Phân tích môi trường ngành của CÔNG TY cổ PHẦN tư vấn xây lắp điện

Công ty cổ phần tư vấn xây lắp điện và Ứng dụng khoa học kỹ thuật APEC được thành lập tháng 2 năm 2005; Giấy phép hoạt động kinh doanh do Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Quảng Ninh cấp; Công ty

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN

XÂY LẮP ĐIỆN

A/ GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY LẮP ĐIỆN VÀ ỨNG DỤNG KHKT APEC.

Công ty cổ phần tư vấn xây lắp điện và Ứng dụng khoa học kỹ thuật APEC được thành lập tháng 2 năm 2005; Giấy phép hoạt động kinh doanh do Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Quảng Ninh cấp; Công ty có trụ sở tại số 8 đường Nguyễn Văn Cừ thành phố Hạ Long tỉnh Quảng Ninh

Các ngành nghề kinh doanh chủ yếu của công ty:

- Tư vấn thiết kế; Giám sát thi công; Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi (quy mô vừa và nhỏ), thủy sản, cấp thoát nước; điện năng đến 110KV.

- Tư vấn, thi công lắp đặt các công trình tự động hoá.

- Kinh doanh thiết bị và xây lắp các công trình viễn thông.

- Kinh doanh, lắp đặt thiết bị văn phòng.

- Kinh doanh vật tư thiết bị điện và dụng cụ kiểm định thiết bị đo lường điện.

- Kinh doanh các thiết bị phòng cháy chữa cháy, bảo hộ lao động…

Là đơn vị hạch toán hoàn toàn độc lập với số vốn ban đầu chỉ có 7 tỷ VNĐ và 21 cán bộ công nhân viên trong năm 2005 nhưng bằng sự cố gắng không ngừng của cả tập

thể trong công ty, trong năm 2008 công ty đã đạt doanh thu 56,55 tỷ VNĐ và bộ máy của công ty đã từng bước được củng cố và hoàn thiện

BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY

GIÁM ĐỐC

PHÒNG

KH - VTƯ

PHÒNG QUẢN LÝ DỰ ÁN

PHÒNG

KỸ THUẬT T.KẾ

PHÒNG TÀI CHÍNH - KẾ TOÁN

ĐỘI XÂY LẮP 1

ĐỘI XÂY LẮP 2

ĐỘI XÂY LẮP 3 PHÒNG

TỔNG HỢP

* Giám đốc công ty: Trong toàn bộ quá trình thi công đến khi đóng điện, nghiệm thu, thanh quyết toán bàn giao công trình, Giám đốc công ty là người chỉ đạo và điều hành

toàn bộ mọi hoạt động, là người có quyền hành cao nhất quyết định đến mọi vấn đề tài chính, kỹ thuật - an toàn, chất lượng, biện pháp thi công, tiến độ thi công, bố trí nhân sự

và các vấn đề khác

* Phó giám đốc Kỹ thuật:

Là người được Giám đốc uỷ quyền thay mặt công ty trực tiếp chỉ đạo giải quyết các vấn đề về vật tư, thiết bị, phương tiện vận chuyển, dụng cụ sản xuất, điều chỉnh nhân lực giữa các tổ để đảm bảo tiến độ thi công, là người thường xuyên có mặt trực tiếp tại hiện trường chỉ đạo trực tiếp các đội, tổ thi công Đôn đốc các bộ phận cung ứng vật tư, vật liệu, thiết bị kịp thời Thay mặt giám đốc chỉ đạo bộ phận kỹ thuật - an toàn, giám sát chất lượng, kiểm tra sử lý các vấn đề về kỹ thuật, chất lượng Chịu trách nhiệm trước công ty về tiến độ, chất lượng, an toàn

*Phòng Tổng hợp:

Cùng với phó giám đốc, chỉ huy trưởng, đội trưởng và các tổ chịu trách nhiệm bố trí, đăng ký hộ khẩu tạm trú, chỗ ăn ở, an ninh - trật tự, y tế, đời sống cho công nhân, vệ sinh môi trường với địa phương

* Phòng Kỹ thuật – Thiết kế:

Giúp giám đốc phối hợp chặt chẽ với bên A xử lý các vấn đề về kỹ thuật, giám sát chặt chẽ khâu an toàn lao động, an toàn cho công trình, tham mưu cho phó giám đốc

Dự án về các vấn đề về biện pháp, phương án thi công công trình nhằm bảo đảm đúng

kế hoạch, tiến độ sản xuất đã đề ra Có quyền báo cáo lãnh đạo cho đình chỉ thi công nếu không thực hiện theo đúng qui trình, qui phạm

* Phòng Quản lý dự án:

Thay mặt giám đốc có mặt thường xuyên tại hiện trường, phối hợp chặt chẽ với cán bộ giám sát bên A Nghiệm thu, giám sát chặt chẽ chất lượng sản phẩm, vật tư, vật liệu, thiết bị, khối lượng, chất lượng công trình Kiên quyết và báo cáo lãnh đạo sử lý các trường hợp vi phạm khối lượng, chất lượng Yêu cầu, kiến nghị làm lại các phần việc không đảm bảo chất lượng Tuân thủ đúng hồ sơ thiết kế đã được duyệt, không

được quyền tự ý thay đổi kích thước, chủng loại vật tư, vật liệu không đúng thiết kế Chịu trách nhiệm về vật chất trước công ty và pháp luật

* Phòng Tài chính - Kế toán :

Chịu trách nhiệm trước giám đốc về việc huy động các nguồn vốn để đầu tư cho thi công công trình gồm: Vốn để mua sắm vật liệu, vật tư, thiết bị, tiền lương cho công nhân Đảm bảo cung ứng đủ tài chính không để ảnh hưởng đến đời sống công nhân Kết hợp chặt chẽ với phòng kế hoạch vật tư, đội xây lắp để có kế hoạch vốn phù hợp đáp ứng mọi yêu cầu của sản xuất

* Phòng Kế hoạch - Vật tư :

Cùng với phó giám đốc Dự án cân đối lập kế hoạch cung ứng vật tư, vật liệu, thiết bị, phương tiện vận tải, dụng cụ sản xuất, an toàn cụ thể theo tiến độ thi công, cung ứng kịp thời các nhu cầu cho đội thi công, không để công nhân phải nghỉ chờ việc

do thiếu vật tư, phương tiện vận tải Theo dõi, cập nhật hàng ngày việc cung ứng vật tư, vật liệu, tiến độ thi công để hàng ngày, hàng tuần báo cáo trong hội nghị giao ban sản xuất đồng thời báo cáo, kiến nghị có biện pháp xử lý kịp thời các vấn đề phát sinh về nhân lực Phải nắm chặt tiến độ và các vướng mắc về nhân lực để điều chỉnh kịp thời

bộ phận nào cần nhiều nhân lực trong thời gian nào để bố trí linh hoạt sao cho không có

bộ phận nào thừa, thiếu ảnh hưởng đến tiến độ Phối hợp và liện hệ chặt chẽ với bên A

và địa phương lo giải quyết các thủ tục hành chính, giải phóng mặt bằng

* Đội tư vấn, xây lắp số 1, số 2 và số 3:

Công ty có 3 đội sản xuất ở 3 khu vực khác nhau:

 Khu vực miền Đông: Từ thị xã Cẩm Phả trải dài tới thành phố Móng Cái

 Khu vực Thành phố Hạ Long: Trong địa bàn thành phố

 Khu vực miền Tây: Từ huyện Hoành Bồ tới huyện Đông Triều ( giáp tỉnh Hải Dương )

Nhiệm vụ của 3 đội này là tiếp xúc với các khách hàng và Ban quản lý dự án…

để tổ chức khảo sát, tư vấn thiết kế và thi công các công trình thuộc khu vực mình quản lý

B/ PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH.

Với chức năng tư vấn thiết kế và xây lắp các công trình điện đến 110kV nên đòi hỏi đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty phải được đào tạo chính quy từ các trường kỹ thuật như: Đại học Bách Khoa, Đại học cơ điện Thái Nguyên, Đại học mỏ địa chất , Đại học Điện lực và các trường Cao đẳng và trung cấp điện … Bởi vì làm việc trong môi trường điện cao thế là rất nguy hiểm nên đòi hỏi phải có trình độ kỹ thuật và an toàn lao động rất cao

Khách hàng chủ yếu của công ty là: 5 đơn vị lớn trong tỉnh

BIỂU ĐỒ TỶ LỆ DOANH THU CỦA APECO TRONG NĂM 2008

ĐIỆN LỰC QUẢNG NINH 35,0%

BAN QUẢN LÝ DỰ ÁN 15,0%

CÁC CÔNG TY THUỘC TKV 38,0%

VIỄN THÔNG QUẢNG NINH 5,5%

1. Điện lực Quảng Ninh: Điện lực Quảng Ninh là đơn vị hạch toán phụ thuộc Công ty điện lực 1 - Tập đoàn Điện lực Việt Nam, hàng năm Điện lực Quảng Ninh thực hiện đại tu, sửa chữa lớn đường dây và trạm biến áp, xoá bán tổng khu vực nông thôn

và đầu tư nâng cấp và xây mới các tuyến điện hạ thế tại các huyện thị nên việc ký hợp đồng thiết kế và xây lắp các công trình với Điện lực Quảng Ninh chiếm 35% doanh thu của công ty

ĐIỆN LỰC QUẢNG NINH BAN QLDA

CÁC DOANH NGHIỆP CÁC CÔNG TY THUỘC TKV VIỄN THÔNG QUẢNG NINH

2 Với khách hàng là các Công ty than thuộc Tập đoàn khai thác than và khoáng sản Việt Nam ( TKV): Do đặc thù của ngành than là luôn luôn thay đổi khai trường nên việc di chuyển và xây lắp các đường dây và trạm biến áp xảy ra liên tục nên việc ký hợp đồng tư vấn và xây lắp với các đơn vị trong Tập đoàn than chiếm 38,0% doanh thu

3 Với khách hàng là các Ban quản lý dự án: Hàng năm ngân sách tỉnh Quảng Ninh thường cấp một số vốn về thành phố, huyện thị xã để cải tạo, nâng cấp và làm mới các hệ thống điện chiếu sáng và sinh hoạt cho khu dân cư nên việc ký các hợp đồng là tư vấn thiết kế cho các đơn vị này cũng chiếm xấp xỉ 15% doanh thu của công

ty

4 Viễn thông Quảng Ninh là đơn vị kinh doanh viễn thông trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh, hàng năm VTQN xây dựng mới gần 300 trạm phát sóng BTS nên việc xây lắp và Lập báo cáo kinh tế kỹ thuật để cấp nguồn AC ngoài trạm cho VTQN cũng chiếm 5,5% doanh thu của cả công ty

5 Quảng Ninh là vùng đất công nghiệp nên nhu cầu sử dụng điện để phục vụ sản xuất đối với các doanh nghiệp trong và ngoài quốc doanh chiếm tỷ lệ khá lớn, chính vì thế nên công ty đã bố trí 3 Đội xây lắp tại 3 khu vực để tranh thủ việc tiếp xúc với khách hàng thuận lợi hơn nên trong năm 2008 doanh thu từ các khách hàng sản xuất vật liệu xây dựng chiếm 11%

Trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh hiện nay có 11 công ty có chức năng tư vấn thiết

kế và xây lắp đường dây và trạm biến áp đến 35kV và có ba đơn vị có chức năng tư vấn

và xây lắp các công trình điện đến 110kV là : Điện lực Quảng Ninh, Xí nghiệp điện cao thế miền Bắc và công ty của chúng tôi: Công ty cổ phần tư vấn xây lắp điện và Ứng dụng KHKT APEC – Là đơn vị duy nhất có thể tư vấn và xây lắp các công trình từ 35kV đến 110kV

Do đặc thù Quảng Ninh là vùng đất chủ yếu là công nghiệp nên lượng khách hàng từ các doanh nghiệp công nghiệp rất lớn, mỗi đơn vị tư vấn và xây lắp trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh đều có những khách hàng truyền thống của mình Vì thế việc cạnh tranh trong lĩnh vực tư vấn và xây lắp chủ yếu diễn ra ở lượng khách hàng là các công ty có nhu cầu mở rộng sản xuất và các đơn vị mới thành lập có nhu cầu lắp đặt đường dây và trạm biến áp để phục vụ sản xuất

Khách hàng ở đây chủ yếu là các doanh nghiệp công nghiệp nên việc họ đòi hỏi chất lượng dịch vụ tư vấn và chất lượng sản phẩm xây lắp rất khắt khe: Thứ nhất là phải đáp ứng được về mặt kỹ thuật; Thứ hai là phải đáp ứng được thời gian ra phương

án cấp điện là nhanh nhất ( phụ thuộc rất nhiều vào Điện lực Quảng Ninh ) và tiến độ thi công là ngắn nhất

B/ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA 3 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MẠNH NHẤT TRONG NGÀNH.

Trước tiên chúng ta hãy xem điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe doạ của Công ty cổ phần tư vấn xây lắp điện và Ứng dụng KHKT APEC như thế nào?

Điểm mạnh: Thương hiệu của Công ty cổ phần tư vấn xây lắp điện và Ứng dụng

KHKT APEC là APECO có mặt trên thị trường tỉnh Quảng Ninh tuy không lâu nhưng với đội ngũ cán bộ công nhiên viên là các kỹ sư trẻ và công nhân kỹ thuật lành nghề ( 12 kỹ sư và 48 công nhân kỹ thuật ) với độ tuổi trung bình là 28 tuổi có trình độ tay nghề đều trên 5 năm công tác: Nhiệt tình, năng động trong công việc, cho dù ở hải đảo

xa xôi đến những vùng núi cao cũng không quản ngại; Vì thế uy tín và chất lượng sản phẩm, dịch vụ của công ty đã để lại ấn tượng rất tốt đẹp với nhiều doanh nghiệp và các

đơn vị trong và ngoài tỉnh biết đến - Là đơn vị duy nhất trong tỉnh có chức năng tư

vấn thiết kế và xây lắp các công trình điện đến 110kV.

Là đơn vị hạch toán độc lập nên việc ra quyết định và tính chủ động trong công việc rất cao; Từ cấp đội trưởng đến trưởng phòng được quyền quyết định thương thảo hợp đồng đến 1 tỷ VNĐ, nếu cao hơn thì phải xin ý kiến chỉ đạo của lãnh đạo

Mạng lưới của APECO trải khắp tất cả các thành phố và huyện thị trong tỉnh: Từ huyện Đông Triều ( giáp với tỉnh Hải Dương ), qua thành phố Hạ Long rồi đến tận vùng đất địa đầu của tổ quốc là thành phố Móng Cái, thị phần tư vấn chiếm 26% và xây lắp điện trong tỉnh chiếm khoảng 23%, lương trung bình trong công ty là 5 triệu đồng

Điểm yếu: Được thành lập trong thời gian ngắn : Tháng 28 tháng 2 năm 2005

nên số năm thực hiện các dự án chưa được nhiều nên gặp khó khăn trong việc tham gia đấu thầu các công trình lớn

Cơ hội: Có đội ngũ cán bộ kỹ thuật và quản lý trẻ tuổi và năng động và đã từng

công tác tại các đơn vị có uy tín như: Điện lực Quảng Ninh, Công ty tư vấn xây dựng điện Hà Nội ( PC1 ) … nên đã tích luỹ được rất nhiều kinh nghiệm; Ngoài những mối quan hệ rất tốt với các đơn vị trong tỉnh, Công ty còn mở rộng thị trường ra một số tỉnh lân cận như Hải Dương và Bắc Ninh và xa hơn là làm một số dự án cho tập đoàn than khoáng sản Việt Nam ở Lào và Campuchia

Mối đe dọa:

- Một số công ty trước đây chuyên về lĩnh vực tư vấn thì nay làm thêm cả xây lắp

và ngược lại.nghiệp

- Các doanh tư vấn và xây lắp được thành lập và họ còn làm thêm cả việc thương mại nên việc cạnh tranh về giá cả xây lắp trở lên quyết liệt hơn

- Chưa chú trọng vào hoạt động Marketing của công ty, triết khấu tiền tư vấn thiết kế

và triết khấu thương mại trong công tác bán vật tư thiết bị cho khách hàng chưa được cao

Từ những phân tích trên, Công ty cổ phần tư vấn xây lắp điện và Ứng dụng khoa học kỹ thuật APEC đã nhận diện được 3 đối thủ cạnh tranh lớn nhất đó là: Những đối thủ cạnh tranh trên của công ty là những đối thủ tìm cách thỏa mãn cùng những khách hàng và những nhu cầu giống nhau và sản xuất ra những sản phẩm về điện tương tự nhau

1 Trong lĩnh vực thiết kế : Trung tâm tư vấn điện công nghiệp ( trực thuộc Sở

công thương )

2 Trong lĩnh vực xây lắp điện và sản xuất, gia công cơ khí : Công ty cổ phần

xây lắp điện Quảng Ninh

3 Trong lĩnh vực xây lắp điện và gia công cơ khí: Công ty TNHH xây lắp điện

Hạ Long

Công ty đã thu thập thông tin về những chiến lược, mục tiêu, các mặt mạnh/ yếu và các cách phản ứng của các đối thủ cạnh tranh Công ty cần biết các chiến lược của từng đối thủ cạnh tranh để phát hiện ra những đối thủ cạnh tranh để dự đoán những biện pháp và những phản ứng sắp tới

BIỂU ĐỒ THỂ HIỆN THỊ PHẦN TƯ VẤN VÀ XÂY LẮP CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH QUẢNG NINH NĂM 2008

CÁC CÔNG TY TƯ VẤN VÀ XLĐ KHÁC 38,56% 40,3%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

TT TU VAN

DIEN CONG

NGHIEP

APEC COMPANY

CONG TY CP XAY LAP DIEN QUANG NINH

CONG TY TNHH XLD

HA LONG

CAC CONG

TY TƯ VAN

VA XAY LAP KHAC

GIA TRI TU VAN GIA TRI XAY LAP

DIỄN GIẢI TRUNG TÂM

TƯ VẤN ĐIỆN CÔNG NGHIỆP

CÔNG TY TNHH XÂY LẮP ĐIỆN

HẠ LONG

CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP ĐIỆN QUẢNG NINH

CÔNG TY CP TƯ VẤN XÂY LẮP ĐIỆN VÀ ỨNG DỤNG KHKT APEC CHIẾN LƯỢC

PHÁT TRIỂN

KINH DOANH

VÀ THỊ TRƯỜNG

MỤC TIÊU

- Chuyên về thiết kế các công trình điện đến 35kV.

- Khách hàng chính là các đơn vị hành chính sự nghiệp, thành phố và huyện thị trong địa bàn tỉnh Quảng - Chuyên

về thiết kế các công trình điện đến 35kV.

- Khách hàng chính là các đơn vị hành chính sự nghiệp, thành phố và huyện thị trong địa bàn tỉnh Quảng Ninh.

- Chuyên về thiết kế và xây lắp các công trình điện chỉ đến 35kV.

- Chuyên về xây lắp các công trình điện chỉ đến 35kV.

- Gia công cơ khí.

- Các doanh nghiệp trong và ngoài quốc doanh trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh.

- Chuyên về xây lắp các công trình điện chỉ đến 35kV.

- Sản xuất cột điện bê tông ly tâm.

- Gia công cơ khí.

- Các Ban quản lý dự án trên địa bàn thành phố

Hạ Long.

- Các Sở ban ngành trong tỉnh Quảng Ninh.

- Một số doanh nghiệp trong tỉnh Quảng Ninh.

- Chuyên về thiết kế và xây lắp các công trình điện từ 35 kV đến 110kV.

- Mở rộng thị trường sang tỉnh Hải Dương, Bắc Ninh, Lào và Campuchia khi thị trường

tư vấn và xây lắp trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh đã bão hoà.

- Các đơn vị trong tập đoàn than khoáng sản Việt Nam có nhu cầu xây lắp và di chuyển các công trình điện đến 110kV.

- Xây lắp các công trình điện cho các Ban quản lý

dự án trên địa bàn thành phố Hạ Long, Đông

Triều và Móng Cái.

- Xây lắp đường dây và trạm biến áp cho các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng.

- Khảo sát, thiết kế các

dự án: Xóa bán tổng công

tơ điện và cải tạo lưới điện tại các huyện thị trong tỉnh.

ĐIỂM MẠNH

- Chuyên về lĩnh vực tư vấn thiết kế công trình điện.

- Không phát sinh nhiều chi phí nên doanh thu rất cao.

- Chuyên về thiết kế và xây xây lắp công trình điện, gia công cơ khí nên giá thành sản phẩm trong xây lắp giảm.

- Chuyên về xây lắp điện

và sản xuất các loại cột điện, gia công cơ khí nên

hạ được giá thành sản phẩm.

- Chuyên về thiết kế và xây xây lắp công trình điện.

- Làm đại diện thương mại cho các đơn vị sản xuất máy biến áp, cáp điện và thiết bị điện nhập khẩu nên khi đấu thầu cạnh tranh gặp nhiều thuận lợi.

ĐIỂM YẾU Chỉ chuyên về lĩnh vực tư

vấn.

Thị phần còn nhỏ và chưa đa dạng, đội ngũ cán bộ công nhân viên

Từ khi cổ phần hoá và nhà nước không còn chiếm giữ cổ phần thì thị

Chưa đa dạng hoá các sản phẩm của mình như: Sản xuất và gia công các