Nục Tiêu: 0 Biét duoc dam phan xuyén van hóo - Xác định những vân đề đạo đức trong kinh doœnh QUÔC Tê -¡ Biết được cóc chương trình kiểm soó† hoạt dong marketing... Dam phan kinh do
Trang 1
TUẦN 15
THỰC HIỆN CHƯƠNG TRÌNH
MARKETING QUOC TE
Trang 2
Nục Tiêu:
0 Biét duoc dam phan xuyén van hóo
- Xác định những vân đề đạo đức trong kinh
doœnh QUÔC Tê
-¡ Biết được cóc chương trình kiểm soó† hoạt
dong marketing
Trang 3
Dam phan kinh doanh quốc tế
Trang 4
Văn hóa ngành
Văn hóa tổ chức
Hanh vi
cũ nhân
Trang 5
Khoang cach trong dam phan xuyên văn
hoa
Nguoi ban Văn hóa quốc
Su thich nghi cua
hònh vi người bán
Khoảng cách 1
Khoảng cóch
van hoa
| hanh vi nguoi mua
Văn hóa quôc
gia và tô chức
Trang 6
Chiên lược thương lượng
Diém mạnh, yếu của
có nhân
Thấu hiểu đối tác
Trang 7
Xem xét shock văn hóa với kinh nghiệm cả nhân Nhận dạng những nhân tố trong công việc người xa xứ
Nẵng lực
Kỹ năng Nên tảng giáo dục
Văn hóa Giải quyết vấn đề Huấn luyện giảm stress
Bằng tiên hoặc tương đương
Truyền thông
Cơ hội đi lại
Phát triển kế hoạch nghề nghiệp tích hợp
sự hôi hương Đặt vào chuỗi hoạt động quốc tế
Tìm kiếm công việc thich hợp nội bộ
Trang 8Đạo đức kinh doanh quốc tê
Malelefelalo)
Trang 9
Hồi lộ trong đàm phóún quốc tê
¬ Sự bôi †rơn >< đút ló†/hôi lộ
QO Chi phi cho dai ly
4 Kénh trung gian
What's your price to betray Jesus?
Trang 10
Công †y nhò nước :
Tập đoòn thương mại |
Công ty don le
a, ea
Trang 11
Đàm phún kinh doanh ở Trung Quốc
¬ Ngôn ngữ kinh doanh
4 Tiép xUc ban dau
4 Xay dung méi quan hé
-¡ Thứ bậc vò địo vị ở Trung QUôC
-' Thời gian đòm phón
+ Duy trì sự hòa hợp bê ngodi
- Giao tiễp bằng ngôn ngữ
-¡ Giao †iễp phi ngôn ngữ
4 Vai †trò của hợp đông
- Tiên bôi trơn
Trang 12
Kiêm soát hoat déng marketing
quoc fe
Trang 13Tổ chức của những höạt động marketing
toàn câu
Cau truc chức năng
Trang 14
Câu trúc chức năng
CEO/
Ban gidm déc
Ree ee eH eH ee eK ee eH
C~—~—=========—=—=—=—=—==—=======—=—==—=—=—=—=—=—=—=—=—=—=—==
& phat trién
Trang 15
Câu trúc theo sản phẩm
CEO/
Bơn giớm đốc
R&D _ Sản xuất
| Marketing
— R&D
| San xuat
| Marketing
- R&D
| San xuat
| Marketing
R&D
L Sản xuất
| Marketing
Trang 16
Cau tric theo vung dia ly
CEO/
Ban giadm đốc
| Tap doan |
CE——======—=—=—=—=—=—=—=—=—=—=—=—=—==
: Nhôn viên '
Chôu Á/TBD
Công ty con
Công ty con
-— R&D
_— Sản xuất
| Marketing
_——R&D
Sản xuất
| Marketing
Cong ty con
R&D
|_San xuat
| Marketing
Trang 17
Câu trúc ma trận
CEO/
Ban giam
ddc
|
‘Sn pin Sạn châm || San nhân
B
C Mv — 2
Bac My
Chau A
Trang 18
= _@»
soat
`
Bước 4
~@ Banh gia ket qua dwa tre
Bước 3
Phan bé trach nhiệ
œ Thiết lập những tiêu chuẩn kết quả hoạt động
Thiết lập một số hoạt động mœrketing
Trang 19
Đo lường kết quả hoạt động moơrkeling
>
Doanh so khuc thi Phản ứng trước DS, chi tiêu, lợi DU aug oe
Doanh số Vs tiêm v Đối giá Vs sản , Phan tram trung ` ; in Ti le khan gia Tin pp a
nang lượng bản bay san pham thuc su/Khan gia
Thi phan Cau truc giam DS tương đối thị mục tiêu g
Lợi nhuận gộp giá trường tiêm năng Chi phí cho mỗi
Khiếm khuyết gaa : ` Chiến lược đấu cử Phân phát đúng ` tiếp xúc DỤ +
ROI Cấu trúc lợi Tỉ lệ Chi tiêu/DT bén hàng 9
Phần trăm tổng nhuận Vòng quay đặt DT vùn 9
lợi nhuận Lợi nhuận Vs hàng Tỉ lề chữ hí bán
thành viên kênh Chi phí hậu cần hàng/DT 2 CTP
Trang 20
soat
Quản lý cắp tung đong đạt được kết quả — Kiểm toóán morketing Kiểm S2 si Quan lý nhôn viên Để xem xé† những cóch_ Hiệu quả lực lượng bón hòng
marketing
TỈ lệ chi liêu markeling trên
doanh thu
Su theo ddi knach hang
ngôn sách)