Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty trách nhiệm hữu hạn dược vật tư y tế đăk nông tỉnh đăk nông năm 2016

KHÁI NIỆM , Ý NGHĨA ,VAI TRÒ VÀ NHIỆM VỤ CỦA PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH .... 4 1.2 MỘT SỐ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP .... 8 1.3 THỰC TRẠNG INH DOANH DƯỢ

BỘ Y TẾ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI

PHAN THỊ NG N

PHÂN T C T QU OẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠ C NG T TN DƯỢC V T TƯ T Đ N NG –T N Đ N NG NĂM 2016

LU N VĂN DƯỢC SĨ C U ÊN OA CẤP I

HÀ NỘI 2017

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI

PHAN THỊ NG N

P N T C T QU OẠT ĐỘNG

N DOAN TẠ C NG T TN DƯỢC V T TƯ T Đ N NG –T N Đ N NG NĂM 2016

LU N VĂN DƯỢC SĨ C U ÊN OA CẤP I

T ,

,

Tôi :

, , T

,

Tôi xin tr

PHARMA)

trong gia ,

, 7

viên

1

hươ 1.1 KHÁI NIỆM , Ý NGHĨA ,VAI TRÒ VÀ NHIỆM VỤ CỦA PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 3

3

Ý , ủ 3

N ụ ủ 4

1.2 MỘT SỐ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 5

1.2.1 Doanh thu và lợi nhuận 5

1.2.2 Phân tích vốn 8

1.3 THỰC TRẠNG INH DOANH DƯỢC PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP DƯỢC HIỆN NAY 9

T ậ ủ ợ 9

T 10

H ố ố ợc ph ủ 11

1.4 MỘT VÀI N T V HOẠT ĐỘNG INH DOANH ỦA NG TY TNHH DƯỢ V T TƯ Y T Đ N NG 13

1.4.1 Qúa trình phát triển kinh doanh của công ty 13

1.4.2 ứ ủ TNHH D ợ Vậ T Y Đ N 15

hươ 2 : 18

ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU 18

2.2 THỜI GIAN VÀ ĐỊA ĐIỂM NGHIÊN CỨU 18

T ứ 18

2.2.2 Đ ể ứ 18

2.3 THI T K NGHIÊN CỨU 18

T ứ 19

ố ố ứ 20

P ậ ứ ố 26

N ậ 26

P ậ 26

2.4.3 X ố 26

P ố 27

hươ 3 29

3.1PH N T H MỘT SỐ HOẠT ĐỘNG INH DOANH ỦA NG TY TNHH DƯỢ V T TƯ Y T Đ N NG N M 2016 29

3.1 D ủ 29

 D ố 29

 D ố ố 29

D ố 30

D ố 31

 D ố ố ủ 31

3.1 ợ ậ ủ 32

 T ợ ậ 32

 ợ ậ 33

 T ợ ậ 34

3.1 N ủ NV 35

3.1 T ậ ủ NV 35

3.2.PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN CỦA CÔNG TY TNHH

DƯỢC V T TƯ Y T Đ N NG N M 32

ố 33

3.2 H ụ ố ố 37

 C ể ố 37

 T ợ ậ ố ố 37

 3.2 H ụ ố 38

 ể 38

 ể ố 39

 T ợ ậ ố 39

3.2 H ụ ố ợ 40

 T ợ ậ ROA 40

 T ợ ậ ố ủ RO 40

 ể 41

hươ 4 42

4.1 V T QUẢ HOẠT ĐỘNG INH DOANH THUỐ 42

4.1 V 42

4.1 V ợ ậ 43

4.1 T ợ ậ 43

4.1 V ủ NV 44

4.1.5 T ậ ủ NV 44

4.2 V HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN ỦA NG TY TNHHDƯỢ V T TƯ Y T Đ N NG N M 45

4.2 V ố ố 45

H ố ố 45

H ố 46

H ố ợ 46

47

T U N 47

1 V 47

2 V ụ ố 47

I N NGHỊ 48 TÀI IỆU THAM HẢO

Á TRANG W SIT THAM HẢO

PHỤ Ụ

BYT

CBCNV

CP

DN

DND

DNKD

DSB

SĐH

DSTH

DT Doanh thu

GDP Good Dis –

GSP S –

KD Kinh doanh LN

NNH

S Đ

OTC

QLDN

Đ

TNHH

S Đ

TSNH

TPCN

TTS

TW

USD Đ

UBND

V Đ V

V Đ V

V Đ V

WHO

ROE (

S S trên doanh thu

3.7 ồ ăm 20 6

3.8 ăm 20 6

3.9 ỷ r r ăm 20 6

3.10 ỷ r ổ ăm 20 6 3.11 ỷ r

21 ỷ r r ăm 20 6

3.22 ă ăm 20 6

23 r ăm 20 6

ĐẶT VẤN ĐỀ

Kinh tế Việt Nam năm 2016 ngoài trải qua nhiều khó khăn trước biến động lớn của nền kinh tế toàn cầu còn ảnh hưởng bởi thiên tai,hạn hán nên kinh tế trong nước giảm sút rất nhiều Là năm đầu tiên Việt Nam chính thức hội nhập mở cửa với một số hiệp định thương mại tự do được kí kết vào năm 2015 trong đó nỗi bật nhất là Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương

Với nền kinh tế như vậy, Ngành Dược Việt Nam cũng gặp không ít khó khăn trong quá trình phát triển Các doanh nghiệp Dược Việt Nam đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt trên thương trường để tồn tại và phát triển Làm thế nào để đảm bảo kinh tế cho sự tồn tại và phát triển doanh nghiệp mặt khác là phải đạt được mục tiêu bảo vệ sức khỏe cho nhân dân? đó chính là vấn đề nhức nhối của các doanh nghiệp Dược hiện nay

Công ty TNHH Dược Vật Tư Y tế Đắk Nông là công ty được thành lập sau khi tỉnh Đắk Nông được tách tỉnh từ Tỉnh Đắk Lắc Hiện nay là một trong những doanh nghiệp của tỉnh với mạng lưới phân phối thuốc khắp toàn tỉnh, địa hình hiểm trở là một trong những điều khó của tỉnh và các doanh nghiệp trên địa bàn Công ty đã không ngừng mở rộng thị trường trong tỉnh và tỉnh ngoài như Bình phước,Lâm Đồng,Đắk Lắc… Là một doanh nghiệp địa phương, đứng trước thách thức cơ chế thị trường Công ty đã và đang từng bước khắc phục khó khăn, không ngừng vươn lên khẳng định mình trong cơ chế mới

Với nguyện vọng muốn tìm hiểu thực trạng hoạt động, đánh giá hoạt động nhằm nhìn nhận lại đã làm được và chưa làm được cũng như những thuận lợi và khó khăn trong quá trình phát triễn công ty với mong muốn đóng góp những ý kiến, chiến lược kinh doanh mới nhằm khai thác hết năng lực tiềm năng của công

ty TNHH Dược Vật Tư Y tế Đắk Nông đứng vững và lớn mạnh trong tương lai

Với mong muốn được tìm hiểu kết quả và hoạt động kinh doanh của công ty

TNHH Dược Vật Tư Y tế Đắk Nông nên tôi quyết định chọn đề tài : “ Phân

tích kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH Dược Vật Tư Y tế Đắk Nông - tỉnh Đắk Nông năm 2016”

Đề tài được thực hiện với các mục tiêu sau :

1.Phân tích một số kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Dược Vật

Tư Y tế Đắk Nông năm2016

2.Phân tích hiệu quả sử dụng vốn của công ty TNHH Dược Vật Tư Y tế Đắk Nông năm 2016

Chúng tôi hy vọng những ý kiến đóng góp này sẽ giúp cho công ty TNHH Dược Vật Tư Y tế Đắk Nông ngày càng phát triển giải quyết công ăn việc làm, cải thiện một phần nào kinh tế trong ngành dược tỉnh nhà

Chương 1 TỔNG QUAN 1.1 KHÁI NIỆM, Ý NGHĨA, VAI TRÒ VÀ NHIỆM VỤ CỦA PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

1.1.1 Khái niệm

Phân tích là chia nhỏ sự vật, hiện tượng thành nhiều bộ phận khác nhau, trong mối quan hệ hữu cơ giữa các bộ phận cấu thành để hiểu các hiện tượng đó Mà hiện tượng đó được phân tích theo những phạm trù kinh tế và theo những phương pháp đặc thù riêng của nó [2]

Phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình nghiên cứu để đánh giá toàn bộ quá trình kết quả hoạt động kinh doanh ở doanh nghiệp nhằm làm rõ chất lượng hoạt động kinh doanh và các nguồn tiềm năng cần khai thác, trên cơ sở đó đề ra các phương án và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất và kinh doanh ở doanh nghiệp [1]

Như vậy“Phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình nhận thức cải tạo hoạt

động kinh doanh một cách tự giác và có ý thức phù hợp với điều kiện cụ thể với qui luật kinh tế khách quan, nhằm đem lại hiệu quả kinh doanh cao hơn ”[1]

Cũng có thể hiểu thực chất phân tích hoạt động kinh doanh là một ngành khoa học nó nghiên cứu các phương pháp phân tích các hệ thống và tìm ra những giải pháp ứng dụng chúng ở mỗi doanh nghiệp [3]

1.1.2 Ý nghĩa,vai trò của phân tích hoạt động kinh doanh

Phân tích thực hiện một chức năng cơ bản là dự đoán và điều chỉnh các hoạt động kinh doanh Thông qua phân tích kết quả của kì trước mà xác định nguyên nhân, nhân tố ảnh hưởng, phát hiện qui luật phát triển và có giải pháp cụ thể để tiến hành quản lí trong kinh doanh

Phân tích hoạt động kinh doanh là một công cụ quản lí kinh tế có hiệu quả các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.Trong hoạt động kinh doanh, dù ở bất kì doanh nghiệp nào hình thức hoạt động nào cũng không thể sử dụng hết những tiềm năng sản có mà nó ẩn mình chưa phát hiện được Nên chúng ta phải

“Phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ” mới giúp các nhà quản lí phát hiện và khai thác những tiềm năng này mong đạt được hiệu quả kinh tế cao hơn, qua đó ta tìm ra nguyên nhân và nguồn gốc của các vấn đề phát sinh, từ đó có những giải pháp chiến lược kinh doanh thích hợp giúp nâng cao hiệu quả

Phân tích hoạt động kinh doanh là cơ sở quan trọng để ra quyết định kinh doanh.Các nhà doanh nghiệp phải có nhận thức đúng đắn về khả năng, mặt mạnh và hạn chế của doanh nghiệp mình.Để trên cơ sở đó doanh nghiệp đề ra những quyết định đúng đắn cùng với mục tiêu chiến lược, vì ta phải xem phân tích hoạt động kinh doanh là một thực tiễn vì phân tích luôn đi trước quyết định

Phân tích hoạt động kinh doanh là công cụ quan trọng trong những chức năng quản trị có hiệu quả ở doanh nghiệp.Kinh doanh dù ở trong bất kì môi trường kinh tế nào, lĩnh vực nào đều có rủi ro Để đạt kinh doanh có hiệu quả như mong muốn thì mỗi doanh nghiệp đều phải thường xuyên phân tích hoạt động kinh doanh dựa trên những tài liệu có thực để có thể dự đoán điều kiện kinh doanh trong thời gian tới với những chiến lược kinh doanh cho thích hợp

Tài liệu phân tích hoạt động kinh doanh không chỉ cần thiết cho các nhà quản trị ở bên trong doanh nghiệp mà còn cần thiết cho các đối tượng bên ngoài khác khi họ có mối quan hệ về nguồn lợi với doanh nghiệp, thông qua phân tích họ mới có thể quyết định đúng đắn trong việc hợp tác đầu tư, cho vay với doanh nghiệp nữa hay không [1]

Thông qua những ý nghĩa trên, ta nhận thấy việc phân tích hoạt động kinh doanh có một vai trò quan trọng đối với các doanh nghiệp

Yêu cầu của phân tích hoạt động kinh doanh :phải đầy đủ, chính xác và kịp thời

1.1.3 Nhiệm vụ của phân tích hoạt động kinh doanh

Kiểm tra và đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh thông qua các chỉ tiêu kinh tế Nhiệm vụ trước tiên của phân tích là đánh giá và kiểm tra khái quát giữa kết quả đạt được so với các mục tiêu kế hoạch, dự toán định mức … đã đặt ra để khẳng định tính đúng đắn và khoa học của chỉ tiêu xây dựng

Xác định nhân tố ảnh hưởng của các chỉ tiêu và tìm nguyên nhân gây nên các mức độ ảnh hưởng đó Biến động của chỉ tiêu là do ảnh hưởng trực tiếp của các nhân tố gây nên do đó ta phải xác định trị số của các nhân tố và tìm nguyên nhân gây nên biến động của trị số nhân tố đó

Đề xuất các giải pháp nhằm khai thác tiềm năng và khắc phục những tồn tại yếu kém của quá trình hoạt động kinh doanh Phân tích hoạt động kinh doanh không chỉ đánh giá kết quả chung chung mà cũng không chỉ dừng lại ở chổ xác

định nguyên tố và tìm nguyên nhân mà phải từ cơ sở nhận thức đó phát hiện các tiềm năng cần phải khai thác và những chỗ còn tồn tại yếu kém nhằm đề xuất giải pháp phát huy thế mạnh và khắc phục tồn tại ở doanh nghiệp mình

Xây dựng phương án kinh doanh căn cứ mục tiêu đã định Nếu kiểm tra và đánh giá đúng sẻ giúp doanh nghiệp điều chỉnh kế hoạch kịp thời phù hợp, đưa

ra các giải pháp trong tương lai

1.2 MỘT SỐ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP

Phân tích kinh doanh trong doanh nghiệp là những kết quả kinh doanh cụ thể, được biểu hiện bằng các chỉ tiêu kinh tế, dưới tác động của các nhân tố kinh tế.Kết quả kinh doanh thuộc đối tượng phân tích có thế là kết quả riêng biệt của từng khâu, từng giai đoạn của quá trình sản xuất kinh doanh như mua hàng hóa, bán sản phẩm, sản xuất ra sản phẩm, dịch vụ hoặc có thể là kết quả tổng hợp của cả một quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong một chu kì kinh doanh [2][17]

1.2.1 Doanh thu và lợi nhuận

Doanh số mua

Doanh số mua thể hiện năng lực luân chuyển hàng hóa của doanh nghiệp Nghiên cứu cơ cấu nguồn mua xác định được nguồn hàng đồng thời tìm ra được dòng ‘hàng nóng’ mang lại nhiều lợi nhuận (doanh số mua bao gồm cả doanh số sản xuất ) và thể hiện ở cái nhìn sắc bén nhạy cảm của những người làm công tác kinh doanh Việc phân tích nguồn mua và cơ cấu nguồn mua là một chỉ tiêu phân tích trong hoạt động doanh nghiệp

Doanh số bán hàng(giá bán ) Hệ số tiêu thụ mua hàng =

Tổng doanh số mua(giá mua)

chỉ tiêu này cho biết mối quan hệ giữa mua vào và bán ra

 Chỉ tiêu này >1và tăng lên thì đánh giá hàng trong kì tốt vì tồn kho cuối kì giảm

 Chỉ tiêu này<1 và giảm thì mua vào quá nhiều, bán ra chậm, hàng tồn kho cuối kì tăng lên là không tốt

- Tổng doanh số mua của doanh nghiệp

- Các nguồn mua phải được đảm bảo được yêu cầu chất lượng

- Mua của các xí nghiệp sản xuất

- Mua nguồn khác: Thường là mua của các hãng, các công ty nhà nước, các công ty trách nhiệm hữu hạn khác

- Các quầy, cửa hàng của công ty tự mua

- Riêng với doanh nghiệp dược trung ương và một số doanh nghiệp dược buôn bán tại thành phố lớn có chức năng xuất nhập khẩu còn có nguồn nhập khẩu[1]

Doanh số bán ra và tỉ lệ bán buôn, bán lẻ

Doanh số bán ra có ý nghĩa quan trọng với sự phát triển của doanh nghiệp Xem xét doanh số bán và tỉ lệ bán buôn, bán lẻ để hiểu thực trạng doanh nghiệp để từ đó đưa ra một tỉ lệ tối ưu nhằm khai thác hết thị trường, đảm bảo lợi nhuận cao

Doanh số bán bao gồm :

- Tổng doanh số bán của doanh nghiệp

- Doanh số bán theo cơ cấu nhóm hàng

- Doanh số bán theo kênh phân phối

- Nhóm hàng có tỉ trọng tốt nhất

- Doanh số bán theo nơi sản xuất

- Doanh số bán buôn: Bán cho các doanh nghiệp khác, bán cho bệnh viện…

- Doanh số bán lẻ

- So sánh tỉ trọng từng phần với tổng doanh số bán xem doanh nghiệp đó chủ yếu là bán buôn hay bán lẻ [1]

Lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận

Kinh doanh là một hoạt động kiếm lời Lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của mọi DND trong nền kinh tế thị trường.Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp vì điều kiện hoạch toán kinh doanh theo cơ chế thị trường, doanh nghiệp có tồn tại được hay không ,điều quyết định doanh nghiệp có tạo ra lợi nhuận hay không[12] Lợi nhuận là một khoản thu nhập thuần túy của doanh nghiệp sau khi đã trừ mọi chi phí ,là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ,là chỉ tiêu chất lượng tổng hợp để đánh giá hiệu quả kinh tế của quá trình sản xuất kinh doanh[2][13][14] Khi phân tích hoặc đánh giá hoạt động DND chỉ tiêu này đánh giá tổng hợp hiệu quả và chất lượng kinh doanh, giúp các nhà đầu tư đánh giá mục đích đầu tư của mình có đạt hay không

Năng suất lao động bình quân cán bộ công nhân viên (CBCNV)

Năng suất lao động bình quân CBCNV được thể hiện bằng chỉ tiêu doanh số bán ra chia cho tổng CBCNV trong sản xuất và kinh doanh Năng suất lao động bình quân thể hiện hoạt động của doanh nghiệp Dược có hiệu quả hay không ngược lại

Đối với DND kinh doanh thì năng suất lao động bình quân là năng suất bán ra[1][18]

Thu nhập bình quân của CBCNV: Phân tích hoạt động kinh doanh của

doanh nghiệp Dược không phải chỉ tính đến lợi nhuận thu được mà còn phải tính đến việc đảm bảo đời sống CBCNV thông qua thu nhập bình quân của họ Thu nhập bình quân của CBCNV là lương và các khoản thu nhập khác (thưởng quí, năm,các ngày lễ, các ngày tết…)Thu nhập bình quân của CBCNV thể hiện sự lợi ích, sự gắn bó của người lao động với doanh nghiệp và chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động ổn định

Nộp ngân sách cho nhà nước

Là mức đóng thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước, thể hiện hiệu quả đầu tư

của Nhà nước với các doanh nghiệp, là điều kiện để doanh nghiệp tồn tại và hoạt động có hiệu quả :

- Các khoản nộp thuế của DN cho Nhà nước

- Các khoản nộp khác

- Tổng các khoản nộp

1.2.2 Phân tích vốn:

Qua phân tích sử dụng vốn, doanh nghiệp có thể khai thác tiềm năng sẳn có, biết mình đang ở cung đoạn nào trong quá trình phát triễn(thịnh vượng hay suy thoái) đang ở vị trí nào trong quá trình cạnh tranh với đơn vị khác, nhằm có biện pháp tăng cường quản lí hợp lí [1]

Phân tích vốn nhằm xem xét tính chất hợp lí của việc sử dụng vốn của doanh nghiệp như thế nào? Với số vốn hiện đã có, doanh nghiệp phân bổ cho các loại tài sản nào có hợp lí hay không, sự thay đổi kết cấu vốn có ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh và phục vụ của doanh nghiệp hay không?

Kết cấu vốn gồm:

 Tổng nguồn vốn doanh nghiệp

 Nguồn vốn chủ sở hữu,

 Vốn phải trả nợ:

- Nợ ngắn hạn

- Nợ dài hạn

 Nguồn vốn của chủ sở hữu

- Vốn cố định

- Vốn lưu động

- Vốn từ các quỹ khác

Phân tích hiệu quả vốn cố định: Chỉ số luân chuyển tài sản cố định

Phân tích hiệu quả sử dụng vốn lưu động:

 Số vòng quay bình quân của vốn lưu động,

 Số ngày bình quân của một vòng quay vốn lưu động

 Số vòng quay bình quân của hàng tồn kho và nợ phải thu

 Số ngày bình quân của một vòng quay hàng tồn kho và nợ phải thu[15][16]

Phân tích hiệu quả sử dụng vốn tổng hợp

 Tỉ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh (ROA)

 Tỉ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE)

 Tỉ suất lợi nhuận trên vay vốn

 Chỉ số luân chuyển trên tổng tài sản [1]

1.3 THỰC TRẠNG KINH DOANH DƯỢC PHẨM CỦA CÁC

DOANH NGHIỆP DƯỢC HIỆN NAY

1.3.1 Tình hình nhập khẩu của ngành dược 2016

Việt Nam được đánh giá là quốc gia có thị trường dược phẩm phát triển nhanh nhất châu Á, đứng thứ 17/157 nước trên thế giới

Theo thống kê sơ bộ, 3 tháng đầu năm 2016 nước ta đã nhập khẩu 576,1 triệu USD hàng dược phẩm, tăng 26,5% so với năm 2015 Nhập của các nước như Ấn Độ, Pháp, Đức, Ý…

Đến cuối năm 2016 nhập 2,3 USD Dược phẩm tăng 11,3% so với năm 2015 Việt Nam chủ yếu nhập khẩu từ thị trường Pháp chiếm 12%, đạt kim ngạch 297,9 triệu USD, tăng 15,52% tiếp sau là thị trường Đức, Hàn Quốc tăng 15,52% đạt thứ tự là 297,9% và 212,3% triệu USD

Nhưng thị trường đáng chú ý là Thụy sỹ chỉ được 12,4 triệu USD mà lại tăng mạnh là 49,5%

Còn các nước khác như Ý, Thái Lan, Cămpuchia, Anh, Hoa Kì … thì nhập khẩu chậm Đặc biệt là năm nay thị trường Ấn Độ tăng trưởng âm là có được 23,3% , giảm 97,31%

Hiện nay,Việt Nam có thị trường tăng trưởng mạnh nhất Châu Á,năm 2015 thị trường dược phẩm đạt 4,2 tỷ USD và đến năm 2017 sẻ đạt từ 17 -20% tốc độ tăng trưởng sẻ cao hơn Ước tính tiêu thụ dược phẩm bình quân sẻ là 40USD/ người [26]

Hình 1.1 Thị trường Nhập khẩu Dược năm 2016

1.3.2 Tình hình sản xuất trong nước

Nước ta hiện nay chỉ mới đạt trình độ sản xuất được thuốc thành phẩm từ nguyên liệu nhập khẩu, chưa tự sản xuất được nguyên liệu hóa dược và chưa tự

phát minh được thuốc

Có hơn 51% nguyên liệu thuốc tại nước ta được nhập từ Trung Quốc và 18% nhập từ Ấn Độ

Gia công và sản xuất nhượng quyền là con đường ngắn nhất và hiệu quả nhất để học hỏi và theo kịp độ phát triển của ngành dược thế giới

Cả nước ta hiện có khoảng gần 200 doanh nghiệp sản xuất thuốc (có khoảng 100 doanh nghiệp sản xuất tân dược, còn lại là sản xuất đông dược và thực phẩm chức năng, mĩ phẩm) Mỗi tỉnh thành phố đều có ít nhất một doanh nghiệp dược và tuổi đời của các doanh nghiệp Dược nước ta hầu hết đều còn trẻ

so với thế giới Các doanh nghiệp này đều tập trung sản xuất các dòng thuốc phổ

biến thông thường nên dẫn đến tình trạng sản xuất chồng chéo trùng nhau, có những thuốc Generic được sản xuất hàng chục biệt dược khác nhau [9]

Hiện tai nước ta chỉ có được mỗi nhà máy sản xuất nguyên liệu kháng sinh bán tổng hợp của Mêkophar đủ đáp ứng nhu cầu của các doanh nghiệp trước áp lực cạnh tranh nguyện liệu giá rẻ của Trung Quốc và Ấn Độ

1.3.3 Hệ thống phân phối dược phẩm của nước ta hiện nay

Hệ thống phân phối dược phẩm của nước ta hiện nay được chia thành các hệ thống như sau:

 Các doanh nghiệp phân phối dược phẩm chuyên nghiệp(doanh nghiệp nhà nước,

tư nhân, nước ngoài)

 Các công ty dược phẩm vừa sản xuất vừa phân phối

 Hệ thống chợ sỉ

 Hệ thống bệnh viện công lập và bệnh viện tư nhân

 Hệ thống nhà thuốc

 Hệ thống phòng mạch tư nhân

Hiện nay mạng lưới phân phối dược phẩm mạnh nhất nước ta hiện nay là hệ thống chợ sỉ tp Hồ Chí Minh và Hà Nội

Các loại dược phẩm thường phải đi qua nhiều nấc phân phối mới đến được tay người tiêu dùng cuối cùng là bệnh nhân Do đó người bệnh phải trả mức phí cao nhất so với giá thành thuốc được sản xuất tại nhà máy, đây cũng là vấn đề nhức nhối của toàn thế giới đang được quan tâm

Hiện tại có 3 công ty đang phân phối thuốc sỉ lớn nhất là Zuellig Pharma( Thuỵ Sỹ ), Diethelm Vietnam(Singapo),Mega Producst(Thái Lan) chiếm 40% thị trường trong nước cùng với 304 nhà phân phối nước ngoài tại Việt Nam cùng với gần 900 nhà phân phối trong nước ta chiếm 60% còn lại thị trường trong nước [27]

Kênh chợ sỉ là kênh phân phối thuốc một cách phức tạp với các thuốc kém chất lượng; thuốc lậu, thuốc nhái… đến nhà thuốc hoặc phòng mạch, bán trực tiếp đến tay bệnh nhân

Kênh bệnh viện là kênh chủ lực tiêu thụ dược phẩm lớn nhất bệnh nhân không có quyền và không đủ kiến thức để mặc cả giá thuốc và chủng loại thuốc mà phải tuân thủ theo phác đồ điều trị và toa thuốc của bác sỹ

Kênh nhà thuốc là kênh phổ biến nhất vì tính thuận tiện và theo thói quen của dân sử dụng các loại thuốc thông thường hiệu thuốc tây là lựa chọn đầu tiên khi người dân mắc bệnh

Kênh các phòng mạch tư nhân là một mắt xích quan trọng trong hệ thống phân phối thuốc đến bệnh nhân Nhu cầu khám và chữa bệnh của dân ngày càng lớn trong khi bệnh viện công chưa thể đáp ứng dịch vụ và chất lượng đầy đủ, trong đó bệnh viện tư nhân chưa tạo được lòng tin cho dân.Và phòng mạch cũng là cách tạo điều kiện cho các bác sĩ trong khi thu nhập mỗi bác sĩ 3.000.000đ /tháng

Trong các nghiên cứu của Dược Sĩ Phan Thị Vân Anh năm 2015 thực hiện tại công ty CP dược phẩm OPC chi nhánh Miền Đông, lợi nhuận vốn cố định là 30%[4] Theo nghiên cứu của Dược sĩ Lê Công Hoàn năm 2015 thực hiện tại công ty TNHH dược phẩm Hải Đăng tổng doanh thu tăng 3,8% nhưng lợi nhuận giảm 20% so với năm 2014 [10].Và theo Dược sĩ Trần Ánh Vân Hường năm 2014 thực hiện tại công ty DPTW1 chi nhánh Bắc Giang năng suất lao động bình quân 6.615,9 (triệu đồng /người ) năm 2010 giảm còn 4.808.0(triệu đồng /người )năm 2014[11] Dược sĩ Mai Xuân Toàn 2015 tại công ty TNHH CODUPHAR ở tỉnh Bình Thuận doanh thu theo nhóm thuốc thì nhóm kí sinh trùng và nhiễm khuẩn tăng từ 21% đến 32% trong năm 2014 đến 2015, còn một số nhóm thuốc có doanh thu giảm như nhóm Tim Mạch ,nhóm Hô Hấp, nhóm Giải Độc[5] Dược sĩ Công Việt Hải năm 2013 tại công ty TNHH MTV Dược

phẩm trung ương 1- Chi nhánh Tp HỒ CHÍ MINH phân tích về cơ cấu nguồn vốn , tỉ suất lợi nhuận vốn lưu động nằm trong khoảng 4,3% đến 6,9%[19] Các nhà phân phối sỉ nước ta đang còn khó khăn trong khi các nhà phân phối sỉ nước ngoài tại Việt Nam đang “Sống khỏe ” vì họ đã có mối quan hệ với các nhà sản xuất nước ngoài, họ giao quyền phân phối cho các công ty có mạng lưới đa quốc gia

1.4 MỘT VÀI NÉT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC VẬT TƯ Y TẾ ĐẮK NÔNG

1.4.1 Qúa trình phát triển kinh doanh của công ty

Ngày 01/012/2004 công ty giấy phép kinh doanh lần 1 UBND Tỉnh Đắk

Nông ra quyết định thành lập Công ty Dược Vật Tư Y tế Đăk Nông viết tắt là

DAKNONG PHARMACO.,LTD Có chức năng nhập khẩu và phân phối

thuốc, vật tư y tế theo kế hoạch của tỉnh

Đến ngày 01/01/2005 công ty mới đi vào hoạt động, trong những ngày mới thành lập gặp nhiều khó khăn, thị trường tiêu thụ không có Với lúc mới thành lập công ty với số cán bộ công nhân viên ban đầu là 05 nhân viên: 1 dược sĩ Đại học, cử nhân kinh tế, trung cấp 2, 1dược tá Trình độ chuyên môn chưa có so với tỉnh mới thành lập là một hạn chế cho công ty

Công ty đã phân phối cho các nhà sản xuất lớn: Bidiphar, Công ty CP Dược phẩm 2/9, công ty CP Dược phẩm TW Vidipha, Công ty Dược Tw 2, Công ty Traphaco, Công ty Quaphaco,Công ty Dược Hậu Giang…

Năm 2006 công ty đã xây dựng kho đựng và bảo quản thuốc đạt tiêu chuẩn GSP, đã trang bị xe vận chuyển hàng hóa theo tiêu chuẩn GDP vào cuối năm

2016 theo quyết định 12/2007/ QĐ-BYT ngày 24 /01/2007

Năm 2008 công ty đã thực hiện theo chủ trương cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, Công ty Dược Vật Tư Ytế Đắk Nông đã thực hiện cổ phần hóa có tên

gọi là Công ty TNHH Dược Vật Tư Y tế Đắk Nông Và đồng thời tỉnh nhà lại

song song có thêm một công ty nữa thành lập đó là là công ty Cổ Phần Dược Vật

Tư Ytế Đắk Nông Hai công ty song song và cạnh tranh nhau trong kinh doanh

cũng như trong việc cung ứng thuốc cho tỉnh nhà

Qua nghiên cứu tình hình kinh tế trên địa bàn công ty đã mở rộng thêm lĩnh vực kinh doanh Tại cuộc họp Hội đồng các thành viên ngày 25/03/2014 ,đã quyết định thành lập công ty TNHH Dược Vật Tư Ytế Đắk Nông chi nhánh Đắk Song tại Bon Burwah, xã Đắk N’Drung Huyện Đắk Song ,Tỉnh Đắk Nông với ngành nghề kinh doanh : mua bán, xuất khẩu nông sản ( Cà phê, tiêu,hạt điều …)

Với phương châm ‘Cùng chia sẻ và hợp tác thành công với người dân ’ doanh

thu từ lúc thành lập cho đến nay của chi nhánh ngày càng cao: năm 2014 đạt 120 tỉ, năm 2015 đạt 260 tỉ, năm 2016 đạt 398 tỉ … giải quyết công ăn việc làm cho

450 công nhân Là doanh nghiệp đứng thứ 5 nộp vào ngân sách của tỉnh sau các công ty Xây Dựng trong tỉnh

Ngày 01/01/2015 công ty ty TNHH Dược Vật Tư Ytế Đắk Nông đã tổ chức kỉ niệm 10 năm thành lập và đã báo cáo thành tích trong 10 năm qua Với

sứ mệnh :Sức khỏe là Vàng nên công ty rất chú trọng trong việc xuất nhập thuốc

đề cao vấn đề chất lượng trên hàng đầu

Hiện nay, hệ thống khách hàng không ngừng phát triển công ty đang cung ứng thuốc cho các vùng sâu vùng xa và có hơn 500 đại lý và nhà thuốc trên địa bàn tỉnh Đắk Nông Công ty đã tiến hành mở rộng địa bàn qua các tỉnh lân cận như: Bình Phước, Lâm Đồng, Đắk Lắc…

1.4.2 Cơ cấu tổ chức và cơ cấu nhân sự của công ty TNHH Dược Vật Tư Y tế Đắk Nông

Hình1.2.Sơ đồ tổ chức công ty TNHH Dược Vật Tư Y tế Đắk Nông

Với chiến lược và đội ngủ bán hàng năng động, công ty luôn cung cấp các mặt hàng dược phẩm có chất lượng tốt, giá cả theo thị trường

Với số lượng CBCNV của công ty ngày càng tăng lên Công ty đang chú trọng vào chiến lược phát triển về nhân lực, thu hút và đào tạo cán bộ trẻ, cán bộ có kinh nghiệm, có trình độ quản lí và marketing Năm 2016, công ty đang cử CBCNV đi học đại học là 05 và sau đại học 01 tăng 15,8% nhân lực có trình độ đại học

GIÁM ĐỐC (Quản lý chung )

PGĐ TÀI CHÍNH

PGD CHUYÊN MÔN

TP

MARKETI

NG

THỦ

KHO

T ĐỘI QUẢN LÝ XE

T CHI NHÁNH ĐẮK SONG

PGĐ KINH DOANH

Về cơ cấu nhân viên phòng kinh doanh và Marketing chiếm phần lớn nhân lực của công ty là 54,8%

Bảng 1.1 - Bảng cơ cấu nhân lực của công ty TNHH Dược Vật Tư Y tế Đắk Nông

Dược sỹ Đại Học 03 7,9

Cao đẳng Dược 06 15,8

Trung cấp Dược 15 39

Cử Nhân Kinh Tế 06 15,8

Trình độ khác 08 21,5

Hơn 10 năm thành lập công ty đã gặt hái nhiều thành công và kinh nghiệm, mỗi năm đều tăng doanh thu lợi nhuận rất cao cải thiện đời sống cho CBCNV Công ty đã khẳng định một vị trí trong thị trường dược phẩm của tỉnh Đăk Nông Và không ngừng vươn lên với mong muốn đóng góp nhiều hơn cho thị trường dược phẩm Việt Nam

Để công ty ngày càng phát triển nên hàng năm công ty luôn luôn có những báo cáo, tổng kết để phân tích, đánh giá lại hiệu quả kinh doanh mà công ty đã làm được trong năm để đưa những chiến lược tốt hơn, hạn chế những tác động tiêu cực tới kết quả kinh doanh của công ty mình

Trong suốt thời gian đó, công ty chưa có một đề tài nào nghiên cứu về hoạt động kinh doanh thuốc của công ty, do đó chúng tôi quyết định chọn đề tài

“ Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Dược Vật Tư Ytế Đắk Nông -Tỉnh Đắk Nông năm 2016”đế nghiên cứu tình hình kinh

doanh, những mặt nào chiếm ưu thế mặt nào còn hạn chế để đóng góp ý kiến và từ đó đưa ra các phương hướng tốt nhất cho kết quả kinh doanh trong những năm tiếp theo

Chương 2 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU :

Kết quả kinh doanh và nguồn vốn Công ty TNHH Dược Vật Tư Y tế Đắk Nông

2.2 THỜI GIAN VÀ ĐỊA ĐIỂM NGHIÊN CỨU :

2.2.1 Thời gian nghiên cứu: Năm 2016

Thời gian thực hiện đề tài :từ ngày 17/ 05/2017 đến ngày 20/09/2017

2.2.2 Địa điểm nghiên cứu :

Công ty TNHH Dược Vật Tư Y tế Đắk Nông

2.3 THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU :

Sử dụng phương pháp nghiên cứu mô tả cắt ngang

2.3.1 Tóm tắt nội dung nghiên cứu

Hình 2.3- Tóm tắt nội dung nghiên cứu

 Đối tượng nghiên cứu : Công ty TNHH Dược Vật Tư Y tế Đắk Nông

 Phương pháp nghiên cứu : Mô tả cắt ngang

 Nguồn thu thập: Báo cáo tài chính, báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh, các số liệu từ phòng kinh doanh và phòng tài chính

Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Dược Vật Tư

Y tế Đắk Nông –tỉnh Đắk Nông năm 2016

Kiến nghị đề xuất cho Công ty TNHH Dược Vật Tư Y tế Đắk Nông nâng cao

hiệu quả kinh doanh trong tương lai

-Doanh số bán theo cơ cấu nhóm hàng

và theo nhóm hàng :Doanh số bán theo

nhóm hàng năm 2016 ; doanh số bán theo

nhóm khách hàng : nhà thuốc ,bệnh viện ,

phòng khám của công ty năm 2016

Lợi nhuận :-Tổng lợi nhuận,lợi nhuận từ

nhóm hàng và điều trị ,lợi nhuận từ

doanh thu

-Năng suất lao động bình quân:doanh

số bán ra, số CBCNV

-Thu nhập bình quân: Tiền lương, thu

nhập bình quân CBCNV

Kết cấu vốn : tổng nguồn vốn của

doanh nghiệp

-Hiệu quả của sử dụng vốn cố định :

chỉ tiêu luân chuyển tài sản cố định;tỉ suất lợi nhuận trên vốn cố định

-Hiệu quả sử dụng vốn lưu động

:chỉ tiêu luân chuyển hàng tồn kho;chỉ tiêu luân chuyển vốn lưu động;tỉ suất lợi nhuận trên vốn lưu động

-Hiệu quả sử dụng vốn tổng hợp : tỉ

suất lợi nhuận trên tổng tài sản;tỉ suất lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở

hữu,chỉ tiêu luân chuyên tổng tài sản

1.Phân tích một số kết quả hoạt động kinh

doanh thuốc về doanh thu, lợi nhuận, năng

suất lao động ,thu nhập bình quân của cán bộ

công nhân viên của công ty TNHH Dược

Vật Tư Y tế Đắk Nông

2.Phân tích hiệu quả sử dụng vốn của công ty TNHH Dược Vật Tư

Y tế Đắk Nông năm 2016

2.3.2 Các biến số và chỉ số nghiên cứu :

Mục tiêu 1:.Phân tích một số kết quả hoạt động kinh doanh thuốc về doanh

thu, lợi nhuận, năng suất lao động, thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên của công ty TNHH Dược Vật Tư Y tế Đắk Nông năm 2016

Bảng 2.2– Các biến số nghiên cứu cho mục tiêu 1

BIẾN

NGUỒN THU NHẬP

1 Doanh thu theo

nhóm hàng

Doanh thu bán hàng là tổng giá trị thực hiện được do việc bán hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng mang lại

Doanh thu theo nhóm thuốc là doanh thu của mổi nhóm hàng chia theo tác dụng dược lí: như kháng

sinh, tiêu hóa tim mạch …

Phân loại Báo cáo kết quả

hoạt động kinh doanh năm 2016

2 Doanh thu theo

nhóm khách

hàng

Tỷ lệ doanh thu của hai nhóm hàng : Bán trực tiếp(bán lẻ),không bán trực tiếp (Bệnh viện,phòng khám, Doanh nghiệp )

Phân loại Báo cáo kết quả

hoạt động kinh

doanh năm 2016

3 Tổng lợi nhuận Là lợi nhuận thu được của

công ty sau khi lấy tổng doanh thu trừ đi các khoản giảm trừ như giảm giá hàng bán, hàng bị trả lại, thuế

tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu và trừ giá vốn bán hàng

Biến dạng số Báo cáo kết quả

hoạt động kinh

tiêu hóa ,tim mạch

Phân loại Báo cáo kết quả

hoạt động kinh

doanh năm 2016

5 Lợi nhuận theo

doanh thu

Là tỉ lệ so sánh giữa tổng số

lợi nhuận trước thuế thu được từ các hoạt động sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác trong năm với tổng doanh thu của doanh nghiệp, phản ánh một đồng doanh thu tạo ra trong kì có bao nhiêu dồng lợi nhuận

Biến dạng số Báo cáo kết quả

hoạt động kinh doanh năm 2016 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ

năm 2016