BT MKT của nhóm 9 trộm vía ca 1 thứ 4

Phân đoạn thị trường: - Phân đoạn thị trường theo lứa tuổi và giới tính: Độ tuổi từ 20 – 40 thường là độ tuổi của các chị em đã kết hôn, các bà mẹ trongthời kỳ mang thai và cho con bú, c

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÀI TẬP LỚN Môn: Marketing Căn Bản Học kì II, năm học 2016 – 2017

ĐỀ TÀIXÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM

SỮA DÀNH CHO BÀ BẦU “MOMCARE”

CỦA CÔNG TY CP VINAMILK

Nhóm SV thực hiện: Nhóm 9 – Trộm Vía Lớp: Marketing Căn Bản –

Giảng viên hướng dẫn: TS Lê Thị Thu Hằng

1.1 Phân đoạn thị trường 1

1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 1

II – ĐỊNH VỊ 3

2.1 Đánh giá thực trạng của những định vị hiện có trên thị trường 3

2.2 Chọn hình ảnh và vị thế cho nhãn hiệu, sản phẩm của doanh nghiệp trên bản đồ định vị 4

III – XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH 4P 6

3.1 Chính sách sản phẩm 6

3.1.1 Thông tin căn cứ 6 3.1.2 Ý tưởng sản phẩm 14 3.1.3 Thiết kế sản phẩm 16 3.2 Chính sách giá 18

3.2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc xây dựng chính sách giá cho sản phẩm mới 19

3.2.2 Xây dựng chính sách giá cho sản phẩm MomCare 22

3.3 Chiến lược phân phối 24

3.3.1 Hệ thống phân phối 24

3.3.2 Quản lý kênh phân phối 25

3.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp 27

3.4.1 Quảng cáo 27

3.4.2 Xúc tiến bán hàng 28

3.4.3 Quan hệ công chúng 28

3.4.4 Khuyến mại 28

3.4.4 Marketing trực tiếp 29

XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA DÀNH CHO BÀ BẦU “MOMCARE” CỦA CÔNG TY CP VINAMILK

I – PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU:

1.1 Phân đoạn thị trường:

- Phân đoạn thị trường theo lứa tuổi và giới tính:

Độ tuổi từ 20 – 40 thường là độ tuổi của các chị em đã kết hôn, các bà mẹ trongthời kỳ mang thai và cho con bú, có nhu cầu sử dụng sản phẩm sữa bột dànhcho bà bầu cao

Với các đội tuổi còn lại như 0 – 19 thì hầu như không có nhu cầu và độ tuổi trên

40 thì có nhu cầu thấp, thường là mua để biếu tặng chứ không có nhu cầu mua

để sử dụng cao

- Phân đoạn thị trường theo thu nhập:

Thu nhập từ 2 – 4 trđ/tháng: đây là nhóm người có thu nhập thấp, ít nhu cầu sửdụng sản phẩm sữa bột cao cấp mà thường sẽ sử dụng các sản phẩm sửa với giá

cả trung bình

Thu nhập từ 4 – 7 trđ/tháng: đây là đối tượng có thu nhập trung bình, tương đối,với mức lương này thường là công nhân viên chức, công nhân tại các khu côngnghiệp, có nhu cầu sử dụng sữa bầu cao cấp và có khả năng đáp ứng được nhucầu này

Thu nhập trên 7 trđ/ tháng: đây là đối tượng có thu nhập khá cao, có nhu cầu vàcũng có khả năng chi trả cho nhu cầu sử dụng sản phẩm sữa bầu cao cấp

1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu:

 Độ tuổi từ 20 – 40 và có thu nhập từ 4 trđ/tháng trở lên: phụ nữ ở độ tuổi nàythường đã lập gia đình và có mức thu nhập ổn định

 Quy mô và mức tăng trưởng của thị trường:

Theo tháp dân số Việt Nam 2016 (hình dưới) ta thấy: với giới tính nữ vào độ tuổi từ

20 – 40 ở nước ta chiếm tỷ trọng và có quy mô rất lớn, cùng với tỷ suất sinh là 1.96đứng thứ 14 trên thế giới (số liệu năm 2017) có thể nói đây là một thị trường tiềm năngcho sản phẩm sữa bầu

Tháp dân số Việt Nam 2016

Tính đến hết tháng 3/2017, cả nước có 325 KCN được thành lập vàkhông ngừng tăng về số lượng, với số lượng công nhân khổng lồ, cómức thu nhập tương đối và ổn định thì đây sẽ là một thị trường tiềmnăng cho sản phẩm sữa mới của công ty

 Sức hấp dẫn của đoạn thị trường:

Đối với những bà mẹ trong giai đoạn mang thai và cho con bú mà làm công nhânviên chức hay làm công tại các khu công nghiệp thì thường sẽ không có nhiều thờigian chăm chút cho bản thân, thích hợp với các sản phẩm tiện lợi trong sử dụng vàmang theo Mặc dù với mức thu nhập này chưa phải là cao xong tuy nhiên với tâm lýhiện đại, quan tâm đến sức khỏe thai nhi và mẹ bầu thì khách hàng sẽ không ngại chitiền để mua về sản phẩm với chất lượng tốt.Với nhóm khách hàng này thường có tâm

lý xu hướng đám đông, ưu tiên dung hàng Việt – ưu thế đối với Vinamilk Thường khimột khách hàng sử dụng sản phẩm này và cảm thấy hài lòng thì sẽ giới thiệu với đồngnghiệp về sản phẩm Yêu cầu về sản phẩm sữa bột của đối tượng khách hàng này cũngkhông cao, dễ đáp ứng (nhóm khách hàng dễ tính) và dễ giới thiệu và đưa vào sảnphẩm mới (dễ tính) Cùng với một quy mô lớn thì đây chắc chắn sẽ là một thị trườnglớn cho sản phẩm mới của công ty để tung ra thị trường

 Mục tiêu và khả năng kinh doanh của doanh nghiệp:

Vinamilk với quy mô lớn, dây chuyền công nghệ hiện đại cùng với uy tín lớn trênthị trường sữa Việt Nam thì việc đưa ra một sản phẩm mới, hơn nữa là một sản phẩm

chất lượng của người Việt dành cho người Việt với giả cả phải chăng thay vì các sảnphẩm nhập ngoại cùng với chất lượng như thế nhưng phải đội giá lên gấp nhiều thìchắc chắn sẽ được người tiêu dùng (trước hết là trong nước) đón nhận khi sản phẩmnày được ra mắt.

 Thị trường mục tiêu của sản phẩm sữa dành cho bà mẹ mang thai và cho con bú

là phụ nữ lập gia đình trong giai đoạn mang thai và cho con bú, với thu nhập từtrung bình trở lên

II – ĐỊNH VỊ:

2.1 Đánh giá thực trạng của những định vị hiện có trên thị trường:

Ta có thể thấy trên thị trường hiện nay một số hãng sữa phổ biến cho bà bầu nhưMeiji, Friso, Enfa, Nutifood, Similac, XO, Wellait, Babimil,…Vậy điều gì đã mangđến thành công cho những tên tuổi này hay đặc điểm gì khác biệt đã giúp họ giànhđược sự chú ý và ưa chuộng của người tiêu dùng? Bây giờ chúng ta sẽ so sánh để làm

rõ điều này với 2 nhãn hiệu điển hình cho 2 dòng sữa nội và ngoại

Trước tiên là phân khúc sữa ngoại, nổi bật nhất không thể không kể đến “ông lớn”của Nhật Bản: Meiji Dù cùng đến từ Nhật nhưng ngay hãng sữa này đã có nhiều sựkhác biệt.Thứ nhất, sữa bầu Meiji tuy là thương hiệu của Nhật Bản nhưng lại được sảnxuất và đóng gói tạiAustralia Với đối tượng sử dụng là bà mẹ mang thai và cho con

bú, sữa bầu Meiji chứa tới 25 loại vi và khoáng chất thiết yếu cho giai đoạn thai kì,giúp mẹ và thai nhi phát triển khỏe mạnh và cứng cáp Trong đó có DHA giúp pháttriên não bộ của bé ngay còn khi trong bụng mẹ, giúp tăng cường thị lực của bé; Axitfolic là chất quan trọng đối với sự phát triển của thai nhi: chống dị tật ống thần kinhtrung ương và góp phần sản sinh ra lượng máu cần thiết cho cơ thể Bên cạnh đó cònBeta-caroten tăng cường sức đề kháng, tăng hệ miễn dịch; Vitamin K là chất khó cóthể được hấp thu chỉ qua sữa mẹ Ngoài ra, sữa bầu Meiji còn bổ sung lượng sắt cầnthiết cho mẹ và bé, nhất là giai đoạn mang thai Được tạo nên với các thành phần chọnlọc theo công nghệ chế biến và đóng hộp tiên tiến, Meiji bà bầu có hương thơm tựnhiên, dịu nhẹ cùng vị ngọt ngậy vừa phải của vani mang đến mẹ những bữa ăn thơmngon, không gây ngấy, giúp mẹ và bé bổ sung dưỡng chất một cách tự nhiên nhất Sản

phẩm sữa bầu Meiji hiện có hộp thiếc khối lượng 350g với giá thị trường dao độngkhoảng 180 nghìn VND.

Tiếp theo đến phân khúc sữa nội, nổi bật đó là các dòng sữa bầu của Nuti Food.Hãng luôn cam kết mang đến người tiêu dung dòng sữa bầu với thức hoàn chỉnh:DHA, Axit Folic, Sắt, Fos/Inulin và đặc biệt là Lutein - giúp Nuti IQ MUMGold cungcấp đầy đủ các dưỡng chất thiết yếu cho mẹ và hỗ trợ sự phát triển khỏe mạnh của béđặc biệt là hoàn thiện trí não Không chỉ thế mà còn chứa dưỡng chất đầy đủ và cânđối: Prebiotics (FOS/Inulin) giúp hỗ trợ hệ tiêu hóa giúp mẹ hấp thu hiệu quả các chấtdinh dưỡng để thai nhi phát triển toàn diện và ngăn ngừa nguy cơ táo bón; Sắt + AxitFolic là những dưỡng chất cần thiết cho sự phát triển hệ thống thần kinh của thai nhi,ngăn ngừa dị tật ống thần kinh bẩm sinh; Vitamin và khoáng chất giúp bổ sung cácdưỡng chất cần thiết cho mẹ, giúp tăng cường sức đề kháng của người mẹ và sự pháttriển toàn diện của thai nhi Nutifood rất thức thời khi tung ra 2 dung tích khác nhau -đây là điều mà các sữa ngoại ít để ý tới và 2 hương vị là vani và chocolate Điểm đángchú ý nữa của dòng sữa bầu hãng này đó là giá rẻ hơn nhiều so với các dòng sữa khác,chỉ với khoảng 100 nghìn VND cho hộp sắt 400g và khoảng 200 nghìn cho hộp 900g

2.2 Chọn hình ảnh và vị thế cho nhãn hiệu, sản phẩm của doanh nghiệp trên

bản đồ định vị:

Trên thị trường sữa bầu hiện nay, người tiêu dùng khi mua sản phẩm sữa bầuthường chú ý đến hai tiêu chí đó là: giá cả và chất lượng (thành phần dinh dưỡng) củasản phẩm

Một số nhãn hiệu của đối thủ cạnh tranh trong thị trường sữa bầu hiện nay củaVianmilk như:

Nhãn hiệu Giá (hộp

900g)

Xếp hạng chất lượng theo thành phần dinh dưỡng (TB = 5)

Nhãn hiệu Giá (hộp

900g)

Xếp hạng chất lượng theo thành phần dinh dưỡng (TB =5)

Nutifood 210.000đ 4 Meiji (F) 340.000đ 8

Babimil (E) 450.000đ 5 Similac (K) 410.000đ 6,5

Theo số liệu tương đối trên, ta có sơ đồ định vị sản phẩm sữa bầu theo hai tiêu thức này như sau: Tại gốc (giá 310.000đ/hộp 900g; chất lượng TB =5)

Giá thấpQua sơ đồ định vị trên ta thấy:

- Các sản phẩm sữa bầu trong nước thường có định vị giá thấp, chất lượng khôngcao

- Các sản phẩm sửa bầu nước ngoài thường có định vị giá cao và chất lượng caohơn

Trong rất nhiều dòng sữa đang cạnh tranh gắt gao trên thị trường, làm thế nào đểsản phẩm sữa bột cao cấp dành cho bà bầu “Momcare” của Vinamilk được chú ý và cóđược chỗ đứng cho riêng mình? Trên cở sở là sản phẩm được sản xuất nội địa, có ưu

thế hơn đối các sản phẩm nước ngoài nhờ không phải vặn chuyển, không chịu thuếquan do đó sẽ canh tranh được về giá với đối thủ nước ngoài Cùng với đó là nguồnlực của công ty lớn và uy tín cao sẵn có trên thị trường sẽ là cơ sở để cạnh tranh vềchất lượng với các nhãn hiệu trong nước Cùng với việc đánh giá thực trạng và định vịcác dòng sữa được coi là khá phổ biến trên thị trường vừa rồi, chúng ta có thể định vịnhững bước cơ bản cho Momcare như sau: giá cả phù hợp (cao hơn các đối thủ trongnước nhưng sẽ cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài), chất lượng cao (tương đươngvới các đối thủ nước ngoài, cạnh tranh được với các đối thủ trong nước) Bên cạnh đódoanh nghiệp còn định vị căn cứ vào sự khác biệt sản phẩm của mình so với các đốithủ cạnh tranh như: bao bì ấn tượng và tiện dụng, dịch vụ chăm sóc khách hàng chuđáo, cùng một số đặc tính khác biệt của sản phẩm.

- Hương vị chưa đa dạng và phong phú thường mới chỉ có 2 vịchính là vani và socola mà sữa bầu thường ngang và khó uống

- Đóng gói thì thường là hộp thiếc không tiện lợi khi mang theo

và khi sử dụng vì với mỗi hộp sữa chỉ nên sử dụng trong vòngmột tháng kể từ khi mở nắp

- Mẫu mã thì chưa thật sự gây ấn tượng

- Các bà bầu thường gặp vấn đề về tiêu hóa trong khi mang thai

do trong thành phần sữa bầu chứa nhiều chất dinh dưỡng khiến

bà bầu khó tiêu hóa

- Các bà bầu thường gặp các vấn đề về da khi mang bầu như:rạn da, nám da,… Và các vấn đề do thiếu canxi sau sinh gâyhiện tượng đau nhức xương khớp, rụng tóc,…

- Các bà mẹ trong giai đoạn cho con bú thì thường đi làm, không

có thời gian chăm sóc bản thân do đó chất lượng sữa giảm điđáng kể mà khoa học khuyến nghị nên cho con bú hoàn toànbằng sữa mẹ trong 6 tháng đầu

3.1.1.2 Từ đối thủ cạnh tranh:

Với các đối thủ cạnh tranh hiện có trên thị trường sữa, ta có thểthấy:

- Đối thủ trong nước: hàm lượng chất dinh dưỡng chưa cao, chưa

có đột phá trong thành phần, chủ yếu mới chỉ bổ sung cácdưỡng chất cơ bản của sữa bầu; hương vị chưa đa dạng (cơ bảnmới chỉ có 2 vị chính là vani và socola), hình ảnh mẫu mã chưathật sự ấn tượng, cách đóng gói thì chưa thuận tiện trong sửdụng (vẫn là đóng hộp thiếc dạng 400g và 900g); giá cả thường

ở mức trung bình – thấp (một só dòng có giá cả cao hơn tuynhiên chất lượng lại chưa thật sự tương xứng do đó chưa dànhđược sự lựa chọn của khách hàng)

- Đối thủ nước ngoài: hàm lượng và thành phần dinh dưỡng cao,

đa dạng; một vài dòng sữa đã có sự thay đổi về mẫu mã vàhương vị tuy nhiên nhìn chung vẫn là cách đóng gói hộp thiếc

và 2 hương vị chính là vani và socola Hơn thế nữa với dòng sữangoại lại dễ gặp trường hợp sữa giả và khó khắn trong hàng ràothuế quan, vận chuyển làm đội giá lên khá cao

Dưới đây là một vài so sánh về thành phần dinh dưỡng và mẫu mãcủa sản phẩm hiện có của doanh nghiệp là Dielac Mama với các đốithủ cạnh tranh hiện có trên thị trường:

Thành phần dinh dưỡng trong 100g sữa

Mama gold

Mum (Việt)

3.1.1.3 Từ thông tin nội bộ:

Với các thông tin từ phía nội bộ công ty, ta có thể thấy:

- Thành phần và hàm lượng chất dinh dưỡng trong sản phẩmDielac Mama hiện nay của công ty chưa cao, chưa đa dạng;được đánh giá là thấp so với các sản phẩm sữa bột hiện hành

- Vinamilk từ trước đến nay chưa có sự đổi mới về sản phẩm sữabột dành cho bà mẹ mang thai và cho con bú, trước giờ chỉ códuy nhất sản phẩm Dielac Mama với giá tương đối thấp so vớicác loại sữa bầu, chất lượng chưa cao, hương vị chưa đa dạng,

…Trong khi Vinamilk là thương hiệu sữa Việt lâu năm, có nguồnlực, có chỗ đứng trên thị trường sữa trong nước lại không bị ràocản trong hàng rào thuế quan, vận chuyển,…

3.1.1.4 Từ đơn vị nghiên cứu bên ngoài:

Hiện nay, khoa học hiện đại đã nghiên cứu ra nhiều phát minh mớimang tính đột phá như:

- Nano canxi: Canxi nano là loại Canxi được bào chế theo công

nghệ nano, tạo nên hạt Canxi có kích thước siêu nhỏ (cỡ vài chụcnano mét) Nhờ kích thước siêu nhỏ nên có tính hòa tan tốt, thẩmthấu nhanh qua màng ruột và được hấp thu với lượng tối đa từ ruộtvào máu Nhờ đó, Canxi sẽ không còn dư thừa trong ruột nên không

Canxi dạng nano có khả năng hấp thu cao hơn rất nhiều, nên bạn chỉcần cung cấp 1 lượng bằng 25% loại thông thường là đã đủ cho nhucầu rồi Ví dụ, trẻ trong độ tuổi dậy thì mỗi ngày cần được cung cấpkhoảng 1.000-1.200mg Canxi nguyên tố loại thường, nhưng chỉ cầncung cấp khoảng 250-300mg Canxi nguyên tố dạng nano

Tác dụng của canxi với bà bầu

Ở phụ nữ có thai, canxi đóng vai trò rất quan trọng trong việc hình thành xương vàrăng cho thai nhi Khi có thai, nhu cầu canxi tăng lên: Trong 3 tháng đầu, nhu cầu là800mg/ngày, 3 tháng giữa là 1.000mg, 3 tháng cuối và khi nuôi con bú là1.500mg/ngày.

Trong thời kỳ có thai, nếu người mẹ thiếu canxi, mặc dù có sự phân giải hợp chấtcanxi trong xương phóng thích vào máu để đáp ứng nhu cầu nhưng sự đáp ứng này chỉ

có giới hạn Thai nhi không thể tránh khỏi các ảnh hưởng xấu khi thiếu canxi: chậmphát triển, bệnh còi xương bẩm sinh, chứng khò khè bẩm sinh, dị dạng xương

Thiếu canxi còn trực tiếp gây hại cho bà mẹ Khi có thai thường tê chân, mệt mỏi,khó ngủ Khi nuôi con bú, cơ thể người mẹ vẫn rất cần canxi Nếu thiếu canxi, cơ thể

sẽ suy yếu, đổ mồ hôi trộm, dễ sinh ra đau lưng, đau vai, đau khớp Sự thiếu canxitrường diễn sau nhiều lần sinh là tiền đề gây loãng xương khi bước vào tuổi mãn kinh.Khi mang thai, thai phụ nên bổ sung canxi bằng thực phẩm chứa nhiều canxi như:cua đồng, tôm đồng, sữa bột, sữa bò, sữa dê tươi, sữa đậu nành,vừng Tuy nhiên, dotrong quá trình chế biến, lượng canxi trong thực phẩm bị hao hụt nhiều nên thai phụthường được bác sĩ kê đơn cho dùng bổ sung canxi bằng thuốc

Tốt nhất là dùng loại chứa cả canxi và vitamin D3, dùng theo đúng chỉ định vì thừacanxi hay vitamin D đều gây hại cho cơ thể Việc bổ sung canxi và vitamin D3 cònđược khuyến cáo dùng kéo

dài sau sinh, lúc đang nuôi

con bú

Trong thời kỳ cho con

bú, nếu thiếu canxi, sữa mẹ

kém chất lượng, trẻ sẽ bị

thiếu canxi, có các biểu

hiện như dễ bị giật mình,

ngủ không yên, hay quấy

khóc hoặc co giật

Việc thai phụ không được uống viên thuốc canxi hoặc phải dừng uống canxi là khi

có những biểu hiện bệnh lý đặc biệt như: bị tăng canxi máu; tăng canxi nước tiểu nặng;

có tiền sử hoặc đang bị sỏi canxi (sỏi thận, sỏi mật, sỏi tụy )

- Collagen: Hầu hết, mọi người đều biết collagen là một dưỡng chất giúp làn da

nữ giới được mịn màng và săn chắc Nhưng thực sự, tác dụng của collagen còn nhiềuhơn thế, collagen tham gia vào quá trình sản xuất các axit amin giúp cho làn da, máitóc, khớp xương, móng tay, các mô của cơ thể luôn chắc khỏe

Ngoài ra, nó còn là một loại protein đặc biệt có vai trò bảo vệ các mô liên kết nhưsụn, gân, dây chằng,… Các tế bào răng, xương, da, mạch máu đều có thành phần chính

là collagen Chính vì những công dụng đó mà collagen được coi là dưỡng chất khôngthể thiếu đối với làn da và sức khỏe con người Tuy nhiên, sau 25 tuổi, lượng collagentrong cơ thể bắt đầu sụt giảm khiến phụ nữ dễ gặp phải những vấn đề lão hóa như: dãmất tính đàn hồi nên

gián đoạn vì giai

đoạn mang thai và

Hiện nay, có một số loại collagen được sản xuất hoàn toàn tự nhiên, không chứa cácthành phần gây hại đối với thai nhi Đối với những loại này, mẹ bầu có thể yên tâm sửdụng

- Men vi sinh (Probiotic): Probiotic (tiếng Hy Lạp là “ for life”

có nghĩa là cho sự sống ) là tên gọi chung của những vi khuẩn có lợi

ký sinh trong ruột Các vi khuẩn này có vai trò rất quan trọng là thiếtlập cân bằng hệ vi sinh vật đường ruột Chúng cạnh tranh không gian

và trung hòa độc tố của các vi khuẩn có hại, giúp tiêu hóa và hấp thuhoàn toàn thức ăn, tham gia trong việc sản sinh Vitamin như B, K,

….đồng thời tăng cường tạo các kháng thể giúp nâng cao khả năngmiễn dịch (Theo kết quả công trình nghiên cứu đạt giải Nobel y học

về lợi ích của men vi sinh đối với sức khỏe của nhà bác học ngườiNga Elie Metchnikoff.) Một số lợi ích của mẹ Probiotic đối với bà mẹmang thai và cho con bú:

Tăng cường tiêu hóa và hấp thu tốt một cách tự nhiên

Phụ nữ có thai và cho con bú cần được bổ sung nhiều chất dinhdưỡng để đảm bảo sự phát triển đầy đủ cho thai nhi và trẻ bú mẹ.Tuy nhiên thời kỳ này các

bà mẹ lại hay gặp phải

các vấn đề về tiêu hóa và

hấp thu như táo bón, đi

ngoài sống phân, tiêu

chảy, ăn không tiêu,

chán ăn, đầy hơi, hấp thu

kém (mẹ ăn nhiều mà

thai nhi vẫn bị thiếu cân,

mẹ không đủ sữa cho con

bú hoặc chất lượng sữa kém) Các chủng vi khuẩn có lợi

như Lactobacillus acidophillus, Bacillus subtillis, Streptococcus

faecalis đã được chứng minh là giảm triệu chứng trên và tình trạng

tiêu chảy ( bao gồm cả tiêu chảy do kháng sinh, do nhiễm trùngđường ruột, tiêu chảy do uống sữa ở phụ nữ có thai, cho con bú).Ngoài ra, chúng giúp giảm táo bón nhờ làm mềm phân, tăng nhu

động ruột, giảm thời gian lưu ở ruột già và tăng tốc độ bài tiết cácchất cặn bã ra khỏi cơ thể Các chủng vi khuẩn này còn giúp tiêu hóahoàn toàn thức ăn nhờ vậy mọi chất dinh dưỡng được cơ thể hấp thutối đa để vào máu và sữa mẹ, đồng thời giảm được tình trạng đingoài sống phân do ăn nhiều vượt quá khả năng tiêu hóa của cơ thể.

Tăng cường sức đề kháng cho cả mẹ và bé

Người mẹ bị mắc bệnh trong giai đoạn mang thai sẽ ảnh hưởnglớn đến sức khỏe thai nhi Nếu người mẹ dùng thuốc thì thuốc sẽqua rau thai và qua sữa mẹ ảnh hưởng đến em bé Hơn nữa, trongsuốt thai kỳ và những tháng đầu đời, hệ miễn dịch của thai nhi và trẻ

sơ sinh được truyền từ mẹ qua rau thai và sữa mẹ Do đó, người mẹkhỏe mạnh, sức đề kháng tốt sẽ giảm nguy cơ mắc bệnh cho chínhmình và thai nhi cũng như đứa trẻ sinh ra Các nhà nghiên cứu đãkhẳng định Probiotic giúp tăng cường miễn dịch cho cơ thể thôngqua tăng cường hoạt động của các tế bào miễn dịch cũng như kíchthích hình thành kháng thể (đặc biệt là kháng thể IgA) Các kết quảnghiên cứu cũng cho thấy nếu người mẹ bổ sung các vi khuẩn có lợitrong suốt thời kỳ có thai và cho con bú, đứa trẻ sinh ra sẽ ít bị mắccác bệnh dị ứng như: chàm, viêm da dị ứng, viêm họng, viêm mũi, ho

- sổ mũi do dị ứng, hen, cảm cúm và các bệnh như tiêu chảy, táobón, phân sống cũng như giảm được nguy cơ mắc các bệnh nguyhiểm như: tim mạch, tiểu đường

Giúp phụ nữ có thai và cho con bú tránh được béo phì

Tăng cân, phát phì sau khi sinh con và cho con bú là nỗi lo chungcủa tất cả các bà bầu Theo kết quả nghiên cứu đăng trên tạp chíReuters Health (tạp chí sức khỏe ), những phụ nữ có thai và cho con

bú thường xuyên bổ sung vi khuẩn có lợi sẽ ít có nguy cơ mắc cáctriệu chứng phát phì vòng hai sau khi sinh con