Thuyết trình phân tích chiến lược kinh doanh của công ty greenmart

Nền kinh tế phát triển, mức sống của người dân ngày càng được nâng cao, người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe.. • Thực tế cho thấy xu hướng lựa chọn thực phẩm của người tiêu dù

BÀI TẬP NHÓM

ĐỀ TÀI

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

CỦA CÔNG TY GREENMART

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

NHÓM 1

I Tổng quan

II Phân tích môi trường kinh doanh

III Hình thành chiến lược

IV Đánh giá và kết luận

I TỔNG QUAN

• An toàn vệ sinh thực phẩm đang là một vấn đề gây nhức nhối trong

xã hội hiện nay Xã hội ngày càng hiện đại, nhu cầu của con người ngày càng được nâng cao Nếu như ngày xưa mong muốn của con người là làm sao để được “ăn no, mặc ấm” thì trong thời đại hiện nay

đã được nâng lên thành “ăn ngon, mặc đẹp” Nền kinh tế phát triển, mức sống của người dân ngày càng được nâng cao, người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe

• Thực tế cho thấy xu hướng lựa chọn thực phẩm của người tiêu dùng hiện nay đã thay đổi, tiêu chí giá rẻ không được nhiều người đặt lên hàng đầu mà quan trọng hơn là thực phẩm phải an toàn, tốt cho sức khỏe

• Nắm bắt được tình hình và xu thế chung đó, chúng tôi đã hình thành

ý tưởng xây dựng công ty GreenMart chuyên phân phối các loại rau sạch, an toàn.Ngoài mục đích kinh doanh kiếm lợi nhuận, chúng tôi luôn tâm niệm phải mang lại phúc lợi cho xã hội, góp phần nâng cao sức khỏe cho nhiều người

=

>

1 TÓM TẮT Ý TƯỞNG KINH DOANH

Khái quát:

GreenMart là công ty chuyên cung cấp các loại rau, củ, quả sạch

và an toàn

Mục tiêu:

- Đem đến những bữa ăn ngon, an toàn, đảm bảo sức khỏe

- Thường xuyên cải tiến chất lượng, dịch vụ, mở rộng mạng lưới với 20 cửa hàng trên khắp địa bàn Hà nội vào năm 2020

- Từng bước thay đổi nhận thức người tiêu dùng về thực phẩm sạch

Tầm Nhìn:

Tiên phong trong lĩnh vực thực phẩm sạch, xây dựng chuỗi hệ thống phân phối thực phẩm sạch, an toàn đến tận tay người tiêu dùng

2 GiỚI THIỆU CÔNG TY

Sứ mệnh

Vì

Sức khỏe

Của Mọi

nhà

II PHÂN TÍCH MT KINH DOANH

Phân tích môi

trường bên ngoài trường bên trong Phân tích môi

Phân tích môi trường bên ngoài

Phân tích môi

trường vĩ mô Phân tích cầu thị trường thủ cạnh tranh Phân tích đối

MÔI TRƯỜNG

VĨ MÔ

MÔI TRƯỜNG

VĨ MÔ

MT Kinh tế

MT Kinh tế

MT Tự nhiên

MT Tự nhiên

MT Công Nghệ

MT Công Nghệ

MT Chính

Sách

MT Chính

Sách

Sức

khỏe

• Quan tâm đến sức khỏe

• Lo lắng về thực phẩm không an toàn

Giá cả -

Đóng gói

• Sẵn sàng trả chi phí gấp 1.5-2 lần

• Đóng gói bắt mắt, dán tem truy suất nguồn gốc

Niềm

tin

• Điều quan trọng quyết định sự thành công của cửa hàng

là tạo được lòng tin cho người tiêu dùng

CẦU THỊ TRƯỜNG

Hiểu

Tin Mua

Hài

lòng

Hài

lòng

Rau bán

ở các siêu thị

Rau bán

ở các siêu thị

• Điển mạnh: Ít nhiều tạo được niềm tin, hàng hóa đa dạng thuận lợi mua sắm, có

hệ thống bảo quản tốt

• Điểm yếu: Chưa thực sự chuyên nghiệp

Rau bán tại chợ

Rau bán tại chợ

• Điểm mạnh: Giá rẻ, phong phú chủng loại, thuận tiền cho việc mua bán

• Điểm yếu: Hầu hết không đảm bảo chất lượng, không được đóng gói bảo quản cẩn thận, chất lượng phục vụ thấp

Rau bán

ở các cửa hàng

Rau bán

ở các cửa hàng

• Điểm mạnh: Có thông tin về bao gói sản phẩm, thuận lợi mua sắm

• Điểm yếu: Chưa tạo được sự tin tưởng , dịch vụ chưa chuyên nghiệp, chưa hấp dẫn người mua…

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Con người Cơ sở hạ

tầng

Thương hiệu

Công nghệ

• Xây dựng chuỗi

hệ thống cửa hàng

• Hệ thống bảo

quản thực phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế

• Tìm kiếm nhà

cung cấp uy tín, bao tiêu sản phẩm

• Website được

thiết kế chuyên nghiệp

• Sử dụng phần

mềm bán hàng, phần mềm truy suất nguồn gốc…

• Có logo, đồng

phục riêng…

• Lấy uy tín, chất

lượng dịch vụ để từng bước tạo thương hiệu cho khách hàng

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

• Đối tượng khách hàng ở mọi lứa tuổi

• Nhà nước tạo điều kiện, khuyến khích

• Nhu cầu của người dân rất lớn

• Công nghệ phát triển, kênh bán hàng phong phú

• Có sự cạnh tranh mạnh mẽ của hệ thống siêu thị mini

nhỏ như: Vinmart

• Hạn sử dụng sản phẩm ngắn

• DN mới thành lập chư có sự tín nhiệm của KH

• Yêu cầu gắt gao đối với người tiêu dùng về an toàn

• Kiểm soát trong việc trồng chăm sóc của đơn vị cung

ứng

• Thiếu kinh nghiệm trong quản lý, kinh doanh

• Chưa định vị được thương hiệu trên thị trường

• Chưa có lượng khách hàng trung thành, thường xuyên

• Nguồn gốc rõ ràng, đảm bảo chất lượng

• Áp dụng công nghệ theo dõi sản xuất, truy xuất

nguồn gốc

• Cách thu bán hàng mới mẻ, đa dạng, phong phú

• Đội ngũ nhân viên tâm huyết, nhiệt tình, năng

động, chuyên nghiệp

Điểm mạnh Điểm yếu

Cơ hội

Thách thức

PHÂN TÍCH SWOT

1 • Chiến lược giá cả

2 • Kênh phân phối

Giá cả

phù hợp

Giá cả đi đôi với chất lượng

Giá cả có sức cạnh tranh

Chiến lược giá cả

Kênh phân phối

. • Xây dựng chuỗi cửa hàng bán lẻ

.

• Xây dựng hệ thống bán hàng trực tuyến, tạo

website, facebook, zalo…

Khác biệt hóa sản phẩm

Đóng gói, nhãn mác,

mã vạch

Tư vấn cung cấp thông tin sản phẩm

Hệ thống bán hàng online

Cung cấp

dịch vụ kèm theo

Uy tín,

chất lượng,

tin dùng và

quay lại

Website riêng chuyên nghiệp

• Chính sách chăm sóc đặc biệt

Nhà hàng,

đại lý

• Áp dụng chính sách chiết khấu giá phù hợp

Hàng

ngày

• Hàng ngày phân loại sản phẩm, chiết khấu, giảm giá

ĐÁNH GIÁ VÀ KẾT LUẬN

Ý tưởng xây dựng chuỗi cửa hàng thực phẩm sạch GreenMart có nhiều cơ hội thành công vì nắm bắt được nhu cầu của thị trường và phân tích được các yếu tố điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức Rau là một món ăn không thể thiếu trong mỗi bữa ăn của người Việt, vì vậy nếu đi theo đúng tôn chỉ của công ty đặt ra chúng tôi tin tưởng sẽ từng bước chiếm được niềm tin của người tiêu dùng, góp phần nâng cao sức khỏe của cộng đồng.