Phân tích môi trường ngành và đối thủ cạnh tranh của công ty y TNHH xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ đông thành ninh bình

Phân tích môi trường ngành và đối thủ cạnh tranh của công ty y TNHH Xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Đông Thành - Ninh Bình I/ GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 1.1.. Trong đó: - Lao động gián t

Phân tích môi trường ngành và đối thủ cạnh tranh của công ty y TNHH Xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Đông Thành - Ninh Bình

I/ GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP

1.1 Quá trình hình thành và phát triển:

Từ thập kỷ 80 của thế kỷ 20, bà Nguyễn Thị Tự đã được biết đến trong vùng như một nghệ nhân nghề Thêu Năm 1981, cùng với các nghệ nhân khác,

bà Nguyễn Thị Tự thành lập tổ hợp thêu Đông Thành (lấy tên một địa danh của ngoại ô thành phố Ninh Bình lúc bấy giờ) Các sản phẩm của tổ hợp thêu Đông Thành mang đậm tính nghệ thuật truyền thống, chất lượng và được cung cấp cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước

Từ 1982 đến 1992, tổ hợp thêu Đông Thành được phát triển thành Hợp tác xã Đông Thành Vào cuối những năm 80 và đầu những năm 90, Hợp tác xã thêu Đông Thành gặp khó khăn do chuyển đổi cơ chế và sự sụp đổ hệ thống xã hội chủ nghĩa ở Đông Âu (đây là thị trường truyền thống của hàng thêu)

Năm 1992, thực hiện chủ trương đa dạng hóa các thành phần kinh tế của Việt Nam, bà Nguyễn Thị Tự đứng ra thành lập Doanh nghiệp tư nhân thêu Đông Thành và tiếp tục sử dụng thương hiệu Dongthanh Emberoideries đã có trước đây

Từ 1992 đến 2004, Doanh nghiệp tư nhân thêu Đông Thành củng cố và phát triển với nền tảng là xuất khẩu hàng thêu truyền thống, giai đoạn đầu chủ yếu xuất khẩu gián tiếp qua các doanh nghiệp lớn tại Hà Nội như: ARTEXPORT, ARTEX Thăng Long

Đến năm 2004 đánh dấu bước phát triển vượt bậc của Đông Thành bằng việc bà Nguyễn Thị Tự cùng con gái đứng ra thành lập Công ty TNHH Xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Đông Thành trên cơ sở góp toàn bộ tài sản của Doanh nghiệp tư nhân thêu Đông Thành Công ty TNHH Xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Đông Thành là doanh nghiệp hàng đầu của tỉnh Ninh Bình về hàng thủ công mỹ nghệ Công ty đã tạo nên sự khác biệt so với các doanh nghiệp khác trong vùng bằng chất lượng vượt trội của các sản phẩm làm ra, và bằng sự tin tưởng tuyệt đối mà các khách hàng danh tiếng đã ưu ái dành riêng cho Đông Thành

Các sản phẩm chủ yếu: Hàng thêu mỹ nghệ truyền thống của Công ty

100% làm bằng tay với đôi bàn tay tài hoa của nghệ nhân và những người thợ thủ công gồm:

- Tranh thêu mỹ nghệ;

- Ga trải giường, phủ đầu giường, vỏ gối;

- Khăn tắm và rèm cửa;

- Khăn trải bàn;

- Quần áo thêu v.v

1.2 Cơ cấu tổ chức:

Bộ máy tổ chức quản lý và nhiệm vụ của từng bộ phận luôn được công ty quan tâm xây dựng và đổi mới nhằm phát huy hiệu quả co nhất mọi tiềm năng

và thế mạnh của công ty Hiện nay bộ máy tổ chức quản lý của công ty được xây dựng và tổ chức như sau:

Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty TNHH XNK TCMN Đông Thành

GIÁM ĐỐC

Phòng

Kỹ thuật

Phòng Kế hoạch - Đầu tư

Xưởng thêu 3

Xưởng thêu 1

Xưởng thêu 2

uất khẩu

Phòng

Chất lượng

Phòng Đặt hàng

Phó Giám đốc

trường

Phòng Giao nhận

Phòng Xuất khẩu

Phòng Nội địa

Phòng Tài chính

kế toán

Phòng Tổ chức hành chính

Xưởng may

Xưởng giặt là

1.3 Về nguồn nhân lực:

Tổng số Lao động của Công ty tại thời điểm 30/6/2010: 658 người (không tính lao động thời vụ)

Trong đó: - Lao động gián tiếp: 35 người (có 15 cán bộ quản lý)

- Lao động trực tiếp: 623 người

Tình hình sử dụng lao động: Trong 5 năm trở lại đây, cùng với sự phát

triển vượt bậc của nền kinh tế thị trường, công ty TNHH Xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Đông Thành đã tuyển dụng và đào tạo được đội ngũ nhân viên cơ bản đáp ứng yêu cầu, đặc biệt là ở các khâu yêu cầu tay nghề cao và tinh xảo, đáp ứng được yêu cầu sản xuất kinh doanh của công ty

Trình độ lao động:

- Về đội ngũ lao động gián tiếp: Trong đội ngũ lao động gián tiếp có 2

thạc sỹ quản trị kinh doanh, 4 cử nhân kinh tế, 2 cử nhân kế toán và 4 họa sỹ sáng tác mẫu

- Về đội ngũ lao động trực tiếp: Hiện tại có trên 40% công nhân thêu thủ

công có tay nghề bậc 5/7 trở lên, đặc biệt công ty còn sở hữu 5 nghệ nhân thêu

đã từng đạt giải Bàn tay vàng cấp quốc gia

II/ PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH

Phân tích đánh giá theo mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter:

2.1 Khách hàng:

Khách hàng luôn là yếu tố quan trọng hàng đầu và không thể tách rời đối với bất kỳ công ty nào Mục tiêu kinh doanh đặt ra thành công hay không một phần là do người tiêu dùng cảm nhận và quyết định Sự tín nhiệm của khách hàng là tài sản lớn nhất và ảnh hưởng đến sự thành công của công ty TNHH Xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Đông Thành

Do đặc thù mức sống của người tiêu dùng tại các nước phát triển rất cao,

do vậy họ cũng thường yêu cầu chất lượng rất cao Công ty TNHH Xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Đông Thành luôn quan tâm và coi trọng các đề xuất của khách hàng trong việc tạo dựng các mô hình trưng bày mẫu tại cửa hàng, để cửa hàng có thể giới thiệu với người tiêu dùng những mô tuýp mẫu mới, phối hợp giữa màu sắc sản phẩm với không gian trưng bày một cách trang trọng hài hòa Bên cạnh đó, những sản phẩm mới của Đông Thành ra đời đều xuất phát từ

những ý tưởng, những đóng góp chân thành của khách hàng nhằm tạo sự khác biệt thông qua việc thiết kế lại, marketing, phối hợp các hoạt động hoặc ứng dụng các công nghệ mới

Việc duy trì quan hệ hợp tác với các khách hàng trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt hiện nay trong khi họ có rất nhiều lợi thế và cơ hội để lựa chọn phương

án kinh doanh có lợi hơn đặt ra nhiều thách thức cho công ty phải duy trì và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh

2.2 Đối thủ cạnh tranh.

Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là điều tất yếu Cạnh tranh là nhân tố thúc đẩy sản xuất kinh doanh ngày càng phát triển Thực chất của cạnh tranh là sử dụng các lợi thế trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ nhằm thu được lợi nhuận cao nhất Trong cơ chế thị trường cạnh tranh để tồn tại và phát triển, mỗi doanh nghiệp không có con đường nào khác là phải tìm mọi cách

để hoạt động có lãi và tạo lập uy tín của mình Do tác động của quy luật cung cầu, khi sản xuất hàng hoá càng phát triển, số người bán tăng lên thì cạnh tranh càng quyết liệt Quy luật cạnh tranh thể hiện phương thức vận động của thị trường, do vậy cạnh tranh là nét đặc trưng của bất cứ thị trường nào

Sự hiểu biết về các đối thủ cạnh tranh có một ý nghĩa quan trọng đối với các doanh nghiệp do nhiều nguyên nhân Thứ nhất là, các đối thủ cạnh tranh quyết định tính chất và mức độ tranh đua hoặc thủ thuật giành lợi thế trong ngành phụ thuộc vào các đối thủ cạnh tranh Mức độ cạnh tranh dữ dội phụ thuộc vào mối tương tác giữa các yếu tố như số lượng doanh nghiệp tham gia cạnh tranh, mức độ tăng trưởng của ngành, cơ cấu chi phí cố định và mức độ đa dạng hoá sản phẩm Sự hiện hữu của các yếu tố này có xu hướng làm tăng nhu cầu hoặc nguyện vọng của doanh nghiệp muốn đạt được và bảo vệ thị phần của mình Vì vậy chúng làm cho sự cạnh tranh càng thêm gay gắt Các doanh nghiệp cần thừa nhận là quá trình cạnh tranh không ổn định Ngoài ra các đối thủ cạnh tranh mới và các giải pháp công nghệ mới cũng thường làm thay đổi mức độ và tính chất cạnh tranh

Trước năm 1990, thị trường hàng thêu mỹ nghệ Việt Nam còn rất hạn hẹp

cả về số lượng và chất lượng Chất lượng sản phẩm chưa cao, mẫu mã không phong phú, do chủ yếu cung cấp cho thị trường Liên Xô (cũ) và Đông Âu dưới dạng trả nợ hiệp định Cộng đồng tương trợ kinh tế (Nguồn: Bộ Kinh tế đối ngoại - 1990) Do vậy, khi Đông Âu sụp đổ, hàng loạt các cơ sở sản xuất sụp đổ theo vì sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng

Quá trình hội nhập và đổi mới nhanh chóng của nền kinh tế đã tạo đà cho

sự phát triển của các doanh nghiệp kinh doanh hàng thêu Thị trường kinh doanh hàng thêu trở nên sôi động hơn với sự tham gia của nhiều thương hiệu (các thương hiệu cũ thì phục hồi còn các thương hiệu mới bắt đầu góp mặt vào thị trường xuất khẩu

2.2.1 Danh mục các đối thủ cạnh tranh:

Đối với công ty TNHH Xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Đông Thành, đối thủ cạnh tranh gồm các công ty sản xuất và kinh doanh mặt hàng thủ công

mỹ nghệ thêu và các làng nghề trong nước

Bảng 1: Danh mục các đối thủ cạnh tranh trong nước

1 Công ty CP Xuất nhập khẩu thủ công mỹ

nghệ Việt Nam

Hoàn Kiếm, Hà Nội

2 Công ty CP Xuất nhập khẩu hàng tiểu thủ

công nghiệp Sài Gòn

Quận 1, thành phố

Hồ Chí Minh

3 Công ty TNHH đầu tư và phát triển Hải

Thịnh

Phú Xuyên, Hà Tây

* Công ty CP Xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Việt Nam (Artexport):

Hình thành từ năm 1964, công ty CP Xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Việt Nam được biết đến là một trong những công ty xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ lớn của Bộ Thương mại Đồng hành với những thay đổi về kinh

tế, xã hội trong và ngoài nước, công ty CP Xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Việt Nam cũng có những thay đổi đáng kể trong việc mở rộng kinh doanh Artexport đã mang đến cho thị trường quốc tế những mặt hàng thủ công tinh hoa được sản xuất từ bàn tay khéo léo của người thợ Việt Nam Những nỗ lực trên của Artexport được ghi nhận bằng những giải thưởng sáng gía như giải thưởng doanh nghiệp xuất khẩu xuất sắc do thương vụ Việt Nam tại các nước bình chọn, giải thưởng Sao Vàng Đất Việt dành cho thương hiệu nổi tiếng Trong thời gian tới, Artexport sẽ tiếp tục phát huy những thế mạnh, mở ra những cơ hội mới để vươn lên cùng sự phát triển của đất nước

Bảng 2: Thị phần của công ty CP XNK thủ công mỹ nghệ Việt Nam tại Hoa Kỳ

và EU năm 2008

Thị trường (triệu USD) Doanh số Tỷ lệ

Tỷ lệ/tổng hàng xuất khẩu của VN

Công ty XNK TCMN Đông Thành

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động của công ty CP XNK TCMN Việt Nam)

* Công ty CP Xuất nhập khẩu hàng tiểu thủ công nghiệp Sài Gòn (ARTEX SAIGON): là công ty cổ phần xuất nhập khẩu chuyên về các mặt hàng

thủ công mỹ nghệ làm bằng tay bao gồm các sản phẩm tre, lá buông, mây cùng với các sản phẩm khác như gốm, sơn mài, hàng thêu…Công ty ARTEX SAIGON được thành lập vào năm 1976 - là một công ty nhà nước và đã được cổ phần hoá vào năm 2002 Trong suốt 30 năm xuất khẩu sang thị trường nước ngoài, công ty được bạn bè thế giới biết đến nhờ vào những sản phẩm chất lượng cao, thiết kế đẹp mắt và giá cả phải chăng

Bảng 3: Thị phần công ty CP Xuất nhập khẩu hàng tiểu thủ công nghiệp Sài

Gòn tại Hoa Kỳ và EU năm 2008

Thị trường Doanh số

(triệu USD) Tỷ lệ

Tỷ lệ/tổng hàng xuất khẩu của VN

Công ty XNK TCMN Đông Thành

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động của công ty CP XNK hàng tiểu thủ CN Sài Gòn)

* Công ty TNHH đầu tư và phát triển Hải Thịnh: Đơn vị là chủ sở hữu

thương hiệu Viethandcraft chuyên sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Công ty đã thiết lập quan hệ bạn hàng ở trên 30 quốc gia và vùng lãnh thổ khác nhau Sản phẩm của công ty có chất lượng cao với giá thành hợp

lý và đáp ứng được mọi yêu cầu của khách hàng Viethandicraft chuyên sản xuất

và xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ như: hàng mây tre đan, gốm sứ, sơn mài, lụa, thêu, thuỷ tinh, đồ gỗ, nhựa…

Bảng 4: Thị phần của công ty TNHH đầu tư và phát triển Hải Thịnh tại Hoa Kỳ

và EU năm 2008

Thị trường (triệu USD) Doanh số Tỷ lệ

Tỷ lệ/tổng hàng xuất khẩu của VN

Công ty XNK TCMN Đông Thành

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động của công ty TNHH đầu tư & phát triển Hải Thịnh)

2.2.2 Đánh giá vị thế cạnh tranh của các đối thủ:

- Mẫu mã, chủng loại: Chất liệu, kiểu dáng đa dạng, có khả năng thay đổi nhanh đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng

Kiểu dáng, mẫu mã đa dạng, phong phú, thường xuyên thay

đổi theo xu hướng thời trang chung.

4 - 5 điểm Kiểu dáng, mẫu mã nhiều, tuy nhiên ít thay đổi hoặc thay đổi 2 - 3

chậm điểm Kiểu dáng, mẫu mã nghèo nàn, ít thay đổi 1 điểm

- Giá bán: Cao hơn hoặc thấp hơn so với mặt bằng giá thị trường, độ ảnh hưởng tới quyết định mua sản phẩm của khách hàng, mức độ cạnh tranh về giá

Giá sản phẩm được phần lớn người tiêu dùng đánh giá là phù

hợp với khả năng mua, có khả năng cạnh tranh với các sản

phẩm cùng loại trên thị trường

4 - 5 điểm

Giá sản phẩm cao hơn sơ với mức giá của những sản phẩm

cùng loại trên thị trường do có sự khác biệt về một số yếu tố

kỹ thuật Người mua thường phải đắn đo trong quyết định

mua hay không mua sản phẩm do yếu tố giá của sản phẩm.

2 - 3 điểm

Giá sản phẩm cao, chỉ phù hợp với số ít người tiêu dùng trên

thị trường

1 điểm

- Chất lượng sản phẩm: chất lượng của vải, nguyên phụ liệu, đường thêu đảm bảo không bị hư hỏng trong môi trường sử dụng bình thường

Chất lượng tốt, đảm bảo độ bền đẹp trong thời gian nhất định mà

người sử dụng mong muốn Chất liệu vải rất phù hợp với điều kiện

khí hậu tại địa bàn tiêu thụ, người tiêu dùng cảm thấy thoải mái khi

sử dụng

4-5 điểm

Chất liệu vải và nguyên phụ liệu có chất lượng trung bình, có thời

gian sử dụng ngắn

2-3 điểm

Chất lượng sản phẩm không bền, dễ bị hư hỏng trong điều kiện sử

dụng bình thường (dễ phai màu, ngả màu, ), không phù hợp với

điều kiện khí hậu do bị chi phối bởi một số yêu cầu về kỹ thuật như

đảm bảo không nhàu, không phai,

1 điểm

- Năng lực sản xuất: khả năng đáp ứng đơn đặt hàng lớn trong thời gian

nhất định

Đã được trang bị những máy móc thiết bị hiện đại, trình độ tự động

hoá cao, công suất lớn

4-5 điểm Máy móc thiết bị hiện đại, nhưng số lượng ít 2-3 điểm Máy móc thiết bị thuộc thế hệ cũ, năng suất thấp 1 điểm

- Thương hiệu: phổ biến, được biết đến rộng rãi

Đã tạo dựng được thương hiệu mạnh trên thị trường 4-5 điểm Đang trong quá trình xây dựng thương hiệu 2-3 điểm

- Tiềm năng nguồn nhân lực: Nguồn nhân lực có tay nghề cao, ổn định

Có đội ngũ cán bộ quản lý năng động, có khả năng thích ứng với

môi trường kinh doanh có tính cạnh tranh cao, đội ngũ thiết kế giỏi

được đào tạo chuyên nghiệp

4-5 điểm

Đội ngũ cán bộ quản lý chuyên nghiệp, tuy nhiên chưa có đội ngũ

thiết kế riêng chuyên cho công việc thiết kế sản phẩm mới

2-3 điểm

- Dịch vụ sau bán hàng: khả năng và thiện chí thực hiện các dịch vụ sau

bán hàng

Đã thực hiện dịch vụ sau bán hàng rất tốt, đã có mạng lưới chăm

sóc khách hàng, thiết lập bộ phận tiếp nhận ý kiến phản hồi của

khách hàng

4-5 điểm

Đang thiết lập hệ thống chăm sóc khách hàng 2-3 điểm

- Mạng lưới marketing: khả năng marketing giới thiệu được năng lực và

hình ảnh của doanh nghiệp đến với khách hàng trong và ngoài nước

Công tác quảng bá sản phẩm rất tốt, mạng lưới bán hàng rộng và

hiệu quả

4-5 điểm

Mạng lưới bán hàng rộng, nhưng chưa chú trọng công tác quảng bá

sản phẩm

2-3 điểm

Lập bảng đánh giá vị thế cạnh tranh của công ty TNHH Xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Đông Thành so với các đối thủ:

Theo kết quả thăm dò ý kiến đánh giá của 164 đại biểu tham dự Hội nghị Hàng thủ công mỹ nghệ do Bộ Công Thương và Hiệp hội xuất khẩu hàng thủ

công mỹ nghệ Việt Nam phối hợp tổ chức tại hai miền năm 2008 theo các tiêu chí trên, có được kết quả sau:

Bảng 5: Bảng điểm đánh giá vị thế cạnh tranh của công ty TNHH Xuất nhập

khẩu thủ công mỹ nghệ Đông Thành so với các đối thủ cạnh tranh

STT Tiêu thức đánh giá

Điểm số đánh giá của từng đối thủ

Công ty

CP XNK TCMN VN

Công ty CP XNK hàng tiểu thủ CN Sài Gòn

Công ty TNHH đầu

tư và phát triển Hải Thịnh

Công ty TNHH XNK TCMN Đông Thành

(Theo kết quả thăm dò tại Hội nghị hàng thủ công mỹ nghệ năm 2008)

Qua bảng 5 ta nhận thấy thứ tự về khả năng cạnh tranh của nhóm đối thủ cạnh tranh với công ty TNHH Xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Đông Thành là công ty CP xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Việt Nam, công ty CP Xuất nhập khẩu hàng tiểu thủ công nghiệp Sài Gòn và công ty TNHH đầu tư và phát triển Hải Thịnh

So sánh với thông tin về thị phần của các doanh nghiệp trên thị trường nội địa (Xem bảng 6), ta có thể khẳng định chắc chắn về vị thế của từng doanh nghiệp như đã nêu ở trên

Bảng 6: Thị phần của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường nội địa năm 2008

Công ty CP XNK hàng tiểu thủ CN Sài Gòn 78,4 7,3% Công ty TNHH đầu tư và phát triển Hải Thịnh 31,5 2.9%

Tổng số tiêu thụ trên thị trường 1.061,7 100%

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động của Hiệp hội Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

năm 2008)

Năm 2008 thị phần nội địa của các công ty đối thủ của công ty TNHH Xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Đông Thành gấp nhiều lần Cụ thể là công ty

CP Xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Việt Nam gấp 17 lần, công ty CP xuất nhập khẩu hàng tiểu thủ công nghiệp Sài Gòn gấp 31 lần, công ty TNHH đầu tư

và phát triển Hải Thịnh gấp 5 lần Những nguyên nhân chủ yếu là:

- Tuy cùng chủng loại hàng nhưng các đối thủ đưa ra những mẫu mã phong phú, đa dạng, nhanh chóng đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng

- Các đối thủ có chính sách giảm giá hợp lý đối với các đại lý có thành tích bán hàng tốt

- Các đối thủ đã phát triển tốt mạng lưới cửa hàng đại lý bán lẻ

- Các đối thủ có chính sách quảng cáo rộng rãi, đưa được hình ảnh sản phẩm của mình đến người tiêu dùng, đã bắt đầu có những hoạt động bán hàng mang tính chuyên nghiệp hơn như chú ý tới quảng bá nhãn hiệu, xây dựng hình ảnh công ty

Về hoạt động xuất khẩu, thị phần của công ty CP XNK thủ công mỹ nghệ Việt Nam cao gấp 6 lần, công ty CP XNK hàng tiểu thủ công nghiệp Sài Gòn gấp 9 lần thị phần của công ty Đây cũng là vấn đề công ty phải chú trọng trong thời gian tới Nguyên nhân cơ bản là khâu tiếp cận thị trường, mở rộng công tác marketing của công ty chưa đáp ứng kịp xu thế hội nhập ngày càng nhanh của nền kinh tế

2.3 Đối thủ tiềm ẩn.

Thêu ren là sản phẩm truyền thống Nó mang bản sắc dân tộc bởi giá trị lịch sử lâu đời và nét văn hoá nông thôn Việt Nam Chính điều này làm chúng ta

có thể tự hào với các dân tộc khác trên thế giới về nét văn hoá khác biệt, độc đáo

và tinh tế của các sản phẩm thêu ren cũng như bàn tay khéo léo và khối óc tinh

tế của người Việt bởi việc làm ra được sản phẩm thêu hay lụa là cả một quá trình lao động gian nan bằng óc thẩm mỹ và sự tỉ mỉ của đôi bàn tay người tạo ra nó

Như vậy ngành thêu mỹ nghệ là ngành đòi hỏi phải có yếu tố văn hóa chứa đựng trong đó Sản xuất hàng thêu phải có cội nguồn truyền thống kết hợp với đôi bàn tay tài hoa và óc thẩm mỹ nghệ thuật Do vậy, đối thủ tiềm ẩn của doanh nghiệp chỉ là các doanh nghiệp nhỏ trong khu vực Với số lượng 12 doanh nghiệp đang hoạt động trên địa bàn tỉnh Ninh Bình thì nguy cơ tiềm ẩn đối với công ty TNHH Xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Đông Thành sẽ là sự thâm nhập của họ vào các làng nghề thêu và lấy đi nguồn nhân lực đang làm gia công cho công ty

2.4 Nhà cung cấp: