LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM HOẠT HUYẾT DƯỠNG NÃO TRAPHACO

I. GIỚI THIỆU CÔNG TY ............................................................ 1II. TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG ...................................................... 11. Nhu cầu và xu hướng xã hội..................................................... 12. Nhu cầu về collagen ................................................................. 2III. SAN PHÂM COLLAGEN DE HAPPY..................................... 31. Mô tả sản phẩm ........................................................................ 32. Đặc điểm vượt trội so với các loại collagen khác .................... 43. Đối tượng sử dụng.................................................................... 4IV. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH.......................................................... 51. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp...................................................... 52. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp ..................................................... 6V. PHÂN TÍCH SWOT.................................................................... 6VI. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU.............................................................. 7VII. CHIÊN LƯƠC MARKETING................................................... 71. Thị trường mục tiêu.................................................................. 72. Khách hàng mục tiêu................................................................ 73. Chiến lược về sản phẩm ........................................................... 84. Chiến lược về giá...................................................................... 95. Chiến lược phân phối ............................................................... 96. Chiến lược chiêu thị................................................................ 10VIII. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUA CỦA KÊ HOẠCH MARKETING 10IX. PHỤ LỤC ................................................................................... 11

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG

KHOA DƯỢC

  

TIỂU LUẬN MARKETING DƯỢC PHẨM

KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨ Ạ Ế

TRAPHACO

GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TS NGUYỄN VĂN TÂN

ThS NGUYỄN THỊ BÍCH THÙY SINH VIÊN THỰC HIỆN : NGUYỄN QU NH NHI

LỚP : 13PP114

MÃ SỐ SINH VIÊN : 113000140

2

SỐ THỨ TỰ :

Biên Hòa, Tháng 10 năm 2017

3

1 T

1.1 S

Từ

ừ

1.2 G

HOẠT HUYẾ NG NÃO Traphaco th n ho t hóa v ã ng tu n hoàn não, minh m n; làm gi u, hoa m t, chóng mặt, m t m i, r i lo n ti ì ẠT HUYẾ NG NÃO Traphaco làm gi m tri u ch c bóp tay, s c kéo và kh i h p ng tác chính xác c a b nh nhân Parkinson Trình bày: - ỉ 5 ỉ 0

- ỉ 5 ỉ 0

:

Đ 50 5

4

1.3 T :

0

ã ì

ã ì

ã

ừ

5 5 ì

ã 0 5

0 ỉ

0

2 T :

-

ừ

5

-

: ã

-Đ m y u c i th c nh tranh là có vài s n ph c qu ng cáo r ng rãi trên th ; i tiêu dung bi n, có vài s n ph m thì giá thành qu …

3 T

_So v i các Đ c khác, ch ng s n ph m c a Traphaco ã c khẳ nh v mặt tác d c lý và thành ph n thu c, vì v y ph n l n các s n ph m c c x p vào lo i hàng OTC (hàng không c ặc tính này, các s n ph m c a Traphaco dễ phân ph i và ti p c i tiêu dùng _ Traphaco từ ã c uy tín nh t Vi t Nam do v y v i b u c a nhà s n xu t Traphaco cùng v i công ngh s n xu t hi i, thì th c ph m ch t huy t ã t s n ph m có s c nóng : 5 000 p 4 T

Ho t huy ng não TRAPHACO là m t s m ph m m

các nhãn hi u c : t huy t Minh não Khang,Nh t Nh t ,Thái … i.Do thu c các công ty l n có ti n l c tài chính m

ã n khá bài b i thông qua các

ho ng qu ng cáo khuy n mãi khác nhau.Th ng th c ph m ch c

t huy ng não d n hình thành

6

Đ Đ Đ

ì

-

0 0

-

- ì

ã

-

0

- ì

ì

ỉ

ã

-

-

-

manh - :

viên, siro,

ã

ỉ

mai 5

- M

ặ

7

ì ừ -

ã ã

- M :

ã

…

ã

…

- M :

:

…

ì

00 : 000 00 : 000 Traph

- M

ỉ

ặ

ã

ì

8

6 P

S :

-

ì

-

ã

-

ã

ừ

-

W

-

ừ

-

ì ì

- ã

-

O

- ã

5

-Đ

T

-

-

9

-

…

7 Phân

- :

… - :

ã

; :

: ã

ễ ã ừ

*Gioi :

Đ :

- ã ẳ

:

: ã

ẳ

- :

10

* ã

ã

8 X :

-Ph u duy trì t

-Duy trì và không ngừng nâng c p ch ng s n ph m, bao bì, nhãn mác do công ty s n xu t - Phát tri n m nh các s n ph m có l i th và doanh s cao, c t b nh ng s n ph m có hi u qu th p - ng h i h c và vi n nghiên c phát tri n s n ph m m i có công ngh cao, bán vào th ng cao c p -T 0 ki n s t : T ng doanh thu : 970 tỷ :

* Hàng s n xu c quy n phân ph i: 730 tỷ ng * Hàng xu t nh p kh u y thác, bán l NPL, khai thác bán l : 240 tỷ ng - L i nhu n sau thu : t 20% so v i l i nhu n sau thu từ ho t ng 0

-Thu nh ng bình quân: 4,7 tri i/tháng 9

11

9.2

- :

ừ

- Đ

- ì ã ã ẳ ừ ã

9.3

- :

ã ỉ 0 000

ỉ 0 000

12

5 ỉ 0 55.0

 ỉ

ì ễ

- :

 : 5 000

 ; 000

 ì : 500

 ỉ

9.4

9.5

13

- : …

- ã :  Đ :

ty  Đ : 0

0- 0 5 0

 :

mua

14

- :

ì

- ì :

ặ

H :

- :trên báo bao g m: báo truy n th ng và n t Trên sóng truy n hình: Th i gian phát sóng: ch n khung gi phát sóng h ng o (gi vàng 19h) Hình th c, n i dung qu ng cáo: ph i phù h p v i thu n phong m t i xem nh n s n ph m, t p truy n t ng có nhu c u s d ng - T ch c các cu c h i th c ph m ra m t và gi i thi u s n ph m v i m t ng tr i bán l trong vi c là trung gian phân ph i mặt hàng c n v i dùng Tham gia các s ki t Nam ch ã …

-

11 D -

H ng tháng thu th p s li u s n ph qu ng cáo n ph i tiêu dùng, chi phí s n xu t s n ph m, chi phí tr cho nhân viên, chi phí r tính toán l - lãi v mặt hàng Traphaco c a công ty

Các k ho ng cho phép:

15

- Nhà qu n lý s n ph m ph i xây d ng ngân sách h tr

- Bên ph n thu: th hi n kh ng tiêu th d báo tính b s n ph m

và giá th c hi n bình quân

- Bên ph n chi: th hi n ch phí s n xu t, phân ph i v t ch t và marketing

Đ c chia thành nh ng m c chi ti

- Chênh l ch gi a hai ph n này là l i nhu n d ki ã o c p trên s xem xét d p nh n hay s i

- N ì ì i qu n lý s n ph m s ph i c t gi m

m t ph

- M ã c duy t, ngân sách s xây d ng: các k ho ch và

ti s n xu t, tuy n m nhân công và marketing

D ki n tài chính:

Doanh thu d ki t 970 tỷ ng

B c tính phân b ngân sách theo tỷ l cho từng ho ng marketing sau:

Qu ng cáo PR 10.000.000.000 Đ 1 (%) Doanh thu

Khuy n mãi 3.000.000.000 Đ 0,3 (%)

Nghiên c u th ng 5.000 000 000 Đ 3,5 (%)

T ng 18.000 000 000 Đ 1,8 (%)

16