SLIDE LUẬN VĂN THẠC SỸ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

triển Công ty thuyết để phân tích thực trạng Công ty, đề xuất giải pháp cho chiến lược kinh doanh của Công ty đến năm 2020; thập và tổng hợp dữ liệu; phương pháp phân tích dữ liệu; phươ

“HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO

CÔNG TY CỔ PHẦN U&ME ĐẾN NĂM 2020”

LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH

Học viên : Nguyễn Thanh Phong

Người hướng dẫn khoa học: GVC.TS Nguyễn Văn Nghiến

Hà Nội - 2016

1

2 3 4 5

triển Công ty

thuyết để phân tích thực trạng Công ty, đề xuất giải pháp cho chiến lược kinh doanh của Công ty đến năm 2020;

thập và tổng hợp dữ liệu; phương pháp phân tích dữ liệu; phương pháp định tính và phương pháp định lượng.

“Chiến lược là những phương tiện đạt tới những mục tiêu dài hạn Chiến lược kinh doanh có thể gồm có sự phát triển về địa lý, đa dạng hóa hoạt động, sở hữu hóa, phát triển sản phẩm, xâm nhập thị trường, cắt giảm chi tiêu, thanh lý và liên doanh”

(Nguồn: Fred R David [1, trang 5 Quản trị chiến lược của Fred R.David NXB

Kinh Tế TP HCM])

một lợi thế cạnh tranh so với đối thủ Chiến lược là phải hiểu được những mục tiêu mà doanh nghiệp của mình đang làm và tập trung vào việc lập kế hoạch để đạt được mục tiêu đó” – Chiến lược thực hiện 3 vấn đề sau:

-Xác định chính xác mục tiêu cần đạt.

-Xác định con đường, hay phương thức để đạt mục tiêu.

-Và định hướng phân bổ nguồn lực để đạt được mục tiêu lựa chọn.

(Nguồn: Garry D.Smith, Danny R.Arnold, Bobby G.Bizzell, 1997)

B1: Xác định tầm nhìn, mục tiêu,

sứ mệnh của doanh nghiệp

B2: Phân tích môi trường bên ngoài doanh nghiệp

B3: Phân tích môi trường bên trong doanh nghiệp

CÁC CÔNG CỤ SỬ DỤNG CHO HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC

EFE IFE

BCG

Mục tiêu của chương 1: Hệ thống hóa lý thuyết, hiểu rõ bản chất, lợi ích, mục tiêu của hoạch định chiến lược và nghiên cứu các công cụ, phương pháp dùng cho hoạch định chiến lược (SWOT,

BCG, IFE, EFE, GREAT…)

2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN U&ME

- Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN U&M.E

- Trụ sở chính: Lầu 2&3, 772 EFG Sư Vạn Hạnh, P.12, Q.10, Tp HCM

- Chi nhánh: Miền Bắc và miền Trung

2.2 SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN U&ME

(Nguồn:Phòng Hành Chính Nhân Sự Công ty CP U&ME)

2.3 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2013, 2014, 2015

- Trong đó: Chi phí lãi vay 4,039,278 2,955,254 2,231,057

Đơn vị: 1000(VNĐ)

(Nguồn Phòng kế toán Công ty CP U&ME)

6 Chi phí quản lý doanh nghiệp (1,297,972) -15% 878,744 11%

Đơn vị: 1000(VNĐ)

Đơn vị: triệu đồng

2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

Môi trường Vĩ mô

-Chính trị - Pháp luật

-Môi trường kinh tế

-Văn hóa xã hội

-Khoa học công nghệ

-Kinh tế thế giới

MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

(Nguồn tổng hợp số liệu khảo sát)

Chiến lược mà Công ty đang triển khai

phản ứng với các yếu tố “CƠ HỘI” ở mức

trung bình

(Nguồn tổng hợp số liệu khảo sát)

Chiến lược mà Công ty đang triển khai

phản ứng với các yếu tố “THÁCH THỨC” ở

mức trung bình

2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ CÔNG TY

MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ

Quản trị Vấn đề khác…

Marketing

Tài chính

kế toán

Hệ thống thông tin

Nghiên cứu phát triển

(Nguồn tổng hợp số liệu khảo sát)

Nội bộ của doanh nghiệp có các “ĐIỂM YẾU”

“NỔI BẬT HƠN” so với đối thủ trong ngành

MA TRẬN ĐÁNH GIÁ YẾU TỐ BÊN TRONG – ĐIỂM MẠNH

(Nguồn tổng hợp số liệu khảo sát)

Nội bộ của doanh nghiệp có các “ĐIỂM MẠNH”

“YẾU HƠN” so với đối thủ trong ngành

Khả năng thắng thầu dự án ở mức trung bình

3.1 TẦM NHÌN MỤC TIÊU ĐẾN NĂM 2020

Tăng trưởng

>10%

Mục tiêuGiảm

hàng tồn kho

Phân phối độc quyền

Nhân

sự chất lượng

Ổn định tài chính Tăng thu

nhập NLĐ

Thị phần 20%

Thương hiệu TOP10

3.2 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC – MA TRẬN BCG CHO SẢN PHẨM

Dựa vào những phân tích về điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và khó khăn của thị trường tác giả xác định chiến lược phù hợp nhất mà Công ty cần theo

đuổi trong thời gian tới là “CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG”

PHÂN TÍCH SWOT ĐỂ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

CL phát triển sản phẩm Điểm

đánh giá

Điểm quy đổi

Điểm đánh giá

Điểm quy đổi

Điểm đánh giá

Điểm quy đổi

(Nguồn kết quả phiếu thăm dò lựa chọn phương án chiến lược)

Phương án “chiến lược xâm nhập thị trường” là phương án có số điểm cao nhất 3.88 Vì vậy, chiến lược mà Công ty lựa chọn là “Chiến lược xâm nhập thị trường”

Tốc độ tăng trưởng

Doanh thu

XÂY DỰNG MA TRẬN BCG MỤC TIÊU CHO SẢN PHẨM ĐẾN NĂM 2020

3.3 CÁC GIẢI PHÁP CHỨC NĂNG

CẢI THIỆN KHẢ NĂNG THẮNG

THẦU:

-PHÂN PHỐI ĐỘC QUYỀN

-NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM MỚI

-CHỦ ĐỘNG VỀ GIÁ

-CHÍNH SÁCH BẢO VỆ DỰ ÁN

-MỞ RỘNG KHÁCH HÀNG

-CẢI THIỆN TÀI CHÍNH

-NÂNG CAO TRÌNH ĐỘ CHUYÊN

-HOÀN THIỆN BỘ MÁY

-TUYỂN DỤNG & ĐÀO TẠO NHÂN SỰ

-CÔNG TÁC THÚC ĐẨY ĐỘNG VIÊN

-CÔNG TÁC KIỂM SOÁT

HOÀN THIỆN BỘ MÁY TỔ CHỨC

-Tinh gọn bộ máy: Sát nhập phòng kỹ thuật và phòng Pre-sale

-Xây dựng đánh giá hiệu quả công việc (MINI KPI)

-Xây dựng chính sách thưởng cho toàn bộ CBNV chi nhánh (trước đây chỉ

có nhân viên Kinh doanh mới có chính sách)

-Tổ chức đi du lịch tại đảo Lý Sơn – Quảng Ngãi vào tháng 7 (sau 6 năm)

-Một số chính sách phúc lợi khác như ngày 8.3, 30.4, 1.6, 2.9 Trung thu,…

KẾT LUẬN

hoạch định chiến lược kinh doanh.

chiến lược kinh doanh cho Công ty để từ đó chỉ ra được những cơ hội và nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu, đồng thời đề xuất các chiến lược tương ứng.

là “Chiến lược tăng trưởng tập trung”, tác giả đã dùng phân tích ma trận Swot để tìm ra định hướng chiến lược kinh doanh là “Chiến lược xâm nhập thị trường” Tác giả cũng đã dùng phương pháp ma trận BCG để tìm ra ma trận mục tiêu sản phẩm cho Công ty đến năm 2020.