Bài tập marketing định vị sản phẩm hanoimilk

Hanoimilk Vinamilk Cô gái Hà Lan Ba Vì S26 Meji... tranh kiểu lối mòn còn khó hơn.

Học viên: Đỗ Anh Minh Lớp: X0510

Câu 1:

Bản đồ định vị thi trường cho sản phẩm Hanoimilk

Chất lượng

Giá cả Sữa hiện tại là sản phẩm thiết yếu của mọi gia đình tại Việt Nam Tuy nhiên , bạn có thể tìm được rất nhiều loại sữa tại thị trường Việt Nam Các nhà cung cấp sữa thường phân loại đoạn thị trường dựa trên thu nhập của người dân

Hanoimilk Vinamilk

Cô gái Hà Lan

Ba Vì

S26 Meji

Sản phẩm Hanoimilk, công ty cổ phần sữa Hà Nội đã đưa ra những tiêu chí định vị sản phẩm hết sức thuyết phục

- Với nguồn bò sữa từ Ba Vì, và công nghệ tiên tiến Hanoimilk đã cho ra mắt các sản phẩm đa dạng như sữa chua, sữa tươi IZZI…

- Trong thời buổi khủng hoảng kinh tế, người dân phải thắt chặt nguồn thu, do vậy sản phẩm của Hanoimilk đã đánh đúng tâm lý người tiêu dùng, chất lượng đảm bảo với giá cả hợp lý

- Với chính sách của nhà nước người Việt Nam dùng hàng Việt Nam, công ty cổ phần sữa Hà Nội đã đi đúng hướng, tận dụng ưu đãi từ chính sách nhà nước và quảng bá sâu rộng đến người dân

Là sản phẩm Việt Nam được ưu ái cùng với cam kết đảm bảo an toàn vệ sinh và chất lượng, các sản phẩm của Hanoimilk đã đem lại cho những người tiêu dùng tin tưởng và tìm đến

Câu 2:

Trong môi trường kinh doanh hiện đại, các DN như đang bơi trong vùng biển đầy cá mập – phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh rất mạnh Tuy nhiên vẫn có những DN tự tìm được cho mình một vùng biển mới, mà chúng

ta gọi là những vùng “đại dương xanh” Ở đó họ có thể bơi một mình và

Trung bình Cô gái Hà Lan, Ba Vì…

không có mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh Tại VN không ít DN “đại gia” đã

sử dụng chiến lược này và họ đang thành công Không nhắm tới cạnh tranh, Hãng phim Thiên Ngân Galaxy đều lấy những nhu cầu tiềm ẩn của người tiêu dùng làm điểm xuất phát chứ không phải là những giá trị mà đối thủ đang chào mời

Cách thức doanh nghiệp này lần đầu marketing sản phẩm, dịch vụ của mình tới công chúng đều ít nhiều mang hơi hướng “đại dương xanh” Đó là bỏ qua và giảm bớt nhiều yếu tố trong đường giá trị đã được nhắc tới quá nhiều mà thay vào đó là khơi gợi và tăng cường những yếu tố giá trị mới Từ đó dẫn tới sự thay đổi sâu sắc trong định vị giá trị của người tiêu dùng Galaxy đã đánh vào nhu cầu phục vụ tận tình với không gian trẻ trung, hiện đại của khách hàng

Khi không chỉ nhìn trong phạm vi ngành hàng cạnh tranh nhỏ hẹp của mình mà nhìn rộng ra tất cả “những lựa chọn thay thế” của người tiêu dùng, Galaxy có nhiều cơ hội phát hiện những khoảng thị trường tiềm năng

Ông Trần Vũ Hoài - TGĐ Hãng phim Thiên Ngân đồng ý rằng chiến lược Đại Dương Xanh không chỉ đơn thuần là chiến lược marketing hay chỉ dành riêng cho các doanh nghiệp trong nước mà đây là một cách tiếp cận thị trường, bất cứ doanh nghiệp nào nào cũng có thể áp dụng và đạt hiệu quả

Trong cuộc đua giành thị phần, các DN rất dễ rơi vào cái bẫy cạnh tranh “lối mòn” theo kiểu đua nhau giảm giá - giảm luôn giá trị hoặc ra sức khuếch trương những giá trị mà đối thủ đang quảng cáo, bất kể giá trị đó có được người tiêu dùng coi trọng nhiều hay không Khám phá được một khoảng

“đại dương xanh” đã khó, thuyết phục cả đội ngũ từ bỏ những tư duy cạnh

tranh kiểu lối mòn còn khó hơn Galaxy coi trọng việc đầu tư vào đội ngũ quản lí chủ chốt và xây dựng văn hóa DN với những nét riêng để cải tạo đủ sức mạnh tập thể trong việc thay đổi tư duy kinh doanh của DN

Kết quả cho thấy lấy, Galaxy vẫn chiếm thị phần lớn tại thành phố Hồ Chí Minh (thị trường Galaxy đã chọn)