Công ty cổ phần may thăng long áp dụng chiến lược đại dương xanh nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm trong thời kỳ mới

Trong nền kinh tế thị trờng, hàng hoá là sản phẩm đợc sản xuất ra để bán nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chơngtrình hoạt động của ngời sản xuất của mỗi doanh nghiệp.. Thông q

CễNG TY CỔ PHẦN MAY THĂNG LONG ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH NHẰM ĐẨY MẠNH VIỆC TIấU THỤ SẢN PHẨM TRONG

THỜI KỲ MỚI ”.

Trong những năm gần đây, nền kinh tế nớc ta có nhiều biến

đổi quan trọng theo chiều hứơng tích cực để có thể phát triển mộtcách duy nhất là doanh nghiệp phải thấy đợc sự thay đổi của môi tr-ờng kinh doanh có tác động đến doanh nghiệp

Trong nền kinh tế thị trờng, hàng hoá là sản phẩm đợc sản xuất

ra để bán nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chơngtrình hoạt động của ngời sản xuất của mỗi doanh nghiệp Do đó tiêuthụ sản phẩm sản xuất ra là một khâu quan trọng.Của tái sản xuất xãhội Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanhtoán giữa ngời mua và ngời bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hoá

đã thay đổi Thông qua công tác tiêu thụ mà ngời ta có thể đánh giá

đợc hiệu quả của các quá trình trớc đó nh nghiên cứu thị trờng , quản

lý sản phẩm quản lí chất lợng, quảng cáo, xúc tiến, chiến lợc giá

Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanhtrên thị trờng bao giờ cũng để ra cho mình mục tiêu nhất định ,cónhiều mục tiêu để cho doanh nghiệp phấn đấu nh lợi nhuận, vị thế,

an toàn

Trong đó mục tiêu lợi nhuận, có thể đợc coi là hàng đầu để đạt

đợc mục tiêu mà doanh nghiệp phải luôn luôn quan tâm tới ba vấn đềtrọng tâm của sản xuât kinh doanh mà công tác tiêu thụ sản phẩmchiếm giữ một vai trò rất quan trọng Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuốicùng của sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại cuảdoanh nghiệp, phát triển của doanh nghiệp Chỉ có tiêu thụ đợc sảnphẩm hàng hoá của mình thì mới thực hiện đợc giá trị và giá trị sửdụng.Tiêu thụ là cầu nối của sản xuất và tiêu dùng

Trong những năm vừa qua Công Ty May Thăng Long đã đạt đợcnhững kết quả to lớn trong việc mở rộng và chiếm lĩnh thị trờng, tạo

đợc một ấn tợng tốt đẹp, một tâm lý tin tởng của khách hàng về phíamình.

Hiện nay công ty may thăng long và các chi nhánh của mình tạiHải Phòng và Nam Định đang phải thực hiện mạnh mẽ để thích nghivới cơ chế thị trờng khắc nghiệt, nhiều đối thủ cạnh tranh Tiêu thụsản phẩm của công ty đòi hỏi phải có nhiều biến chuyển mạnh mẽnhất và có hiệu quả trong công tác

Phần I: thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thănglong

I Qúa trình hình thành và phát triển của Công ty may Thăng long

1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty may Thăng long

Ngày 8/51958 công ty may mặc xuất khẩu ra đời trực thuộc Bộcông nghiệp nhẹ, tiền thân của xí nghiệp may Thăng Long hiện nay

Đây là bớc ngoặt có tính chất lịch sử mở đầu cho ngành may xuấtkhẩu Việt Nam

Ngay từ ngày đầu thành lập, xí ngiệp đã may một số áo sơ migửi mẫu chào hàng ở nớc ngoài và đã đợc ngời tiều dùng ở Liên Xô chấpnhận Sau một năm hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty đã hoànthành kế hoạch sản lợng là 391,120 sản phẩm tỷ lệ đạt 112,8% so vớichỉ tiêu Gía trị tổng sản lợng tăng 840.882 đồng Đây là mốc đánhdấu thắng lợi đầu tiên coysnghiax vô cùng to lớn với xí nghiệp

Từ ngày thành lập tới nay tính đã gần 40 năm , xí nghiệp vẫn luôn giữ vững truyền thống là một xí nghiệp sản xuất hàng may mặcxuất khẩu Trong những năm 60 các sản phẩm của xí nghiệp có mặt ởhầu hết các nớc Đông Âu cũ cộng hoà dân chủ Đức , Hungari, Mông cổ ,Liên Xô, Tiệp Khắc

Khi nền kinh tế nớc ta chuyển đổi sang kinh tế thị trờng , xínghiệp đã nhanh chóng chuyển hớng kinh doanh vật t , nguyên liệu trớc

đây do Nhà nớc cung cấp chuyển sang sản xuất bằng nguyên liệu dokhách hàng đa đến , đồng thời xí nghiệp tổ chức triển lãm Từ đó

mở rộng thị trờng sang cac nớc t bản nh Mỹ , Anh

Năm 1986 xí nghiệp đợc Bộ Công Nghiệp Nhẹ xét nâng lên hạng

1 ng đến mua đứt bán đoạn thu đợc nhiều lợi nhuận cho xí nghiệp

do nhu cầu và tốc độ phát triển của xí nghiệp ngày 4/3/1992 Bộ CôngNghiệp Nhẹ có quyết định đổi tên xí nghiệp thành Công ty May Thăng Long Ngoài nhiệm vụ sản xuất chính là hàng xuất khẩu , hàng nội địa, gia công hàng thêu mũ cho các nhu cầu của tập thể , cá cá nhân , tổ chức kinh doanh vật t nghành may Hàng năm công ty sản xuất 8 đến 9 triệu sản phẩm, trong đó sản phẩm xuất khẩu chiếm 95% và sản phẩm gia công chiếm 80 đến 90%

Năm 1995 , công ty đã sản xuất trên 9 triệu sản phẩm với cácmặt hàng chủ yếu nh áo bò otto , sơ mi cao cấp , quần bò , jean , áosơ mi bò mài , áo jacket , áo khoác

II Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng longtrong những năm qua

1.Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng long

Do đặc thù của doanh nghiệp quá trình sản xuất kinh doanh mới

ở hình thức liên kết kinh tế cụ thể là gia công hàng may mặc và một

số chủng loại hàng hoá khác cho khách hàng trong và ngoài nớc nên thịtrờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty chủ yếu là do khách hàng và lòngtin của khách hàng

Hiên nay với hệ thống giây chuyền hiện đại các thiết bị máy maymới Công ty đã sản xuất đợc nhiều khâu bằng máy móc tụe độngnhanh chóng và số lợng nhiều để có thể khi nhu cầu cần thì có thể

đạt đợc yêu cầu về chất lợng sản phẩm cho nên các bạn hàng nớc ngoàivẫn tiếp tục ký và làm ăn Đặc biệt là các nớc đông âu cũ nh Liên Xô,

Ba Lan,Tiệp Khắc Chính vì sản phẩm chát lợng cao mà giá thành lạihợp lý nên Công ty đang dần dần phát triển sang các nớc t bản nh Nhật,Hồng Công,Đức vàPháp Điều đó chúng ta có thể đợc chúng minh quabảng tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở thị trờng nớc ngoài sau đây:

Biểu 2: Thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở nớc ngoài `

Đơn vị :(sản phẩm )

2 Kết quả công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng long

a Kết quả tiêu thụ sản phẩm với khối lợng mặt hàng :

Trong thời gian qua Công ty may Thăng long đã từng bớc cố gắng

đảy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm kể từ 1992 Công ty đã bắt đầuxuất khẩu sản phẩm trực tiếp công tác tiêu thụ sản phẩm của Công tymay Thăng long không ngừng nâng cao đợc cả về mặt giá trị qua cácchỉ tiêu sản lợng hàng hoá và đặc biệt là kết quả tiêu thụ sản phẩmvới khối lợng mặt hàng

Biểu 3: Kết quả tiêu thụ sản phẩm với khối lợng mặt hàng

qjean

áo sơ

mi

áojacket

qjean

đấy đủ các mặt hàng khác cho lắm nhng qua đây em trình bầy

Trong thời gian qua Công ty may Thăng long đã từng bớc đẩynhanh tiến độ công tác sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm và các kỹthuật công nghệ hiện đại giúp cho công việc này đạt đợc hiệu quả tốt.Ngày càng đợc phát triển Và qua đây ta phải biết và tìm hiểu đợcdoanh thu tiêu thụ theo mặt hàng

b Doanh thu tiêu thụ của Công ty và theo mặt hàng :

Trong quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty luôn cố gắng

để số lợng sản phẩm sản xuất ra luôn sát với số lợng sản phẩm mặthàng đang đợc a chuộng Đồng thời Công ty cũng tổ chức lại tổ chứcsản xuất để làm tăng năng xuất lao động, tiết kiệm đợc nhiềunguyên vật liệu tiêu hao cho sản phẩm (đối vứi hàng gia công cho nớcngoài ) Công ty cũng xây dựng chọn các loại sản phẩm đã có mặtnhiều năm trên thị trờng nớc ngoài

Và qua đó Công ty đã cho ta một kết quả doanh thu tại các cửahàng, các chi nhánh của Công ty qua biểu đồ sau:

Biểu 4 : Doanh thu một số mặt hàng tiêu thụ của Công ty :

Đơn vị : triệu đồng

áo jackét các loại 12550 15500

Qua biểu đồ trên cho ta thấy doanh thu một số mặt hàng nh áosơ mi các loại và doanh thu áo khoác các loại đã đạt đợc mức tiêu thụcao,so với năm 1996 thì năm 1997 tổng doanh thu đã tăng 120% Có

đợc nh vậy Công ty may Thăng long đã vận dụng các phơng thức tiêuthụ sau:

-Tiêu thụ theo phơng thức bán buôn bán hàng trực tiếp : để đảmbảo tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng rộng lớn với số lợng lớn, kịp thời vàchính xác Công ty đã xây dựng một mối quan hệ chặt chẽ với các bạnhàng mà sản phẩm của Công ty đợc trực tiếp bán cho ngơì tiêu dùng

và cũng có thể do yêu cầu của phần lớn khác hàng Công ty đã có một

số chi nhánh, cửa hàng có đội ngũ bán hàng năng động nhanh nhẹn

có thể cung cấp sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng

-Tiêu thụ theo phơng thức đại lý: Công ty đã áp dụng phân phối

và bán sản phẩm cho các đôn vị và các tổ chức, cá nhân có nhu cầukinh doanh và xin đợc làm đại lý cho Công ty Công ty đã tổ chứcphân phối và bán sản phẩm cho họ rồi từ đó các sản phẩm của Công

ty lại đợc họ bán đến tận tay ngời tiêu dùng, nhng điều này không phải

đại lý nào cũng nhận sản phẩm và nhiều hình thức, có những đại lý

đã tổ chức bán lẻ, có đại lý tổ chức bán buôn theo giá chênh lệch rấtiít so với mức giá Công ty đã định

- Tiêu thụ theo phơng thức trung gian: hiện nay chủ yếu cácdoanh nghiệp quốc doanh và một số các thơng nhân áp dụng phơngthức tiêu thụ này Họ rất có kinh nghiệm trong việc tiêu thụ sản phẩm

và am hiểu thị ngời tiêu dùng đồng thời họ kiêm luôn chức năng quảngcáo và bán sản phẩm cho Công ty Chính vì vậy họ là những trunggian không thể thiếu đợc đối với mỗi Công ty Do đó Công ty cần phải

Chính nhờ những phơng thức tiêu thụ hợp lý trên mà doanh thutiêu thụ hàng năm của Công ty đã tăng lên một cách đáng kể

Biểu 6: Doanh thu tiêu thụ theo các phơng thức

I phơng hớng nhằm tăng cờng và mở rộng công tác tiêu thụ sản phẩm

1 những yêu cầu đối với công ty trong điều kiện mới

Trớc đây thời kỳ bao cấp công ty còn chú trọng tới doanh nghiệp

là trung tâm sản xuất là nhiêm vụ quan trọng chí chú trọng quãn lý nộibộ

+ Cho rằng các biện pháp quan trọng nhất giảm chi phí giáthành

Đại lý sản phẩm

khách hàng vai tròtrung gian

Công ty may

Thăng long

ngời tiêu dùng sản phẩmTrực tiếp tiêu thụ

Ngày nay những những yêu cầu của công ty trong điều kiện mới

là nhấn mạnh yêu cầu của khách hàng

Thị trờng là quan trọng nhất

Bán đợc hàng là quan trọng nhất

Để giảm chi phí cần lắm bắt đợc thời cơ thị trờng.Đó là cungcấp đợc nhiều sản phẩm cho thị trờng khi họ sẵn sàng trả giá caonhất

2 - Phơng hớng phát triển công ty may Thăng

a - Định hớng phát triển của công ty

- Khu vực sản xuất :Tiếp tục sản xuất hàng gia công may mặcxuất khẩu cũng nh tham gia những phụ kiện nghành may để từ đógóp phần làm tăng qui mô sản xuất thực hiệnđầy đủ nghĩa vụ với nhànớc

Khu vực kinh doanh thơng mại :Giao dịch thơng mại giới thiệu vănphòng đại diện và bán sản phẩm kết hợp cùng với các hoạt động khác

để khu vực kinh doanh của công ty ngày càng đem lại hiệu quả kinh

tế cao hơn

- Khu vực sinh hoạt của công ty:An dỡng nghỉ mát và tham quancác công trình nhà ở cho công nhân viên và các hoạt động văn nghệthể thao sẽ không ngừng đợc nâng cao và duy trì đều đặn,với mụctiêu cụ thể sau:

1-Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng

Vấn đề thị trờng là vấn đề hết sức quan trọng,nó đóng vai tròquyết định đến quá trình sản xuất kinh doanh của công ty.Nó quyết

định việc tiêu thụ, sự tồn tại và phát triển của công ty trên thơng ờng

tr-Do đó công ty may Thăng Long cần phải nghiên cứu khả năngcũng nh nhu cầu thị trờng nhằm tăng cờng khả năng tiêu thụ cũng nhtạo điều kiện cho chiến lợc củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ củacông ty

Đặc biệt trong thời buổi kinh tế thị trờng hiện nay,công ty lạicàng phải chú trọng hơn nữa tới công tác nghiên cứu thị trờng,xem xétthị trờng thị trờng sản phẩm của mình có đợc tốt không,lợng kháchhàng là bao nhiêu Đặc biệt hơn nữa là công ty phải nghiên cứu thị tr-ờng sản phẩm cùng loại với mình và các đối thủ cạnh tranh với mình

nh thế nào ,t đó có những biện pháp đối phó kịp thời Tuy nhiên côngtác điều tra nghiên cứu thị trờng của công ty đòi hỏi phải có sự chuẩn

bị chi tiết hết sức chính xác.Muốn sản phẩm của mình nh áo sơ micác loại, áo khoác các loại đợc thích ứng nhu cầu thị trờng.Cong ty cần

điều tra nghiên cứu kỹ khả năng nhu cầu nhất là về thị hiếu ngời tiêudùngtrên từng thị trờng Khi tham gia thị trờng mới công ty cần phảinghiên cứu kỹ môi trờng kinh doanh khả năng tiêu thụ, chi phí kinhdoanh về vận chuyển đặc biệt là về mức độ cũng nh sản phẩm củamình với đối thủ canhj tranh

Vì vậy ngời cán bộ nghiên cứu thị trờng sau khi phân tích sử lýcác thông tin thu thập trên thị trờng.Phải đa ra các nhận xét yếu

điểm của thị trờng về nhu cầu sản phẩm củachi nhánh hay công ty từddó đa ra các biện pháp thiết thực nhất để công ty đa ra những sảnphẩm thích hợp nhất với từng loại thị trờng nhất định

2 Hoàn thiện các chính sách xúc tiến

Bên cạnh việc nghiên cứi thị trờng các cán bộ thuộc bộ phận này phải tiến hành chính sách về xúc tiến nguồn sản phẩm bằng một số biện pháp sau :

Tăng cờng công tác quảng cáo vì quảng cáo là công việc khôngthể thiếu trong thời buổi kinh tế thị trờng vì thế công ty nên dành

một phần chi phí cho công tác này để từ đó nâng cao trình độquangr cáo cũng nh nghiệp vụ của ngời làm công tác này.Từ lời vănquảng cáo ,hình ảnh đến xác định phơng tiện quảng cáo trên tạpchí thời trang hoặc thông qua các buổi trình diễn và in ấn phát hànhcác mẫu mã CATALOG.

Tổ chức các hội nghị khchs hàng bao gồm các khách hàng lớntrong và ngoài nớc

Hội thảo thành phần ngoài khách hàng vốn còn có thêm các nhàkhoa học các chuyên gia am hiểu về sản phẩm Mở thêm cửa hàng bán

và trng bầy sản phẩm trong đó có các cửa hàng cao cấp phục vụ kháchhàng

3, Mạng lới tiêu thụ

Đa dạng hình thức tiêu thụ sản phẩm việc lựa chọn hợp lý mạnglới tieu thụ và các hình thức tiêu thụ làm cho quá trình vận động hànghoá đợc đẩy nhanh,tiêu thụ đợc tiết kiệm chi phí vận chuyển đợc khaithác.Nhu cầu thị trờng đợc sử dụng hợp lý các khâu trung gian kháchnhau giúp cho doanh nghiệp có đọc hệ thống phân phối hợp lý

Riêng các đại lý thuộc độc quyền công ty phải thựt hiện kiểumua đứt bán đoạn.Công ty phải có điều kiện chặt chẽ ràng buộc vàokhả năng của họ ,phải biết đợc thích thực về họ thì điều đó sẽ làmột mắt xích cho mạng lới tiêu thụ của công ty.Vì vậy cong ty phảithấy đợc vai trò của họ trong các mạng lới tiêu thụ sản phẩm

4 Các mạng lới tiêu thụ sản phẩm

- Không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm để củng cố thị ờng truyền thống và mở rộng thị trờng mới

tr-Kiểm tra nghiêm nghặt sự tôn trọng quả quy trình công nghệ Tăng cờng công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm từ khâu đầu tiên

đến khâu cuối cùng của sản phẩm

Tổ chức đảm bảo cung ứng vật t nguyên vật liệu cho sản xuất

đầy đủ đồng bộ kịp thời đảm bảo chất lợng ,áp dụng chế độ

khuyến khích vật chất và chịu trách nhiệm vật chất và chất lợng sảnxuất ra

Sử dụng hiệu quả cơ sở vật chất hiện có

Ngoài ra công ty cũng nên đầu t và thay thế trang thiết bị vềmáy móc Mở rộng liên doanh đối tác trong và ngoài nớc Đa dạng hoámặt hàng kinh doanh nhằm đáp ứng đầy đủ mọi nhu cầu

trong thời buổi hiện nay,thì toàn thể cán bộ công nhân viêncông ty cần phải động viên mọi lỗ lực đảm bảo chất lợng sản phẩm,lao động sáng tạo nhằm nâng cao tay nghề thích ứng với cơ chế thịtrờng mới

5 Tăng cờng quản lý và cách thức tiêu thụ sản phẩm

Chuẩn bị các điều kiện để tiến hành sản xuất.Tiếp nhận quản

lý nguyên vật liệu, thiết bị máy móc từ các công đoạn để sản xuất

đến khâu phân phối tiêu thụ sản phẩm

Lập các kế hoạch sản xuất hàng ngày hay dài hạn

Phát lệnh sản xuất và làm công tác điều động sản xuất

Lập các quy trình sản xuất định mức

Cấp nguyên vật liệu mang cho các xí nghiệp phân xởng khi cólệnh gấpl

Quản lý các xí nghiệp hay phân xởng của công ty

Nghiên cứu chế thử các mẫu mã mới

Làm thủ tục cho khâu quản lý tiến hành đồng bộ tháo gỡ bớt khókhăn cho khâu sản Xuất thúc đẩy nhanh tiến độ giao hàng

Giải quyết đợc bộ máy quản lý.Để có thể trở thành công ty maymặc hàng đầu nói riêng và từng bớc trơ thành trung tâm may mặccùng các đơn vị bạn nói chung.Công ty nên phải chuyển sang bớc sảnxuất mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm

Trong cùng một mã hàng nên định giá ít nhất là ba loại giá (giá cao,giá trung bình, giá thấp ) Khi có lô hàng mới tuy mẫu mã giống nhaunhng chất vải không đồng điều , mầu sắc khác nhau nên sẽ dẫn đếncác hiện tợng là các của hàng sẽ có ý tranh nhau mầu đẹp,mẫu mã

đẹp rồi loại hàng nào đang đợc thị trờng a thích thì nâng giá bánnên,còn những sản phẩm do màu sắc ,kiểu dáng chất vải không thíchhợp thị hiếu ngời tiêu dùng thì đợc đẻ lại báo công ty xin bán hạ giá.Chính vì thế mà Công ty xây dựng ba loại giá tiêu thụ sản phẩm vàchỉ cùng một mẫu mã sản phẩm

+ Sẽ giúp cho Công ty quản lý tốt hơn đối với các của hàng

+ Giúp ngời tiêu dùng sẽ chọn sản phẩm phù hợp

III Hoàn thiện hoạt động nghiệp vụ tiêu thụ

1 Công tác kế hoạch nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm

2 Trong thời buổi kinh tế thị thị trờng hiện nayđối với công tác kế hoạch nghiệp vụ cho mỗi doanh nghiệp hay bất cứ một Công ty nào đó là vô cùng cần thiết vì công tác này nó mang lại hiệu quả to lớn cho Công ty

Đối với công tác này đòi hỏi ngời cán bộ phải có năng lực trình độnghiệp vụ chuyên môn phải căn cứ vào chức năng và nhiệm vụ đợcgiao nếu thực hiện đợc tốt không sai sót làm ảnh hởng đến chất lợngsản phẩm v.v

a Khen thởng đợc xét tập thể và các công nhân viên tích cực tận tuỵ

với công việc, lao động sáng tạo

+ Đợc xét thởng cá nhân lao động tốt trong từng thời kỳ ,nhữngtrờng hợp xuất sắc đợc đề nghị khen thởng và nâng bậc lơng trớcthời gian hoặc đợc thởng hiện vật

b, Sử phạt trách nhiệm đối với mọi ngời cung cấp nguyên phụ liệu sai

tiêu chuẩn và làm ảnh hởng đến quá trình sản xuất và tiêu thụ Nhũng nhời có hành vi dịch tài liệu sai thông số không đúng quytrình tiêu chuẩn , thông số kích thớc sơ đồ mẫu sai và phải chịu tráchnhiệm

Không đợc dự bình bầu chọn lao động giỏi ,phải bồi thờng toàn

bộ thiệt hại vật chất do mình gây nên Trong đó thủ trởng các đơn

vị cơ quan phải chịu 20% Trong đó tổ trởng nhóm trởng phải chựi10% Và các cá nhân gây nên chịu 70% số thiệt hại đó

Nếu những sai sót cứ tiếp tục kéo dài từ ba lần trở nế sẽ bị phạtkéo dài thời gian từ một năm trở nên hoặc chuyển công tác Chính vìvậy công tác kế hoạch nghiệp vụ ở Công ty thăng long cần đợc hoànthiện nâng cao hiệu quả cho việc tiêu thụ sản phẩm và em xin đợc đ-

a ra một số đề xuất sau :

Công việc bầy bán sản phẩm của doanh nghiệp về giới thiệu sảnphẩm ỏ hội trợ truển lãm cha đợc tốt cha thu hút đợc khách hàng Dovậy Công ty cần chú trọng nâng cao chất lợng sản phẩm Công ty cònphải cho khách hàng biết sản phẩm hàng hoá phù hợp với khung cảnhbên ngoài cũng nh nội thất bên trong của cửa hàng trình bầy.Hàng hoáphải đa dạng phong phú trịnh trọng với nhiều loại kiểu dáng nhằm tạo

uy tín cho Công ty và sự tin cậy của khách hàng Cho nên Công ty phảitrình bầy sản phẩm với bảng yết thị quảng cáo mặt hàng đa dạng.Khi trình bầy hàng hoá cha có giá hạn chế bầy hàng mẫu tránh tâm

lý trờ đợi cho khách hàng.Bên cạnh đó Công ty cần phải quan tâm tới

đội nhũ công nhân viên bán hàng những ngời làm công tác nghiệp vụ

để cho đội ngũ tiêu thụ sản phẩm đợc tốt hơn

2.Vấn đề sổ sách và các chứng từ theo dõi

Hiện nay không ít các doanh nghiệp đều sử dụng một phơngthức thanh toán thông dụng nhất phổ biến nhất Đó là loại chứng từbằng (L / C ) bởi vì phơng thức này sử dụng rất phổ biến trong điềukiện hoạt động kinh doanh

Đối với Công ty may thăng long trong những năm gần đây Công

ty chuyển sang hớng kinh tế về sản phẩm xuất khẩu hàng may mặctheo các hợp đồng ký kết với các bạn hàng Do đó khi thành phẩm Công

ty giao cho bạn hàng theo hợp đồng đã ký thì Công ty đều áp dụngphơng thức thanh toán bằng (L/C) tuy nhiên cũng tùy thuộc vào một số

điều kiện sản xuất kinh doanh khác nhau mà Công ty đã áp dụng bằngphơng thức chứng từ (L/C)

ở đây nhằm góp phần hoàn thiện phơng thức thanh toán bằng(L/C) của Công ty em xin li ý mấy khía cạnh sau