MỞ đầu đàm PHÁN

Bài thuyết trìnhNội dung chính Nội dung chính Một số ví dụ thực tế về phong cách đàm phán ở các nước Một số ví dụ thực tế về phong cách đàm phán ở các nước Phương pháp Mục đích Những

Nhóm 8:

Đào Hương Giang

Hồ Minh Hạnh Đào Thị Loan Nguyễn Mạnh Cường

Nguyễn Việt Tân Hoàng Thiện Chí

Nhóm 8:

Đào Hương Giang

Hồ Minh Hạnh Đào Thị Loan Nguyễn Mạnh Cường

Nguyễn Việt Tân Hoàng Thiện Chí

Mở đầu đàm

phán

Mở đầu đàm

phán

Bài thuyết trình

Nội dung

chính

Nội dung

chính

Một số ví dụ thực tế về

phong cách đàm phán ở các nước

Một số ví dụ thực tế về

phong cách đàm phán ở các nước

Phương pháp

Mục đích

Những thủ thuật trong mở đầu đàm phán

Những thủ thuật trong mở đầu đàm phán

1

2

3

4

Mở đầu đàm phán

Mục đích

1 Tạo dựng một bầu không khí thuận lợi cho giao dịch

và đàm phán

Tạo dựng một bầu không khí thuận lợi cho giao dịch

và đàm phán

Mục đích 1

Thể hiện những thành ý

về mối quan tâm đến đối tác và vấn đề cần đàm phán

Thể hiện những thành ý

về mối quan tâm đến đối tác và vấn đề cần đàm phán

Mục đích 2

3 Thăm dò đối tác và có thể

nắm quyền chủ động nếu thấy cần thiết

Thăm dò đối tác và có thể nắm quyền chủ động nếu thấy cần thiết

Mục đích 3

2

Phương pháp nhập tâm

Phương pháp kiếm cớ (móc xích)

Phương pháp mở đầu trực tiếp

Phương pháp kích thích trí tưởng tượng

Phương pháp kích thích trí tưởng tượng

Phương pháp làm dịu căng thẳng

Mở đầu đàm phán

Phương pháp

1

2

3

4

5

Phương pháp

Phương pháp nhập tâm

Là phương pháp thể hiện khả năng người chủ trì cuộc đàm phán biết đặt mình vào vị trí của đối tác

Là phương pháp thể hiện khả năng người chủ trì cuộc đàm phán biết đặt mình vào vị trí của đối tác

Phương pháp mở đầu trực

tiếp

Phương pháp mở đầu trực

tiếp

Phương

pháp

Phương

pháp

t

Bước hai Bước một

2 1

Thông báo

ngắn gọn

nguyên nhân

tổ chức cuộc

đàm phán

Thông báo

ngắn gọn

nguyên nhân

tổ chức cuộc

đàm phán

Nhanh chóng chuyển từ vấn

đề chung đến vấn đề cụ thể

Nhanh chóng chuyển từ vấn

đề chung đến vấn đề cụ thể

Các phương pháp còn lại

Phương

pháp

Phương

pháp

Kiếm cớ (móc

xích )

Kiếm cớ (móc

xích )

Kích thích trí

tưởng tượng

Kích thích trí

tưởng tượng

Làm dịu căng

thẳng

Làm dịu căng

thẳng

Nêu một

loạt các câu

hỏi về các

vấn đề cần

bàn bạc và

giải quyết

Nêu một

loạt các câu

hỏi về các

vấn đề cần

bàn bạc và

giải quyết

Cho phép nêu vấn đề,

sự kiện ngắn gọn làm cớ để liên hệ với nội dung đàm phán

Cho phép nêu vấn đề,

sự kiện ngắn gọn làm cớ để liên hệ với nội dung đàm phán

Nói những lời chân thành, quan tâm

Nói những lời chân thành, quan tâm

Mở đầu đàm phán

Những thủ

thuật

Những thủ

thuật

Lời nói

ngắn gọn,

rõ ràng

súc tích

Lời nói

ngắn gọn,

rõ ràng

súc tích

Tạo ra sự cạnh tranh

Tạo ra sự cạnh tranh

Chủ động

đề nghị đối tác phát biểu

ý kiến

Chủ động

đề nghị đối tác phát biểu

ý kiến

Gọi tên

đối tác

đầy đủ

Gọi tên

đối tác

đầy đủ

Lựa chọn vấn đề

“dễ trước, khó sau”

Lựa chọn vấn đề

“dễ trước, khó sau”

Trang

phục, tác

phong, vẻ

mặt phù

hợp

Trang

phục, tác

phong, vẻ

mặt phù

hợp

Thể hiện thái độ tôn trọng với đối tác

Thể hiện thái độ tôn trọng với đối tác

Có những nhận xét đánh giá tích cực

Có những nhận xét đánh giá tích cực

Your own foote

Phong cách mở đầu đàm phán

Mở đầu đàm phán

Người Mỹ

Mau chóng đi vào vấn đề

Mau chóng đi vào vấn đề

Ngồi với

tư thế

thoải mái

và

Ngồi với

tư thế

thoải mái

và

Xưng hô

thoải mái

Xưng hô

thoải mái

Chào hỏi

xã giao

Chào hỏi

xã giao

Người Nam Phi

Mở đầu đàm phán

Mở đầu bằng

những câu chuyện ngắn

ngoài lề

Mở đầu bằng

những câu chuyện ngắn

ngoài lề

Hiếm khi nói về cuộc sống đời tư trong cuộc gặp mặt

Hiếm khi nói về cuộc sống đời tư trong cuộc gặp mặt

Cuộc gặp mặt diễn ra trong không khí trang trọng

Cuộc gặp mặt diễn ra trong không khí trang trọng

THANK YOU!