PHÂN TÍCH môi TRƯỜNG NGÀNH của sản PHẨM VÕNG xếp DUY lợi

Mặc dù các sản phẩm của Duy Lợi đã phần nào khẳng định được uy tín, thương hiệu trên thị trường, tuy nhiên áp lực cạnh tranh đối với doanh nghiệp luôn luôn ở mức độ cao, đặc biệt là sản

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH CỦA SẢN PHẨM VÕNG XẾP

DUY LỢI

Công ty TNHH Duy lợi được thành lập vào tháng 01/2000, chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm gia dụng do doanh nghiệp tự thiết kế Các sản phẩm hiện có mặt trên thị trường của Duy Lợi như: Võng sếp, giường sếp, giá phơi đồ sếp, ghế sếp, xích đu, nôi và xe đẩy…Sau 9 năm hoạt động Duy Lợi đã 8 lần liên tiếp (2002 – 2009) đã đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn” và đã được cấp giấy chứng nhận quản lý chất lượng ISO 9001-2000 Hiện Duy Lợi có các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm tại Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh và hơn 1.000 đại lý trên toàn quốc Bên cạnh đó các sản phẩm của Duy Lợi cũng đã xuất khẩu ra thị trường nuớc ngoài như: Nhật, Hàn Quốc, Đức, Pháp Hiện Duy Lợi nằm trong top 100 thương hiệu mạnh của Việt Nam

Mặc dù các sản phẩm của Duy Lợi đã phần nào khẳng định được uy tín, thương hiệu trên thị trường, tuy nhiên áp lực cạnh tranh đối với doanh nghiệp luôn luôn ở mức độ cao, đặc biệt là sản phẩm võng sếp Duy Lợi Vì đây là sản phẩm có nhu cầu sử dụng tương đối nhiều, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng

Để hiểu rõ hơn về những áp lực cạnh tranh trong môi trường ngành sản xuất các sản phẩm võng sếp như của Duy Lợi, chúng ta tiến hành phân tích áp lực cạnh tranh trong môi trường ngành theo mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter:

- Áp lực canh tranh từ phía nhà cung cấp: Đó là các nhà cung cấp nguyên, nhiên vật liệu đầu vào để doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm

- Áp lực canh tranh từ khách hàng: Thể hiện quyền lực đàm phán của doanh nghiệp với khách hàng

- Áp lực canh tranh từ đối thủ tiềm ẩn: Sự đe doạ của các đối thủ chưa xuất hiện với doanh nghiệp sản xuất

- Áp lực canh tranh của sản phẩm thay thế: Thể hiện thách thức của sản phẩm thay thế với sản phẩm của doanh nghiệp

- Áp lực cạnh tranh trong nội bộ ngành: Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp đang có mặt trên thị trường

1 Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp:

Số lượng và quy mô của nhà cung cấp sẽ quyết định áp lực canh tranh, quyền lực đàm phán của họ đối với ngành, đối với doanh nghiệp

Duy Lợi chuyên sản xuất các sản phẩm gia dụng phục vụ đời sống hàng ngày của khách hàng như võng, giường, ghế, bàn, xe đẩy, nên đầu vào

để sản xuất ra các sản phẩm này chủ yếu là thép ống, que hàn, thanh móc, sơn Đây là những sản phẩm có rất nhiều nhà cung cấp và đang diễn ra cạnh tranh quyết liệt trên thị trường Chính vì vậy quyền năng của nhà cung cấp rất nhỏ, khả năng đàm phán của Duy Lợi với các nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào dễ dàng hơn Đây là lợi thế để Duy Lợi giảm chi phí, tìm được nhà cung cấp uy tín, đảm bảo chất lượng nguyên vật liệu đầu vào sản xuất sản phẩm

- Chi phí để chuyển đổi nhà cung cấp khác với doanh nghiệp thấp nên đây cũng là lợi thế của doanh nghiệp

Tóm lại, áp lực canh tranh của nhà cung cấp với Duy Lợi là thấp

2 Áp lực cạnh tranh từ khách hàng:

Khách hàng là một áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt động, sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Ở đây ta phân biệt hai loại khách hàng:

- Khách hàng lẻ

- Nhà phân phối

Xét riêng về mặt hàng võng xếp, thì do sự độc quyền của Duy Lợi mà quyền năng của khách hàng mua lẻ cũng như các nhà phân phối là nhỏ Quyền năng khách hàng sẽ lớn khi trên thị trường cũng có sản phẩm võng sếp như Duy Lợi và được Cục sở hữu trí tuệ chấp nhận Thực chất nếu xét về các mặt hàng có công năng, tính chất tương tự, các sản phẩm khác có thể thay thế võng xếp, thì quyền năng khách hàng sẽ cao do khách hàng có rất nhiều lựa chọn các mặt hàng thay thế, có tính năng sử dụng tốt hơn Tuy nhiên, hiện nay trên thị trường mặt hàng võng xếp cũng đã có nhiều doanh nghiệp sản xuất, chính vì vậy khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn, tìm kiếm những sản phẩm tốt, giá cả phù hợp Do vậy, áp lực của khách hàng với Duy Lợi tương đối cao

3 Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn:

Đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện chưa có mặt trong ngành nhưng có thể ra nhập ngành trong tương lai Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, mạnh hay yếu phụ thuộc vào:

- Sức hấp dẫn của ngành: Yếu tố này được thể hiện qua các chỉ tiêu như tỉ suất sinh lợi, số lượng khách hàng, số lượng doanh nghiệp trong ngành

- Những rào cản gia nhập ngành : là những yếu tố làm cho việc gia nhập vào một ngành khó khăn và tốn kém hơn

Các rào cản bao gồm các yếu tố như: Kỹ thuật, vốn, yếu tố thương mại, nguồn lực đặc thù,

Võng sếp là mặt hàng có công nghệ sản xuất đơn giản, không phức tạp, chi phí thấp do vậy sẽ có rất nhiều đối thủ có thể tham gia vào việc sản xuất

mặt hàng này Hiện nay kiểu dáng võng xếp của Duy Lợi đã được Cục sở hữu trí tuệ bảo hộ độc quyền, tuy nhiên vấn đề kiện cáo về kiểu dáng của một số doanh nghiệp sản xuất cùng mặt hàng này hiện chưa có kết luận chính thức chính vì vậy Duy Lợi vẫn đang có ưu thế trên thị trường Do đó sự đe doạ của các đối thủ cạnh tranh tiềm năng sẽ rất lớn nếu như rào cản bảo hộ kiểu dáng công nghiệp bị dỡ bỏ, áp lực canh tranh với Duy lợi từ đối thủ tiềm ẩn tương đối lớn

4 Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế:

Sản phẩm thay thế là những sản phẩm có thể thoả mãn nhu cầu tương đương với sản phẩm trong ngành Với võng xếp hiện có rất nhiều sản phẩm thay thế có tính năng sử dụng cao hơn, các sản phẩm thay thế này rất đa dạng

có thể liên quan hoặc không liên quan đến ngành, như: ghế xếp, giường xếp, giường gấp, ghế mát xa, nôi trẻ em có lắp mô tơ, điều hoà (do tính năng làm mát mà không cần võng nữa) Các sản phẩm này cũng đáp ứng được phần nào nhu cầu của khách hàng là làm mát, nghỉ ngơi, thư giãn Tuy nhiên, nếu

so với võng xếp thì các sản phẩm thay thế này phần nào có giá cao hơn Điều

đó khẳng định rằng áp lực cạnh tranh của các sản phẩm thay thế đối với Duy Lợi là chủ yếu, nó đe dọa đối với sự phát triển của võng xếp Duy Lợi trong bất kỳ hoàn cảnh nào

5 Áp lực cạnh tranh nội bộ ngành:

Đó là sự canh tranh của các doanh nghiệp trong ngành canh tranh trực tiếp với nhau tạo ra sức ép trở lại lên ngành tạo nên cường độ canh tranh Trong một ngành các yếu tố sau sẽ làm gia tăng sức ép lên các đối thủ:

- Tình trạng ngành: Nhu cầu của khách hàng, tốc độ tăng trưởng của ngành, số lượng các doanh nghiệp hiện có trong ngành

- Cấu trúc của ngành: Là ngành tập trung hay ngành phân tán

- Rào cản rút lui: Giống như các rào cản gia nhập ngành, rào cản rút lui

là các yếu tố khiến cho việc rút lui khỏi ngành của doanh nghiệp trở nên khó khăn

+ Rào cản về công nghệ, vốn đầu tư

+ Ràng buộc với người lao động

+ Ràng buộc với Chính phủ, các tổ chức

* Võng xếp hiện nay trên thị trường có một số doanh nghiệp cung cấp sản phẩm như: Trường Thọ, Trường Sơn, các công ty khác ở trong nước và nước ngoài Hiện cũng chưa có nhiều doanh nghiệp danh nghiệp cung cấp sản phẩm này

* Cấu trúc ngành: Có thể nói đây là ngành tập trung vì võng xếp Duy Lợi hiện chi phối hầu như các doanh nghiệp cung cấp cùng loại sản phẩm, vì sản phẩm này đã khẳng định được thương hiệu, uy tín với khách hàng thông qua các hoạt động truyền thông, quảng bá, chất lượng sản phẩm, giá cả hợp

lý, và tham gia tài trợ các chương chình từ thiện lớn Bên cạnh đó võng xếp Duy Lợi đã được Cục Sở hữu trí tuệ cấp bằng độc quyền kiểu dáng công nghiệp, thì áp lực cạnh trạnh đối với Duy Lợi từ các công ty này là nhỏ, bởi

họ gần như đang được độc quyền với sản phẩm võng xếp

* Rào cản rút lui: Đây là ngành sản xuất sản phẩm đòi hỏi công nghệ không cao, vốn đầu tư không lớn nên việc rút lui khỏi ngành dễ dàng

Tóm lại, áp lực canh tranh trong nội bộ ngành với Duy Lợi không cao

Đây là một lợi thế hiện có của doanh nghiệp để doanh nghiệp tranh thủ phát

huy thế mạnh của mình trên thị trường

* Trên thị trường hiện nay ngoài Duy Lợi cũng có một số doanh nghiệp sản xuất võng xếp như Trường Thọ, Trường Sơn, Duy Phương Để hiểu rõ

hơn về chiến lược Marketing của các doanh nghiệp này chúng ta tiến hành

phân tích, so sánh chiến lược Marketing của 03 doanh nghiệp:

CHIẾN LƯỢC

MARKETING

DNTN Trang trí nội thất Duy Phương

Công ty TNHH-SXTM Dịch vụ Trường Thọ

DNTN Ban Mai

1 Chiến lược sản

phẩm

Kiểu dáng thanh nhã, đẹp, gọn nhẹ, cân xứng về mặt kiến trúc, vững chắc và tin cậy

Cảm giác thoải mái

VÕNG XẾP DUY PHƯƠNG được thiết

kế rộng rãi, lưới võng mềm mại Có thể chịu lực được 180 kg nhờ

sử dụng nguyên liệu cao cấp để chế tạo

Có độ cân bằng tuyệt đối khi đong đưa trên khoảng không khi sử dụng, sản xuất bằng kỹ thuật cao, với kết cấu

cơ học vững chắc và đặc biệt được liên kết bằng đinh tán thép, chắc chắn, an toàn cho người sử dụng, có tuổi thọ cao

Êm ái, dễ chịu, bền

bỉ, an toàn, tiện lợi,

có thể xách tay, trrọng lượng chịu được 250kg, khung võng được sử dụng tối ưu cho mọi đối tượng, dễ dàng điều chỉnh mọi kích thước

và độ căng của võng lưới khi sử dụng Đây là loại võng xếp

khung và lưới võng cao cấp.

2 Chiến lược giá Định giá thấp, để cạnh

tranh với các sản phẩm trong ngành

Định giá cao, do sản phẩm được làm từ vật liệu đắt tiền nên chi phí cao

Định giá trung bình với từng loại võng, nhắm tới nhiều đối tượng khách hàng khác nhau

3 Chiến lược

phân phối

Sản phẩm của Duy Phương hiện được bán

cả thị trường trong và ngoài nước Bên cạnh

đó doanh nghiệp cũng

sử dụng hệ thống bán hàng trực tuyến

Võng xếp Trường Thọ hiện mới có mặt ở các tỉnh thành phía Nam như TP.HMC, Nha Trang, Quy Nhơn, Cần Thơ

Sản phẩm võng xếp cao cấp được tiêu thụ rộng rãi trên thị trường trong nước và một số thị trường nước ngoài như: Nhật, Mỹ, Châu Âu

4 Quảng bá Sử dụng chiến lược

quảng bá trực tiếp và gián tiếp Thông qua trang Web của công ty

Thông qua các showroom giới thiệu và bán sản phẩm, các trang Web mua sắm trên Internet

Quảng bá sản phẩm trên các trang Web mua sắm và trang Web của doanh nghiệp, hay thông qua các đại lý của doanh nghiệp

Tóm lại, qua phân tích chiến lược marketing của 03 doanh nghiệp sản xuất cùng loại sản phẩm võng xếp như của Duy Lợi ta thấy sản phẩm của

Duy Lợi hiện vẫn chiếm ưu thế trên thị trường về thị phần, kênh phân phối rộng hơn, uy tín đã được khẳng định, quan trọng nhất là kiểu dáng sản phẩm

đã được Cục Sở hữu trí tuệ bảo hộ độc quền Tuy nhiên, trong tương lai sản phẩm sẽ có sự canh tranh rất lớn từ các doanh nghiệp trong ngành nếu Duy Lợi không cải tiến mẫu mã, xác định được khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp muốn nhắm tới Đồng thời khi rào cản về công nghệ với doanh nghiệp

bị dỡ bỏ thì áp lực canh tranh của các đối thủ trong ngành cũng như đối thủ đang muốn ra nhập ngành ngày càng tăng

TÀI LIỆU THAM KHẢO:

1 Sách Quản trị Marketing - Chương trình Đào tạo thạc sỹ QTKD Quốc tế

2 Tập Bài giảng Quản trị Marketing - ĐH GIGGS Hoa Kỳ

3 Trang web của các Doanh nghiệp: http://duyloi.com;

http://truongtho.com.vn