silde thuyết trình về chiến ược kinh doanh của kinh đô

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN KINH ĐÔ Công ty cổ phần Kinh Đô là công ty lớn chuyên sản xuất và kinh doanh thức ăn nhẹ tại Việt Nam.Kinh Đô được thành lập từ năm 1993 và duy trì đến ngày

BÀI THUYẾT TRÌNH NHÓM

Đề tài: đề xuất các giải pháp và chiến lược Phù hợp cho công ty cụ thể

Các thành viên trong nhóm

1 Nguyễn Hoài Nam

2 Bùi Hữu Triệu

I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN KINH ĐÔ

Công ty cổ phần Kinh Đô là công ty lớn chuyên sản xuất và kinh doanh thức ăn nhẹ tại Việt Nam.Kinh Đô được thành lập từ năm 1993

và duy trì đến ngày nay Các mặt hàng chính của công ty gồm các loại bánh, kẹo và kem Hiện nay Kinh Đô là một trong những công ty tư nhân có lợi nhuận vào hàng cao nhất trong các công ty niêm yết trên thị trường chứng khoán tại Việt Nam

Công ty Kinh Đô hiện là công ty thực phẩm hàng đầu tại thị trường Việt Nam với nhiều năm liên tục được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao Hệ thống phân phối của Kinh Đô trải khắp 64 tỉnh và thành phố với 150 nhà phân phối và gần 40.000 điểm bán lẻ Sản phẩm của Kinh Đô đã được xuất khẩu sang thị trường 20 nước trên thế giới như Mỹ, Châu Âu, Úc, Trung Đông, Singapore, Đài Loan, với kim ngạch xuất khẩu đạt 143 triệu USD vào năm 2016.

1 lịch sử hình thành và phát triển của công ty

Công ty cổ phần kinh đô được thành lập từ năm 1993là một công ty cổ phần chuyên sản xuất và kinh doanh thức ăn nhẹ tại việt nam với các mặt hàng chính gầm bánh kẹo và kem

Hiện nay kinh đô là một trong những công ty tư nhân có lợi nhuận vào hàng cao nhất trong các công ty niêm yết trên thị trường việt nam

Các thành viên hội đồng ban quản trị của công ty được các báo trí việt nam bình chọn là những cá nhân giàu nhất việt nam dựa trên tài khoản trứng

khoán

2 Tầm nhìn và sứ mệnh của công ty

a Tầm nhìn chiến lược

• - Kinh Đô tạo ra những sản phẩm và dịch vụ đáp ứng kịp thời yêu cầu

và khát khao của khách hang để làm cho cuộc sống đẹp hơn mỗi ngày

• - Với nhiệt huyết, óc sang tạo, tầm nhìn xa trông rộng cùng những giá trị đích thực, Kinh Đô không chỉ tạo ra mà còn gửi gắm niềm tự hào của mình vào trong những sản phẩm và dịch vụt hiết yếu cho một cuộc sống trọn vẹn

• - Vì vậy, Kinh Đô đã tạo dựng được sự tin cậy ở trong tâm trí của

khách hàng cũng như mang đến quyền lợi, giá trị kinh tế, thương mại

và cả niềm tự hào cho mỗi nhân viên, từng đối tác và các cổ đông cùng gắn bó với Kinh Đô

b Sứ mệnh kinh doanh

- Tạo ra những sản phẩm phù hợp , tiện dụng bao gồm các loại thực phẩm thông dụng, thiết yếu, các sản phẩm bổ sung và đồ uống Chúng tôi cung cấp các thực phẩm an toàn, thơm ngon, dinh dưỡng, tiện lợi và độc đáo cho tất cả mọi người để luôn giữ vị trí tiên phong trên thị

trường thực phẩm.

II Phân tích môi trường bên ngoài

1 Môi trường vĩ mô

– Môi trường kinh tế

Việt Nam được đánh giá là một trong những nước sớm vượt qua giai đoạn khó khăn và phục hồi nhanh sau khủng hoảng tài chính toàn cầu

Kinh tế tăng trưởng ổn định, an sinh-xã hội được giữ vững Năm 2010, GDP tăng 6,78%, cao hơn chỉ tiêu Quốc hội đề ra (6,5%), trong đó tất cả các ngành, lĩnh vực đều đạt tốc độ tăng trưởng cao hơn so với cùng kỳ năm trước

– Môi trường văn hóa – xã hội

Phong tục tập quán, lối sống:

Quan niệm sống hiện nay có sự thay đổi rất nhiều,

cùng với lối sống ngày càng cải thiện là nhu cầu sống ngày càng cao hơn Người dân quan tâm nhiều hơn đến những tiêu

chuẩn an toàn thực phẩm, mức độ chất lượng, vệ sinh của sản phẩm, đặc biệt là thực phẩm Người tiêu dùng Việt Nam sẽ còn quan tâm nhiều hơn nữa đến sức khoẻ, đến các thành phần và các nhãn hiệu chẳng hạn như “hàm lượng chất béo thấp” hoặc

“hàm lượng cholesterol thấp”

Dân số, lao động:

Hiện tại dân số Việt Nam đang đứng thứ 13 trên thế giới với 89 triệu người Mặc dù dân số Việt Nam phần lớn vẫn còn sống ở nông thôn, chiếm 75% dân số cả nước, sự

di cư vào các trung tâm đô thị lớn sẽ có ảnh hưởng quan trọng đến thói quen tiêu dùng trong nhiều năm tới

– Môi trường chính trị, pháp luật

Môi trường chính trị ổn định, hệ thống

pháp luật ngày càng được hoàn thiện tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh

doanh Chính phủ đã có những chính sách điều chỉnh thương mại theo những quy tắc, luật lệ chung quốc tế, đặc biệt là các vấn đề liên quan đến giao dịch thương mại như thủ tục hải quan, chính sách cạnh tranh.

Quỹ hổ trợ và phát triển là một tổ chức tài chính của nhà nước được thành lập nhằm cho vay, bảo lãnh tín dụng, hổ trợ lãi suất sau đầu

tư cho các dự án có sản phẩm xuất khẩu trong

đó có các dự án đầu tư vào lĩnh vực sản xuất, chế biến thực phẩm.

– Môi trường khoa học - công nghệ

Tại Việt Nam, tình trạng công nghệ còn hết sức lạc hậu, chưa được đầu tư đổi mới nhiều, thiếu

trang thiết bị tinh chế mang tính hiện đại do đó

chất lượng sản phẩm không đồng đều, năng suất thấp dẫn tới giá thành cao làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm Theo xếp hạng cạnh tranh toàn cầu

2008 của WEF, Việt Nam đứng thứ 70 trong số 134 quốc gia được xếp hạng Năm 2006 Việt Nam đứng hạng 64.

– Môi trường tự nhiên

Việt Nam nằm ở cực Đông Nam bán đảo Đông Dương Biên giới Việt Nam giáp với nhiều nước như Thái Lan, Trung Quốc, Lào và Campuchia và Biển Đông Nhờ vị trí địa lý thuận lợi của Việt Nam, Công ty Kinh Đô dễ dàng thông thương với các đối tác trên toàn quốc cũng như trong khu vực và trên

toàn thế giới bằng cả đường bộ, đường thủy và đường hàng không Tuy nhiên,khoảng cách Nam - Bắc khá lớn nên ban đầu khi mới thành lập các chi nhánh ở miền Bắc việc phân phối, cung cấp sản phẩm cho thị trường miền Bắc gặp nhiều khó

khăn về chi phí vận chuyển, quảng bá sản phẩm, đòi hỏi công

ty phải có chiến lược phù hợp

2 Môi trường ngành

a Đối thủ cạnh tranh:

Hiện nay trong ngành sản xuất bánh kẹo có nhiều nhà sản xuất với quy mô sản xuất kinh doanh ở nhiều mức độ khác nhau Mặt khác, các sản phẩm bánh kẹo rất đa dạng và phong phú

Có thể khẳng định rằng hiện nay mức độ cạnh tranh của Kinh

Đô trên thị trường Việt Nam khá tốt Tuy nhiên, không ai có thể khẳng định rằng sức cạnh tranh này là tuyệt đối Sau đây là một

số nhà sản xuất có thể cạnh tranh với Kinh Đô.

Có các đối thủ cạnh tranh cơ bản kể như: Công ty cổ phần

bánh kẹo Biên Hòa (Bibica), Công ty bánh kẹo Quảng Ngãi, Công

ty bánh kẹo Hải Hà.

b Đối thủ tiềm ẩn:

Với nhu cầu về thực phẩm ngày càng tăng, cộng thêm những chính sách ưu đãi đầu tư của nhà nước và hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh bánh kẹo, ngày càng có nhiều nhà đầu tư tham gia lĩnh vực sản xuất kinh doanh này

c Nhà cung cấp:

Kinh Đô sử dụng nguồn nguyên liệu trong nước và nhập khẩu Thông thường Kinh Đô mua hàng với số lượng đặt hàng lớn nên sức mạnh đàm phán cao Nhà cung cấp nguyên liệu của Kinh Đô có thể chia ra thành nhiều nhóm hàng: nhóm

bột, nhóm đường, nhóm bơ sữa, nhóm hương liệu, nhóm

phụ gia hoá chất…

d Sản phẩm thay thế

Sản phẩm bánh kẹo không phải là sản phẩm tiêu dùng chính

hàng ngày nhưng nhu cầu về loại sản phẩm này luôn luôn thay đổi do đòi hỏi của người tiêu dùng

Những yêu cầu về sản phẩm có thể theo nhiều khuynh hướng khác nhau như: khuynh hướng sản phẩm tốt cho sức khoẻ, khuynh hướng sản phẩm thuận tiện cho nhu cầu sử dụng ở từng thời điểm

và từng địa điểm khác nhau…Như vậy có thể nói, sản phẩm thay thế trong ngành sản xuất bánh kẹo mà Kinh Đô phải đối mặt là những sản phẩm được chế biến với với những nguồn nguyên liệu khác biệt

có thể đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng

e Khách hàng:

Công ty vẫn giữ cách phân chia khách hàng thành hai tập lớn

Đó là tập khách hàng tiêu dùng cuối cùng và tập khách hàng là các công ty trung gian

1 Điểm mạnh

• Thương hiệu mạnh, thị phần lớn, có sự nhận biết từ khác hàng

• Mạng lưới phân phối rộng khắp

• Cơ sở vật chất, hệ thống máy móc thiết bị tiên tiến và tiềm lực tài chính mạnh

• Hoạt động kinh tế và phát triển mạnh

• Sản phẩm đa dạng chất lượng đạt chất lượng quốc tế, giá cả cjanh tranh

• Đội ngũ quản lý có kinh nghiệm, đội ngũ nhân viên lành nghề

• Hoạt động marketing tốt

Ma trận SWOT

• Nhu cầu về thực phẩm dinh dưỡng cao ngày càng cao

• Thị trường xuất khẩu mở rộng ra các nước châu âu châu á

4 Thách thức

• Khó khăn cho xuất khẩu do nhiều nước đưa ra dào cản thương mại và tiêu chuẩn hóa lý đối với hàng thức phẩm

• Xuất hiện nhiều sản phẩm thay thế, thức ăn

nhanh

• Xuất hiện việc chảy máu chất xám khi các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào ngành ngày càng tăng lên

Kinh Đô Bibica Bánh kẹo Quảng

6 Long trung thành của khách

V KẾT LUẬN

Với những chiến lược kinh doanh hết sức phong phú

và đa dạng Kinh Đô ngày càng phát triển mạnh mẽ hầu nhưu các mặt hàng của kinh đô nằm trong “tầm thức” của mỗi người, theo như kết quả kinh doanh được công bố thì lợi nhuận sau mỗi một năm của kinh đô đều tăng rất

mạnh Và hiện nay kinh đô đã chuyển sang kinh doanh đa ngành nghề, với các mặt hàng thiết yếu trong đời sống

của con người bên cjanh đó công ty còn đi sâu vào kinh doanh lĩnh vực bất động sản có lẽ đây là chiến lược hết sức táo bạo mà ban lãnh đạo của công ty đưa ra Nhưng cũng nhờ những chiếm lược những quyết điịnh đấy đem lại một nguồn lợi nhuận rất lớn cho công ty.