Sản phẩm quà tặng bằng gỗ in khắc lazer

Xuất phát từ nhu cầu quà tặng, quà lưu niệm in khắc tinh xảo trên gỗ cho bản thân cũng như quá trình công tác tìm kiếm quà lưu niệm, kỉ niệm chương,.. cho các buổi hội nghị của công ty. Tuy nhiên việc tìm kiếm sản phẩm quà tặng cho bản thân cũng như đặt hàng quà tặng quảng cáo, lưu niệm,… cho doanh nghiệp khó khăn bởi hiện nay không có nhiều cơ sở chuyên sản xuất kinh doanh ngành hàng quà lưu niệm, quà tặng cho cá nhân và doanh nghiệp. Từ đây tôi có ý tưởng thành lập công ty sản xuất và kinh doanh Quà Tặng với sản phẩm quà tặng bằng gỗ in khắc lazer.

MỤC LỤC

Contents

Contents 1

PHẦN 1: MAN307.F100 2

PHẦN 2: MAN307.F200 5

PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH 13

I./ TÓM TẮT TỔNG QUAN 13

II./ GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ 13

III./ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 18

3.1 Nghiên cứu thị trường 18

3.2 Thị trường trọng tâm 18

3.3 Mục tiêu của công ty 18

3.4 Đặc điểm khách hàng 19

IV/ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ KIẾN 19

4.1 Chi phí dự kiến: 19

4.2 Doanh thu dự kiến 22

4.3 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh dự kiến 22

4.4 Bảng cân đối kế toán dự kiến 23

4.5 Tăng trưởng và nhu cầu tài trợ bên ngoài 24

PHẦN 1: MAN307.F100DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH

(viết thêm tối đa là 1500 từ tại đây, khi bạn chưa điền thì form này đang có 316 từ )

Tên ý tưởng &

tác giả: << Sản phẩm quà tặng bằng gỗ in khắc lazer >>

TÁC GIẢ:

Họ và tên: ……… Lớp:……… …… Account học viên: ……… …Email cá nhân:………

Xuất phát điểm

của ý tưởng

Xuất phát từ nhu cầu quà tặng, quà lưu niệm in khắc tinh xảo trên gỗ cho bản thâncũng như quá trình công tác tìm kiếm quà lưu niệm, kỉ niệm chương, cho các buổihội nghị của công ty Tuy nhiên việc tìm kiếm sản phẩm quà tặng cho bản thân cũngnhư đặt hàng quà tặng quảng cáo, lưu niệm,… cho doanh nghiệp khó khăn bởi hiệnnay không có nhiều cơ sở chuyên sản xuất kinh doanh ngành hàng quà lưu niệm, quàtặng cho cá nhân và doanh nghiệp Từ đây tôi có ý tưởng thành lập công ty sản xuất

và kinh doanh Quà Tặng với sản phẩm quà tặng bằng gỗ in khắc lazer

2.215 USD vào năm 2016) dẫn đến nhu cầu quà tặng lưu niệm ngày càng tăng.

Những món quà tinh xảo, độc đáo trở thành xu hướng của xã hội Bên cạnh đó, việcphát triển du lịch cũng là một trong những cơ hội lớn cho ngành hàng quà lưu niệmtrong nước phát triển

Nắm bắt được nhu cầu khách hàng về dịch vụ làm quà tặng theo yêu cầu như quàtặng quảng cáo, quà tặng sinh nhật, quà tặng doanh nghiệp, quà cá nhân, hội nghị,

- Nhận gia công các sản phẩm quà tặng bằng gỗ

- Làm biểu trưng, kỷ niệm chương gỗ

- In ấn và khắc laser trên các vật liệu bằng gỗ

- Kinh doanh các sản phẩm làm quà tặng quảng cáo, quà tặng doanh nghiệpnhư: mô hình gỗ, các sản phẩm bằng gỗ, …

Các sản phẩm đều được sử dụng để làm quà tặng, quà lưu niệm cho các cá nhân

và doanh nghiệp có nhu cầu về tặng quà cho ngượi thân, nhân viên, khách hàng Giá sản phẩm sẽ nằm trong khung giá trung bình 20 ngàn đồng

Sản phẩm quà tặng và dịch vụ đặt quà tặng với sản phẩm quà tặng được in khắc tinhxảo, riêng biệt giúp đáp ứng nhu cầu về quà tặng đặt biệt là nhu cầu tặng các sảnphẩm bằng gỗ của khách hàng cá nhân và doanh nghiệp.

từ các công ty sản xuất khác hoặc những hàng hóa có sẵn và họ đi gia công in ấn lại.Cho nên sản phẩm sẽ bị đội giá lên từ chi phí in ấn hoặc khắc laser, dẫn đến năng lựccạnh tranh về giá thấp Và đối tượng khách hàng là doanh nghiệp, tổ chức, cơ quan,đoàn thể chứ không bán lẻ và khách hàng cá nhân lẻ

Tuy nhiên tính trên phạm vi cả nước thì hiện nay các công ty in khắc có các sản phẩmtương đồng cạnh tranh trực tiếp với Công ty có thể kể đến là:

(1) Công ty TNHH DV TM Quảng cáo 247

Địa chỉ: 463, Nguyễn Thị Định, KP.1, P Cát Lái, Quận 2, TP.HCM

Điện thoại: (08) 37 420 247

(2) CÔNG TY TNHH-TM-DV-XNK HƯNG VIỆT PHÁTĐịa chỉ: 108/20 Phan Huy Ích, Phường 15, Quận Tân Bình, TP.HCMĐiện thoại: 0938.097.568 - (028)625.87.345

Tuy nhiên với mẫu mã chủng loại đa dạng, giá cả phải chăng luôn lấy khách hànglàm trung tâm cho sự sáng tạo, sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng với nhữngđơn hàng vừa và nhỏ Trước khi tiến hành hoạt động kinh doanh chúng tôi đã nghiêncứu kỹ về thủ cạnh tranh, đã tiến hành thăm dò thị trường, tìm hiểu phong cách thịhiếu của người tiêu dùng, tăng cường đội ngũ thiết kế, sự thành công sản ẩm củamình là vì sự kết hợp khoa học, cách trang trí in khắc tinh xảo

Doanh thu &

- 370.000.000 lợi nhuận thu về là 380.000.000 đồng

PHẦN 2: MAN307.F200

TRẢ LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH Tên ý tưởng kinh doanh: Sản phẩm quà tặng bằng gỗ in khắc lazer TÁC GIẢ:

Bên cạnh đó bạn đã có những chính sách gì cho các đối tác khách hàng thường xuyên,

cách thức giao dịch, mẫu mã, phương án thực hiện hợp đồng như thế nào?

Thanks!

Trả lời góp ý

Cảm ơn sự đóng góp ý kiến của bạn cho kế hoạch của tôi

Doanh nghiệp mới thành lập nên không tránh khỏi những hạn chế về nguồn tài chính do

đó, giai đoạn đầu sẽ tận dụng chính cơ sở sản xuất sản xuất đặt tại Quận Bình Tân là trụ

sở chính - nơi nhận hàng cũng vừa là văn phòng đại diện trưng bày sản phẩm, mẫu mã

thiết kế cũng như khâu sản xuất đều làm tại cơ sở sản xuất với những trang thiết bị, máy móc thiết bị

Kế hoạch cho những thời điểm thị trường không có nhu cầu: do doanh nghiệp mới nên thịtrường tiêu thụ sẽ còn hạn chế do dó, hoạt động sản xuất ban đầu sẽ chỉ sản xuất theo

hướng đầu tư thiết kế sản phẩm mẫu để chào hàng và thực hiện sản xuất theo đơn đặt

hàng Khi công ty bắt đầu có thị trường ổn định thì hoạt động sản xuất mới được thực

hiện sản xuất thường xuyên

Xây dựng chính sách cho đối tác thường xuyên thì: ngoài các chiết khấu thì đối với kháchhàng thường xuyên sẽ được thêm các phần ưu đãi về giá, khuyến mãi,…

Về mẫu mã sản phẩm thì ngoài các sản phẩm chủ đạo thì công ty sẽ thường xuyên thiết

kế những sản phẩm mới cũng như thực hiện các sản phẩm được đặt hàng riêng theo yêu cầu của khách hàng

Về hợp đồng thì các khách hàng không thường xuyên sẽ ký kết theo đơn hàng Đối với khách hàng thường xuyên sẽ ký kết hợp đồng hợp tác theo năm

Trung Quốc đang tràn lan khắp nơi Mặt khác sự cạnh tranh về về công nghệ và mẫu mã chủng loại cũng là điều không thể tránh khỏi, do đó cần nâng cao trang thiết bị công nghệcũng như nâng cấp nhà xưởng, đầu tư nhiều cho đội ngũ kỹ thuật, bên cạnh đó khâu phân vùng sản phẩm ở từng khu vực thành phố, các địa điểm du lịch phải hợp lý, áp dụng giá

cả đồng nhất hợp lý

ra bạn cũng chưa tính đến chi phí quảng cáo sản phẩm Trong quá trình doanh nghiệp bắt đầu hoạt động chưa tìm được thị trường thì chi phí quảng cáo cũng không nhỏ.

Chúc bạn thành công!

Trả lời góp ý

Em cảm ơn Cô rất nhiều vì cô đã đóng góp cho em trong phần kế hoạch kinh doanh

Do là doanh nghiệp mới cũng là doanh nghiệp nhỏ nên có sự hạn chế về tài chính doa đó chỉ chọn lựa hình thức quảng cáo đơn giản, ít chi phí như các tờ rơi giới thiệu phẩm,

quảng cáo trên các trang mạng có chi phí thấp và miễn phí Và trong quá trình hoạt động các chi phí khuyến mãi và chi phí quảng cáo sẽ được tính vào các chi phí khác phát sinh ngoài chi phí về lao động, khấu hao thiết bị ở phần trên Với khuyến mãi cũng như chiết khấu 25% cũng đã tính toán rất kỹ, vừa tăng kích cầu cũng vừa góp phần kích thích việc đặt hàng của đại lý Tuy với chi phí này đồng nghĩa là giảm lợi nhuận nhưng do công ty trực tiếp sản xuất đến bán cho khách hàng nên chi phí sản xuất thấp công ty vẫn có khả năng duy trì được chính sách này Về lâu dài khi thị trường ổn định mọi hoạt động sản

xuất sẽ được đầu tư trang thiết bị hướng tới hoàn toàn theo hứng công nghiệp có khả nănggiá thành sẽ hạ xuống, cho ra đời nhiều sản phẩm phong phú hơn

+ Đối tượng sử dụng là ai?

+ Những cơ quan, tổ chức nào có nhu cầu?

+ Sản phẩm và dịch vụ của bạn có thể đáp ứng được yêu cầu?

Trả lời góp ý

Xin cảm ơn những lời góp ý thật thiết thực

1/- Đối tượng sử dụng sản phẩm đa phần là giới trẻ, thanh niên thiếu niên cho các dịp

sinh nhật, ngày kỷ niệm chiếm gần 80%, còn lại 20% là các cơ quan, tổ chức,… trong cácdịp hội họp, hội nghị, kỷ niệm,…

2/ Khách hàng doanh nghiệp là các khách hàng có nhu cầu về quà tặng quảng cáo, kỷ

niệm chương cho các cuộc họp, hội nghị,…

3/- Tùy theo đối tượng sử dụng cũng như nhu cầu phục vụ cho lĩnh vực nào, sẽ có những sản phẩm chuyên về lĩnh vực ấy, góp phần tăng giá trị của món quà tặng lên, ví dụ hộp bút, sản phẩm bút gỗ, hộp đồ chơi bằng gỗ được in khắc lazer tinh xảo,… hay những kỷ niệm chương, móc chìa khóa,… danh cho doanh nghiệp có nhu cầu,… tùy theo đối tượng

sẽ chọn những sản phẩm phù hợp nhất Bên cạnh đó công ty còn cung cấp dịch vụ đặt quàtặng riêng theo các thiết kế riêng theo yêu cầu của các cá nhân hay doanh nghiệp sẽ đáp ứng nhu cầu khách hàng hơn nữa

Bạn nêu rõ một số vẫn đề như sau

1 Quy mô doanh nghiệp mà bạn hướng đến?

2 Ngoài các nhóm khách hàng đã nêu thì nhóm khách hàng nào còn có nhu cầu mà bạn

có quan tâm?

3 Về cạnh tranh thị trường hiện nay như thế nào?

4 Tiêu chí hoạt động kinh doanh giai đoạn đầu của công ty bạn là gì?

5 Việc kinh doanh này có ý nghĩa xã hội gì?

Trả lời góp ý

Cám ơn ý kiến đóng góp rất thiết thực:

1/- Về quy mô giai đoạn đầu tôi sẽ làm với hình thức doanh nghiệp nhỏ, thời gian về sau khi đủ tiềm lực sẽ phát triển thành doanh nghiệp có quy mô lớn, vì chỉ có hình thức này công ty mới đứng vững và chuyên nghiệp hơn trong giai đoạn cạnh tranh trong tương lai Công ty với mục tiêu trở thành công ty hàng đầu cung cấp sản phẩm quà tặng bằng gỗ in khắc lazer tinh xảo khu vực TP HCM và các tỉnh lân cận, tương lai là cả nước

2/- Ngoài khách hàng cá nhân, doanh nghiệp và các đại lý cửa hàng quà lưu niệm đơn

thuần đã nêu ở trên, tôi đang nhắm tới khách du lịch trong và ngoài nước khi đến thăm

Tp HCM, cũng là thế mạnh của TP trong nhiều năm qua

3/- Hình thức quà tặng bằng gỗ in khắc lazer tại các cửa hàng hiện nay đơn thuần là hộp nhạc, bút gỗ số lượng cũng như sức cạnh tranh không đáng kể

4/- Giai đoạn đầu khi chưa có thị trường thì tạm thời phải sản xuất với số lượng nhỏ,

nhưng về lâu về dài khi có chỗ đứng vững thì sẽ đầu tư thiết bị công nghệ cao hơn nhằm đảm bảo những đơn hàng lớn, giá thành giảm xuống và lợi nhuận cũng như thu nhập của nhân viên được tăng lên, đó cũng là tiêu chí mà những ai mở ra doanh nghiệp cũng đều phải tính đến

5/- Cơ sở đặt tại khu vực Quận Bình Tân, chi phí thấp, vừa tiện lợi trong quá trình sản

xuất, nguồn lao động sẽ tận dụng tại chỗ, đây khu vực thuộc TP.HCM nên sẽ có thể thu hút được lực lượng lao động có trình độ và tay nghề kỹ thuật cao, ngoài ra khâu thiết kế

mẫu mã sản phẩm đã có nhân viên đảm nhận.

1.Điểm mạnh của sản phẩm của bạn là gì để cạnh tranh với đối thủ khác?

2 Thời điểm nào trong năm sản phẩm sẽ bán chạy nhất?

3 Theo bạn giá sản phẩm như vậy đã hợp lý? Tại sao lại không tiến hành phân phối trực tiếp thôi mà còn thêm kênh trung gian các đại lý?

Trả lời góp ý

Cảm ơn ý kiến đóng góp thật chân tình và đầy ý nghĩa

1/- Mẫu mã có phần khác lạ, nắm bắt được thị hiếu của giới trẻ hiện nay, làm theo hình thức chuyên nghiệp với đội ngủ thiết kế chuyên biệt cũng như nhận đặt hàng theo yêu cầukhách hàng và sản xuất trên thiết bị hiện đại nên sẽ đảm bảo sản phẩm hoàn hảo

2/- Sản phẩm sẽ bán chạy nhất là vào các ngày lễ tết như ngày lễ tình nhân 14/2, quốc tế phụ nữ 8/3…, dịp tết và mùa thi, tốt nghiệp, ngoài ra khách hàng sẽ tiêu thụ vào dịp sinh nhật… Riêng khách hàng doanh nghiệp sẽ tiêu thụ mạnh vào diệp lễ tết, cuối năm khi họcthực hiện các hội nghị thường niên,… Do đó các tháng cuối năm sẽ là dịp công ty bán

chạy nhất

3/- Giá cả hiện nay là khá hợp lý thấp hơn giá của sản phẩm của các doanh nghiệp đối

thủ? Do sản xuất theo hình thức công nghiệp nên giá là điểm nhấn đầu tiên, đây là sản

phẩm độc quyền, sản xuất và cách phân phối đa dạng nhằm đem sản phẩm tới tay khách hàng Bên cạnh đó việc sản xuất từ nhà máy đến tay người tiêu dùng do đó giá cả cạnh tranh hơn với đỗi thủ vì các đối thủ chỉ gia công chứ không trực tiếp sản xuất sản phẩm Chính vì vậy mà lợi thế về giá cũng rất cao nên việc cạnh tranh là nhỏ không đáng kể

Cần thêm các khách hàng đại lý nhằm đảm bảo phát triển thị trường vì doanh nghiệp mới chưa thể có được thị trường

PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH I./ TÓM TẮT TỔNG QUAN

Tên dự án: Công ty sản xuất “Quà tặng”

Chủ đầu tư:

Ngày sinh:

Địa chỉ: Quận Bình Tân, TP HCM

Lĩnh vực tham gia kinh doanh: cung cấp sản phẩm quà tặng bằng gỗ in khắclazer

Địa điểm thực hiện : Tại cơ sở sản xuất

Thời gian hoạt động : không giới hạn

Nguồn thông tin: tìm hiểu số liệu thực tế từ một số cửa hàng văn phòng phẩm,quà lưu niệm, siêu thị, và một số trang web khác

II./ GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ

Xã hội ngày càng phát triển kéo theo nhu cầu đáp ứng cũng như chăm sóc vềmặt tinh thần cho những người xung quanh càng trở nên thiết yếu hơn Trong đờisống, để lưu giữ những kỷ niệm ý nghĩa về một sự việc nào đó mà bản thân khôngmuốn nó biến mất, mọi người trao cho nhau những món quà lưu niệm Mỗi lần nhìnngắm hay chạm vào, họ sẽ được sống lại với những khoảnh khắc đặc biệt ấy Điều nàytạo thuận lợi cho lĩnh vực sản xuất, kinh doanh quà lưu niệm phát triển

Trước đây khi thu nhập người dân còn thấp thì nhu cầu về quà tặng lưu niệmcũng đơn giản chỉ là bưu thiếp, ảnh lưu niệm,… Tuy nhiên hiện nay khi đời sống vậtchất nâng cao, nhu cầu về tinh thần ngày càng tăng (thu nhập bình quân đầu người

2.052 USD vào năm 2014, 2.109 USD vào năm 2015 và 2.215 USD vào năm 2016)

dẫn đến nhu cầu quà tặng lưu niệm ngày càng tăng Những món quà tinh xảo, độc đáotrở thành xu hướng của xã hội Bên cạnh đó, việc phát triển du lịch cũng là một trongnhững cơ hội lớn cho ngành hàng quà lưu niệm trong nước phát triển

Thực tế hiện nay Việt Nam đang có một nghịch lý cho lĩnh vực kinh doanh quàlưu niệm khi mà cả nước không có nhiều cơ sở chuyên sản xuất kinh doanh ngànhhàng này Chậm trễ phát triển sản xuất ngành hàng quà lưu niệm đang làm mất đinguồn thu ngoại tệ không nhỏ Đó là chưa kể việc bỏ lỡ cơ hội quảng bá hình ảnh dulịch thông qua chính đồ lưu niệm trong nước.

Nắm bắt được nhu cầu khách hàng ý tưởng xây dựng công ty sản xuất kinhdoanh quà tặng bằng gỗ được in khắc bằng lazer được thành lập Công ty chuyên sảnxuất và dịch vụ làm quà tặng theo yêu cầu như quà tặng quảng cáo, quà tặng sinh nhật,quà tặng doanh nghiệp, quà cá nhân, hội nghị, với nhiều mẫu sản phẩm đa dạng vàphong phú Với mong muốn công ty Quà Tặng sẽ là một đơn vị tiên phong trong lĩnhvực, in ấn, khắc laser quà tặng tại TP HCM và khu vực Miền Nam nói chung

Các loại sản phẩm chính của công ty:

Dự trù trong thời gian đầu chúng tôi sẽ cho ra đời các dòng sản phẩm chính,trong đó sẽ có một vài sản phẩm chiến lược, làm tiền đề cho lần đầu tiên khi tung sảnphẩm ra thị trường

Bảng 1: Các sản phẩm của công ty

1 Lịch khắc gỗ logo

2 Hộp namecard gỗ khắc logo

mô phỏng theo đúng yêu cầu của khách hàng về vị trí, kích thước, màu sắc, font chữ

− Sau khi đã hoàn thành file thiết kế quà tặng, công ty gửi cho khách hàng, để

họ xem sản phẩm mô phỏng và đưa ra ý kiến Nếu khách hàng chưa hài lòng, công tysẵn sàng thiết kế lại để phù hợp với yêu cầu của khách hàng hơn Nếu khách hàng hài

lòng với bản thiết kế, công ty sẽ dựa vào bản thiết kế để tạo ra các sản phẩm quà tặng.Sản phẩm trên thiết kế và sản phẩm thực tế giống nhau đến 99%.

(2) Chọn lựa nguyên liệu để làm quà tặng

− Một thành phần không thể thiếu đối với nhóm sản phẩm quà tặng này chính

là gỗ Quá trình chọn lựa nguyên liệu gỗ là cực kì quan trọng, bởi giai đoạn này quyếtđịnh đến chất lượng cuối cùng của sản phẩm, do đó cần phải chọn lựa một cách kĩlưỡng nhất

− Đầu tiên, dựa vào ngân sách của khách hàng, hoặc yêu cầu của họ để chọn

ra những nhóm gỗ phù hợp nhất, ở Việt Nam những loại gỗ thường được ưa chuộng là

gỗ hương, gỗ maple, gỗ beech, gỗ cao su

− Sau đó, từ những nhóm gỗ phù hợp, tiếp tục chọn ra loại gỗ có độ bền cao,tốt nhất, màu sắc phù hợp với yêu cầu của khách hàng nhất Sau khi đã chọn ra đượcloại gỗ phù hợp, cần chọn ra những tâm gỗ, miếng gỗ chất lượng, xử lí thô và loại bỏ

đi những điểm yếu, khuyết điểm để đảm bảo chất lượng của sản phẩm về sau

(3) Chế tạo và gia công

Giai đoạn này là giai đoạn chính trong quy trình sản xuất, đây là bước phức tạp

và đòi hỏi các yếu tố kĩ thuật cao nhất trong toàn bộ quy trình, gồm nhiều công đoạnnhư sau:

− Xử lí thô: Sử dụng các máy móc, công cụ, các loại máy chuyên dụng để tạo

ra từng miếng gỗ, tấm gỗ có kích thước tương đối với sản phẩm hoàn thiện

− Tạo hình: Tiếp tục sử dụng các loại máy chuyên dụng để làm ra những sảnphẩm thô Sau khi trải qua công đoạn này, miếng gỗ có hình dáng khá giống với sảnphẩm

− Gia công sản phẩm: Gia công sản phẩm bao gồm 2 phân đoạn nhỏ, mộtphân đoạn chủ yếu là cắt, gọt, bào, tiện hoặc lắp ghép các chi tiết để tạo thành sảnphẩm hoàn chỉnh, làm nhẵn bề mặt, sơn phủ bề mặt, sản phẩm về cơ bản đã hoànthành, phân đoạn còn lại dựa vào yêu cầu của khách hàng, khắc tên, chữ, logo lên bềmặt sản phẩm, giai đoạn này sử dụng máy khắc laser

(4) Kiểm tra sản phẩm