I. TÊN CÔNG TY: CÔNG TY SẢN XUẤT XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP HÀ NỘI Tên viết tắt: Haprosimex Địa chỉ: 22 Hàng Lược Email: hapro_tcmnhcm.vnn.vn Website: http:www.haprosimex.com.vn ĐT: 043.9282516 9282891 Fax: 048264014 Mó số thuế: 01.001.017241 Đại diện: ông Nguyễn Cự Tẩm Tổng giám đốc Ngành nghề kinh doanh: EXPO, Nông sản , Thủ công mỹ nghệ Mặt hàng xuất khẩu chính: Thủ công mỹ nghệ, nông sản Thị trường xuất khẩu chính: EU, Japan, Asean, Australia, USA, Công nghệ sản xuất: Thủ công II. NGƯỜI HƯỚNG DẪN Giỏo viờn của Khoa: Chủ nhiệm khoa Thương Mại Thầy Trần Đức Minh Người hướng dẫn ở cơ sở thực tập: Trưởng phòng XK5 Chị Trần Hải Yến III. MÔ TẢ NƠI THỰC TẬP: CÔNG TY SẢN XUẤT – XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP HÀ NỘI ( HAPROSIMEX) 1. Lịch sử hỡnh thành và tỡnh hỡnh phỏt triển của cụng ty Haprosimex Từ một liờn hiệp sản xuất dịch vụ và xuất nhập khẩu thủ cụng nghiệp Hà Nội (được thành lập vào tháng 3 năm 1989), đến năm 1993 đổi thành Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội, chuyên sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hóa, vốn lưu động chỉ có 250 triệu đồng, đội ngũ cán bộ chỉ có 67 người, chưa quen với kinh doanh, chưa có xí nghiệp sản xuất, đến nay Haprosimex đó cú 12 cụng ty thành viờn, với đội ngũ hơn 5.000 cán bộ, công nhân. Những năm 90 của thế kỉ trước, trước những khó khăn chung của nền kinh tế sau khi Liên Xô và các nước Đông Âu, thị trường lớn hàng Việt Nam bị sụp đổ, không ít doanh nghiệp khó khăn trong việc định hướng sản xuất, thậm chí phá sản, bước ngoặt của Haprosimex lúc đó là đó nhanh chúng chuyển từ một đơn vị hành chính bao cấp chuyển sang hoạt động sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hóa. Lấy sản xuất làm gốc sản xuất là để xuất khẩu, Haprosimex chọn tập chung vào 3 mặt hàng mũi nhọn: Hàng dệt may, thủ cụng mỹ nghệ và nụng sản. Với hướng đi đúng đó tạo ra thế chủ động trong sản xuất, nõng cao sức cạnh tranh và củng cố uy tín, thương hiệu Haprosimex trên thị trường và tạo ra được hiệu quả. Năm 1992, thành lập xí nghiệp may xuất khẩu Thanh Trỡ, đến nay tổng vốn đầu tư của xí nghiệp là 75 tỷ đồng , thu hút 1.500 lao động với 5 xưởng sản xuất và 30 dây truyền sản xuất hiện đại, đáp ứng 57 triệu sản phẩm năm. Năm 1996, thành lập xí nghiệp mũ xuất khẩu với 4 phân xưởng và 8 dây truyền sản xuất sản lượng 4 4,5 triệu sản phẩm mũ các loại. Năm 1996, Haprosimex mở đại điện ở phía Nam, đến nay đó cú hơn 200 cán bộ công nhân viên với các thiết bị máy móc hiện đại phục vụ sản xuất hàng thủ cụng mỹ nghệ và chế biến hạt tiêu xuất khẩu tại khu công nghiệp Tân Thới Hiệp, tp HCM. Đón thị trường Mỹ khi hiệp định thương mại Việt Mỹ có hiệu lực, năm 2001 Hapro đó liờn doanh gúp vốn với cụng ty MSA của Hàn Quốc thành lập liờn doanh MSAHapro chuyờn sản xuất may mặc xuất khẩu với tổng vốn đầu tự trên 5 triệu USD, giải quyết việc làm cho hơn 1.400 lao động. Dự án nhà máy dệt kim Haprosimex tại khu công nghiệp Ninh Hiệp cũng là một trong những nhà máy được đầu tư khá hiện đại với hệ thống thiết bị đồng bộ, khép kín từ dệt, nhuộm, may và hệ thống xử lý nước thải đạt tiêu chuẩn với tổng vốn đầu tư 300 tỷ đồng, công suất 10 triệu áo Tshirt, Poloshirt và 2 triệu bộ quần áo thể thao thu hút hơn 600 lao động. Đến nay, sản phẩm của Haprosimex đó cú mặt trờn 60 quốc gia và vựng lónh thổ, gúp phần đưa doanh thu trong 10 năm (từ 1998 đến nay) tăng 9,4 lần (từ 305 tỷ đồng lên gần 2,9 nghỡn tỷ đồng), kim ngạch xuất khẩu tăng từ 20,5 triệu USD lên trên 184 triệu USD, nộp ngân sách nhà nước hơn 100 tỷ đồngnăm…Công ty được tổ chức phát triển liên hợp quốc UNDP xếp trong top 200 doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam năm 2007, nhiều năm liên tục là điểm sang doanh nghiệp thủ đô. Chú trọng đầu tư nâng cao chất lượng đội ngũ lao động, năng động trong cơ chế thị trường, đẩy mạnh ứng dụng thiết bị công nghệ mới, tạo sự phát triển bền vững đáp ứng các tiêu chuẩn về quản lý chất lượng (IS9000), qui định về trách nhiệm đối với người lao động (SA 8000), và hệ thống quản lý mụi trường (IS 1400) đồng thời tham gia tích cực các hoạt động xó hội, từ thiện…Haprosimex đặt mục tiêu đến 2015 sẽ trở thành tập đoàn kinh tế mạnh của Hà Nội và cả nước.
Trang 1Ch¬ng I Sinh viªn thùc tËp
1 Họ và tên: Diêm Hồng Hạnh
2 MSV: 05A.09889N
Lớp: 10.29
Khóa 10
3 Chuyên ngành: Kinh Doanh Thương Mại Quốc Tế
4 Địa chỉ liên lạc: 12 ngõ 127 - Nguyễn Trãi - Thanh Xuân - HN
5 Điện thoại: 0982 719 486 - 3 858 6441
6.Thời gian hoàn thành báo cáo thực tập, chọn đề tài và đề cương luận văn: 25-3-2009
Trang 2* Đại diện: «ng Nguyễn Cự Tẩm - Tổng gi¸m đốc
*Ngành nghề kinh doanh: EXPO, N«ng sản , Thủ c«ng mỹnghệ
1 Lịch sử hình thành và tình hình phát triển của công ty Haprosimex
Từ một liên hiệp sản xuất dịch vụ và xuất nhập khẩu thủ công nghiệp
Hà Nội (được thành lập vào tháng 3 năm 1989), đến năm 1993 đổi thànhCông ty sản xuất và xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội, chuyên sản xuất và
Trang 3kinh doanh xuất nhập khẩu hàng húa, vốn lưu động chỉ cú 250 triệu đồng, độingũ cỏn bộ chỉ cú 67 người, chưa quen với kinh doanh, chưa cú xớ nghiệp sảnxuất, đến nay Haprosimex đó cú 12 cụng ty thành viờn, với đội ngũ hơn 5.000cỏn bộ, cụng nhõn.
Những năm 90 của thế kỉ trước, trước những khú khăn chung của nềnkinh tế sau khi Liờn Xụ và cỏc nước Đụng Âu, thị trường lớn hàng Việt Nam
bị sụp đổ, khụng ớt doanh nghiệp khú khăn trong việc định hướng sản xuất,thậm chớ phỏ sản, bước ngoặt của Haprosimex lỳc đú là đó nhanh chúngchuyển từ một đơn vị hành chớnh bao cấp chuyển sang hoạt động sản xuất vàkinh doanh xuất nhập khẩu hàng húa Lấy sản xuất làm gốc - sản xuất là đểxuất khẩu, Haprosimex chọn tập chung vào 3 mặt hàng mũi nhọn: Hàng dệtmay, thủ cụng mỹ nghệ và nụng sản Với hướng đi đỳng đó tạo ra thế chủđộng trong sản xuất, nõng cao sức cạnh tranh và củng cố uy tớn, thương hiệuHaprosimex trờn thị trường và tạo ra đợc hiệu quả Năm 1992, thành lập xớnghiệp may xuất khẩu Thanh Trỡ, đến nay tổng vốn đầu tư của xớ nghiệp là 75
tỷ đồng , thu hỳt 1.500 lao động với 5 xưởng sản xuất và 30 dõy truyền sảnxuất hiện đại, đỏp ứng 5-7 triệu sản phẩm / năm Năm 1996, thành lập xớnghiệp mũ xuất khẩu với 4 phõn xưởng và 8 dõy truyền sản xuất sản lượng 4-4,5 triệu sản phẩm mũ cỏc loại Năm 1996, Haprosimex mở đại điện ở phớaNam, đến nay đó cú hơn 200 cỏn bộ cụng nhõn viờn với cỏc thiết bị mỏy múchiện đại phục vụ sản xuất hàng thủ cụng mỹ nghệ và chế biến hạt tiờu xuấtkhẩu tại khu cụng nghiệp Tõn Thới Hiệp, tp HCM Đún thị trường Mỹ khihiệp định thương mại Việt Mỹ cú hiệu lực, năm 2001 Hapro đó liờn doanhgúp vốn với cụng ty MSA của Hàn Quốc thành lập liờn doanh MSA-Haprochuyờn sản xuất may mặc xuất khẩu với tổng vốn đầu tự trờn 5 triệu USD,giải quyết việc làm cho hơn 1.400 lao động Dự ỏn nhà mỏy dệt kimHaprosimex tại khu cụng nghiệp Ninh Hiệp cũng là một trong những nhà mỏyđược đầu tư khỏ hiện đại với hệ thống thiết bị đồng bộ, khộp kớn từ dệt,
Trang 4300 tỷ đồng, cụng suất 10 triệu ỏo T-shirt, Polo-shirt và 2 triệu bộ quần ỏo thểthao thu hỳt hơn 600 lao động.
Đến nay, sản phẩm của Haprosimex đó cú mặt trờn 60 quốc gia và vựnglónh thổ, gúp phần đưa doanh thu trong 10 năm (từ 1998 đến nay) tăng 9,4 lần(từ 305 tỷ đồng lờn gần 2,9 nghỡn tỷ đồng), kim ngạch xuất khẩu tăng từ 20,5triệu USD lờn trờn 184 triệu USD, nộp ngõn sỏch nhà nước hơn 100 tỷđồng/năm…Cụng ty được tổ chức phỏt triển liờn hợp quốc UNDP xếp trongtop 200 doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam năm 2007, nhiều năm liờn tục làđiểm sang doanh nghiệp thủ đụ
Chỳ trọng đầu tư nõng cao chất lượng đội ngũ lao động, năng độngtrong cơ chế thị trường, đẩy mạnh ứng dụng thiết bị cụng nghệ mới, tạo sựphỏt triển bền vững đỏp ứng cỏc tiờu chuẩn về quản lý chất lượng (IS-9000),qui định về trỏch nhiệm đối với người lao động (SA 8000), và hệ thống quản
lý mụi trường (IS 1400) đồng thời tham gia tớch cực cỏc hoạt động xó hội, từthiện…Haprosimex đặt mục tiờu đến 2015 sẽ trở thành tập đoàn kinh tế mạnhcủa Hà Nội và cả nước
2 Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty Haprosimex
Chuyển sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà
n-ớc, Haprosimex đã tiến hành đổi mới bộ máy tổ chức củamình cho phù hợp với yêu cầu đổi mới quản lý Công ty đã ápdụng mô hình cơ cấu chức năng, mỗi bộ phận đảm nhiệmmột chức năng nhất định, đảm bảo gọn nhẹ nhng có hiệuquả phục vụ tốt chiến lợc XNK đáp ứng yêu cầu mở rộng thịtrờng
Haprosimex đã kịp thời đổi mới theo hớng giảm tối đacác bộ phận gián tiếp, tăng bộ phận trực tiếp sản xuất kinhdoanh, ngay cả khối văn phòng của liên hiệp cũng hình
Trang 5mỗi đơn vị mới hoặc đổi mới chức năng nhiệm vụ của một
đơn vị cũ đều xuất phát từ nhu cầu thị trờng và yêu cầunâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
Trang 6Phòng mỹ thuật Đơn vị trực thuộc Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
1, 2, 3, 4, 5
Xưởng gốm
Trung Quốc
Xưởng tranh sơn mài Xưởng mây tre
Phòng tổ chức
hành chính
Trang 73 Chức năng nhiệm vụ của Công ty Haprosimex
3.1 Chức năng
- Tổ chức tiêu thụ hàng hoá XNK gồm các mặt hàngphục vụ tiêu dùng, nguyên vật liệu, thiết bị phụ tùng phục vụsản xuất, gia công chế biến hàng xuất khẩu và các ngànhhàng sản xuất khác
- Tổ chức xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng: nông sảnchế biến, dệt may mặc, hàng thủ công mỹ nghệ, thảm cácloại, hàng thêu ren, song, mây tre và đồ dệt gia dụng vv
- Nhận uỷ thác xuất khẩu và nhập khẩu cho các doanhnghiệp trong nớc và quốc tế, tham gia liên doanh, liên kết sảnxuất hàng xuất khẩu và tiêu thụ
- Tổ chức gom hàng từ các cơ sở để xuất khẩu.
3.2 Nhiệm vụ
Là một doanh nghiệp thuộc loại hình doanh nghiệp Nhànớc do UBND thành phố Hà Nội quản lý, có t cách pháp nhânthực hiện chế độ hạch toán kinh doanh độc lập có tài sảnriêng thực hiện nhiệm vụ:
- Tổ chức và hoàn thiện bộ máy của Công ty
- Bảo toàn và phát triển vốn Nhà nớc giao
vệ tài nguyên môi trờng
- Chịu trách nhiệm về kinh tế và dân sự trong quá
Trang 8trình hoạt động kinh doanh phát huy u thế của hàng ViệtNam trên thị trờng Quốc tế, đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùngtrong nớc
4 Ngành nghề kinh doanh
* Vị trí, đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu
Mặt hàng thủ công mỹ nghệ đã từ lâu trở thành mộtsản phẩm gắn bó với cuộc sống của con ngời và cũng từ lâu
nó trở thành nghề truyền thống của nhiều quốc gia Mặthàng này không chỉ là những tác phẩm nghệ thuật có giá trịnhân văn mà còn có ý nghĩa kinh tế lớn lao ở nớc ta hàngthủ công mỹ nghệ là nghề truyền thống của nhân dân, cùngvới thời gian, việc sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ ngàycàng phong phú về mẫu mã, hoàn thiện về chất lợng Ngàynay, hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu ở nớc ta đợc đánh giá
là có chất lợng trên thị trờng quốc tế và hàng năm nó đónggóp một phần giá trị không nhỏ vào tổng kim ngạch xuấtkhẩu chung của cả nớc
+ Mặt hàng sơn mài
Hàng sơn mài là mặt hàng đỏi hỏi sự khéo léo, tỷ
mỉ công phu, tốn nhiều thời gian, mang tính nghệ thuật cao
Trang 9đòi hỏi ngời sản xuất phải có trình độ tay nghề cao, sángtạo giàu kinh nghiệm Hàng sơn mài bao gồm các mặt hàngnh: các bức tranh, đồ trang trí nội thất, hộp đựng trangsức… Sơn mài là một trong những mặt hàng chính của công
ty, đây là mặt hàng dễ thu mua, giá rẻ Những năm trớcmặt hàng này hơi khó bán nhng những năm gần đây do sựthay đổi kiểu dáng, mẫu mã, chất lợng nâng cao nên mặthàng này ngày càng đợc tiêu thụ nhiều hơn, đợc các bạnhàng a thích hơn
Nhìn chung tốc độ tăng trởng hàng gốm sứ không
đều hơi thất thờng có xu hớng giảm những năm 2006-2007nguyên nhân là do thị trờng về mặt hàng này cha đợc mởrộng mẫu mã, kiểu dáng cha thay đổi phù hợp với thị hiếu củangời tiêu dùng mặc dù công ty luôn cố gắng trong việc tìmkiếm bạn hàng và quảng cáo sản phẩm Nhng kết quả thu đ-
ợc cha đợc nh mong muốn.Trong thời gian tới công ty hy vọng
sẽ tiêu thụ đợc nhiều hơn loại mặt hàng này
+ Hàng cói, mây tre đan
Trang 10Mặt hàng này rất đa dạng và phong phú nhiềukiểu dáng mẫu mã đẹp chất lợng cao nh : chiếu thảm, dép,
rổ rá, các hộp đựng, túi… Nguồn nguyên liệu dồi dào, giá rẻmang đậm bản sắc văn hóa Đông Nam á tập trung chủ yếu
ở vùng đồng bằng sông Hồng và Cửu Long Đây là khu vực
đông dân vì vậy giải quyết đợc nhiều công ăn việc làm chongời lao động tuy nhiên giá trị xuất khẩu cha cao, chiếm9.94 % tổng kim ngạch xuất khẩu
+ Hàng thêu ren
Đây là một mặt hàng chủ yếu của công ty Đặc
điểm của mặt hàng này là mang đậm tính thủ công, tínhthẩm mỹ cao do vậy đòi hỏi ngời sản xuất phải khéo léo,kiên trì, nhẫn nại và có mắt thẩm mỹ, tay nghề cao Mặthàng này rất phù hợp với điều kiện tự nhiên cũng nh con ngờiViệt Nam và nó đã đợc a chuộng ở một số nớc nh Pháp, Italia,Nhật
+ Hàng thủ công mỹ nghệ khác
Ngoài nhóm hàng chính nh thêu ren, gốm sứ, sơnmài, mây tre đan, công ty vẫn xuất khẩu các mặt hàng khác
nh hàng dệt may, hàng gia dụng, hàng bách hóa song đây
là các mặt hàng đặc biệt đòi hỏi rất công phu, nguyên vậtliệu rất đắt cần sự sáng tạo độc đáo, hàng hóa đợc coi làsản phẩm của nghệ thuật và khách hàng cũng là đối tợng amhiểu nghệ thuật Kim ngạch xuất khẩu về mặt hàng này bấpbênh, không ổn định , là mặt hàng khó tìm thị trờng tiêuthụ
- Về nhập khẩu : Máy móc, thiết bị, hoá chất, vật liệutrang trí nội thất, xe máy phục vụ cho quá trình sản xuất
Trang 11kinh doanh của doanh nghiệp.
Thị trờng của Công ty chủ yếu là các nớc EU, các nớcASEAN hàng hoá của Công ty đợc xuất trên 60 nớc Bên cạnhthị trờng truyền thống Công ty vẫn thờng xuyên mở rộng cácthị trờng mới Phơng thức tiêu thụ của Công ty chủ yếu làxuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài
5 Tình hình nghiên cứu và lựa chọn thị trờng xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty Haprosimex
5.1 Nghiên cứu khái quát thị trờng xuất khẩu
Hàng năm, Công ty đều cố gắng trên cơ sở nguồn lực
tự có để tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trờng Mục
đích của việc nghiên cứu này nhằm chọn lựa ra một hoặcmột số thị trờng mà Công ty có khả năng xuất khẩu sang.Việc nghiên cứu của Công ty chủ yếu tập trung vào các nộidung sau:
+ Nghiên cứu môi trờng kinh tế Quốc tế
+ Môi trờng văn hoá - xã hội Quốc tế
+ Môi trờng chính trị pháp luật Quốc tế
5.2 Nghiên cứu chi tiết thị trờng xuất khẩu đã chọn
Biểu 1: Thị trờng xuất khẩu của Việt Nam năm 2008
Trang 12- Hiện nay Haprosimex đã có quan hệ buôn bán với gần
+ Khu vực Đông Âu và các nớc SNG : Tuy là thị trờngquen thuộc nhng những năm qua do nhiều yếu tố biến
động, Hà Nội đã để trống khu vực này Nguyên nhân chủyếu dẫn đến tình trạng trên là do phía bạn một thời gian dàivẫn cha có phơng thức thanh toán ổn định, mặt khác tacũng cha thực sự năng động tìm phơng thức buôn bán mới
nh hàng đổi hàng, đổi hàng tạm nhập tái xuất T tởng coinhẹ chất lợng, đa hàng xấu, hàng dởm sang tiêu thụ đại tràcũng là nguyên nhân làm cho ta mất đi uy tín ở các thị tr-ờng này Bên cạnh đó với sự bắt chớc, năng động, truyền
Trang 13thời xâm nhập hàng của họ với giá cạnh tranh hơn Từ đóViệt Nam đã mất dần thị trờng, cho đến nay buôn bán vớicác nớc này chỉ đạt khoảng 5% kim ngạch xuất khẩu.
Thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của ViệtNam, Hà Nội nói chung và Công ty sản xuất - xuất nhập khẩutổng hợp Hà Nội nói riêng phản ánh đúng xu thế của hoạt
động ngoại thơng Việt Nam là xuất khẩu sang Châu á - TháiBình Dơng là chủ yếu
5.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
* Cạnh tranh Quốc tế
Mặt hàng thủ công mỹ nghệ chỉ phát triển ở một số nớcchâu á nh Trung Quốc, Thái Lan, Philipin, Inđônêxia, ViệtNam, vì vậy mức độ cạnh tranh Quốc tế có phần bớt gay gắthơn so với các sản phẩm thông dụng khác Công ty chịu cạnhtranh rất lớn từ các sản phẩm thủ công mỹ nghệ Trung Quốcnhng sản phẩm hàng mây tre và gốm sứ của công ty đợc cácbạn hàng đánh giá không thua các nớc lân cận, chất lợng sảnphẩm tơng đối đồng đều và ít thay đổi qua nhiều đợthàng, mẫu mã đẹp Còn về gốm, Malaixia và Trung Quốc làhai nớc sản xuất gốm có quy mô lớn, có hệ thống bán hàngQuốc tế chuyên nghiệp Thế nhng, nguyên liệu của họ xấuhơn của ta nên các sản phẩm thu mua từ Đồng Nai, Bình D-
ơng hoàn toàn có thể đáp ứng đợc yêu cầu cạnh tranh bằngsản phẩm
* Cạnh tranh trong nớc
Là cạnh tranh giữa các Công ty trong nớc cùng xuất khẩuhàng thủ công mỹ nghệ Sự cạnh tranh này chủ yếu tập trungvào cạnh tranh giá, cạnh tranh trên thị trờng cung Các đốithủ cạnh tranh trong nớc của Công ty là TOCONTAP, ARTEX
Trang 14Thăng Long, ATEXPORT, ATEX Hà Nội.
6 Nghiên cứu thị trờng cung ứng nguồn hàng
Sau khi đã có thị trờng xuất khẩu mục tiêu, biết đợc sởthích và đặc điểm tiêu dùng của khách nớc ngoài, Công tylấy đó làm căn cứ và mục tiêu để nghiên cứu thị trờngcung Với đặc điểm vừa là một đơn vị sản xuất vừa là một
đơn vị kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, ngoàinguồn hàng tự sản xuất Công ty phải đi gom mua hàng từcác đơn vị Trong trờng hợp đơn đặt hàng với số lợng lớn màCông ty không đủ khả năng sản xuất, Công ty thờng mua từcác tổ hợp thủ công mỹ nghệ ở Nam Định, Thái Bình, HàTây, Hải Phòng
Các mặt hàng thủ công mỹ nghệ đa số ngày nay vẫn
sử dụng lao động thủ công, việc sản xuất chủ yếu tập trungvào các vùng nông thôn Họ coi nghề thủ công là nghề phụ vàyếu tố mùa vụ ở đây là rất quan trọng, tiếc là vào thời điểmmùa gặt, việc sản xuất bị đình trệ Chính vì vậy, nhiềukhi nguồn hàng không ổn định gây khó khăn cho Công tytrong việc thực hiện hợp đồng với khách hàng nớc ngoài
- Nghiên cứu lựa chọn thơng nhân:
Công ty nghiên cứu lựa chọn thơng nhân nớc ngoài dựatrên các tiêu chuẩn sau:
+ Khả năng thanh toán và uy tín của thơng nhân nớcngoài
+ Kinh nghiệm của thơng nhân trong lĩnh vực hàngthủ công mỹ nghệ
+ Tinh thần và thiện chí của thơng nhân
+ Quan hệ làm ăn sẵn có giữa hai bên
Công ty đã tìm đợc bạn hàng về mặt hàng thủ công
Trang 15mỹ nghệ gồm: COIN (ý), PMC (Anh), EVA (Nhật), SALITEX (ý),ALENKA (Anh), LEBLANG và HELENE (Pháp), GENTEX (Đức)…
7 Chiến lợc Marketing - mix của Công ty trong kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
* Sản phẩm xuất khẩu
Trong những năm qua Công ty đã có cơ cấu mặt hànghợp lý, vừa đảm bảo theo yêu cầu của khách hàng vừa đảmbảo đợc kim ngạch xuất khẩu mặt hàng truyền thống và chủlực của Công ty là gốm, mây tre, gỗ mỹ nghệ luôn chiếm tỷtrọng rất lớn trong kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹnghệ của Công ty ở mọi thị trờng, thờng 50-60% Ngoài ra,Công ty còn có thêm nhiều mặt hàng phong phú nh rèm cửa,
áo váy thêu, túi cờm, hàng sắt, thảm đặc biệt gần đâycòn có thêm mặt hàng túi thêu, túi thơm xuất sang các nớcTBCN, hoa gỗ sang Tiệp
Về chất lợng sản phẩm, Công ty quyết định đảm bảo
và nâng cao chất lợng nguyên liệu thành phẩm và bổ túc taynghề cho lao động vì yếu tố quan trọng nhất quyết địnhchất lợng hàng là kỹ thuật tay nghề của ngời thợ Đối với cơ sởnhận hàng Công ty, yêu cầu nghiêm ngặt từ khâu muanguyên liệu, theo dõi và kiểm tra quá trình sản xuất, loại bỏngay những sản phẩm không đạt tiêu chuẩn đã ký kết tronghợp đồng Việc kiểm tra chất lợng đợc thực hiện ở cả 4 khâu:Mua nguyên liệu, vận chuyển bảo quản đến khi đa vào sảnxuất, kiểm tra trớc khi bao gói Vì vậy, sản phẩm của Công ty
từ lâu đã đợc đánh giá là có chất lợng cao Công ty luôn luôntìm cách để nâng cao chất lợng, thay đổi mẫu mã để tạo
sự hấp dẫn, lôi cuốn ngời tiêu dùng, tránh nhàm chán