Động lực tham gia KDQT của các doanh nghiệp VN

HOẠT ĐỘNG THAM GIA KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK... Một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việ

Nhóm 1:

1 Phạm Ngọc Hải (Nhóm trưởng)

2 Nguyễn Cao Cường

3 Đoàn Vân Anh

4 Nguyễn Quỳnh Hương

5 Đặng Hải Yến

6 Tạ Quang Quyết

KINH DOANH QUỐC TẾ

HOẠT ĐỘNG THAM GIA KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK

Một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam.

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam(VINAMILK)

Thị phần sữa chua uống

Thị phần sữa chua ăn

Trở thành một trong 50 công ty sữa lớn nhất thế giới, với mục tiêu trong giai đoạn 2012 - 2017 đạt mức doanh số 3 tỷ USD

Phát triển quản trị nguồn nhân lực chiến lược

Duy trì và quản lý hoạt động với mục tiêu

phát triển bền vững

Hoạch định và thực thi các lĩnh vực quản lý

kiến thức, cải tiến và sự thay đổi

3 lĩnh vực quan trọng tạo ra đòn bẩy

cho việc đạt sứ mệnh của Vinamilk

ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU

Doanh nghiệp có giá trị

thương hiệu lớn nhất Việt

Nam (năm 2017 ước đạt

Chi phí quảng cáo,nghiên cứu thị trườngcũng như chi hỗ trợ bánhàng cho đại lý rất lớn

CƠ HỘI THÁCH THỨC

Nhu cầu các sản phẩm

về sữa đang tăng cao

Nền kinh tế Việt Nam

ngày càng hội nhập sâu

các nước trong khu vực

về kĩ thuật chăn nuôi

bò sữa và kiểm soát

chất lượng sữa

Đối thủ cạnh tranh cótiềm lực tài chính lớn, có

uy tín và đã được xâydựng được thương hiệu

Khả năng thâm nhập thịtrường của các đối thủmới

Rủi ro từ thị trường xuấtkhẩu không ổn định

ĐỘNG CƠ THAM GIA KINH DOANH

QUỐC TẾ CỦA VINAMILK

LỰC ĐẨY

NGUỒN CUNG TRONG NƯỚC

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG VÀ NGOÀI NƯỚC

THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC CÓ DẤU HIỆU BÃO HÒA

NGUỒN CUNG TRONG NƯỚC

Phát triển chăn nuôi bò sữagặp nhiều khó khăn

Thức ăn tinh được sử dụnglàm nguyên liệu sản xuất dầusinh học Etanol

Nguồn cung cấp nguyên liệusữa nội địa chưa thật sự ổnđịnh*

* Nguyên liệu đầu vào của Vinanmilk hiện nay hơn 60% là nhập khẩu từ nước ngoài Chủ yếu đến từ Châu Âu, New Zealand, Mỹ, Australia và Trung Quốc Tăng giá nguyên liệu lên 20-30% mới đây đã ảnh

NGUỒN CUNG TRONG NƯỚC

Hệ thống chăn nuôi bò sữa ở

nước ta vẫn là quy mô nhỏ,

chất lượng sữa không ổn định

Nhiều địa phương hiện nay

việc quan tâm phát triển bò

sữa cũng thay đổi, thường

theo xu hướng kém đi

Việc thu mua sữa cũng gặp

nhiều khó khăn

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG

Riêng về sản phẩm sữa tươi,Vinamilk hiện nắm khoảng 50%thị phần

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG

NƯỚC

Tiêu thụ bình quân đầu người một số sản phẩm sữa tại

Việt Nam giai đoạn 1997 - 2009

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG

NƯỚC

TH MILK

Góp mặt ở thị trường nội địavới sản phẩm sữa TH True Milk

Dự án xây dựng nhà máy sữa

có vốn đầu tư 1,2 tỉ USD (tươngđương 24.000 tỉ đồng), doNgân hàng Bắc Á đầu tưchính

Công ty này còn công bố đây

là dự án có quy mô lớn nhấtngành sữa Việt Nam cũng nhưĐông Nam Á

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG

Hiện TH Milk đã mở được 20

cửa hàng TH True Mart, hoạt

động tại Hà Nội và Nghệ An

Cả TH Milk và Vinamilk hiện nay

đều có mật độ phủ sóng trên

truyền hình ngang nhau, điểm

đáng lưu ý là ngay sau quảng

cáo sữa tươi của Vinamilk đều

xuất hiện quảng cáo sữa của

TH Milk

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG

NƯỚC

TH MILK vs VINAMILK

Các sản phẩm của TH Milkđược bày bán ngay bên cạnhVinamilk thể hiện sự cạnh tranhgay gắt giữa các nhãn hiệusữa trong nước Gia tăng áplực cạnh tranh đối với bảnthân Vinamilk

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH NGOÀI

NƯỚC

Mỗi năm, kim ngạch nhập

khẩu sữa của Việt Nam đạt

xấp xỉ 1 tỷ USD Trong đó, sản

phẩm sữa bột nhập 70% từ 30

công ty sữa với khoảng 80

thương hiệu sữa khác nhau,

trong đó chủ yếu là hãng sữa

ngoại

Ngoài ra, có một thị phần

không nhỏ của sữa bột dành

cho các thương hiệu khác

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH NGOÀI

NƯỚC

Về tâm lý sính ngoại của ngườitiêu dùng Việt Đây cũng làđiểm thuận lợi của các doanhnghiệp sữa nước ngoài khithâm nhập ngày càng nhiềuvào thị trường Việt Nam cũngnhư cạnh tranh gay gắt vớicác doanh nghiệp sữa nội địa,trong đó có Vinamilk

Tuy nhiên, một sữa ngoạikhông rõ nguồn gốc đã trànvào Việt Nam dưới hình thức

“hàng xách tay”, đặc biệt taihại hơn là nạn sữa giả, sữanhái đang xuất hiện nhiều nơi

THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC

BÃO HÒA

Hiện nay mảng sữa đặc

đang có dấu hiệu bão hòa khi

mức độ tăng trưởng thấp chỉ

đạt 1%/năm

Mảng sửa nước, mặc dù

Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ

vẫn cao và mức thu nhập dần

tăng nhưng sản phẩm này

đang dần bước vào giai đoạn

bão hòa

Mảng sữa bột, thị trường

sữa bột ở 6 thành phố lớn ở

Việt Nam đang có xu hướng

bão hòa, di chuyển triển vọng

phát triển sang phạm vi các

thành phố nhỏ và nông thôn

LỰC KÉO

THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ RỘNG LỚN VÀ SỰ HẤP

DẪN TỪ THƯƠNG HIỆU QUỐC TẾ

TIẾP CẬN KINH DOANH CÁC NGUỒN LỰC

CÁC ĐỘNG CƠ KINH DOANH QUỐC TẾ DẦN

HIỆU QUẢ

Dự án xây dựng nhà máy sữa

có vốn đầu tư 1,2 tỉ USD (tươngđương 24.000 tỉ đồng), doNgân hàng Bắc Á đầu tưchính

Công ty này còn công bố đây

là dự án có quy mô lớn nhấtngành sữa Việt Nam cũng nhưĐông Nam Á

THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ RỘNG LỚN

SỨC HẤP DẪN TỪ THƯƠNG HIỆU QUỐC TẾ

Có chiến lược mở rộng thị trường

kinh doanh quốc tế từ ban đầu Thường xuyên tham gia

các hội chợ thương mại.Đầu 2016, kí hợp đồng xuấtkhẩu trị giá 12,5 triệu USD

1998, xây dựng thị trương ở

Iraq rồi phát triển ra

THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ RỘNG LỚN

SỨC HẤP DẪN TỪ THƯƠNG HIỆU QUỐC TẾ

Liên tục mở rộng quy mô

Xây dựngnhà máy sữađầu tiên ởCambodia

Đầu tư nhà

Driftwood tạiHoa Kỳ Mở công tycon ở Ba Lan

làm cầu nốivào EU

THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ RỘNG LỚN

SỨC HẤP DẪN TỪ THƯƠNG HIỆU QUỐC TẾ

Mục tiêu

Đạt top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới

Đạt doanh số 3 tỷ USD giai đoạn 2012 – 2017

TIẾP CẬN CÁC NGUỒN LỰC

Sử dụng nguồn nguyên vật liệu chất lượng cao

60 – 70 % nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ New Zealand

Từ năm 2012, nhập khẩu hơn 8000 con bò sữa từ Úc, Mỹ,New Zealand

Việc nhập khẩu giúp tận dụng được lợi thế về chất lượng nguyên vật liệu trong khi chi phí không bị tăng.

TIẾP CẬN CÁC NGUỒN LỰC

Nâng cao trình độ công nghệ sản xuất

Công nghệ hiện đại nhằm đảm bảo chất lượng đầu ra, góp phần vào công nghiệp hóa đất nước.

Tất cả các máy móc đều được cung cấp bởi GEA/NIROhoặc các công ty hàng đầu trong khối G7

“Nhà máy của Vinamilk được cho là có dây chuyền côngnghệ hiện đại và quy mô bậc nhất thế giới” ( Giám đốcGEA)

TỔNG KẾT

THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC

Chiếm lĩnh thị trường nội địa Tăng hiện diện trên thị trường quốc tế.

Là công ty có giá trị lớn nhất Việt Nam ở thời điểm hiện tại.

Sở hữu 10 trang trại và 13 nhà máy trong nước, 3 nhà máy tại Mỹ, New Zeadland, Cambodia.

Sản phẩm có mặt tại 43 quốc gia.

LỢI NHUẬN THU VỀ

Doanh thu xuất khẩu từ 1998 –

2015 tăng từ 27 triệu USD lênđến 242 triệu USD

Lợi nhuận nước ngoài năm 2015 – 2016 tăng 64% tương ứng 1,8 nghìn tỷđồng, cao hơn mức tăng của lợi nhuận trong nước 40%

CẢM ƠN MỌI NGƯỜI

ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE =)))