BÁO CÁO BÀI TẬP LỚN QUẢN LÍ CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ TPHCM

CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ TPHCM CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ TPHCM CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ TPHCM CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ TPHCM CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ TPHCM CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ TPHCM CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ TPHCM CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ TPHCM CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ TPHCM CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ TPHCM CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ TPHCM

M c l c ụ ụ

I/Tổng quan về Công ty Cổ phần Kim khí Thành phố Hồ Chí Minh (HMC) 3

1 Thông tin chung 3

2 Quá trình hình thành và phát triển 3

3 Ngành nghề kinh doanh và địa bàn hoạt động 4

4 Định hướng phát triển 4

II/ Phân tích môi trường bên ngoài 7

1 Môi trường vĩ mô 7

a Kinh tế 7

b Tốc độ tăng trưởng GDP 7

c Luật pháp 9

d Tỷ giá hối đoái 9

e Thị trường thép thế giới 9

f Thị trường thép trong nước 10

2 Môi trường ngành 11

a Khách hàng 11

b Nhà cung ứng nước ngoài 12

c Sản phẩm thay thế 12

d Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 12

e Cạnh tranh trong nội bộ ngành 13

3 Ma trận định giá các yếu tố bên ngoài (EFE) 13

III/ Phân tích môi trường bên trong 14

1 Phân tích chuỗi giá trị của Công ty 14

2 Phân tích các chức năng của Công ty 17

3 Ma trận định giá các yếu tố bên trong (IFE) 19

IV/ Xây dựng chiến lược Công ty 20

1 Xác định mục tiêu dài hạn cho công ty 20

2 Xây dựng nguồn lực 21

3 Xây dựng chiến lược 22

a Ma trận SPACE 22

b Ma trận SWOT 24

c Ma trận chiến lược chính 27

d Ma trận QSPM 28

V/ Triển khai chiến lược, đo lường và đánh giá 30

1 Triển khai chiến lược 30

a Công tác kinh doanh 30

b Công tác tài chính 31

c Công tác đầu tư, khai thác kho bãi và kinh doanh bất động sản 31

d Công tác tổ chức nhân sự 31

2 Đo lường và đánh giá 31

3 Dự kiến chiến lược cho năm 2018 32

I/Tổng quan về Công ty Cổ phần Kim khí Thành phố Hồ Chí Minh (HMC)

1 Thông tin chung

Tên Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ VNSTEEL

Tên giao dịch: CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ VNSTEEL

Năm 1975  Công ty Kim khí TP H Chí Minh - VNSTEEL ti n thân là T ồ ề ổ

ch c qu n lý Cung ng V t t Kỹ thu t mi n Nam đ c thành ứ ả ứ ậ ư ậ ề ượ

l p theo Quy t đ nh 775/VT-QĐ ngày 07/11/1975 c a B V t ậ ế ị ủ ộ ậ

t ư

 Ngày 30/12/1975 T ng C c tr ng T ng C c kỹ thu t V t t ổ ụ ưở ổ ụ ậ ậ ư

mi n Nam đã ra quy t đ nh s 517/VT-QĐ v vi c tách Công ty ề ế ị ố ề ệ Kim khí – Thi t b Ph tùng thành hai Công ty: Công ty Kim khí ế ị ụ

mi n Nam và Công ty Thi t b mi n Nam ề ế ị ề Năm 1976  Ngày 04/11/1976, theo Quy t đ nh s 827/VT-QĐ Công ty Kim ế ị ố

khí mi n Nam đ c đ i tên thành Công ty Kim khí Khu v c II ề ượ ổ ự Năm 1986  Ngày 01/01/1986, Công ty Kim khí Khu v c II đ c đ i tên ự ượ ổ

thành Công ty Kim khí TP HCM theo quy t đ nh s 746/VT-QĐ ế ị ố Năm 1993  Ngày 28/05/1993 theo Quy t đ nh s 595TM/TCCB c a B ế ị ố ủ ộ

Th ng m i thì Công ty Kim khí TP H Chí Minh là doanh ươ ạ ồ nghi p nhà n c tr c thu c T ng Công ty Kim khí – B ệ ướ ự ộ ổ ộ

Th ng m i ươ ạ Năm 2003  Ngày 12/11/2003 B Công nghi p ra quy t đ nh s ộ ệ ế ị ố

183/2003/QĐ-BCN v vi c sáp nh p Công ty Kinh doanh Thép ề ệ ậ

và Thi t b Công nghi p vào Công ty Kim khí TP H Chí Minh và ế ị ệ ồ

v n gi nguyên tên giao d ch là Công ty Kim khí TP H Chí ẫ ữ ị ồ Minh tr c thu c T ng Công ty Thép Vi t Nam ự ộ ổ ệ

Năm 2005  Ngày 07/09/2005, Công ty đã nh n đ c quy t đ nh s ậ ượ ế ị ố

2841/QĐ-BCN c a B Công nghi p v vi c chuy n Công ty ủ ộ ệ ề ệ ể Kim khí TP H Chí Minh thành Công ty c ph n Kim khí TP H ồ ổ ầ ồ Chí Minh v i v n đăng ký kinh doanh là 158.000.000.000 đ ng ớ ố ồ Năm 2006  Ngày 21/12/2006 Công ty chính th c niêm y t c phi u t i ứ ế ổ ế ạ

Trung tâm giao d ch ch ng khoán TP H Chí Minh, s c phi u ị ứ ồ ố ổ ế niêm y t là 15.800.000 c phi u Mã ch ng khoán là HMC ế ổ ế ứ Năm 2008  Ngày 16/05/2008, Công ty niêm y t b sung 5.200.000 c ế ổ ổ

phi u t đ t phát hành thêm c phi u đ tăng V n đi u l ế ừ ợ ổ ế ể ố ề ệ

V n đi u l Công ty sau khi niêm y t b sung là 210 t đ ng ố ề ệ ế ổ ỷ ồ Năm 2017  Công ty c ph n Kim khí TP H Chí Minh công b thông tin v ổ ầ ồ ố ề

vi c đ i tên Công ty thành CÔNG TY C PH N KIM KHÍ THÀNH ệ ổ Ổ Ầ

PH H CHÍ MINH – VNSTEEL vào ngày 17/01/2017 Ố Ồ

3 Ngành nghề kinh doanh và địa bàn hoạt động

Ngành nghề kinh doanh

 Kinh doanh kim khí (kim loại đen, kim loại màu); vật tư thứ liệu; phếliệu; sản phẩm kim loại và các loại vật tư khác Sản phẩm kinh doanhchính của Công ty trong những năm vừa qua chủ yếu là mặt hàng thépnhư: thép tấm, lá chính phẩm; thép tấm, lá sai quy cách, thép hình, thépxây dựng, phế liệu…

 Sản xuất, gia công, chế biến các sản phẩm kim khí và tổ chức các hoạtđộng dịch vụ phục vụ kinh doanh

 Dịch vụ: cho thuê kho bãi, cho thuê văn phòng

 Xuất nhập khẩu các mặt hàng: kim khí; vật tư thứ liệu; phế liệu; sảnphẩm kim loại

Địa bàn hoạt động

 Địa bàn kinh doanh của Công ty chủ yếu ở TP Hồ Chí Minh và các tỉnhphía Nam và thị trường xuất khẩu chủ yếu là các nước như Hồng Kông,Myanmar, Campuchia…

4 Định hướng phát triển

Tầm nhìn, Chiến lược

Xây dựng Công ty trở thành Công ty có uy tín và chuyên nghiệp trong lĩnh vựckinh doanh sắt thép, vật liệu xây dựng và dịch vụ ở khu vực và trong cả nước,hình thành chiến lược kinh doanh ổn định, lâu dài phù hợp với xu thế phát triểnchung của đất nước và thế giới

Sứ mệnh

Phát huy lợi thế và bề dày kinh nghiệp 40 năm trong lĩnh vực kinh doanh kimkhí của Công ty để hướng tới xây dựng hệ thống khách hàng ổn định và lâu dài,cung cấp sản phẩm chất lượng, giá cả hợp lý, luôn quan tâm đến công tác chămsóc khách hàng và chất lượng dịch vụ

Xây dựng và đào tạo nguồn nhân lực có chất lượng cao trong Công ty, thỏa mãnđược điều kiện sống và làm việc ổn định của người lao động gắn bó lâu dài vớiCông ty Trong mọi hoạt động của mình, Công ty luôn quan tâm đến bảo vệ môitrường, có trách nhiệm với cộng đồng và đóng góp vào sự phát triển chung của

xã hội

Mục tiêu

Định hướng phát triển của Công ty cổ phần Kim khí TP Hồ Chí Minh VNSTEEL là xây dựng hệ thống thương mại hiện đại, cung cấp dịch vụ hoànhảo, bảo đảm thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng

và xây dựng quan hệ tốt đẹp với các đối tác

CHUYÊN NGHIỆP: Liên tục phát triển và hoàn thiện từ thực tiễn, nâng caokiến thức chuyên môn và quy trình thực hiện các giao dịch nhằm đem đến chokhách hàng lợi ích cao nhất

Các mục tiêu đối với môi trường, xã hội và cộng đồng của Công ty

+Mục tiêu đối với môi trường:

Toàn thể Công ty đã cố gắng, nỗ lực rất nhiều trong công tác bảo vệ môi trường,thông qua các hoạt động tuyên truyền, giáo dục, các dự án đầu tư nâng cấp cảitạo, các sáng kiến và giải pháp kỹ thuật để cải tiến quy trình công nghệ, với mụctiêu làm cho môi trường làm việc xanh - sạch - đẹp hơn

Trong bảo vệ môi trường, phải lấy phòng ngừa ô nhiễm làm phương châm hànhđộng, khắc phục và loại bỏ tư tưởng chạy theo lợi ích kinh tế trước mắt mà coinhẹ việc duy trì, bảo vệ và tái tạo môi trường

Phát triển bền vững và bảo vệ môi trường đang trở thành yêu cầu bắt buộc vớicác doanh nghiệp Việt Nam nói chung và HMC nói riêng Ban Lãnh đạo trongnhững năm qua đã không ngừng huy động tối đa và đa dạng hóa các nguồn lựcđầu tư cho công tác bảo vệ môi trường, đẩy mạnh xã hội hóa công tác bảo vệmôi trường, phát huy tính sáng tạo của người lao động trong việc hợp lý hóa sảnxuất cải thiện môi trường

+Mục tiêu đối với xã hội và cộng đồng:

Công ty có nhiều chính sách phù hợp cho nhân viên của mình (chế độ làm việc,nghỉ phép, lễ, Tết đến điều kiện làm việc, chế độ lương thưởng) và cam kết tạođiều kiện cần thiết và tưởng thưởng xứng đáng để nhân viên phát huy hết khảnăng của mình

Ngoài việc tạo nhiều việc làm hơn cho mọi người thông qua quá trình tuyểndụng, toàn thể Công ty hiểu rằng phụng sự xã hội và chia sẻ với cộng đồng làtrách nhiệm của mỗi doanh nghiệp trong công cuộc đổi mới toàn diện đất nước.HMC vẫn sẽ tiếp tục đồng hành cùng những dự án cộng đồng, xã hội và nỗ lựctạo ra những sản phẩm có giá trị cao để phục vụ tốt hơn nhu cầu của xã hội

II/Phân tích môi trường bên ngoài

1 Môi trường vĩ mô

a Kinh tế

Theo báo cáo kết quả của Tổng cục thống kê, năm 2017 được xem như một nămphát triển “thần kỳ” của nền kinh tế Việt Nam, với việc lần đầu tiên chúng tahoàn thành toàn diện và vượt mức 13 chỉ tiêu kinh tế - xã hội đã đề ra, trong đónổi bật nhất là tăng trưởng GDP đạt 6,81%, mức cao nhất trong 10 năm qua vàlạm phát được kiểm soát ở mức 3.53% Quy mô nền kinh tế năm 2017 theo giáhiện hành đạt trên 5 triệu tỷ đồng, trong đó khu vực công nghiệp - xây dựng vàdịch vụ tiếp tục là thành phần chủ lực, đóng góp 74% vào quy mô nền kinh tế.Trong năm tài chính qua, nước ta tiếp tục đẩy mạnh phát triển hạ tầng, tập trungvào hạ tầng giao thông cùng các dự án lớn như mở rộng sân bay, đường cao tốcBắc- Nam, hạ tầng giao thông phát triển đô thị…Bên cạnh đó, hiện nay có hơn

800 đô thị đang được quy hoạch kéo theo nhu cầu lớn về vật liệu xây dựng baogồm sắt, thép, xi măng,… tạo đà cho các ngành này phát triển mạnh mẽ trongthời gian tới

Là một Công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh các mặt hàng như: thép,kim loại, vật liệu xây dựng,… nên chịu ảnh hưởng trực tiếp từ các yếu tố vĩ môcủa nền kinh tế Nhìn chung, các điều kiện kinh tế năm 2017 có sự hồi phụcmạnh mẽ cũng góp phần không nhỏ vào sự phục hồi cho ngành thép nói chung

và HMC nói riêng Tuy nhiên, bên cạnh ảnh hưởng bởi các tác động từ bênngoài, kinh tế Việt Nam cũng đang phải chịu nhiều thách thức từ các yếu tố nộitại trong cả ngắn và dài hạn Trong đó, đáng chú ý là nợ xấu, biến động tỷ giá,thâm hụt ngân sách, đầu tư công, nợ công,…Nếu những rào cản đó không đượcnhanh chóng tháo gỡ, cải thiện thì sẽ gây ra tác động không nhỏ đến các doanhnghiệp hoạt động trong nền kinh tế

Về cơ cấu nền kinh tế năm nay, khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản chiếm tỷtrọng 15,34%; khu vực công nghiệp và xây dựng chiếm 33,34%; khu vực dịch

vụ chiếm 41,32%; thuế sản phẩm trừ trợ cấp sản phẩm chiếm 10,00% (Cơ cấutương ứng của năm 2016 là: 16,32%; 32,72%; 40,92%; 10,04%)

Xét về góc độ sử dụng GDP năm 2017, tiêu dùng cuối cùng tăng 7,35% so vớinăm 2016, đóng góp 5,52 điểm phần trăm (trong đó tiêu dùng cuối cùng của hộdân cư đóng góp 5,04 điểm phần trăm); tích lũy tài sản tăng 9,8%, đóng góp3,30 điểm phần trăm; chênh lệch xuất, nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ ở tìnhtrạng nhập siêu làm giảm 2,01 điểm phần trăm của mức tăng trưởng chung

Việc tốc độ tăng trưởng như thế cũng ảnh hưởng ít nhiều đến hoạt động kinhdoanh cua HMC.Với sự phát triển của nền kinh tế, mức thu nhập của người dântăng lên làm nhu cầu về chất lượng đời sống ngày càng cao hơn Qua đó nhucầu của thị trường thép được tăng cao.

c Luật pháp

Là một Công ty cổ phần và niêm yết trên sàn Hồ Chí Minh, kinh doanh và giaothương với nước ngoài dưới sự chi phối của pháp luật Việt Nam nên khi có sựđiều chỉnh trong quy định của Luật Doanh nghiệp, Luật Chứng khoán, LuậtThuế, Luật Thuế xuất nhập khẩu, … và các quy định khác liên quan đến ngànhnghề kinh doanh của Công ty đều ảnh hưởng đến hoạt động thương mại củaCông ty Với hệ thống luật hiện tại đang dần hoàn thiện, sự thay đổi về chínhsách gây ra ít nhiều ảnh hướng đến hoạt động sản xuất kinh doanh và công táchoạch định chiến lược dài hạn của công ty Đặc biệt, khi Chính phủ ban hànhNghị định số 71/2017/NĐ-CP có hiệu lực từ ngày 01 tháng 8 năm 2017 hướngdẫn về Quản trị Công ty áp dụng đối với Công ty đại chúng nên việc áp dụngvào thực tế còn gặp nhiều khó khăn, do đó đòi hỏi HMC phải có sự tìm hiểu,nghiên cứu và nhanh chóng chuẩn bị nhằm điều chỉnh các quy chế văn bản nội

bộ và cách thức quản trị hợp lý để hướng đến việc phát triển công ty một cáchtốt hơn

d Tỷ giá hối đoái

Các sản phẩm thép của Công ty chủ yếu được nhập khẩu từ nước ngoài, nênngoài việc chịu ảnh hưởng từ sự biến động của giá thép trên thế giới còn có thể

bị ảnh hưởng bởi các biến động về tỷ giá Với một Công ty phân phối sản phẩmchủ yếu là nhập khẩu thì sự ổn định tỷ giá rất quan trọng Vì vậy để giảm thiểu

sự tác động của tỷ giá đối với kết quả kinh doanh Công ty phải có những biệnpháp phòng ngừa hợp lí như: lựa chọn thời điểm nhập và tồn trữ hàng hóa, sửdụng công cụ phái sinh,…

e Thị trường thép thế giới

Năm 2017 tiếp tục là năm nhiều biến động của thị trường thép thế giới; Trongnăm, đã có hai giai đoạn giá thép tăng nóng: giai đoạn tăng từ cuối tháng 2, đầutháng 3 và giai đoạn tăng từ cuối tháng 5 kéo dài cho đến tháng 9/2017 Trongcác chu kỳ tăng giá này cũng có những thời điểm giá thép điều chỉnh giảm Giáthép tấm, cuộn cán nóng các nhà máy thép Trung Quốc hiện vẫn chào bán ởmức 590-600$/t CFR Việt Nam

Nguyên nhân giá thép tăng trong năm 2017 một phần là do sức tiêu thụ thép củathị trường Trung Quốc khá tốt; một phần khác do chính phủ Trung Quốc đãmạnh tay hơn trong việc đóng cửa nhiều nhà máy nhỏ nhằm giảm ô nhiễm môitrường, đặc biệt sản lượng cắt giảm vào những tháng cuối năm.

f Thị trường thép trong nước

Chịu sự ảnh hưởng của giá thép thế giới, giá thép nhập khẩu trung bình trong 11tháng đầu năm 2017 đạt khoảng 595,1 USD/tấn, tăng 37,4% so với cùng kỳ năm2016

Lượng sắt thép nhập khẩu về Việt Nam trong 11 tháng đầu năm 2017 tuy giảm17,4% về lượng, nhưng kim ngạch lại tăng 13,6% so với 11 tháng đầu năm

2016, đạt 13,89 triệu tấn, trị giá trên 8,26 tỷ USD

Sắt thép nhập khẩu vào Việt Nam lớn nhất vẫn là từ thị trường Trung Quốc,chiếm tới 47% trong tổng lượng sắt thép nhập khẩu của cả nước và chiếm 46%trong tổng kim ngạch, đạt 6,54 triệu tấn, trị giá 3,79 tỷ USD, giảm 33,7% vềlượng và giảm 6% về trị giá so với cùng kỳ Kế tiếp là từ thị trường Nhật Bản,Hàn Quốc, Đài Loan, Ấn Độ và các thị trường khác Giá sắt thép nhập khẩu từTrung Quốc 11 tháng đầu năm nay tăng mạnh 42% so với cùng kỳ năm trước,đạt mức trung bình 579,4 USD/tấn

Tuy nhiên, do sự cạnh tranh của các nhà máy và các nhà thương mại nhập khẩu,giá bán thép trong nước luôn thấp hơn hoặc bằng với giá chào bán thép củaTrung Quốc tại thị trường Việt Nam trong cùng một thời điểm Chính vì vậy đãdẫn đến sự thận trọng của các nhà nhập khẩu trong các giao dịch tương lai làmcho số lượng thép nhập khẩu về Việt Nam giảm đáng kể

Việc tiêu thụ thép trong nước vẫn còn gặp một số khó khăn do nhiều nhà máysản xuất trong nước đẩy mạnh công suất trong khi các chính sách kích cầu trongnước vẫn còn yếu, nhiều dự án đầu tư còn chậm hay hoãn triển khai

2 Môi trường ngành

Vi c phân tích môi tr ng ngành kinh doanh là m t công tác h t s c quanệ ườ ộ ế ứ

tr ng đ i v i b t kì m t công ty nào Có 5 y u t quan tr ng trong phânọ ố ớ ấ ộ ế ố ọtích môi tr ng ngành, chúng ta sẽ phân tích theo mô hình 5 tác l c c aườ ự ủM.Porter

a Khách hàng

Khách hàng là b ph n c u thành c a s n xu t kinh doanh S tín nhi mộ ậ ấ ủ ả ấ ự ệ

c a khách là tài s n vô giá Vì v y mà vi c phân tích và d báo th tr ng làủ ả ậ ệ ự ị ườ

m t trong nh ng căn c quan tr ng quy t đ nh s t n t i và phát tri nộ ữ ứ ọ ế ị ự ồ ạ ể

c a công ty Nó nh h ng tr c ti p t i công tác ho ch đ nh chi n l củ ả ưở ự ế ớ ạ ị ế ượ

s n ph m c a công ty Hi n nay, công ty nhi m v này đ c giao choả ẩ ủ ệ ở ệ ụ ượphòng k ho ch th tr ng B ph n này có ch c năng theo dõi và th cế ạ ị ườ ộ ậ ứ ự

hi n công tác tiêu th s n ph m Thông qua đó tìm hi u th hi u c aệ ụ ả ẩ ể ị ế ủkhách hàng, nhu c u c a khách hàng đ t đó đ a ra chi n l c s n ph m,ầ ủ ể ừ ư ế ượ ả ẩ

k ho ch s n ph m Nh ng ho t đ ng này công ty không đ c đánh giáể ạ ả ẩ ư ạ ộ ở ượcao Đây có th coi là m t trong nh ng y u đi m c a công ty và ban lãnhể ộ ữ ế ể ủ

đ o công ty c n ph i xem xét m t cách nghiêm túc.ạ ầ ả ộ

M c đ t p trung c a khách hàng không cao Các đ i lý phân ph i d làmứ ộ ậ ủ ạ ố ễgiá trong tr ng h p x y ra tình tr ng khan hi m thép.ườ ợ ả ạ ế

S n ph m ngành Thép đóng vai trò thi t y u đ i v i s phát tri n ngànhả ẩ ế ế ố ớ ự ểkhác, khách hàng bu c ph i mua khi có nhu c u tiêu dùng.ộ ả ầ

b Nhà cung ng n ứ ướ c ngoài

Do ngu n nguyên li u n c ngoài không cung ng đ nhu c u th tr ngồ ệ ướ ứ ủ ầ ị ườtrong n c nên m c đ nh h ng b i các nhà cung ng n c ngoài c aướ ứ ộ ả ưở ở ứ ướ ủngành thép nói chung và c a công ty nói riêng là r t l n B t k s bi nủ ấ ớ ấ ể ự ế

đ ng nào c a th tr ng này đ u gây bi n đ ng cho ho t đ ng s n xu tộ ủ ị ườ ề ế ộ ạ ộ ả ấkinh daonh c a công ty Vì v y mà kh i l ng nh p kh u c a công ty ủ ậ ố ượ ậ ẩ ủ ở

nh ng th i đi m khác nhau thì sẽ khác nhau.ữ ờ ể

M c đ cung c p s n ph m thép trong n c không đáp ng đ nhu c uứ ộ ấ ả ẩ ướ ứ ủ ầ

c a th tr ng bu c các công ty trong n c ph i tìm các đ i tác n củ ị ườ ộ ướ ả ố ướngoài Hi n t i có r t nhi u đ i tác n c ngoài gia nh p th tr ng Vi tệ ạ ấ ề ố ướ ậ ị ườ ệNam nh Trung Qu c, Đài Loan, Nh t B n, Nga Đi u này t o đi u ki nư ố ậ ả ề ạ ề ệthu n l i cho các công ty Vi t Nam trong vi c l a ch n nh ng đ i tác cóậ ợ ệ ệ ự ọ ữ ốchi phí mua th p nh t.ấ ấ

Có r t nhi u nhà cung c p phôi thép, các nhà cung c p n c ngoài khó cóấ ề ấ ấ ướ

k t h p đ nâng giá bán phôi thép cho doanh nghi p Vi t Nam.ế ợ ể ệ ệ

Nguyên li u đ u vào cho quá trình s n xu t khác nh than đá, xăng d uệ ầ ả ấ ư ầđang trong tình tr ng khan hi m và giá c tăng nhanh.ạ ế ả

c S n ph m thay th ả ẩ ế

S n ph m thay th cho s t Thép là s n ph m làm t nguyên li u khác nhả ẩ ế ắ ả ẩ ừ ệ ư

nh a, g Kh năng thay th c a các s n ph m t nh a , g không cao doự ỗ ả ế ủ ả ẩ ừ ự ỗthép có k t c u v ng ch c h n nhi u và ngày càng đ oc u chu ng.ế ấ ữ ắ ơ ề ự ư ộ

d Đ i th c nh tranh ti m n ố ủ ạ ề ẩ

Tr c kia ngành thép ch y u là các doanh nghi p nhà n c, thu c công tyướ ủ ế ệ ướ ộkim khí hà N i ti n hành s n xu t kinh doanh d i s ki m soát ch t chẽộ ế ả ấ ướ ự ể ặ

c a nhà n c Khi c n c b t tay vào th c hi n công cu c đ i m i, đ củ ướ ả ướ ắ ự ệ ộ ổ ớ ặ

bi t nhà n c có chính sách khuy n khích m i thành ph n kinh t thamệ ướ ế ọ ầ ếgia, k c đ u t tr c ti p n c ngoài Các doanh nghi p liên doanh, 100%ể ả ầ ư ự ế ướ ệ

v n đ u t n c ngoài, công ty t nhân, trách nhi m h u h n m c lên r tố ầ ư ướ ư ệ ữ ạ ọ ấnhi u, làm ăn có hi u qu , t o đ c ti ng nói riêng c a mình trong ngànhề ệ ả ạ ượ ế ủthép và kim khí, có xu h ng mu n gia nh p ngành Các doanh nghi pướ ố ậ ệ

n c ngoài có l i th tài chính và máy móc thi t b hi n đ i, h có th huướ ợ ế ế ị ệ ạ ọ ể

hút lao đ ng có trình đ chuyên môn cao v i m c l ng h p d n làm choộ ộ ớ ứ ươ ấ ẫ

s c nh tranh ngành ngày càng thên gay g t.ự ạ ắ

e C nh tranh trong n i b ngành ạ ộ ộ

M c đ c nh tranh hi n t i di n ra r t gay g t, t p trung ch y u m tứ ộ ạ ệ ạ ễ ấ ắ ậ ủ ế ở ộ

s công ty chi m th ph n l n Các công ty này đ u chi m th ph n l nố ế ị ầ ớ ề ế ị ầ ớtrong ngành do đó mà ti ng nói c a h r t có tr ng l ng trong ngành,ế ủ ọ ấ ọ ượ

th m chí h có th liên k t v i nhau chi ph i th tr ng.ậ ọ ể ế ớ ố ị ườ

Ph n l n các đ n v kinh doanh t nhân nh l cũng c g ng nâng cao ch tầ ớ ơ ị ư ỏ ẻ ố ắ ấ

l ng s n ph m, th c hi n các bi n pháp đ tăng năng l c c nh tranh v iượ ả ẩ ự ệ ệ ể ự ạ ớcác doanh nghi p có th ph n trung bình Nh ng do trình đ , v n r t th pệ ị ầ ư ộ ố ấ ấnên kh năng c nh tranh không đáng k ả ạ ể

3 Ma tr n đ nh giá các y u t bên ngoài (EFE) ậ ị ế ố

Các y u t bên ngoàiế ố Tr ng sọ ố Đi mể Đi m có tr ng sể ọ ốTham gia các hi p đ nh th ngệ ị ươ

T ng đi m 2,65 cho th y kh năng ph n ng c a HMC m c trung bìnhổ ể ấ ả ả ứ ủ ở ứ

c a ngànhủ , HMC luôn n l c theo đu i các chi n l c nh m t n d ng cổ ự ổ ế ượ ằ ậ ụ ơ

h i môi tr ng và tránh các m i đe d a t bên ngoài.ộ ườ ố ọ ừ

Khi Vi t Nam gia nh p các hi p đ nh th ng m i t do ETA, TPP thệ ậ ệ ị ươ ạ ự ị

tr ng xu t kh u sẽ r ng h n, đây sẽ là c h i t t cho Công ty m r ng thườ ấ ẩ ộ ơ ơ ộ ố ở ộ ị

tr ng, quá trình h i nh p hàng hóa sẽ đa d ng h n và giá sẽ c nh tranhườ ộ ậ ạ ơ ạ

h n Vi c kinh t h i ph c, nhu c u s d ng thép v n còn l n, n n côngơ ệ ế ồ ụ ầ ử ụ ẫ ớ ềnghi p ph tr đ c chú tr ng và có nhi u máy công su t l n đang đ cệ ụ ợ ượ ọ ề ấ ớ ượ

đ u t là nh ng đi u ki n thu n l i mà Công ty r t chú tr ng Chính phầ ư ữ ề ệ ậ ợ ấ ọ ủTrung Qu c đã m nh tay h n trong vi c đóng c a nhi u nhà máy nhố ạ ơ ệ ử ề ỏ

nh m gi m ô nhi m môi tr ng đi u này làm gi m l ng s n xu t trongằ ả ễ ườ ề ả ượ ả ấ

n c và là c h i t t đ c Công ty chú tr ng V lu t pháp, chính sách đ iướ ơ ộ ố ượ ọ ề ậ ố

v i ngành Thép không nh t quán, và lu t b o h thép trong n c gây raớ ấ ậ ả ộ ướnhi u khó khăn cho Công ty mà Công ty không có nh ng bi n pháp hi uề ữ ệ ệ

qu đ gi i quy t S c nh tranh c a các doanh nghi p n c ngoài nh t iả ể ả ế ự ạ ủ ệ ướ ư ạTrung Qu c và n Đ có l i th v ngu n v n, tay ngh lao đ ng, côngố Ấ ộ ợ ế ề ồ ố ề ộngh hi n đ i sẽ có l i th c nh tranh v giá, ch t l ng s n ph m, gâyệ ệ ạ ợ ế ạ ề ấ ượ ả ẩkhó khăn nhi u cho doanh nghi p, nguy c m t th ph n cao khi n Công tyề ệ ơ ấ ị ầ ế

g p nhi u khó khăn trong bi n pháp gi i quy t.ặ ề ệ ả ế

1 Phân tích chu i giá tr c a Công ty ỗ ị ủ

+Logistics đ u vào ầ

Đ u vào cho công ty ch y u là qu ng s t và thép ph Vi t Nam ph nầ ủ ế ặ ắ ế Ở ệ ầ

l n s d ng thép ph đ s n xu t phôi và hoàn toàn là phôi vuông đ làmớ ử ụ ế ể ả ấ ểthép xây d ng Phôi vuông s n xu t trong n c ch đáp ng đ c kho ngự ả ấ ướ ỉ ứ ượ ả50% nhu c u cán thép, 50% còn l i là t ngu n nh p kh u Công ty ch aầ ạ ừ ồ ậ ẩ ư

s n xu t đ c phôi d t mà ph i nh p kh u t bên ngoài Ngu n nh pả ấ ượ ẹ ả ậ ẩ ừ ồ ậ

kh u thép, phôi thép các lo i và thép ph c a công ty hi n gi là t Trungẩ ạ ế ủ ệ ờ ừ

đầu vào Hoạt độngsản xuất Logisticsđầu ra

Đi m m nh: Nguyên v t li u d i dào t nhi u ngu n k t h p trong n cể ạ ậ ệ ồ ừ ề ồ ế ợ ướ

lo i, nhôm, đ ng công su t 7200 t n/ năm.ạ ồ ấ ấ

Công ty s d ng lò đi n trung t n trong quy trình đúc gang và áp d ng hử ụ ệ ầ ụ ệ

th ng qu n lý ch t l ng ISO vào quy trình s n xu t thép đúc Vì v y s nố ả ấ ượ ả ấ ậ ả

ph m c a công ty phù h p và đáp ng t t các tiêu chu n nh : EN, JIS, ISO,ẩ ủ ợ ứ ố ẩ ưASTM, TCVN

HMC chuyên s n xu t các s n ph m v thép, ví d nh : Thép hìnhả ấ ả ẩ ề ụ ưU/I/H/V, thép láp, thép cán nóng, thép ng, thép lá cán nguôi, thép xâyố

d ng… Ngoài ra còn có các s n ph m khác nh xi măng và cho thuê khoự ả ẩ ưbãi

Đi m m nh: Ho t đ ng s n xu t đa d ng, đáp ng nhi u nhu c u.ể ạ ạ ộ ả ấ ạ ứ ề ầ

Đi m y u: Qui mô còn nh Hi n t i khi m khuy t công đo n s n xu tể ế ỏ ệ ạ ế ế ạ ả ấthép cán nóng, thép cán ngu i, ph i nh p kh u 100%.ộ ả ậ ẩ

+Logistics đ u ra ầ

HMC là đ i tác phân ph i chính th c các s n ph m thép ch V c a Công tyố ố ứ ả ẩ ữ ủThép Mi n Nam (SSC), Công ty CP Thép Th Đ c, Công ty CP Thép Biênề ủ ứHòa, Công ty Thép Nhà Bè, Công ty thép VinaKyoei (VKS) Ngoài ra, HMCcòn cung c p các s n ph m v thép c a các th ng hi u khác nhấ ả ẩ ề ủ ươ ệ ưVinausteel, Pomina, Tisco, VPS… Công ty có nhi u kho bãi Th Đ c, Bìnhề ở ủ ứChánh và Long An phù h p cho vi c phân ph i đi các n i trong khu v cợ ệ ố ơ ự

Đi m m nh: Có nhi u kho bãi khu v c mi n Nam, t ng di n tích lên t iể ạ ề ự ề ổ ệ ớ

g n 80000 m2, phù h p cho vi c l u tr nhi u và phân ph i.ầ ợ ệ ư ữ ề ố

Đi m y u: Ch d ng l i vi c phân ph i khu v c mi n Nam mà ch a mể ế ỉ ừ ạ ệ ố ở ự ề ư ở

r ng ra đ c các khu v c khác.ộ ượ ự

+Marketing & Sales

HMC ch a đ y m nh v c Marketing và Sales, công ty ch y u bán hàng choư ẩ ạ ệ ủ ếcác đ i tác quen thu c Trang web gi i thi u bán hàng còn nghèo nàn Côngố ộ ớ ệ

ty v n ch a nhìn nh n đ c t m quan tr ng c a vi c Marketing.ẫ ư ậ ượ ầ ọ ủ ệ

Gi i pháp: ả

- Qu ng cáo trên truy n hình: m c tiêu c a qu ng cáo là gi ithi u m tả ề ụ ủ ả ớ ệ ặhàng kinh doanh c a công ty cũng nh uy tín c a công tyủ ư ủ

- Xây d ng trang web th ng m i: Công ty c n xây d ngtrang web baoự ươ ạ ầ ự

g m gi i thi u công ty, m t hàng kinh doanh chính, giá c , ph ng phápồ ớ ệ ặ ả ươthanh toán, m c th góp ý, m c t v n h ngụ ư ụ ư ấ ướ d n gi i đáp…ẫ ả

- D ng bi n qu ng cáoự ể ả

- Xây d ng đ i ngũ bán hàng tr c ti p c đ ngự ộ ự ế ơ ộ

- Quan h công chúng: Duy trì s đóng góp ng h đ a ph ngtrong cácệ ự ủ ộ ị ươ

ho t đ ng xã h i, t thi n nh xây nhà tình nghĩa, nuôi ng m Vi t Namạ ộ ộ ự ệ ư ưỡ ẹ ệanh hùng…

+D ch v ị ụ

Hai phân x ng t i Ph ng Linh Trung, Qu n Th Đ c và khu công nghi pưở ạ ườ ậ ủ ứ ệVĩnh L c cung c p d ch v gia công theo yêu c u c a khách hàng Gia công,ộ ấ ị ụ ầ ủcán th ng các lo i thép lá theo yêu c u.ẳ ạ ầ

V i đ i ngũ th có kỹ thu t tay ngh cao và h th ng máy móc hi n đ iớ ộ ợ ậ ề ệ ố ệ ạ

b c nh t, công ty có th đáp ng h u h t các yêu c u v gia công thép c aậ ấ ể ứ ầ ế ầ ề ủkhách hàng Ngoài ra, v i h th ng máy móc hi n đ i và tiên ti n sẽ đápớ ệ ố ệ ạ ế

ng đ c các yêu c u đúng ti n đ v th i gian giao hàng cũng nh vi c

gi m giá thành trong quá trình gia công.ả

+Khách hàng