Nghiên cứu hoạt động của cán bộ Marketing công ty CP nông nghiệp thông minh FECON tại khu dự án Đan Phượng. (Khóa luận tốt nghiệp)Nghiên cứu hoạt động của cán bộ Marketing công ty CP nông nghiệp thông minh FECON tại khu dự án Đan Phượng. (Khóa luận tốt nghiệp)Nghiên cứu hoạt động của cán bộ Marketing công ty CP nông nghiệp thông minh FECON tại khu dự án Đan Phượng. (Khóa luận tốt nghiệp)Nghiên cứu hoạt động của cán bộ Marketing công ty CP nông nghiệp thông minh FECON tại khu dự án Đan Phượng. (Khóa luận tốt nghiệp)Nghiên cứu hoạt động của cán bộ Marketing công ty CP nông nghiệp thông minh FECON tại khu dự án Đan Phượng. (Khóa luận tốt nghiệp)Nghiên cứu hoạt động của cán bộ Marketing công ty CP nông nghiệp thông minh FECON tại khu dự án Đan Phượng. (Khóa luận tốt nghiệp)Nghiên cứu hoạt động của cán bộ Marketing công ty CP nông nghiệp thông minh FECON tại khu dự án Đan Phượng. (Khóa luận tốt nghiệp)
Trang 1ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM
Định hướng đề tài : Hướng ứng dụng Chuyên ngành : Kinh tế nông nghiệp
Thái nguyên – năm 2017
Trang 2i
LỜI CẢM ƠN
Sau một thời gian thực tập, đến nay đề tài “Nghiên cứu hoạt động của
cán bộ Marketing công ty CP nông nghiệp thông minh FECON tại khu dự án Đan Phượng” đã được hoàn thành Để có được kết quả này, ngoài sự cố gắng
của bản thân, em còn nhận được nhiều sự hợp tác và giúp đỡ từ các thầy cô giáo, gia đình và bạn bè Em xin trân trọng gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Th.s Nguyễn Thị Hiền Thương, người đã trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ tận tình và
đầy trách nhiệm để em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này
Em trân trọng cảm ơn đến Trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, các thầy cô giáo trong khoa Kinh tế & PTNT đã giúp đỡ và tạo điều kiện cho
em trong quá trình thực tập tốt nghiệp
Em cũng chân thành cảm ơn các cán bộ thuộc Phòng marketing của công ty cổ phần nông nghiệp thông minh Fecon Farm, các cán bộ trong các bộ phận kho, thị trường
Cuối cùng, em xin bày tỏ biết ơn sâu sắc tới gia đình và bạn bè đã nhiệt tình giúp đỡ em trong quá trình thực hiện và hoàn thành khóa thực tập tốt nghiệp
Thái nguyên, ngày 27 tháng 04 năm 2017
Sinh viên
Vũ Tuấn Đạt
Trang 3ii
DANH MỤC CÁC BẢNG
Bảng 3.1 Doanh số từng sản phẩm của công ty Fecon Farm tạikhu dự án Đan Phượng năm 2016 20 Bảng 3.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty tại khu dự án Đan
Phượng trong 3 năm 2014, 2015, 2016 30 Bảng 3.3 Doanh thu của khu dự án khi xuất sang nước ngoài năm 2016 31 Bảng 3.4 Thị trường tiêu thụ gạo thuộc địa bànhuyện Đan Phượng năm 2017 33 Bảng 3.5 Kết quả đánh giá thị trường tiêu thụ gạo củakhu dự án Đan Phượng năm 2016 35 Bảng 3.6 Ước tính sức mạnh nguồn vốn của các đối thủ cạnh tranhchính với công ty Fecon Farm 37 Bảng 3.7 Giá bán sản phẩm gạo Japonica được làm và sản xuất tại địa bàn Đan Phượng (áp dụng từ ngày 1/1/2016) 39 Bảng 3.8: Nhật kí thực tập của sinh viên 46 Bảng 3.9 Sơ đồ phòng Markeing được cơ cấu lại 61
Trang 4iii
DANH MỤC CÁC HÌNH
Hình 3.1: Lĩnh vực hoạt động của công ty FECON 17
Hình 3.2 Các nước mà công ty Fecon Farm xuất khẩu gạo đến 20
Hình 3.3 Sơ đồ khối bộ máy tổ chức quản lí và sản xuất của công ty 21
Hình 3.4: Sơ đồ phân phối sản phẩm của khu dự án Đan Phượng 23
Hình 3.5 Hình ảnh về gạo Japonica của công ty Fecon Farm 24
Hình 3.6: Hội nghị xúc tiến thương mại của Fecon Farm tạikhu dự án Đan Phượng 26
Hình 3.7 Hoạt động trao tặng quà tới những bà mẹ Việt Nam anh hùng tại khu dự án Đan Phượng 27
Hình 3.8 Hình ảnh nhân viên bán hàng của công ty Fecon Farm 28
Hình 3.9: Biểu đồ doanh thu công ty Fecon Farm tại khu dự án Đan Phượng từ năm 2014 - 2016 31
Hình 3.10: Kết quả đánh giá thị trường tiêu thụ gạo củakhu dự án Đan Phượng 36
Hình 3.11 Cơ cấu sản phẩm gạo Japonica 40
Hình 3.12 Hotline hỗ trợ khách hàng của công ty Fecon Farm 41
Trang 5
iv
DANH MỤC CÁC TỪ, CỤM TỪ VIẾT TẮT
Trang 6v
MỤC LỤC
PHẦN 1 : MỞ ĐẦU 1
1.1 Sự cần thiết thực hiện nội dung thực tập 1
1.2 Mục tiêu 2
1.2.1 Mục tiêu chung 2
1.2.2 Mục tiêu cụ thể 2
1.2.2.1 Về chuyên môn: 2
1.2.2.2 Về thái độ và ý thức trách nhiệm 3
1.2.2.3 Về kĩ năng sống, kĩ năng làm việc 3
1.3 Nội dung và phương pháp thực hiện 3
1.3.1 Nội dung thực tập 3
1.3.2 Phương pháp thực hiện 4
1.4 Thời gian và địa điểm thực tập 5
PHẦN 2 : TỔNG QUAN 6
2.1 Cơ sở lý luận về chiến lược marketing của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường 6
2.1.1 Khái niệm và tầm quan trọng của chiến lược marketing của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường 6
2.1.1.1 Khái niệm chiến lược marketing 6
2.1.1.2 Tầm quan trọng của chiến lược marketing 6
2.1.2 Những mục tiêu của chiến lược Marketing của cán bộ công ty 7
2.1.3 Các yếu tố môi trường kinh doanh tác động đến chiến lược marketing 9
2.1.4 Các hình thức marketing sản phẩm của các bộ công ty Fecon Farm tại khu dự án Đan Phượng 11
2.2 Cơ sở thực tiễn 11
2.2.1 Hoạt động marketing trên Thế Giới 11
Trang 7vi
2.2.2 Hoạt động marketing ở Việt Nam 12
2.2.3 Bài học kinh nghiệm 15
PHẦN 3 : KẾT QUẢ THỰC TẬP 17
3.1 Thực trạng hoạt động của công ty Fecon Farm 17
3.1.1 Khái quát chung về công ty Fecon Farm 17
3.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty 21
3.2 Hoạt động của cán bộ marketing công ty Fecon Farm tại khu dự án Đan Phượng.23 3.2.1 Những chiến lược marketing vĩ mô 23
3.2.2 Các hoạt động marketing vi mô 26
3.2.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty tại khu dự án Đan Phượng 29
Đơn vị tính: Triệu đồng 30
3.3 Chức năng, nhiệm vụ, hoạt động của cán bộ marketing công ty Fecon Farm tại khu dự án Đan Phượng 32
3.3.1 Chức năng, nhiệm vụ 32
3.3.1.1 Chức năng 32
3.3.1.2 Nhiệm vụ 32
3.3.2 Hoạt động 33
3.2.2.1 Đánh giá thị trường tiêu thụ 33
3.2.2.2 Đánh giá đối thủ cạnh tranh 36
3.2.2.3 Định giá sản phẩm 38
3.2.3.4 Chăm sóc khách hàng 40
3.4 Những yếu tố môi trường tác động đến hoạt động marketing của cán bộ công ty Fecon Farm tại khu dự án Đan Phượng 41
3.4.1 Môi trường vĩ mô 41
3.4.1.1.Môi trường chính trị - pháp luật: 41
3.4.1.2 Môi trường kinh tế: 42
3.4.1.3 Môi trường tự nhiên: 42
Trang 8vii
3.4.1.4 Môi trường công nghệ: 42
3.4.2 Môi trường vi mô 43
3.4.2.1 Đối thủ cạnh tranh: 43
3.4.2.2 Sản phẩm thay thế: 43
3.4.2.3 Năng lực: 43
3.4.2.4 Tài chính: 44
3.5 Đánh giá ưu nhược điểm của cán bộ marketing công ty Fecon Farm tại khu dự án Đan Phượng 44
3.5.1 Ưu điểm 44
3.5.2 Hạn chế 45
3.5.3 Nguyên nhân của các hạn chế 46
3.6 Các công việc tham gia 46
3.6.1 Tìm hiểu hiểu cơ sở thực tập 47
3.6.1.1 Công việc đã tham gia 47
3.6.1.2 Kết quả đạt được 48
3.6.1.3 Chưa làm được 48
3.6.2 Thăm cánh đồng khu dự án 48
3.6.2.1 Công việc đã tham gia 48
3.6.2.2 Kết quả đạt được 49
3.6.2.3 Chưa đạt được 49
3.6.3 Nghiên cứu sơ bộ công việc của cán bộ phòng Markeing 49
3.6.3.1 Công việc đã tham gia 49
3.6.3.2.Kết quả đạt được 49
3.6.2.3 Chưa đạt được 50
3.6.4 Trực tiếp khảo sát thị trường khu vực Đan Phượng 50
3.6.4.1 Công việc tham gia 50
3.6.4.1 Kết quả đạt được 50
Trang 9viii
3.6.4.2 Chưa đạt được 50
3.6.5 Tham gia sinh nhật 3 năm thành lập công ty 51
3.6.5.1 Công việc tham gia 51
3.6.5.2 Kết quả đạt được 51
3.6.5.3 Chưa đạt được 51
3.6.6 Tiếp tục làm việc với cán bộ tại phòng Marketing 51
3.6.6.1 Công việc tham gia 51
3.6.6.2 Kết quả đạt được 52
3.6.6.3 Chưa đạt được 52
3.6.7 Trực tiếp tham gia bán hàng cho khu dự án 52
3.6.7.1 Công việc tham gia 52
3.6.7.2 Kết quả đạt được 52
3.6.7.3 Chưa đạt được 53
3.6.8 Tham gia hội chợ quảng bá sản phẩm tại khu dự án 53
3.6.8.1 Công việc tham gia 53
3.6.8.2 Kết quả đạt được 53
3.6.8.3 Chưa đạt được 54
3.6.9 Cùng cán bộ đi hỗ trợ các đại lí bán hàng 54
3.6.9.1 Công việc thực hiện 54
3.6.9.2 Kết quả đạt được 54
3.6.9.3 Chưa làm được 55
3.6.10 Tham gia chương trình đào tạo, tập huấn CBNV 55
3.6.10.1 Công việc tham gia 55
3.6.10.2 Kết quả đạt được 55
3.6.10.3 Chưa làm được 55
3.6.11 Tham gia chương trình từ thiện tại khu dự án 56
3.6.11.1 Công việc tham gia 56
Trang 10ix
3.6.11.2 Kết quả đạt được 56
3.6.11.3 Chưa đạt được 57
3.6.12 Tổng kết, đánh giá kết quả thực tập, liên hoan chia tay công ty 57
3.7 Tóm tắt kết quả thực tập 57
3.7.1 Đối với khu dự án của công ty 57
3.7.2 Đối với bản thân 58
3.8 Bài học kinh nghiệm 59
3.9 Đề xuất giải pháp 60
PHẦN 4 : KẾT LUẬN 64
4.1 Kết luận 64
4.2 Kiến nghị 64
4.2.1 Kiến nghị với Nhà Nước 64
4.2.2 Kiến nghị với công ty 65
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 67
Trang 11Khóa luận đầy đủ ở file: Khóa luận full