Phân tích các đối thủ trên thị trường xây dựng

PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ TRÊN THỊ TRƯỜNG XÂY DỰNGDoanh nghiệp lựa chọn Hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp với DN lựa chọn Công ty cổ phần kỹ thuật điện Sông Đà Công ty cổ phần Đầu tư và Xây d

PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ TRÊN THỊ TRƯỜNG XÂY DỰNG

Doanh nghiệp lựa chọn Hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp với DN lựa chọn

Công ty cổ phần kỹ thuật điện Sông Đà Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng điện

MÊCA VNECO Công ty cổ phần sông Đà 11 - Thăng Long

1/ Giới thiệu về doanh nghiệp:

Công ty cổ phần kỹ thuật điện Sông Đà

được thành lập từ năm 2007 trên cơ sở được

tách ra từ Trung tâm kỹ thuật điện Sông Đà

trực thuộc Công ty cổ phần Sông Đà 11

Công ty cổ phần Kỹ thuật điện Sông

Đà được thành lập theo Giấy chứng nhận

kinh doanh số 0103015940 do Sở KH&ĐT

thành phố Hà Nội cấp ngày 14/02/2007, sửa

đổi lần 4 ngày 12/07/2010 theo Giấy chứng

nhận đăng ký kinh doanh, đăng ký thuế số

0102174012 với số vốn điều lệ đăng ký là 15

tỷ đồng

1/ Giới thiệu về doanh nghiệp:

Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Điện MÊCA VNECO được thành lập trên cơ

sở hợp đồng thành lập giữa ba bên là Công ty Xây Lắp Điện 3 (Nay là Tổng công ty cổ phần Đầu tư & Xây dựng Điện Việt Nam), Công ty TNHH SANNAM và Ông Vũ Văn Diện

Công ty được Sở Kế hoạch & Đầu tư TP.Hồ Chí Minh cấp Giấy chứng nhận đăng

ký kinh doanh Công ty cổ phần số:

4103002120 ngày 26 tháng 02 năm 2004 -Tên gọi: Công ty cổ phần điện 3 - vốn điều lệ:

10.000.000.000 đồng

Đến tháng 4 năm 2006 do mở rộng quy

mô sản xuất, bổ sung ngành nghề kinh doanh Công ty được đổi tên thành Công ty cổ phần kết cấu thép và mạ kẽm MÊCA VNECO Đến tháng 6 năm 2007 được đổi tên thành công ty Cổ phần Đầu tư & Xây dựng điện MÊCA VNECO

1/ Giới thiệu về doanh nghiệp:

Ngày 04/7/2008 các cổ đông sáng lập

là Tổng công ty Sông Đà, Công ty cổ phần Sông Đà 11 và Ông Nguyễn Trí Dũng đã thông qua việc thành lập, Điều lệ tổ chức và hoạt động Công ty cổ phần Sông Đà 11 -Thăng Long

Giấy chứng nhận Đăng ký kinh doanh

- Đăng ký thuế số 0500589591, được chuyển

từ đăng ký kinh doanh số 0303001301, do Sở

Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp lần đầu ngày 10 tháng 7 năm 2008 Đăng ký thay đổi lần thứ ba, ngày 31 tháng 12 năm 2009

2/ Ngành nghề kinh doanh:

 Xây lắp Nhà máy điện, đường dây tải

điện, trạm biến áp và các dây truyền

công nghệ có cấp điện áp đến 500KV;

 Thí nghiệm hiệu chỉnh đua vào vận

hành; thí nghiệm hiệu chỉnh định kỳ;

duy tu bảo dưỡng định kỳ và xử lý sự

cố bất thường các nhà máy điện, đường

dây tải điện, trạm biến áp, các dây

truyền công nghệ có cấp điện áp đến

500KV và công suất đến 3.000MW

 Lắp đặt, thí nghiệm hiệu chỉnh và đưa

vào vận hành, bảo trì và nâng cấp hệ

thống thông tin viễn thông, hệ thống

điều chỉnh phân tán, hệ thống SCADA

và các hệ thống khác trong lĩnh vực

ứng dụng công nghệ thông tin;

 Tư vấn chuyên ngành ký thuật điện

cho quản lý xây dựng nhà máy điện, hệ

thống điện – điện tử và tự động hóa,

bao gồm cả công tác đồng bộ thiết kế,

đồng bộ thiết bị , lập sơ đồ khởi động

và thử đồng bột hiết bị cho nhà máy

điện, trạm biến áp và các dây chuyền

công nghệ công nghiệp có cấp điện áp

đến 500KV, công suất 3000MW

(không bao gồm dịch vụ thiết kế và

giám sát công trình);

2/ Ngành nghề kinh doanh:

 Chế tạo cột thép mạ kẽm nhúng nóng, kết cấu thép các loại (không hoạt động tại trụ sở);

 Xây lắp các công trình đường dây và trạm biến áp đến 500KV, các công trình điện công nghiệp - dân dụng;

 Sửa chữa và bảo trì nhà máy điện công nghiệp (không hoạt động tại trụ sở);

 Kinh doanh du lịch lữ hành nội địa-quốc tế;

 Mua bán máy móc, vật tư, thiết bị ngành công-nông nghiệp (trừ thuốc bảo

vệ thực vật);

 Dịch vụ chuyển giao công nghệ;

 Xây dựng công trình công nghiệp dân dụng, giao thông, thủy điện, thủy lợi,

cơ sở hạ tầng khu đô thị, khu công nghiệp;

 Mua bán vật tư thiết bị điện, vật liệu xây dựng, thiết bị phương tiện vận tải,

xe máy thi công;

 Tư vấn đầu tư (trừ tư vấn tài chính - kế toán);

 Kinh doanh nhà ở;

 Cho thuê văn phòng, kho bãi;

2/ Ngành nghề kinh doanh:

 Xây lắp đường dây tải điện, trạm biến

áp đến cấp điện áp 500KV;

 Xây dựng các công trình thuỷ điện, thuỷ lợi, giao thông, bưu điện; Dịch vụ quản lý, vận hành, phân phối điện năng;

 Xây lắp hệ thống điện, cấp thoát nước khu đô thị và khu công nghiệp; Xây lắp các kết cấu công trình;

 Dịch vụ quản lý vận hành nhà máy thuỷ điện vừa và nhỏ, nhà máy nước tại các khu công nghiệp và đô thị;

 Sản xuất, kinh doanh các sản phẩm về

cơ khí;

 Dịch vụ quản lý và vận hành kinh doanh bán điện, sản xuất kinh doanh điện thương phẩm;

 Mua bán phương tiện vận tải cơ giới, chuyên chở hàng hoá đường bộ, vật tư thiết bị phục vụ thi công xây dựng, xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị phụ tùng

cơ giới và công nghệ xây dựng các công trình giao thông, thuỷ lợi và bưu điện;

 Xây lắp, thí nghiệm, hiệu chỉnh thiết bị điện, bảo dưỡng, lắp ráp tủ bảng điện

 Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước, lò

sưởi và điều hòa không khí;

 Lắp đặt hệ thống xây dựng khác: lắp

đặt hệ thống thiết bị khác thuộc về

điện, hệ thống ống tưới nước, …

 Xây dựng công trình đừong sắt và

đường bộ;

 Xây dựng nhà các loại;

 Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng

khác;

 Sản xuất, truyền tải và phân phối điện,

Kinh doanh dịch vụ du lịch

 Kinh doanh nhà hàng ăn uống, khách sạn (đạt tiêu chuẩn sao);

 Bán buôn đồ uống có cồn (không kinh doanh dịch vụ ăn uống tại trụ sở);

công nghệ cho đường dây, nhà máy điện, trạm biến áp và các dây chuyền công nghệ có cấp điện áp đến 500KV;

 Bảo trì, bảo dưỡng định kỳ các nhà máy điện, trạm biến áp, xử lý sự cố bất thường cho các công trình điện; Tư vấn chuyên ngành thiết kế hệ thống điện – điện tử van tự động hoá (trừ dịch vụ thiết kế các công trình);

 Xây dựng các khu đô thị, nhà cao tầng

và chung cư, khai thác vật liệu xây dựng

3 Các sản phẩm, dịch vụ chính

 Xây lắp các công trình đường dây và

trạm biến áp đến 500KV, các công

trình điện công nghiệp - dân dụng Sửa

chữa và bảo trì nhà máy điện công

nghiệp;

 Xây lắp các trạm biến áp điện có cấp

điện áp đến 500 kV;

 Thí nghiệm, hiệu chỉnh để đua vào vận

hành các nhà máy điện;

3 Các sản phẩm, dịch vụ chính

 Chế tạo cột thép mạ kẽm nhúng nóng, kết cấu thép các loại;

 Xây lắp các công trình đường dây và trạm biến áp đến 500KV, các công trình điện công nghiệp - dân dụng Sửa chữa và bảo trì nhà máy điện công nghiệp;

 Xây lắp các trạm biến áp điện có cấp điện áp đến 500 kV;

 Kinh doanh khách sạn, du lịch lữ hành nội địa - quốc tế

3 Các sản phẩm, dịch vụ chính

 Xây lắp các công trình đường dây và trạm biến áp đến 500KV, các công trình điện công nghiệp - dân dụng Sửa chữa và bảo trì nhà máy điện công nghiệp;

 Xây lắp các trạm biến áp điện có cấp điện áp đến 500 kV;

 Dịch vụ cung cấp điện, nước phục vụ thi công, sinh hoạt tại các công trường thủy điện, khu công nghiệp, khu đô thị

 Thí nghiệm, hiệu chỉnh để đua vào vận hành các nhà máy điện;

4 Thị trường sản phẩm và chính sách

khách hàng:

*/ Thị trường tiêu thụ sản phẩm và chăm

sóc khách hàng:

Kể từ khi Công ty được thành lập, phát

huy lợi thế sẵn có trong lĩnh vự xây lắp đường

dây và trạm biến áp, đặc biệt là công tác thí

ngiệm, hiệu chỉnh nhà máy điện, trạm biến áp

đến cấp điện áp 500KV, công suất đến

3.000MW là những lĩnh vực kinh doanh

truyền thống và là thế mạnh của Công ty Với

tư cách là nhà thầu chính cùng với các chủ

đầu tư là Tập đoàn Điện lực Việt Nam, Tập

đoàn dầu khí quốc gia Việt Nam, Tập đoàn

Sông Đà, Ban quản lý dự án lứoi điện Miền

Bắc, Trung , Nam và một số cơ quan ban

ngành khác trên các địa phương trong cả

nước,…

Bên cạnh đó, Công ty cổ phần kỹ thuật

điện Sông Đà cũng đã tăng cường các mối

quan hệ và công tác tiếp thị đấu thầu với các

Tổng công ty, Công ty họat động trong lĩnh

vực xây dựng công nghiệp, các chủ đầu tư

Nhà máy thủy điện vừa, lớn Đây là những

đơn vị, tổ chức có nhu cầu trực tiếp với các

sản phẩm về thí nghiệm, hiệu chỉnh điện và

xây lắp đường dây, trạm biến áp

4 Thị trường sản phẩm và chính sách khách hàng:

*/ Thị trường tiêu thụ sản phẩm và chăm sóc khách hàng:

Kể từ khi thành lập cho đến nay, thiết

kế, chế tạo, gia công các sản phẩm phục vụ công trình đường dây, trạm biến áp 500KV, 220KV, 110KV là một trong những lĩnh vực kinh doanh truyền thống của Công ty Đây được coi là thế mạnh sẵn có của Công ty trong suốt thời gian hoạt động Với tư cách là nhà thầu chính cùng với các chủ đầu tư là những khách hàng truyền thống (như Tập đoàn Điện lực Việt Nam, Ban quản lý dự án lưới điện miền Bắc, Trung, Nam và một số cơ quan có liên quan khác…)

Bên cạnh đó, Công ty tăng cường mối quan hệ với các công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng công nghiệp, xây dựng cở hạ tầng, giao thông, thủy lợi, các chủ đầu tư các nhà máy thủy điện vừa và lớn, các chủ đầu tư

dự án công trình hạ tầng cơ sở Đây là những doanh nghiệp có nhu cầu trực tiếp đối với các sản phẩm kết cấu thép cơ khí, dịch vụ mạ kẽm của Công ty

Đối với các sản phẩm du lịch, khách sạn, dịch vụ, nhóm khách hàng chủ yếu là các Công ty lữ hành trong nước, đơn vị lữ hành

4 Thị trường sản phẩm và chính sách khách hàng:

*/ Thị trường tiêu thụ sản phẩm và chăm sóc khách hàng:

Lợi thế của Công ty chính là hoạt động trong lĩnh vực xây lắp đường dây và trạm biến

áp đến cấp điện áp 500KV, thí nghiệm hiệu chỉnh điện, vận hành nhà máy điện, phân phối, cung cấp điện nước cho các công trình thủy điện, khu cong nghiệp, khu đô thị,…., sản phẩm của Công ty đựoc cung cấp đến đói tượng khách hàng là Tổng công ty điện lực Việt Nam (ENV), Tổng công ty Sông Đà, Tập đoàn Dầu khí quốc gia Việt nam, và các Tổng công ty xây dựng nhà, Ban quản lý lưới điện Miền bắc, trung, nam và các tổ chức, cơ quan ban ngành trong cả nước

Ngoài ra, trên cơ sở thương hiệu và thế mạnh sẵn có, Công ty không ngừng mở rộng quan hệ, cũng như việc tiếp thị đấu thầu với những Tổng công ty, công ty, chủ đầu tư hoạt động trong lĩnh vực thủy điện, khu công nghiệp, Khu đô thị,…

*/ Chính sách giá cả của sản phẩm:

Đối với sản phẩm của đơn vị chủ yếu

là xây lắp đừong dây tải điện và trạm biến áp

đến cấp điện áp KV, thí ngiệm hiệu chỉnh

điện, Công ty có chủ trương cung cấp sản

phẩm của mình tới khách hàng với chất lượng

đảm bảo tốt nhất, đáp ứng nhu cầu về tiến độ

và nâng cao hiệu quả cho cả đơn vị lẫn khách

hàng thông qua đơn giá hấp dẫn, tạo sức cạnh

tranh

nước ngoàivà một số đơn vị hoạt động hỗ trợ phát triển kinh doanh du lịch, khách sạn để đảm bảo nguồn khách sử dụng các sản phẩm

du lịch của hệ thống các khách sạn, nhà hàng, dịch vụ, du lịch Xanh của Công ty

*/ Chính sách giá cả của sản phẩm:

Đối với sản phẩm xây lắp và sản phẩm công nghiệp, công ty có chủ trương cung cấp sản phẩm chất lượng tốt với giá cả hợp lý cho khách hàng là các chủ đầu tư, các ban quản lý đặc biệt là tập đoàn điện lực Việt Nam

(EVN), Tập đoàn dầu khí Quốc gia Việt Nam,

…

Đối với sản phẩm dịch vụ du lịch việc xây dựng và ban hành đơn giá các sản phẩm dịch vụ trên cơ sở giá thành, chi phí và theo dõi để phù hợp với cung cầu của thị trường, trên từng địa bàn khu vực vừa đảm bảo tính cạnh tranh, vừa đảm bảo kinh doanh có hiệu quả Trong một số trường hợp chính sách giá

cả thực hiện nguyên tắc giá cả linh hoạt

*/ Chính sách giá cả của sản phẩm:

Chính sách giá cả hợp lý mang tính cạnh tranh được lãnh đạo đơn vị đặc biệt quan tâm, bên cạnh đó Công ty luôn đảm bảo và duy trì chữ tín trong kinh doanh: sản phẩm đạt chất lượng cao, tién độ thực hiện luôn hoàn thành kế hoạch đề ra, giá thành sản phẩm háp dẫn thông qua công tác quản lý chi phí đầu vào, đảm bảo tính cạnh tranh với các đơn vị cùng ngành

5 Quá trình triển khai thực hiện chính sách

Marketing:

*/ Phát triển sản phẩm

Với thế mạnh trong hoạt động thí

nghiệm, hiệu chỉnh về điện và xây lắp đường

dây, TBA đến cấp điện áp 500KV, công suất

5 Quá trình triển khai thực hiện chính sách Marketing:

*/ Phát triển sản phẩm

Với các thế mạnh vốn có đối với lĩnh vực thiết kế chế tạo kết cấu thép, mạ kẽm sản phẩm , xây lắp đường dây và dịch vụ du

5 Quá trình triển khai thực hiện chính sách Marketing:

*/ Phát triển sản phẩm

Với các thế mạnh vốn có đối với lĩnh vực xây lắp đường dây đường dây tải điện và trạm biênán áp đến cấp điện áp 500KV, cung

3.000MW, Công ty cổ phần kỹ thuật điện

Sông Đà luôn phát huy thế mạnh sẵn có của

mình, đồng thời phát huy và mở rộng thị

trường trong lĩnh vực hoạt động kính doanh

của đơn vị Bên cạnh đó công ty luôn có chủ

trương và chính sách phát triển và đảm bảo

chất lượng sản phẩm thông qua việc đầu tư hệ

thống thiết bị thí nghiệm hiệu chỉnh điện và

việc tuyển chọn những kỹ sư có nhiều kinh

nghiệm trong lĩnh vực thí nghiệm, hiêu chỉnh

điện

*/ Cơ chế giá linh hoạt

Công ty áp dụng cơ chế giá cạnh tranh

trên cơ sở xây dựng đơn giá đấu thầu hấp dẫn

lịch…, Công ty tiếp tục phát huy và mở rộng thị trường trong các lĩnh vực này Bên cạnh việc tập trung hoàn thiện chất lượng sản phẩm hiện có, tạo dựng uy tín trên thị trường, Công

ty chủ trương nghiên cứu, tìm hiểu về các kỹ thuật mới, sản phẩm mới tối ưu hơn đối với từng loại hình sản phẩm dịch vụ đã cung cấp

Công ty tập trung vào việc đa dạng hóa sản phẩm và xây dựng chương trình Marketing làm cho sản phẩm tạo ra trở thành đặc trưng tiêu biểu cho ngành kinh doanh

Đây là chiến lược mà Công ty đã áp dụng trong những năm vừa qua cả những năm sau, như tận dụng thế mạnh của Công ty là sở hữu những máy móc thiết bị hiện đại để sản xuất kinh doanh…

*/ Cơ chế giá linh hoạt

Công ty áp dụng chính sách giá cả linh hoạt, giá cả thay đổi theo từng thời điểm

cấp điện nước phục vụ thi công và sinh hoạt cho các công trình thủy điện, các khu công nghiệp và khu đô thị, Công ty tiếp tục phát huy và mở rộng thị trường trong các lĩnh vực này Song song với đó là việc tập trung hoàn thiện chất lượng sản phẩm hiện có, ngày càng tạo dựng uy tín và thương hiệu “ Sông Đà” trên thị trường, Công ty có chủ trương nghiên cứu, tìm hiểu và đầu tư thiết bị công nghệ hiện đại đảm bảo việc thực hiện thi công đáp ứng tiến độ và đảm bảo chất lượng, mỹ thuật của sản phẩm cung cấp cho các chủ đầu tư Công tác quản bá thương hiệu và uy tín của công ty thông qua việc làm cho sản phẩm tạo ra trở thành đặc trưng tiêu biểu cho ngành xây lắp điện Đây là chiến lược mà Công ty đã áp dụng trong những năm vừa qua

cả những năm sau, như tận dụng thế mạnh của Công ty là đội ngũ cán bộ công nhân viên lành nghệ có trình độ kỹ thuật cao, có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực hoạt động, bên cạnh hệ thống máy móc thiết bị phục vụ thi công đảm bảo năng suất lao động cao,…

*/ Cơ chế giá linh hoạt

Công ty áp dụng chính sách giá cả linh hoạt, đảm bảo giảm thiểu rủi ro trong hoạt động sản xuất kinh doanh, vừa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng Bên cạnh đó, đảm bảo công ăn việc làm cho người lao động,

nhưng vẫn đảm bảo kinh doanh có hiệu quả

thông qua hệ thống thiết bị hiện đại, tăng

năng suất lao động và kinh nghiệm dày dặn

của dội ngũ cán bộ công nhân viên, cũng như

quản lý tốt các chi phí đầu vào của sản phẩm

*/ Phân đoạn thị trường

Việc thí nghiệm, hiệu chỉnh điện của

công ty được thực hiện đối với nhữung công

trình điện có cấp điện áp từ 35KV trở lên,

những công trình có đặc tính kỹ thuật cao, thi

công phức tạp như các trạm biến áp 110KV,

220KV và 500KV

để vừa đảm bảo giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh, vừa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng Bên cạnh đó, với phương thức thanh toán hợp lý, Công ty đã đặt được mối quan hệ lâu dài và thu hút một số lượng lớn các khách hàng tại Công ty

*/ Phân đoạn thị trường

Về xây dựng các công trình điện, Công ty đấu thầu thi công với những công trình với quy mô lớn (ĐZ 220 KV trở lên) hoặc những công trình có đặc tính kỹ thuật cao, thi công phức tạp như các trạm biến áp

220 KV, 500KV Trong lĩnh vực kinh doanh khách sạn,

du lịch, Công ty thực hiện phân đoạn loại khách hàng thường xuyên sử dụng dịch vụ lưu trú khi công tác và du lịch tại địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh tại Khách sạn xanh Sài Gòn

số 740C Nguyễn Kiệm và phân đoạn loại khách hàng có nhu cầu ăn nghỉ dài hạn để thuận tiện cho Công tác thì công ty bố trí tại Khách sạn Xanh MÊCA VNECO ở R71-72 đường Bùi Măng Đoàn, Phú Mỹ Hưng, Quận

7, thành phố Hồ Chí Minh

*/ Đối với hoạt động đầu tư bất động sản:

Công ty đang thực hiện việc đầu tư xây dựng Khu chung cư cao cấp tại 277 Bến

Công ty đã đặt được mối quan hệ lâu dài với các khách hàng (Chủ đầu tư) truyền thống, đồng thời ngày càng mở rộng mạng lưới khách hàng mới mà công ty có khă năng cung cấp sản phẩm của mình

*/ Phân đoạn thị trường

Về xây dựng các công trình điện, Công

ty đấu thầu thi công với những công trình với quy mô lớn (ĐZ 110 KV trở lên) hoặc những công trình có đặc tính kỹ thuật cao, thi công phức tạp như các trạm biến áp 110KV, 220

KV, 500KV

Bỡnh Đụng, Phường 14, Quận 8, Thành phố

Hồ Chớ Minh Định hướng khỏch hàng của Cụng ty là Nhúm khỏch hàng trẻ thành đạt họ mong muốn cú một khụng gian sống riờng biệt, tiện nghi gần trung tõm thành phố; Nhúm khỏch hàng là gia đỡnh lớn họ cú khả năng tài chớnh cao, sẵn sàng trả giỏ cao cho những sản phẩm uy tớn, an toàn, mong muốn mụi trường sống tốt;Nhúm khỏch hàng là gia đỡnh giàu cú

họ muốn đổi nhà cao cấp hơn, Nhúm khỏch hàng gia đỡnh vợ chồng trẻ họ muốn mua căn

hộ đầu tiờn cho cuộc sống riờng; và Nhúm cuối cựng là khỏch hàng kinh doanh

* So sỏnh chiến lược Marketing của 2 đối thủ cạnh tranh với chiến lược Marketing của DN lựa chọn:

Trong thị trường thí nghiêm hiệu chỉnh điện cho ngành và các đơn vị tham gia trong ngành, Cụng ty cổ phần Đầu tư và Xõy dựng điện MấCA VNECO và Cụng ty cổ phần sụng Đà 11 - Thăng Long được coi là hai “ụng lớn” Giữa họ diễn ra những cuộc cạnh tranh khốc liệt

đỏnh bật cỏc đối thủ yếu thế khỏc ra ngoài Phõn tớch chiến lược Marketing của Cụng ty cổ phần Đầu tư và Xõy dựng điện MấCA VNECO và Cụng ty cổ phần sụng Đà 11 - Thăng Long ta thấy:

1.1 Chiến lược cạnh tranh:

- Được sự hỗ trợ của tập đoàn Sông đà và Tổng công ty Xây lắp điện 3 đơn vị trong nghành xây lắp điện, Công ty CP Sông đà 11- Thăng long đơn vị trực thuọc Tập đoàn Nhà nớc nên có nền kinh tế manh và công việc đợc u đãI nhiều hơn Cụng ty hướng tới cạnh tranh trờn thị trường rộng, nhiều phõn khỳc và cạnh tranh với giỏ cỏ tương đối chấp nhận được, trong khi chất lượng rất cao, khụng thua gì sản phẩm của công ty CP kỹ thuật điện

- Tỡnh hỡnh nghiờn cứu và phỏt triển cụng nghệ của Cụng ty cổ phần Đầu tư và Xõy dựng điện MấCA VNECO và Cụng ty cổ phần sụng Đà 11 - Thăng Long luụn được chỳ trọng và đầu tư thoả đỏng Đặc biệt, rất hiệu quả trong việc khai thỏc tớnh truyền thống trong sản phẩm

1.2 Chiến lược định vị

- Khỏch hàng mục tiờu của nhiều sản phẩm mà Cụng ty cổ phần Đầu tư và Xõy dựng điện MấCA VNECO và Cụng ty cổ phần sụng Đà

11 - Thăng Long kinh doanh là Tập đoàn Sông đà, Tập đoàn điện lực Việt nam và các chủ đầu t là doanh nghiệp t nhân tự tham gia đầu t xây

dựng Thuỷ điện và nhiệt điện hiện cú phần tự lập và phúng khoỏng, tự tin hơn thế hệ trước Họ sẽ là người đưa ra quyết định cho phần lớn cỏc vấn đề trong Việc gia quyết định về giá và tiến độá

1.3 Marketing Mix 4P của cụng ty Cụng ty cổ phần Đầu tư và Xõy dựng điện MấCA VNECO và Cụng ty cổ phần sụng Đà 11 -Thăng Long

1.3.1 Địa điểm phõn phối (Place)

Cụng ty cổ phần Đầu tư và Xõy dựng điện MấCA VNECO và Cụng ty cổ phần sụng Đà 11 - Thăng Long tạo ra một hệ thống tìm kiếm việc làm và phõn phối toàn quốc, đó đưa khỏi niệm chào cỏc đơn hàng mới, Tổng thầu các công trình chọn gói theo phơng thức chìa khoá chao tay

- Là một doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường, vỡ vậy cụng tỏc thị trường là một trong những nhiệm vụ quan trọng phải được quan tõm giải quyết thường xuyờn của cỏc cấp lónh đạo từ Cụng ty đến cỏc đơn vị trực thuộc Phải căn cứ vào thị trường để quyết định đầu tư và chiếm lĩnh thị phần tiờu thụ sản phẩm khi dự ỏn đi vào hoạt động Để đảm bảo tốc độ phỏt triển SXKD của Cụng ty, ngoài những phần việc

mà Tổng Cụng ty giao cho, Cụng ty cũn chủ động đi tiếp thị đấu thầu cỏc cụng trỡnh khỏc Dự kiến hàng năm Cụng ty sẽ tiếp thị đấu thầu

và triển khai thực hiện với tổng giỏ sản xuất kinh doanh từ 50- 60 % giỏ trị kinh doanh xõy lắp

- Củng cố và xõy dựng lại hệ thống tiếp thị từ Cụng ty đến cỏc đơn vị trực thuộc để nghiờn cứu thu thập thụng tin và xử lý thụng tin nhanh nhạy về thị trường đưa ra quyết định kịp thời trong lĩnh vực đầu tư, nhận thầu xõy lắp và tiờu thụ sản phẩm cụng nghiệp đỏp ứng yờu cầu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh

- Xõy dựng chiến lược kế hoạch liờn danh, liờn kết với cỏc đối tỏc trong và ngoài nước tạo thờm sức mạnh cựng tham gia đấu thầu cụng trỡnh hoặc hợp tỏc đầu tư

- Chuẩn bị đầy đủ mọi điều kiện và cơ sở vật chất kỹ thuật, tổ chức sản xuất kinh doanh hợp lý, nõng cao cạnh tranh về tiến độ, kỹ thuật, mỹ thuật, chất lượng sản phẩm cũng như về giỏ cả và thanh toỏn

- Cỏn bộ tiếp thị đấu thầu phải được đào tạo nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn và tiếp cận những thụng tin mới, đồng thời trang bị đầy đủ phương tiện cho cỏn bộ tiếp thị đấu thầu, bộ phận làm hồ sơ thầu, bộ phận nghiờn cứu thị trường và lập cỏc dự ỏn đầu tư phỏt triển cụng ty

- Xõy dựng và hoàn thiện thương hiệu của cụng ty về cỏc lĩnh vực truyền thống như xõy lắp điện, nước, cụng tỏc thớ nghiệm hiệu chỉnh cỏc nhà mỏy thuỷ điện và cỏc sản phẩm sản xuất cụng nghiệp khụng ngừng nõng cao uy tớn của cụng ty trờn thị trường

Xõy dựng chiến lược thị trường và cỏc hỡnh thức thụng tin quảng cỏo tiếp thị tiờu thụ sản phẩm , trong đú xỏc định rừ thị trường chớnh, thị trường tiềm năng để cú biện phỏp cụ thể trong cụng tỏc tiếp thị

1.3.2 Sản phẩm (Product)

Sản phẩm của hai công ty này là sản phẩm các hạng mục công trình xây lắp điện và thí nghiệm hiệu chỉnh các công trình điện có ngành nghề tơng đông fcùng công ty Cp kỹ thuật điện Sông đà vì vậy chính sách sản phẩm của các công ty trên luôn luôn đợc coi trọng từ khâu lập thiết kế bản vẽ thi công và các khâu hoàn thiện cho phù hợp với điều kiện mặt bằng thi công cho từng công trình cụ thể để đảm bảo đ ợc chất l-ợng hiệu quả và đúng tiến độ

1.3.3 Quảng bỏ (Promotion)

Nghề thi cụng xõy dựng là một hoạt động dịch vụ, vỡ vậy nú cũng phải làm thoả món một cỏch tốt nhất nhu cầu của khỏch hàng để thu được lợi nhuận Nhưng khỏc với cỏc loại sản phẩm và dịch vụ khỏc, ở hoạt động thi cụng xõy lắp này, khỏch hàng thường là tổ chức, giỏ tri thực hiện thường lớn và trong nhiều năm, trước khi được “phục vụ” phải được khỏch hàng đú lựa chọn bằng hỡnh thức đấu thầu theo nhiều quy định chung của Nhà nước và cỏc quy định riờng của khỏch hàng Để được thực hiện dịch vụ đú là cả một quỏ trỡnh xõy dựng và phỏt triển của doanh nghiệp, từ định hướng chiến lược, cỏc hoạt động Marketing, thi cụng xõy lắp

Tập đoàn Sụng Đà đó và đang làm Tổng thầu thi cụng xõy lắp cỏc cụng trỡnh lớn của đất nước như thuỷ điện Hoà Bỡnh, Thuỷ điện

Sơn La, thuỷ điện Huội Quảng, thuỷ điện Ialy, thuỷ điện Sờ San4 ; làm Tổng thầu EPC dự ỏn thuỷ điện Tuyờn Quang, thuỷ điện Sờ San 3,

thuỷ điện Xờ ka Man3 (Nước CHDC ND Lào)…; thực hiện thi cụng cỏc cụng trỡnh giao thụng như, Hầm đường bộ qua đốo Hải Võn (quốc

lộ 1A), hầm đường bộ qua đốo ngang (quốc lộ 1A), đường cao tốc quốc lộ 1A đoạn Thường tớn - Cầu Giẽ, đoạn Hà NộI - Bắc Ninh…;

tham gia xõy dựng cỏc toà nhà 23 Phan Chu Trinh Hà NộI, 17A Lý thường kiệt Hà NộI, toà nhà 14 Kỳ Đồng Thành phố Hồ chớ Minh…;

xõy dựng cỏc cụng trỡnh đường dõy và trạm như, trạm biến ỏp 500KV Hoà Bỡnh, PlõyKu, trạm biến ỏp 220KV Súc Sơn, Phả LạI…, đường

dõy 500KV giai đoạn 1 đoạn từ Sa Thầy - Đăk Lõy, đoạn Hoà Bỡnh – Món Đức, giai đoạn 2 đoạn Thường Tớn – Hà Tĩnh…, cựng nhiều

loại đường dõy 220KV, 110KV, 35KV và cỏc trạm biến ỏp; Tập đoàn Sụng Đà đó xõy dựng và thực hiện cỏc hoạt động nhằm quảng bỏ

thương hiệu của mỡnh, đăng ký thương hiệu SễNG ĐÀ và lụgụ; lập website, catolouge của TCT; xõy dựng tạp chớ Sụng Đà ra hàng thỏng

vừa cung cấp thụng tin trong nội bộ, vừa quảng bỏ ra bờn ngoài; tổ chức để cỏc nhà văn, nhà bỏo viết về những thành tớch của tập thể, của

cỏn bộ, cụng nhõn trờn cỏc cụng trỡnh mà TCT đó và đang thi cụng,

1.3.4 Chớnh sỏch giỏ cả (Price)

Cụng ty cổ phần Đầu tư và Xõy dựng điện MấCA VNECO và Cụng ty cổ phần sụng Đà 11 - Thăng Long phõn bố việc sản xuất, thi

công cho cỏc vệ tinh tại cỏc khu vực Bắc, Trung, Nam để giảm chi phớ vận chuyển và kho bói Cụng ty cổ phần Đầu tư và Xõy dựng điện

MấCA VNECO và Cụng ty cổ phần sụng Đà 11 - Thăng Long cũng đó thực hiện chớnh sỏch hỗ trợ tài chớnh giỳp cỏc doanh nghiệp địa

phương cú thể nõng cấp trang thiết bị sản xuất, chuyển giao kỹ thuật, tổ chức cỏc chương trỡnh huấn luyện sản xuất Nhằm phát triển bền vững

doanh nghiệp bền vũng ở các khâu đặc biệt là chính sách về giá để đảm bảo việc cạnh tranh về giá trong thị tr ờng trong thời điểm mà nhiều đối

thủ cạnh tranh

1.3.5 Con người (People)

Ngoài 4P truyền thống của Marketing Mix, phải kể đến một P khỏc khụng kộm phần quan trọng mà Cụng ty cổ phần Đầu tư và Xõy

dựng điện MấCA VNECO và Cụng ty cổ phần sụng Đà 11 - Thăng Long đó và đang tiếp tục phỏt huy, đú là nhõn tố con người

Cựng với việc đa dạng húa cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh, Cụng ty cổ phần Đầu tư và Xõy dựng điện MấCA VNECO và Cụng ty

cổ phần sụng Đà 11 - Thăng Long luụn coi trọng việc phỏt triển nguồn nhõn lực là bước đột phỏ về chất cho sự phỏt triển bền vững lõu dài, cả

khi xó hội tiến vào nền “Kinh tế tri thức” hoặc “Kinh tế sinh học” Để “hiểu thấu đỏo người tiờu dựng Việt Nam” và để phỏt triển “hệ thống rễ”

giỳp cụng ty cú thể bỏm sõu vào thị trường, Cụng ty cổ phần Đầu tư và Xõy dựng điện MấCA VNECO và Cụng ty cổ phần sụng Đà 11