Giải pháp phát triển thị trường đến năm 2010 của công ty may việt tiến

- Tu vi~c phan tich va nghien cuu nhfi'ng chie'n lu'qc kinh doanh hi~n t~i cua doanh nghi~p dS du'a ra cac giai phap moi mang tinh kha thi nham xay d1.fng thu'ong hi~u doanh nghi~p tron

TRUONG BAI HQC KINH TE TP HO CHI MINH

******************

NGO THJ PHUONG LAN

*******************

, , _, "''

NGUOI Hu'ONG DAN KHOA HOC: TS TA THl KIEU AN

5! J.4 i8ob

: L(ti cam doan :

-I

I

I

I

rif't nhi~u ngu'oi Vi v~y, trang dAu ti~n trong lu~n van t6t nghic%p toi xin danh d~

Truoc hit, em xin chlln thanh cam dn quy thAy co khoa Quan tri kinh doanh tru'ong D~i hQc Kinh ti da truy~n d~t cho em nhung kiin thuc b5 ich trong suo't qua trinh hQc t~p

Em xin cam dn co T~ Thi Ki~u An, giao vi~n hu'ong din khoa hQc cho em thttc hic%n d~ tai t6t nghic%p cua minh voi stt t~n tllm va dAy trach nhic%m

Toi xin cam dn Ban T5ng giam d6c, cac anh chi em Phong kinh doanh cua Cong ty May Vic%t Ti~n, T5ng Cong ty Dc%t May Vic%t Nam (Vinatex), da giup do toi rdt

nhi~u trong cong tac nghi~n cuu, tim hi~u va thu th~p du lic%u thttc ti cua ddn vi

Cu6i cung, t6i gii'i loi cam dn din gia dinh va b~n be, nhung ngu'oi da d()ng vi~n

giup do Toi rif't nhi~u trong qua trinh hQc t~p cling nhu' thttc hic%n lu~n van t6t nghic%p cua minh

M()t IAn nua, Toi xin chlln thanh cam dn tdt ca mQi ngu'oi

t : /

NH!N XET CUA GIAO VlEN Hu'ONG DAN

••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••

" , ? " " " '

•

•

•

e

Trang phl} bia

LOi cam doan

LOicam dn

Nh~n xet ciia Giao vien Huang din

Nh~n xet ciia Cong ty May Vi~t Tie'n

Mvc Ivc

Danh ffil}C cac hinh ve

Danh ffil}C cac bang bi~u

Danh ffil}C cac cht1 vie't tiit

M<'JDAU

CHu'ONG 1: co sa LY LU!N VE THJ TRUONG v A

C~NH TRANH TREN THJ TRUONG

1.1.1 Thi tntong

1.1.2 Phan khuc thi tntong

1.1.3 C(,lnh tranh tren thi tntong

1.2 Nhilng ttic dl)ng cila ytu til moi trztung den thi trztung dft may

1.2.1 Moi tntong vi mo

1.2.1.1 Ye'u to'kinh te'

1.2.1.2 Y e'u to' van hoa - xa h()i, nhan khff u dia ly

1.2.1.3 Ye'u to' vS chinh sacg ctla Chinh phtl va lu~t phap

1.2.1.4 Ye'u to' vS cong ngh~- ky thu~t

1.2.2.3 Ap ll;l'c cua ngu'oi cung ung

1.2.2.4 San ph~m thay the'

1.2.3 Cac ye'u t6 n()i t~i

1.2.3.1 Ngu6n nhan ll;l'c

1.2.3.2 San xua't- kinh doanh

1.2.3.3 Tai chinh

1.2.3.4 Marketing

1.2.3.5 Nghien cuu va phat tri~n

CHu'ONG 2: THVC TR~NG THJ TRUONG CUA

CONG TY MAY VItT TIEN

2.1.1 Lich sli' hinh thanh

2.1.2 Cd ca'u va b() may t6 chuc

2.4Nhilng tac dQng cua cac ytu to' moi trllilng ben ngoai dtn

2.4.1 Moi tntong vi mo

2.4.1.1 Y e"u to' kinh te"

2.4.1.2 Ye"u to' vS chinh sach cua Chinh Phu va Chinh tri

2.4.1.3 Ye"u to' van hoa- xa h<)i, nhan khffu dia ly

2.4.1.4 Ye"u to' vS cong nght$- ky thu~t

3 2.2.1 v e san phffm

3.2.2.2 ve gia ca

3.2.2.3 Phan pho'i

3.2.2.4 Chieu thi

3.2.3 Nh6m giai phap 3: giai phap cong ngh~

3.2.4 Nh6m giai phap 4: nghien cuu va phat triSn thi tntong

3.3 Kie'n nghi

3.3.1 BO'i voi Chinh Phu

3.3.2 BO'i voi T6ng Cong ty D~t May Vi~t Nam (Vinatex)

DANH MUC CAC HINH VE TRONG LUAN VAN

1 Hlnh 2.1: So d6 co ca'u b9 may qulmly cua Cong ty May Vit$t Tie'n

2 Hinh 2.2: Co ca'u san ph~m xua't kh~u cua Vit$t Nam ·sang thi tntong My nam

2004

3 Hinh 2.3: Co ca'u doanh thu nam 2004 cua Cong ty May Vit$t Tie'n

4 Hinh 2.4: Bieu d6 phan tich s6lit$u nganh dt$t may Vit$t N am

•

•

1 Bang 1.1: Chi tieu san xufft va xufft khffu cua nganh dt%t may de'n nam 2010

2 Bang 1.2: Vai tro cua nganh dt%t may trong nSn kinh te' Vit%t Nam

3 Bang 2.1: Tlnh hlnh kinh doanh cua Cong ty May Vit%t Tie'n 2002- 2004

4 Bang 2.2: Kim ng~ch xufft khffu vao cac thi tn.iong chinh cua Cong ty May Vit%t Tie'n

5 Bang 2.3: Ma tr~n danh gia cac ye'u t6 ben trong

6 Bang 2.4: Ma tr~n hlnh anh cac d6i thu c~nh tranh t~i thi tnl'ong My

7 Bang 2.5: Ma tr~n hlnh anh cac d6i thu c~nh tranh t~i thi tnl'ong n9i dta

8 Bang 2.6: Ma tr~n danh gia cac ye'u t6 ben ngoai

•

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••

WTO: T6 chile Thudng M~i The' Gioi

GSP: Uu dai thue' quan ph6 c~p

AFTA: Khu vvc m~u dich tv do cac nuoc Dong NamA

CEPT: Chudng trinh liu dai thuS quan c6 hit%u lvc chung

Vinatex: T6ng c6ng ty dt%t may Vit%t Nam

Vitas: Hit%p H<?i dt%t may Vit%t Nam

•

? ~

MODAU

1 TINH CAP THIET CUA DE TAl:

Nganh d~t may hi~n nay du'qc xac dinh la nganh chie'n lu'qc cua nu'oc ta, kim ng<:;tch xua't kh~u dung thu 2 sau nganh d~u khi Nganh d~t may da dem l<:;ti nhi€u dong gop cho slf phat tri~n kinh te' cua da't nu'oc Tuy v~y, day v~n Ia nganh co hi~u qua kinh te' chu'a cao, san ph~m xua't kh~u chu ye'u Ia gia cong, m~u rna· chung lo<:;ti san ph~m con

ra't ngheo nan, gia thanh san ph~m cao hon cac nu'oc trong khu vl,l'c, nguyen phl,l li~u d~t may ph~n IOn chua du'qc san xua't trong nu'oc

Trong thoi ky ht)i nh~p kinh te' qu6c te' hi~n nay, vi~c xoa bo h<:;tn ng<:;tch d~t may toan the' gioi (1/1/2005) da dem l<:;ti cho nganh d~t may Vi~t Nam nhi€u co ht)i moi nhu'ng cling khong it nhii'ng thach thuc, c<:;tnh tranh ngay cang gay g~t voi cac cu'ong qu6c xua't kh~u hang d~t may nhu': Trung Qu6c, An Bt), Pakistan, Philipine, ; thi tru'ong nt)i dia cling g~p nhi€u kho khan trong Vi~c C<:;tnh tranh VOi cac nu'OC trong khu Vl,l'C: Trung Qu6c, Thai Lan doi hoi cac doanh nghi~p c~n phai n6 llfc phat tri~n d~ co thG t6n t<:;ti va pha t tri~n

Cong ty may Vi~t Tie'n (Vtec) la doanh nghi~p nha nu'oc trlfc thut)c T6ng Cong ty D~t

May Vi~t Nam, day Ia cong ty co muc san xua't va tieu thl,l san ph~m lon nha't nganh

hi~n nay Doanh s6 ban lien tl,lc gia tang trong nhi€u nam, nhan hi~u Vi~t Tie'n hi~n

dang ra't du'qc ngu'oi tieu dung trong nu'oc l~n nu'oc ngoai ra't tin nhi~m sii' dl,lng Hi~n

nay cong ty may Vi~t Tie'n cling nhu' cac cong ty may khac dang g~p ra't nhi€u kho khan trong vi~c san xua't va tieu thl,l san ph~m t<:;ti thi tru'ong xua't kh~u va ca thi tru'ong nt)i dia Xua't phat til' nhii'ng nh~n thuc do rna toi ch<;>n d€ tai: "Giiii phtip phtit triin thi trliUng dtn niim 2010 cua Cong ty May Vi~t Titn" d~ nghien cuu va lam lu~n van, mong mu6n trlnh bay mt)t s6 y kie'n nho nh~m gop ph~n cling voi doanh nghi~p du'a ra nhii'ng giai phap nh~m phat tri~n thi tru'ong cua san ph~m may san cho mt)t thu'ong

2 DOl Tu'ONG v A PHAM v1 NGHIEN cU'u:

DO'i tu'qng nghien cuu cua lu~n van Ia Cong ty May Vi~t Tie'n va m<)t s6 doanh nghi~p

de'n thi tru'ong hang may m~c san cua Vi~t Nam nhfft la nhfi'ng va'n de ve thi tru'dng, thu'ong hi~u, m~u rna san ph~m thi hie'u tieu dung, gia ca, h~ th6ng phan ph6i, va danh gia m<)t s6 thi tru'dng cac nu'dc hi~n nay c6 quan h~ vdi Vi~t Nam (My, EU,

3 Ml)C TIEU VA Y NGHIA CUA LUAN VAN:

trong vi~c phat tri&n thi tru'dng (phan tich SWOT)

- Til qua trlnh phan tich c6 thS de ra nhfi'ng y kie'n dong g6p, giai phap kha thi nh~m

phat huy m~nh me nhfi'ng u'u di6m, kh~c phl;lc ye'u kern dS phat tri6n cua doanh

nghi~p

4 CO Sd L Y LUAN VA PHUONG PHAP NGHIEN CU'U:

D6 c6 du'qc nhfi'ng thong tin c~n thie't nh~m c6 co sd cho vi~c phan tich danh gia va

de ra giai phap kha thi, hQc vien nghien cuu c~n phai dQc tai li~u c6 lien quan, sii' dl,mg phu'ong phap quan sat va mota d6 til d6 tho'ng ke toan, phan tich, t6ng hqp cac

du li~u thong tin n<)i b<), thong tin ben ngoai da du'qc thu th~p til ho~t d<)ng san xua't kinh doanh thl,l'c ti€n cua doanh nghi~p

5 NHUNG DONG GOP CUA LUAN VAN TRONG THlJC TlEN:

- Qua vi~c phan tich thl,l'c ti€n ho~t d<)ng san xua't va kinh doanh cua Cong ty Ma)~

da du'qc nghien cuu D6ng thdi day cling chinh la nhfi'ng co sd, nen tang dS lam

sang to hon vi~c hlnh th~mh nhung giai phap phat triSn thi tntong hi~n t~i cua

chong cua thi tru'ong

- Tu vi~c phan tich va nghien cuu nhfi'ng chie'n lu'qc kinh doanh hi~n t~i cua doanh

nghi~p dS du'a ra cac giai phap moi mang tinh kha thi nham xay d1.fng thu'ong hi~u

doanh nghi~p trong giai do~n h()i nh~p kinh te' khu vvc va the' gioi hi~n nay

6 KETCAUCUALUANVAN:

Lu~n van du'qc chia lam 3 chu'ong, Cl;l thS nhu' sau:

Md dffu

Chu'dng 1: Co Sd ly lu~n v6 thi tru'ong va c~nh tranh tren thi tru'ong

Chu'ong 2: Thl!c tr~ng thi tru'ong cua Cong ty May Vi~t Tie'n

Kie'n nghi

Ke't lu~n

Ngu6n s6Ii~u, tai li~u:

Ngu6n so' li~u sii' dl;lng trong lu~n van du'qc sii' dl;lng tu cac bao cao t6ng h<;1p cua

Nam, t~p chi D~t May, t~p san cua Hi~p H()i D~t May Vi~t Nam, bao cao t6ng ke't cua nganh, t~p chi cua B() Thu'ong M~i, B() Cong nghi~p, bao cao cua 1 so' doanh

CHUONG 1:

1.1.1 Thi trtiong:

rnua tiSrn tang do'i voi rn()t san ph~rn hang hoa, djch Vl,l Ho~c thi truong Ia noi di€n ra qua trlnh trao d6i, rnua ban hang hoa, djch V\1

Theo cac nha kinh te' h<;>c vi rno, rn()t thi truong Ia rn()t t~p h<;1p nhung ngu'oi rnua va ngu'oi ban tac d<)ng qua l~i l~n nhau d~n den kha nang trao d6i, thi truong Ia trung tarn cua cac ho~t d()ng kinh te'

Co che' thi truong la co che' tlf diSu tie't cua nSn kinh te' 'thi truong do sv tac d()ng cua nhung qui lu~t vo'n co cua no: qui lu~t cung cffu, qui lu~t vs cac ye'u to' gia ca, qui lu~t vS c~nh tranh, Co che' thi truong tlf phat sinh va phat triSn cling voi s~t

phat triSn cua nSn kinh te' thi truong cua rn6i quo'c gia Nhu' v~y d dau c6 san xua't

va trao d6i rnua ban hang hoa thl (j d6 c6 thi truong va co che' thi truong cilng se

Co nhiSu tieu thuc dS phan lo~i thi truong: theo vi tri dia ly, san ph~rn, rnuc c~nh

t \1 san p am

1.1.2 Phan khuc thi trtiong:

Cac nha tie'p thi dSu thua nh~n rAng ngu'oi tieu th\1 trong thi truong rnang tinh

'

khong d6ng nha't va c6 thS phan thanh nh6rn theo nhiSu each khac nhau Tie'n

vi, th6i quen tieu dung, nhu cffu g<;>i la sv phan khuc thi tru'ong Doanh nghi~p

khong thS dap ung to't hoan toan cac nhu cffu cua nguoi tieu dung t~i tfit ca cac

phan khuc, rna doanh nghi~p c~n n6 h;t'c t~p trung vao vi~c thoa man t6t nha't cac

Cach phan khuc thi tntong nay chia thi tntong thanh nhfi'ng ddn vi dia ly khac nhau nhu' qu6c gia, ti~u bang, thanh thi hay cac vung Ian c~n Cong ty se quye't dinh ho<:tt

quan tam de'n nhfi'ng khac bi~t theo sd thich va nhu c~u dia phu'dng Vi d1;1 nhu' mau

Phu'dng phap nay chia thi tru'ong thanh nhfi'ng nh6m dlfa tren cac thong s6 nhan khffu h9c nhu' d¢ tu6i, gioi tinh, qui mo gia dlnh, chu ky s6ng gia dlnh, thu nh~p, nganh

d1;1ng nha't d~ phan bi~t nhfi'ng nh6m khach hang

TJoc mu6n va kha nang cua khach hang thay d6i theo dQ tu6i, cong ty da du'a ra nhfi'ng san phcfm khac nhau cho cac khuc tuye'n d¢ tu6i Vi d1;1 nhu' nh6m san phffm thoi trang danh cho gioi tre, nh6m san phffm thoi trang cong Sd, ho~·C Slf phan khuc thi tru'ong theo gioi tinh: nam, nfi',

Trong phu'dng phap nay khach hang du'qc chia thanh tung nh6m khac nhau dlfa tren

t~ng lop xa h¢i, 16i s6ng hay ca tinh Nhfi'ng ngu'oi cupg nh6m du'qc chia theo phu'dng phap nhan khffu h9c (dan s6) l<:ti c6 nhfi'ng d~c di~m tam ly khac nhau

+ T~ng lop xa h9i: ngu6n g6c t~ng lOp xa h9i cua m6i con ngu'oi c6 tac d¢ng ra't mC;tnh d6i voi nhfi'ng sd thich v~ each an m~c, nhu c~u sii' d1;1ng san phffm tieu dung: xe hdi,

qu~n ao, d6 dung, th6i quen nghi ngdi Nhi~u cong ty da dinh hlnh cac san phffm

dich v1;1 hu'ong v~ nhfi'ng giai ca'p rieng, t<:to nhfi'ng net d~c tru'ng thu hut t~ng lop xa hQi d6

+ LO'i s6ng: slf quan tam cua con ngu'oi d6i voi cac lo~i hang hoa chiu slf anh hu'dng

+ Ca tinh: cac nha tie'p thi cling dung cac khac bi~t ca tinh· d~ phan khuc thi tntong

HQ t~o ra nhii'ng ca tinh cua san phffm phil h<;Jp voi ca tinh cua khach hang

- Phan khuc thi tn.tong theo nguyen t~c hanh vi ung xU':

Trong phu'ong phap nay, khach hang du'<Jc chia thanh nhung nh6m dlfa tren kie'n thuc, thai d9, vi~c sU' dl;lng hang hoa hay nhii'ng phan ung tru'oc san phffm

+ Cac co h9i: khach hang c6 th~ du'<;Jc phan bi~t theo nhfi'ng co h9i hQ nay sinh y ngh'I, chQn mua ho~c sU' dl;lng san phffm Vi~c phan khuc tuye'n theo Cd h9i nay c6 th~ giup cong ty xay dlfng nen ki~u sU' dl;lng san phffm

+ Yeu cffu v€ cac lqi ich: ngh'Ia Ia chia khach hang theo nhung l<;Ji ich khac nhau rna

hQ tim kie'm d san phffm, vi~c phan khuc theo l<;Ji ich doi hoi cong ty phai xac dinh r6 nhfi'ng l<;Ji ich Ion rna khach hang mong mu6n c6 CJ m9t lo~i san phffm, lo~i khach hang nao tim kie'm lqi ich nao, va nhan hi~u chinh nao se c6 l<;Ji ich nao

tntong cua nhung ngu'oi khong sU' dl;lng, nhung ngu'oi da sU' dl;lng tru'oc day, nhung ngu'oi se dung, nhung ngu'oi sU' dl;lng lffn dffu va nhung ngu'oi sU' dl;lng thu'ong xuyen Cac cong ty c6 thi phffn cao d~c bi~t quan tam de'n vi~c thu hut lo~i khach se dung, trong khi nhung cong ty nho hon thu'ong c6 thu hut nhung khach hang sU' dl;lng thu'ong

xu yen

+ Muc sU' dl;lng: thi tru'ong cling c6 th~ du'<Jc phan khuc thanh cac nh6m khach hang dung nhi€u, dung vua phai, dung it Nhung khach hang dung nhi€u thu'ong chie'm ty 1~

nho nhu'ng l~i tieu dung m9t ty 1~ IOn hang hoa

+ Muc trung thanh voi nhan hi~u: ngh'Ia la phan khuc thi tru'ong theo muc d9 trung thanh cua khach hang voi nhan hi~u, voi cil'a hang hay voi m9t cong ty C6 4 nh6m

khach hang du'qc phan theo muc d9 trung thanh:

• Lo~i dao d9ng: la nh6m nhfi'ng khach hang trung thanh voi hai ho~c ba nhan

hi~u

• Lo~i thay d6i: la nhfi'ng khach hang chuy€n tu m()t nhan hi~u dang u'a thich

M6i thi tru'ong g6m c6 ca b6n lo~i khach hang tren nhu'ng voi nhfi'ng ty 1~ khac nhau,

nghien cuu d;Jc di€m cua nhfi'ng khach hang trung kien cua hQ

+ Muc san sang mua hang: con ngu'oi d ba"t ky thoi di6m nao cling d nhfi'ng muc d() san sang khac nhau d€ mua m()t san phftm M()t s6 ngu'oi khong bie"t c6 m;Jt hang d6, m()t s6 thl bie"t, m()t s6 du'qc cho bie"t, s6 khac thi quan tam, m()t s6 khac thi ham mu6n

va m()t s6 nfi'a c6 y dinh mua Vi v~y, cac chu'ong tdnh tie"p thi cua cong ty phai duqc dieu chlnh theo st;( thay d6i trong muc san sang mua cua khach hang

voi m()t san phftm nao d6 C6 nam ca"p thai d(): nhi~t tinh, tich ct;tc, tho o, tieu cljc va thu ghet; cong ty cang nh~n r6 du'qc muc d() quan h~ gifi'a ca"p thai d() va cac bie"n nhan khftu khftu hQc thi c6 th€ tang cu'ong duqc kha nang thu hut nhfi'ng khach hang

nhi~t tinh nha't

1.1.3 Canh tranh tren thi trliong

Theo thuye"t c6 di€n, Adam Smith cho r~ng c~nh tranh c6 th€ lam giam chi phi va gia

ca san phftm, tu d6 toan b() xa h()i du'qc lqi do nang sua"t t~o ra K€ tu d6, c~nh tranh du'qc coi la d()ng lt;tc giam gia thanh san phftm, cai tie"n cha"t lu'qng va t~o ra san phftm moi

Trong nen kinh te" thi tru'ong, tfim quan trQng cua c~nh tranh khong thay d6i, nhu'ng quan ni~m ve c~nh tranh da thay d6i Trong nen kinh te" cong nghi~p, ngu'oi ta thu'ong bam vao phu'ong thuc san xua"t voi quy mo Ion d€ giam chi phi san xua"t Cong nghi~p

truyen th6ng thien ve quy each hoa va tieu chuftn hoa san phftm Vi ml,IC dich nay

lo~i san ph~m c6 the du'<Jc m6 ta b~ng nhi~u d~c tinh nhu' cha't lu'<Jng, chu ky s6ng, kha

nang dap ung nhu cffu

Ban cha't cua c~nh tranh tren thu'dng tru'ong trong tac ph~m "Thi tru'ong, chie"n lu'<_jc, cd ca'u" cua Ton Tha't Nguy~n Thiem: "C~nh tranh trong thu'dng tru'ong khong phai 1a tieu di~t d6i thu cua mlnh rna chinh 1a phai mang de"n cho 'khach hang nhfi'ng gia td gia tang cao hdn doanh nghil$p ho~c/va moi 1~ hdn de khach hang h;I'a chQn mlnh chu khong phai h;I'a chQn cac d6i thu c~nh tranh cua mlnh "

cung san xua't ra m()t lo~i hang hoa

+ C~nh tranh gifi'a cac nganh: la Sl,l' c~nh tranh gifi'a cac doanh nghil$p (J cac nganh san xua't khac nhau

1.2 NHUNG TAC DQNG CUA YEU TO MC>I TRUONG DEN THJ TRUONG D:¢TMAY:

1.2.1 Moi trttong vi mo:

Nhfi'ng xu hu'ong cua moi tru'ong c6 nhfi'ng anh hu'dng ra't IOn de"n thi tru'ong, san ph~m,

dich Vl,l va cac t6 chuc Sl,l' thay d6i do anh hu'dng cua moi tru'ong chuyen bie"n thanh sl,l' bie"n d6i nhu cffu CUa ngu'oi tieu dung d6i VOi cac san ph~m, dich Vl,l tieu dung va cong nghil$p Cac anh hu'dng cua moi tru'ong du'QC chia lam 5 lo~i chu ye"u:

1.2.1.1 Yiu tfikinh ti:

HI$ th6ng cac ye"u t6 kinh te", cac chi tieu kinh te" cua qu6c gia trong tung thoi ky nha't dinh chi ph6i ho~t d()ng cua doanh nghil$p: t6c d() tang tru'dng kinh te"'GDP va GNP, Hii sua't va

xu hu'ong cua Hii sua't trong n~n kinh te", can din thanh toan qu6c te", xu huang cua ty gia h6i doai, l~m phat, hi$ th6ng thue" Til' d6 tac d()ng trl,l'c tie"p de"n doi s6ng cua con ngu'oi nhu' thu nh~p cua ngu'oi lao d()ng cao thl tieu dung nhi~u va nhu cffu m~c d~p, thoi trang cfing tang Bay la nhfi'ng ye"u t6 ra't quan trQng tac d()ng tn,tc tie"p va nang d()ng hdn so voi m()t s6 cac ye"u t6 khac cua moi tru'ong t6ng quan Nhfi'ng di~n bie"n cua moi tru'ong kinh

te' vi mo luon chua dljng nhung nguy co, co h<)i khac nhau d6i voi tung doanh nghi~p

trong cac nganh khac nhau

1.2.1.2 Ytu tff van hoa- xii hl)i, nhan khilu dja ly:

Nhung anh hu'dng cua cac ye'u t6 nhan khffu, dia ly, van hoa, xa h<)i c6 anh hu'dng quan tn;mg de'n tfft ca cac san phffm, dich V\1, thi tntong Va ngu'oi tieu thl;l

- Moi tru'ong van hoa xa h<)i g6m cac chuffn mljc va gia tri van hoa du'<;lc cha'p nh?n

va ton trqng bdi m<)t xa h<)i N6 quye't djnh hanh vi ling x11' giua con ngu'oi voi nhau hol}c giua con ngu'oi voi thien nhien Cac khia q.nh hinh thanh moi tru'ong van hoa

xa h<)i co anh hu<lng m~nh me de'n ho~t d<)ng kinh doanh: quan ni~m vs d~o due, nghS nghi~p; nhung phong tl;lc t?p quan truySn th6ng; trinh d<) hqc va'n va nh?n thuc chung CUa Xa h<)i du'QC th~ hi~n qua each an ml}c CUa tung ngu'oi trong tung b6i canh C\1 th~

- Moi tru'ong dan s6 Ia ye'u t6 quan trqng vi slj thay d6i cua moi tntong dan s6 se tac d<)ng trljc tie'p de'n slj thay d6i cua moi tntong kinh te' va xa h<)i, anh hu'dng trljc tie'p de'n chie'n lu'QC kinh doanh cua doanh nghi~p Vi dl;l nhu' ty 1~ tang dan s6 c6 tac d<)ng de'n chie'n lu'QC san XUfft kinh doanh CUa doanh nghi~p, hol}c ke't cffu Va XU hu'ong thay d6i dan s6 vS tu6i tac, gioi tinh, nghS nghi~p, phan ph6i thu nh?p, tu6i thQ ct.1ng anh hu'dng de'n chung lo~i, ki~u dang, s6 lu'<;lng san phffm san xua't cua doanh nghi~p

- Moi tru'ong tlj nhien la ye'u t6 quan trqng trong CUQC s6ng cua con ngu'oi va cua cac nganh kinh te' Slj phat tri~n cua khoa hqc ky thu?t da giup con ngu'oi cai t~o va bao v~ moi tru'ong tlj nhien Nhu' v?y, chie'n lu'QC kinh doanh cua cac doanh nghi~p

cung phai dap ung cac yeu cffu vs bao v~ moi truong sinh thai, bao v~ cac diSu

nhien: cac san phffm 1\la to t~m truySn th6ng, th6 cft'm,

1.2.1.3 Ytu tff vi chinh sach cila chinh phil va luljt phap:

Bao g6m h~ th6ng cac chinh sach cua Nha Nu'oc, h~ th6ng lu?t phap hi~n hanh va xu hu'ong ngo~i giao cua Chinh phil Cac ye'u t6 chinh phu va chinh tri c6 anh hu'dng ngay cang Ion de'n ho~t d<)ng cua doanh nghi~p, n6 c6 th~ cho doanh nghi~p tha'y du'QC nhung

ccJ h(>i va rui ro Trong n~n kinh te" toan c~u hi~n nay, xu hu'ong chinh tri va lu~t phap quoc te" chua dt!ng m~m mong CUa Sl! thay d6i moi tru'ong kinh doanh toan C~U, nhii'ng bie"n d()ng phuc t~p trong moi tru'ong chinh tri: chie"n tranh, xung d(>t, du'ong loi chinh sach cua cac quoc gia khong nha't quan ciia quoc gia se t~o nhi~u trd ng~i cho ho~t d(>ng cua cac doanh nghi~p Ngu'QC l~i nhii'ng nu'oc c6 moi tru'ong chinh tri, chinh sach kinh te" 6n dinh, h~ thong lu~t phap ch~t che se t~o nhi~u nhii'ng ccJ h(>i cho n~n kinh te" phat trien

d nu'oc ta, Chinh Phd hi~n dang c6 nhii'ng chinh sach u'u dai nhAm khuye"n khich d~u tu' va

phat trien nganh d~t may: qui ho~ch di~n tich tr6ng bong, u'u dai d~u tu' cho san xua't nguyen phl,lli~u, d~u tu' cho khau nhu(>m, hoan ta't, in hoa

1.2.1.4 Yeu tfi vi cong nghi - ky thu{jt:

St! phat trien cua cong ngh~ cling dem l~i nhii'ng ccJ h(>i de tang c~nh tranh: nang sua't lao d(>ng tang cao, gia thanh san ph'm re hcJn, cha't lu'<;jng san ph'm t6t hcJn, nhi~u tinh nang hcJn c6 the t~o ra nhii'ng thi tru'ong moi cho cac san ph'm dich Vl,l cua doanh nghi~p B6ng thoi, kha nang chuyen giao cong ngh~ moi vao cac nganh khac nhau t~o ra nhii'ng ccJ h(>i quan tr~mg de phat trien san ph'm cua nganh B6i voi nganh may tuy toe d(> d6i moi cong ngh~ ch~m hcJn nganh d~t nhu'ng cling da gop ph~n giup cho san ph'm d~t may

truy~n thong c6 m~t t~i nhi~u quoc gia tren the" gioi: day chuy~n may ao veston, qu~n

tay,

v oi t~m quan tn;mg cua cong ngh~ nhu' tren, cac doanh nghi~p c~n chu tn;mg de"n vi~c sii' dl,lng eong ngh~ h<;jp ly' ling dl,lng phu h<;jp cong ngh~ tien tie"n de c6 the gia tang 1<;1i the"

1.2.2 Moi trtiong vi mo:

Moi tru'ong vi mo bao g6m cac ye"u to trong nganh va la eae ye"u to ngo~i eanh doi voi doanh nghi~p, quye"t dinh tinh eha't va mile d(> c~nh tranh trong nganh san xua't kinh doanh d6 Nhi~m Vl,l cua nha quan tri chie"n lu'QC la phan tich eae ye"u t6 trong moi tru'ong

vi mo d6 de nh~n di~n nh.fi'ng ecJ h(>i va nhii'ng nguy ecJ rna eong ty g~p phai Michael

Porter du'a ramo hlnh 5 ap ll!c c~nh tranh: de do~ eua nhii'ng ngu'oi nh~p nganh, sue m~nh

dam phan ciia nha cung ca'p, sue m~nh dam phan eiia ngu'oi mua, de do~ cua san ph'm

thay the' va cu'ong d() q.nh tranh gifia cac doanh nghi~p hi~n c6 trong nganh Sue m~nh

c~nh tranh trong nganh se quye't dinh muc dffu tu', cu'ong d() c~nh tranh va muc lqi nhu~n

ciia nganh Khi ap h,tc c~nh tranh tang thl kha nang sinh lOi va t~ng gia ciia doanh nghi~p

bi h~n che' va ngu'QC l~i ne'u ap h,tc c~nh tranh ye'u thl d6 la Cd h()i cho cac doanh nghi~p

trong nganh thu lqi nhu~n

1.2.2.1 Cac dtfi thu cq,nh tranh:

Vi~c thu th~p va phan tich thong tin v€ do'i thii c~nh tranh la ra"t quan tr9ng, vl tu d6 doanh nghi~p se thao cho mlnh m()t chie'n lu'qc phli hqp nh~m phat huy the' m~nh cua mlnh C6 3 nhan to' quan tr9ng t~o thanh muc d() c~nh tranh gifia cac doanh nghi~p ho~t

d()ng cling m()t llnh vlfc nhu' nhau: (1) cd ca"u c~nh tranh; (2) Tlnh hlnh nhu cffu; (3) Cac rao ch~n ngan ch~n vi~c rut lui khoi nganh ciia doanh nghi~p

- Cd ca"u c~nh tranh: la slf phan bo' so'luqng va tffm co cac cong ty c~nh tranh trong cling nganh kinh doanh

• M()t nganh phan tan g6m nhi€u doanh nghi~p nho ho~c vua ho~t d()ng rieng le

ho~c phan l~p, trong d6 khong m()t doanh nghi~p nao n~m quy€n th6ng linh nganh ngh€ Cd ca"u phan tan d~ phat sinh c~nh tranh m~nh v€ gia ca keo theo lqi nhu~n tha"p Cd ca"u nay t~o ra nhi€u nguy cd hdn Ia cd h()i cho nha doanh

nghi~p Chie'n lu'qc t6t nha"t d€ theo du6i la giam thi€u chi phi san xua"t ho~c

giam gia thanh san phffm Day chinh Ia cd ca"u ciia nganh d~t may hi~n nay

• Cd ca"u h<Jp nha"t hlnh thanh khi c6 slf tu'dng thu()c gifia cac cong ty cling nganh

nhu'ng trong d6 c6 m()t nh6m thi€u s6 cong ty Ion n~m quy€n th6ng linh nganh

ho~c ca bi~t chi c6 m()t cong ty IOn nha"t th6ng tri d()c quy€n Cac cong ty thu()c

cd ca"u hqp nha"t phai phl,l thu()c lfrn nhau kha nhi€u, nghia la ba"t ky ho~t d()ng mang tinh c~nh tranh nao ciia m()t cong ty cfing anh hu'dng trlfc tie'p de'n lqi

nhu~n ciia cac cong ty khac cling nganh C~nh tranh v€ gia ca tuy la nguy cd hang dffu nhu'ng khong phai la d~c tru'ng ciia cd ca"u hqp nha"t, slf c~nh tranh ngoai ph~m vi gia ca nhu' c~nh tranh v€ cha"t lu'qng, v€ d~c diem mfiu rna va chiing lo~i san phffm moi thlfc slf Ia d~c tru'ng ciia cd ca"u h<Jp nha"t Chinh di~u

nay kich thich long trung thanh cua khach hang d6i voi nhan hi~u san phffm va

giam thi~u nguy co xay ra q.nh tranh v~ gia ca

- Tlnh hlnh nhu cfiu cua thi tntong: Nhu cfiu tren thi tnl'ong cang tang cang lam giam

ap hfc C<;tnh tranh vl m6i cong ty d~u c6 san cua mlnh d6 phat tri6n Nhu cfiu tang

la co h('>i hang dftu d~ md r('>ng thi phftn cua cong ty Trai l<;ti, tlnh hlnh cua nhu cfiu thi tntong c6 khuynh hu'ong giam slit Ia m('>t nguy co dang k~ bu('>c cong ty phai tlm mQi each ch6ng chQi d~ bao v~ thu nh~p va thi phftn cua mlnh: cac thong thu'ong nha"t Ia cu'op gi~t thi phftn cua nhii'ng cong ty khac cling nganh, di~u nay d~n tOi ap hfc C<;tnh tranh manh li~t

- Cac rao chan ngan chc1in vi~c rut lui ra khoi nganh cua doanh nghi~p: Khi cac ho<;tt d('>ng kinh doanh trong cong nghi~p khong con thu~n lqi nii'a, huon ban ngay cang

~ ffm, hang h6a san xua"t ra t6n dQng d~n d~n slf c<;tnh tranh v~ gia ngay cang gay ca"n, cac cong ty mu6n rut lui ra khoi nganh khong phai la di~u don gian vl phai chiu ma"t mat kha nhi~u Slf ma"t mat cang cao thl rao chan cang cao hay ngu'qc l<;ti

1.2.2.2 Ap life tit khtich hang:

Ap llfc tu phia khach hang thu'ong th~ hi~n C1 vi~c doi hoi giam gia hoc1ic doi hoi cha"t lu'<;lng ph1,1c v1,1 cao hon Cac doanh nghi~p thu'ong gc1lp tru'ong h<;lp nay khi c6 s6 lu'qng khach hang it, lu'<;lng hang mua Ion va t~p trung hoc1ic san phffm mua ban khong mang tinh khac bi~t Ion Hi~n nay, cac san phffm d~t may xua"t khffu cua Vi~t Nam thu'ong hi cac khach hang IOn ep gia do san phfim chu y~u la gia cong va chua c6 thu'ong hi~u tren thi tru'ong

1.2.2.3 Ap life cua ngllm cung ung:

Ap llfc tu nha cung ca"p th~ hi~n d vi~c hQ de dQa tang gia hoc1ic giam cha"t lu'qng dich v1,1 cung ung E>i~u ki~n lam tang ap llfc cua nha cung ca"p khi c6 m('>t s6 it nha cung ca"p nam

quy~n th6ng tri toan b('> ho<;tt d('>ng CUa nh6m cung ung hoc1ic san phffm cung ung CO S~(

khac bi~t va du'<;lc danh gia cao bdi khach hang .E>ay la di~m y~u cua d~t may nu'oc ta do ph1,1 thu('>c kha Ion vao lu'<;lng nguyen ph1,1li~u nh~p khfiu tu nu'oc ngoai

1.2.2.4 San phdm thay thi:

C:ic doanh nghi~p trong nganh phai qmh tranh voi cac doanh nghi~p trong nganh khac c6 san ph£m co thS thay the' cac san ph£m hi~n co trong nganh nhung thoa man cung nhu

c~u cua khach hang ml;IC tieu Cac doanh nghi~p gQi day la nhii'ng d6i thu C(;lnh tranh cac san ph£m thay the' ho~C d6i thu C(;lnh tranh ti~m tang: la doanh nghi~p moi nh~p nganh ap d1;1ng cong ngh~ tien tie'n dS san xua't san ph£m moi thay the' san ph£m hi~n t(;li cua doanh nghi~p

1.2.3 Cac ye'u to' noi tai:

Bfft ky doanh nghi~p nao cilng c6 nhii'ng diSm m(;lnh diSm ye'u khac nhau, qua tdnh pha t

triSn chie'n lu'<;lc cua doanh nghi~p Ia tim ra va phat triSn cac l<;li the' C(;lnh tranh Vi~c hlnh thanh va phat triSn chie'n lu'<;lc Ia vi~c c~n phat huy cac diSm m(;lnh, kh~c ph1;1c va h(;ln che' cac diSm ye'u cua doanh nghi~p ke't h<Jp cung voi nhung co h()i va ne tranh cac nguy co cua moi tru'ong ben ngoai Qua trlnh thl,l'c hi~n phan tich danh gia n()i b() giup cho cac nha quan ly co nhi~u co h()i hisu ro cong vi~c cua cac b9 ph~n trong doanh nghi~p cac nguoi tham gia hiSu du<Jc chuc nang va vai tro cua b9 ph~n mlnh phu h<Jp nhu the' nao voi t6 chuc chung

1.2.3.1 Ngudn nhan lvc:

Con ngu'oi luon Ia ye'u t6 quan trQng nha't trong mQi ho(;lt d()ng cua doanh nghi~p quan tri ngu6n nhan h.fc c6 anh hu'dng de'n ho(;lt d()ng cua doanh nghi~p Quan tri ngu6n nhan h.fc bao g6m cac ho(;lt d()ng du'<;lc thl,l'c hi~n nh~m tuySn d1;1ng, hua'n luy~n dao t(;lo, phat triSn ngu'oi lao d()ng Trong di~u ki~n C(;lnh tranh ngay cang gay g~t cac doanh nghi~p d~u chu trQng de'n vi~c giii' gin d()i ngii nhan vien c6 nang ll,l'c Mu6n c6 m()t d()i ngii nhan vien c6 cha't lu'<;lng cao, hoan thanh du'<;lc m1;1c tieu cua doanh nghi~p di~u quan trQng la phai bie't ho(;lch dinh ngu6n ali nguyen nhan slf dS xac dinh dung nhu c~u nhan sl,l' tru'oc m~t cling nhu' lau dai, d~c bi~t la phai phat hi~n du'<;lc nhan tai va sil' d1;1ng hQ dS thl,l'c hi~n chie'n lu'<;lc d~ ra m()t each c6 hi~u qua

Nganh dl$t may la nganh sii' d1.1ng kha nhieu lao d()ng nha't la l~qng lao d()ng ph6 thong

Do v~y, nhu cffu ve cha't lu'qng va s6lu'qng lao d()ng dl$t may la va'n de n6ng bong dang du'qc quan tam hil$n nay

ho~t d()ng dffu vao, v~n hanh, dffu ra

va ki~m soat hang t6n kho, ke' ho~ch v~n chuy~n nh~m dam bao vil$c chi phi t6i

thi~u

- V~n hanh: qui trlnh san xua't nh~m chuy~n hoa nhfi'ng ye'u t6 dffu vao thanh san phffm cu6i cling Qua trlnh nay luon hu'ong de'n vil$c hoan thil$n cha't lu'qng san phffm, tang hil$u sua't san xua't va dam bao tinh linh ho~t theo nhu cffu cua thi tru'ong

Cac ho~t dffu ra: la nhfi'ng ho~t d()ng lien quan de'n vil$c du'a san phffm de'n khach hang, nha phan phefi Nhfi'ng ho~t d()ng nay luon du'qc hoan thil$n nh~m dam bao hil$u sua't ph1.1c Vl.l cao, cung ca'p dich Vl.l t6t hdn cho khach hang

Dieu kil$n tai chinh cua m()t doanh nghil$p Ia ye'u t6 quan trQng trong vil$c danh gia lqi the' c~nh tranh va la dieu kil$n d~ thu hut dffu tu' D~ hinh thanh hil$u qua chie'n lu'qc cffn xac djnh nhfi'ng di~m m~nh, di~m ye'u ve tai chinh cua doanh nghil$p

Cac chi tieu tai chinh chu ye'u g6m: chi s6 ve kha nang thanh toan, don can nq, cac chi s6 ve ho~t d()ng do lu'ong hil$u qua sii' dl.lng cac ngu6n h,tc cua cong ty: chi s6 ve vong quay hang t6n kho, vong quay v6n c6 djnh, ky thu tien binh quan , v6n luan chuy~n, lqi

nhu~n, lu'qng tien m:} t

Marketing du'QC mo ta nhu' la qua trinh xac dinh dv bao nhu cffu cua ngu'oi tieu dung, thj tru'ong defi voi san phffm va dich Vl.l D6ng thoi thie't l~p nhfi'Iig chu'dng trinh, ke' ho~ch nh~m thoa man nhfi'ng nhu cffu tren Tuy nhien, day la khau ye'u nha't cua cac doanh

nghil$p may Vil$t Nam hil$n nay

- Phan tich khach hang:

tra va phan tich thong tin Cac thong tin ciia giai do~n phan tich khach hang cgn thie't cho vi~c phat tri~n cac nhi~rn Vt;t khac 1 each c6 hi~u qmL Bang rno ta khach hang cling cung ca"p cho doanh nghi~p nhfi'ng d~c di~rn v€ khach hang ciia rnlnh

- Marketing mix: 4P

• San ph~rn (Product): la cac lo~i hang hoa va dich Vt;t du<;jc doanh nghi~p dua vao thi trliong San ph~rn bao g6rn: thUQC tinh nha"t dinh vdi nhfi'ng ung dt;tng Ct;l

th~ thoa man nhu cgu ciia nguoi tieu dung Cac doanh nghi~p phai tht;t'c hi~n

d6ng thai nhfi'ng dich vt;t khach hang phil h<;1p d~ c~nh tranh

• Gia ca (Price): la h~ th6ng gia ban Sl, ban le, chie't kha"u giarn gia Cac rnt;tc tieu dinh gia bao g6rn vi~c tang doanh s6, thi phgn, t6i da hoa l<;1i nhu~n Nguoi tieu dung can nh~c gia ca phai tliong xung vdi gia tri rna hQ nh~n du<;jc, ne'u gia

ca Vli<;jt qua gia tri, nglioi tieu dung se khong rnua san ph~rn

• Phan ph6i (Place): la nhfi'ng ho~t d9ng nh~rn dua san ph~rn de'n nguoi tieu dung Nhi~rn vt;t chung ciia phan ph6i la cung ca"p hang hoa dung noi, dung hk vdi chi phi tha"p nha"t

• Chieu thi (Promotion): Ia cac ho~t d9ng bao g6rn quang cao, khuye'n rnai, tuyen truy€n, quan h~ cong chung nh~rn kich thich khach hang rnt;tc tieu rnua san

p am

St;t' phO'i h<;1p cac cong ct;t tren phai d6ng b9 va ch~t che nh~rn d~t du<;1c hi~u qua cao nha"t cho doanh nghi~p

1.2.3.5 Nghien cuu va phat triin:

Cha"t lli<;1ng ciia cac n6 lt;t'c nghien cuu phat tri~n ciia doanh nghi~p c6 th~ giup doanh

doanh nghi~p dgu nganh trong cac linh vlfc nhli: thie't ke' bQ su'u t~p rndi, cha"t li~u san

di€u ki~n rnoi trliong, cac thong tin v€ d6i rndi cong ngh~ lien quan de'n qui tdnh cong

ngh~, san phffm va nguyen v~t li~u d€ c6 du co Sd cho cong tac nghien CUu phat triSn t6t Slf trao d6i thong tin m<)t each hii'u hi~u giii'a b<) ph~n nghien cuu phat tri€n va cac ITnh

vvc ho~t d<)ng khac, C\l th€ la marketing c6 y nghia he"t sue quan trQng dam bao sv thanh cong cua doanh nghi~p b~ng vi~c san xua't nhung san phffm thoi trang dap ling nhu c~u

nhi~u lQi the" dS md r<)ng thi tru'ong trong nu'dc ciing nhu' thi tru'ong nu'dc ngoai Do v~y,

d€ tie"p tl,lc phat triSn m<)t nganh c6 lQi the" nay, dap ling du'QC ffi\lC tieu cua chie"n lu'QC tang t6c da du'Qc Thu tu'dng chinh phd phe duy~t: de"n nam 2005 kim ng~ch xua't khff u nganh d~t may phai d~t 4- 5 ty USD va de"n nam 2010 se la 8- ·10 ty USD

San xua't:

•j

phffm d~t may cua Vi~t Nam da c6 m~t tren thi tru'ong t~i hon 100 qu6c gia tren the" gidi .,j

Bang 1.2: Vai tro ciia ngimh d~t may trong n~n kinh te'Vi~t Nam

-Kim ng~ch xufft khdu h~u1g d~tJP:ay Tri~u USD 1.96 2.75 3.63

2004 713.0 26.n

>&<-,, •• ,

4.3~!J

CHUdNG 2

THUC TRANG VE THI TRUONG

CUA CONG TY MAY VI:eT TIEN

2.1GIOI THI:¢U VE CONG TY MAY VI:¢T TlEN:

Cong ty May Vi~t Tie'n (Vtec) la doanh nghi~p nha nude thu(>c T6ng Cong ty d~t May

Va 100 cong nhan chuyen san xufft cac m~t hang au pht.IC, tui Xach, d6 thun va quffn ao tre em xu!t khi u

Sau 30/0411975, Xi nghi~p du'qc Nha nude tie'p quan va d6i ten la Xi nghi~p May Vi~t

Tie'n tnfc thu(>c Lien hi~p cac Xi nghi~p may, do B(> cong nghi~p nht; Ia don vi chu quan

d6i thanh Cong ty May Vi~t Tie'n vdi 1 xi nghi~p chinh va 8 xi nghi~p pht.I thu(>c vdi 3.388lao d(>ng

di€m t6 chile ho~t d(>ng theo mo hlnh cong ty mt; - cong ty con t~i Cong ty May Vi~t

M(>t s6 thong tin v€ Cong ty May Vi~t Tie'n:

PHONG

co EllEN

l

CAC Xi NGHIEP TRUC THUQC

:Thinh Tiem tien Tai Tien hanh

XUONG DET NHAN

-.,

PHONG KINH DOANH

1

ci\c xi NGHIEP TRl)c THUOC

co VON LIEN DOANH

CHI NHANH CONG TYT,A.I

HA NQI

CHI NHANH CONG TYT,A.l E>A NANG- NHA TRANG

PHONG

KE TOAN

vA BO PH.A,N VITiNH

l

CAC CONG TY LIEN DOANH TRONG NUde

PHONG CUNG TIEU

11111111 1-11 l 111 I

XN I XN I XN I XN I XN I XN I XN ~ XN I XN I IXTTNI I CTy CTy CTy CTy CTy CTy

May May May May May May Dllon _c~t Vi~t Viet Viet May co May May May May May

1 2 SIG 4 6 8 Long knu A Ha H~i Lo~g T~~~h phan £long Tay Tien Vi~t Vi~t

Vi~t Tien E>o Tien Hong Tan Hung

PHONG BAO

VE OUAN Sl)

PHONG HANH CHANH

PHONG

TO CHUC LAO E>QNG

1111 I l l

XN I XN ~CTyJ CTy I CTy ~CTy I CTy Golden- EVC Nut Mex Tungshing MS- VTEC- VTEC Ha Viet Vi~t - VTEC TEC Clipsal N¢i hu~ Phat

ffinh 2.1: Sd d6 cd ca'u bq may quan ly ciia Cong ty May Vi~t Tie'n

A ? A A , ,

2.2 THl}C TR~NG HO~T DONG CUA CONG TY MAY VI~T TIEN

2.2.1 v~ ngu6n nhan hie:

Con ngu'C1i Ut ye'u to' quan tn;mg gop phffn lam nen thanh cong cua Vi~t Tie'n trong suo't nhfi'ng nam qua Hi~n nay toan cong ty c6 6.258 lao dong, chua k~ hon 10.000 lao dong

- Lao dong tntc tie'p: 5.667 ngu'C1i

- Lao d<)ng gian tie'p: 591 ngu'C1i

Net n6i b~t cua Vi~t Tie'n la trong nhi6u nam li6n Ban Giam BO'c ra't quan tam de'n vi~c

dao t~o va nang cao cha't lu'<;1ng cua d<)i ngii can bQ v oi y nghi "con ngu'C1i luon la nhan

t6 quye't dinh mQi thanh cong" Vi~t Tie'n n6 htc t~o ra doi ngii can bo gioi v6 nghi~p vt;t

va "do" v6 chinh tri d~o due Theo d6 vi~c danh gia can bo dt;t'a tren quan di~m c6 y thuc nang cao noi lt;t'c c~nh tranh, qmln ly tai chinh c6 hi~u qua va lanh m~nh; vi~c lt;t'a chQn, dao t~o ngu6n can bo du'<Jc xem xet theo 4 tieu chu~n: c6 bi~n phap dffu tu' chi6u sau, tang nang sua't lao dong va nang cao noi lt;t'c c~nh tranh, quan ly toan di~n tren cd sd dffu tu' h<;1p ly cho con ngu'C1i, Vi~t Tie'n thu'C1ng xuyen gii'i can bo di hQc, tie'p xuc voi cac t~p

doan may Ion Ci cac nu'oc, md lOp dao t~o va nang cao trlnh do, thue chuyen gia nu'oc ngoai kern C~p Va hu'ong dftn can bo, thu'C1ng xuyen lien h~ VOi cac tru'C1ng d~i hQC trong nu'oc tie'p nh~n sinh vien gioi t~o ngu6n nhan lt;t'c d6i dao cho cong ty

Song song d6 Cong ty cling chu trQng cham lo de'n dC1i so'ng cua can bo - nhan vien, tht;t'c

lt;t'c kich thich nhan vien nang cao nang sua't, cha't lu'<;1ng va hi~u qua cong vi~c Vi~t Tie'n

la doanh nghi~p c6 muc thu nh~p nhan vien cao nha't nganh may voi lu'ong blnh quan 1.8

tri~u d6ng/thang/ngu'C1i

Hi~n Vi~t Tie'n c6 hon 10.000 lao dong, ty 1~ cong nhan lao dong ra di thu'C1ng chie'm tu

5-7%, day la ty 1~ kha tha'p so voi cac doanh nghi~p khac trong nganh Hffu he't lt;t'c lu'<;1ng lao d<)ng gioi dang d6 d6n v6 cac cong ty lien doanh va cong ty nu'oc ngoai do thu nh~p

cao nen mot so' doanh nghi~p trong nu'oc hi~n dang vua thie'u lao dong gioi va vua thie'u

ca lao d<)ng ph6 thong (nhu cffu sii' dt;tng lao dong cho nganh tang 100.000 lao d<)nginam,

yeu du sil' dt,mg s6 lu'<;lng lao d<)ng tang phiii di doi voi cha't lu'<;lng ngu6n lao d<)ng rna

hi~n nay xa h<)i khong dap ung kip nhu cffu) Vi~t Tie'n c6 chie'n lu'<;lc phat triSn md r<)ng san xua't v~ cac tinh (lien doanh, lien ke't voi dia phu'ong) nh~m sil' dt,mg h,tc lu'<;lng lao d<)ng t~i ch6 Ben c~nh d6, h,tc lu'<;lng can b<) quan ly, can b<) ky thu~t, nhan vien thie't ke' ciing con ra't thie'u h1,1t Vi~t Tie'n da dffu tu' kha nhi~u ti~n dS thue chuyen gia nu'oc ngoai

v~ thie't ke' dS dao t~o hu'ong dftn cho d<)i ngii thie't ke' hi~n t~i, chinh sach ell' can b<) quan

ly, can b<) ky thu~t ra nu'oc ngoai hQc t~p nhii'ng kinh nghi~m ciia cac nu'oc phat triSn

nh~m nang cao trlnh d<) quan ly

M~t hang chii h,tc ciia Vi~t Tie'n la somi, jacket, quffn au, quffn kaki, ao thun, b<) thS

thao , hi~n Vi~t Tie'n da trd thanh "hang hi~u" trong lang thoi trang nam gioi t~i thi tru'ong n<)i dia Nam 2004 Vi~t Tie'n la doanh nghi~p duy nha't du'<;lc blnh chQn la doanh

ty d6ng dS d6i moi cong ngh~ va mC1 r<)ng san xua't, nhu cong ngh~ sfm xuAt ao veston ciia My, Nh~t Ban, h~ th6ng vi tinh rap ao so mi tl,l' d<)ng ciia Italia, thue chuyen gia thie't ke' mft u ngu'oi Pha p

M~nh d~n lien doanh voi dia phu'ong nh~m sil' d1,1ng hi~u qua ngu6n lao d<)ng t~i ch6 va phat huy ti~m nang ciia cac dia phu'ong, khai thac ngu6n nguyen li~u c6 slln trong nu'oc

nh~m chii d<)ng trong ho~t d<)ng san xua't kinh doanh ciia doanh nghi~p HiSu r6 v~ nhii'ng

kh6 khan ciia nganh d~t may trong nu'oc, Vi~t Tie'n la don vi di dffu trong linh vl,l'c lien doanh voi cac nha san xua't nuoc ngoai dS san xua't nguyen ph1,1·li~u may: nut ao, xo gon, mex dl,l'ng nh~m tang ty 1~ n<)i dia hoa san ph£m, giam gia thanh Co ca' u m~ t hang san xua't ciia Vi~t Tie'n ciing kha da d~ng, khong t~p trung vao san xua't vao m<)t thi tru'ong

ho~c 1 phan khuc nao, rna m~nh d~n chQn nhii'ng san ph£m kh6 (free quota), da d~ng thi tntong nh~m nang cao hi~u qua kinh doanh va giam riii ro khi chi t~p trung san xua't vao thi tru'ong nha't dinh

Cha't lu'<;lng san ph£m du'<;lc d~t ra nhu' la ye'u t6 s6ng con ciia doanh nghi~p, Vi~t Tie'n luon d~t cha't lu'<;lng san ph£m la ye'u tO" quan trQng hang dffu ciia mlnh trong vi~c phat

tri€n thi tntong Ta't ca cac khau d~u du'QC ki€m tra cha't lu'qng ky cang tru'dc khi hoan ta't

trung hoan thi~n cac h~ thO'ng quan ly nhu' ISO 9002, SA 8000 nhAm dap ling nhii'ng yeu

c~u v~ quan ly cha't lu'qng san ph~m ngay tu khau d~u de"n khau cuO'i cling, tang tinh c~nh

tranh cho san ph~m tren thi tru'ong quO'c te"

2.2.3 v~ marketing:

2.2.3.1 Sanp am: ? h,:t

Cong ty May Vi~t Tie"n gia cong cac san ph~m xua't kh~u thu'ong mang nhan hi~u clia cac cong ty n6i tie"ng: Nike, Championship Products USA, Ellesse, Otto, JC Penny, Perry Ellis International d€ xua't sang thi tru'ong My, EU, Nh~t Ban Ho~c xua't sang m(>t nha phan phO'i c6 uy tin t~i cac nu'dc Chau A: H6ng Kong, Singapore, Han QuO'c chinh vi v~y,

thu'ong hi~u Vi~t Tie"n kha xa 1~ vdi thi tru'ong xua't kh~u m~c dli dang la thu'ong hi~u n6i tie"ng t~i thi tru'ong n(>i dia C6 m(>t sO' it san ph~m mang thu'ong hi~u Vi~t Tie"n cling da du'qc xua't kh~u sang cac thi tru'ong nay dli Vi~t Tie"n da d~u tu' kha ldn cho vi~c dang ky thuong hi~u Vi~t Tie"n t~i thi tru'ong My Cac san ph~m san xu'a't chinh clia Vi~t Tie"n Ia

somi, qu~n tay, jacket, T-shirt, qu~n ao th€ thao va hi~n c6 them 1 sO' dong san ph~m

ph1.1c V\1 thi tru'ong n(>i dia va hu'dng de"n thi tru'ong xua't kh~u vdi thu'ong hi~u Vee Sendy,

T -up, Lacross

£>€ md r(>ng thi tru'ong xua't kh~ u, ngoai vi~c cling cO' cling cO' va md r(>ng thi tru'ong xua't

kh~u da c6, Vi~t Tie"n c~n phai gia tang d~u tu' cho vi~c xay dl,l'ng thu'ong hi~u t~i cac thi tru'ong nu'dc ngoai m(>t each toan di~n, b~n bi va chu trQng vao vi~c phat tri€n cac thi tru'ong phi h~n ng~ch: Thi tru'ong Nh~t Ban, thi tru'ong Uc, cac nu'dc SNG vdi vi~c da

Do ngu6n nguyen ph\1 li~u h~u he"t d~u phai nh~p kh~u tu nude ngoai nen tinh chli d(>ng trong san xua't va gia thanh san ph~m clia Vi~t Tie"n n6i rieng va cac doanh nghi~p d~t

va thi tru'ong n(>i dia Vi~t Tie"n la doanh nghi~p di d~u trong vi~c lien doanh vdi cac nha

san xua't mtoc ngoai xay dlfng nha may san xua't phl;l li~u cung ca'p cho ho~t d<)ng san xua't cua mlnh D6ng thoi Vi~t Tie'n cilng tham gia vao cac chu6i lien ke't cac doanh

nghi~p s<;1i - d~t - nhu<)m - may cua Vinatex nh~m tang ty tn;mg n<)i dia boa san phffm, tang tinh chu d<)ng trong san xua't va giam gia thanh san phffm

2.2.3.3 Phan pho'i:

Hi~n t~i thi tntong n<)i dia, Vi~t Tie'n c6 hdn 200 d~i ly tren toan quo'c va 10 cua hang gioi thi~u san phffm cao ca'p d€ hu'ong dfin giOi doanh nhan, cong chuc, gioi tre, trung nien m~c dyp phu h<;1p voi moi tru'ong va ne'p so'ng cong nghi~p Nhu' v~y, Vi~t Tie'n t6 chuc cong tac ban hang thong qua h~ tho'ng cac cua hang va d~i ly tren, dam bao ngu'oi tieu dung mua dung cha't lu'<;1ng va gia ca tren san phffm Khac voi cac ddn vi khac, Cong

ty May Vi~t Tie'n thlfc hi~n "mua dut ban do~n" cho toan b<) h~ tho'ng d~i ly (cua hang va sieu thi) Voi hlnh thuc kinh doanh nay, Vi~t Tie'n giam thi€u du'<Jc tlnh tr~ng u d<;mg hang t6n kho va thie'u vo'n D6ng thoi, Vi~t Tie'n d~ dang ki€m soat du'<Jc doanh thu thlfc cua cac d~i ly nh~m c6 che' d<) khen thu'dng h<Jp ly khuye'n khich cac d~i ly dffy m~nh doanh so' ban, ki€m soat du'<;jc chung lo~i hang boa tieu thl;l to't d€ c6 ke' ho~ch san xua't phu h<;jp Tuy nhien, hlnh thuc kinh doanh nay kha "ken chQn" d~i ly do d~i ly phai c6 lu'<Jng vo'n nha't dinh, d6ng thoi m<)t so' mau sa:c trong thung khong ban du'<Jc cilng phai cha'p nh~n

t6n dQng vo'n do ban ch~m chu khong du'<Jc d6i tra l~i Nhu' v~y, ne'u d€ t6n kho lau se lam giam cha't lu'<Jng san phffm, giam uy tin thu'dng hi~u cua Vi~t Tie'n

Do'i voi thi tru'ong xua't khffu, Vi~t Tie'n phan lo~i khach hang cua m<)t so'lo~i thi tru'ong chinh: My, EU, Nh~t Ban, Asean, c6 cd che' quan ly sat voi thi tru'ong, ga:n san xua't voi tieu thl;l d€ san xua't ra san phffm cha't lu'<;jng cao, gia ca phu h<;1p, giao hang dung hyn

Vi~c dang ky bao h<) thu'dng hi~u t~i thi tru'ong My va m<)t so' thi tru'ong Asean Ia m<)t bu'oc tie'n quan trQng khdi d~u cho chie'n lu'<Jc xay dlfng thu'dng hi~u Vi~t Tie'n t~i thi tru'ong nu'oc ngoai, tung bu'oc xay dlfng uy tin cua thu'dng hi~u thong qua vi~c kh~ng dinh

cha't lu'<Jng san phffm Tu d6, tung bu'oc thie't l~p h~ tho'ng phan pho'i san phffm mang

thu'dng hi~u Vi~t Tie'n t~i cac thi tru'ong: My, EU, Nh~t Ban sau khi da nghien cuu thi tru'ong va thu nghi~m san phffm tu'dng d6ng thong qua h~ tho'ng phan pho'i cua cac hang

Wn ho~c ciia cac nha phan phO'i Nhu' v~y tung bu'oc Vi~t Tie'n se thie't l~p h~ thO'ng phan phO'i rieng tn,tc tie'p du'a hang hoa de'n tay ngu'oi tieu dung, cl:pi tn;mg de'n lu'qng khach hang la CQng d6ng ngu'oi Vi~t t~i cac thi tru'ong nay

2.2.3.4 Chieu thi:

Nhu'qc di~m Wn ciia cac doanh nghi~p d~t may Vi~t nam la khong chuyen nghi~p trong cac ho~t d9ng tie'p thi, cac ho~t d()ng tie'p thi thu'ong mang tinh ngftu hung, khong bai ban,

b~n bi do v~y thie'u thong tin v~ thi tru'ong, khong c6 cac chu'ong trlnh xuc tie'n thu'ong

m~i ho~t d()ng tie'p thi va ho~t d9ng kinh doanh lftn 19n voi nhau, cac doanh nghi~p phan ung kha ch~m ch~p tru'oc nhfi'ng bie'n d9ng nhanh chong ciia thi tru'ong

Song song voi vi~c phat tri~n thi tru'ong, Vi~t Tie'n da d~u tu' ra"t Wn cho vi~c xay dl,tng thu'ong hi~u ciia mlnh: dang ky thu'ong hi~u Vi~t Tie'n t~i My, c~c nu'oc Asean va dlf kie'n

se md cii'a hang giOi thi~u san phffm t~i cac nu'oc nay La doanh nghi~p di d~u trong vi~c

sii' dl;lng nhan hi~u cong ty d~ san xua"t hang hoa phl;IC Vl;l thi tru'ong n()i dia Vie-Laross Ia thu'dng hi~u moi nha"t ciia Vi~t Tie'n danh cho thi tru'ong n9i dia cling voi Vee - Sendy thoi trang danh cho gioi tnb tu6i du'oi 35 va T -up thoi trang cao ca"p danh cho ngu'oi sanh

di~u

2.2.4 v~ nghien CUll phat tri~n:

sa thich va nhu c~u an m~c ciia ngu'oi tieu dung thay d6i ngay cang nhanh, chu ky sO'ng ciia san phffm may san cang ngcln, slf c~nh tranh ca trong va ~goai nu'oc ngay cang gay gclt Vi~t Tie'n c~n chu tn;mg hdn nfi'a de'n vi~c nghien cuu phat tri~n san phffm nhAm lien tl;IC t~O ra nhfi'ng san phffm moi, cai tie'n VOi chfft li~U moi, ki~U dang mftu rna phong phu nhAm da d~ng hoa san phffm Nh~n ra slf ddn di~u trong san phffm, thoat ra khoi dong san phffm c6 di€n truy~n thO'ng, Vi~t Tie'n da t~p hqp d()i ngfi thie't ke' tre trong nu'oc, thue chuyen gia thie't ke' chuyen nghi~p ngu'oi Phap d€ thie't ke' ra dong san phffm thoi trang cao ca"p danh cho nam gioi voi muc gia ra"t cao 800.000 - l.OOO.OOOd/san phffm, dong san phffm tre trung cho nam tu 18-30 tu6i, Xay dl,tng tung dong nhan hi~u san phffm nhAm vao tung khach hang m1;1c tieu d~ khong bo s6t phan khuc thi tru'ong nao

Di~m ye'u trong cong tac nghien cuu phat ti~n san phim cua Vi~t Tie'n n6i rieng va cua nganh d~t may Vi~t Nam n6i chung Ia cong tac thie't ke' m~u m6t Do doanh nghi~p chi

t~p trung nang htc san xuit d~ gia cong ho~c lam hang FOB xuit khiu, rna thong thu'ong

d~u sil' d1;1ng nhung m~u thie't ke' di kern theo do cac d6i tac nu'oc ngoai cung cip va doanh nghi~p chi cfin san xuit dung theo m~u rna, tieu chuin ky thu~t cua lo~i hang d6

ma thoi Chinh vl v~y, cong tac thie't ke' m~u m6t cho hang xuit khiu v~n chua du'<Jc quan tam va dffu tu' dung muc

2.2.5 v~ tai chfnh:

Cong ty May Vi~t Tie'n c6 ngu6n v6n kinh doanh kha m~nh so voi cac cong ty cling nganh trong nu'oc SO' v6n hi~n nay cua Vi~t Tie'n khoang 350 ty d6ng, trong d6 v6n c6 dinh Ia: 235 ty d6ng, v6n lu'u d()ng: 115 ty d6ng Day la the' m~nh cua Vi~t Tie'n trong

vi~c dffu tu'md r()ng qui mo san xuit va dfiu tu'thay d6i cong ngh~

2.2.6 NhQ.n xet chong:

- C6 chie'n lu'QC xay dlfng va phat tri~n thu'dng hi~u tren t~i thi tru'ong xuit khiu va n()i dia Thu'dng hi~u Vi~t Tie'n ngay cang du'<;jc ngu'oi tieu dung trong va ngoai nu'OC tin nhi~m V~ ki~U dang, chit li~U vai va chit lu'Qng san phim luon du'QC chu

san xuit, thlfc hi~n giao hang dung h¥n (tang ty trQng hang FOB trong kim ng~ch

xua't khiu hang hoa)

- Thu hut nhi~u nha thie't ke' chuyen nghi~p trong va ngoai nu'oc, da d~ng hoa san phim, tham gia vao nhi~u phan khuc thi tru'ong khac nhau

2.2.6.2 Diim yiu:

- Chie'n lu'qc marketing chu'a mc;tnh, chu'a c6 chie'n lu'qc nghien cuu thi tru'ong ca xua't

de'n vi~c dffu tu' cac san ph~m mang tinh thoi trang

- M~u rna san ph~m chu'a phong phu da dc;tng

- B()i ngii nhan h,tc chu'a dap ung kip thoi voi tO'c d() phat tri~n nha't Ia d()i ngii can b() quan ly va thie't ke'

- Nang sua't lao d()ng cua cong nhan chua cao

- Gia ban san ph~m cao nen kha nang cc;tnh tranh v~ gia khong cao

2.3 THl TRUONG:

tru'ong chinh cua Vi~t Tie'n la thi tru'ong My chie'm 35% cd ca'u thi tru'ong cua cong ty, ke' de'n la EU 25%, Nh~t Ban 18%, cac nu'oc Asean Ia 10% Kim ngc;tch xua't kh~u cua cong

ty ngay cang tang, ty tn;mg hang F.O.B chie'm 43% t6ng kim ngc;t.ch xua't kh~u

2.3.1 Thi truong noi dia:

- Doanh thuban dut xua't kh~u (F.Q.B) 201,9371 393,843 222.22~

Qua bang sO'li~u tren, chung ta tha'y r~ng doanh thu cua Vi~t Tie'n tang nhanh qua m6i nam, ty 1~ doanh thu n()i dia ciing tang d~u dc;tt 10% t6ng doanh thu La nha san xua't san

l~p hAn m()t phong kinh doanh chuyen lam hang n()i dia voi thie't ke' m~u m6t da dc;tng, chu ye'u la san ph~m sdmi (80% ), con lc;ti la quffn tay va d6ng phl;lC hQC sinh B6ng thoi,

Vi~t Tie'n cilng da chu trQng d~u tu' vao thi tru'ong n9i dia b~ng each tang cu'ong chung

Trong nam 2005, Vi~t Tie'n t~p trung vao chie'n lu'<;Jc dinh vi nhan hi~u theo tung phan khuc thi tru'ong, tung lo~i khach hang v oi mile d~u tu' hdn 5 ty d6ng d~ phat tri~n kenh phan ph6i cho cac nhan hi~u san phffm moi: T -up, Vee Sendy, Vie Laross Vi~t Tie'n mong mu6n phat tri~n thi tru'ong n9i dia voi nhi€u nhii'ng phan khuc thi tru'ong khac nhau: thoi trang danh cho giOi tre, thoi trang cong sd, b~ng each da d~ng hoa san phffm san xua't kinh doanh v oi phu'dng cham dam bao cha't lu'<;Jng san phffm, gifr uy tin v6i khach hang Vi~t Tie'n san sang thlfc hi~n cac don hang nho, giao haag dung htfn, kien tri giOi

ch<;1 hang Vi~t Nam cha't lu'<;Jng cao, Thu'ong hi~u Vi~t

Nhu' v~y, voi vi~c da d~ng hoa san phffm, tham gia vao nhi€u phan khuc tren thi tru'ong

da dem l~i nhii'ng bu'oc tie'n m~nh me cua Vi~t Tie'n, doanh thu hang n9i dia nam 2004

d~t 171 ty d6ng, tang 23.1% so voinam tru'oc

2.3.2 Thi trtiong My:

ffinh 2.2: Cd ca'u san phdm xua't khdu cua Vi~t Nam sang thi trtiong My nam 2004

Ngu6n: Thuong V¥ Vi~t Nam tr;li Hoa Ky

Voi dan s6 hon 296 tri~u ngu'oi va la n€n kinh te' m~nh nha't th~ gioi, GDP nam 2004 d~t

11.75 nghln ty USD, chie'm 32% GDP toan the' gioi, kim ng~ch xua't nh~p khffu chie'm 25% t6ng kim ng~ch xua't nh~p khffu toan c~u Nhu' v~y, thi tru'ong My la thi tru'ong m1,1c tieu chung cua cac nu'oc tren the' gioi T6ng kim ng~ch nh~p khffu nam 2004 cua My d~t

1,476 nghin ty USD, trong d6 hang d~t may chie'm 6.516% tu'ong du'ong 95,94 nghin ty USD T6ng kim ng~ch xua't khffu hang d~t may cua Vi~t Nam vao thi tru'ong My chi chie'm 3.5% Ia m<)t ty 1~ con qua nho be so voi dung lu'<;1ng thi tru'ong Theo Hi~p h<)i d~t

may Vi~t Nam (Vitas) cho bie't don ghi xua't khffu hang d~t may Vi~t Nam sang Hoa Ky

ngay cang tang voi don ghi xua't khffu binh quan nam 2004 Vu'Qt Trung Qu6c va trd thanh

1 trong nhfi'ng mtoc c6 don gia xua't khffu hang d~t may vao My thu<)c lo~i cao nha't, cac khach hang IOn cua Hoa Ky vftn chQn Vi~t Nam Ia thi tru'ong d~t hang chie'n lu'<;1c Tuy nhien, nhu cdu tieu dung cua thi tru<mg Hoa Ky cling rAt da d~g do day Ia qu6c gia da chung t<)c, da van boa va chenh l~ch thu nh~p kha cao Thi tru'ong d~t may du'<;1c chia thanh 3 khu vrfc "cao ca'p", "trung binh" va "binh dan" Trong nh6m hang binh dan da

ph~n la hang re ti~n du'QC ban chu ye'u trong cac cua hang d~i ~~ gia thong qua hinh thuc

d~t hang qua thu' ho~c d~t mua hang trrfc tuye'n Ngoai cac kenh nh~p khffu thong qua cac

t~p doan phan ph6i ban si Ion, thi tru'ong My con c6 ca cac cong ty trung gian, cac cong

ty ban le nho, phu'ong thuc d~t hang tinh gia thu'ong Ia gia F.O.B

Tie'n Hi~n nay, tuy Vi~t Nam vftn con hi ap d~t h~n ng~ch nhu'ng thu'ong hi~u Vi~t Tie'n

t~i thi tru'ong My cling da du'QC xay drfng va c6 uy tin d6i voi b~n hang nha't la va'n d~

dam bao cha't lu'<;1ng va giao hang dung hyn M~t khac, CQng d6ng ngu'oi Vi~t dong dao

t~i My se la nhfi'ng c~u n6i quan trQng cho vi~c xua't khffu hang Vi~t Nam vao thi tru'ong D6ng thai Chinh Phil My da thrfc hi~n ap d~t h~n ng~ch C1 m<)t s6 chung lo~i hang d~t

may Trung Qu6c (somi, qu~n tay, d6 16t nam, d6 tre em ), day la co h<)i IOn cho Vi~t

Tie'n n6i rieng va d~t may Vi~t Nam n6i chung nhanh chong dffy m~nh xua't khffu Tuy nhien, d~ c~nh tranh voi hang gia re Trung Qu6c, Vi~t Tie'n c~n chu trQng de'n vi~c nang gia tri san phffm bAng each t~o gia tri gia tang qua vi~c cai thi~n cha't Iu<;1ng, ki~u dang mftu ma d<)c dao, tang gia tri hang FOB trong co ca'u xua't khffu cua minh, xay drfng va khuye'ch tru'ong thu'ong hi~u Vtec