Từ 1 công ty có lĩnh vực kinh doanh như Xây dựng, ta đều có thể làm marketing cho công ty chỉ cần nói có ngành nghề kinh doanh là Quảng cáo, các ngành có thể làm được có thể cả marketing online và marketing offline, cụ thể trong bài viết mình sẽ chỉ cách biến từ 1 Công ty Xây dựng để làm Marketing media thế nào
Trang 1PHẦN I - GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY KINH DOANH
1 Khái quát chung về quá trình hình thành và phát triển của Công ty
1.1 Sự hình thành và phát triền của công ty:
- Tên công ty viết tắt bằng tiếng Việt: Công ty TNHH Thương mại và Xây dựng VGC Việt Nam
- Tên giao dịch: VGC VIET NAM CONSTRUCTION AND TRADING COMPANY LIMITED
- Địa chỉ: số 31, 139/27 Nguyễn Ngọc Vũ, phường Trung Hòa, quận Cầu Giấy, thành phố
Hà Nội
- Mã số thuế: 0103471057
- Người đại diện: Vũ Ngọc Vân
- Điện thoại: 0439906888 Fax: 35581082
- Ngày hoạt động: 02/03/2009
- Quá trình hình thành và phát triển của VGC:
Công ty VGC đăng ký kinh doanh lần đầu tiên vào ngày 06 tháng 03 năm 2009 do
Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, công ty đăng ký lĩnh vực hoạt động chính là: quảng cáo; Tư vấn thiết kế công trình xây dựng.
Gia nhập giới truyền thông từ năm 2009, VGC nhanh chóng gia nhập làng truyền thông Việt Nam với những chương trình, ý tưởng tạo nên giá trị lớn không chỉ với khách hàng mà với cả cộng đồng
VGC tự hào cung cấp dịch vụ cho hơn 1000 doanh nghiệp lớn nhỏ trong và ngoài nước, thuộc các lĩnh vực xây dựng, tài chính, viễn thông, giáo dục, bất động sản,
Ngoài ra, VGC tự hào là đối tác tin cậy của hơn 100 đơn vị quảng cáo truyền thông trong ngành
Có thể kể đến một số chương trình mà Rich Media đã thực hiện như:
+ 365 ngày hạnh phúc – Phát sóng trên VOV giao thông tần số FM91MHz trong khung giờ 20:00 – 21:30 hàng ngày tại 2 thành phố lớn là Hà Nội & HCM: Chương trình
là món quà đặc biệt dành cho các bạn thính giả để chia sẻ niềm vui, niềm hạnh phúc tới những người thân yêu của mình nhân ngày đặc biệt
+ Chương trình Công nghệ Thế kỷ 21 - phát sóng trên kênh VTV2, tần suất: 1 số/ tháng, thời lượng: 30 phút/ lần – Chương trình mục tiêu quốc gia về sử dụng năng lượng tiết kiệm và hiệu quả
+ Tổ chức sự kiện: Lễ khai trương Hệ thống cáp quang biển Liên Á của EVNTelecom (Hà Nội, 06/10/2009); Lễ kỷ niệm 15 năm thành lập Techcombank Lễ kỷ niệm 15 năm thành lập PJICO…
Trang 21.2 Cơ cấu tổ chức của công ty
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Nhận xét:
Có thể thấy sơ đồ cơ cấu tổ chức của VGC khá đơn giản nhưng vẫn đảm bảo sự phối hợp chặt chẽ giữa các phòng ban chức năng, luôn luôn gắn kết, thông suốt về hoạt động khi có bất kỳ dự án hay hợp đồng nào Tuy nhiên vì một phòng chứa rất nhiều các
bộ phận nên việc quản lý, kiểm soát số lượng và chất lượng nhân viên sẽ phải đặc biệt chú trọng cụ thể ở đây là phòng kinh doanh
Bảng 1: Cơ cấu lao động phân theo trình độ của VGC:
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
GIÁM ĐỐC
PHÒNG
TÀI
CHÍNH-KẾ TOÁN
PHÒNG KINH DOANH
BỘ PHẬN THIẾT KẾ - SẢN XUẤT
BỘ PHẬN ĐỐI NGOẠI
BỘ PHẬN CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
BỘ PHẬN PR
BỘ PHẬN
TỔ CHỨC SỰ KIỆN
PHÒNG HÀNH CHÍNH
PHÒNG
TƯ VẤN THIẾT KẾ
Trang 3STT Trình độ Năm 2016
Số lượng (Người) Tỷ lệ (%)
(Nguồn: Phòng Hành chính)
Bảng 2: Phân bổ lao động trong công ty
(Nguồn: Phòng Hành chính)
Nhận xét:
Nhân lực của công ty chủ yếu là những người trẻ có độ tuổi từ 25-35 tuổi Đây là lực lượng lao động chính của công ty với trình độ chuyên môn cao và sự nhiệt tình, năng động của tuổi trẻ giúp công ty đạt được các mục tiêu đã đề ra và ngày càng phát triển
1.3 Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty
Trang 4a Chức năng:
Công ty TNHH Thương mại và Xây dựng VGC Việt Nam là công ty chuyên về lĩnh vực quảng cáo; tư vấn thiết kế xây dựng và cung cấp những tòa nhà đáp ứng nhu cầu, sự hài lòng của khách hàng cả về chất lượng, giá cả, thiết kế Mang đến một phong cách khác biệt và độc đáo tới khách hàng
b Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh :
Lĩnh vực quảng cáo: Các dịch vụ mà VGC không ngừng đưa ra để cung cấp
cho khách hàng như: Tư vấn giải pháp truyền thông; Tổ chức sự kiện; Quảng cáo, PR trên Top báo mạng; Quảng cáo, PR trên Đài phát thanh, truyền hình; Biển bảng, Banner, Phướn; Nghiên cứu thị trường; …
Hỗ trợ tối đa cho mục tiêu truyền thông của doanh nghiệp một cách hiệu quả, thống nhất và toàn diện Do đó, công ty không ngừng nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ của mình kết hợp với bề dày kinh nghiệm và thành tích được đánh giá bằng sự hài lòng của khách hàng trong suốt 8 năm qua VGC luôn tạo cho mình cái vẻ bắt mắt – cả về chất và lượng, để cho khách hàng thấy được Công ty luôn là sự lựa chọn đầu tiên và đúng đắn của họ
Lĩnh vực tư vấn thiết kế xây dựng: Tư vấn, chăm sóc khách hàng một các
chu đáo và nhiệt tình, cung cấp thông tin để thỏa mãn nhu cầu khách hàng nhanh và chính xác nhất Với phương châm hoạt động của Công ty: “Giải pháp trước tiên”
1.4 Một số kết quả sản xuất kinh doanh chủ yếu của công ty:
Bảng 3: Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
(Đơn vị tính: triệu đồng)
Chỉ tiêu
Năm (2013/2012) Chênh lệch Chênh lệch 2014/2013
Doanh thu 4.110 8.403,8 9.360 956,2 11,38 4293,8 104,4
Chi phí 3.820 7.563,42 8.469,8 906,38 11,9 3743,42 97,9
(Nguồn: Phòng kế toán)
Trang 5 Nhận xét: được thành lập đầu năm 2009, tại thời điểm vô cùng khó khăn do bị
ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới năm 2008, tuy nhiên với nỗ lực không ngừng, VGC đã có bước khởi đầu thuận lợi và ngày càng khẳng định vị trí của mình qua doanh thu không ngừng tăng lên mỗi năm Với doanh thu 4.110 triệu đồng, lợi nhuận chiếm 7,06% tổng doanh thu trong năm 2012
Năm 2013 đánh dấu một bước phát triển mới khi công ty áp dụng các chương trình quảng cáo qua mạng internet thông qua website của công ty và việc đầu tư trang bị tốt cơ
sở kỹ thuật cho các công cụ quảng cáo Do đó, doanh thu trong năm 2013 tăng 104,4% tức là 4293,8 triệu đồng so với năm 2012
Doanh thu, lợi nhuận và phần trăm lợi nhuận trên doanh thu có xu hướng tăng qua các năm Đạt được như vậy là do công ty đã biết ứng dụng một số biện pháp quảng cáo hiệu quả
PHẦN 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
2.1 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô, ngành tới hoạt dộng kinh doanh của công ty
Doanh nghiệp là một hệ thống mở, do vậy, hoạt động của doanh nghiệp chịu tác động trực tiếp hoặc gián tiếp từ môi trường Việc phân tích môi trường bên ngoài là công việc hết sức quan trọng, giúp doanh nghiệp tìm ra những cơ hội và né tránh những thách thức
2.1.1 Môi trường vĩ mô:
+ Môi trường kinh tế: Tốc độ tăng trưởng GDP năm 2014 đạt khoảng 5,98%, đưa Việt
Nam trở thành nước có tốc độ tăng trưởng GDP cao thứ 2 thế giới Năm 2015 mức tăng trưởng kinh tế ở nước ta là 6,8% tiếp tục nằm trong top các nước có tốc độ tăng trưởng GDP cao Đây là tín hiệu đáng vui mừng cho nền kinh tế Việt Nam và cho các doanh nghiệp ở Việt Nam, là cơ hội lớn nhưng kèm theo đó là thách thức không hề nhỏ cho các công ty về lĩnh vực quảng cáo nói chung và Công ty TNHH Thương mại và Xây dựng VGC Việt Nam nói riêng Các rào cản gia nhập thị trường càng nhỏ thì các doanh nghiệp nước ngoài gia nhập thị trường Việt Nam càng nhiều và nhu cầu thuê công ty quảng cáo nội địa sẽ được thực hiện, nhưng bên cạnh đó cơ sở vật chất cũng như tư duy các công ty quảng cáo nội địa phải thích ứng kịp thời với sự thay đổi này nếu không muốn vị loại khỏi ngành cạnh tranh khốc liệt nên VGC phải đổi mới không ngừng về tư duy, cách thức làm việc cũng như cơ sở vật chất của công ty sẵn sàng cung ứng dịch vụ của mình
+ Môi trường chính trị- pháp luật: Việt Nam là một trong số những nước có môi
trường chính trị ổn định Sự ổn định về chính sách, sự nhất quán về đường lối luôn hấp dẫn các nhà đầu tư trong nước cũng nhà đầu tư nước ngoài Đặc biệt trong xu thế mở cửa
sẽ khuyến khích các doanh nghiệp trong nước cũng như doanh nghiệp nước ngoài đầu tư kinh doanh Đây là cơ hội cho Công ty TNHH Thương mại và Xây dựng VGC Việt Nam
có thêm nhiều khách hàng cả trong nước cũng như quốc tế, phát triển công ty ngày càng lớn mạnh hơn
+ Môi trường công nghệ: Khoa học kỹ thuật ngày càng phát triển giúp nâng cao
năng suất, chất lượng và hiệu quả kinh doanh Công ty VGC cũng đang nỗ lực trong việc
Trang 6tiếp thu và sử dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào quá trình kinh doanh của mình Đặc biệt là sự đổi mới không ngừng những thành tựu khoa học công nghệ đòi hỏi VGC luôn bắt kịp với thời đại công nghệ số, theo đuổi và đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường vì lĩnh vực mang lại địa vị cũng như lợi nhuận cho công ty là Quảng cáo, mà yếu tố này phụ thuộc rất lớn vào công nghệ và các ứng dụng của nó vào từng quá trình của hoạt động Quảng cáo
+Môi trường văn hoá: Vừa có tính truyền thống vừa có tính hiện đại, kế thừa
những tốt đẹp của truyền thống đồng thời tiếp thu tinh hoa văn hóa nhân loại, tuy hội nhập với sự phát triển của thời đại nhưng người dân Việt Nam vẫn giữa được nét riêng cho mình đồng thời cũng học hỏi những điều tốt đẹp từ các nền văn hóa khác
Tỷ lệ dân cư sử dụng Internet để tìm kiếm thông tin và tiến hành các giao dịch điện
tử ngày càng tăng Mạng xã hội tiếp tục phát triển tại Việt Nam là cơ hội cho các doanh nghiệp quảng cáo trên các trang xã hộ, đang dạng hóa phương thức và các hình thức quảng cáo của VGC
2.1.2 Môi trường ngành:
+ Khách hàng: Hiện nay, nhóm khách hàng chính của công ty là các công ty, cá nhân
có nhu cầu quảng bá hình ảnh về sản phẩm, dịch vụ của mình một cách chuyên nghiệp và toàn diện trên các lĩnh vực khác nhau như: tài chính – ngân hàng, ăn uống, dịch vụ, khách sạn du lịch, dược,… Đối với đặc điểm khách hàng là giới trẻ, yêu cầu sự năng động trong các thưc quảng cáo hình ảnh cũng như thiết kế sản phẩm dịch vụ đòi hỏi đội ngũ nhân viên trong VGC cũng không ngừng phải đổi mới về tư duy và nâng cao nhận thức nắm bắt kịp thời xu hướng
+ Nhà cung ứng: Nhà cung cấp về vốn của Công ty đó là cổ đông của công ty, các
ngân hàng như: Ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt Nam (BIDV), Ngân hàng Thương mại cổ phần Quân Đội – chi nhánh Trần Duy Hưng;
Sự hợp tác của VGC với hai ngân hàng kể từ khi công ty thành lập (7 năm) là cả quãng thời gian dài và không có bất kỳ xung đột nào đáng kể nên uy tín của các doanh nghiệp với nhau được đảm bảo trong thời gian qua là cơ sở để các giao dịch giữa ngân hàng và VGC được thực hiện nhanh hơn, dễ dàng hơn, thủ tục về giao dịch chuyển khoản, thanh toán trực tuyến, in sao kê, sổ phụ hàng tháng được diễn ra nhanh chóng, thuận tiện nhất cho công ty Bên cạnh đó VGC cũng đảm bảo việc liên kết của mình là liên tục và chỉ hợp tác với hai ngân hàng trên, những hoạt động quảng cáo hay chạy chương trình xúc tiến của VGC đứng ra đều ghi rõ nhà tài trợ là hai ngân hàng này, đảm bảo vị thế cho ngân hàng
+ Đối thủ cạnh tranh: Các đối thủ cạnh tranh hiện tại của Công ty TNHH Thương
mại và Xây dựng VGC Việt Nam có thể kể đến như:
Công ty Dentsu Việt Nam được thành lập năm 1996 chuyên về lĩnh vực marketing
có khoảng 60 nhân viên tại trụ sở tại thành phố Hồ Chí Minh Phần lớn khách hàng của Dentsu Vietnam là các công ty Nhật Bản gồm Ajinomoto, Canon, Dai-ichi Life, Toyota, Panasonic,…Dentsu là một trong những tập đoàn truyền thông lâu đời nhất thế giới Vì vậy đối với các doanh nghiệp nước ngoài từ phía Nhật Bản, thì Dentsu tại Việt Nam là
Trang 7một trong những công ty quảng cáo mang lại niềm tin cho họ, đây là đối thủ tầm cỡ và hàng đầu mà VGC phải không ngừng học hỏi và đổi mới tạo sự khác biệt cho mình để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình
Công ty TNHH Phượng Hoàng trụ sở tại thành phố Hồ Chí Minh: về các lĩnh vực như quảng cáo, sản xuất phim quảng cáo, khảo sát thị trường, đo lường sức khỏe thương hiệu, tổ chức sự kiện, thiết kế website, email marketing,… hướng đến đối tượng khách hàng là các doanh nghiệp nước ngoài có chi nhánh tại Việt Nam Tuy nhiên về lĩnh vực quảng cáo về nội dung thông điệp thì Phượng Hoàng vẫn chưa phát huy hết, đây là
cơ hội để VGC tận dụng và nắm bắt
April Digital: Đặt vị trí ở Hồ Chí Minh, April Digital là một công ty có hơn 8 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực quảng cáo Được thành lập với mục tiêu là tạo dựng mối quan hệ lâu dài giữa khách hàng và thương hiệu thông qua dịch vụ trên mạng bao gồm sơ đồ chiến lược, phương tiện truyền thông xã hội, thương mại điện tử,… Ứng dụng internet trên các lĩnh vực quảng cáo của April Digital đang là xu hướng tất yếu do
sự tiến bộ không ngừng của khoa học kỹ thuật, đây là điều mà VGC phải học hỏi và cố gắng phát triển hơn nữa các dịch vụ của mình ngày càng nâng cấp về việc ứng dụng khóa học công nghệ hơn nữa, hoặc phát triển theo xu thế chung của thế giới, hoặc tự loại bỏ mình khỏi cuộc chơi Do đó, một trong các lĩnh vực mà VGC đang quan tâm hiện nay đó
là thiết kế website
Các công ty này đều có những điểm mạnh và điểm yếu riêng do vậy Công ty TNHH Thương mại và Xây dựng VGC Việt Nam cần tập trung nghiên cứu nhằm tận dụng tốt các lợi thế của mình so với các đối thủ cạnh tranh nếu muốn đẩy mạnh và phast triển lĩnh vực quảng cáo của công ty
2.2 Thực trang hoạt động marketing của công ty
2.2.1 Đặc điểm thị trường, khách hàng và các yếu tố nội bộ của công ty
a) Đặc điểm thị trường:
Hoạt động trên lĩnh vực quảng cáo là chủ yếu nên thị trường của doanh nghiệp có mặt trên khắp 3 miền Bắc, Trung, Nam nhưng phát triển nhất là tại miền Bắc Áp dụng các thành tựu khoa học công nghệ vào các hoạt động quảng cáo của mình từ tư vấn giải pháp truyền thông, quảng cáo trên trang báo mạng, Đài phát thanh, truyền hình, thiết kế thương hiệu cho đến nghiên cứu thị trường đều được công ty thực hiện một cách bài bản
mà, độ phủ sóng rộng khắp chỉ cần khách hàng có nhu cầu Cũng vì thị trường rộng khắp
và rào cản gia nhập thị trường không nhiều khiến mực độ cạnh tranh trong ngành khá khốc liệt
b) Khách hàng:
- Khách hàng tổ chức: Khách hàng tổ chức của VGC chủ yếu là các đối tượng sau: các công ty kinh doanh trên địa bàn các tỉnh, thành phố khắp 3 miền nhưng chủ yếu tại miền Bắc, nhà hàng, khách sạn, trường học, mầm non, bệnh viện,… các doanh nghiệp, cửa hàng bán các sản phẩm dịch vụ và mong muốn quảng bá hình ảnh qua mạng hoặc qua marketing truyền thống
Trang 8Ví dụ: HYUNDAI Thành Công, Vietnamobi, HabuBank, GoldSun Focus Media,
TV Plus, ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt Nam (BIDV), Ngân hàng Thương mại cổ phần Quân Đội,…
- Khách hàng cá nhân: Là cá nhân tự kinh doanh theo sở thích và nhu cầu của mình, họ là chủ yếu là giới trẻ giàu đam mê và nhiệt huyết trong kinh doanh nhưng chưa biết cách làm marketing cho hiệu quả
Ví dụ: nhà hàng F2, nhà hàng Nhật Ohan, …
Rich Media tự hào cung cấp dịch vụ cho hơn 1000 doanh nghiệp lớn nhỏ trong và ngoài nước, thuộc các lĩnh vực tài chính, ngân hàng, bảo hiểm, viễn thông, giáo dục, bất động sản, dược Ngoài ra, Rich Media tự hào là đối tác tin cậy của hơn 100 đơn vị quảng cáo truyền thông trong ngành
c) Các sản phẩm, dịch vụ, thương hiệu của công ty:
VGC-Power – tư vấn giải pháp truyền thông
VGC-Events – Tổ chức sự kiện
VGC-Online – Quảng cáo, PR trên Top báo mạng
VGC-V+: Quảng cáo, PR trên Đài phát thanh, truyền hình…
VGC-Outdoor – Biển bảng, Banner, Phướn…
VGC-Megazine - Sức khỏe & An toàn thực phẩm
VGC-Care – Nghiên cứu thị trường
Đối với từng mảng khách nhau công ty VGC có những thương hiệu riêng cho mình nhằm thể hiện sự rõ ràng và chuyên nghiệp trong từng dịch vụ của mình, thể hiện sẵn sàng cung ứng đầy đủ nhất các dịch vụ của mình đối với khách hàng
2.2.2: Thực trạng nghiên cứu và phân tích marketing, chiến lược marketing/ thương hiệu của công ty.
- Thực trạng nghiên cứu marketing: đây là nguồn cung cấp thông tin có tính chính xác và tổng quát nhất cho các quyết định marketing của công ty Hoạt động nghiên cứu marketing từ trước đến nay được công ty tự tiến hành chứ không thuê công ty ngoài hay mua kết quả nghiên cứu của công ty khác Khi có một quyết định phải đưa ra mà cần có
sự hỗ trợ của thông tin, các nhân viên của công ty sẽ tự tiến hành nghiên cứu Quyết định cần đưa ra thuộc nhiệm vụ của bộ phận hay nhân viên nào thì sẽ tự nghiên cứu, mặc dù theo lý thuyến đó là nhiệm vụ của bộ phận R&D Do vậy, những nghiên cứu đã được tiến hành từ các bộ phận phòng kinh doanh Công ty VGC cũng không có một khoản chi phí
cố định cho việc nghiên cứu marketing mà chi phí đó do các nhân viên thực hiện tự tính toán và xin ban lãnh đạo duyệt, nó nằm trong tổng thể chi phí cho kế hoạch mà nhân viên
đó đề ra
- Thực trạng chiến lược marketing công ty:
+ Thị trường mục tiêu: VGC hướng các dịch vụ của mình đến khách hàng các doanh nghiệp, cá nhân trẻ, năng động, thích nghi nhanh với cái mới, từ công ty cho đến
cá nhân muốn phát triển thương hiệu của mình
Trang 9+ Định vị sản phẩm: VGC định vị dịch vụ của mình ở phân khúc trung bình, trong khi hầu hết các doanh nghiệp quảng cáo đang hướng sản phẩm của mình vào các doanh nghiệp, thì trong hiện tại và tương lai hướng đến của VGC là các doanh nghiệp với quy
mô vừa và nhỏ, cá nhân trẻ trung và năng động, kinh doanh các sản phẩm, dịch vụ có nhu cầu phát triển thương hiệu, phát triển và tung ra sản phẩm của mình một cách bài bản, chuyên nghiệp
2.3 Thực trạng hoạt động marketing thương mại của công ty
2.3.1 Thực trạng về các dịch vụ kinh doanh
Danh mục dịch vụ:
- VGC-Power – Tư vấn giải pháp truyền thông: Tư vấn thực trạng doanh nghiệp,
tư vấn thiết kế và sản xuất các công cụ quảng cáo truyền thông…VGC tư vấn cho khách hàng giải pháp truyền thông một cách hiệu quả nhất
- VGC-Events – Tổ chức sự kiện: Chuyên nghiệp trong lĩnh vực quản lý và tổ
chức sự kiện, có bề dày thành tích được đánh giá bằng sự hài lòng của khách hàng trong suốt hơn 6 năm qua
- VGC-Online – Quảng cáo, PR trên Top báo mạng: Là đơn vị hàng đầu về giải pháp quảng cáo và truyền thông trực tuyến, VGC Online cung cấp cho khách hàng, đối tác những giải pháp quảng cáo, PR hiệu quả với chính sách tối ưu nhất
- VGC-V+ - Quảng cáo, PR trên Đài phát thanh, truyền hình…Có được lợi thế
cạnh tranh trên Đài phát thanh (đặc biệt là VOV giao thông), các kênh truyền hình VTV, HTV, VCTV… VGC Media cung cấp giải pháp gồm: Tư vấn và sản xuất chương trình truyền hình, book lịch quảng cáo…
- VGC-Outdoor – Biển bảng, Banner, Phướn…Với kinh nghiệm của đội ngũ
triển khai xây dựng hàng chục biển bảng tấm lớn tại các vị trí bắt mắt thuộc các tuyến đường quốc lộ trên toàn quốc, VGC Outdoor cung cấp các dịch vụ với giá cả cạnh tranh nhất
- VGC-Megazine - Sức khỏe & An toàn thực phẩm: Phát hành 30.000 bản hàng tháng trên toàn quốc với cơ quan chủ quản là cục an toàn vệ sinh thực phẩm của Bộ Y tế
- VGC-Care – Nghiên cứu thị trường: Với các chuyên gia kinh nghiệm trong các lĩnh vực nghiên cứu thị trường, VGC Media đã thực hiện hàng loạt các dự án nghiên cứu, khảo sát thị trường trong các ngành: CNTT viễn thông, Ngân hàng tài chính…
Nhận xét: Quảng cáo trên đầy đủ mọi phương điện từ online đến offline, từ
marketing truyền thống đến marketing thương mại điện tử của VGC đáp ứng mọi nhu cầu của mọi công ty và cá nhân trên mọi lĩnh vực, đặc biệt trên thị trường miền Bắc thì VGC
có khá nhiều lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh vì các đối thủ lớn của VGC chủ yếu tập trung tại thị trường miền Nam nhưng trong tương lai không xa thì thị trường miền Bắc sẽ
là điểm đến cho các doanh nghiệp quảng cáo sẽ là thử thách không nhỏ của VGC Tuy
Trang 10nhiên, đối với sự đổi mới không ngừng về tư duy và công nghệ thông tin thì các lĩnh vực
mà VGC cung cấp cần đổi mới không ngừng để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình
Hoạt động R&D mặt hàng: Trong danh mục các dịch vụ của công ty trong 3
năm qua thì không có gì biến đổi nhiều về các tên dịch vụ cơ bản, để bổ sung và hoàn thiện các dịch vụ của mình cho phù hợp với thị hiếu cũng như nhu cầu của khách hàng, một số bổ sung của VGC vào danh mục dịch vụ của mình trên hai dịch vụ như sau:
- VGC-Online – Quảng cáo, PR trên Top báo mạng: trong 3 năm vừa qua, VGC chính thức đẩy mạnh lĩnh vực hoạt động của mình trên mạng internet, công ty đã cũng cấp các giải pháp quảng cáo và truyền thông trực tuyến mang đậm chất VGC, một xu thế mới hòa nhập với cái mới một cách nhanh chóng VGC Online cung cấp cho khách hàng, đối tác những giải pháp quảng cáo, PR hiệu quả với chính sách tối ưu nhất Và trong các
kế hoạch sắp tới của mình, công ty rất chú trọng vào mảng VGC-online và sẽ có nhiều chính sách thực hiện đẩy mạnh vào mảng tiềm năng này
- VGC-Care – Nghiên cứu thị trường: Với các chuyên gia kinh nghiệm trong các lĩnh vực nghiên cứu thị trường, VGC Media đã thực hiện hàng loạt các dự án nghiên cứu, khảo sát thị trường trong các ngành Việc nghiên cứu thị trường ở các doanh nghiệp tại Việt Nam chưa thật sự chú trọng, nhưng trong tương lai không xa các doanh nghiệp, cá nhân sẽ hiểu rõ việc nghiên cứu này là không thể thiếu và nhu cầu chắc chắn sẽ tăng, đây cũng là lĩnh vực tiềm năng mà VGC đang cố gắng đẩy mạnh
2.3.2 Thực trạng về giá các dịch vụ của công ty
a) Căn cứ định giá và phương pháp xác định giá sản phẩm của công ty, các khung giá sản phẩm
Căn cứ định giá sản phẩm:
Để đưa ra một mức giá cụ thể cho từng dịch vụ cụ thể, VGC thường dựa vào những tiêu thức sau:
- Đối tượng khách hàng: Công ty với các quy mô khác nhau, đối tượng là cá nhân
kinh doanh sẽ có mức giá khác
- Mức độ: Khách hàng yêu cầu cung cấp chọn gói hay các dịch vụ nhỏ lẻ
- Chủng loại sản phẩm: các sản phẩm, dịch vụ khác nhau yêu cầu cách thức làm
marketing khác nhau và phương thức làm khác sẽ có cách làm và mức giá khác nhau
- Vị trí: Vấn đề địa lý đối với ngành quảng cáo là không giới hạn.
- Tính chất: về mảng kinh tế, chính trị, xã hội sẽ có mức giá khác nhau.
- Tiến độ làm việc: dự án yêu cầu tiến độ nhanh hay không yêu cầu tiến độ, thời
gian làm việc vào giờ hành chính hay ngoài giờ hành chính
Phương pháp xác định giá sản phẩm: VGC sử dụng phương pháp cộng lời vào
chi phí Tức là:
- Đối với bán sản phẩm: