Chiến lược marketing cho xuất khẩu điều của công ty Thảo Nguyên vào thị trường Mỹ

Chiến lược marketing cho xuất khẩu điều của công ty Thảo Nguyên vào thị trường Mỹ Đại học Kinh tế TP.HCM lớp ngoại thuơng ................................

Đại học Kinh Tế Thành phố Hồ Chí Minh

9 Lê Thị Thanh Phương – FT01

10.Ngô Phương Thảo – FT02

11.Nguyễn Tư Hoàng Tiến – FT01

Mục Lục

Chương 1: Giới thiệu tổng quan về dự án 4

Chương 2: Giới thiệu công ty 6

2.1 Tổng quan về công ty Thảo Nguyên 6

2.2 Các sản phẩm đang kinh doanh 8

Chương 3: Giới thiệu về thị trường mục tiêu 11

3.1 Giới thiệu tổng quan về thị trường 11

3.2 Phân tích PEST 18

3.2.1 Chính trị 18

3.2.2 Kinh tế 21

3.2.3 Xã hội 23

3.2.4 Công nghệ 28

3.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp 31

3.4 Phân tích khách hàng mục tiêu 32

3.4.1 Những công ty chế biến thực phẩm từ hạt điều tại Hoa Kỳ 33

3.4.2 Những công ty Trading thương mại tại Hoa Kỳ 34

Chương 4: Phân tích marketing mix 34

4.1 Phân tích sản phẩm 34

4.1.1 Mô tả 34

4.1.2 Quy định pháp lý và văn hóa Mỹ ảnh hưởng tới việc ghi nhãn và đóng gói sản phẩm 37 4.1.3 Chiến lược cụ thể: 38

4.2 Phân tích về giá sản phẩm 39

4.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng tới định giá sản phẩm 39

4.2.2 Định giá sản phẩm 41

4.3 Phân tích về hệ thống phân phối 42

4.3.1 Thông qua các trung gian là những công ty cung cấp dịch vụ xuất nhập khẩu 42

4.3.2 Thông qua các doanh nghiệp Việt Kiều Mỹ 43

4.4 Phân tích về chiến lược xúc tiến 44

4.4.3 Kênh online 46

Chương 5: Kết luận 48

Mục lục bảng Bảng 1 Giá hạt điều WW320 và LWP của Việt Nam tháng 9/2017 41

Bảng 2 Giá hạt điều WW320 và LWP của Ấn Độ tháng 6/2017 41

Bảng 3 Giá hạt điều WW320 và LWP của Bờ Biển Ngà tháng 7/2017 42

Mục lục hình Hình 1 Gía trị xuất khẩu hạt điều 6 năm qua của Việt Nam 5

Hình 2 Các sản phẩm hạt điều công ty Thảo Nguyên 9

Hình 3 Các sản phẩm khác của công ty Thảo Nguyên 10

Hình 4 Danh sách các nước nhập khẩu điều của Việt Nam năm 2016 12

Hình 5 Danh sách các nước cung cấp điều cho thị trường Mỹ năm 2016 12

Hình 6 Danh sách các nước cung cấp điều cho Hà Lan năm 2016 13

Hình 7 Các nước xuất khẩu điều cho thị trường Đức năm 2016 13

Hình 8 Nhu cầu điều tại thị trường Mỹ tăng trưởng qua các năm 15

Hình 9 Danh sách các nước nhập khẩu điều và tổng sản lượng nhập khẩu của các nước năm 2016 16

Hình 10 Danh sách các nước xuất khẩu điều lớn nhất và sản lượng xuất khẩu các nước năm 2016 17

Chương 1: Giới thiệu tổng quan về dự án

Trong bối cảnh Việt Nam đang hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế quốc tế, đặc biệt làtham gia và thực hiện cam kết của các hiệp định thương mại song phương, đa phươngthế hệ mới, hàng hóa của Việt Nam nói chung và hàng nông sản nói riêng có nhiều cơhội phát triển Đồng thời, Việt Nam cũng chọn nông sản là một trong những ngànhxuất khẩu quan trọng, đóng góp tích cực vào kim ngạch xuất khẩu chung của cả nước.Cùng với các lợi thế cạnh tranh mà quốc gia mang lại, hạt điều được chọn là mặt hàngnông sản xuất khẩu chủ lực của Việt Nam

Hạt điều với hàm lượng dinh dưỡng và năng lượng cao, là thực phẩm được ưa chuộngtrên thế giới, sức hút và nhu cầu tiêu thụ loại hạt này ngày càng lớn, gia tăng nhanhhơn thập niên qua Điều được trồng chủ yếu ở 3 vùng trên thế giới là Nam Mỹ, ChâuPhi và Châu Á Ấn Độ, Brazin, Tanzania…là các nước sản xuất điều quan trọng cũng

là các “lão thành” với hàng trăm năm kinh nghiệm trong ngành Nước ta bắt đầu nổilên là nước sản xuất điều từ sau năm 1990 và đến nay, Việt Nam phát triển và trởthành nước dẫn đầu thế giới về xuất khẩu hạt điều Không chỉ đứng đầu thế giới vềsản lượng xuất khẩu, hạt điều Việt Nam còn được bạn bè quốc tế đánh giá cao về chấtlượng Ông Lalit Bisht, quản lý nhà máy Công ty Valancy International tại Việt Nam(100% vốn Ấn Độ), cho biết khách hàng quốc tế đánh giá rất cao chất lượng hạt điềuViệt Nam: “Việt Nam đứng đầu trong các nước có chất lượng hạt điều thơm ngon nhấtthế giới là Việt Nam, Indonesia và Tanzania Không chỉ thơm ngon về chất lượng màcòn đạt yêu cầu cao về màu sắc, kích cỡ nên nhu cầu của thế giới về hạt điều ViệtNam mấy năm gần đây tăng rất mạnh, năm sau luôn tăng hơn năm trước” Đặc biệt,trong những năm tới, cơ hội tăng trưởng rất cao bởi nhu cầu sử dụng các loại hạt, quảkhô để bảo vệ sức khỏe của người tiêu dùng trên thế giới ngày càng tăng

Hạt điều Việt Nam được nhiều quốc gia yêu thích và nhập khẩu Với sự phát triển củangành, nước ta đã trở thành nước chế biến xuất khẩu hạt điều lớn nhất thế giới, chiếm

năm 2016, giá trị xuất khẩu hạt điều đã tăng trưởng gấp 3 lần, đạt 3 tỷ USD, sản lượngxuất khẩu trên 300.000 tấn, theo ước tính của Bộ Công Thương Mỹ là thị trường ViệtNam xuất khẩu hạt điều sang nhiều nhất Chỉ trong vòng 5 năm, từ năm 2011 đến nay,sản lượng hạt điều Việt Nam xuất khẩu qua Mỹ đã tăng hơn 52% Theo Hiệp hội ĐiềuViệt Nam (Vinacas), hiện đất nước này đang chiếm thị phần xuất khẩu hạt điều lớnnhất của Việt Nam, gần 35% với sản lượng hơn 95.000 tấn trong 10 tháng đầu năm

2016

Hình 1 Gía trị xuất khẩu hạt điều 6 năm qua của Việt Nam

(Theo Dân Việt, http://danviet.vn )

Là một trong những doanh nghiệp hàng đầu hoạt động trong lĩnh vực chế biến và xuấtkhẩu điều, có nhiều năm hoạt động và thành công tại các thị trường khó tính như thịtrường Trung Quốc, Đài Loan, EU, Doanh nghiệp TNHH Thảo Nguyên cũng đã pháttriển sản phẩm của mình sang thị trường tiêu thụ hạt điều lớn nhất của Việt Nam – thịtrường Mỹ Mặc dù Hoa Kỳ là thị trường lớn nhất nhưng hiện nay Hoa Kỳ ngày càngsiết chặt việc nhập khẩu hạt điều từ Việt Nam vì an toàn thực phẩm Nhóm chúng tôichọn đề tài “Chiến lược marketing cho xuất khẩu điều của công ty Thảo Nguyên vàothị trường Mỹ” để tìm hiểu rõ hơn những hoạt động của doanh nghiệp trong thị trường

Mỹ, đồng thời đánh giá và đưa ra những giải pháp của nhóm nhằm giúp Doanh nghiệp

đẩy mạnh và giữ vững thương hiệu sản phẩm điều Việt Nam tại thị trường màu mỡnày.

Chương 2: Giới thiệu công ty

Công ty TNHH Thảo Nguyên được thành lập và cấp phép hoạt động theo giấy chứngnhận đăng ký kinh doanh số 4902000302 do sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bà Rịa -Vũng Tàu cấp ngày 19 tháng 3 năm 2002;

Công ty TNHH Thảo Nguyên

Tên Tiếng Anh: Thao Nguyen Company Limited (Thao Nguyen Co.,Ltd)

Địa chỉ: Ấp Thị Vải, xã Mỹ Xuân, huyện Tân Thành, tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu

Điện thoại: 02543.894809 Fax: 02543.894822

Email: thaonguyen.co.ltd@hcm.fpt.vn Website: www.thaonguyen.com.vn

Tổng giám đốc / Giám đốc: Bà Trần Bích Phương

Ngành nghề, Nhóm mặt hàng sản xuất, Kinh doanh chủ yếu: Chế biến nông sản, muabán nông sản nguyên liệu, mua bán cá và thủy sản và chế biến dầu ép từ vỏ hạt điều Được thành lập và cấp phép hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số

4902000302 do sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu cấp ngày 19 tháng 3năm 2002;

Công ty là một trong những doanh nghiệp hàng đầu hoạt động trong lĩnh vực chế biến

và xuất khẩu nhân điều, dầu điều; đồng thời là đơn vị đầu tiên đầu tư dây chuyền thiết

bị và công nghệ chưng cất dầu Cardanol từ dầu vỏ hạt điều

Thành tích Những nỗ lực của doanh nghiệp đã được vinh danh ghi nhận, bằng nhữnggiải thưởng, bằng khen của các cơ quan Bộ, ngành, Hiệp hội đó là:

- Doanh nghiệp Xuất khẩu Uy tín (TỪ 2007 đến 2017)

- Doanh nhiệp xuất sắc toàn quốc

- Top 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam (từ 2007 đến 2017)

Ngành nghề chủ yếu gồm:

- Thu mua, chế biến và kinh doanh nhân điều;

- Sản xuất dầu điều, chưng cất Cardanol xuất khẩu và tiêu thụ nội địa;

- Kinh doanh các mặt hàng nông sản khác: Mì lát, Bắp, Cà phê, Hồ tiêu, Gừng,Nghệ

- Kinh doanh dịch vụ: Vận tải, kho bãi

Trong thời gian 10 năm hình thành và phát triển Công ty luôn duy trì tốc độ tăngtrưởng cao, từ giá trị kim ngạch 3 triệu USD ban đầu đến cuối năm 2016 kim ngạchXuất khẩu đã đạt gần 90 triệu USD

Hoạt động của Công ty đã giải quyết việc làm ổn định cho gần 1.000 lao động với thunhập ngày càng được cải thiện, nâng cao;

Hoạt động của Công ty cũng đã góp phần làm thay đổi diện mạo, cơ cấu kinh tế tại địaphương cũng như đóng góp vào sự phát triển của ngành điều và đặ biệt trong năm

2011 công ty đã triển khai áp dụng quản lý an tòan thực phẩm theo ISO 22000:2005năm 2015 đến nay công ty đã đạt chứng nhận đạt chuẩn BSI

Năng lực SXKD Cơ sở SX-KD chính của Công ty có diện tích hơn 03 ha đặt tại Ấpthị Vải, xã Mỹ Xuân, huyện Tân Thành, tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu; Cơ sở Việt Trung tạiBảo Hòa, Xuân Lộc, Đồng Nai

Vốn điều lệ của Công ty là 40 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu trên 300 tỷ đồng, giá trị Tàisản dùng cho hoạt động SX-KD gần 200 tỷ đồng (Chưa tính giá trị quyền sử dụng đất)Năng lực Sản xuất-Kinh doanh chủ yếu của Công ty TNHH Thảo Nguyên gồm:

- Nhân điều xuất khẩu : 5.500 tấn/năm

- Dầu điều, Cardanol : 45.000 tấn/năm

- Kinh doanh nông sản khác : 50.000 tấn/năm

Thị trường Xuất khẩu chủ yếu gồm: Trung Quốc, Đài Loan, Mỹ, Hồng Kông, Anh, Ý,

Hà Lan

Thị phần theo tỷ lệ sau:

Trong thời gian 10 năm hình thành và phát triển Công ty luôn duy trì tốc độ tăngtrưởng cao, từ giá trị kim ngạch 3 triệu USD ban đầu đến cuối năm 2011 kim ngạchXuất khẩu đã đạt 70 triệu USD cuối năm 2016 kim ngạch xuất khẩu đã đạt gần 90triệu USD.

Cơ sở hạ tầng

Công ty Thảo Nguyên đang sở hữu một giá trị lớn của những tài sản hữu ích đáp ứng,phục vụ nhu cầu của hoạt động Sản xuất – Kinh doanh, gồm: Nhà xưởng, kho bãicông nghệ, hàng loạt các thiết bị chuyên ngành, chuyên dùng như:

- Máy rà kim loại

- Nhà xưởng, dây chuyền thiết bị sản xuất dầu điều, công nghệ chưng cất dầuCardanol đầu tiên của Việt Nam hệ thống bồn chứa, đội xe chuyên dùng

- Hệ thống các cơ sở sản xuất, gia công bên ngoài

- Văn phòng đại diện tại TP.HCM, tại TP Hà Nội Định hướng phát triển Vớingành nghề chuyên Sản xuất - Chế biến và Kinh doanh nông sản xuất khẩu;Công ty TNHH Thảo Nguyên đang tiếp tục khẳng định vị trí là một trongnhững Công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực chế biến và xuất khẩu nhânđiều, dầu điều

Chất lượng sản phẩm và uy tín với khách hàng là mục tiêu hàng đầu mà Công ty luônhướng tới Các sản phẩm của Công ty được sản xuất trên dây chuyền công nghệchuyên ngành với hệ thống nhà xưởng, thiết bị luôn bảo đảm yêu cầu Vệ sinh-An toànthực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP, cũng như các tiêu chí về bảo vệ môi trường; Độingũ cán bộ quản lý có trình độ, kinh nghiệm và lực lượng công nhân lành nghề đượcđào tạo chương trình quản trị chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2008

Nhân điều xuất khẩu:

phù hợp với tập quán thương mại, qui định của các quốc gia nhập khẩu và các thỏathuận được xác lập giữa hai bên trong hợp đồng ngoạt thương Trong năm 2011 công

ty đã triển khai áp dụng hệ thống an tòan thực phẩm theo ISO 22000:2005

Hình 2 Các sản phẩm hạt điều công ty Thảo Nguyên

Nhân điều thương phẩm:

Tuy cây điều là cây của người nghèo nhưng sản phẩm từ nhân điều mới đến đượcngười tiêu dùng là đối tượng có mức thu nhập khá… Công ty đang hướng đến sảnxuất nhân điều thương phẩm có giá trị gia tăng cao đồng thời tiếp cận thị trường nộiđịa khi thu nhập của người dân đang từng bước được cải thiện

Thành phần dinh dưỡng của 100 gr nhân điều gồm:

Chỉ số năng lượng cung cấp của nhân điều so với một số SP khác:

Loại thực phẩm Năng lượng Calo / 1kg thực phẩm

Nhân điều 6.000 Calo

Ngũ cốc 3.600 Calo

Thịt 1.800 Calo

Hình 3 Các sản phẩm khác của công ty Thảo Nguyên

Dầu điều Cardanol:

Công ty TNHH Thảo Nguyên là doanh nghiệp đi đầu trong việc sản xuất dầu vàchưng cất Cardanol từ dầu vỏ hạt điều; một sản phẩm mới từ cây điều, góp phần tăngthêm thu nhập cho người sản xuất;

Dầu vỏ hạt điều chứa hỗn hợp các Alkyl, Phenol tự nhiên với thành phần hóa họcchính là: Cardanol, Cardol, 2-Metyl và các Polyme của chúng Từ tính chấy lý hóa sẵn

có dầu vỏ hạt điều là một loại nguyên liệu, phụ liệu có giá trị trong nhiều ngành sảnxuất công nghiệp:

- Sản xuất vật liệu kết dính chất lượng cao;

- Sản xuất lớp phủ chống ăn mòn trong ngành cơ khí, chế tạo; lớp phủ chốngthấm bề mặt, chống thấm hơi nước;

- Sản xuất sơn cao cấp chống gỉ sét và chống hà trong ngành công nghiệp tàubiển;

- Sản xuất vật liệu cách điện, bo mạch các sản phẩm điện tử;

- Là bột ma sát trong sản xuất bố thắng; phụ liệu trong việc sản xuất than hoạttính…

- Tạo ra các chế phẩm bảo quản lâm sản, ngâm tẩm xử lý gỗ xây dựng, trang trínội thất

Năng lực sản xuất và cung ứng hiện nay của Công ty là:

- 35.000 tấn dầu điều

- 10.000 tấn Cardanol

Chương 3: Giới thiệu về thị trường mục tiêu

Hạt điều là mặt hàng chủ lực của Việt Nam, kể từ năm 2006, liên tiếp trong 11 nămvừa qua, Việt Nam là nước chế biến xuất khẩu điều lớn nhất thế giới, chiếm trên50% lượng điều thô chế biến và 42% lượng điều nhân xuất khẩu toàn cầu Hạt điềuViệt Nam xuất khẩu là mặt hàng được ưa chuộng bởi nhiều nước trên thế giới, ngay

cả những thị trường khó tính với tiêu chuẩn xuất khẩu cao như Hoa Kì, Nhật Bản,

Úc, các nước thuộc EU (Hà Lan, Đức,…)

Hình 4 Danh sách các nước nhập khẩu điều của Việt Nam năm 2016

Nguồn: Trademap.org

Bên cạnh đó, Việt Nam cũng chiếm thị phần hạt điều nhập khẩu lớn nhất với số lượngxuất khẩu cao hơn hẳn so với các đối thủ cạnh tranh trong cùng thị trường như Hoa

Kì, Hà Lan, Đức, Úc,…

Hình 5 Danh sách các nước cung cấp điều cho thị trường Mỹ năm 2016

số lượng, 24% về mặt giá trị), Hà Lan (tăng 16% về mặt số lượng, 14% về mặt giátrị), và đặc biệt là Đức (với 64% về mặt số lượng, 57% về mặt giá trị),

Hình 7 Các nước xuất khẩu điều cho thị trường Đức năm 2016

Nguồn: Trademap.org

Thị trường Hoa Kì:

Hoa Kỳ - nhập khẩu hạt điều nhiều nhất thế giới - chiếm 32.4% tổng nhập khẩu hạtđiều trên thế giới (năm 2016), nhu cầu tiêu thụ hạt điều, của thị trường Hoa kỳ rấtcao, Việt Nam tuy xuất khẩu hạt điều nhiều nhất trong thị trường Hoa Kì thế nhưnghạt điều Việt Nam vẫn chưa tạo được thương hiệu riêng, hạt điều Việt Nam chủ yếu

là xuất khẩu thô sang các nước và sau đó hạt điều được dể nguyên hoặc chế biến lạivới nhãn mác thương hiệu nước ngoài với dòng chữ “made in Vietnam” Không chỉhạt điều Việt Nam mà còn nhiều các loại nông sản khác của Việt Nam chưa tạo dựngđược thương hiệu bên nước ngoài, đây cũng là mối quan tâm lớn nhất của các nhàxuất khẩu Việt Nam hiện nay

Nhận thấy Hoa Kì là quốc gia hội tụ đủ các điều kiện để trở thành thị trường mụctiêu của mặt hàng hạt điều của công ty Thảo Nguyên Lí giải lý do:

- Hoa Kì là đối tác thương mại lớn của Việt Nam tiêu thụ 40.6% lượnghạt điều xuất khẩu của Việt Nam (là đối tác nhập khẩu hạt điều lớn nhấtcủa Việt Nam trong năm 2016 nhập khẩu hơn 110 ngàn tấn tương ứnggần 9,3 triệu đô la), Hoa Kì cũng là quốc gia nhập khẩu hạt điều nhiều

nhất trên thế giới

- Hoa Kì đã gia tăng kim ngạch nhập khẩu hạt điều đến 24% 2016) & tăng 16% trong năm vừa qua (2015-2016), cụ thể:

(2012-Hình 8 Nhu cầu điều tại thị trường Mỹ tăng trưởng qua các năm

Như vậy Hoa Kì đã đạt đủ 2 yếu tố để là thị trường đầy tiềm năng đối với các nhàxuất khẩu Việt Nam:

- Nhập khẩu số lượng lớn hạt điều từ Việt Nam & ngày càng gia tăngqua mỗi năm.

- Là thị trường tiêu thụ hạt điều lớn nhất trên thế giới

Hình 9 Danh sách các nước nhập khẩu điều và tổng sản lượng nhập khẩu của các nước năm 2016

Cột “concentration of supplying countries” của Mỹ cho biết mức độ tập trung của thị trường Mỹ là 0.58 ở mức trung bình chứng tỏ các nhà xuất khẩu phải cạnh tranh trong

thị trường khá thấp.

Hình 10 Danh sách các nước xuất khẩu điều lớn nhất và sản lượng xuất khẩu các nước năm 2016

Cận cảnh thị trường Hoa Kì, Việt Nam gần như chiếm lĩnh thị trường khi là nhà xuấtkhẩu lớn nhất với số lượng hơn hẳn các quốc gia khác (75.4% thị phần)

Thuế Mỹ đánh vào hạt điều là 0% đối với tất cả các nước hiện đang xuất khẩu vàoHoa Kì

Như vậy nhà xuất khẩu Việt Nam có thêm hai lợi thế nữa khi xuất khẩu hạt điều sangHoa Kì:

- Thuế Hoa Kì đánh vào mặt hàng này Việt Nam tương tự như các quốcgia khác

- Hạt điều Việt Nam được ưa chuộng tại thị trường Hoa Kì hơn hẳn cácđối thủ khác

3.2.1 Chính trị

a) Loại hình chính phủ

- Hoa Kỳ là một nước cộng hòa liên bang, trong đó Tổng thống, Quốc hội

và Toà án cùng nắm giữ và chia sẻ quyền lực của chính quyền liên bang(tam quyền phân lập) theo Hiến pháp Trong khi đó, chính phủ liên banglại chia sẻ quyền lực với chính quyền của từng tiểu bang

- Chính phủ liên bang được thiết lập bởi Hiến pháp Hoa Kỳ Hiện nay haiđảng chính trị lớn, Đảng Dân chủ và Đảng Cộng hoà, đang có ảnhhưởng thống trị trên nền chính trị Hoa Kỳ mặc dù vẫn tồn tại các nhómhoặc các đảng chính trị với ảnh hưởng ít quan trọng hơn

- Nhà lãnh đạo chính trị hiện tại Tổng thống: Donald Trump (bắt đầunhiệm kỳ từ ngày 20/01/2017) thuộc Đảng Cộng Hòa

Một vấn đề hết sức quan trọng đối với hoạt động kinh doanh quốc tế của các doanh

mật thiết với nhau Ổn định chính trị là cơ sở để phát triển kinh tế và kinh tế phát triển

là điều kiện quan trọng cho chính trị ổn đinh Hoa Kỳ có một hệ thống chính trị ổnđịnh và một hệ thống pháp lý mạnh mẽ Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho cácdoanh nghiệp tham gia kinh doanh quốc tế tại đây

Hoa Kỳ là một nước cộng hoà liên bang thực hiện chế độ chính trị tam quyền phânlập Hiến pháp Hoa Kỳ quy định quyền lập pháp thuộc về Quốc hội, quyền hành phápthuộc về Tổng thống và quyền tư pháp thuộc về Toà án tối cao Mỗi bang có hệ thốnghiến pháp và pháp luật riêng nhưng không được trái với Hiến pháp của Liên bang Hệthống của chính phủ Hoa Kỳ được xây dựng dựa trên kiểm tra và cân bằng để đảmbảo rằng không có một người có quá nhiều quyền lực, do đó đảm bảo hòa bình, chínhphủ ổn định Hoa Kỳ được hưởng gần 150 năm ổn định chính trị kể từ khi kết thúccuộc nội chiến (1861 – 1865) đến nay Không có quốc gia nào khác có thể tự hào vềtuổi thọ như vậy Trong khi đó, Đức, Ý, Nga, Trung Quốc có nền văn hóa hàng nghìnnăm nay nhưng hệ thống chính trị của họ thì tương đối biến động

Tóm lại, Hoa Kỳ là một quốc gia có nền chính trị khá ổn định, rất ít bạo loạn Tuy có

sự khác nhau về triết lý của hai đảng Dân chủ và Cộng hòa nhưng mỗi đảng lại đi theocon đường riêng nên ít xung đột nhau nên các doanh nghiệp nước ngoài có thể kháyên tâm khi tiến hành thâm nhập thị trường lớn mạnh này

b) Sự công bằng trong hệ thống pháp luật

Kể từ khi thành lập Hoa Kỳ, đất nước này đã có một vai trò độc đáo và uy tín giữa cácquốc gia Đây là quốc gia đầu tiên được sáng lập dựa trên nguyên tắc tự trị hạn chế.Bác bỏ chế độ quân chủ, những người sáng lập đã tạo ra một chính phủ liên bang với

3 chi nhanh riêng biệt: hành pháp, lập pháp, tư pháp Mỗi chi nhánh trong khi thựchiện chức năng được giao thì vẫn chịu sự kiểm tra, giám sát của hai chi nhánh còn lại

Cả hai công ty trong và ngoài nước đều được đối xử bình đẳng tại Hoa Kỳ và phải

thông thoáng, minh bạch và không phân biệt đối xử Tại Hoa Kỳ, các nhà đầu tư nướcngoài sẽ tìm thấy tự do chuyển nhượng vốn, lợi nhuận, cơ sở hạ tầng vật chất và tàichính tiên tiến, và truy đòi hợp pháp, không phân biệt đối xử trong trường hợp cótranh chấp liên quan đến đầu tư Ngoài ra, không có cơ quan kiểm tra bắt buộc để xemxét và phê duyệt đầu tư nước ngoài tại Hoa Kỳ Không giống như các nước khác,không có quy định "đầu tư tối thiểu cần thiết" hoặc các quy định khác tại Hoa Kỳ.

Hoa Kỳ có hệ thống luật pháp chặt chẽ, chi tiết và phức tạp hàng đầu thế giới Luậtpháp được xem là một vũ khí thương mại lợi hại của Hoa Kỳ Người ta nói rằng cóhiểu biết về luật pháp xem như bạn đã đặt được một chân vào thị trường Mỹ

Hoa Kỳ có khá nhiều luật và điều luật về bồi thường thương mại Đáng chú ý là Luậtchống bán phá giá, Luật chống trợ giá, Điều 201 Luật thương mại năm 1974 về cáchành động tự vệ, Điều 337 Luật thuế quan năm 1930 về chống cạnh tranh không côngbằng và vi phạm quyền bảo hộ sở hữu trí tuệ, Điều 301 Luật Thương mại năm 1974 vềtiếp cận thị trường, và một số điều luật khác Trên danh nghĩa, mục đích của tất cả cácluật điều tiết thương mại của Hoa Kỳ là nhằm chống lại sự cạnh tranh không côngbằng của hàng nhập khẩu với hàng sản xuất trong nước Tuy nhiên, trên thực tế, tất cảnhững luật này - được soạn thảo và thông qua dưới sức ép của các doanh nghiệp trongnước vì lợi ích của họ - đều nhằm hạn chế cạnh tranh của nước ngoài tại thị trườngHoa Kỳ để bảo vệ các doanh nghiệp trong nước Bồi thường thương mại đã trở thànhcông cụ để các công ty Hoa Kỳ sử dụng thường xuyên phục vụ cho các mục tiêu kinhdoanh của mình ở nhiều nước khác, các công ty thường ít chú ý tới các thủ tục pháp

lý Trái lại, ở Hoa Kỳ, các công ty thường coi các thủ tục pháp lý là một công cụ cạnhtranh Ở Hoa Kỳ, đứng đầu bộ phận pháp lý (General Counsel) là một chức vụ quantrọng trong công ty, và người nắm giữ chức vụ này rất dễ được đề bạt lên làm tổnggiám đốc điều hành Hầu hết các trường dạy về kinh doanh ở Hoa Kỳ đều yêu cầu họcsinh học thạc sĩ quản trị kinh doanh (MBA) phải học một môn bắt buộc là quan hệgiữa chính phủ và doanh nghiệp Học sinh được dạy các tình huống cho thấy các thủtục pháp lý, kể cả các trường hợp bồi thường thương mại như là chống bán phá giá, có

là các công ty Hoa Kỳ nằm trong số những doanh nghiệp sử dụng nhiều nhất các luậtbồi thường thương mại.

c) Quan hệ giữa Việt Nam với Hoa Kỳ

Mặc dù không tham gia vào TPP nhưng Hoa Kỳ vẫn chứng tỏ là thị trường xuất khẩuchủ lực và thặng dư thương mại cao nhất đối với Việt Nam.Với vị trí quán quân về đốitác thương mại và luôn giữ vững trong 10 năm qua đã khẳng định rõ nét hơn mối quan

hệ đối tác toàn diện giữa hai nước

Theo Vụ Thị trường châu Mỹ (Bộ Công Thương), từ khi Hiệp định thương mại ViệtNam-Hoa Kỳ (BTA) có hiệu lực, kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Hoa Kỳliên tục tăng trưởng ở mức cao

Nếu như năm 1994 (năm Hoa Kỳ bỏ cấm vận kinh tế đối với Việt Nam), kim ngạchthương mại hàng hóa hai chiều giữa hai nước chỉ ở mức 220 triệu USD thì đến năm2001(năm trước khi BTA có hiệu lực) kim ngạch đã tăng lên 1,4 tỷ USD và đạt trên 47

tỷ USD vào cuối năm 2016 Riêng 4 tháng đầu năm nay, kim ngạch xuất khẩu của ViệtNam sang Hoa Kỳ đã đạt 12,4 tỷ USD, chiếm trên 20% tổng kim ngạch hàng xuấtkhẩu của Việt Nam và tăng 8,7% so với cùng kỳ năm 2016

Hiện Việt Nam đứng thứ 16 trong số các đối tác thương mại hàng đầu của Hoa Kỳ vàtăng trưởng thương mại giữa hai nước hàng năm đạt 20% Cùng với đó, cán cânthương mại hàng hóa của Việt Nam trong trao đổi thương mại với Hoa Kỳ luôn duy trìmức thặng dư lớn

Xét riêng về ngành điều Việt Nam, dẫn đầu về kim ngạch vẫn là thị trường Hoa Kỳvới 225,84 triệu USD, chiếm 32,73% trong tổng kim ngạch xuất khẩu hạt điều của cảnước, tăng 4,32% so với cùng kỳ năm ngoái

So với hai đối thủ chính là Ấn Độ và Brazil , nhân điều Việt Nam vào Mỹ đang phảichịu thuế 5% (hạt điều hai nước trên không phải chịu thuế) cho thấy khách hàng và

nhận nỗ lực của ngành điều VN trong cải thiện chất lượng vì những năm gần đây, chấtlượng nhân điều VN xuất khẩu vào Mỹ năm sau tốt hơn năm trước

Đặc biệt, khi Tổng thống Hoa Kỳ Donald Trump thực hiện một loạt kế hoạch ở châu

Á, mối quan hệ Việt Nam-Hoa Kỳ được xem là đòn bẩy hỗ trợ lợi ích thương mại vàkinh tế chung của hai nước Cuộc gặp tới đây giữa hai nguyên thủ quốc gia sẽ là cơhội tốt nhằm thúc đẩy những lợi ích chiến lược chung và tạo thêm nhiều việc làm chohai quốc gia, nhất là khi Hoa Kỳ đẩy mạnh hoạt động đầu tư và xuất khẩu vào ViệtNam

3.2.2 Kinh tế

a) Tình hình chung thị trường Hoa Kỳ

Nước Mỹ bước vào thế kỷ XXI trong vai trò là siêu cường của thế giới Với nhiềuchính sách được hoạch định, Hoa Kỳ đã duy trì được vị thế là một nền kinh tế có tínhcạnh tranh cao, sản lượng lớn và có tầm ảnh hưởng nhất trên thế giới

Kinh tế Mỹ năm 2016 tiếp tục diễn biến phức tạp trong bối cảnh các nhà chức tráchđang nỗ lực thúc đẩy nền kinh tế

Tốc độ tăng trưởng GDP thường niên quý I/2016 của Mỹ chỉ tăng 0,8% – mức tănghàng quý thấp nhất kể từ quý I/2014 (tăng 0,9%) và thấp hơn nhiều so với mức tăng1,4% trong quý IV/2015 cũng như dự báo tăng 0,7% của các chuyên gia Hầu hết cácngành và lĩnh vực của Mỹ đều ghi nhận mức tăng trưởng yếu, trừ điểm sáng duy nhất

là thị trường nhà đất

Tăng trưởng quý II/2016 cũng chỉ đạt 1,2% - thấp hơn nhiều so với mức dự báo 2,6%trước đó Năng suất lao động trong ngành chế tác giảm 0,2% trong quý II Tổng giá trịlượng hàng hóa trong kho của các doanh nghiệp giảm 8,1 tỷ USD, từ mức tăng 40,7 tỷUSD trong quý I/2016, đây là lần giảm đầu tiên từ quý III/2011

Chi tiêu của người tiêu dùng Hoa Kỳ, yếu tố đóng góp hơn 70% vào hoạt động củanền kinh tế Mỹ tăng tới 4,2% trong quý II/2016, mức tăng cao nhất kể từ quý cuốinăm 2014 Tỉ lệ lạm phát thấp và tỉ lệ thất nghiệp được cải thiện (4,9% trong tháng7/2016)

Sự kiện Brexit đã khiến Mỹ phải trì hoãn chính sách nâng lãi suất Trong cuối họpcuối tháng 7 vừa qua, Cục Dự trữ Liên bang Mỹ (FED) vẫn quyết định giữ nguyênmức lãi suất cho vay ở biên độ từ 0,25-0,5%.

Đối với ngành Điều, nhu cầu tiêu thụ hạt điều của Hoa Kỳ đang gia tăng trong vàinăm gần đây, nhất là sau khi có nhiều bằng chứng khoa học được chứng minh về dinhdưỡng của hạt điều được công bố rộng rãi trên các phương tiện thông tin Từ năm

2010 đến nay, nhu cầu tiêu dùng hạt điều tại đây đã tăng trưởng 53%, là loại hạt tiêuthụ nhiều thứ 2 chỉ sau hạnh nhân Người dân ở đây thường dùng hạt điều để chế biếnthức ăn nhẹ, kết hợp với sữa hoặc sử dụng như những loại ngũ cốc khác Hiện thịtrường này đã chiếm tới 32% tổng sản lượng điều xuất khẩu hàng năm của Việt Nam,đứng đầu danh sách những nước nhập khẩu điều Việt Nam

b) Dự báo kinh tế Hoa Kỳ 2017

Kinh tế Mỹ dự báo sẽ cải thiện tốt hơn trong năm 2017 do các yếu tố cản trở đà tăngtrưởng sẽ yếu dần Những dấu hiệu cải thiện về nhịp độ hoạt động kinh tế gần đây chỉ

ra rằng tác động tiêu cực của việc đồng đô la tăng giá và đầu tư vào lĩnh vực nănglượng thấp đang mờ dần

Bất chấp những tác động kéo dài của việc đồng USD tăng giá và nhu cầu toàn cầuyếu, xuất khẩu của các doanh nghiệp Mỹ vẫn tăng, giúp thu hẹp mức thâm hụt thươngmại Tác động của sự kiện Brexit đối với nền kinh tế Mỹ có thể không quá lớn do việclãi suất trái phiếu giảm và việc nâng lãi suất của FED bị trì hoãn sẽ bù đắp cho việcđồng đô la mạnh lên và lòng tin kinh doanh giảm IMF (7/2016) dự báo tăng trưởngkinh tế Mỹ đạt 2,5% trong năm 2017

Vinacas (Hiệp hội điều VN) dự báo nhu cầu tiêu thụ điều Việt Nam của Hoa Kỳ sẽtiếp tục tăng trưởng Cụ thể, mới đây, các doanh nghiệp thành viên VINACAS chobiết, các siêu thị tại Mỹ sẽ đồng loạt tăng giá nhân điều từ đầu tháng 1/2017 Giá điềutăng có thể ảnh hưởng đến sức mua của người tiêu dùng trong nước

3.2.3 Xã hội

Vị trí địa lý: nằm ở giữa Bắc Mỹ, cách Việt Nam 13565 km.

Tổng diện tích cả nước là 9,155,898 km2 với mật độ dân số trung bình của Hoa Kỳ là

36 người/km2

Với diện tích lãnh thổ rộng lớn, khí thời tiết của Mỹ có tất cả các kiểu khí hậu: khí hậu

ôn đới ở đa số các vùng, khí hậu nhiệt đới ở một số vùng phía Nam, khí hậu địa cực ởAlaska, Đại Bình Nguyên phía tây kinh tuyến 100 độ và ở Đại Bồn Địa có khí hậukhô hạn, khí hậu hoang mạc ở Tây Nam, khí hậu Địa Trung Hải ở duyên hảiCalifornia

Theo thống kê dân số thế giới tính đến ngày 16/01/2017, dân số Hoa Kỳ có325,398,239 người, chiếm khoảng 4.34% tổng dân số thế giới Trong đó bangCalifornia là đông dân nhất

Vì vậy: Mỹ là một thị trường khổng lồ và tiềm năng, dân số đông và thu nhập bìnhquân đầu người cao Sức mua đầu người khá lớn vì họ chi tiêu mua sắm nhiều Mỹ lại

là nước có tỷ lệ tiết kiệm thấp nhất trong số các nền kinh tế lớn của thế giới, chỉ vàokhoảng 10% GDP Hàng hóa mà Mỹ tiêu dùng chủ yếu được nhap khẩu từ bên ngoài

Dễ dàng nhan thấy được đây là một xã hội tiêu thụ nên được đầu tư và khai thác triệtđể

Mỹ là thị trường Việt Nam xuất khẩu hạt điều sang nhiều nhất Trị giá kim ngạch xuấtkhẩu hạt điều chiếm 1,16% tổng trị giá kim ngạch hàng hóa Việt Nam xuất khấu sang

Mỹ năm 2016 Hàng hóa dù chất lượng cao hay vừa đều có thể được bán trên thịtrường Mỹ vì các tầng lớp dân cư ở nước này đều tiêu thụ nhiều hàng hoá Riêng đốivới các nước đang phát triển và Việt Nam khi xuất hàng vào thị trường Mỹ cần phảilấy giá cả làm yếu tố quan trọng, mẫu mã có thể không quá cầu kỳ, nhưng phải đadạng và hợp thị hiếu

Với sức hấp dẫn của mình, Mỹ là một thị trường cạnh tranh gay gắt Điều nhân ViệtNam khi nhap vào thị trường Mỹ cũng phải cạnh tranh với điều từ Ấn Độ và Brazil.Tuy nhiên, mấu chốt để cạnh tranh trong thị trường Mỹ là giá cả, chất lượng và dịch

vụ Đôi khi đòi hỏi về giá cả lại lớn hơn đòi hỏi về chất lượng Vì nguyên nhân này

mà hạt điều từ một số thị trường giá rẻ rất dễ chiếm ưu thế nếu thị trường Việt Namkhông áp dụng tốt các công tác Marketing

b) Thói quen tiêu dung

Trong quá khứ, người Mỹ thường có xu hướng tiêu dùng "vung tay quá trán" và thểhện rõ qua các hành động mà tham chí họ cũng không nhan ra như sau:

Mua sắm trên truyền hình : Những lời “đường mật” của các chương trình giới thiệu

trên truyền hình, chẳng hạn giảm giá, tặng thêm hàng… khiến không ít người Mỹ “đốttiền” Số liệu của Hiệp hội Bán lẻ điện tử Mỹ, lĩnh vực bán hàng qua các chương trìnhquảng cáo truyền hình ở nước này thu về khoảng 400 tỷ USD mỗi năm Tuy nhiên,nhiều mặt hàng được mua về từ các chương trình này không được sử dụng Một sốlượng không nhỏ khách hàng đã chi khoảng 200 USD mỗi tháng cho loại hình muasắm này, chỉ để rồi hàng mua về bị bỏ xó

Uống cà phê ngoài tiệm: Thống kê của trang Mint.com cho thấy, người Mỹ chi bình

quân 8,43 USD mỗi lần uống cà phê ở tiệm Bình quân, mỗi người dân nước này uống

cà phê ở tiệm 46 lần/năm, nâng số tiền phải chi lên 385,97 USD Đối với những ngườingày nào cũng uống cà phê tiệm, mỗi năm họ phải bỏ ra lên tới hàng nghìn USD Cónhững khách hàng ngày làm việc nào cũng mất 4 USD uống cà phê sáng ngoài hàng,mất khoảng 80 USD/tháng, gần 1.000 USD/năm Trong khi đó, họ hoàn toàn có thểchuẩn bị cà phê ở nhà mỗi sáng chỉ trong vòng vài phút

Mua hàng “giá rẻ mỗi ngày” trên Internet: Dịch vụ mỗi ngày giảm giá một sản

phẩm giờ nhan nhản trên các website bán hàng trực tuyến của Mỹ Với dịch vụ này,người tiêu dùng muốn được hưởng mức giảm giá hấp dẫn phải đặt mua hàng ngay.Tuy nhiên, sau phút “bốc đồng”, không ít người tiêu dùng đã không còn hứng thú vớisản phẩm mà họ vừa đặt mua, chấp nhận bán lại phiếu mua hàng giảm giá đó với giá

“bèo” Trang Lifesta, một trang chuyên mua lại những phiếu mua hàng giảm giá này,ước tính có khoảng 20% số phiếu mua hàng như vậy không được người mua sử dụng,gây khoản lãng phí 532 triệu USD/năm

Tuy nhiên, thói quen tiêu dùng đã thay đổi trong thời gian gần đây, cùng với chi tiêu