Mẫu làm kế hoạch cho một nhân viên kinh doanh Bất động sản

Quy trình thực hiện một kế hoạch Marketing 3 2 1 Mục tiêu tháng tiếp theo Lựa chọn kênh Marketing TH kênh Marketing Dựa trên mục tiêu đề ra và việc phân tích các kênh Marketing  Lựa c

SÀN GIAO DỊCH BĐS VRM

200 Nguyễn Hữu Thọ, Hải Châu, Đà Nẵng Điện thoại : 0236.39.50.345 - 0914.10.60.80

KẾ HOẠCH MARKETING CÁ NHÂN

THÁNG / 2017

(Tham khảo)

Tên nhân viên:

Vị trí:

Phòng:

thu, mục tiêu sản phẩm và đánh giá của Bước 1  Mục tiêu Khách hàng:

Nguyên tắc: 10:5:3:1

Phân tích tất cả các kênh Marketing dựa trên cá tiêu chí:

- Mức độ tiếp cận KH.

- Sản phẩm phù hợp

- Trang có tốn phí hay không, mức phí như thế nào.

Quy trình thực hiện một kế hoạch Marketing

3

2 1

Mục tiêu tháng tiếp theo

Lựa chọn kênh Marketing

TH kênh Marketing

Dựa trên mục tiêu đề

ra và việc phân tích các kênh Marketing  Lựa chọn kênh phù hợp cho các sản phẩm.

Phát triển kế hoạch cho từng kênh Marketing phù hợp, thực hiện sơ đồ Gantt

và dự toán chi phí.

Phân tích kênh Marketing

Đánh giá hiểu quả của kế

hoạch.

Đánh giá sản phẩm, nhu

cầu, thị trường.

Dựa trên:

- Mục tiêu

- Chi phí

- Kết quả

Đánh giá KH tháng trước

I/ Đánh giá kết quả kinh doanh tháng /2017:

Mục tiêu:

+ Sản phẩm: (Bán được bao nhiêu sản phẩm, loại sản phẩm)

+ Khách hàng: (Khách phát sinh, khách tiềm năng, khách có nhu cầu thực sự, khách giao dịch)

Tóm tắt kế hoạch Marketing:

Chi phí: trên từng kênh -> tính chỉ số KPI/ kênh.

Kết quả:

Đánh giá:

+ Số KH, số SP giao dịch / chi phí bỏ ra

+ Đánh giá sản phẩm, nhu cầu khách hàng và thị trường

 Hiệu quả kế hoạch Marketing tháng vừa qua

II/ Kế hoạch Marketing tháng / 2017

1 Mục tiêu:

TIÊU CHUẨN DOANH THU: vnđ

- Mục tiêu sản phẩm:

+ Đất nền:

+ Căn hộ:

- Mục tiêu khách hàng: Theo nguyên tắc 10:5:3:1

(Trong 10 khách hàng phát sinh, 5 khách hàng có nhu cầu thực sự, 3 khách hàng tiềm năng, 1 khách hàng giao dịch)

 Xác định được mục tiêu khách hàng phát sinh

2 Kế hoạch Marketing:

Phân chia nỗ lực Marketing:

- Dựa trên:

+ Đánh giá kết quả kinh doanh tháng trước

+ Đánh giá sản phẩm, nhu cầu khách hàng, thị trường

+ Mục tiêu thàng này

- Cách phân chia:

VD:

30% 100% 70%

? %

3 Phân tích các kênh Marketing:

cận

Sản phẩm phù hơp

MXH

FB (acc, fanpage, group, )

Zalo (acc, official acc, )

G+

IG Line Youtube

TMĐT

Batdongsan.com.v n

Dothi.net Alonhadat Những trang free

Web

Website SEO

Nỗ lực marketing

Căn hộ Đất nền

T1 T2 T3

Adword Treo banner

Marketing

trực tiếp

Email Marketing SMS Marketing Telesale

Offline

Tờ rơi Poster Phướn Báo in

4 Lựa chọn kênh Marketing cho sản phẩm

Sản phẩm  Kênh

5 Kế hoạch thực hiện các kênh Marketing

ST

T

(1)

Kênh

(2)

SP

(3)

Cách thức hoạt động

(4)

Thông điệp

(5)

Thời gian thực hiện (theo sơ đồ Gantt)

(6)

Mục tiêu KH

(7)

CHI PHÍ

(8)

Ghi chú

(9)

TỔNG CHI PHÍ: VNĐ

(4) Nêu rõ cách thức hoạt động trên từng kênh:

VD: Facebook: Chạy ads (bài viết, hình ảnh, video, )

TMĐT: batdongsan: đăng tin vip 0, vip 1,

(5) Nêu thông điệp chung (VD: giá + tiện ích)

(6) Trình bày lịch trình chạy quảng cáo các kênh, sơ đồ Gantt tạo thuận tiên cho việc thực hiện đúng kế hoạch, dễ

theo dõi, đánh giá được hiệu quả hoạt động.