Dự an xe oto mô hinh chi tiet tinh xao danh cho nhung nguoi đam mê

Dự án xe mô hình dành cho những người có ôto muốn sở hữu 1 mô hình giống chiếc xe mình đang sở hữu , để trang trí trên xe hoặc trong nhà . Dự án có đầy đủ số liệu phương pháp . Phù hợp với bối cảnh kinh tế phát triển hiện nay

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HỒ CHÍ MINH

Tp Hồ Chí Minh, tháng 4 năm 2018

DANH SÁCH THÀNH VIÊN

NHẬN XÉT CỦA THẦY

Mục lục

DỰ ÁN ĐẦU TƯ CỬA HÀNG KINH DOANH MÔ HÌNH TĨNH

Ngày nay, khi cuộc sống vật chất ngày càng cao thì nhu cầu về đời sống tinh thầncũng cần được đáp ứng Chơi xe mô hình tĩnh đang là một xu hướng được cho là sẽcàng phát triển mạnh mẽ hơn nữa, khi tính đến hiện nay số lượng người ưa thích cácdòng xe dạng mô hình tĩnh luôn tăng mạnh Thực ra mô hình tĩnh là tên gọi chungcho một loạt các loại mô hình có tính chất không chuyển động, chỉ dùng với mục đíchsưu tập và trưng bày Các dòng xe mô hình luôn đa dạng về thương hiệu, kiểu dángthiết kế, mẫu mã, do đó tùy theo sở thích của mỗi cá nhân mà từng người sẽ lựa chọncho mình một dòng thương hiệu xe mình ưa thích, đam mê nhất để chọn mua Khôngcòn đơn thuần là sở thích hòa theo trào lưu mà xe mô hình tĩnh đã trở thành niềm đam

mê bất tận của nhiều người chơi trong cuôc sống Những chiếc xe mô hình tí honngày càng có khả năng chiều lòng người chơi khi mà thường xuyên mô phỏng nhữngchiếc xe đời mới, tiên tiến nhất của các thương hiệu xe lớn trên thế giới

Thú chơi xe mô hình tĩnh đang trở thành một trào lưu mới của giới trẻ Việt cũngnhư những người trưởng thành có niềm đam mê xe hơi tí hon bất tận bởi nhiều ưuđiểm hấp dẫn Sự mô phỏng chính xác đến từng chi tiết nhỏ từ những dòng xe đẳngcấp thế giới đã mang đến cho thị trường các mô hình xe tĩnh vô cùng đặc biệt Sứchấp dẫn không thể chối từ từ các sản phẩm đó đã khiến không ít người một khi bắtgặp là “nghiền” ngay.Chính vì thế mà địa chỉ bán xe mô hình tĩnh ở TP.HCM nơi nào

uy tín luôn được nhiều người chơi quan tâm Nhằm đáp ứng cho nhu cầu chơi môhình tĩnh mà thị trường Việt Nam ở cả khắp 3 miền đang ngày càng xuất hiện nhiềuđơn vị kinh doanh TP Hồ Chí Minh là một mảnh đất màu mỡ để phát triển hoạt độngkinh doanh này, vì vậy chúng tôi quyết định lập 1 dự án cửa hàng bán mô hình tĩnhtrên địa bàn

1 TÓM TẮT DỰ ÁN:

1.1 Tên dự án

- Tên công ty: “Toys Model Team”

- Địa điểm: 808/6/10 Đường Cách Mạng Tháng 8, Phường 5, Quận Tân Bình

- Ngành nghề kinh doanh: Thương mại và dịch vụ

1.2 Chủ đầu tư

Nhóm 8

1.3 Hình thức đầu tư và quản lý

- Công ty TNHH nhập khẩu và phân phối sản phẩm mô hình tĩnh – TOYSMODEL TEAM

- Chủ đầu tư trực tiếp quản lý và thuê thêm nhân công

1.4 Quy mô và tiến độ thực hiện dự án

- Quy mô nhỏ

- Thuê văn phòng, sửa chữa và lắp đặt nội thất

1.5 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu

1.5.1 Tầm nhìn

Trở thành một công ty tiên phong đi đầu về nhập khẩu và phân phối sản phẩm môhình tĩnh kết hợp với các dịch vụ hậu mãi nhằm đáp ứng đầy đủ sở thích và đam mêcủa khách hàng

1.5.2 Sứ mệnh

Bằng sự quan tâm và thấu hiểu niềm đam mê của khách hàng, “Toys ModelTeam” cung cấp các sản phẩm chất lượng và dịch vụ tốt nhất để đem đến sự hài lòngcủa khách hàng

1.5.3 Mục tiêu

“ Toys Model Team” không ngừng phát triển để đem đến những sản phẩm và dịch

vụ tốt nhất, mang lại những giá trị mong muốn cho khách hàng

Cam kết đem đến cho khách hàng các sản phẩm chất lượng tốt nhất, không độchại, không kinh doanh hàng nhái, hàng giả

Mở rộng hệ thống cửa hàng trong tương lại để các sản phẩm mô hình tĩnh đến vớinhiều khách hàng hơn, sản phẩm đến tay khách hàng một cách nhanh chóng và thuậntiện nhất

Slogan : “ Game is Our Life”

“ Life is Difference”

2 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

2.1 Phân tích tính khả thi của dự án:

• Khả thi về ngành:

Sản phẩm mô hình tĩnh còn khá mới trên thị trường, ít cạnh tranh trong khi nhucầu sử dụng ngày càng cao vì Thú vui sưu tập xe mô hình đang ngày càng phát triểnvà lan rộng tới những “tín đồ” mê xe tại Việt Nam Người yêu xe có thể sắm chomình hàng chục siêu xe nổi tiếng với giá rẻ hơn đến hàng trăm lần

Thú chơi này xuất hiện ở Việt Nam khoảng hơn 10 năm nay, tập trung chủ yếu ở

TP HCM và Hà Nội, với gần 20 câu lạc bộ Nhằm đáp ứng nhu cầu cung cấp sảnphẩm mô hình tĩnh chính hãng với mức giá ổn định chúng tôi quyết định thực hiện dự

án “Toys Model Team” với niềm tin rằng đây là một dự án có tiềm năng và có thểthực hiện được

• Khả thi về thị trường:

Sản phẩm mô hình tĩnh sẽ còn phát triển rộng rãi hơn trong tương lai, đối tượngkhách hàng tiềm năng không chỉ người lớn mà còn là trẻ nhỏ Có một sự thật đó là đồchơi thì sẽ khiến cho trẻ cảm thấy nhanh chán sau một thời gian và chẳng mấy chốc màđem vứt vào xó Trong khi đó xe mô hình tĩnh lại trở nên hữu ích hơn bao giờ hết vìvừa sở hữu hình thức đẹp lại còn giúp cho các bé tăng cường khả năng sáng tạo, tư duynên chẳng bao giờ thấy chán Ngoài sử dụng cho bản thân, khách hàng còn có thể mua

về để tặng cho người thân như một món quà đẹp để trưng bày hoặc bổ sung thêm vàobộ sưu tập

 Qua những phân tích sơ bộ về thị trường có thể thấy đây là thị trường có tiềm năngphát triển, nhu cầu vẫn liên tục tăng cao, hứa hẹn sẽ trở thành ý tưởng kinh doanhsiêu lợi nhuận trong tương lai

2.1.1 Phân tích thị trường

Đây là một số thông tin thực tế về tình hình thị trường mô hình tĩnh

- Thú chơi này xuất hiện ở Việt Nam khoảng hơn 10 năm nay, tập trung chủ yếu ở TPHCM và Hà Nội, với gần 20 câu lạc bộ

- Anh Lê Hoàng Trung (37 tuổi), chủ cửa hàng kinh doanh điện thoại ở TP HCM, đang

sở hữu bộ sưu tập xe ô tô Audi, tỉ lệ 1/64, trị giá gần 200 triệu đồng Gần 4 năm chơi

xe mô hình, anh Trung đã chi ra đến cả tỉ đồng cho bộ sưu tập của mình Có nhữngchiếc xe anh phải sang tận nước ngoài để “tậu” về, đồng thời phải luôn theo dõi nhàsản xuất để kịp đặt mua những chiếc xe mới nhất

- Anh Phạm Hữu Tuấn, một thành viên câu lạc bộ chơi xe mô hình ở TP HCM, chobiết: “Dù tôi có hẳn một chiếc BMW thật 100% nhưng vẫn thích chơi xe mô hình

- Tại Việt Nam, riêng Hội đam mê mô hình tĩnh 1:24 ở Hà Nội đã có hơn 6.000 thànhviên Còn rất nhiều câu lạc bộ mô hình tĩnh khác ở Việt Nam với số thành viên lênđến hàng chục ngàn

 Từ những dẫn chứng trên ta thấy số người quan tâm cũng như những người chịuchi tiền ra cho việc mua mô hình tĩnh rất nhiều, tạo cho ta một thị trường hấp dẫn Nguồn cung hiện tại trên thị trường Việt Nam thì trên thực tế đều bán online làchiếm số đông chỉ có một số ít vừa bán online vừa mở một cửa hàng Thường họ lấysản phầm từ một công ty nước ngoài Vì vậy ta có thể có cơ hội ngoài những kháchhàng mua lẻ thì ta có thể cung cấp sản phẩm cho những cửa hàng kinh doanh online

=> Đây vẫn là một thị trường tiềm năng, có thể khai thác được

2.1.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Các cửa hàng bán mô hình tĩnh như cửa hàng “Bán mô hình tĩnh”, “Mô hìnhxe”… và các trang web bán mô hình tĩnh trên mạng như autono1.com,xemohinhtinh.com, mohinhtinh.com

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

Cửa hàng kinh doanh sản phẩm đồ chơi công nghệ hiện đại như máy bay, ô tô điềukhiển từ xa…

BẢNG SO SÁNH “TOYS MODEL TEAM” VỚI CÁC ĐỐI THỦ CẠNH

TRANH

Toys Model Team Đối thủ trực tiếp Đối thủ gián tiếp

Sản phẩm

Cung cấp sảnphẩm sản phẩm

mô hình tĩnh đượcnhập khẩu từ nướcngoài

Cung cấp sảnphẩm sản phẩm

mô hình tĩnh đượcsản xuất trongnước hoặc nhậpkhẩu từ nướcngoài

Cung cấp các sảnphẩm đồ chơihiện đại

Giá cả

Giá cả các sảnphẩm từ 200.000đến 3.000.000 tùytheo mẫu mã và

chất liệu

Giá cả các sảnphẩm từ 300.000đến 4.000.000 tùytheo từng sảnphẩm

Các sản phẩm đồchơi hiện đại đượcnhập từ nướcngoài như Nhật,Mỹ … có giá kháđắt từ 800.000 đến5.000.000 tùytừng sản phẩmCách thức mua

hàng

Khách hàng có thểmua hàng trực tiếptại cửa hàng

Một số cửa hàngchọn lựa hình thứcbán online và một

Các cửa hàng đồchơi lớn

Các cửa hàng bán

Giao hàng tận nơicho khách hàngđặt mua sản phẩm

số cửa hàng là bánoffline nhưngchưa thực sựnhiều

hàng xách tay theoorder của kháchhàng

Các trung tâmthương mại, cửahàng trưng bàysản phẩm côngnghệ, hội chợhàng công nghệ,

Đã được định vịtrên thị trường và

có chỗ đứng trongngành

Sản phẩm đã đượcđịnh vị trên thịtrường

Đánh vào tâm límuốn sở hữu mộtsản phẩm đồ chơimới lạ và độc đáokhông chỉ đểngắm mà còn làmđược nhiều thứ

Hạn chế của các

đối thủ so với

Toys Model Team

Giá thành tươngđối cao

Khách hàng chủyếu là giới trẻChưa có hệ thống

tư vấn và chămsóc khách hàng

Giá caoTrên thị trườngchưa có nhiều cửahàng cung cấp sảnphẩm trực tiếp

*Điểm khác biệt của “TOYS MODEL TEAM” so với đổi thủ:

- Cam kết kinh doanh các sản phẩm chất lượng, đúng giá, ổn định Tạo dựng uytín cho khách hàng và nhà cung cấp.

- Có dịch vụ tư vấn cho khách hàng khi khách hàng có nhu cầu tìm hiểu về các sảnphẩm kèm theo nhận order sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng

- Có dịch vụ giao tận nhà và được chuyển hoàn nếu sản phẩm bị lỗi

- Đa dạng về chủng loại sản phẩm

* Một số hạn chế:

- Là công ty mới thành lập nên chưa tạo dựng được chỗ đứng trong ngành cũngnhư trong lòng khách hàng

- Khó khăn trong việc thu hút khách hàng

- Không phải là nhu yếu phẩm nên thời gian bán được sản phẩm sẽ lâu hơn cácsản phẩm thông thường, cần có nguồn vốn dài hạn để đầu tư

2.1.3 Phân tích khách hàng tiềm năng

- Giới tính: Nam

- Độ tuổi: 18 tuổi trở lên

- Khu vực sinh sống: khu vực thành phố đặc biệt là quận Tân Bình

- Mức thu nhập: từ 3 triệu đồng trở lên

- Mục đích:

• Phục vụ cho nhu cầu học tập, giảng dạy

• Phục vụ cho sở thích cá nhân, bổ sung thêm mô hình mới vào bộ sưu tập…

• Tặng phẩm, quà lưu niệm

• Là đồ chơi cho trẻ em, thay thế các sản phẩm đồ chơi bằng nhựa độc hại

2.1.4 Thị trường mục tiêu và khả năng cạnh tranh

Thị trường mục tiêu

Khách hàng mục tiêu là các cá nhân sinh sống tại TP HCM hoặc các tỉnh miềnNam có nhu cầu thỏa mãn đam mê, sở thích siêu tập các mẫu mô hình xe nổi tiếngtrên thế giới

Khả năng cạnh tranh

Để đánh giá khả năng cạnh tranh của dự án, chúng tôi tiến hành phân tích ma trậnSWOT

Điểm mạnh (S)

- Cung cấp các sản phẩm chính hãng

với mức giá hợp lý, ổn định

- Có cửa hàng trưng bày mẫu mã và

website online trên mạng

- Dịch vụ hậu mãi tốt

- Là địa chỉ đáng tin cậy để khách

hàng có thể thoải mái lựa chọn sản

phẩm phù hợp với nhu cầu và sở

mô hình đồ chơi

- Chủ yếu chỉ dừng lại ở khách hànglà nam giới

Cơ hội (O)

- Thị trường đầy tiềm năng nhưng

chưa được khai thác đúng mức

Thách thức (T)

- Khó khăn trong việc xây dựngthương hiệu để đối đầu với các

- Việt Nam hội nhập toàn cầu, sự liên

kết đa quốc gia, nguồn cung ứng

sản phẩm ngày càng lớn

- Đời sống tinh thần ngày càng cao,

nhu cầu mua mô hình tĩnh cho bộ

sưu tầm ngày càng nhiều

thương hiệu đã được định vị trênthị trường

- Sự cạnh tranh giữa các cửa hàngnhư giảm giá, khuyến mãi… dẫnđến ban đầu có khả năng không đủtiềm lực để có thể cạnh tranh lại

2.2 Chiến lược Marketing

2.2.1 Chiến lược giá

- Nhiều sản phẩm hướng đến những khách hàng ở phân khúc thị trường khác nhau:

- Ban đầu sử dụng phương pháp định giá thâm nhập thị trường (Pricing for MarketPenetration) đối với các khách hàng có thu nhập không quá cao nhưng có niềm đam

mê với sản phẩm mô hình tĩnh

- Chiến lược thâm nhập thị trường thường sẽ thu hút người mua bằng cách chào bánhàng hóa với giá rẻ hơn so với mặt bằng thị trường Kết hợp với chiến lược định giátheo gói, công ty sẽ đưa ra giá của sản phẩm thấp hơn khi khách hàng mua nhiều sảnphẩm cùng một lúc hoặc mua sản phẩm sẽ được hàng tặng kèm Sau một khoảng thờigian , sau khi đã thâm nhập thị trường ở mức nhất định, công ty sẽ bắt đầu nâng giá

để phản ánh tốt hơn vị thế của mình trong thị trường và mang lại lợi nhuận

- Còn với khách hàng thuộc phân khúc thị trường thu nhập cao muốn tìm các sản phẩmđộc và lạ công ty sẽ áp dụng phương pháp định giá Premium (Premium Pricing)

- Với cách định giá Premium, doanh nghiệp sẽ đặt giá cao hơn đối thủ cạnh tranh bởivì khách hàng cần cảm thấy mình nhận được sản phẩm có giá trị ngang với mức giá,và đó là 1 sản phẩm có giá trị vì không phải ai cũng có

2.2.2 Chiến lược chiêu thị

Sử dụng chủ yếu các phương tiện mạng xã hội kết hợp với phương tiện truyền thống để quảng bá cho công ty và sản phẩm

- Sử dụng các phương tiện truyền thông xã hội để xây dựng hoặc tận dụng kết nối vớingười tiêu dùng thông qua các hình thức như lập fanpage kèm khuyến mãi nếu kháchhàng like, share, hashtag, tag bạn bè vào bài viết… thì sẽ được giảm giá Thêm vào

đó tích điểm khuyến mãi, sử dụng chương trình give away tặng quà… sẽ thu hút đượcphần lớn đối tượng khách hàng trẻ tuổi

- Sử dụng một chiến lược tiếp cận cộng đồng blogger để giúp giới thiệu sản phẩm củacông ty, có thể mời một blogger nổi tiếng về game review về sản phẩm để nhữngngười xem của họ có thể biết đến sản phẩm của mình

- Đăng kí kênh bán hàng trên các trang bán hàng online như lazada, tiki, shoppee …nhằm kết nối đến nhiều khách hàng hơn

- Phát tờ rơi tại các trường đại học lớn trên địa bàn TP HỒ Chí Minh, kích thích sự tò

mò về sản phẩm

2.2.3 Chiến lược phân phối

Tập trung tìm kiếm các hợp đồng với các công ty, salon ô tô tại quận Tân Bình vàcác Quận lân cận; đặc biệt là các salon ô tô lớn trên đường Trường Chinh, Võ ThịSáu, Sản phẩm được phân phối cho các công ty bán ô tô để sử dụng như một mónquà tặng kèm khi khách hàng mua ô tô của họ Đây là một nguồn đem lại lợi nhuậnchiến 40% doanh thu của cửa hàng

Phân phối lẻ, giao hàng tận nơi, miễn phí giao hàng với đơn hàng trị giá trên 2 tiệuđồng Có chiến lược phân phối theo từng thời kì

Tạo lập và quản lý trang facebook, instagram để quản bá sản phẩm thương hiệu.Đây là một kênh quảng cáo khá hiểu quả

3 PHÂN TÍCH YẾU TỐ ĐẦU VÀO

3.1 Địa điểm xây dựng

Địa chỉ: 808/6/10 Đường Cách Mạng Tháng 8, Phường 5, Quận

3.2 Thiết kế dự án

Mô hình xây dựng:

Trưng bày Trưng bày

Trưng bày

Trưng bày Trưng bày

Trưng bày

5m

Cửa hàng được thiết kế cơ bản bằng gỗ và kính tạo sự sang trọng Chủ yếu là sửdụng hệ thống đèn vàng để khách hàng cảm nhận sự gần gũi, ấm cúng của cửa hàng

3.3 Sản phẩm và dịch vụ

1:32,1:36

100.000vnd –2.500.00vnd

1:32,1:36

100.000vnd –2.500.00vnd

BUGATTI 1:18, 1:24,

1:32,1:36

100.000vnd –2.500.00vndCHEVROLE

T

1:18, 1:24,1:32,1:36

100.000vnd –2.500.00vnd

1:32,1:36

100.000vnd –2.500.00vnd

1:32,1:36

100.000vnd –2.500.00vnd

1:32,1:36

100.000vnd –2.500.00vndMERCEDES

-BENZ

1:18, 1:24,1:32,1:36

100.000vnd –2.500.00vndMITSUBISH

I

1:18, 1:24,1:32,1:36

100.000vnd –2.500.00vndPORSCHE 1:32,1:36 1:18, 1:24, 100.000vnd –2.500.00vnd

1:32,1:36

100.000vnd –2.500.00vnd

169.000vnd –1.300.000vnd

BOEINGB7

87

VIETNAM

16CM, 20CM,47CM

169.000vnd –1.300.000vnd

BOING777

JAPAN

16CM, 20CM,47CM

169.000vnd –1.300.000vnd

20.000vnd –200.000vnd

3.3.2 Dịch vụ: