Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng giày dép sang thị trường Hoa Kỳ

SANG THJ TRUONG MY" duQ'c nghien ctl'u khong chid~ dua ra cac giai phap tang nhanh kim ng~ch xua't khffu giay dep qua My n6i chung rna con d~ ra cac giai phap chii ye'u cho cac doanh ngh

BQ GIAO DT,JC VA DAO T~O

- o Oo

-Ll)C DAN MY UYEN

M4 T HANG GIA Y DEP SANG THl TRUONG HOA KY

Chuyen nganh: Ngo~i Thlidng

Ma s6: 5.02.05

Nguoi hli6'ng diin khoa hqc : GSTS VO THANH THU

f BQ GIAO DUC VA DAO TAO TRUONG DH KINH TE TP.HCM

THU VI:¢N

CJ6qg /':>~

Thanh Pho' H6 Chi Minh

Nam 2003

LOICAMON

Xin chan th~tnh cam dn Giao su' Ti€n SI Vo Thanh Thu cling t~p th~ cac th~y co Khoa Thu'dng M~.li - Du Lich tru'ong D(,li HQc Kinh T€ TP H6 Chi Minh da t~n tinh giang d(,ly , huang dfrn va giup do em trong su6t qua trinh hQC t~p Va thlfc hit%n lu~n van nay

Xin chan thanh cam dn Ban Giam D6c cling toan th€ anh cht em can b<) ciia cong ty Nike Vit%t Nam va Hit%p H<)i Da Giay Vit%t nam da dong g6p y ki€n cung cffp sO' lit%u va t(,lo mQi dieu kit%n thu~n lqi cho toi trong vit%c ho~m thanh lu~n van nay

Xin cam dn gia dinh ' be b(,ln da d<)ng vien va khich It%· toi trong hQC t~p cfing nhu' trong cong tac nghien cuu

Ml)C Ll)C

LOIM<1DAU

CHUONG 1: THJ TRUONG GIA y DEP HOA KY v A NHUNG vAN DE CAN NAM

, , , ? ' , ' ' '

KHI XUAT KHAU GIAY DEP VAO THJ TRUONG NAY

1.1 TONG QUAN v:E HOAT DONG SAN xu AT v A xu AT NH!P KH.t\u GIAY o:EP

1.1.1 Sd lu'qc m(?t s6 d~c diSm kinh te' ky thu~t v~ nganh san xua't giay dep

1.1.2 D~c diSm va xu huang nhu dlu xa h9i v~ giay dep

1.1.3 Xu huang phat triSn cua n~n san xua't giay dep tren the' giOi

1.1.4 C.ic thi tru'ong nMp kh§'u giay dep chti ye'u tren the' gioi

1.2 :GIOI THIJ:;u KIIAI QUAT v:E Nlfoc MY vA QUAN Hit KINH TE VIJ:;T- MY:

1

2

3

4

1.3 THl TRUONG GIA y DEP MY v A NHUNG vAN DE co BAN CAN NAM KHI XUAT

1.3.1 D~c diSm chung cua thi tru'ong tieu tht.I giay dep My

1.3.2 He$ th6ng tieu tht.I giay dep t;.ti My

1.3.3 M(?t s6 diSm dln htu y khi xua't kh§u giay dep vao Hoa Ky

1.3.3.1 Khai nic$m v~ "Sale in" va "Sale to"

1.3.3.2 Ll;l'a chQn d6i tac de tham nh~p thi tru'ong

1.3.3.3 Cac yeu du va quan Him cua cac doanh nhan My voi cac nha xua't kh§'u

1.3.3.4 M9t s6 quy che', di~u lu~t dn n~m khi xua't kh§'u giay dep qua My

1.4 MOT so BAI HOC KINH NGHIEM DE DAY M~NH XUAT KHAU HANG GIA y DEP:

1.4.1 Bai hQc kinh nghic$m tu Trung Qu6c

1.4.2 Bai hQc kinh nghic$m tu Indonesia

1.4.3 Bai hQc kinh nghi~m tu Han Quo'c

1.4.4 Bai hQc kinh nghic$m chung cho Vic$t nam

KET LU!N CHUONG 1

KHA U GIA Y DEP CUA VI~T NAM

2.2 TINH HINH TIEU THT,J M~ T HANG GIA Y DEP T ~I MY TRONG NHUNG NAM;

2.2.1 Tinh hlnh nMp kh§'u va tieu thu

2.2.2 Cd cif'u chiing h;>ai cua giay dep nMp kh§'u t;;ti Hoa Ky

2.2.3 Kim ng~ch nh~p kh~u gUty dep t~i My theo mtoc nh~p kh~u

18

19

19 2.3 TINH HINH XUAT KHAU GIAY DEP VltT NAM SANG THl TRUONG MY 20

2.3.1 Thtfc trf,lng nganh cong nghi~p san xua't giay dep xua't khfi'u Vi~t nam 20

2.3.1.2 Nang lJ!c san xua't cua cac thanh ph~n kinh te' 22 2.3.1.3 M6i quan M gifi'a cac doanh nghi~p trong nganh san xua't giay dep XK Vi~t nam 23 2.3.i.4 Ngueln lao d()ng cung cif'p cho nganh giay dep 24 2.3,1.5 Ngueln cung ca'p nguyen phl;lli~u, may m6c thie't bj 25

2.3.1.7 Ho;;tt d¢ng nghien cuu va phat tri~n mfiu rna 26

2.3.2 Tinh hlnh xua't khfi'u giay dep vi~t nam sang thi trtiong My 27 2.3.2.1 v~ san h.t<;Jng va kim ng;;tch xua't khiu 27

2.3.2.4 Cd ca'u (CUa't kh§'u giay dep theo cac thanh phfin kinh te' 31

2.3.2.6 Ho;;tt d()ng nghien cuu thi tru'ong, t6 chuc M th6ng thOng tin va marketing t;;ti thi tru'ong

2.4.2 So sanh ~ha nang c~nh tranh cua cac doanh nghi~p Vi~t nam voi m()t s6 d6i thii

Chudng 3; MOT so GIAI PHAP DAY ~NH XUAT KHAU GIAY DEP vAo··THl TRUONG MY

3.1 Ml)C TIEU CUA CAC GIAI PHAI'

3.2 QYAN DIEM DE XUAT GIAI I'HAI'

42

42

3.3 CAC GIAI PHAP DAY M~NH HQAT DQNG XUAT KHAU GIAY DEP SANG THJ

3.3.1 Nh6m giai phap 1: Nfing cao nang IQC san xua't giay dep XK cua cac DN

• Giai phap 1.1 -D~u ttt mCI r()ng qui mo san xua't va t<i chrrc pho'i h<;1p ho1).t d()ng giua

• Giai phap 1.2-Hi~n d1).i hoa trang thie't bj may m6c va nang ca'p trlnh d() cong ngh~ ky thu~t

• Giap phap 1.3: Quan ly di€u hanh va phat tri€n ngu6n nhan lJ!c 46

• Giai phap 1.4: Tang cttC1ng kha nang tri€n khai va thie't ke' t1).o mfiu 49

3.3.2 Nh6m giai phap 2: Phat tri~n ngudn cung ca'p nguyen phQ li~u trong nude 49

3.3.3 Nh6m giai phap 3: Chuy~n h'inh thuc kinh doanh tu gia c6ng sang xua't khdu dtidi

d~ng FOB, xfiy dt!ng chilo hiQ'c tham nMp thj trli<tng My bling chinh thlidng hi~u

• Giai phap 3.1-T6 chrrc ho1).t d()ng nghien crru thi trttong, phat tri€n h~ tho'ng thOng tin 51

• Giai phap 3.2- Chuy€n d§n tu gia cong sang xua't khffu tft!c tie'p- Tung bttoc tie'p c~n thi trudng va xay dJ!ng thttdng hi~u rieng tren thj trttong Hoa Ky 52 3.3.4 Nh6m giai phap 4: Chilo ltiQ'c Marketting- mix xua't khdu 55

• Giai phap 4.1- Xay dJ!ng chie'n ltt<;1c san phffm phil h<;1p cho thj trttong My 56

• Giai phap 4.3- Xac djnh thi trttong ffii,IC tieu, phat tri€n M tho'ng phan pho'i va t<i chrrc thJ!c

hi~n cac ho1).t d()ng giao djch tie'p thi, thUc dffy ban hang phU h<;1p 58 3.4 KlEN NGHJ Vdl CHINH PHU

3.4.1 ve dfiu ttt

3.4.2 v6 chinh sach phat tri~n san xua't nguyen phl,lli~u tl;li ch6

3.4.3 ve ho1).t d()ng xua't nh~p khffu

3.4.4 V€ ho1).t d()ng xuc tie'n thttdng m1).i

3.4.5 ve tai chfnh

3.4.6 ve nghien crru dao 11)-0

KET LU~N CHUONG III

DANH Ml)C BANG BIEU

CHUONG 1:

Bang 1: Kim ng~ch XNK hang hoa cua My

Bang 2: Quan h~ Xua't nh~p khfiu giua Vi~t nam & My (1995- 2002)

Bang 3 : Ty trQng ha~t d(?ng thu'dng m~i voi Haa Ky cua Vi~t Nam trang giai da~n 1998-2002

CHUONG2:

Bang 4: Dong gop cua nganh Da-giay VI~n NAM trong kim ng~ch xua't khfiu taan

qu6c

Bang 5: Tinh hlnh tieu thl;l va nMp khfiu giay dep t~i Haa Ky

Bang 6: Tinh hlnh san xu!t va xua't khfiu giay dep cua Haa Ky tu 94-2000

Bang 7: Tinh hlnh nMp khfiu giay dep t~i My thea chung la~i

Bang 8: Kim ng~ch NMp khfiu giay dep t~i My thea nu'oc nMp khfiu

Bang 9: San lu'qng san xu!t taan nganh giay dep Vi~t nam tu nam 1997-2002

Bang 10: Nang h,tc san xu!t thea thanh phftn kinh te' trang nganh giay dep Vi~t nam

hi~n nay (tinh de'n 2002)

Bang 11: T6ng quan tinh hlnh xu!t khfiu giay dep Vi~t nam qua cac nam 97-2002 Bang 12: Tinh hlnh xu!t khfiu giay dep Vi~t nam sang My tu 97-2002

Bang 13-Cd c!u giay dep xufit khfiu ciia Vi~t nam tren t!t cii cac thi tru'ong qua cac nam

Bang 14: Cd c!u chiing lQai giay dep xu!t khfiu ciia Vi~t nam sang My

Bang 15: Ty trQng xu!t khfiu giay dep Vi~t nam vaa cac thi tru'ong chinh

Bang 16: T6ng kim ng~ch xu!t khfiu giay dep thea thanh phftn kinh te' giai da~n

1998-2002

Bang 17: T6c d9 tang truCing trang xufit khfiu giay dep ciia tung thanh phftn kinh te' tu 1998-2002

Bang 18: Kim ng~ch xu!t khfiu sang My ciia cac thanh phftn kinh te' 99-2002

Bang 19: Kim ng~ch xu!t khfiu vaa My ciia m<?t s6 thudng hi~u giay dep nu'oc ngaai t~i Vi~t nam trang nam 2002

Bang 20: Ma tr~n SWOT

Phl,lll,lc 9: D~u tu'nu'oc ngoai vao nganh da giay

Phl,lll;IC 10: C()ng d6ng nguoi chau a t~i hoa ky tinh de'n nam 2002 Phl,ll~;~c B-1: Xua't khfru giay dep Vi~t nam theo nude xua't khfru PIW l~;~c B-2: M1,1c tieu san xua't nguyen v~t Ii~u chu ye'u de'n 2010 Ph~;~l~c B-3: M~;~c tieu phat tri~n nganh da giay Vi~t nam de'n 2010

' ? ~

LOIMODAU

San phffm giay dep cua Vi~t nam hi~n nay da c6 miJ.t tren hon 40 mtdc tren the' gidi va dtl'ng thtl' 4 trong s6 10 nude va vung lanh th6 xua't khffu giay dep dfin d~u the' gidi sau Trung Qu6c, Hdng kong va Italy Nguoi tieu dung the' gidi da til' ng~c nhien de'n quen thu(>c vdi cac doi giay hang hi~u n6i tie'ng nhu Nike, Addias, Reebok vdi nhan "Made·

in Vietnam"

D6i vdi n~n kinh te' Vi~t nam, nganh xua't khffu giay dep duQ'c xe'p h~ng thtl' 4, sau d~u

khi, d~t may va thuy san trong nhfi'ng nganh mang l~i kim ng~ch xua't khffu ldn nha't cua

Vdi Hi~pdinh thuong m~i Vi~t My chinh thtl'c c6 hi~u ll;l'c vdi mtl'c thue' sua't nMp khffu

uu dai hon - n~n cong nghi~p giay dep Vi~t nam khong th~ khong t~n d1;1ng co hQi nay

d~ nang cao kim ng~ch xua't khffu cua mlnh qua thi truong Hoa Ky- m(>t thi truong ti~m

nang ldn nha't the' gidi

SANG THJ TRUONG MY" duQ'c nghien ctl'u khong chid~ dua ra cac giai phap tang nhanh kim ng~ch xua't khffu giay dep qua My n6i chung rna con d~ ra cac giai phap chii ye'u cho cac doanh nghi~p v6n Vi~t nam gia tang tinh tl;l' chii va stl'c m~nh c~nh tranh cua san phffm giay dep Vi~t nam tren thj truong My - d~ th~ kinh doanh b~ng chinh thuong hi~u cua mlnh vdi m(>t hi~u qua kinh te' cao hon

2 Ml)C TrEU NGHIEN CUU:

H~ th6ng l~i m(>t s6 thong tin quan tn;mg c6 ich cho vi~c xua't khffu giay dep vao thj trU'ong My bao gdm cac thong tin v~ xu hudng chung ciia nganh san xuilt va xua't khffu giay dep the' gidi, thong tin v~ thi truang

giay dep My va cac thong tin v~ cac d6i thu q.nh tranh

Danh gia l~i thl;l'c tr~ng san xuilt va xua't khffu cua nganh giay dep Vi~t

nam n6i chung va tlnh hlnh xuilt khffu sang thi truong My n6i rieng trong

nhung nam gftn day (99-2002)

Phan tich rna tr~n SWOT va dua ra m(>t s6 giai phap cho cac doanh nghi~p Vi~t nam, kie'n nghi cho cac nganh chii quan hay hi~p hQi va nha nude nh~m dffy m£!.nh xuilt khffu vao thj tntong My dudi ca hlnh thtl'c thong qua cac nha dfiu tu san xuilt mrdc ngoai va phat tri~n hlnh thtl'c xua't khffu trl;l'c tie'p b~ng chinh thl;l'c ll;l'c va ten hi~u cua mlnh

3 DOl TU(iNG v A PH~M VI NGHIEN CUU:

DO'i tuqng nghien cuu: HQat d<)ng xua't khffu gHty dep chu~g cua toan nganh giay dep Vi~t nam va cua cac doanh nghi~p Vic$! nam Cac ghli phap d€ ra chii ye'u danh cho cac doanh nghi~p co vO'n dh tu' Vi~t nam bao g6m cac doanh nghi~p quae doanh va ngoai quo'c doanh

Ph<;tm vi nghien cuu: Tlnh hlnh xua't khffu chii ye'u tu 1999 trd v€ day Cac giai phap d€ xua't mang tinh dinh hudng chung cho cac doanh nghic$p Vic$t nam chu khong di sau vao chi tie't ciia m<?t t6ng cong ty hay doanh nghic$p rieng bic$t nao Cac doanh nghic$p tuy vao tlnh hlnh rieng co the v~n d1;1ng cac giai phap nay m<?t each khac nhau v6 muc d<), muc u'u tien,

4 PHUONG PHAP NGHiEN CUU:

Phudng phap phan tfch tho'ng ke: thong qua cac s6'lic$u thu tMp tu nhi€u ngu6n khac nhau nhu: bao cao ciia Hic$p h<)i Da giay, tho'ng ke ciia Hai quan Vic$t nam va My, tai lic$u tham lu~n tu cac h<)i thiio v€ giay dep, Cd

quan xtic tie'n thudng m<;ti VN-My, Hic$p h<)i giay dep AAFA ciia My

de danh gia duqc thgc tr<;tng, xu hudng, dlf Mo cho vi~c tham nMp thi tru ongMy

Phudng phap quy n<;tp, duy v~t bic$n chung: Ngoai cac nh~n dinh ciia m<?t so' chuyen gia trong nganh, cac nha nghien cuu kinh te', toi cling dua ra nhung nMn dinh ca nhan mang tinh cha't t6ng hqp, bao quat va suy lu~n

tu cac thong tin thu nh~p dUQC

5 DIEM MOl CUA DE TAl:

Do giay dep Ia m<)t trong nhung nganh cong nghi~p mang l<;ti kim ng<;tch xua't khffu cao nen da co kha nhi€u d€ tai nghien cuu va bai vie't v€ nganh cong nghic$p nay nhu:

Dinh huang chie'n luqc phat trien ho<;tt d<)ng xua't khffu giay dep ciia Vic$t Nam de'n nam 2010- Nguy€n NgQc Kinh Luan, Lu~n van Th<;tc si DH Kinh te', 2000

Nganh da giay voi m<)t so' gi<'ii phap trudc tlnh hlnh mdi- ThC).c si PHAN HUU CHIEN- T<,1p chi phat trien kinh te'

Cac chinh sach va giai phap de thtic dffy xua't khffu nganh giay dep Vi~t nam- Phan Ky Vii, T<,1p chi Phat trien Kinh Te'

Tuy nhien, chua c6 d€ tai nao nghien cuu di sau vao vic$c dffy m<,1nh xua't khffu giay dep qua thi truong My Tinh moi ciia lu~n an nay Ia:

Nghien cuu chi tie't v~ thi tntC1ng giay dep My va xu huang tieu thl;l t~i thi tnrC1ng nay, thlfc tr~ng xua't khffu sang My ciia nganh giay deP, Vi~t nam

va kha nang phat tri~n th! truC1ng nay ciia cac doanh nghi~p Vi~t nam

D~ ra cac giai phap d~ dffy m~nh vi~c xua't khffu giay dep vao thi truC1ng

My Cac giai phap t~p trung chU ye'u cho cac doanh nghi~p v6n Vi~t nam chu khong ch1 cho toan nganh n6i chung

Cac giai phap d~ c~p de'n vi~c xua't khffu trlfc tie'p vao My va xay dlfng, phat tri~n thudng hi~u ciia giay dep Vi~t nam tren thi truC1ng My (chu khOng phai chi thong qua vi~c xua't khffu cac nhiin hi~u giay dep n6i tie'ng nude ngoai.)

6 KETCAULU!N AN

Lu~n an bao gdm 3 chudng:

Chudng 1: Thi trudng giay dep My va nhii'ng va'n d~ cAn n~m vii'ng khi xua't kha'u vao thj tru(ing nay (16 trang)

Chudng nay chii ye'u cung ca'p cho nguC1i dQc mQt so' thOng tin khai quat v~ thi truC1ng giay dep the' gidi n6i chung va My n6i rieng Tu d6, cac doanh nghi~p c6 th~ danh gia dUQC nhfi'ng cd hQi hay thach thuc khi tharil nh~p vao thi truCfng nay thong qua cac thOng tin v~ xu huang dich chuy~n ciia nganh san xua't giay tren the' gidi, thong tin v~ nhu du thi truC1ng giay dep t~i My, v~ cac do'i thtl c~nh tranh va m()t so' va'n d~ n6i b~t, khac

thi truC1ng nay

Chtidng II: Danh gia thl}'c tr~ng ciia hQat d()ng san xua't va xua't kha'u giay dep ciia

Vi~t nam sang Hoa Ky trong th(ii gian qua (26 trang)

D~ xay dlfng du<;jc cac giai phap thie't thlfc cho vi~c xufit khffu giay dep vao My, dn phai c6 m()t danh gi£1 tlt toan di~n tu v~ tlnh hlnh san xua't giay dep va xua't khffu n6i chung ciia nganh giay dep Vi~t nam de'n tlnh hlnh xua't khffu giay dep vao thi trll'dng

My Chudng II se trlnh bay cac danh gia cua nguC1i vie't v~ ho~t d()ng san xua't giay dep cua cac thanh ph~n kinh te', tlnh hlnh xua't khffu n6i chung va xua't khffu vao thi truC1ng

My n6i rieng

Ddng thC1i, qua cac danh gia tren, cac cd hQi, thach thuc, di~m m~nh va di~m ye'u cua cac doanh nghi~p Vi~t nam du<;Jc tom lu<;Jc lam cd sd cho cac giai phap trong chudng III Chudng III: M()t s6 giai phap da'y m~nh xua't kha'u giay dep vao thj tru(ing My (25 trang)

Chu'dng nay bao g6m cac giai phap va m<?t s6 kie'n ngh! cho Chinh phil va nganh chu qmin lien quan vdi ml;lc tieu dfty ml).nh hol).t d<?ng xua't khftu giay dep tll' Vi~t nam sang thj tntong My, d~c bi<%t dfty ml).nh kha nang tham nh~p thj tru'ong giay dep My cua cac doanh nghi<%p Vi<%t nam dttdi thttdng hi<%u cua chinh mlnh, thoat khoi st;( 1<% thu()c vao hol).t d()ng gia cong

Do thoi gian co hl).n va trlnh d9 cua ngttoi vie't con nhi~u hl).n che', lu~n an se khong tranh khoi nhi~u thie'u sot R!t mong slf gop y va chi giao cua cac Giao su' , anh chj va b1).n be quan Him de'n d~ tai nay

Chu'dng 1

NAM KHI xu!T KHA u GIA v DEP v Ao THl TRUONG NA v

1.1 T6NG OUAN v.E HOAT DONG sAN xuAT vA xuAT NHAP KHAU GIAY DEP TREN THE GICJI

1.1.1 Sd htdc mot s6 dac diim kinh t€' ky thuat v~ ngitnh san xua't giay dep

• C6 nhi~u lo~i mftu rna giay dep khac nhau nhung v~ cd ban giay c6 th~ chia ra lam cac lo<).i chinh nhu : giay da (nam va nil'), giay th~ thao, giay de' cao su/plastic, giay viii, giay sandal va cac lo<).i dep M6i lo<).i giay dep c6 quy trlnh cong ngM san xufit khac nhau va do d6 c6 gia tri cilng ra't khac nhau Trang cac lo<).i san ph£m nay, thuang giay da c6 gia tri cao nhfit, tie'p de'n Ia giay th~ thao cac lo<).i Giay viii, sandal va dep thudng c6 gia tri thfip

• San xufit giay dep baa g6m ba cong do<).n chinh Ia san xufit de', dit may mil giay

va go rap hoan chinh Ngoai ra cac cong do<).n c6 lien quan quan tn;>ng khac Ia thie't ke' t<).O mftu, san xufit khuong de' va san xufit phom giay

o V~ mil giay, c6 bo'n d<).ng mil giay cd ban la mil viti, mil da, mil giay th~ thao va mil giay sandal Nhln chung cac lo~i mil giay duqc san xufit thea quy trlnh cong ngh~ gfin gio'ng nhau, sll' dl;lng cac thie't b! gio'ng nhau nhu' may cMt may may cac lo<).i, tuy nguyen li~u dfiu vao cho tung Io~i mil giay c6 khac nhau

o V~ san xufit de' va go rap, c6 bo'n cong ngM chfnh Ia ep due, ep phun, lau h6a va ep dan Trang bo'n lo<).i nay cong ngh~ ep phun dung d~ san xua't cac lo<).i giay th~ thao doi hOi phai dfiu tu' nhi~u nha't; cac cong ngh~ lu'u h6a (dung san xufit giay viii), cong ngh~ ep dan (dung san xufit cac lo<).i dep va sandal) doi hOi van dfiu tu' it va ky thu~t san xufit ddn gian nha't

• Giay dep Ia san phffm mang tinh thai trang thea mila

o Thuang c6 2 mila chfnh: mila dong va mila he Tfnh nang sll' d1;1ng va mh rna cua giay dep phai phil hqp voi tung di~u ki~n cua cac mila va khuynh huong thai trang t<).i thai di~m d6 Do d6, doi hOi Slf d6i moi lien tl;IC v~ mftu rna rfit dn thie't trang linh VlfC san xufit giay dep

• Chu trlnh san xufit tu khau marketing, thie't ke' mfiu rna de'n khi san xufit va giao hang kha dai

o Trttoc m()t nam, cac nha nMp khfiu va cac nha san xua't da phili g~p nhau

dS chc;>n mfiu rna, mau site, cht?mg lo<;ti va xac d!nh s6 ltt<Jngp;t thS cho tung co sd cho nam sau Vi dl;l : tu thang 3 va thang 4, cac etta hang giay dep chau Au ban cac lo<;ti giay mila he; cac lo<;ti giay do da phili san xua't vao thang 9 cua nam trttoc, giao hang vao thang 11, 12, cac 16 hang phili v€ kho ciia nha phiin ph6i vao thang 2 Vl vh, vi«%c giao hang theo dung thai gian cua h<Jp d6ng la ra't quan trc;>ng, ne'u khOng dung se bi khach

• Ngay nay, m~c dil ngttai ta che' t<;to ra ra't nhi€u cac lo<;ti may moe chuyen dung

dS san xua't giay nhttng nhln chung, ltt<Jng lo d()ng sll' dt,mg trong nganh san xua't giay vfin ra't cao, d~c bi«%t la trong san xua't mu giay- noi chie'm% thai gian che' t<;to giay San xua't giay dep la m()t nganh tham dl;lng nhan c6ng, thich h<Jp voi nhii'ng nu'oc co ngu6n lao d()ng d6i dao, gia re

• Ngoai ra d~u ttt giay dep chi dn m()t lu'<Jng v6n ban d~u tttong d6i tha'p Vi dl;l nhtt dS dftu ttt cho m()t chuy€n san xua't giay vai chi dn d~u ttt mua may moe khoang 0.5 de'n 0.7 trit%u USD, voi m~t b~ng khoang 350 m2, nha xttdng tri gia khoang 0.3 trit%u USD thl da co thS giai quye't dtt<Jc vit%c lam cho khoang 250-300 lao d()ng (lam vit%c 2 ca); san xufit du'<Jc khoang 4,000 d6i giay/ngay tuc la m()t trit%u d6i/nam, tri gia tu 2 de'n 3 tri«%u USD

• Phuong thuc v~n chuySn chii ye'u b~ng dttang biSn Nhttng trong m()t s6 trttang h<Jp nhtt trS h<;tn ho~c hang mfiu nha xufit khfiu cung phili slt dl;lng dttang hang kMng Chi phi sll' dt;1ng dttang hang kh6ng cho m~t hang giay dep la ra't IOn do trc;>ng tai va kich thttoc 16 hang IOn nen ngttai ta it sll' dl;lng phttong ti«%n nay dS kinh doanh giay dep

1.1.2 Dac di€m va xu hu'ong nhu diu xa hoi v@ giay dep

Hi«%n nay trong kinh doanh hang h6a thai trang noi chung va giay dep noi rieng dn lttu y:

Tinh thfim my, tinh d()c dao (h<Jp thai trng) ciia san phftm la ye'u tef C<;tnh tranh

hang d~u ciia m()t m~t hang mang tinh thai trang cao nhtt giay dep

Hang h6a thai trang n6i chung va giay dep n6i rit~ng c6 chu ky s6ng ngay cang rut ngiln, gia ca bie'n d()ng ra't lon Do d6 dn c6 kh6i ltt<Jng san xua't thich h<Jp va slf d!nh gia linh d()ng m€m deo, san xua't hang th~o tung 16 nhO

va lo sau lu6n c6 diSm gl moi hon lo trttdc Yeu du triSn khai mfiu vl the' se ra't nhi€u va ga'p rut, doi hoi phili ap dl;lng cac cong Cl;l tien tie'n nhu' CAD, CAM moi c6 th€ dap ung n6i

San phffm phai ducJc thie't ke' sao cho vua dam bao tinh moi I~ ha'p dh song

V~n dap ung t6t nhfi'ng nhi~m Vl,l Cd ban cua chUng Va tO ra ti~n d1,1p.g phu hcjp voi truy~n th6ng van h6a xa h9i

M6t du'c}c Ian truy~n, xa hQi h6a r9ng rai cfing nhu di de'n di~t vong chii ye'u dl,l'a tren sl,l' tac d/?ng cua ye'u t6 tam ly Do d6 trong kinh doanh hang h6a thC1i trang, trong d6 c6 giay dep, vi~c quang cao Ia he't sue quan tn;mg, dn he't sue lu'U y thl,l'c hi~n dung luc, dung ndi, dung each, dung li~u lu'qng d~ d~t hi~u

qua t6t nha't

Uy tin ciia nhan hi~u Ia m9t va'n d~ dn duc}c nha san xua't d~c bi~t luu y xay dl,l'ng, cung c6 va khong ngung nang cao

1.1.3 Xu htt8ng phat triin cua n~n san xua't giay dep tren the' gi8i:

nUde dang phdt triin

- Vi~c san xua't giay dep theo phudng phap cong nghi~p duqc b~t d~u tu cac qu6c gia cong nghi~p phat tri~n nhu My, Due, Ti~p vao khoang cu6i the' ky XIX d~u the'

ky XX G~n m/?t the' ky sau d6 giay dep v~n duqc chii ye'u san xua't (J cac qu6c gia cong nghi~p Au My nhu' Due, Y PMp, Anh, Tay Ban Nha, My va sau d6 them cac nude Dong Au, Lien Xo, Nam Tu, Thd Nhi Ky, An D9

- Trong tMp nien 1960- 1970, nganh cong nghi~p nay d~n d~n duqc chuy~n dich sang eae nude dang phat tri~n Dfru tien Ia Brazin, Aehentina, Mehico, Han Qu6e, Dai Loan, H6ng Kong, Pakistan trong d6 Dai Loan va Han qu6e d~n dfru trong eae nude nh~n Sl,l' ehuy~n giao vi~e san xua't giay dep tu eae nude eong nghi~p h6a eao

khu V{l'C san xuat giay dep chu ye'u CUa the' gidi

- Tu nhii'ng nam 80, gia nhan eong t~i Dai Loan, Han Qu6e, Brazin da lien t1,1e gia tang, do d6 Vi~e san xua't giay dep l~i tie'p tl,le dieh ehuy~n qua cae nude e6 gia nhan cong re hdn (J Chau a nhuTMi Lan, Indonesia, Trung Qu6e, Vi~t Nam,

- Hi~n nay, ehau A tang tu 63% san lu'qng giay dep cua the' gidi vao niim 1993 len 71% Trong khi d6 Tay Au, giiim tu 16% xu6ng 5%, chau Phi va ehau D~i Du'dng giam tu 5% xu6ng con 3,3%

- Cae qu6e gia e6 b~ day truy~n th6ng trong nganh gia day nhu Due, PMp, Tay Ban Nha, My hi~n t~p trung ehu ye'u vao san xufit va xufit khffu eae lo~i giay thC1i trang eao ea'p, kinh doanh cac lo~i may m6e thie't bi, nguyen phl,l li~u ho~e lam trung gian mua ban phan ph6i giay dep, t~n dl,lng cae liU the' eiia h9 v~ thi truC1ng kY,

thu~ t, thC1i trang

- Hi~n nay hang nam EU san xua't khoang 800 tri~u doi giay nhung phffn ldn trong s6 d6 (60%) du'<;lc buon ban qua l<,1i va tieu th1,1 giay n<)i b<) trong EU, chi c6 khoang 40% (khoang 320 tri~u doi) du'<;lc xua't ra ben ngoai ·

• D¥ bdo !lnh h1nh sdn xut{t giay dep tren the' gicJi:

- Theo s6Ii~u cua UNIDO, tu nam 1990 d~n nay, san lu'<;lng giay dep tren th~ gioi thu'ong giao d<)ng vao khoang tu 10 d~n 11 ty doi/nam

- Dlf bao d~n nam 2005, dan s6 toan du la khoang 7,78 ty ngu'oi, san lu'<;lng giay depth~ giOi se la 14,061 ty doi Nhln chung, san htqng giay dep cua th~ giOi tang blnh quan tu 2,9% d~n 3%/nam

- Theo dlf doan cua Lien doan giay chau Au, san xua't giay dep d chau A se chi~m

75% san lu'<;lng giay dep cua th~ gioi tuc Ia khoang 10,6 ty doi; chau Au se chi~m

11% voi 1,5 ty doi; My La tinh 6% voi 864 tri~u doi; B~c va Trung My chi~m 5% voi 670 tri~u doi va chau Phi san xua't 3% san luqng giay depth~ gioi voi 369 tri~u

doi

1.1.4 Cac thi trtiong nhap khfi'u giay dep chii ye'u tren the' gidi:

Cac thi tntong nh~p khftu giay dep ldn hi~n nay tren th~ gioi hi~n nay Ia My (khoang 1,7 ty doi/nam), EU (khoang 1,1 ty doi/nam), NMt Ban (82 tri~u doi nam 1997) va cac khu vlfc nhu Dong Au, Trung Dong, Singapore va ca Trung Qu6c (nMp cac lo<,1i giay cao ca'p)

(Xem phl:lll:lc 1: Cdc thi tru(Jng nhqp khtlu giay dep tren the' gicJi

1.2 GIOI THIEU KHAI QUAT v:E NlJdc MY vA OUAN HE KINH.TE MY:

viET-1.2.1 Khai quat v~ My va n~n kinh te'My

My Ia thi truong ha'p dftn va kha ly tu'dng d6i voi cac nuoc xua't khftu hang h6a tren th~

gioi V~ dia ly, nuoc My c6 di~n tich Ia 9.374.270 km2 bAng 7% t6ng s6 di~n tich da't dai tren th~ giOi, dung thu 4 v~ di~n tich chi sau Nga (Lien Xo cu), Canda va Trung

Qu6c Dan s6 My kha dong, khoang 272 tri~u nguoi chi~m 5% dan s6 the' giOi, da s6

dan My s6ng C1 thanh thi, s6 dan s6ng bAng nang nghi~p chi~m 2,9%; cong nghi~p chi~m 26,9%; djch Vl;l 70,2% Thu nMp blnh quan dftu nguoi nam 1990 la 21.116 USD, nam 19981a 25.900 USD/dftu nguoi, nguoi My c6 sue mua cao va nhu du da d<,1ng

Nuoc My c'6 m<)t n~n ngo<,1i thtidng phat tri~n m<,1nh va la m<)t thi tntong tieu thl;l ldn nha't th~ giOi, kim ng<_tch XNK hang h6a hang nam len d~n tren m<)t ngan ty USD,

chi~m tren 12% t6ng gia tri xufit khfiu va tren 14% t6ng gia tri nMp khfiu cua th~ gioi

Bang 1: Kim ng~ch XNK hang hoa cua My

Trong ttSng kim ngqch nh~p khfru cua My, sau day Ht cac hang h6a rna hi~n nay nttoc ta

c6 tri~n VQng ban cho My nhtt: d~u thO va san phfrm d~u mo, hang d~t may, giay dep,

dd gia dl;lng, dd choi, dd trang sue va da quy, thit ca v~ hang nMp c6 th~ nMp tU' My nhi~U loqi thie't b!- ky thu~t cao phtJC VlJ cho san XUfft va doi so'ng trong ntfOC va cho san xu!t hang cha't ltt<;fng cao d~ xu!t khfru, nhi~u loqi thie't b! ky thu~t My dtt<;fc chao ban chota voi gia hq hon so voi cung loqi cua NMt va Chau Au

Tuy nhien, theo co quan nghien cuu kinh te' qgia (NBER) tqi My da chinh thuc tuyen bo' kte' My suy th6ai tir thang 3/2001 sau hon 120 thang lien ttJc phat tri~n Cu(?c t!n cong khung bo' nttoc My ngay 11/9/2001 lam cho n~n kte' My trtt<;ft do'c mqnh hon, cac nganh san xu!t, hang khong, du l!ch, bao hi~m t6n tha't nijng n~ Kinh te' suy th6ai keo theo nqn th!t nghi~p gia tang Theo b(? Lao d(?ng My, ty l~ tha't nghi~p cua My tie'p tl;!C tang tU' 5,6% trong thang 11 len 5,8% trong thang 12/2001 voi 124000 cong nhiin b! sa thai Kinh te' My suy th6ai cling la m<?t di~m ba't l<;fi cho cac nha xu!t khfru Vi~t nam khi thiim nMp th! trttong nay (Xem ph¥- l¥-c 2: M9t so' thOng sf! v~ dtit nu(Jc va kinh te' My)

1.2.2 QUAN HE KINH TE VIET- MY:

1.2.2.1 Tie'n trlnh tai thie't l~p quan h~ kinh te'Vi~t-My:

Ngay 3.2.1994 My da huy bo ca'm v~n thttong mqi voi Vi~t Nam

De'n ngay 12.7.1995 Chinh phU My quye't d!nh blnh thttong h6a quan M ngoqi giao voi Vi~t Nam, hai ben da md r(?ng vi~c trao dtSi cac doan thttong mqi tlm hi~u th! trttong cua nhau, ddng thai h<;fp tac cung ca'p thong tin va nhil'ng van ban lu~t phap, nhil'ng chinh sach, co che' thU tl;!C d~ c6 nhil'ng bttoc chufin b! cffn thie't

cho vi~c dam phan Hi~p d!nh thuong mqi giil'a hai nttoc

11/12/2001 Hi~p d!nh tht(dng mqi Vit%t -My chinh thuc c6 hit%u h,tc md ra m<?t cd

hQi moi, thUc dfry mo'i quan h~ kinh te' giil'a 2 nlioc

Bang 2: QUAN H¢ XNK GIUA VJ¢T NAM & MY (1995- 2002)

Xud't kh{{u sang TO'c dl) tang Nh~p khfiu

Tffc dl) tang T6ng kim ng~,tch

Nam

My (Tri~u usd) tnidng (%) tuMy

trtidng (%) XNK (Tri~u usd)

1 AU at Kna u sang 1 ong u1 g1a Al'l wng rq gta

USD) tri~u USD) Ty trc;mg% ( tri~u USD) ( tri~u USD) Ty trc;mg%

1.2.2.2 Quan h~ thlidng m~i Vi~t My:

TnH qua 5 nam, k~ tu khi blnh thuong h6a quan M hai nude (11.7.1995), quan ·h~ kinh t€

Vi~t - My co nhung budc ti€n nha't djnh, tuy chua phai la nhi~u va d~u d~n, nhung cling

2002 dii d~t gfin 600 tri~u USD

10 m~c hang Vi~t nam co kim ng~ch xua't khiu sang My Wn nha't hi~n nay la: cao su, ca

phe, g~o, tra, dfiu thO, than da, rau qua h~t hiii san, may m~c va giay dep

Trang buon ban vdi My, m~c du la m(lt nude xua't sieu, nhung VN con chi€m m(lt thj phfin qua nho be trong thj truong My (chi co 0,05%), dung thu 76 trong t6ng s6 cac nude

va liinh th6 buon ban vdi My Trang khi do, vdi VN thl My hi~n nay v~n Ia b~n hang

Wn thu 7

Nhu Bdng 3, ti trQng hang xua't khiu sang My so vdi t6ng gia tq xua't khiu cua ca nude

co gia tang Nhung vdi m(lt thj trudng ti~m nang nhu My, Vi~t nam v~n phai ti€p t1,1c khai thac thj truong nay bi€n no thanh thj truong chU h;l'c trong tudng lai

1.3 THI TRUONG GIA y DEP MY v A NHUNG vAN DE C<1 BAN CAN NAM KHI xu!T KHAU v A.o THI TRUONG NA Y

1.3.1 Dac diim chung cua thi tru{ing tieu thu giay dep My:

Hoa Ky la thj truong tieu th'-:1 va nMp khiu giay dep Wn nha't th€ gidi Nam 2001 la nam d~t ky l1,1c dO"i vdi thj truong hang giay dep Hoa ky, day la nam tang tntC1ng lien t1,1c thu 4 v~ qui rna thj truong ml\it hang nay M6i nam trung blnh thj truong My tieu th1,1 khoang 1,8 ty doi giay Do do, cac doanh nhan My thuong ky k€t cac h<;fp d6ng vdi sO" lu<jng ldn

* SiJ thfch tieu dung eta dt;mg:

My v6n Ia m(>t qu6c gia da sAc t(>c co d~c dic:gm tieu dung ra't da d<;1ng, phong ph\1, c6

nhi~u lo~i t~ng ldp dan eli sinh so'ng nen yeu du v~ cha't lu'<jng cling r(>pg !ai hdn rna khong qua ch~t che va kha:t khe nhu'Tay Au va NMt Ban

San phffm giay dep duqc ban t<;1i My vdi dti chting lo<;1i, ch!t luqng va gia ca tu ph6 thong d€n cao dip Gia giay dep bJ.nh quan duqc nMp vao My la khoang tren dudi 9 USD trong d6 thffp nha't la dep nhl,I'a di trong nha vdi gia blnh quan 1,46 USD/doi

NguC1i tieu dung My ngay cang trd nen quan tam nhi~u hdn d€n cac vffn d~ d<;10 due, xa

hQi va moi trliC1ng ctia san phffm Da c6 thC1i gian, nguC1i tieu dung My da keu gQi tay

chay m(>t s6 san phffm ctia cac hang giay n6i ti€ng do da sti" d1,mg lao d(>ng tre em

Nhung nh~ cung c!p IOn, hang giay n6i ti€ng thuC1ng phai c6 rieng m(>t quy djnh v~ lao d(>ng va m(>t b9 pMn quan ly v!n d~ lao d(>ng trong qua trlnh san xu!t B9 ph~n nay hQat d(>ng vdi quy mo IOn tren toan du

V~ v!n d~ cha't luqng thl nguC1i tieu dung eM trQng tdi st;( th6ai mai v~ ti~n lqi rna san phffm mang l~i va t!t nhien cii ki~u dang phong ph\1

1.3.2 H~ tho'ng tieu tht.I giay dep t~i My

H~ thdng phan phdi giay dep t<;1i My c6 c!u true nhi~u t~ng va duqc t6 chuc kha ch~t

che

Cac cti"a hang ban le, sieu thj c6 ban m~t hang giay dep thuC1ng mua hang tu m(>t s6 it

cac nha ban s! hang th~ thao hay chuyen ban si giay dep dang na:m giu cac kenh phan pho'i tren khu vt;(c d6 Cac nha san xua't giay dep va cac nha kinh doanh nMp khffu giay

ngudn tieu thl,l qua cac cti"a hang ban le thl trlidc h€t phai dtiqc ch!p nh~n bdi cac nha ban si nay Nguqc l~i cac nha buon si na:m giu cac kenh phan phdi Ion, c6 kha nang dua

hang h6a d€n voi ngudn tieu thl,l nhanh nha't, nhi~u nha't cuing se du'qc cac nha san xu!t, cac nha nh~p khffu chQn ll,I'a dc:g giao ph6 vi~c tieu th1,1 hang h6a ctia mlnh

Cac nha buon si quy€t djnh ll,I'a chQn m(>t hang cung c!p giay dep (san xu!t, nMp khffu) thu'C1ng can cu vao nhi~u y€u t6 nhu': uy tin, cha't lu'<jng hang h6a ciia nha cung ca'p, kha nang giao hang, quan h~ h<jp tac san c6, y€u to' tai chinh, chu'dng trlnh ti€p thj ciia nha

san xua't cung cffp khi tung san phffm ra thj truC1ng Cac nha ban le quy€t djnh nMn hang ctia m(>t nha ban s! cling thu'C1ng dt;(a tren nhung y€u t6 nhu' v~y M(>t nha san xua't

bu6n si nao nMn phan ph6i va nhu' v~y c6 ngh'Ia Ia khii nang ban du<;fc hang, kha nang du'<;fc ngu'oi tieu dung chfip nMn ciing rfit thfip Chinh vl h~ th6ng phan ph6i c6 cfiu true

nhi~u tftng va t~i m6i tftng d~u c6 nhii'ng ho~t d()ng dn thie't d~ gia tang slf dam bao v~

chfft Ju'<;fng san ph~m, dich Yl,l Va nang CaO Slf hai long CUa ngu'oi tieu dung, khuye'n khich tht1c d~y hang h6a tieu thl,l nhanh nen gia ban le giay dep de'n tay ngu'oi tieu dung thu'ong cao g{p nhi~u Ifin so vdi gia ban FOB cua cac nha san xufit (2-4Ifin)

Cac c6ng ty, cii'a hang ban le la g~ch n6i quan tr9ng giii'a cac nha san xufit va nguoi tieu dung My Ky ngM ban le hang giay dep va dl,lng Cl,l gia dlnh (J My Ia nganh ky ngM rfit

m~nh vft tai chinh l~n quy m6 t6 chuc M()t each t6ng quat c6 th~ chia cac cong ty kinh doanh ban le hang giay dep d My thanh 7 nh6m theo thu tlf gia cii m~t hang nhu sau :

• C6ng ty chuyen doanh (Speciality store): vdi m6 hlnh ho~t d()ng Ia M th6ng cac cii'a hang chuyen v~ m()t nh6m san ph~m c6 chfit lu'<;fng cao, nhan hi~u n6i tie'ng

va gia ban rfit cao

• Cong ty sieu thi (Department store) :Ia m6 hlnh ho~t d()ng vdi h~ th6ng ban le t6ng h<;fp hang tieu dung, trong d6 chii ye'u Hi qufin ao, giay dep va dl,lng Cl,l gia dlnh Cac department store ldn t~i My nhu': Norstrom, Macy's, Fileen, Cac sieu thi nay du'<;fc phan ph6i r()ng khllp tren hfiu he't cac ti~u bang va c6 hlnh thuc, chung lo~i hang hoa gi6ng nhau tren toan qu6c

• Cong ty ban le qu6c gia (Chainstore or National account) : Ia mo hlnh cong ty

ho~t d()ng vdi cac cii'a hang chuyen ban qufin ao, giay dep deS trang sue du'<;fc t6 chuc thanh m~ng lu'di r()ng khAp tren toan qu6c

• C6ng ty sieu thi blnh dan (Discount store) : m6 hlnh c6ng ty nay du'<;fc t6 chuc tu'dng tlf nhu' l~oi hlnh cong ty sieu thi nhu'ng quy m6 rfit ldn va doanh s6 ban hang cling rfit ldn vl n6 ph1,1c Yl,l cho m9i tftng ldp d~i cht1ng

• C6ng ty ban hang giam gia (Off-price store) : m6 hlnh c6ng ty nay du'<;fc t6 chuc tu'dng tlf nhu' l~oi sieu thi blnh dan n6i tren nhu'ng gia cii re hdn

• C6ng ty ban hang qua bu'u di~n, TV, catalog (Mail order) : day Ia m6 hlnh t6 chuc gidi tji~u san ph~m qua catalog, quang cao to rdi, qua truy~n hlnh H9 nMn ddnm d~t hang va giao hang h6a t~n nha qua bu'udi~n, di~n tho~i Hi~n

nay M th6ng ho~t d()ng ban hang cua cac cong ty nay ngay cang phat tri~n m~nh

1.3.3 MOt s6 diim din h.tu y khi xufit kha'u giay dep vao Hoa Ky:

1.3.3.1 Khai ni~m v~ "Sale in" va "Sale to"

"Selling to" (Ban tdi) Hoa Ky la ban thiing vdi gia FOB thong qua h<;fp d6ng ngo~i

thu'dng Nguoi mua se chiu m9i phi t6n va trach nhi~m phan ph6i hang hoa Wi tay ngu'oi tieu dung t~i My

"Selling in" c6 nghia Ia nMn them nhi~u tnich nhi~m chi phi va n1i ro hdn Phai d~u tli

nhi~u th<1i gian va cong sue hdn; phai thie't I~p M thO'ng pMn phO'i, quan h~ vdi cac nglioi ban le hay ngll'oi tieu dung, tri~n khai va thlfc hi~n ke' ho~ch tie'p thi, l~p van phong, doi khi phai theu nguoi va phiii dinh liu de'n cac quy djnh va lu~t 1~ ciia Chinh phil Hoa Ky

DO'i vdi h~u he't nhfi'ng nha xua't khiu, trudc tien phai thii' nghi~p slf tie'p nh~n ciia thi trll'Cing dO'i vdi san phim ciia mlnh qua vi~c ban cho nguCii mua Sau d6 ne'u san phim dliqc tie'p nMn tO't Ci Hoa Ky, doanh nghi~p c6 th~ tham do khii nang phat tri~n vao thi trU'Cing Di~u nay c6 th~ dli<;fc thlfc hi~n thOng qua vi~c thue nhfi'ng huyen gia phan phO'i

va tie'p thi, qua nhfi'ng d~i ly hoa hang, cac lien doanh hay nhfi'ng cong ty c6 lien quan de'n llnh VlfC ciia b~n Chinh nhu du se Ia di~u ki~n giup doanh nghi~p xac djnh dU'Cing IO'i hanh d()ng va muc d() cam ke't v~ tai chinh ciia doanh nghi~p

Dudi day Ia m()t cong ty My chuyen cung ca'p cac dich v~;~ nghien cuu thOng tin toan di~n nhli : Trung tam thong tin tie'p thi Thomas (The Thomas Marketing Information

212-629-1111

Cong ty nay c6 th~ tie'p c~n thOng tin chi tie't, danh gia san phim ho~c dich VI;! va kha nang sO'ng con d thj trU'ong, sang l9c hay tri~n khai illi;IC tieu tie'p thj, xac djnh nhu cfru nghien cuu sau hdn va tri~n khai ke' ho~ch tie'p thi toan di~n nhCI quan h~ m~t thie't vdi cong ty xua't ban Thomas - cong ty chju trach nhi~m v~ cu6n "Thomas Register ciia American Manufactures"

1.3.3.2 Ltfa chQn do'i tac di thfim nhi,lp thi trliong:

Cac nha san xua't hay cac nha thU'dng m~i khan ngoan dang quan tam de'n thi tntCing Hoa

Ky r()ng IOn d~ xem xet sii' d~;~ng m()t cong ty nghien cuu t6t d~ khao sat ti~m nang trudc khi tlm kie'm ngU'Cii mua c6 tri~n v9ng Day Ia m()t chi phi b6 sung ban d~u va m()t khiio sat thi trll'Cing xuyen su6t nhll' the' tll'dng dO'i t6n kern M~t khac n6 c6 th~ tie't ki~m m()t khO'i luqng IOn ti~n b~c, thCii gian cho vi~c md m()t chie'n djch thii' nghi~m va di~u chinh rna nhi~u niim sau b~n mdi nMn ra rhng khong c6 m()t thi trll'ong quan tr9ng cho hang h6a ciia b~n (J Hoa Ky

Nhi~u cong ty Hoa Ky cung ca'p cac djch VI;! nghien cuu toan di~n cho cac cong ty nude ngoai, cac cong ty ke' toan chinh nhll' : Dun & Bradstreet c6 nhi~u ngu6n d€ khiio sat tri€n V9ng ban cho san phffm CUa b~n, dQ'i thu qnh tranh, nhfi'ng rUO can rna b~n phiii dU'dng dffu khi tham nh~p vao thi trU'ong Trung tam thU'dng m~i Hoa Ky ho~c thU'dng VI;!

t~i Su quan Hoa Ky Ci nude b~n c6 th€ c6 m()t danh sach cac cong ty nghien cuu va ke'

ho~ch cung ca'p lo~i djch v~;~ nay

.~

D6i voi eac doanh nghi<%p con kha moi me d6i voi thi tn.tong My hay dang trong nhii'ng bll'oc dfiu mu6n xua't khffu tnfc tie'p vao thi tntong My nhu cac doanh nghi~p Vi<%t nam hi<%n nay, each t6t nha't va d~ thanh cong nha't Ia h,ta ch<;>n m(H d6i tac kinh doanh t~i

My D6i tac d6 se giup cho nha xua't khfiu khong chl hi~u va c6 th~ tuan theo cache%

th6ng quy d!nh, lu~t phap phuc t~p cua My rna con bie't each thuc h<;>at d<)ng hi~u qua nha't, hi~u r5 v€ khach hang va c6 th~ theo doi h<;>at d<)ng ban hang va cac phan hdi ciia

khach hang voi san phffm

D~ tlm duqc d6i tac, cac doanh nghit%p c6 the tham khao tren Internet, cac t~p ern v~

giay dep, eac tai li<%u c6 san tq.i phong thu'ong mq.i, eac hi<%p h<)i thu'ong m~i hay tham dJ! cac hQi chq thuong mq.i tq.i My Danh sach cac h<)i chq thuong m~i t~i My c6 the tlm

tha'y tir b<) thuong m~i hay VCCI Va m()t each ph6 bie'n khac de tie'p c~n va quang ba v€ doanh nghi~p cho thi truong My Ia thOng qua website hay Mt th6ng thuong m~i di~n

1.3.3.3 Cac y~u diu va quan tam ciia cac doanh nhan My vOi cac nha xua't kha'u:

Khi mu6n thanh cong trong vi<%c dua san phffm mlnh tham nMp thi truong tieu tht,t My, phfin Ion eac nha xua't khffu thttong phai thong qua m()t sci cac d6i tac kinh doanh (J My nhu eac nha ban buon, cac nha phan ph6i Ion Do d6, d~ tlm duqc d6i tac va thie't l~p cac m6i quan h~ kinh doanh lau dai, cac doanh nghi<%p dn hil5u r5 v~ d~c tinh va doi hOi cua eac d~anh nhan My

3 ye'u t6 quan tr<;>ng dfiu tien de tham nh~p vao thi truong My d6 Ia gia ca, cha't Iuqng va giao hang dung hyn Con nguoi My voi I6i s6ng thlfc dt,tng cao va tinh thfin tOn tr<;>ng phap lu~t, Iuon doi hoi cao (J nhii'ng d6i tac kinh doanh cua mlnh uy tin trong kinh doanh v€ m~t cha't lttqng va thoi hq.n giao hang cung cac dich Vt,t Mu miii khac

Nguoi My khi quye't dinh IJ!a ch<;>n d6i tac cua mlnh, ngoai gia ca qnh tranh, thuong ra't quan tam de'n ti€m nang phat tri~n va uy tin cua d6i tac

Va'n d€ v€ thong tin lien lq.c qua lq.i giua cac ben trong kinh doanh cilng ra't duqc eM tr<;>ng Tinh hi<%u qua, d~ dang va nhanh ch6ng trong vi<%c cung ca'p trao d6i thong tin qua l~i, ghii dap cac quan tam cua khach hang My voi 10 hang cua h<;> se danh ghi cao E-mail, di<%n tho~i, dq.i di<%n thttong m~i Ia nhii'ng hlnh thuc lien l~c ph6 bie'n Ngoai ra, d6i VOi cac d6i tac )au dai, con CO thi5 Sl( dt,tng de hlnh thuc lien )~C· chuyen bit%t hdn nhu' B2B, ht% th6ng trao d6i thong tin dit%n tii' (EDI, de ph:ln m€m ling dt,tng thie't ke' rieng )

Ngoai ra h<;> cling quan tam de'n m9t s6 vii'n d~ nhu sau: ngu6n cung ca'p nguyen li<%u, cha't Iuqng lao d()ng, Slf 6n dinh cua d6ng ti~n, nang IJ!c xua't khffu va kha nang di€u

ch1nh, kha nang lien h,tc qua internet, muc dQ tuan thii cac thii tl;IC hai quan My' cac vfin

d~ lien quan de'n d~o due, xa h<)i (lao d<)ng, m6i tntong )

1.3.3.4 M{)t sfi quy che", di~u lu~t din ni\m khi xua't khftu giay dep qua My:

D6i vdi mijt hang giay dep khi xufit qua thi tntong My thl c6 nhi~u thu~n lqi hcln so vdi m<?t so' mijt hang khac nhu may mijc, thiiy hai san do kh6ng c6 che' dQ h~n ng~ch,

kh6ng bj anh hudng nhi~u bdi cac che' dQ, chinh sach bao hQ san xufit trong nude

Ngoai m<?t so'lu~t cd ban rna bfit cu nha xufit kh~u nao muo'n tham nMp thj truong My

d~u phcli bie't nhu: lu~t v~ trach nhi~m san ph~m (Product Libility Law) quy djnh nha san xufit vii nguoi ban hang phai chiu trach nhi~m do'i vdi san ph~m c6 y gay h~i cho nguoi tieu dung; h~ tho'ng lu~t bao h~mh vii bao v~ nguoi tieu dung nh~m dam bao cho

hQ duqc thong tin d~y dii v~ hang h6a vii khi sii' dl;lng hang thl duqc bao hanh trong thai gian quy dinh; Lu~t cho'ng d<)c quy~n; Lu~t cho'ng pha gia cac nha xufit kh~u giay

Vi~t Nam cling dn quan tam de'n mQt so' quy che' v~ thue' sufit, v~ quy dinh nhan hi~u, vi~c sii' dl;lng lao d<)ng va gfin day nhfit Ia quy dinh v~ vi~c khai bao hai quan My v~ n<?i dung hang h6a trudc khi hang roi cang xufit de'n My

* Thue' nh(ip khdu

Thue' nMp kh~u cho giay dep t~i Hoa Ky duqc xac dinh tren cd sd cac ye'u to':

o Tinh chfit nguyen v~t li~u ciia cac bQ pMn ciia giay dep (de' ngoai, mfi)

o · Ki~u dang (c6 cao hay tha'p)

0 Chuc nang (truqc tuye't, danh golf )

o Gia thanh (tha'p hdn 3 usd/d6i, 6.5 USD/ d6i, 12 USD/ d6i )

o Cfiu thanh (mQt mie'ng, hay nhi~u mie'ng )

o Danh cho nam hay nu

Bien d<) ciia thue' nMp kh~u cho giay dep kha r<)ng tu 0% de'n 37,5%

Thue' nh~p kh~u c6 th~ duqc tinh theo %hay ke't hqp giua dijc dinh vii % (vi dl;l thue' nh~p kh~u cho giay th~ thao c6 de' ngoai vii mfi b~ng nhl)'a, gia tu 3-6.5USD

ghim va mien thue' Nho duqc hudng quy che' MFN, giay dep cua Vi~t nam nMp khfiu vao My da ghi.m ra't nhi~u Til' 35% xuO'ng con 6%

* H~ th{fng uu diii phtf ct)p (Generalized System of Preferences- GSP)

Chuclng V B<? lu~t thuclng m~i (Uniform Commercial Code) cho phep T6ng thO'ng co toan quy~n danh cho cac nude dang phat tri~n u'u dai thue' quan b~ng 0 dO'i vdi m<?t sO' san phfim ban til' nude do vao My (uu dai GSP) va co toan quy~n rut bo Hi~n nay co hcln 100 nude dang duqc hudng quy che' GSP, trong do co Thai Lan, Malaysia, Philippines, AnD<?, Pakistan, Nhung m~t hang chi duqc mien thue' ne'u dap ung duqc cac y~u du sau: san phfim duqc xua't khfiu tnfc tie'p tu nude dang hudng GSP sang My

Va san phfrm dUQC che' bie'n ho~C san xuft't toan bQ ho~c hcln 35% gia tri gia tang t~i nude dang hudng GSP Va theo lu~t phap My, Vi~t Nam chi duqc hudng uu diii GSP sau khi

d~t duqc q'uy che' t6i hu~ qu6c (MFN) va phai Ia thanh vi~n cua WTO va IMF Giay dep

Vi~t nam se co tinh c~nh tranh cao hcln ne'u duqc hudng muc thue' uu dai nay

(Phf!,lf!,c 3: Cdc cd quan di~u himh thUdng mc;ti My)

* Luu y vi nhiin mac:

DO'i vdi hang giay dep, cac nha san xua't dn chU y de'n cac thong tin tr~n nhan mac phai

b~ng tie'ng Anh, phai dam bao ghi ro xua't xu nude san xua't va thong tin v~ ca giay cling phiii theo ti~u chufin ella My Hang tdi tay nguoi mua cu6i cung thl tr~n cac bai bl, v~t

dung chua dlfng bao bl tieu dung cua hang hoa cling phai ghi ro ~ua't xU' cua hang hoa ben trong

*vi vi~c sa df!,ng lao d9ng:

Do tinh cha't cua qui trlnh san xua't giay dep Ia sii' dt,mg ra't nhi~u lao d()ng nen va'n d~

lao d()ng d6i vdi !Inh V\fC giay dep trd nen ra't nh~y cam dO'i vdi nguoi tieu dung My HQ san sang tay chay m(}t thuclng hi~U ne'u bie't dUQC nha san xufft do vi ph~m cac quy dinh

v~ lao d()ng nhu sii' d~ng lao d()ng tre em, d6i xii' phi nhan quy~n vdi cong nhan

Hi~n nay, SA8000 dang Ia 1 trong nhung tieu chufin duqc cac t6 chuc qu6c te' cong

nh~n v~ vffn d~ lao d()ng rna cac doanh nghi~p Vi~t nam nen nghien cuu va ung dt;~ng

(X em phf!- lf!,c 4: SA 8000)

* Quy djnh m(Ji vi khai bao Hai Quan My:

Vi ly do an ninh va ch6ng khung b6, Hai quan My da ban hanh quy dinh v~ vi~c khai bao va xua't trlnh ban khai bao v~ n()i dung cua lo hang nh~p khfiu vao My trudc 24 tie'ng trudc khi tau ch~y, hi~u life til' ngay 2112/2002 Theo do, cac hang tau hay cong ty giao nh~n phai chiu trach nhi~m gii'i cho Hai quan My cac mo ta chi tie't v~ lo hang

chufin hi xua't qua My Ne'u khong, lo hang khi de'n My se hi tlt' cho'i Cac nha xua't khffu

nen xem xet h,ta ch<;>n cac hang tau c6 tham gia vao h~ tho'ng truy~n ban ke ,khai hang h6a tl{ d9ng d€ h(J.n che' nii ro 10 hang bj tu ch6i do khong tuan thti each ke khai D6ng thC:fi tren cac chling tu, phlin mo ta hang h6a ciing phil.i mo ta chi tie't vi d~ nhu'" giay th€ thao nam, giay da nfi' " thay vl chi ghi "giay (footwear)" chung chung Do'i voi hang giay dep xu fit vao My, hai quan ciing yeu d u bang ke khai ro rang chi tie't cac thanh phh nguyen li~u ctia doi giay d€ hai quan d6i chie'u va ap rna HTS tinh thue'

1.4.1 Bai hoc kinh nghiem tu Trung Quo'c:

Hi~n nay hang nam Trung Quo'c san xua't hdn 6 ty doi giay trong d6 xua't khfiu hdn 3.6 ty doi, tri gia gfin 9 ty USD vao thi truC:fng cua hdn 150 nuoc va khu vrfc tren the' giOi Thi ph.in cua Trung Quo'c hi~n nay tren thi truC:fng My toi gfin 67%

Trung Quo'c da chie'm llnh thj tntC:fng My bling rihi~u each

Voi chinh sach cai each kinh te' va bi~n phap khuye'n khich san xua't ctia chinh

phu, Trung Qu6c hi~n Ia nu'oc c6 moi tru'C:fng diu tu' ha'p dh nha't trong khu VrfC,

voi uu the' lao d9ng re va cac chi phi djch v~, cong, thue' re hdn nhi~u so voi Vi~t

Nam va cac nuoc khac, c6 chinh sach tr<;1 gia cho hang giay dep xua't khfiu Trung Quo'c ciing Ia m9t nuoc IOn, c6 nhi~u lqi ich v~ kinh te', chinh tq d€ lam

dQ'j trQng VOi cac Cu'Cfng qu6c khac tren ban thu'dng }u'<jng, nh(j d6 da gianh du'QC

nhi~u uu dai, c~ th€ nhu gianh duqc NTR ctia My va da gia nh~p WTO

Do c6 mo'i h6 tr<j than thUQC, Trung Quo'c du'QC Srf h6 tr<j ra't IOn tu H6ng Kong va

Dai Loan, m9t so' Ion cac xi nghi~p giay ctia Dai Loan va H6ng Kong da di chuy€n qua d~t t(J.i Trung Qu6c

Cd ca'u giay ciia Trung Qu6c hi~n nay tu'dng do'i d6ng d~u : giay da 36%, giay th€ thao 22%, giay cao su va plastic 20%, dep sandal khach 22% Di~u nay giup cho Trung Quo'c d~ thich ling voi nhi~u thi hie'u khac nhau tren thj tru'C:fng My

Sii' d~ng thanh cong ll{c luqng Hoa Ki~u H~ tho'ng sieu thi t(J.i cac pho' nguC:fi Hoa rai khifp tren da't nuoc My se Ia cong c~ hii'u hi~u cho ho(J.t d9ng phiin pho'i giay dep cua Trung Quo'c tren da't My

Ho~t d9ng san xua't nguyen ph1;1 Ii~u cho nganh san xua't giay cua Trung Quo'c ciing kha to't, dap ling dl(QC mQt phfin cho san xufit trong nu'OC Va XUfit du'QC mQt vai Io~i qua Han Quo'c, Thai Lan Rieng da m6i nam Trung Qu6c xua't duqc

· khoang 10 ty USD

Trung Quo'c hi~n dang co' g~ng tie'p thu cac ky thu~t cong ngh~ cao dip, xay dlfng cac nhan hi~u rieng, nang cao cha't h.tqng va gia trj san phim d~ chuin bj

1.4.2 Bai hoc kinh nghiem tit Indonesia :

Kim ng~ch xua't khiu vao thj tntC1ng Hoa Ky ciia Indonesia cilng kha cao, trung blnh khoang 740 tri~u USD Indonesia hi~n dang xufit khffu giay dep ·vao nhi~u thj tntong khac nhau, trong d6 nhi~u nha't Ia My (44,45%), EU (30%), Nh~t (6,5%), va cac quo'c gia (1 B~c My (Canada), Uc, Nam My (Panama, Mehico )

Mij.c du tlnh hlnh chinh trj t~i Indo kha ba't 6n djnh nhung kim ng~ch xua't khiu

v~ giay dep vfin duqc duy trl kha cao so vdi cac nude trong dong nama nhu Thai Ian,

Vi~t nam la do :

Chinh phil ra't quan tam de'n vi~c cai thi~n moi tntC1ng diiu tu va khuy~n khich, h6 trq san xua't trong nude, mi€n giam thue'

Ludng va gia nguyen ph1;1li~u thfip

C6 cd sd h~ tiing tudng do'i to't

Cong nhan Indonesia c6 kinh nghi~m trong san xufit giay cho thj truC1ng My va

c6 ky nang kha

Trude day Indonesia cling da tung san xufit va xufit khiu cac lo~i giay dep gia cao, kha nang dam bao cha't luqng va thC1i h~n giao hang ciia Indonesia kha to't Indonesia cling da san xua't ra nhi~u lo~i nguyen ph1;1 li~u, dap ung cho san xua't trong nude va d xua't khiu, tuy vfin phiii nh~p nhi~u lo~i khac

Thong qua vi~c thu hut cac ddn hang tu cac cong ty nude ngoai c6 quy mo trung blnh, Indonesia c6 tham v<;mg bie'n san xua't giay dep xua't khiu thanh m<?t nganh xua't khiu tr~;~ c{)t, xua't khiu khoang 400- 500 tri~u doi/nam va chie'm 10% thi truC1ng the' gidi v~ giay dep

Bfft lqi ciia Indonesia la tlnh hlnh ching trj kern 6n djnh va EU ap dij.t h~n ng~ch va thue' cho'ng pha gia sau khi phat tri~n qua muc nam 1996

1.4.3 Bai hoc kinh nghiem tit Him Quo'c :

Nganh san xua't giay dep ciia Han Quo'c c6 khoang 10 cong ty ldn vdi so' cong nhan nam 1996 la 3.242 nguC1i, 1997 giam con 1.133 nguC1i va nam 1998 l~i tang len 2.706 ngu"C1i

Cac thj truC1ng chinh ciia Han Quo'c la My (20,5%), NMt (14%), EU (12%), Canada (0,6%), Uc (0,7%) Cd ca'u giay Han Quo'c gdm 26% gia trj xua't khiu la giay th~ thao gia cao (15 USD/doi), 12% la giay de' cao su/plastic (13,5 USD/doi), 3% la giay da (16,7 USD/doi)

Win Quo'c c6 m(it n~n cong nghit%p san xuift nguyen phl.l lit%u hung Mu, c6 th~ tlf cung ca'p h~u he't cho san xuift trong nuoc trii' da Vit%c phat tri~n cong nghit%p thu(ic da cua

g~n gio'ng nhau (quy m6 thuong IOn) san xuift ra cac san ph~m giO'ng nhau tu da tho nh~p chu ye'u til' My Do d6 kh6ng dap ling dtiqc nhu cfiu v~ da rift da d~ng trong san xuift cac lo<,ti hang mang tinh thoi trang cao la giay dep

1.4.4 Bai hoc kinh nghiem chung cho VHH nam:

Nghien cuu kinh nghit%m cua cac nu'oc xuift kh~u hang giay dep vao My nhu' Trung

• T~n dl;lng ki~u dan so'ng (J My d~ d~y m<,tnh xuift kh~u : d6 Ia kinh nghit%m cua Trung Qu6c, Han Quo'c, Dai Loan, Philippin HQ t~n dl;lng ho<,lt d(ing kinh te' cua cac doanh nghit%p go'c Hoa, go'c Han d~ lam ban d<,lp dtia m<,lnh hang h6a vao tbi tru'ong My rna khong dn huon ban qua trung gian VO'i nhung khu thtidng m<,li ciia nguoi Hoa (J cac thanh pho'IO'n cua nu'oc My rna hang h6a Trung Qu6c,

Dai Loan chie'm linh thi truong My mau chong va hit%u qua

• Nang cao tfnh qnh v~ gia d~ chie'm llnh thi tru'ong : d6 Ia kinh nghit%m cua Trung Qu6c, Thai Lan, Th~t vh thi truong My rift Ion, nhung nguoi My kha thlfc d1 1ng :gia re vfrn Ia m(it trong nhung ye'u to' quan trQng d~ chie'm linh tbi trii'ong, d~c bit%t Ia thi tntong blnh quan thu nMp thifp Chfnh nho chfnh sach gia

re rna khong vi ph~m lu~t cho'ng pha ghi cua My, nhi~u m~t hang nhu' qu~n ao, d6 chdi tre em, giay dep, hang dt%t kim cua Trung Quo'c chie'm tbi pMn rift IOn (J My

• Da d<,tng h6a m~t hang, cai tie'n mfru rna thu'ong xuyen : cilng la bit%n phap quan trQng d~ chie'm linh thi tru'ong My, d6 la kinh nghit%m cua Nh~t biin, Han Qu6c,

Trung QuO'c

• C6 chfnh sach u'u dai thu hUt vo'n d~u tu' nuoc ngoai d~ lam ra hang xuift kh~u dua vao thi tru'ong My : d6 Ia kinh nghit%m ciia Trung Quo'c sau khi duqc htiCJng quy che' to'i hut% quo'c cua My, nude nay gianh nhung uu dai v~ thue' quan do'i voi cac doanh nghit%p c6 vo'n d~u tu' nuoc ngoai c6 hang xua't khffu sang My, nho

vh rna thu hut m~nh vo'n dfi u tu' til' Dai Loan, H6ng Kong, Singapore, My,

• Nang cao vai tro cua hit%p hQi nganh hang d~ t~o nen sue m<,tnh t6ng h<Jp, du sue thlfc hit%n cac ddn hang IOn cua My

• Chu tn;mg phat tri~n ngu6n nguyen lit%u trong nuoc Ia kinh nghit%m cua Trung qu6c trong vit%c giam gia thanh san phfim va chu d(ing trong san xuift

My Ia m<)t cu'ong qu6c c6 anh hu'dng ra't IOn de'n toan b<) n~n kinh te' the' gidi Dify m<}.nh xua't khifu sang My khong nhung giup H'ing kim ng<}.ch xua't khifu, tang thu ngu6n ngQai t~ rna con dify nhanh qua trlnh h<)i nh~p vdi n~n kinh te' the' gidi

Giay dep Ia m<?t trong nhung m~t hang rna Vi~t nam c6 lqi the' trong q.nh tranh Cung vdi slf phat tri~n trong quan h~ kinh te' quO'c te' vdi Hoa Ky vdi c<)t mO'c quan trQng Ia Hi~p djnh thu'dng m<}.i Vi~t- My du'QC ky ke't va Slf djch chuy~n cua n~n cong nghi~p giay dep sang cac nude dang phat tri~n vi~c dify m<}.nh xua't khiu giay dep sang thj tru'ong nay Ia m<)t chie'n lu'QC dung d~n va dn thie't

Tuy nhien, thi truong giay dep My Ia m<)t thi tru'ong ra't ha'p dh do c6 sue tieu th~ IOn, thj hie"u tieu dung da d<}.ng nhu'ng l<}.i c6 khong it nhung rao can va kh6 khan nhu' muc dQ q.nh tranh ra't cao, h~ th6ng lu~t phap phuc t~p h~ th6ng phan ph6i cMt che Do vh, d~ phat tri~n xua't khiu vao thi tru'ong nay, cac doanh nghi~p Vi~t nam dn phai n~m r6 tilt cii cac thong tin v~ lu~t phap, thi tntong va d6i thu qnh tranh d~ chuffn bi t6t cho cac chie'n lu'qc ke' ho<}.ch tham nMp thi tru'ong

2.1 VAl TRO CUA NGANH GIAY DEP VIJ::T NAM

Ngh~ giay a Vi~t nam da co mc?t l!ch sit hlnh thanh va phat tritin hdn 500 nam nay nhung chi thl,(c sl,( khdi s~c va d~t du<Jc nhung budc tie'n nhay v<;>t tu nam 1993 de'n nay

va trd thanh mQt trong nhG'ng nganh xua't khffu mGi nhQn cua Vi~t nam (Xem phlf l{lc

6-Ljch si:t phdt triin ngimh giay dep Vi?t nam)

Hi~n nay san phffm giay dep cua Vi~t nam da xua't khfiu sang hdn 40 nude tren the' gidi

va dung thu 4 trong s6 10 nude va viing lanh th6 xua't khfiu giay dep d~n d~u the' gidi sau Trung Qu6c, H6ng kong va Italy Nhu v~y co th€ tha'y, d6i vdi n~n kinh te' qu6c dan, nganh giay dep dong vai tro kha quan trQng nhu sau:

La nganh co co l<Ji the' qnh tranh trong xua't khfiu va ti~m nang xua't khfi'u IOn thu nhi~u ngo~i t~ v~ cho da't nude

Nam 2002, kim ng~ch xua't khfiu d~t 1,846 tri~u USD, xe'p thu 4 sau Dh tho, D~t-may va thuy san va chie'm 11.05% trong t6ng kim ng~ch xua't khffu cua cii nude Giay dep Ia mc?t trong 4 nganh xua't khfiu chU ll,(c cua Vi~t nam (Bang 4)

H<;>at dc?ng nMp khfiu nguyen v~t li~u trong nganh giay dep gop phh thllc dffy quan h~ kinh te' vdi cac nude, g~n n~n kinh te' Vi~t nam vdi n~n kinh te' the' gidi

La nganh thu hut nhi~u lao dc?ng trong xa hQi Hi~n t~i co khoang 320 doanh nghi~p ho<;tt d9ng trong nganh Da-giay Vi~t nam (khong kti cac he? gia dlnh va cac Cd Sd san XUfft nhO) vdi }l,(c lu<jng cong nhan tren 430,000 ngu(1i t~p trung chU ye'u t<;ti TP H6 Chi Minh, D6ng nai, Blnh Dudng, Ha Hc?i va HaiPhong

Thu hut nhi~u d~u tu cua cac nha san xua't nude ngoai d~c bi~t Ia Dai Loan va

co h<Jp d6ng vdi cac hang nude ngoai

Hi~n nay, nganh giay dep va thuy san du'<Jc chQn lam thi di€m xay dtfng ke' ho<;tch tie'p thi xua't khffu trong khuon kh6 dl,( an "Xlic tie'n thudng m~i va phat tri€n xua't khffu" do BQ ThL(dng m~i thlfc hi~n

so GIAo r:uc vA oAo T~.o TRU'ONG f.lH KINH TE TP.HCM

TI-IU VI~N

· Cf6Lf cJ Is_/

Bang 4 : Dong gop ciia nganh Da-giay VlltT NAM trong kim ng~ch xua't khau toan

2.2.1 Tinh hinh nhap khau va tieu thu giay dep tai My:

Thi tntong My Ia m<)t thi tntong tieu th~:~ giay dep ldn nh!t the' gidi vdi s6 h.t<;fng giay dep tieu th~:~ trung blnh m6i nam vao khOang 1,7 ty doi giay

Mue tieu th~:~ ve giay dep eua My da khong ngung gia tang Nam 2002, My tieu th~:~ hdn 1,8 ty doi giay ehie'm khoang 16% h.t<;fng giay tieu th~:~ the' gidi Blnh quan tieu th~:~ giay dep dftu nguoi eua My nam 2002 Ia 6.5 doi m<)t nam Tang trudng blnh quan eua nMp khiu giay dep eua Hoa Ky tu 1995 de'n 20021a 3.14% (Bang 5)

San xu!t My ngay cang giam mc,tnh (Bdng 6) do gia nhiin eong eao Nhieu eong ty giay dep da ehuy~n ho~t d<)ng san xu!t ra nude ngoai hay ky ke't h<;fp ddng gia eong, thftu ph1,1 hay nMp khiu vdi eae eong ty nude ngoai, phffn ldn Ia Chiiu a

D~ dap ung nhu du tieu th~:~ trong nude; My phai nh~p khiu ngay eang nhieu tu eae nude khoang 98% (2002) trong t6ng s6 giay tieu th~:~ Do d6, day thtfe sl;l' Ia m<)t thi trudng ha'p d~n eho eae nha xua't khiu giay dep tren the' gidi Va vl v~y kha nang qnh tranh tren thi trudng nay se r!t eao

.~ Bang 5: Tinh hlnh ti~u thQ va nh(lp khdu giay dep t~i Hoa Ky

Ty I~ tang tniO'ng b'inh_qu§n 3.14

Bang 6: Tinh hlnh san xua't va xua't khdu giay dep ciia Hoa Ky tu 94-2000

2.2.2 Cd diu chung loai cua giay dep nhap kha'u tai Hoa Ky

V€ chung lqai giay nh~p khllu, theo s6 li~u nam 2002, My da nh~p kh~u 33,6% giay ki~u nu, 17,1% dep nhl!a, giay vai, 16,5% giay th€ thao, 13,1% giay thie'u nien, 11,5% giay nam va con l<.ti Ia dep, giay bao hQ, va cac lo~i khac (Xem bang 7 va biiu dc1)

Bang 7: Tinh hlnh nh~p kha'u giay dep t~i My theo chung lo~i

Chung lQai 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Giaynam 150,543 146,01 c 163,115 170,826 178,621 200,46~ 205,536 208,29~

rrhi~u nien 189,520 183,631 204,043 201,503 214,310 228,33€ 234,183 237,32'; Giay thli' thao 198,98~ 204,519 227,0~ 244,99<1 269,72::1 288,064 295,414 299,374 Dep 21,12€ 34,23E 51,7~ 56,10 66,979 76,251 78,24C 79,289 Cao sulvai 309,28<1 254,11_{ 228,51!!3 246,841 284,799 297,901 305,619 309,716

!r-lhu'a!biio hQ 20,49/ 9,571 10,25!' 9,78 9,611: 10,398 10,742 10,886

It 01.1i kluic 22,541 34,726 60,91€ 36,282 40,54C 56,955 58,367 59,149

rrlfng CQDJl 1,409,232 1,376,080 1,488,11S 1,499,46!i 1,615,821 1,745,540 1,790,387 1,814,390

Cd c«u san phdm giay dep nhij.p khdu ctia Hoa Ky 2002

Giay th~ thao

17%

Thie'u nien 13%

nay Ngoai ra, giay da thai trang (nam, nil', thie'u nien) cung Ia thi philo rna Vi~t nam

nen huang toi do nhu du nMp khffu ciia thi truong My d6i voi lo~i nay kha IOn

2.2.3 Kim ngach nhap kha'u giay dep tai My theo mioc nhap kha'u:

Bang 8: Kim ng~ch Nh~p kh~u giay dep cua My theo mtoc nh~p kh~u

http://www census gov If oreign-trade/ statistics/country /index h tml

Theo bang 8, Trung qu6c vfin la m.tdc dfin dfiu v~ xua't khiu giay dep vao My-hdn 80% hang da- giay nh~p khffu vao My c6 xua't xu tu qu6c gia nay, phfin ldn la lo~i c6 gia tr! tha'p, gia trung blnh la 5,25 usd/ doi Nam 2002, Trung quO'c da chie'm hdn 62% th! phfin gUty dep Hoa Ky Nude xua't khiu ldn thu nhlla Italy (8,5%), thu 3 la Brazil (7,75%) va thu 4 la Indonesia vdi gfin 5% Vi~t nam la nude dung thu 7 trong 10 nude xua't khiu vao thi tnrdng My (nam 2002) vdi gia trung blnh la 17,36 USD/ doi, sau Y 18,60 USD/doi

Cac nude dang c6 khuynh hudng gia tang Hi China, Vi~t nam Cac nude dang giam dfin xua't khiu ciia mlnh sang My nhu: Indo, Dai Loan, H6ng Kong, Korea va Thailand do gia nhan cong tang Han Qu6c rut dfin khoi san xua't giay dep, khoang tr6ng v~ giay th~

thao, giay de' cao su/plastic cha't lu<;fng tO't, gia cao do Han Qu6c d~ l~i la mt)t cd hQi ra't quy dn chuin b! kha nang de n~m b~t Rieng vdi Indonesia, thl nguyen nhan chii ye'u

la stf ba't 6n v~ chinh trj

2.3.1 Thtic trang nganh cl)ng nghiep san xua't giay dep xua't khiiu Vietnam

2.3.1.1 Nang h;ic san xua't:

Cho de'n nay, Vi~t nam c6 khoang hdn 200 nha may san xua't giay dep bao g6m doanh

nghi~p nha nude, tu nhan va doanh nghi~p c6 v6n dffu tu nude ngoai T6ng nang ltfc san xua't hi~n nay vao khoang 450 tri~u doi giay/ nam trong d6 doanh nghi~p tu nhan va

doanh nghi~p e6 vO'n nude ngoai ehie'm 75 % nang life san xua't (Theo bao cao eua

Hi~p hqi Da-Giay Vi~t nam -Lefaso)

Tinh de'n nam 2002, san lu'<;1ng san xua't giay dep Vi~t nam d~t 360 tri~u doi ehie'm 2,1% t6ng san lu<jng the' gidi dua Vi~t nam vu<jt len dung thu 8 the' gidi v~ san xua't giay dep Chi sO' phat tri~n trung blnh hang nam trong giai do~n 97-2002la 12%

Trong d6 giay th~ thao chie'm 52,5%, giay nu la 20%, giay vai 8,7% cbn l~i la cac lo~i

giay khae ehie'm khoang 18,8%, (Bang 9) Siin luqng giay th~ thao ehie'm hdn mqt ni.l'a

san lu<jng eua toan nganh trong d6 da sO' Ia tu eae doanh nghi~p san xua't giay th~ thao e6 vO'n nude ngoai, san xua't eho eae hang giay th~ thao n6i tie'ng nhu Nike, Reebox, Addidas, NewBalanee

Bang 9: San h.t(1ng san xua't toan nganh til' nam 1997- 2002

Cd ca'u san ph~m trong nam 2002

4 Cac 1qai khUc,

18.73%

3 Giay ncr,

19.92%

1 Giay th~ thao , 52.62o/9

Ngu6n: LEFASO

Vdi ed ea'u san phfim nhu tren, ne'u e6 slf dftu tu djnh hudng t6t thl nganh giay dep Vi~t

nam e6 kha nang dap ling duqe nhu du eiia thi tntong My Tuy nhien, eiing dn xet them v~ m~t ed ea'u sd hi.l'u d~ tha'y r6 hdn thlfe life eiia nganh giay dep Vi~t nam

2.3.1.2 Nang hfc san xua't ciia cac th~mh ph~n kinh t€ :

Hi~n nay cac doanh nghi~p san xua't giay dep (J Vi~t nam hi~n nay gam 3 lo€_li: cac doanh nghi~p c6 v6n dfr u tu' nude ngoai, doanh nghi~p qu6c doanh va doanh nghi~p tu'

nhan (Biing 10)

Bang 10: Nang hfc san xua't theo thanh ph~n kinh t€ trong nganh giay dep Vi~t

nam hi~n nay (tfnh d€n 2002)

S6 doanh Nang h,tc san

Ty Nang h,tc san xuilt xuilt blnh quan (tri(lu Thanh phdn kinh te' nghi(lp (tri(lu doi!nam) trQng% doi dnlnam)

2 Doanh nghi(lp ngoai qu6c doanh 80 121.5 27 1.52

3 Doanh nghiep c6 v6n dh tit nude ngoai 77 211.5 47 2.75

Doanh nghi~p c6 v6n dfiu tu' nude ngoai gam 2 dt,tng: 100% v6n nude ngoai va lien doanh Phfrn IOn cac cong ty nay Ia m(>t b(> ph~n, cong ty con trong m(>t t~p doan, cong

ty da qu6c gia IOn va thu'ong nh~n san xua't cho cac nhan hi~u giay dep n6i tie'ng, hay cac cong ty chuyen kinh doanh, phan ph6i, t~p doan ban le IOn n6i tie'ng tren the' gidi nhu': Nike, Addias, Reebok, JCPeny, Decathlon, Nine west, Fila

Cac cong ty nay thuong du'qc trang bi cong ngh~ ky thu~t hi~n d'.li d~ san xua't cac lot,ti giay ky thu~t cao va sii' d~;~ng nguyen li~u nMp tu cac thanh vien trong t~p doan ho~c

cac nha cung ca'p Ion do khach hang chi dinh Nang h,tc cac cong ty c6 v6n nude ngoai

hi~n nay chie'm khoang 47% (nam 2000) trong t6ng nang hfc san xua't ciia Vi~t nam chii ye'u Ia ciia Han Qu6c, Dai Loan va Trung Qu6c Hdn 70% nang h;lc san xua't ciia cac cong ty nay danh cho san xua't giay th~ thao, chie'm hdn 50% nang h,tc san xua't giay th~

thao ciia Vi~t nam- (Theo Footwear Industry Annual report -Citi bank)

Cac cong ty qu6c doanh hi~n chie'm khoang 26% nang h,tc san xua't giay xua't khffu ciia toan nganh, chii ye'u san xua't giay vai va giay da Giay th~ thao chi chie'm khoang du'oi 30% t6ng nang lu'c san xua't ciia cac cong ty qu6c doanh

Cac doanh nghi~p ngoai qu6c doanh c6 v6n dfru tu' tromg nu'oc chie'm gfrn 30% t6ng nang h,tc san xua't toan nganh trong d6 chi t~p trung san xua't cac lQai giay dep ddn gian,

it v6n dfiu tu' nhu' sandal, hai cac lo~i va bat dfiu dfiu tu' m~nh vao giay th~ thao trong thai gian gfin day NgQai tru m()t s6 it cong ty c6 quy mo IOn nhu' Bitis, Thai Blnh cac doanh nghi~p con l~i thu'ong c6 quy mo dfiu ttt nhO ' voi khoang 3 chuyen ~an xua't voi dfiu ra khoang 3000-6000 doi giay/ngay Do d6, hfiu he't d€u chQn h,ta hlnh thU'c gia cong

la chU ye'u, it dfiu ttt nghien cuu thi trudng phat tri~n mftu rna, cilng nhu' san xua't nguyen phl;lli~u

Qui mo san xua't cua cac doanh nghi~p Vi~t nam thffp hdn h5n cac doanh nghi~p c6 vO'n dh ttt nu'oc ngoai Nguyen nhan: tlnh hlnh dftu ttt vao nganh san xua't giay dep Vi~t nam hi~n nay cua cac doanh nghi~p trong nttoc mang n~ng tinh tl! phat, thie'u sl! quy ho~ch, dinh httong chung cilng nhu' sl! hqp tac trong dfiu ttt phat tri~n

Nhu'ng voi xu httong gia tang cua dfiu ttt nttoc ngoai vao nganh giay dep Vi~t nam, Vi~t nam c6 th~ v~n dl;lng dttqc lqi the' v~ cha't lttqng san ph~m, cong ngh~

ky thu~t cao de dfin t~o dttqc uy tin v€ cha't lttqng cho giay san xua't t<:ti Vi~t nam tren thi trttong the' giOi de lam ban d<:tp cho St! phat trien thttdng hi~u rieng cua

Vi~t nam sau nay

2.3.1.3 M6i quan h~ giii'a cac doanh nghi~p trong nganh san xua't gUty dep xua't

kh§u Vi~t nam:

• T6ng cong ty Da giay Vi~t nam:

Phfin Ion cac doanh nghi~p quO'c doanh trong nganh d€u Ia thanh vien cua T6ng cong ty

Da Giay Vi~t nam trt!c thu()c b() Cong Nghi~p T6ng cong ty Da Giay Vi~t nam la m()t T6ng c6ng ty nha nttoc dttqc giao nhi~m Vl;l dfiu mO'i quan ly nganh, thl!c hi~n cac dich Vl;l ttt va'n dfiu ttt, thOng tin, quang cao, t6 chU'c hQi chq chuyen nganh, dich v1:1 chuyen giao cong ngh~ va dao t~o

• Hi~p h()i Da-Giay Vi~t nam (LEFASO)

Ngoai ra phfin IOn cac cong ty ngoai qu6c doanh la thanh vien cua Hi~p H()i Da Giay Vi~t Nam (LEFASO) Tren ly thuye't day la 1 t6 chU'c lien ke't kinh te' xa hQi tt1 nguy~n, dttqc thanh l~p va ho<.tt d()ng theo nguyen tac tt! nguy~n, blnh d5ng va cung c6 lqi giUa cac hQi vien Hi~p h()i dttqc thanh l~p vao nam 1990 voi ffil;lC dich t6 chU'c lien ke't cac ho<.tt d()ng kinh te', phan cong phO'i hqp giua cac thanh vien trong san xua't, xnk, cung U'ng v~t ttt, tieu thl;l san phfim trong nganh nh~m khai thac ti€m nang hi~n c6, nang cao cha't lttqng san phfi'm, hi~U qua kinh te' Xff hQi cua cac hQi vien, tang kha nang C<:tnh tranh cua toan nganh tren thi tntong xua't kh~u Ngoai ra, LEFASO con la dfiu mO'i xuc tie'n quan

M hqp tac quO'c te', h6 trq ky thu~t-cong ngh~ dao t<.to, cung ca'p cac thong tin chuyen nganh

Tuy nhien, thlfc tr;:tng l;:ti khong thlfc slf nhu mong dqi Cac m~c dich ma Hi~P, h<)i da d~ t

ra h~u nhu khong thlfc hi~n hi~u qua bao nhieu Cac hQi vien hi~n nay m~c ai nguoi d6

ho;:tt d<)ng, d~u tu phat tri€n theo dinh huang rieng, tlf phat, qnh tranh l~n nhau, pha

gia Vi~c h<;1p tac trong nghien cuu pha tri€n,tham nh~p thi truong the' gioi h~u nhu

khong co

Nhln chung m6i quan h~ gifi'a cac doanh nghi~p trong nganh giay dep Vit$t IJ.am hit$n nay

con kha long leo va mang tinh qnh tranh nhi~u hdn h<;1p tac Chua phat huy duqc ti~m

nang san xu!t chung d€ t;:to sue m;:tnh c;:tnh tranh cho giay dep xu!t kh£u Vit$t nam tren

thi trudng the' gioi

2.3.1.4 Ngu6n lao dqng cung dtp cho nganh giay dep:

Hit$n nay co khoang hdn 400,000 lao d<)ng (chie'm 10,8% t6ng so' lao d<)ng nganh cong

nghi~p) dang lam vi~c trong cac doanh nghit$p san xu!t giay dep t;:ti Vi~t nam chua k€

so' lao d<)ng trong cac nganh h6 tr<;1, san xu!t nguyen ph~ lit$u

Da so' cac cong nhan trlfc tie'p san xu!t trong cac xudng co dQ tu6i blnh quan Ia 25 tu6i

voi tu6i ngh~ blnh quan Ia 3 nam 70% da t6t nghit$p ph6 thOng cd sd, co kha nang hQc

hoi, n3:m b3:t cac quy trlnh cong nght$, thao tac vq.n hanh may moe Ne'u duqc hu!n

luyt$n, huang dh t6t, llfc luqng nay hOan toan co th€ dap ung duqc cac yeu du trong

qui trlnh san xu!t giay dep

Di€m ye'u cua ngu6n nhan llfc C1 Vi~t nam hit$n nay Ia:

Thie'u llfc luqng lao d<)ng quan ly co trlnh d<) va llfc luqng lao d<)ng ky thu~t co

tay ngh~ cao trong cac linh vlfc nhu: thie't ke', che' t;:to khuon m~u, l~p quy trlnh

cong nght$, theo doi, ki€m soat vit$c tri€n khai quy trlnh cong nght$ vao san xu!t

Hlnh thuc dao t;:to chu ye'u Ia kern c~p chi co m<)t s6luqng nho la dao t;:to chlnh

quy Chua co truong lOp dao t;:to chuyen man rieng cho nganh da giay

Che' d<) ti~n ludng chua h<;lp ly t;:ti cac doanh nghi~p Vit$t nam nha't Ia qu6c doanh

nen dang co xu huang cac cong nhan tay ngh~ cao chuy€n sang cac doanh

nghit$p v6n d~u tu nuoc ngoai hay tu nhan

Tuy nhien, Slf gia tang cua d~u tu nuoc ngoai vao Vi~t nam trong linh vlfc san xu!t giay

dep xu!t kh£u da mang de'n cho Vit$t nam m<)t d<)i ngu cac chuyen vien ky thu~t, quan

ly nuoc ngoai co kinh nghit$m va trlnh d<) cao Llfc luqng nay dong vai tro quan trQng

trong vi~c dao t;:to cho cac llfc luqng lao d<)ng ky thuq.t, quan ly trong nuoc cung nhu llfc

luqng cong nhan co tay ngh~ cao, thich h<;lp cho cac cong nght$ day chuy~n san xu!t

hi~n d;:ti

(Xem phf:l[f:lc 7: Gia nhtin cong mqt so' nurJc trong ngimh san xw1t giay dep)

\

2.3.1.5 Ngudn cung cfi'p nguy~n ph1,1li~u, may moe thitt bj :

Cac nguyen li~u chinh ph1;1c v1;1 san xua't cho nganh Ia: da thu<?c thanh phffm; simili gia

da PU, PVC; viii; de' giay Cac nguyen v~t li~u ph1;1la: pho mfii, pho Mu, keo dan, bao

bl, ph1;1li~u trang trf, thdt cMt, phom giay

Trang nganh san xua't giay dep, nguyen v~t li~u chie'm tu 60-70% trong t6ng chi phi (tuy thea mftu rna va di~u ki~n san xua't cua tung nude) Tuy nhien cho de'n nay, nganh san xua't giay dep Vi~t nam mdi Uf san xua't duqc cho minh tren dudi 30% nguyen v~t li~u cac lo~i chti ye'u la nguyen li~u cho giay viii 70% -80% nguyen v~t li~u quan trQng khac va h6a cha't d~u phai nh~p khffu chu ye'u tu Dai Loan, Han Quo'c, Anh va cac nude khac thea stf yeu du cua khach hang Day la m<?t trong nhfi'ng nguyen nhan khie'n cho cong nghi~p da giay Vi~t Nam bi 1~ thUQC vao thi truong, do'i tac nude ngoai

Do"i vdi nguyen li~u chinh la da thu()c thanh phffm, thi truong cung ca'p trong nude chua dap ling du nhu du cua nganh, hang nam san luqng khoang 12 tri~u

sqft trong d6 khu VtfC quo'c doanh chi chie'm san luqng khoang 3,5 tri~U sqft mijc

d~u c6 nhi~u xi nghi~p hcJn, may m6c thie't bi hi~n d~i hcJn khu vtfc ngoai quo'c doanh

v~ ·giii da PU, PVC chua c6 xi nghi~p nao san xua't ra phi;IC Vl;l cho thi truong trong nude, c6 m<?t so' xi nghi~p n~m trong khu che' xua't khi san xua't ra cac nguyen li~u nay hQ d~u c6 dcJn dijt hang xua't khffu ra nude ngoai, nhln chung nguyen li~u nay phai nh~p khffu

De' cac lo~i nang h,tc san xua't toan nganh la 212 tri~u doi/nam, do'i vdi nguyen

li~u nay cung ca'p cho nhu du san xua't tucJng do'i du, chi nh~p khffu ft

Viii cac lo~i thi thi truong trong nude c6 th~ san xua't cac lo~i viii b~t 100% cotton, calico lam ph~n tren cua giay th~ thao va giay viii tha'p ca'p, viii thun, terri lam l6t giay va dep di trong nha, tuy nhien d~ san xua't nhfi'ng doi giay cao ca'p ta vfin phai nh~p viii cua nude ngoai

Do"i vdi nguyen v~t li~u ph1;1: chua hlnh thanh duqc nhfi'ng doanh nghi~p nha nude chuyen cung ca'p nguyen v~t li~u ph1;1 cho nganh, cac doanh nghi~p tu nhan chi mdi san xua't cung ling cac ph~;~ li~u c6 vo'n d~u tu nhO nhu o de, rive, day giay, bao bl Cac ph~;~li~u khac nhu keo dan, pho, dung moi, v~t li~u trang trf

d~u phai nMp khffu

Nguyen nhan cua tlnh tr~ng ch~m phat tri~n cua nganh san xua't nguyen ph1;1li~u:

So vdi nganh san xua't giay dep, vi~c san xua't nguyen v~t lieu doi hoi vo'n d~u tu

d~ trang bj may m6c thie't bi nhi~u hcJn trong khi l~i sii' d~;~ng it nhan cong D~u tu

vao vi~c san xua't nguyen ph~;~ li~u C1 Vi~t nam khong t~n d~;~ng du<;lc l<;li the' lao d<)ng re

Ty trc;mg nguyen v~t li~u cua cac nha san xua't giay dep Vi~t nam so vdi cac nude san xua't khac trong khu vlfc nhu Trung qu6c, Indonesia vffn chua du ldn d€ cac nha d<lu tu xay dl,ing nha may cung ca'p t<;~.i Vi~tnam

v~ ph~n cac nha dh tu trong nude, khi d~u tu san xua't nguyen ph~;~ li~u ding g~p phai nhung trd ng<;~.i ldn nhu: vo'n d~u tu ldn, lao d<)ng ky thu~t trong nude khong co san, khong co thi truong tieu th~;~ vl hi~n nay ph~n ldn cac doanh

nghi~p san xua't Vi~t nam khong chii d<)ng trong du<;lc trong vi~c llfa chQn nha cung c{p nguyen ph~;~li~u rna phai chiu Slf chi d!nh cua khach hang

Vi~c ph1,1 thu<;>c qua nhi~u vao nguyen ph~;~ li~u nh~p khffu da co nhung tac d<)ng tieu clfc de'n uy tin va kha nang qnh tranh ciia cac doanh nghi~p da giay Vi~t nam, c~;~ th€ Ia:

Chi phi d~u vao cao lam gia thanh cao

Anh huCing de'n tie'n d9 giao hang

Nhung bie'n d<)ng ciia thi truong nguyen li~u the' gidi se anh huCing ldn tdi tlnh hlnh san xua't giay dep trong nude

2.3.1.6 Trinh d() cong ngh~ ky thu~t

Trlnh d9 trang thie't b! may moe cua cac nha may, cd sCI san xua't giay dep C1 Vi~t nam chi (1 muc tha'p va trung blnh, chll ye'u su d~;~ng cac cung ca'p~;~ thii cong va ban tl,i d<)ng (trong khi C1 cac nude co nganh cong nghi~p giay tien tie'n tren the' gidi da chuy€n qua

su dl,lng r<;>ng rai cac lo<;~.i may moe du'<;lc tl,i d<)ng hoa cao, co kha nang tlf ki€m tra trong qua rtlnh san xua't, lo<;~.i trlt cac sai sot, dam bao tfnh d6ng d~u v~ cha't lu<;lng ciia san phffm)

Vi~c dh tu' trang b! cac h~ tho'ng CAD/CAM cho vi~c thie't ke'cUng chua du<;lc quan tam

do ph~n ldn doanh nghi~p d~u dang thlfc hi~n gia cong theo m~u rna do nude ngoai cung ca'p Chi trU' m<;>t so' cac doanh nghi~p co vo'n d~u tu nude ngoai mdi du<;lc trang b! cong ngh~ day chuy~n san xua't hi~n d<;ti d€ san xua't cac lQai giay co ky thu~t cao

M()t so' doanh nghi~p cUng da d~u tu nhung nha may hi~n d<;~.i chuyen san xua't khuon de',phom giay, cac lo<;~.i de' giay va nhi~u lo<;~.i nguyen ph~;~ li~u khac Nho do, cac nha san xua't t<;ti Vi~t nam da c6 kha nang thlfc hi~n du<;lc cac m~u rna co yeu du ky thu~t kha cao, vdi thai gian tri€n khai san xua't m~u mdi rut ng~n nhi~u so vdi trudc, cha't lu'<;lng 6n d!nh

2.3.1.7 Ho~t d()ng nghien cuu va phat tri~n mfiu rna:

Ho<:tt d()ng nghien CUll phat tri€n miiu rna ciia nganh san xu!t giay dep xu!t khffu Vic$t nam hic$n nay con ye'u - d~c bic$t la voi eric doanh nghic$p qu6c doanh va tu' ~han

T<:ti cac don vi co v6n dfru tu' nu'oc ngoai, ho<:tt d()ng nay hfiu nhu' ciing khOng dn thie't vl

da so' ch1la cac b() pMn san xua't (J hai ngo<:ti ciia cac cong ty my Ho~t d()ng nghien cuu phat tri€n miiu rna da du'qc eric b() ph~n chuyen trach t<:ti ban xu dam nhic$m Ho<:tt d()ng nghien CUll phat tri€n chii ye'u la nghien cuu tri€n khai vic$c tie'p nh~n cac cong nghc$ san xu{t moi tu nu'OC ngoai chuy~n vao va tri~n khai thlfc hic$n cac m~u rna da du'QC thie't ke'

s~n Tuy nhien khu Vl/C nay thu'CJng la noi di tien phong trong vic$c ap dl;lng cac cong nghc$ san xua't moi t~i Vic$t nam, hu!n luyc$n d()i ngii can b() ky thu~t

T<:ti cac doanh nghic$p san xu!t giay dep khac, ho<:tt d()ng nghien cuu phat tri~n chii ye'u di~n ra xung quanh vic$c tlm each thl;l'c hic$n cac miiu rna do khach hang nu'oc ngoai cung c!p, can cu tren co sd v~t cha't trang thie't bi hic$n co ciia mlnh Trang thCJi gian gftn day, m()t so' cong ty ton da co m()t so' bu'oc tie'n dang mung Do la vic$c hqp tac voi b() ph~n

ky thu~t ciia khach hang thu'CJng la khach hang Ion thu()c lo<:ti cong ty san xu!t khong co nha may d€ ding nghien cuu tri€n khai t6 chuc thl;l'c hic$n cac miiu rna moi, co cong nghc$ moi d€ du'a vao san xu!t hang lo<:tt t<:ti Vic$t nam Qua do khi nang ciia d()i ngii can b() ky thu~t Vic$t nam du'qc nang len m()t each nhanh chong, cac cong ty Vic$t nam co di~U kic$n d€ Vu'on len nifm b~t cac cong nghc$ san xu{t moi

Tuy chi don thufin la nghien cuu d€ tlm each thtfc hic$n miiu rna do khach hang cung c!p nhu'ng ho~t d(}ng nay dong Vai tro quan trQng trong Slf phat tri€n doanh nghic$p noi rieng

va ciia toan nganh giay dep Vic$t nam noi chung

M()t so' it coilg ty Vic$t nam khac da b~t dfru co' g~ng dtfa tren cac t~p chi miiu, cac catalogue cua nu'OC ngoai, cac mftu do khach hang d~t d€ cai bien t<:tO thanh mftu rieng ciia mlnh d€ chao ban cho khach hang khac, thi tru'CJng khac Tuy nhien khi thtfc hic$n di~u nay dn lu'u y tranh vi ph<:tm eric di~u khoan v~ ban quy~n da ky ke't, vua dam bao

uy t~n voi khach hang hic$n co, vua tung bu'oc phat tri€n miiu rna rieng ciia doanh nghic$p

Ngoai ra trong va'n d~ nghien cuu phat tri€n, dao t<:to la m()t di€m ye'u hic$n nay ciia nganh giay dep Vic$t nam E>e'n nay, du nganh giay dep da kha phrit tri€n viin chua co m()t tru'CJng chuyen dao t<:tO can b() ky thu~t cho nganh Di€m ye'u nay dn sam du'QC iuu tam kh~c phl;lc

2.3.2 Tlnh hlnh xua't kh!i'u giay dep vietnam sang thi tru'(lng My

2.3.2.1 v~ san lu'qng va kim ng~ch xua't kh!i'u:

Bang 11: T8ng quan tlnh hlnh xua't kh!i'u giay dep Vi~t nam qua cac nam 97-2002