Phân tích môi trường ngành, chiến lược kinh doanh và đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần xi măng hà giang

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH, CHIẾN LƯỢC KINH DOANHVÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG HÀ GIANG Trả lời: Trong nhiều năm, doanh nghiệp Việt Nam hoạt động trong nền kinh tế kế

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH, CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG HÀ GIANG Trả lời:

Trong nhiều năm, doanh nghiệp Việt Nam hoạt động trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, vai trò của thị trường chịu ảnh hưởng nặng nề của các chính sách

và biện pháp điều tiết của nhà nước Các doanh nghiệp Việt nam, nhất là các doanh nghiệp nhà nước đã quen với sự áp đặt và kế hoạch của nhà nước, hoạt động thiếu chủ động, lại càng ít kinh nghiệm trong công tác Maketing Thói quen đó đã trở thành nét văn hoá của các công ty nhà nước, và vẫn in đậm dấu

ấn kể cả ngày nay, khi các doanh nghiệp nhà nước thực hiện cổ phần hoá đã phải cạnh tranh hơn trước rất nhiều, cả trong nước và ngoài nước

Ở việt nam trong giai đoạn hiện nay đang bước vào một thời kỳ phát triển mới, những cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp chưa từng có, trong chiến lược phát triển có thành công được theo kế hoạch định ra của doanh nghiệp công tác Maketing của từng doanh nghiệp cũng phù hợp với khách hàng từng vùng miền

Bản thân tôi đang công tác tại Sở Tài chính tỉnh Hà Giang, một tỉnh miền núi biên giới, là một trong những tỉnh nghèo của cả nước có tới 6/11 huyện thị thuộc diện nghèo được Chính phủ có chính sách hỗ trợ đầu tư theo Nghị quyết 30a/2009 của Chính phủ, do vậy các doanh nghiệp của tỉnh có phát triển nhưng

so với một số tỉnh thành phố miền đồng bằng thì mới chỉ là những doanh nghiệp nhỏ.Trong số các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phát triển trên địa bàn tỉnh

có Công ty Cổ phần Xi măng Hà Giang

TÔI XIN THIỆU VỀ CÔNG TY Công ty Cổ phần Xi măng Hà Giang

1 Tổng quát:

Công ty thành lập: Tháng 6/1994 đến tháng 9 năm 2005 chuyển đổi loại hình doanh nghiệp thành Công ty Cổ phần Xi măng Hà Giang

*Ngành nghề kinh doanh:

- Khai thác chế biến và kinh doanh khoáng sản, sản xuất Clinker và xi măng,

sản xuất gạch ngói, đá ốp lát, sản xuất cấu kiện bê tông, sản xuất và kinh doanh các loại vật liệu xây dựng, xây dựng các công trình: dân dụng và công nghiệp, xây dựng cầu đường giao thông, kinh doanh máy móc, thiết bị xây dựng và sản xuất vật liệu xây dựng;

- Kinh doanh xuất nhập khẩu; Chế biến và kinh doanh Than; kinh doanh vận tải hàng hoá đường thuỷ và đường bộ; sản xuất vật liệu chịu lửa; kinh doanh dịch

vụ cân hàng hoá (bằng cân điện tử); kinh doanh thương mại; mua bán hàng hoá dân dụng và công nghiệp; kinh doanh nhà hàng, khách sạn, dịch vụ ăn uống và thể thao giải trí khác Kinh doanh bán buôn, bán lẻ xăng dầu và các sản phẩm từ dầu mỏ; kinh doanh mua bán vật tư thiết bị, gia công cơ khí, sửa chữa ô tô, máy xúc và các loại phương tiện khác

- Sản phẩm chính của Công ty: Xi măng PCB 30, PCB 40; Đá xây dựng các loại

Vốn điều lệ: 5.300.000.000 đồng Bằng chữ: Năm tỉ ba trăm triệu đồng chẵn

*Công ty thực hiện theo tiêu chí:

Chất lượng cao trên các mặt quản lý tổ chức của doanh nghiệp

Áp dụng hệ thống ISO trong hoạt động quản lý doanh nghiệp

Loại ISO 9001:2000 Ngày cấp: 03/5/2007

Nơi cấp: Trung tâm chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn QUACERT

Các nhãn hiệu hàng hoá, dịch vụ đã đăng ký

Các sản phẩm dịch vụ đã đăng ký bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá/ kiểu dáng công nghiệp/sáng chế (trong nước và nước ngoài):

Nhãn hiệu: Xi măng Poóc lăng hỗn hợp PCB 30, nhãn hiệu: Song Mã

Tiêu chuẩn Việt Nam: TCVN 6260 : 1997

Định hướng phát triển, chính sách, kế hoạch phát triển thương hiệu:

Công ty Cổ phần Xi măng Hà Giang, là doanh nghiệp lớn nhất trong lĩnh vực sản xuất - kinh doanh Vật liệu xây dựng trên địa bàn tỉnh Hà Giang Và là doanh nghiệp đã thực hiện nhiều công trình xây dựng lớn của Tỉnh

- Có đội ngũ Cán bộ CNV tốt nghiệp chuyên ngành, được đào tạo bài bản ở các trường trong nước

- Đội ngũ Công nhân kỹ thuật lành nghề tích luỹ gần 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất Vật liệu xây dựng

- Là Doanh nghiệp Cổ phần 100% vốn của các cổ đông, với các loại máy móc thiết bị tiên tiến phục vụ sản xuất, đáp ứng được nhu cầu sản lượng của thị trường Duy trì sản xuất ổn định, bảo đảm an toàn, tiết kiệm chi phí và chất lượng sản phẩm hoàn hảo theo tiêu chuẩn đảm bảo chất lượng ISO 9001: 2000 Tất cả các nỗ lực của Công ty là để làm tốt theo thông điệp:

Cam kết cải tiến chất lượng

Nuôi dưỡng mối quan hệ đối tác, thoả mãn khách hàng

Tạo ra giá trị cao nhất cho Cổ đông

Trân trọng sự đóng góp của Tập thể, cá nhân trong và ngoài Công ty

Bảo đảm tính chính trực

Chính sách xây dựng và phát triển thương hiệu thời gian tới:

Theo sự phát triển của thị trường và đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng, Công ty đã không ngừng nỗ lực nâng cao trình độ, Công nghệ sản xuất Xi măng

và trong lĩnh vực Cơ điện cũng như đầu tư sáng tạo, học hỏi trực tiếp công nghệ mới nhằm mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm và hiệu quả kinh doanh Chính sách bảo vệ thương hiệu:

- Hiện tại Doanh nghiệp vẫn đang từng bước không ngừng nâng cao hơn nữa vị thế của Công ty trên thương trường trong tỉnh và vươn ra các tỉnh thành trong

cả nước

- Tài sản trí tuệ của doanh nghiệp gồm: Nguồn nhân lực, thương hiệu doanh nghiệp, chất lượng dịch vụ, uy tín phục vụ đã và đang được doanh nghiệp củng

cố, vun đắp để ngày càng hoàn thiện, tạo niềm tin cho khách hàng Đồng thời chú trọng đến công tác đầu tư phát triển nguồn nhân lực nhiều kinh nhiệm, có trình độ chuyên môn quản lý, giỏi tay nghề, nhiệt tình năng động góp phần củng cố và phát triển thương hiệu trên thương trường, thông qua các chính sách đãi ngộ, các quyền lợi gắn bó - phát triển cùng doanh nghiệp

- Thực hiện tốt công tác bảo đảm môi trường trong sản xuất, cam kết với các cấp chính quyền về bảo vệ tài nguyên, môi trường

- Xây dựng, đào tạo đội ngũ công nhân về công tác quản lý môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14001:2004

Ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý và sản xuất kinh doanh:

Với các cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật được đào tạo cơ bản và có kinh nghiệm lâu năm trong công tác

Hệ thống cân băng định lượng lắp đặt hệ thống điện tử, điều hành qua màn hình

vi tính đảm bảo độ chính xác cao

* Hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm:

- Tiêu chuẩn chất lượng trong nước áp dụng cho sản phẩm: TCVN 6260 : 1997

- Hệ thống ISO quản chất lượng: Công ty Cổ phần Xi măng Hà Giang thực hiện công việc theo tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9001: 2000

- Tính cạnh tranh của sản phẩm không ngừng được tăng cao, sản phẩm của Công ty được áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, đã đem lại

sự tín nhiệm của các chủ đầu tư xây dựng, khách hàng và đã được khách hàng khen ngợi

Với kết quả kinh doanh công ty đã đạt được: Tháng 01/2010 Công ty Cổ phần Xi-măng: Long trọng tổ chức Lễ đón nhận Huân chương Lao động hạng Nhì của Chủ tịch nước và Bằng khen của Thủ tướng Chính phủ trao tặng

Công ty Cổ phần Xi-măng Hà Giang được thừa kế từ doanh nghiệp Nhà nước Năm 2005 sau khi được cổ phần hoá, với đội ngũ cán bộ, công nhân viên lành nghề, nhiệt tình, giàu kinh nghiệm đã nhanh chóng áp dụng và phát huy những

đề tài sáng kiến cải tiến kỹ thuật trên các dây chuyền sản xuất như: Lắp đặt hoàn chỉnh dây chuyền sản xuất đá, công suất 150 tấn/giờ; thay mới toàn bộ thiết bị chính của dây chuyền sản xuất xi-măng lò đứng; cải tạo, nâng cấp lò nung Clinhker, nâng công suất thiết kế từ 4 vạn tấn/năm lên 6 vạn tấn/năm; đầu

tư phương tiện vận tải hỗ trợ hoạt động sản xuất kinh doanh; đầu tư nâng cấp cầu cân điện tử lên 120 tấn… Việc đầu tư mạnh mẽ về công nghệ xử lý môi trường, dây chuyền sản xuất đã đưa hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty năm 2009 ghi được những dấu mốc đáng nhớ Nếu như cả năm 2008 tổng doanh thu toàn Công ty mới đạt gần 50 tỷ đồng thì trong năm 2009 chỉ tiêu đó

đã đạt lên trên 56 tỷ đồng và dự kiến sang cả năm 2010 sẽ là trên 60 tỷ đồng Nhờ những tiến bộ trong kỹ thuật, Công ty đã giải quyết được việc làm cho hàng trăm lao động địa phương, nâng cao năng suất, đảm bảo môi trường cũng như góp phần bình ổn giá vật liệu xây dựng trên địa bàn tỉnh Sản phẩm sản xuất của công ty luôn đảm bảo chất lượng được người tiêu dùng tin tưởng, chiếm lĩnh được thị trường, thị phần trên địa bàn toàn tỉnh Qua đó đã góp phần tăng thu ngân sách tại địa phương, thúc đẩy nền kinh tế công nghiệp của tỉnh ngày một phát triển

Ghi nhận các thành tựu, từ năm 2003 đến nay, Công ty liên tục được UBND tỉnh tặng Bằng khen, Cờ thi đua đơn vị dẫn đầu phong trào thi đua của tỉnh và đạt các giải thưởng có giá trị như: “Thương hiệu vàng”, “Sản phẩm Việt – Hợp chuẩn WTO về sở hữu trí tuệ”, “Doanh nghiệp hội nhập và phát triển”… Đặc biệt vinh dự và tự hào hơn nữa trong dịp đầu năm 2010, Công ty Cổ phần xi măng Hà Giang đã vui mừng được Chủ tịch nước tặng thưởng Huân chương Lao động hạng Nhì, cá nhân đồng chí Chủ tịch HĐQT- Giám đốc Công ty Vũ Duy Chanh, được Thủ tướng Chính phủ tặng Bằng khen Đây là một sự ghi nhận lớn lao của Nhà nước dành cho cá nhân đồng chí Chủ tịch HĐQT và tập thể cán bộ, CNVC của công ty trong suốt chặng đường 15 năm qua

Phát biểu tại buổi Lễ, đồng chí Chủ tịch UBND tỉnh thay mặt các đồng chí lãnh đạo tỉnh nhiệt liệt biểu dương và chúc mừng toàn thể cán bộ, CNVC công ty xi măng Hà Giang với những nỗ lực không ngừng, đã ngày càng khẳng định là

“con chim đầu đàn” của ngành công nghiệp Hà Giang

Không ngừng lớn mạnh Thấm nhuần lời kêu gọi của Chủ tịch Hồ Chí Minh

“thi đua là yêu nước, yêu nước là thi đua”, Công ty Cổ phần Xi măng Hà Giang với 15 năm hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, cùng với sự nỗ lực cố gắng của mỗi cán bộ ,công nhân viên công ty đã ngày càng không ngừng lớn mạnh Sản phẩm sản xuất của công ty luôn đảm bảo chất lượng được người tiêu dùng tin tưởng, chiếm lĩnh được thị trường, thị phần trên địa bàn toàn tỉnh Qua đó đã góp phần tăng thu ngân sách tại địa phương, giải quyết việc làm cho người lao động, thúc đẩy nền kinh tế của tỉnh ngày một phát

triển

2 Môi trường ngành.

1 Tổng quan ngành xi măng

1.1 Ngành xi măng trên TG

Tiêu dùng xi măng trong những năm trở lại đây không ngừng tăng trưởng và là động lực quan trọng thúc đẩy ngành công nghiệp xi măng phát triển tại một số nước đang phát triển như: Trung Quốc, Thái Lan, Ấn Độ, Indonesia… (trên thế giới hiện nay có khoảng hơn 160 nước sản xuất xi măng, tuy nhiên các nước có ngành công nghiệp xi măng chiếm sản lượng lớn của thế giới thuộc về Trung Quốc, Ấn Độ và một số nước như khu vực Đông Nam Á là Thái Lan và

Indonesia)

Theo dự báo nhu cầu sử dụng xi măng từ nay đến năm 2020: Tăng hàng năm 3,6% năm nhu cầu sử dụng xi măng có sự chênh lệch lớn giữa các khu vực trên thế giới: (nhu cầu các nước đang phát triển 4,3% năm, riêng châu Á bình quân 5%/năm, các nước phát triển xấp xỉ 1%/năm Ngoài ra tình trạng dư thừa công suất của các nhà máy là phổ biến ở Đông Âu, Đông Nam Á (Thái Lan, ngược lại ở Bắc Mỹ)

Các nước tiêu thụ lớn xi măng trong những năm qua phải kể đến: Trung Quốc,

Ấn Độ, Mỹ, Nhật bản, Hàn Quốc, Nga, Tây Ban Nha, Italya, Braxin, Iran, Mê

hy cô, Thổ Nhĩ Kỳ, Việt Nam, Ai Cập, Pháp, Đức…

1.2 Ngành công nghiệp xi măng tại Việt Nam

1.2.1 Vị trí ngành công nghiệp xi măng trong nền kinh tế Việt Nam

Xi măng là một trong những ngành công nghiệp được hình thành sớm nhất ở nước ta (cùng với các ngành than, dệt, đường sắt)

Trong những năm qua ngành xi măng đóng góp một phần không nhỏ vào tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam, trung bình từ 10% - 12% GDP Vì thế Chính phủ xác định Xi măng là ngành phát triển chiến lược nhằm hỗ trợ phát triển kinh tế

2 Thực trạng hoạt động của ngành công nghiệp xi măng

Năng lực sản xuất và các yếu tổ ảnh hưởng tới sản xuất của doanh nghiệp trong ngành

Trong những năm gần đây, một số nhà máy sản xuất xi măng lớn tập trung nhiều vào thị trường trong nước do thị trường này đang tăng trưởng mạnh mẽ Hiện nay các nhà máy xi măng phân bố không đều giữa các khu vực Hầu hết các nhà máy tập trung nhiều tại miền Bắc nơi có vùng nguyên liệu đầu vào lớn, trong khi đó các nhà máy lớn phía Nam rất hạn chế Do đó nguồn cung xi măng

ở phía Bắc thì dư thừa trong khi miền Nam lại thiếu hụt

Những yếu tố ảnh hưởng tới năng lực sản xuất của doanh nghiệp:

 Các DN miền Bắc có vị trí địa lý thuận lợi cho việc khai thác nguyên vật liệu đầu vào do đó chủ động được về năng lực sản xuất Doanh nghiệp miền Nam thì ngược lại

 Giá than đá, thạch cao và clinker những nguyên liệu đầu vào chính dùng cho sản xuất xi măng vẫn tăng đều qua các năm Mà những nguyên liệu đầu vào này Việt Nam phải nhập khẩu với khối lượng rất lớn Ngoài ra giá gas, dầu hiện nay biến động ảnh hưởng tới cước phí vận chuyển tăng Ảnh hưởng tiêu cực đến sản xuất và kết quả hoạt động của ngành

Thị trường, thị phần và các yếu tố ảnh hưởng:

 Hiện nay trên thị trường giá bán xi măng của các doanh nghiệp Miền Bắc thường thấp hơn giá bán xi măng của các doanh nghiệp Miền Nam khoảng 200.000 đồng/ tấn tùy từng loại dao động xung quanh mức chênh lệch này (tính đến cuối tháng 4 đầu tháng 5/2008) Tại sao có mức khác biệt này: như đã nêu ở trên, các doanh nghiệp phân bố không đều giữa các miền, giá đầu vào của nguyên vật liệu, cước phí vận chuyển, tổng nhu cầu xi măng tại miền Nam chiếm tới 40% tổng nhu cầu trong khi các doanh nghiệp miền Nam chỉ đáp ứng được 50% tổng nhu cầu đó

Ngoài ra do xi măng là ngành có vị trí quan trọng trong nền kinh tế nên Chính phủ vẫn nắm quyền kiểm soát giá cả, giá cả bị chặn đầu ra – nhưng giá nguyên liệu đầu vào không ngừng xu thế tăng lên Đó là khó khăn rất lớn cho doanh nghiệp sản xuất trong ngành

5 Chiến lược ngành và Dự báo tăng trưởng

Chiến lược ngành:

 Tiết kiệm chi phí do giá nguyên vật liệu đâu vào ngày càng đắt đỏ, phấn đấu đủ năng lực cạnh tranh với xi măng nhập khẩu khi không còn được bảo hộ về thuế (chất lượng sản phẩm, giá)

 Phấn đấu tự sản xuất clinker, không phải nhập khẩu (hiện tại các DN VN nhập khẩu chủ yếu clinker, thạch cao từ Thái Lan, và Indonesia)

 Đáp ứng nhu cầu sử dụng trong nước và xuất khẩu sang các nước khác

 Trở thành nước có công suất và sản lượng xi măng lớn nhất trong khối các nước ASEAN

Ngắn hạn:

- Giá nguyên vật liệu đầu vào(Clinker, than đá) tăng cao làm ảnh hưởng tới giá thành sản phẩm tăng cao

- Giá bán của xi măng bị nhà nước khống chế nên không điều tiết theo thị trường

- Trong thời kỳ lạm phát tăng cao chính phủ có chính sách thắt chặt quản lý đầu tư, người tiêu dụng cũng hạn chế thực hiện các công trình dân dụng

- Các ngân hàng thương mại hạn chế cho vay nên các dự án lớn của các Công ty dừng lại

Dự báo các chỉ tiêu kinh tế ngành xi măng giai đoạn 2007-2010:

1 Nhu cầu xi măng Triệu tấn 36.1 40.1 44.5 49.4

2 Tăng trưởng tiêu

thụ xi măng %/năm 11.0 11.0 11.0 11.0

3 Năng lực sản xuất

trong nước Triệu tấn 26.9 34.2 44.8 51.8

4 Thừa (+), thiếu (-) Triệu tấn -9.2 -5.8 0.4 2.4

(Nguồn: Quyết định số 108/2005/QĐ-TTg ngày 16/05/2005 của Chính phủ v/v phê duyệt quy hoạch phát triển ngành xi măng đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020

Trung và dài hạn:

Ngành xi măng và các ngành nguyên vật liệu xây dựng khác sẽ hưởng lợi từ sự phát triển của lĩnh vực xây dựng, bất động sản và cơ sở hạ tầng

Triển vọng tăng trưởng hàng năm của nhu cầu xi măng trong giai đoạn 2008-

2010 là 11%, giai đoạn 2011 2016 vào khoảng 9%/năm và giai đoạn 2016

-2020 là 4,5%/năm Nhu cầu xi măng được ước lượng sẽ đạt 76 triệu tấn vào năm 2015, hơn gấp 2 lần nhu cầu năm 2007 đã đạt mức 35,8 triệu tấn

Tuy nhiên theo dự báo hiện nay có rất nhiêu các dự án sắp đi vào giai đoạn hoạt động Mặc dù nhu cầu sử dụng lớn, nhưng với công suất dự kiến đến cuối năm 2009 ngành xi măng không những đáp ứng đủ nhu cầu của thị trường mà còn phải tính tới việc xuất khẩu Buộc các công ty trong ngành phải có hướng đi

rõ ràng trong sản xuất kinh doanh, có lộ trình cụ thể nhằm đạt được những mục tiêu đề ra Nếu các doanh nghiệp không có kế hoạch sớm lộ trình xuất khẩu sẽ dẫn tới tình trạng “thừa” xi măng – lãng phí trong khai thác công suất máy móc, giảm lợi nhuận kinh doanh

Sau nhiều năm đầu tư tuân thủ theo quy hoạch phát triển ngành xi măng, tới năm 2010, sản xuất xi măng trong nước đã đáp ứng được nhu cầu về tiêu thụ trong nước và có khoảng 2-3 triệu tấn dành cho xuất khẩu

Tuy nhiên, đây cũng là thời điểm các doanh nghiệp xi măng phải đối mặt với sức ép cạnh tranh trên các mặt chất lượng, giá cả và dịch vụ sau bán hàng Cũng không chỉ có sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp nội địa mà xi măng trong nước còn phải cạnh tranh quyết liệt với xi măng nhập khẩu

Theo thống kê của Bộ Xây dựng, đến hết năm 2009, cả nước hiện có 102 nhà máy sản xuất ximăng, với công suất thiết kế 50,53 triệu tấn và khoảng 4 triệu tấn ximăng lò đứng Bước sang năm nay, theo kế hoạch sẽ có thêm 16 dự án ximăng mới đi vào hoạt động, khiến tổng nguồn cung ximăng toàn thị trường lên tới 65,66 triệu tấn, trong khi nhu cầu thực tế được dự báo chỉ khoảng 50-52 triệu tấn

Khủng hoảng đầu ra, trong khi giá bán không tăng được là một lý do khiến các

DN không đạt được lợi nhuận định mức, đặc biệt là những DN ra đời sau, chưa hết khấu hao, mặt khác do không tăng được tối đa sản lượng theo thiết kế cũng khiến nhiều DN khá lúng túng trong việc hoạch định kế hoạch sản xuất và tiêu thụ trong một thị trường đã quá nhiều đối thủ len chân Mới đây, tại đại hội nhiệm kỳ V Hiệp hội Ximăng VN, một trong những vấn đề “đau đầu” nhất là làm thế nào dung hoà lợi ích giữa các DN thành viên hiệp hội để cùng đạt mục tiêu lợi nhuận, nhưng cũng không đẩy các DN vào thế đối kháng