Công ty cổ phần đầu tư, tư vấn xây dựng sông mã điểm mạnh điểm yếu cơ hội và thách thức

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ, TƯ VẤN XÂY DỰNG SÔNG MÃ - ĐIỂMMẠNH- ĐIỂM YẾU CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC 1- Những yếu tố bên ngoài tác động đến hoạt động sản xuất và tác nghiệp hiện nay tại Công ty : C

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ, TƯ VẤN XÂY DỰNG SÔNG MÃ - ĐIỂM

MẠNH- ĐIỂM YẾU CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC 1- Những yếu tố bên ngoài tác động đến hoạt động sản xuất và tác nghiệp

hiện nay tại Công ty :

Có thể nói rằng, hiện nay nền kinh tế Việt Nam đang trong giai đoạn hội nhập nền kinh tế thế giớí cùng với sự phát triển chung với các doanh nghiệp trong nước Công ty cổ phần đầu tư, tư vấn xây dựng Sông Mã trong chặng đường gần 10 năm phát triển trưởng thành, từ một doanh nhiệp được thành lập

từ Trung tâm tư vấn thiết kế thuộc Công ty Sông Mã, quy mô nhỏ với số lượng cán bộ nhân viên chỉ 15 người đến nay Công ty đã trở thành một doanh nghiệp

có uy tín về lĩnh vực tư vấn thiết kế xây dựng trên địa bàn với tổng doanh thu gần 20 tỷ đồng/năm tạo công ăn việc làm ổn định cho hàng trăm người lao động trên địa bàn

Một vài nét chính về công ty: Công ty cổ phần đầu tư, tư vấn xây dựng

Sông Mã là doanh nghiệp cổ phần, trụ sở làm việc trên địa bàn thành phố Thanh Hoá tỉnh Thanh hoá, Công ty có các ngành nghề kinh doanh chính như: tư vấn thiết kế công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông thuỷ lợi, lập dự án đầu tư,

tư vấn giám sát, khảo sát địa chất, địa hình, có thể nói rằng trong những năm gần đây với lợi thế là doanh nghiệp cổ phần sớm tiếp cận thị trường trên địa bàn có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực, tư vấn thiết kế, khảo sát địa hình, Các

dân dụng, công nghiệp, các công trình trung tâm thương mại, trụ sở làm việc, lập quy hoạch chi tiết các khu dân cư trên địa bàn Thanh Hoá và các tỉnh lân cận, trong những năm qua Công ty đã tạo dựng được thương hiệu và chiếm lĩnh được thị trường, tạo ra sự phát triển cả chiều rộng và chiều sâu, tạo thu nhập ổn định cho hàng trăm người lao động đóng góp cho ngân sách tỉnh hàng tỷ đồng / năm Tuy nhiên trong năm 2008 và đầu năm 2009 công ty đang đứng trước những khó khăn thách thức đặc biệt là sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt của các doanh nghiệp cùng lĩnh vực kinh doanh trên địa bàn bên cạnh đó là các yếu tố kinh tế xã hội, pháp luật, văn hoá đã tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty để làm rõ các vấn đề trên trong bài viết này sẽ tập trung xem xét một số yếu tố sau;

Các yếu tố bên ngoài tác động đến hoạt động sản xuất và tác nghiệp hiện nay tại Công ty mức độ tác động

* Yếu tố vĩ mô : gồm các yếu tố kinh tế xã hội, yếu tố luật pháp, yếu tố

văn hoá

- Yếu tố kinh tế xã hội: Như chúng ta biết trong năm 2008 là một năm

kinh tế đầy biến động cuộc khủng hoảng tài chính thế giới lan rộng tác động hầu hết đến nền kinh tế các nước trong đó có Việt Nam đứng trước tình hình khủng hoảng và suy thoát kinh tế trên chính phủ đã áp dụng đồng thời nhiều biện pháp chống lạm phát một trong những biện pháp đó là việc cắt giảm, giãn tiến độ một

số công trình thuộc các dự án nhà ở và một số các dự án xây dựng khác kết quả

đã tác động đến thị trường bất động sản, và liên quan trực tiếp đến các hoạt động

về tư vấn xây dựng cụ thể như; do việc tài trợ vốn từ các ngân hàng để thực hiện các dự án bị thắt chặt tiến độ xây dựng các án bị giãn ra giao dịch bất động sản

bị ảnh hưởng theo chiều hướng bất lợi các công trình thuộc một số dự án đang trong giai đoạn chuẩn bị đầu tư bị hoãn lại những ảnh hưởng chung đó đã tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, sang năm 2009 tình hình suy thoát kinh tế vẫn được đánh giá là đang ở mức độ cao mặc dù đã dần có dấu hiệu phục hồi, tuy nhiên sức mua các sản phẩn về nhà ở vẫn hạn chế thị trường chưa trở lại bình thường, các chủ đầu tư, các công ty xây dựng lớn vẫn chưa hoàn toàn yên tâm tập trung vào việc lập dự án và thực hiện công tác thiết kế xây dựng, mặc dù nhà nước đã có các biện pháp kích cầu như hạ lãi xuất tiền gửi và tiền vay, gỡ bỏ các quy định về thắt chặt các khoản đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh bất động sản và các hoạt động đầu tư xây dựng nhưng nhìn chung trên thị trường Thanh Hoá công tác đầu tư xây dựng vẫn ở mức thấp vì vậy doanh thu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty có chiều hướng chững lại và có dấu hiệu giảm sút so với những năm trước đây

- Yếu tố pháp luật: có thể nói rằng đối với lĩnh vực xây lắp xây dựng kèm

theo là các hoạt động về tư vấn trong lĩnh vực xây dựng trong những năm gần đây hệ thống pháp luật đã đang dần hoàn chỉnh cụ thể như luật xây dựng, nghị định 16, nghị định 209, nghị định 99 và gần đây là nghị định 12 của chính phủ quy định về quản lý đầu tư xây dựng cơ bản, đã tạo hành lang pháp lý cho doanh nghiệp yên tâm hoạt động

- Yếu tố văn hoá : Trên địa bàn thành phố Thanh Hoá nói riêng và trên địa bàn

tỉnh Thanh Hoá nói chung yếu tố văn hoá trong việc sử dụng sản phẩm nhà ở, nhà ở chung cư cùng các công trình công cộng như trường học, trung tâm thương mại có những nét đặc trưng khác nhau theo số liệu thống kê từ các năm, đối với công trình khách hàng là tổ chức thường các sản phẩm về tư vấn thiết kế theo chiều hướng hiện đại ít góc cạnh mang nét đặc trưng của phong cách Châu âu không thích các sản phẩm thiết kế cầu kỳ mầu sắc sặc sỡ, trong khi đó nhóm khách hàng là các cá nhân lại có những quan niệm mang tính đa dạng hơn như các kiểu thiết kế phải sang trọng kết hợp hài hoà các yếu tố hiện đại và cổ truyền, công năng sử dụng phải linh hoạt mẫu mã, kiểu dáng kiến trúc mặt ngoài công trình phải đa dạng và luôn có những nét khác biệt mang tính đặc trưng riêng

Bên cạnh đó về công tác quy hoạch cũng có những yêu cầu khác nhau vừa đảm bảo các tiêu chuẩn, quy chuẩn theo quy định nhưng cũng phải thể hiện được tầm nhìn mang tính lâu dài cho từng công trình, từng dự án riêng biệt

* Yếu tố vi mô :

- Các yếu tố về đối thủ cạnh tranh hiện tại: Bao gồm các doanh nghiệp

cùng hoạt và kinh doanh trong lĩnh vực đầu tư và tư vấn xây dựng trên địa bàn

cụ thể như Viện quy hoạch và xây dựng Thanh Hoá, Công ty tư vấn cổ phần hạ tầng và phát triển đô thị, công ty xây dựng vinaconex chi nhánh Thanh Hoá, Công ty tư vấn thiết kế kiến trúc xây dựng Hà Nội đóng trên địa bàn Thanh Hoá và nhiều công ty tư vấn liên doanh, công ty tư vấn tư nhân, công ty tư vấn

TNHH khác trên địa bàn, những công ty này có địa bàn hoạt động rộng, thiết bị máy móc tương đối hiện đại, có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực tư vấn , vì vậy có tính cạnh tranh rất cao

- Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: Một trong những đối thủ cạnh tranh

tiềm tàng với doanh nghiệp phải kể đến các tập đoàn tài chính, các tổng công ty hiện đang chỉ tập trung vào hoạt động thi công xây lắp trên địa bàn và các tỉnh lân cận

* Yếu tố quyền lực khách hàng : Với các sản phẩm trong lĩnh vực tư vấn

thiết kế xây dựng của Công ty cơ bản đã đáp ứng được nhiều nhóm đối tượng

khách hàng, tuy nhiên khách hàng vẫn luôn muốn có các sản phẩm mới lạ có kiểu dáng kiến trúc hiện đại, mẫu mã đa dạng, bố trí kiến trúc linh hoạt với nhiều loại hình để lựa chọn, giá cả hợp lý thích ứng với nhiều đối tượng khách hàng, trong cơ chế cạnh tranh cao của nền kinh tế thị trường việc mua, bán các sản phẩm về dịch vụ tư vấn cũng là một vấn đề công ty phải luôn tính toán, điều chỉnh để thoả mãn nhu cầu của các đối tượng khách hàng

* Yếu tố quyền lực của nhà cung cấp : Nhìn chung do đặc thù của ngành

nghề hoạt động yếu tố này ít chịu tác động tuy nhiên đối với công tác tư vấn về

lập các tổng mặt bằng, các quy hoạch chi tiết, hoặc trong công tác khảo sát địa chất, địa hình, công tác tư vấn giám sát thi công, việc áp dụng các quy chuẩn quy phạm mang tính bắt buộc theo quy định của Nhà nước vô hình chung đã tạo

ra các yếu tố quyền lực cho các đơn vị hoạt động trong lĩnh vực tư vấn

* Yếu tố về hàng hoá thay thế : Đối với sản phẩm nhà ở mang tính đặc

thù vì vậy không có hàng hoá thay thế

2 - Các lựa chọn cạnh tranh thích hợp nhất cho doanh nghiệp:

Với mô hình hoạt động của Công ty cổ phần đầu tư, tư vấn xây dựng Sông Mã như hiện nay qua quá trình hoạt động với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn đầu tư xây dựng , trên cơ sở nắm bắt thị hiếu, tâm lý khách hàng công ty đã thành công trong việc tạo dựng hình ảnh, thương hiệu đối với nhiều nhóm khách hàng trên thị trường một trong những thành công đó là do công ty đã chọn chiến lược cạnh tranh theo loại hình tạo sự khác biệt sản phẩm

cụ thể:

Do đặc thù của loại hình hoạt động công ty đã mạnh dạn áp dụng các công nghệ mới công nghệ tiên tiến đã được áp dụng ở các nước như Hàn Quốc, Nhật bản, Trung quốc trong lĩnh vực xây dựng, lĩnh vực tư vấn thiết kế kết hợp với thị hiếu khách hàng trên địa bàn, phù hợp với các yếu tố khí hậu tại địa phương để ra đời các sản phẩm thiết kế mang tính đặc trưng của công ty, bên cạnh đó việc giao hàng đúng thời gian, đúng tiến độ cũng là một trong những yếu tố Công ty quan tâm (đây là một trong những tôn chỉ mang tính bắt buộc của công ty) ngoài ra các giải pháp thiết kế các phương án kiến trúc, giải pháp nền móng, giải pháp kết cấu công trình công ty thường lựa chọn cân nhắc rất kỹ trên cơ sở vừa đảm bảo yếu tố kỹ thuật vừa đáp ứng yếu tố kinh tế vì vậy luôn tạo cho khách hàng sự hài lòng, không những vậy với các chức năng và khả năng hiện tại của công ty thường những dự án công ty tham gia lập dự án đầu tư

và thiết kế cơ sở công ty sẽ tham gia luôn công tác lập thiết kế bản vẽ thi công

-dự toán công trình, và tư vấn giám sát công trình vì vậy tạo được tính liên tục và

hệ thống gúp các chủ đầu tư triển khai dự án theo chu trình khép kín, đâm bảo tính liên hoàn, đảm bảo hệ thống quản lý chất lượng, rút ngắn tiến độ thi công làm thỏa mãn nhu cầu khách hàng

- Về mẫu mã hàng hoá: Có thể nói do đặc thù của loại hình dịch vụ một trong những yếu tố luôn được công ty đặc biệt quan tâm là mẫu mã, kiểu dáng kiến trúc, công năng sử dụng, tính kinh tế và độ ổn định cho công trình với nhiền năm kinh nghiệm hoạt động loại hình tư vấn thiết kế cho thấy việc luôn có các mẫu thiết kế hiện đại, kiểu dáng đa dạng, phù hợp các điều kiện khí hậu và nhu cầu thị hiếu của khách hàng địa phương luôn là những yếu tố hàng đầu vì vậy công ty thường mời các chuyên gia tư vấn về các chuyên ngành phù hợp với chức năng ngành nghề của công ty và một số lĩnh vực mới như các công nghệ thiết kế thi công hiện đại các tiêu chuẩn thiết kế mới của Châu âu về tập huấn cho cán bộ nhân viên trong công ty, định kỳ tổ chức các cuộc thi tuyển kiến trúc

về thiết kế công trình, như cuộc thi nhà đẹp, nhà theo phong cách hiện đại, nhà ở theo phong cách cổ điển bố trí công năng theo phong thuỷ Một số các mẫu mã thiết kế mới đối với những công trình lớn xây dựng tại các vị trí trung tâm, công

ty thường tiến hành thi tuyển kiến trúc nội bộ để tìm ra các phương án các giải pháp hợp lý nhất khoa học nhất để hoàn thiện sản phẩm

- Về cơ chế khuyến khích khách hàng: Để kích cầu, nâng cao doanh thu, thu hút các khách hàng tiềm năng công ty đã áp dụng các hình thức thiết kế

Công trình chính giảm giá hoặc khuyến mại các công trình phụ trợ, thực hiện chính sách giảm giá với các gói thầu tư vấn chọn gói từ lập dự án, lập thiết kế cơ

sở, lập thiết kế bản vẽ thi công lập dự toán và tư vấn giám sát

- Về các yếu tố giám sát tác giả: Đây cũng là một vấn đề công ty rất quan tâm, vì nó thể hiện trách nhiệm của tổ chức tư vấn với khách hàng mặt khác đây cũng là một trong những quy định trong luật xây dựng, tuy nhiên nhiều công ty

tư vấn khác thường coi nhẹ công tác giám sát tác giả, vì tiêu tốn rất nhiều thời gian Bên cạnh những yếu tố trên công ty đã xây dựng chuẩn hoá hệ thống quản

lý chất lượng từ khâu thiết kế quy hoạch đến thiết kế bản vẽ thi công và giám thi công chính vì vậy các công trình của công ty đảm nhận luôn đảm bảo chất lượng tạo sự tin tưởng cho khách hàng, tổ hợp các yếu tố trên đã tạo nên sự thành công nhờ chiến lược cạnh tranh tạo sự khác biệt sản phẩm

3 Xác định các điều kiện cần thiết bên trong của doanh nghiệp để thực hiện các ưu tiên:

- Nâng cao năng lực quản lý chuẩn hoá hệ thống quản lý: Từng phòng ban

nghiệp vụ phải được chuẩn hoá trong công tác quản lý, thiết lập các quy định về việc phối kết hợp giữa các phòng ban trong toàn đơn vị, xây dựng hệ thống các quy định về khen thưởng biểu dương kịp thời đối với các cá nhân, các tổ chức

có các đóng góp, các sáng kiến về quản lý, đổi mới công nghệ, có các thiết kế hiện đại Đồng thời có các chế tài sử phạt nghiêm minh với các tổ chức, cá nhân

vi phạm các quy định của Công ty

- Nâng cao năng lực cạnh tranh: để thực hiện tốt mục tiêu sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của một đơn vị hoạt động trong lĩnh vực

tư vấn, từng bước thích ứng với các yêu cầu để hội nhập Công ty tiếp tục thực hiện việc nâng cao chất lượng cán bộ, thu hút các kỹ sư các kiến trúc sư giỏi có kinh nghiệm có các chế độ đãi ngộ thích hợp để thu hút nhân tài, hiện đại hoá máy móc thiết bị phục vụ công tác thí nghiệm hiện trường và công tác khảo sát, công tác thiết kế, từng bước có kế hoạch mở thêm các chi nhánh tư vấn tại các trung tâm đô thị lớn ở các tỉnh ngoài tạo tính cạnh tranh cao với các doanh nghiệp trong và ngoài tỉnh Thực hiện việc cam kết bán các sản phẩm thiết kế bảo đảm chất lượng và đúng tiến độ

- Đổi mới công nghệ nâng cao trình độ cho bộ phận cán bộ kỹ thuật, cán

bộ thiết kế: một trong những nhiệm vụ trọng tâm và then chốt là vấn đề đổi mới công nghệ áp dụng các công nghệ tốt thực hiện công tác chuyển giao công nghệ mới từ các tổ chức, các chuyên gia tư vấn trong và ngoài nước bên cạnh đó để nắm bắt được các công nghệ kỹ thuật mới việc đào tạo cán bộ kỹ thuật, cán bộ

tư vấn cũng được quan tâm một cách thường xuyên và có hệ thống, đối với cán

bộ quản lý thường xuyên mở các lớp tập huấn nghiệp vụ tổ chức cho đi tham quan học hỏi kinh nghiệm ở các thành phố lớn, thực hiện việc phân cấp quản lý đến từng bộ phận phòng ban để tạo tính chủ động sáng tạo trong công việc

4 Các rào cản trong quá trình triển khai chiến lược cạnh tranh của Công ty.

Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh việc Công ty lựa chọn chiến lược cạnh tranh tạo sự khác biệt sản phẩm công ty thường gặp một số rào cản cụ thể như: về kênh phân phối không ổn định chưa có tính đồng nhất chưa hoàn chỉnh, các nhóm khác hàng thường cân nhắc rất kỹ càng khi quyết định lựa chọn loại hình tư vấn việc tổ chức các kênh phân phối còn gặp khó khăn do đặc thù ngành nghề kinh doanh, do yếu tố cung cầu, do cơ chế chính sách

Về nguồn vốn và cơ sở vật chất: Do công ty là công ty cổ phần hoạt động trong lĩnh vực tư vấn, sản phẩm mang tính đặc thù tuy nhiên về yếu tố vốn cũng

là một trong những vấn đề cần được quan tâm cụ thể để nâng cấp và đầu tư các máy móc thiết bị hiện đại từ nước ngoài, hay khi nhận chuyển giao công nghệ từ các tổ chức các chuyên gia tư vấn trong và ngoài nước về các đề tài mới có tính tiên phong trong lĩnh vực xây dựng Bên cạnh đó nhu cầu về mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm của khách hàng ngày cao, việc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành nghề kinh doanh ngày càng khốc liệt, hệ thống pháp luật mặc

dù đang từng bước hoàn thiện tuy nhiên vẫn còn chồng chéo nhiều bất cập dẫn đến việc quá trình sử lý hồ sơ thủ tục pháp lý của các đơn vị quản lý nhà nước còn lúng túng thủ tục hành chính còn rườm rà, ngoài ra việc cơ sở vật chất, trụ

sở làm việc của các chi nhánh của công ty tại các tỉnh ngoài cũng là một vấn đề lớn với công ty