GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH TRUYỀN THÔNG VÀ QUẢNG CÁO QUANG THẢO

LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành bài báo cáo thực tập này thì bản thân em phải biết cố gắng vận dụng những gì được học ở trường vào môi trường kinh doanh thực tiễn . Ngoài ra còn có sự góp phần không hề nhỏ của giảng viên hướng dẫn cùng tập thể các anh chị trong công ty TNHH QUẢNG CÁO VÀ TRUYỀN THÔNG QUANG THẢO. “Ăn quả nhớ kẻ trông cây’ em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất đến Qúy Thầy Cô trường Cao Đẳng Viễn Đông đã dạy cho những kiến thức bổ ích để cho em làm hành trang bước vào một cánh cửa mới của cuộc đời ,và tạo điền kiện cho chúng em trải nghiệm thực tế thông qua chương trình thực tập. Và em cũng xin xảm ơn chân thành nhất đến Qúy anh chị trong Công ty TNHH QUẢNG CÁO VÀ TRUYỀN THÔNG QUẢNG CÁO . Đặc biệt là anh Giasm Đốc Phan Văn Thảo … Dù là thời gian tiếp xúc không lâu nhưng em cảm nhận được sự thân thiện, nhiệt tình từ các anh chị. Tuy ban đầu còn bỡ ngỡ với công việc – một môi trường hoàn thành mới, nhưng dưới sự dẫn dắt nhiệt tình của các anh chị đã giúp em phần nào quen dần với môi trường làm việc và tích lũy kinh nghiệm thực tế mà ở trường em chỉ biết thông qua lý thuyết. Đồng gửi lời cảm ơn đặc biệt nhất đến GVHD THS Vũ Quang Vĩnh đã tận tình chỉ dạy và hướng dẫn em giải quyết những vấn đề vướng phải trong quá trình thực tập để giúp em hoàn thành tốt đề tài mà em chọn. Với kiến thức cơ bản và kinh nghiệm nền tảng chưa thật sự vững , hẳn là đề tài có những sai sót . Em mong nhận được sự đánh giá từ thầy để em hoàn thiện chuyên đề của mình thật tốt. Sau cùng em gửi lời chúc tốt đẹp nhất đến Qúy Thầy Cô đoàn trường, Qúy Anh Chị trong Công ty. Chúc tất cả mọi người dồi dào sức khỏe và thành công trong cuộc sống Em xin chân thành cảm ơn

TRƯỜNG CAO ĐẲNG VIỄN ĐÔNG

-  -

-KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH

ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH TRUYỀN

THÔNG VÀ QUẢNG CÁO QUANG THẢO

TRƯỜNG CAO ĐẲNG VIỄN ĐÔNG

-  -

-KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH

ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH QUẢNG

CÁO VÀ TRUYỀN THÔNG QUANG THẢO

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành bài báo cáo thực tập này thì bản thân em phải biết cố gắng vận dụng

những gì được học ở trường vào môi trường kinh doanh thực tiễn Ngoài ra còn có sựgóp phần không hề nhỏ của giảng viên hướng dẫn cùng tập thể các anh chị trong công

ty TNHH QUẢNG CÁO VÀ TRUYỀN THÔNG QUANG THẢO

“Ăn quả nhớ kẻ trông cây’ em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất đến Qúy Thầy Côtrường Cao Đẳng Viễn Đông đã dạy cho những kiến thức bổ ích để cho em làm hànhtrang bước vào một cánh cửa mới của cuộc đời ,và tạo điền kiện cho chúng em trảinghiệm thực tế thông qua chương trình thực tập

Và em cũng xin xảm ơn chân thành nhất đến Qúy anh chị trong Công ty TNHHQUẢNG CÁO VÀ TRUYỀN THÔNG QUẢNG CÁO Đặc biệt là anh Giasm ĐốcPhan Văn Thảo … Dù là thời gian tiếp xúc không lâu nhưng em cảm nhận được sựthân thiện, nhiệt tình từ các anh chị Tuy ban đầu còn bỡ ngỡ với công việc – một môitrường hoàn thành mới, nhưng dưới sự dẫn dắt nhiệt tình của các anh chị đã giúp emphần nào quen dần với môi trường làm việc và tích lũy kinh nghiệm thực tế mà ởtrường em chỉ biết thông qua lý thuyết

Đồng gửi lời cảm ơn đặc biệt nhất đến GVHD THS Vũ Quang Vĩnh đã tận tình chỉdạy và hướng dẫn em giải quyết những vấn đề vướng phải trong quá trình thực tập đểgiúp em hoàn thành tốt đề tài mà em chọn Với kiến thức cơ bản và kinh nghiệm nềntảng chưa thật sự vững , hẳn là đề tài có những sai sót Em mong nhận được sự đánhgiá từ thầy để em hoàn thiện chuyên đề của mình thật tốt

Sau cùng em gửi lời chúc tốt đẹp nhất đến Qúy Thầy Cô đoàn trường, Qúy AnhChị trong Công ty Chúc tất cả mọi người dồi dào sức khỏe và thành công trong cuộcsống

Em xin chân thành cảm ơn !

TP HCM , Ngày ….Tháng … Năm 2016

Sinh viên thực tậpVương Thị Tâm

NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP



Ngày … tháng … năm ……

Thủ trưởng đơn vị

(ký tên và đóng dấu)

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN – ĐÁNH GIÁ VÀ CHẤM ĐIỂM



Ngày … tháng … năm … Giảng viên hướng dẫn

(ký tên ghi rõ họ tên)

9 HDKD : Hoạt động kinh doanh

10.QLDN : Quản lý doanh nghiệp

11.HDTC : Hoạt động tài chính

12.TNDN : Thu nhập doanh nghiệp

13.DVT : Đơn vị tính

DANH MỤC BẢNG HIỆU

Bảng 1.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2013-2016

Bảng 1.2 Tính chênh lệch kết quả hoạt động của công ty năm 2013-2016

Bảng 2.1 Ma trận SWOT

Bảng 2.2 So sánh giá giữa công ty TNHH quảng cáo và truyền thông Quang Thảo và công ty dịch vụ qaurng cáo Thiên Long

DANH MỤC SƠ ĐỒ

Sơ đồ 1.1 Bộ máy tổ chức công ty TNHH quảng cáo và truyền thông Quang Thảo

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH TRUYỀN THÔNG VÀ QUẢNG CÁO QUANG THẢO 2

1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY 2

1.1.1 Sự phát triển của công ty 2

1.1.2 Tầm nhìn-sứ mênh-giá trị cốt lõi của công ty 2

1.1.3 Tầm nhìn 2

1.1.4 Sứ mệnh .3

1.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY 3

1.2.1 Sơ đồ tổ chức của công ty 3

1.2.2 Chức năng nhiệm vụ các phòng ban 4

1.3 Lĩnh vực kinh doanh – các sản phẩm chính của công ty 4

1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty các 5

1.4.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty năm 2013-2014, 2014-2015 5

1.4.2 Nhận xét kết quả kinh doanh từ năm 2013-2015 6

CHƯƠNG 2: THỰC TRANG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH QUẢNG CÁO VÀ TRUYỀN THÔNG QUANG THẢO 8

2.1 QUAN ĐIỂM CẠNH TRANH VÀ MARKETING CẠNH TRANH 8

2.1.1 Khái niệm về cạnh tranh 8

2.1.2 Vai trò cạnh tranh 8

2.1.3 Các loại cạnh tranh 8

2.1.4 Chiến lược cạnh tranh 9

2.1.5 Sự cần thiết của marketing công ty với khả năng cạnh tranh của các đối thủ.9 2.2 PHÂN TÍCH MARKETING HIỆN TẠI 10

2.3 MARKETING VÀ CHIÊU MỘ KHÁCH HÀNG 14

2.3.1 Các phương pháp Marketing và vai trò marketing trong công ty 14

2.3.2 Bí quyết chiêu mộ khách hàng 16

2.3.3 Marketing mix 17

2.3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHIẾN LƯỢC 17

2.4.1 Môi trường bên ngoài 17

2.4.2 Yếu tố về môi trường bên trong 18

2.4.3 Ma trận SWOT Bảng 2.1 Ma trận SWOT 20

2.4.4 Chiến lược giá của công ty đối thủ 20

2.5 ƯU VÀ NHƯỢC ĐIỂM CÔNG TY 21

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MARKETING CHO CÔNG TY TNHH TRUYỀN THÔNG VÀ QUẢNG CÁO QUANG THẢO 23

3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN SẮP TỚI 23

3.1.1 Định hướng phát triển của công ty TNHH truyền thông và quảng cáo Quang Thảo 23

3.2 GIẢI PHÁP MARKETING NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH .23

3.2.1 Giải pháp cho chiến lược dịch vụ quảng cáo 23

3.2.2 Giải pháp cho chiến lược chiêu thị 24

3.2.3 Giải pháp chiến lược con người 24

3.2.4 Giải pháp trang thiết bị vân dụng hỗ trợ 25

3.3 Giải pháp khác 25

PHẦN KẾT LUẬN 26

TÀI LIỆU THAM KHẢO 27

LỜI MỞ ĐẦU

Trong bối cảnh nền kinh tế theo xu hướng hội nhập toàn cầu hóa Bên cạnh nhữngthời cơ ,thuận lợi,khó khăn, thách thức mang đến cho doanh nghiệp Đăc biệt là sựcanh tranh khốc liệt mang tính chất sống còn của các doanh nghiệp Để tồn tại và pháttriển thì trước hết doanh nghiệp phải hoàn thiện khả năng cạnh tranh của chính mình.Một trong những yếu tố quan trọng bậc nhất để nâng cao khả năng cạnh tranh của công

ty đó là marketing Marketing ngày càng trở thành hệ thống chức năng quan trọngkhông thể thiếu đối với doanh nghiệp trên nhiều góc độ Marketing làm cho sự lựachọn Sự thõa măn của người tiêu dùng và chất lượng cuộc sống tối đa nhất có thể Marketing giúp cho doanh nghiệp linh hoạt hơn trong kinh doanh , nắm bắt thời cơ, nắm bắt tâm lý , nhu cầu của khách hàng , từ đó tìm cách đáp ứng và thoă mãn nhucầu của họ để dành ưu thế trong cạnh tranh và tối đa hóa lợi nhuận

Hiện nay trên thị trường có nhiều công ty quàng cáo và truyền thông Là nhữngcông ty thâm niên trong nghành và tiềm lực tài chính mạnh Trong khi đó công tyTNHH QUẢNG CÁO VÀ TRUYỂN THÔNG QUANG THẢO là đơn vị kinh doanhcó quá trình hoạnh động mới được hơn 3 năm cho nên các sản phẩm chưa thể cạnhtranh lại các đối thủ có kinh nghiệm và tiềm lực mạnh

Với những vấn đề lý luận nêu trên kết hợp với những hiểu biết qua quá trình thựctập tại Công ty TNHH QUẢNG CÁO VÀ TRUYỀN THÔNG QUANG THẢO tôinhận thấy:

Thời gian qua , Công ty đã có nhiều cố gắng dể thích ứng thị trường và vận dụngmarketing vào thực tiễn Nhưng những chiến marketing của công ty chưa thực sự đemlại hiểu quả Hoạt động công ty giữa các phòng ban thiếu đồng bộ ,chưa có chiến lượccụ thể đặc biệt là các biện pháp marketing và kết hợp với thực tiễn quan sát phân tíchcác chi tiêu về Công ty TNHH QUẢNG CÁO VÀ TRUYỀN THÔNG QUANGTHẢO , tôi đã chọn đề tài :” Giai pháp marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranhcủa công ty TNHH QUẢNG CÁO VÀ TRUYỀN THÔNG QUANG THẢO

CHƯƠNG 1: TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH

1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY

Công ty TNHH truyền thông và quảng cáo Quang Thảo được thành lập theogiấy chứng nhận đăng ký kinh doanh: 0312209624 cấp ngày 29/3/2013 do sở kế hoạchđầu tư thành phố Hồ Chí Minh, là công ty chuyên thiết kế về các mảng quảng cáo.Tên công ty : công ty TNHH quảng cáo và truyền thông Quang Thảo

Tên giao dịch: QT AD&COM CO ,LTD

Địa chỉ: 49/11 Hoàng Dư Khương, phường 12, Quận 10 ,TP.HCM

Điện thoại: 0917768278

Email: truyenthongquangcaoquangthao@gmail.com

Website: truyenthongquangcaoquangthao.com

1.1.1 Sự phát triển của công ty.

Tuy thành lập chưa lâu nhưng công ty trải qua không ít khó khan ban đầu màbất cứ đồng nghiệp nào cũng vấp phải Công ty đã vượt qua được thử thách và đangtrên đà phát triển tăng tốc Để có thể đứng vững và tự tin trên thị trường như ngày hômnay, công ty rất coi trọng vấn đề nâng cao marketing để cạnh tranh với các đối thủkhác và công ty có đội ngũ nhân viên rất nhiệt huyết, đầy sự năng đông và sáng tạo đểgóp nên sự thành công và vững chắc của công ty

Trong các năm qua công ty đang đẩy mạnh về viêc thiết kế website và quảngcáo Hiện tại công ty có một hệ thống cơ sở vật chất đầy đủ về số lượng và vật chất đểphục vụ cho các hoạt động của công ty

Để tiếp tục duy trì và giữ vững những thành quả đạt được cũng như uy tín vớikhách hang, công ty sẽ không ngừng phấn đấu trong mọi hoạt động quảng cáo, khaithá các lợi thế có sẵn và huy động mọi nguồn lực để đẩy mạnh tốc độ quảng cáo củacông ty và tập trung phát triển kinh doanh theo hướng phát triển sản phẩm chất lượngcao và ngày càng đa dạng nhằm thúc đẩy về sự phát triển của công ty, đồng thời khôngquên nhiệm vụ song hành trong quá trình phát triển

1.1.2 Tầm nhìn-sứ mênh-giá trị cốt lõi của công ty

1.1.3 Tầm nhìn

Trở thành nhà quảng cáo hang đầu Việt Nam

Năng động – chuyên nghiệp – hiệu quả- bền vững –uy tín – chất lượng

1.1.6 Nhiệm vụ và chức năng của công ty

Làm quảng cáo ,truyển thông, PR , Marketing cho các tổ chức

Góp phần phát triển công ty đạt tiêu chuẩn Châu Âu

Hỗ trợ đầu tư và phát triển thêm chi nhánh khác

Liên kết với các công ty khác có thể hôc trợ được

1.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY

1.2.1 Sơ đồ tổ chức của công ty.

1.2.2 Chức năng nhiệm vụ các phòng ban

a Giám đốc công ty

P Giám Đốc

Tài Chính

P Giám Đốc Kinh Doanh

P Giám Đốc Kĩ Thuật

Phòng Kinh Doanh

Phòng Thiết Kế Phòng Thi

Công

Chăm Sóc Khách Hàng

Khách Lẻ Dự Án

Giám đốc công ty là người chịu trách nhiệm về quản lý điều hành và quyết định tất cả mọi thứ chủ trương chính sách.

b Phòng kế toán

Thực hiện công tác kế toán ,thống kê,hạch toán kinh tế theo dõi tình hình tiêu thụsản phẩm ,kiểm kê, báo cáo Kế toán chị trách nhiệm với công việc thực hiện và các sốliệu báo cáo Ngoài ra kế toán còn phải lập ra hóa đơn

Theo dõi công nợ khách hàng, có kế hoạch thu hồi nợ, báo choc ho giám đốc các phong thư , truyền thông đa phương tiện những công nợ khí đòi

c Phòng hành chính nhân sự

Thực hiện công tác tuyển nhân sự đảm bảo đúng tiêu chuẩn, yêu cầu của công ty

 Xây dựng quy chế lương thưởng , các tiêu chuẩn đánh giá , các biện pháp

khuyến khích , thực hiên các chế độ cho nhân viên

d Phòng kinh doanh

Tham mưu cho Giám đốc kinh doanh về các vấn đề liên quan đến công tác khinhdoanh sử dụng vốn của công ty hay các kế hoạch phát triển dự án của công ty

Xây dựng và các kế hoạch kinh doanh thúc đẩy nhanh việc làm quảng cáo nâng cao doanh số và lợi nhuận kết hợp với mục tiêu của công ty đề ra

Phối hợp với các phòng marketing để tổ chức thực hiện tiếp thị ,quảng cáo ,

Thực hiện các báo cáo định kỳ và đột xuất thoe yêu cầu của giám đốc kinh

doanh

* Bộ phận chăm sóc khách hàng : chăm sóc khách hàng thân thiết, chăm sóc các chương trình lớn,

e Phòng marketing

Thực hiện các hoạt đông nghiên cứu thị trường , thăm dò thị trường

Chọn lựa mẫu quảng cáo và xây dựng các mẫu quảng cáo., thực hiện các hoạt đông xúc tiến thương mại, xây dựng hệ thống phân phối giá cả

Thực hiệc các hoạt đông quảng cáo, PR để xây dựng thương hiệu cho công ty

f Phòng kỹ thuật

Quản lý phòng thiết kế

g Phòng thi công

Thực hiện đúng tiến độ chương trình mà giám đốc kĩ thuật đưa ra

Đảm bảo tiêu chuẩn quy trình kiểm soát chất lượng mà công ty đang áp dụng

Khác phục các hậu quả khi đang thực hiện chương trình

1.3 Lĩnh vực kinh doanh – các sản phẩm chính của công ty

Lĩnh vực kinh doanh của công ty

Biển quảng cáo tấm lớn

Biển hiệu và trang trí nội thất

Tổ chức sự kiện

Triển lãm

Truyền thông và quan hệ công chúng

Sản xuất và cung cáp các chương trình truyền hình

Quảng cáo trên các phương tiện giao thong

Qùa tặng quảng cáo và in ấn

1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty các

1.4.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty năm 2013-2014, 2014-2015

Bảng 1.1: kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 2013 – 2015

6.Chi phí tài chính 30,333 37,280 43,988

7 Chi phí bán hàng 31,846 39,541 42.336

8.Chi phí QLDN 33,034 31,530 22.330

9 Lợi nhuận thuần từ HĐKD 46,785 64,494 96,316

316 294 273

11.Chi phí khác 15 12 10

12.Lợi nhuận khác 301 282 263

13 Tỏng lợi nhuận trước thuế 47,087 64,776 96,579

6.Chi phí tài chính 6,947 22,9 6,708 17.997.Chi phí bán hàng 7,695 24,16 2,975 7.07

8 Chi phí quản lý doanh nghiệp -1,504 -4,55 -9,200 -29.18

9 Lợi nhuận thuần từ HĐKD 17,708 37,85 31,822 49.34

10 Thu nhập khác -22 -6,96 -21 -7,1411.Chi phí khác -3 -20 -2 -16.67

12 Lợi nhuận khác -19 -6,31 -19 -6,7413.Tổng lợi nhuận trước thuế 17,689 37,57 31,803 49.10

14 Thuế TNDN 5,622 55,03 3,628 22,9115.Lợi nhuận sau thuế 12,067 32,73 28,175 57,57

Nguồn kế toán

1.4.2 Nhận xét kết quả kinh doanh từ năm 2013-2015

Doanh thu 2014 tăng 18.12% so với 2013.Đến năm 2015 doanh thu tăng 20.16% so với 2014 Trong đó chủ yếu là doanh thu từ thị trường miền Nam vì công ty chủ trương cung cấp dịch vụ cho thị trường phía Nam mà đặc biết là TP.HCM

 Các khoản giảm trừ ở các năm đều bằng 0 đồng Điều này cho thấy chất lượng dịch vụ và công tác chăm sóc khách hàng của công ty rất tốt nên khách hàng thường rất trung thành và hay giới thiệu cho công ty những khách hàng mới Vì thế dianh thu thuần đều bằng doanh thu.

 Lợi nhuận gộp năm 2014 21.93% so với 2013 Năm 2015 lợi nhuận tăng 19.43% so với 2014 Nguyên nhân của sự gia tăng là do công ty có quy trình đào tạo bài bản, công tác chuyển bị hợp ly.

 Chi phí tài chính và chi phí bán hàng đều có xu hướng tăng lên từng năm Ngược lại chi phí quản lý doanh nghiệp lại giảm Cụ thể, năm 2015 29.18% so với 2014.

 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh cũng ngày càng tăng Điều này chứng tỏ công ty đã sử dụng các biện pháp quản lý các chi phí đạt hiệu quả

CHƯƠNG 2: THỰC TRANG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH QUẢNG CÁO VÀ TRUYỀN

THÔNG QUANG THẢO 2.1 QUAN ĐIỂM CẠNH TRANH VÀ MARKETING CẠNH

TRANH

2.1.1 Khái niệm về cạnh tranh

Một trong những động lực môi trường , tác đông đến chiến lược marketing củacác nhà sản xuất,kinh doanh cạnh tranh Mọi công ty phải tìm kiếm một cong cụ cạnhtranh đề duy trì vị trí trên thị trường , cạnh tranh tồn tại vì công ty luôn tìm kiếm chomình một chỗ đứng cao hơn trên thị trường , cố gắng tạo nên tính độc đáo cho riêngmình Mục tiêu của cạnh tranh là tạo lập cho công ty môt lợi thế riêng biệt cho phépcông ty có một mũi nhọn hơn hẵn đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh công tytheo đuổi, sự tìm kiếm không bao giờ ngừng này đã tạo ra động lực cho cạnh tranh vàchính họ tạo ra sự tiến bộ trong đời sống con người

“Cạnh tranh là việc đưa re những chiến thuật , chiến lược phù hợp với tiềm lựccủa doanh nghiệp , xử lý tốt các chiến lược , chiến thuật của đối thủ , giành được lợithế trong kinh doanh hang hóa và dịch vụ nhằm tối đa hóa lợi nhuận”

Cạnh tranh là việc đưa ra những biện pháp marketing phù hợp với tiềm lực củadoanh nghiệp, phản ứng kịp thời với những biến đổi của thị trường và đối thủ , nhằmmục đích nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp nhằm tối đa hóa lợi nhuận.Sự đa dạng của hàng hóa trong nền kinh tế thị trường càng làm cho cạnh tranh trở nênkhốc liệt

2.1.2 Vai trò cạnh tranh

Cạnh tranh thúc đẩy quá trình sản xuất, kinh doanh , đem lại cho xã hội nhữngsản phẩm có chất lượng cao nhất , sàn lọc các đối thủ kinh doanh kém hiệu quả , tạo rasự phát triển cho xã hội, mang lại sự thõa mãn những nhu cầu và mong muốn của conngười một cách tốt nhất Mặt khác, cạnh tranh giúp các doanh nghiệp tự hoàn thiệnmình, luôn có sự chủ động sáng tạo , phát triển đẻ giành lấy lợi thế hơn haern đối thủcủa mình trren thương trường đồng thời để cạnh tranh hiệu quả, doanh nghiệp nhấtthiết phải xây dựng cho mình một chiến lược cạnh tranh phù hợp

2.1.3 Các loại cạnh tranh

Cạnh tranh giữa người bán và người mua: đây là cạnh tranh theo quy luật mua rẻbán đắt

Cạnh tranh giữa người mua với nhau: Khi một loại hang hóa nào đó cung nhỏhơn cầu tiêu dung thì cuộc cạnh tranh lại càng quyết liệt Do vậy hang hóa và dịch vụlại càng tăng lên.

Cạnh tranh giữa người bán với nhau: Đây là cuộc cạnh tranh tàn khốc nhất, có ýnghĩa sống còn đối với doanh nghiệp Đây là các vấn đề mà đề tài của em đề cập tới Thực tế cho thấy khi sản xuất , kinh doanh hang hóa dịch vụ càng phát triển sốngười bán càng tăng thì cạnh tranh ngày càng khốc liệt

Cạnh tranh trên thị trường giữa các doanh nghiệp dduwofc phân loại theo nhiềucách khác nhau Xét trong ngành kinh tế, cạnh tranh trong nội bộ nghành Để giànhphần thắng lợi trên thị trường các doanh nghiệp phải nắm vững cả hai lạo cạnh tranhđể xác định đúng đối thủ cạnh tranh có thể có Trên cơ sở đó kết hợp với việc phântích cấp độ cạnh tranh để lựa chọn một cách chính xác bũ khí cạnh tranh phù hợp vớiđiều kiện và đặc điểm của công ty

2.1.4 Chiến lược cạnh tranh

Chiến lược cạnh tranh là tập hợp các nguyên tắc nhờ đó các doanh nghiệp hyvọng đạt được các mục tiêu trên thị trường , hay nói cách khác nó là sự kết hợp cuốicùng mà doanh nghiệp tìm thấy và các phương tiện mà nhờ đó họ đạt đực mục tiêu đãđề ra Bản chất của chiến lược đều được bao quát trong sự phân biệt giữa mục tiêu vàphương tiện

Tạo ra sự khác nhau của công ty, mỗi công ty đều có văn hóa riêng một địnhhướng phát triển khác nhau nhằm đảm bảo cho sự thành công trong kinh doanh Trongbối cảnh kinh doanh toàn cầu, cạnh tranh là khắc nghiệt, những công ty thành côngtrên thương trường là những công ty có sự khác biệt và luôn giữ chữ “TÍN” đối vớikhách hàng Điều này là sự bứt phá trong hoạt động kinh doanh cho những thươnghiệu danh tiếng

Công ty TNHH quảng cáo và truyền thông Quang Thảo hoạt đông với tiêu chí vàphương châm “NIỀM TIN CHẤT LƯƠNG DỊCH VỤ” nhằm đáp ứng chất lương dichvụ cao nhất cho khách hàng.

2.1.5 Sự cần thiết của marketing công ty với khả năng cạnh

tranh của các đối thủ

Marketing là một trong những nhân tố có ý nghĩa cực kỳ quan trọng trongcạnh tranh Ngày nay các định chế cong ty hoạt đông trong sự biến đong không ngừngcủa môi trường kinh doanh và cuộc chiến giành giật thị trường diexn ra ngày càngkhốc liệt cả trong và ngoài nước Điều đó đòi hỏi các công ty phải lựa chọn lại cấu trúcvà điều chỉnh cách thức hoạt động cho phù hợp với môi trường, nâng cao khả năng