PHÂN TÍCH môi TRƯỜNG NGÀNH của CÔNG TY cổ PHẦN GENTRACO và CHIẾN lược MARKETING của 3 đối THỦ CẠNH TRANH MẠNH NHẤT TRONG NGÀNH

Vị thế của công ty trong ngành Hiện nay, Gentraco là một trong những nhà xuất khẩu gạo lớn nhất tại Việt Nam với thị trường xuất khẩu rộng lớn qua nhiều nước ở: Đông Nam Á, châu Phi, Tru

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GENTRACO VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA 3 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MẠNH NHẤT TRONG NGÀNH

BÀI LÀM

A GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GENTRACO

1 Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển

Công ty Cổ phần Gentraco tiền thân là Cửa hàng Thương nghiệp huyện Thốt Nốt, hoạt động dưới mô hình cửa hàng kinh doanh tổng hợp, được thành lập từ năm 1976 Đến năm 1980, Cửa hàng được đăng ký chuyển đổi lên thành công ty và lấy tên là Công ty Thương nghiệp Tổng hợp Thốt Nốt Năm 1991, theo Nghị định 388/HĐBT ngày 20/11/1991 của Hội đồng Bộ trưởng trong việc sắp xếp lại doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp nhà nước Công ty Thương nghiệp Tổng hợp Thốt Nốt chính thức được thành lập

Năm 1998, Gentraco tiến hành cổ phần hóa và chuyển đổi sang hoạt động theo mô hình công ty cổ phần theo Quyết định số 3463/1998/QĐ-CT-TCCB ngày 23/12/1998 của Chủ tịch UBND tỉnh Cần Thơ

Năm 2006, Công ty được đổi tên thành Công ty Cổ phần Gentraco

Với nguồn vốn eo hẹp ban đầu từ ngân sách nhà nước, qua 30 năm hoạt động phát triển không ngừng, năm 2005 vốn điều lệ của Gentraco được nâng lên hơn 50 tỉ đồng với 100% cổ phần tư nhân

Cho đến nay, Gentraco đã bước đầu khẳng định tên tuổi trên thị trường Hiện nay, Công ty Cổ phần Gentraco là thành viên chính thức của Hiệp hội Lương thực Việt Nam Trong những năm qua, Gentraco đã cùng với các thành viên khác của Hiệp hội tham gia rất tích cực vào hoạt động xuất khẩu gạo và liên tục từ năm 2003 – 2006, sản lượng và doanh thu đều cao hơn năm trước với lượng gạo xuất khẩu hàng năm từ 250.000 – 300.000 tấn Gentraco cũng là doanh nghiệp đứng hàng thứ 05 trong top 10 doanh nghiệp xuất khẩu gạo

của cả nước, góp phần vào thành tích chung trong công tác xuất khẩu gạo của Việt Nam trong những năm gần đây Là doanh nghiệp có uy tín, cơ sở vật chất kỹ thuật mạnh, Gentraco cũng đã xây dựng được 05 xí nghiệp chế biến gạo trực thuộc với dây chuyền sản xuất hiện đại, luôn được cải tiến và một xí nghiệp kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi quy mô lớn Bên cạnh đó, Gentraco còn có các đơn vị trực thuộc khác là các điểm phân phối xăng dầu, hàng tiêu dùng của các nhãn hiệu nổi tiếng: Unilever, Vinamilk, NOKIA, Samsung, Motorola và xe ô tô của ISUZU

2 Vị thế của công ty trong ngành

Hiện nay, Gentraco là một trong những nhà xuất khẩu gạo lớn nhất tại Việt Nam với thị trường xuất khẩu rộng lớn qua nhiều nước ở: Đông Nam Á, châu Phi, Trung Đông và Đông Âu với các sản phẩm đa dạng như: gạo thơm, gạo lức, gạo nếp và gạo trắng Gentraco hiện là thành viên chính thức của Hiệp hội Lương thực Việt Nam, những năm qua đã cùng các thành viên khác của Hiệp hội Lương thực Việt Nam tham gia rất tích cực vào hoạt động xuất khẩu gạo và liên tục từ năm 2003 – 2006 sản lượng doanh thu năm sau đều cao hơn năm trước Gentraco là doanh nghiệp đứng hàng thứ 5 trong top 10 doanh nghiệp xuất khẩu gạo của cả nước, góp phần vào thành tích chung trong công tác xuất khẩu gạo của Việt Nam trong những năm gần đây Qua các năm, Gentraco được trao giải thưởng Sao Vàng Đất Việt, giải thưởng dành cho thương hiệu

và sản phẩm tiêu biểu Việt Nam trong quá trình hội nhập quốc tế

Do Gentraco là doanh nghiệp có uy tín, có cơ sở vật chất kỹ thuật mạnh, có đội ngũ cán bộ công nhân viên hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu chuyên nghiệp, có khách hàng nên trong những năm qua, Công ty đã không ngừng phát triển Hiện nay, Gentraco đã xây dựng được 05 xí nghiệp với dây chuyền sản xuất hiện đại, luôn được cải tiến, đạt sức chứa 40.000 – 50.000 tấn, công suất chế biến đạt 400.000 – 500.000 tấn/ năm và lượng gạo xuất khẩu hàng năm là 250.000 – 300.000 tấn

3 Giới thiệu về công ty

Tên Công ty: Công ty Cổ phần Gentraco

Tên tiếng Anh: Gentraco Corporation

Tên viết tắt: GENTRACO

Biểu tượng của Công ty:

Nhãn hiệu hàng hóa:

Trụ sở chính: 121 Nguyễn Thái Học, thị trấn Thốt Nốt, huyện Thốt Nốt, thành

phố Cần Thơ

Điện thoại: (0710) 3851246

Website: www.gentraco.com.vn

Email: gentracohead@hcm.vnn.vn; gentraco@gentraco.com.vn

Giấy phép thành lập: Quyết định số 3463/1998/QĐ-CT-TCCB ngày 23/12/1998 của

Chủ tịch UBND tỉnh Cần Thơ về việc chuyển doanh nghiệp nhà nước Công ty Thương nghiệp Tổng hợp Thốt Nốt thành Công ty

Cổ phần Thương nghiệp tổng hợp và Chế biến lương thực Thốt Nốt

Vốn điều lệ: 71.888.800.000 (Bảy mốt tỷ, tám trăm tám mươi tám triệu, tám

trăm nghìn đồng chẵn)

Các lần thay đổi của vốn điều lệ

Đơn vị: nghì đồng

Giấy CNĐKKD: Số 1800241743 đăng ký lần đầu ngày 21/08/1998, đăng ký cấp lại và

thay đổi lần 16 ngày 19/11/2008 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Cần Thơ cấp

Ngành nghề kinh doanh:

- Xay xát và chế biến lương thực xuất khẩu

- Kinh doanh vật tư nông nghiệp

- Kinh doanh xăng, dầu, gas (hoạt động phải có giấy chứng nhận đủ điều kiện của

Sở Công thương), nhớt

- Xây dựng công trình dân dụng

- Dich vụ, thương mại; Kinh doanh nhà hàng, khách sạn

- Xuất khẩu: nông, lâm, hải sản, xuất khẩu gạo trực tiếp

- Nhập khẩu: máy móc, vật tư nông nghiệp, vật liệu xây dựng và hàng tiêu dùng

- Kinh doanh gỗ tròn và gỗ các loại

- Nhập khẩu và kinh doanh nguyên liệu, vật liệu để chế biến thức ăn gia súc

- Kinh doanh điện thoại các loại, thiết bị tin học, thiết bị máy văn phòng, thiết bị viễn thông

- Kinh doanh bất động sản

- Đào tạo dạy nghề tin học, ngoại ngữ

- Dịch vụ tư vấn xuất khẩu lao động (thực hiện theo quy định của pháp luật)

- Đại lý thức ăn gia súc, chăn nuôi thủy hải sản

- Kinh doanh thực phẩm gia súc, gia cầm, rau quả

- Thu mua và chế biến nông sản

- Mua bán thiết bị, sửa chữa bảo trì các loại xe ô tô, mô tô

- Mua bán hàng tiêu dùng, bách hóa, thực phẩm

- Đại lý phân phối hàng hóa

- Kinh doanh than đá

- Sản xuất, kinh doanh than trấu

- Cho thuê văn phòng

Sản lượng sản phẩm qua các năm:

Doanh thu sản phẩm qua các năm

Lợi nhuận gộp qua các năm:

Trong đó, hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo được công ty tập trung chủ yếu và đóng vai trò chủ đạo trong các sản phẩm của công ty

B. PHÂN TÍCH

1 Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp

Nguyên vật liệu chính của GENTRACO trong hoạt động sản xuất kinh doanh là gạo nguyên liệu, gạo thành phẩm, tấm, cám, bắp, bã đậu nành

- Đối với mặt hàng Gạo:

Gentraco nằm trên vựa lúa gạo của cả nước, vị trí tiếp giáp với các vùng lúa trọng điểm của An Giang, Đồng Tháp, Kiên Giang Cùng với hệ thống các xí nghiệp sản xuất tọa lạc tại các vị trí thuận lợi trong vận chuyển đường bộ lẫn đường sông, Gentraco thuận lợi rất nhiều trong việc thu mua gạo nguyên liệu vì hàng năm lượng gạo từ các nơi

đổ về đây rất lớn, nhất là vào hai mùa vụ chính trong năm

Tuy nguồn nguyên liệu phụ thuộc lớn vào tình hình mùa vụ nhưng do thu nhập của người nông dân ngày càng được cải thiện nên họ thường có xu hướng dự trữ lại lúa gạo và sẽ bán ra ở mức giá phù hợp nhất, do vậy hầu như nguồn cung cấp nguyên liệu được duy trì quanh năm Ngoài ra, Gentraco có thể tìm kiếm thêm nguồn nguyên liệu từ các nhà máy vệ tinh và các đối tác chiến lược

Để đảm bảo chủ động nguồn gạo và tận dụng các thời điểm thu mua với giá tốt, Gentraco đã xây dựng được một hệ thống kho dự trữ lên tới 40.000 – 50.000 tấn Với kinh nghiệm hàng chục năm kinh doanh và chế biến gạo xuất khẩu, Gentraco đã xây dựng được một công nghệ và qui trình bảo quản gạo với mức hao phí và chi phí thấp nhất

- Đối với mặt hàng Cám gạo:

+ Nguồn cung nội bộ: Gentraco có hệ thống các nhà máy chế biến gạo với công suất 1.000 tấn gạo nguyên liệu/ngày, tương ứng với 150 tấn cám/ngày; khả năng cung cấp vào thời điểm vụ mùa thu hoạch là 5.000 tấn/tháng Hàng năm số lượng cám được cung cấp từ nguồn chế biến gạo nội bộ khoảng 30.000 tấn

+ Nguồn cung từ các nhà máy xay xát chế biến gạo tại các vùng lân cận: với uy tín của thương hiệu Gentraco trên thương trường hiện nay, cùng với một hệ thống các đối tác đã được xây dựng khá ổn định trong hoạt động kinh doanh gạo xuất khẩu, khả năng khai thác nguồn cung cám gạo ngoài hệ thống nội bộ của Công ty cũng rất thuận lợi, có thể khai thác từ nguồn cung này từ 10.000 – 15.000 tấn/năm

+ Nguồn nhập khẩu: chủ yếu từ Ấn Độ đây là nguồn cung cấp khá ổn định cả về

số lượng và chất lượng cho thị trường Việt Nam trong những năm qua Tuy nhiên, đây

là loại hàng đã được trích xuất phần chất béo nên nhu cầu thị trường còn hạn chế

- Đối với mặt hàng Bã đậu nành: Nguồn cung chủ yếu hiện nay là nhập khẩu từ

Ấn Độ và Argentina Ước tính Việt Nam nhập khẩu hàng năm khoảng 1,5 – 1,7 triệu tấn, trong đó khoảng 60% từ Ấn Độ, 30% từ Argentina và 10% từ các nguồn khác Do

đã có nhiều năm tham gia vào thị trường này, Gentraco đã thiết lập được một hệ thống các đối tác cung cấp có uy tín, và ổn định về số lượng

- Đối với nguyên liệu Bắp: Nguồn cung chủ yếu là bắp nội địa, thị trường nguyên liệu chính tại An Giang và Đaklak Ngoài ra, Gentraco cũng có khả năng khai thác nguồn cung qua nhập khẩu từ: Trung Quốc, Thái Lan, Nam Mỹ Với hệ thống máy sấy

và kho chứa hiện nay, Gentraco có thể hoàn toàn chủ động trong việc thu mua chế biến

và dự trữ, đảm bảo cung cấp ổn định cho các khách hàng truyền thống

- Đối với mặt hàng Điện thoại di động, hàng tiêu dùng, hàng thực phẩm: Gentraco làm đại lý phân phối các sản phẩm điện thoại di động, hàng tiêu dùng và hàng thực phẩm Ngoài ra, Gentraco cũng làm đại lý phân phối cho Unilever, Vinamilk, thẻ cào, sim số điện thoại của các nhà cung cấp như: Mobifone, Vinaphone, Viettel, S-Fone…

Luôn ý thức được tính ổn định của nguồn nguyên liệu ảnh hưởng rất lớn đến quá trình sản xuất cũng như giá thành của sản phẩm, chính vì vậy, Gentraco luôn chú trọng đến sự ổn định của các nguồn cung cấp nguyên liệu Tuy nhiên, đặc thù ngành nghề kinh doanh của Gentraco là các nguyên liệu chính (như: gạo nguyên liệu, gạo thành phẩm, tấm, cám, bắp) mang tính thời vụ rất cao, nguồn cung cấp thường không đều giữa các tháng trong năm

Để khắc phục tính thời vụ của nguồn nguyên liệu, Gentraco đã lập kế hoạch thu mua sản xuất và thu mua dự trữ hợp lý cho từng thời điểm trong năm nên hoạt động sản xuất luôn được ổn định Mặt khác, Gentraco đã chủ động xây dựng hệ thống các nhà cung ứng rộng khắp ở hầu hết các vùng nguyên liệu Đây đều là những đối tác có năng lực, uy tín trên thị trường và có quan hệ tốt, lâu dài với Gentraco Do đó, sản lượng gạo cung ứng và dự trữ khá ổn định, đủ đáp ứng nhu cầu cho các khách hàng của Gentraco quanh năm

Giá cả nguyên liệu có ảnh hưởng rất lớn đến doanh thu, lợi nhuận và khả năng cạnh tranh của Gentraco Do nguyên liệu của Gentraco là sản phẩm nông nghiệp nên giá

cả phụ thuộc rất lớn vào diễn biến mùa vụ, điều kiện thiên nhiên, tình hình sâu bệnh Để hạn chế sự ảnh hưởng của giá cả nguyên liệu đến hiệu quả kinh doanh, một mặt Gentraco duy trì tốt mối quan hệ với các nhà cung cấp truyền thống có giá rẻ hiện có, mặt khác Công ty tiếp tục tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên liệu có giá cạnh tranh hơn

để tiết kiệm chi phí nhằm tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận Bên cạnh đó, Ban lãnh đạo Gentraco luôn năng động, nhạy bén trong việc nắm bắt xu hướng biến động giá của các loại nguyên vật liệu ở từng thời điểm để có chính sách giá cả phù hợp Vì vậy, về cơ bản, sự biến động về giá của các loại nguyên liệu thường không ảnh hưởng lớn đến các hoạt động của Gentraco

2 Áp lực cạnh tranh từ khách hàng

Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành Hệ thống phân phối của Gentraco được phát triển qua 02 kênh tiêu biểu:

- Bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng (đối với các sản phẩm mang nhãn hiệu riêng của Gentraco) thông qua hệ thống siêu thị trong nước như Co.op mart, Citimart… và kết hợp với các nhà phân phối trong hệ thống các siêu thị ở thị trường nước ngoài (châu Âu, Trung Đông…) Các sản phẩm gạo cao cấp của Gentraco hiện nay đã có mặt trong hầu hết các siêu thị có uy tín tại thị trường Việt Nam

- Phân phối qua các tập đoàn mua bán nông sản trên thế giới với số lượng lớn, có thể qua hình thức xuất khẩu trực tiếp, hoặc ủy thác hoặc cung ứng cho các công ty khác trong nước: Gentraco có các đơn vị trực thuộc khác là các điểm phân phối xăng dầu, hàng tiêu dùng của các nhãn hiệu nổi tiếng: Unilever, Vinamilk, NOKIA, Samsung, Motorola và xe ô

tô của ISUZU

Việc có những nhà phân phối lớn trong hệ thống bán hàng của Gentraco đã giúp công ty này khẳng định tên tuổi trên thị trường và làm tăng doanh số bán hàng của công ty hang năm Tuy nhiên bên cạnh những mặt tích cực đó, các hệ thống phân phối này cũng lại đang tạo áp lực cho công ty về sản lượng, giá, chất lượng sản phẩm, dịch vụ đi kèm và chính họ là người điểu khiển cạnh tranh trong ngành thông qua quyết định mua hàng và trực tiếp đi sâu vào uy hiếp những hoạt động nội bộ của công ty Hầu hết các sản phẩm bán lẻ của Việt Nam rất khó xâm nhập vào các thị trường lớn như Mỹ, EU nếu không qua hệ thống phân phối Chính vì vậy chúng ta đã được lắng nghe những câu chuyện về việc một đôi giầy sản xuất ở Việt Nam bán cho nhà phân phối với giá thấp còn người dân Việt Nam khi mua hàng ở nước ngoài thì phải chịu những cái giá cắt cổ so với sản phẩm cùng chủng loại ở trong nước

3 Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Những đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của Gentraco là những đối thủ hiện chưa có mặt trong ngành nhưng có thể ảnh hưởng tới ngành trong tương lai Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực của họ tới ngành mạnh hay yếu sẽ phụ thuộc vào các yếu tố sau: Cùng nhận thấy sức hấp dẫn của ngành xuất nhập khẩu gạo, rõ ràng theo đuổi những thị

trường mục tiêu giống nhau với chiến lược giống nhau: tập trung vào hoạt động xuất khẩu gạo, với chiến lược Sản phẩm – Giá – Phân phối - Xúc tiến thương mại Nhóm chiến lược là nhóm các doanh nghiệp cùng áp dụng một chiến lược giống nhau trên một thị trường mục tiêu nhất định

Với sự tăng trưởng của ngành kinh tế, các doanh nghiệp cùng ngành ngày càng nhiều

và phát triển hơn, dẫn đến việc Gentraco phải đối mặt nhiều hơn với những cạnh tranh trên thị trường Vì vậy, để nâng cao khả năng cạnh tranh, Gentraco đã chú trọng đến các chính sách marketing, xúc tiến bán hàng và xây dựng thương hiệu

1 Về triển vọng năm 2009, Ủy ban Ngũ cốc Quốc tế (IGC) cho rằng tình trạng thắt chặt nguồn cung trên thị trường gạo sẽ còn tiếp diễn trong năm 2009 Dự báo nhu cầu gạo thế giới năm 2009 sẽ là 245 triệu tấn, nhưng sản lượng sẽ chỉ đạt 240 triệu tấn Do vậy, thế giới sẽ vẫn thiếu 5 triệu tấn gạo, và giá sẽ tiếp tục ở mức cao, thậm chí tăng IGC dự báo mậu dịch gạo toàn cầu sẽ chỉ tăng 1% trong năm 2009, lên 29,6 triệu tấn, so với 29,3 triệu tấn năm 2008, bởi những chính sách hạn chế xuất khẩu của Ấn Độ và Việt Nam – hai trong

số những nước xuất khẩu gạo hàng đầu thế giới

2 Với vị thế của Gentraco trong ngành là một trong những công ty xuất khẩu gạo lớn

và có uy tín nhất Việt Nam với các thị trường rộng lớn, cùng với sự tăng trưởng nhu cầu trên thế giới rất lớn trong những năm sắp tới, Công ty có triển vọng đạt mức tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận đều và ở mức cao từ 20 – 30% Mặt khác, mục tiêu của Công ty là trở thành nhà cung cấp lương thực lớn nhất Việt Nam và khu vực nhằm nâng đạt được khả năng cạnh tranh với các nhà cung cấp lương thực khác trên thế giới và khu vực, đặc biệt là Thái Lan

3 Về khả năng cung ứng gạo của một số nước trên thế giới: Bangladesh, Trung Quốc, Phillippines, Thái Lan và Việt Nam có thể sẽ là những nước có mức tăng sản lượng gạo nhiều nhất Các nước khác như Indonesia và Sri Lanka, mặc dù phải đối mặt với một số bất lợi về thời tiết, nhiều triển vọng sản lượng gạo sẽ tăng trong năm nay Ngay cả ở Úc, quốc gia đã và đang đối mặt với hạn hán gây ảnh hưởng xấu đến sản xuất lúa gạo trong suốt 6 năm gần đây, trong tháng 4 này, nhờ có mưa trên diện rộng ở Úc và NewZealand, sản lượng lúa gạo của Úc vụ này dự kiến sẽ đạt kết quả tốt hơn mong đợi Tại châu Phi, nếu lượng mưa ổn định trong những tháng tới, sản lượng gạo năm nay của châu lục này sẽ đạt khoảng 23,2 triệu tấn, tăng khoảng 3,6% so với năm trước Nhiều