Phân tích chiến lược marketing sản phẩm của công ty CP địa ốc dầu khí

Với việc Ngân hàng Nhà nước thực hiện chính sách tiền tệthắt chặt, đặc biệt đối với tín dụng Bất động sản, theo đó giảm dư nợ Bất độngsản của các Ngân hàng từ 25% xuống còn 16-22%, thị t

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM CỦA

CÔNG TY CP ĐỊA ỐC DẦU KHÍ

I Giới thiệu về Công ty cổ phần Địa ốc Dầu khí 5

4 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu trong việc bán căn hộ 10

5 Đánh giá các đối đối thủ cạnh tranh 13

2 Định vị các căn hộ của dự án Petro VietNam Landmark 14

5 Lựa chọn chiến lược Marketing bán căn hộ tại dự án

PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG

I Cơ sở lý luận cơ bản về kênh phân phối sản phẩm của công ty 23

kinh doanh

1 Khái niệm và bản chất của kênh phân phối: 23

2 Chức năng và vai trò Của kênh phối 25

II Tổ chức kênh phân phối thiết bị máy tính của CMC 26

2 Nghiên cứu trong việc tổ chức kênh phân phối 26

3 Các phương án tổ chức phân phối sản phẩm linh kiện

máy tính nhập khẩu của CMC

Bài tập cá nhân (BKTHM) Individual assignment

(chiếm 30% tổng điểm; tổng số trang tối thiểu: 5 trang)

Làm cả 2 câu, mỗi câu 15% điểm

1) Anh/chị hãy đưa ra 1 thí dụ về 1 doanh nghiệp tại Việt Nam mà theoanh/chị đang thực thi Chiến lược Đại Dương Xanh hoặc Marketing Phá cách

(hoặc có biểu hiện đang đi theo định hướng này) Lý giải tại sao anh/chị lại cho

là như vậy

2) Anh / chị hãy phân tích 1 thí dụ về 1 doanh nghiệp tại Việt Nam tạođược sự khác biệt thông qua kênh phân phối hoặc 1 tình huống xung đột(conflict) trong các kênh phân phối của 1 doanh nghiệp tại Việt Nam và đề xuấthướng giải quyết

Phần I: Anh/chị hãy đưa ra 1 thí dụ về 1 doanh nghiệp tại Việt Nam

mà theo anh/chị đang thực thi Chiến lược Đại Dương Xanh hoặc Marketing Phá cách (hoặc có biểu hiện đang đi theo định hướng này) Lý giải tại sao anh/chị lại cho là như vậy.

PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG

Ngày nay, các doanh nghiệp liên tục phải hoạt động trong môi trườngcạnh tranh khốc liệt Các đối thủ cạnh tranh liên tục thay đổi chính sách nhằmthu hút khách hàng quan tâm đến các sản phẩm của mình Do các sản phẩm đadạng rất nhiều chủng loại, mẫu mã và nhãn hiệu hàng hoá Người tiêu dùngđứng trước rất nhiều sự lựa chọn khác nhau Đồng thời nhu cầu của khách hàngcũng ngày càng phong phú đa dạng Do vậy, khách hàng có quyền lựa chọnnhững hàng hoá có sức hấp dẫn nhất, thoả mãn tối đa nhu cầu và lợi ích củamình

Đứng trước môi trường cạnh tranh gay gắt như vậy, các công ty phải làm

gì để tồn tại và chiến thắng? Nếu muốn thành công thì doanh nghiệp không thểlàm việc theo cảm hứng thờ ơ trước nhu cầu của khách hàng cũng như đối thủcạnh tranh, mà phải xem Marketing là một triết lý kinh doanh cho toàn công tychứ không chỉ là chức năng riêng biệt

Do vậy muốn thu hút được khách hàng thì cần phải có chiến lượcMarketing nhằm tạo ra sự khác biệt hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh, đồngthời phải luôn theo dõi từng hoạt động của đối thủ cạnh tranh để có đối sáchnăng động và hữu hiệu Các công ty cần xác định rõ những điểm mạnh, điểmyếu của mình để xác định vị thế cạnh tranh, sẵn sàng tìm ra những kẽ hở của đốithủ cạnh tranh để tấn công Đó chính là các công việc để thiết lập kế hoạch chiếnlược cạnh tranh trên thị trường của các công ty

PHẦN II: PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG

Marketing cho bất động sản là một quá trình gồm nhiều bước đòi hỏi cókinh nghiệm và kiến thức chuyên sâu, không phải ai cũng nắm được nhất làtrong cuộc sống hiện đại khi mà ta không có nhiều thời gian Do đó mà các dịch

vụ Marketing cho bất động sản thường đi kèm với các công ty kinh doanh cácdịch vụ bất động sản

I Giới thiệu về Công ty cổ phần Địa ốc Dầu khí

Công ty cổ phần Địa ốc Dầu khí (Tiền thân là Công ty cổ phần Bất độngsản Điện Lực Dầu khí Việt Nam) là đơn vị trực thuộc Tổng Công ty cổ phầnXây lắp dầu khí Việt Nam được thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinhdoanh số 0103019968 do Sở Kế hoạch và đầu tư Thành phố Hà Nội cấp lần đầungày 04/10/2007, thay đổi lần thứ 5 ngày 05/08/2011.

Tên giao dịch: PETROLEUM REAL ESTATE JOINT STOCKCOMPANY

đô thị, khu dân cư tập trung, bãi đỗ xe, khách sạn du lịch, tổng thầu EPC, tổng

PVL

thầu thi công xây lắp, trang trí nội thất và cung cấp lắp đặt thiết bị hệ thống kỹthuật cho công trình dân dụng và công nghiệp.

- Các dự án PVL đang làm chủ đầu tư: PetroVietnam Landmark,PetroGreen House, Pha lê Xanh, tổ hợp trung tâm thương mại và văn phòng chothuê CV4-4

Triết lý kinh doanh của PVL là “Đất Việt, Kim Cương Việt” Với năng

lực và uy tín của Công ty với sự hỗ trợ rất nhiều từ Tổng công ty cổ phần Xâylắp Dầu Khí – PVC đơn vị thành viên của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam, PVLcam kết phát triển trở thành một chuyên cung cấp các lĩnh vực bất động sảnhàng đầu của Việt Nam

* Quy mô dự án

- Diện tích khu đất : 19.059 m2

- Diện tích đất xây dựng : 11.346 m2

+ Khối chung cư (A,B,C,D) : 8.922 m2

+ Khối văn phòng (E) : 2.424m2

- Diện tích đất giao thông, sân bãi, cây xanh: 7.713m2

- Mật độ xây dựng khối đế : 59.53%

+ Khối chung cư (A,B,C,D) : 46,81%

+ Khối văn phòng (E) : 12.72%

- Mật độ xây dựng khối tháp : 25.5%

+ Khối chung cư (A,B,C,D) : 18.6%

+ Khối văn phòng (E) : 6.9%

- Số đơn nguyên : 4(A,B,C,D)

- Diện tích hiện trạng khu đất : 19.059m2

án tương đồng, không thu hút được sựa quan tâm của giới đầu tư

Dự án PetroVietnam Landmark

Để đầu tư cho dự án PetroVietnam Landmark, PVL đã vay ngân hàngthương mại cổ phần Liên Việt 100 tỷ đồng, PVL hầu như chưa trả được nợ choNgân hàng , với lãi suất 21,5% năm đến ngày 23/12/2011 là phải thời hạn trả nợ,

số lãi trả nợ hàng tháng hiện nay tại PVL là khoảng 1,7 tỷ đồng/ tháng Hiện nayNgân hàng Liên Việt đang kiểm soát tài khoản của PVL để đảm bảo khả năngtrả nợ vay, do đó PVL chỉ được sử dụng số tiền trong tài khoản khi có sự đồng ýcủa Ngân hàng Liên Việt

Chính vì áp lực như vậy, bằng bất cứ giá nào PVL phải bán căn hộ tại dự

án PetroVietNam LandMark để thu hồi vơn trả nợ cho Ngân hàng

III Phân tích thị trường

1 Đánh giá thực trạng thị trường bất động sản:

Thị trường Bất động sản của Việt Nam cũng như của thế giới thực sựđang gặp khó khăn Với việc Ngân hàng Nhà nước thực hiện chính sách tiền tệthắt chặt, đặc biệt đối với tín dụng Bất động sản, theo đó giảm dư nợ Bất độngsản của các Ngân hàng từ 25% xuống còn 16-22%, thị trường vốn hiện naykhông thể đóng tròn vai trò hỗ trợ tín dụng cho người mua nhà để ở cũng nhưgiới đầutư thứ cấp, đăc biệt đối với thị trường chiếm 49% dự nợ tín dụng Bấtđộng sản của cả nước cũng như thị trường Thành phố Hồ Chí Minh

Theo kết quả khảo sát của CBRE, thị trường Bất động sản hiện nay có tới70% dự án khó bán, 20% dự án bán cầm chừng và 10% không có hoặc ít giaodịch Cũng theo CBRE, giá bán trung bình căn hộ thuộc phân khúc trung cấp tạithị trường Bất động sản tại thành phố Hồ Chí Minh trong quý II/ 2011 là 19,5triệu đ/ m2, tuy nhiên mức giá này vẫn chưa thu hút được sự quan tâm của giớiđầu tư, khi phân khúc căn hộ trung cấp tại thị trường này vẫn còn khoảng 11.795căn hộ đang chào bán, nếu tính toàn bộ các phân khúc thì thị trường Bất độngsản Thành phố Hồ chí Minh vẫn còn 36.742 căn hộ đang chào bán và dự kiến sẽtiếp tục tăng lên trong thời gian tới

Dự án Petro Vietnam Landmark được xếp vào phân khúc căn hộ trung cấptại thị trường Bất động sản Thành phố Hồ Chí Minh, hiện nay PVL đang triểnkhai bán hàng với giá bình quân 23,8 triệu đ/ m2, mức giá khá cao so với phânkhúc trung cấp tại thị trường Thành phố Hồ chí Minh hiện nay

Năm 2011 là năm thực sự khó khăn của kinh tế thế giới và trong nướcđiều đó ảnh hưởng đến thị trường bất động sản ở nước ta, cụ thể là thị trường rơivào tình trạng đóng băng toàn diện, giá vàng biến động liên tục Nhà nước ápdụng các biện pháp nhằm hạ nhiệt thị trường bất động sản như thắt chặt tíndụng, rà soát lại toàn bộ quy hoạch các dự án, điều chỉnh lại quy hoạch để phùhợp với quy hoạch chung của Thủ đô Hà Nội mở rộng, của thành phố Hồ chínhminh tầm nhìn đến năm 2020

Do ảnh hưởng chung của thị trường nên mặc dù công ty cổ phần Đại ốcDầu khí đã có nhiều biện pháp linh hoạt trong quá trình bán hàng, giá bán căn

hộ giảm xuống nhưng vẫn ít giao dịch được thực hiện, số căn hộ bán đượckhông nhiều Công ty chịu nhiều áp lực từ các khoản nợ vay tại Ngân hàng

2 Đánh giá thị hiếu của người tiêu dùng

Thị hiếu tiêu dùng đối với hàng hóa bất động sản cũng giống như các loạihàng hóa khác, có ảnh hưởng lớn tới nhu cầu tiêu dùng Ví dụ khi có mốt sở hữunhà khu vực ngoại ô, cầu về nhà ở và đất ở tại các khu vực được cho là hợp mốt

sẽ tăng lên nhanh chóng Hoặc là thị hiếu hay mong muốn chuyển từ nhà đấtchung cư xuống chung cư nhà đất sau khi xảy ra các yếu tố thiên tai bất lợi ví dụnhư hỏa hoạn, động đất sẽ đẩy nhu cầu đất ở tăng lên cao hơn so với bìnhthường Điều đó thể hiện thị hiếu tiêu dùng rõ rệt trong thị trường bất động sản

3 Đánh giá chính sách của Chính Phủ

Việc phát triển mạnh các khu công nghiệp và tăng mức độ thu hút đầu tưbên ngoài vào các đô thị cũng sẽ làm tăng mức cầu về bất động sản nói chung.Ngoài ra, các dự án giải toả các khu nhà ổ chuột dọc theo các kênh rạch cũng sẽlàm tăng mức cầu về bất động sản Các chính sách hỗ trợ của Chính phủ về tíndụng, hoặc trợ giá cho những người có thu nhập thấp trong việc giải quyết vấn

đề nhà ở cũng sẽ làm tăng mức cầu về bất động sản Bên cạnh đó, các quy định

về quyền và nghĩa vụ của người quản lý Bất động sản cũng có thể tác động trựctiếp làm cho thị trường Bất động sản “đóng băng” hay vận hành một cách sôiđộng

4 Phân tích SWOT điểm mạnh, điểm yếu trong việc bán căn hộ.

4.1 Phân tích điểm mạnh

Nghiên cứu thái độ của người người có nhu cầu đối với nhà ở ( căn hộchung cư và nhà đất) và các chủ đầu tư khác nhau – nghiên cứu uy tín của cácchủ đầu tư Sự hiểu biết của khách hàng về uy tín của Chủ đầu tư, về những vịtrí của nhà ở, về cơ sở hạ tầng, về nội thất - đặc điểm chính của sản phẩm,những liên kết góp phần tạo giá trị hoặc làm giảm giá trị của thương hiệu

Nếu như thời gian trước, nguồn cung nhà chung cư chưa nhiều, việc tìmcho mình một mảnh đất hoặc 1 căn hộ chung cư là rất khó đối với người dânnhất là các đôi vợ chồng trẻ, thì hiện nay khi nhà nhà xây dựng chung cư, ngườingười xây dựng chung cư thì nguồn cung rất dồi dào Người có nhu cầu mua nhà

ở có nhiều cách lựa chọn cho mình các căn hộ hợp với khả năng chi trả củamình và hợp với điều kiện của mình

Do nguồn cung nhiều nên các chủ đầu tư lập chương trình Marketing rất

đa dạng Các chủ đầu tư đã phối hợp với các chương trình quảng cáo trên cácphương tiện truyền thông (nhất là TV, vì ở Việt Nam TV vẫn là kênh thông tinchủ lực, có sức lan tỏa lớn và nhanh), do đó được nhiều người có nhu cầu biếtđến Người có nhu cầu nhà ở ngày càng có nhiều sự lựa chọn khi mua căn hộ

Theo quan điểm của Savills, giá cả của bất động sản Việt Nam hiện đãkhá cao nên cần có sự điều chỉnh Thêm vào đó, những khó khăn của tình hìnhtài chính khiến cho thị trường đóng băng, chắc chắn sẽ có một số công ty bấtđộng sản không thể tiếp tục tồn tại, họ bị loại khỏi cuộc chơi vì không đủ nănglực tài chính và khả năng xoay chuyển tình thế trong khó khăn

“Thị trường này khó với một số công ty thiếu tiền, nhưng lại vô cùng tíchcực cho đối tượng có tiền Tiền mặt bây giờ ở Việt Nam thật sự là vua, nó có tácdụng hơn nhiều thời gian trước Và cơ hội rất lớn đang xuất hiện trong lĩnh vựcbất động sản, giá bất động sản rẻ thêm càng khiến người mua háo hức với thịtrường trở lại” Ông Neil Gregor khẳng định.

4.2.Phân tích điểm yếu.

Theo nghiên cứu về thị trường bất động sản Hà Nội trong quý 2 năm 2011của CB Richard Ellis (CBRE), tuy giá tại một số phân khúc thị trường đã giảm nhưng nguồn cung vẫn khá đa dạng Trong đó, thị trường căn hộ bán đã ghi nhận lượng cung mới dồi dào với 7.500 căn hộ, tương đương gần một nửa nguồncung mới của cả năm 2010 Xu hướng mua để cho thuê tại các căn hộ hạng sang

và cao cấp cũng tăng Ước tính có khoảng 25-30% căn hộ thuộc phân khúc này

sẽ được đưa vào sử dụng từ nay đến cuối năm

Tuy nhiên, theo CBRE, thị trường nhà ở vẫn bị chi phối chủ yếu bởinhững người mua để đầu tư Trong quý tới, khoảng 5.000 căn hộ sẽ được chàobán với giá giảm dần Hiện một vài chủ đầu tư đã giảm mức giá bán kỳ vọng

Diện tích văn phòng dự kiến cung ứng ra thị trường

tại Thành phố Hồ Chí Minh

Cũng trong quý 2-2011, thị trường văn phòng Thành phố Hồ Chí Minhđón nhận nguồn cung mới trên 10.000m2 Tổng cung văn phòng hạng A hiệnđạt 165.300m2 Giá chào thuê trung bình của văn phòng hạng A giảm nhẹ (dưới5% so với quý trước), khoảng 37,45USD/m2/tháng, tương đương mức giá năm

2007 Tính cả văn phòng hạng B, tổng cung văn phòng cho thuê đạt 16.000m2.Các chủ đầu tư đã có nhiều nỗ lực thu hút khách thuê Nhiều chủ đầu tư cònmiễn phí tiền thuê từ 1 - 3 tháng (ngoài 30 - 45 ngày miễn phí tiền thuê trongquá trình hoàn thiện nội thất theo thông lệ thị trường) Dự báo trong thời giantới, bất chấp những khó khăn của nền kinh tế, nguồn cung ở các phân khúc thịtrường cũng vẫn tăng

5 Đánh giá các đối đối thủ cạnh tranh

Để cạnh tranh, các nhà đầu tư đã đưa ra những các căn hộ làm hài lòngđại đa số khách hàng, các nhà đầu tư đã tung ra rất nhiều chương trình bán hàngnhư: khuyến mãi, tặng xe máy, ti vi… Có thể nói, trước mối đe doạ từ các đốithủ cạnh tranh trong cuộc đua dành thị phần, các chủ đầu tư đã phải thay đổiđáng kể phong cách quảng cáo và chiến lược Marketing Và dường như, đó cũng

là xu hướng chung mà nhiều doanh nghiệp cần nhận thấy để có những thay đổikịp thời trong các chiến lược kinh doanh tiếp thị của mình

Năm 2011, thị trường căn hộ tiếp tục trải qua cơn khốn khó, số lượng tung

ra nhiều nhưng thị trường tiêu thụ rất ít Sau một tháng chào bán một dự án ở

quận Tân Phú, 4 sàn giao dịch bất động sản đành trả lại cho chủ đầu tư vì bánkhông được Một dự án căn hộ khác tại Nhà Bè, sau hai lần đưa ra bán, hiệncũng đang dừng lại Một dự án ở huyện Bình Chánh cũng “thoi thóp”, sau hailần tung ra bán.

Công ty Nghiên cứu thị trường Vietrees nhận định, nhiều dự án chỉ tiêuthụ được 30% - 40% kế hoạch bán căn hộ, sức mua của thị trường thấp Theo

đó, đa phần là không bán hết, ứ đọng nhiều do cung không sát với cầu, các căn

hộ phải cạnh tranh khốc liệt với nhau, bởi ngoài nguồn cung mới thì thị trường

có khoảng 40.000 căn hộ khác đang được mua đi bán lại

Đối với phân khúc căn hộ cao cấp, giá trên 30 triệu đồng/m², ngoại trừmột số dự án đặc biệt có sức tiêu thụ tốt thì đa phần còn lại là ế ẩm Xét về mặtlượng và tỷ lệ có thể nói là thấp kỷ lục so với nhiều năm qua Các dự án nàythường tập trung ở khu trung tâm và cận trung tâm, Đông và Nam Sài Gòn

Về phân khúc căn hộ trung bình - giá dưới 22 triệu đồng/m² - nguồn cungtăng mạnh, tại các quận 7, Tân Phú, Bình Tân, Tân Bình… tuy nhiên sức muagiảm sút đáng kể Giao dịch khá hơn đôi chút chỉ tập trung mạnh vào phân khúccăn hộ trung bình, giá dưới 12 triệu đồng/m² nằm ở các quận vùng ven

IV Chiến lược Marketing của PVL.

1 Phân tích tình hình công ty

Với áp lực tài chính của PVL cũng như phân tích của các chuyên gia thìtrong thời gian tới tình hình thị trường không có sự chuyển biến tích cực, tiến độbán hàng không được cải thiện, việc giảm giá bất động sản là lẽ đươcng nhiên.Khi các nhà đầu tư đồng loạt giảm giá thì việ bán các căn hộ sẽ rấ khó khăn Bêncạnh đó, trong trường hợp PVL không thanh toán được toàn bọ số nợ thì PVL sẽphải 37,5%/ năm Trong trường hợp PVL khoongthanh toán cả nợ gốc lẫn lãicho Ngân hàng Liên Việt thì sẽ bị Ngân hàng Nhà nước ( CIC) sẽ liệt vào danhsách nợ xấu, làm mất uy tín của coongty trên thị trường, cũng như mất khả nănghuy động vốn từ hệ thống các ngân hàng và mọi nguồn thu từ công ty cũng sẽ bịNgân hàng phong tỏa để cấn trừ vào khoản nợ của PVL Khi đó công ty sẽkhông đủ khả năng tài chính và buộc phải ngừng mọi hoạt động sản xuấ kinhdoanh

2 Định vị các căn hộ của dự án Petro VietNam Landmark

Hiện nay với những công trình trăm triệu đô đồ sộ đang xây dựng nhưHầm Thủ Thiêm, Cầu Thủ Thiêm, đại lộ Đông – Tây cùng rất nhiều dự án lớnnhỏ khác, dự án Petro VietNam Landmark đã và đang tạo điểm nhấn ong bản đồquy hoạch thành phố Minh chứng rõ nhất là trong thời gian gần đây, dù thịtrường bất động sản nhìn chung rất u ám nhưng sức nóng vẫn tỏa ra tại các sàngiao dịch quận 2, đặc biệt là sau khi có quyết định giải tỏa khu vực Thủ Thiêm.Thành phố đã bỏ ra 25.000 tỉ giải phóng mặt bằng để tạo nền tảng cho nhữngcông trình đồ sộ có quy hoạch Thủ Thiêm đang hình thành những khu đất sạchcho quy hoạch Vì thế Thủ Thiêm sẽ là cụm công trình lớn, không bao gồmnhững dự án lẻ tẻ như Quận 1 hiện nay Mặt khác, sau kỳ họp HĐND TPHCMlần thứ 14, phó chủ tịch Nguyễn Thành Tài đã trình bày bảng đề xuất bảng giáđất áp dụng cho năm 2009, trong đó giá đất của Quận 2 sẽ tăng lên 100%.Những điều này càng chứng tỏ “1 nửa bán nguyệt” còn lại của vòng tròn trungtâm thành phố đang dần hình thành.

Khi được xây dựng hoàn chỉnh, Quận 2 chắc chắn sẽ là một thỏi namchâm thu hút đầu tư và dân cư cao cấp của thành phố

Những dự án giao thông huyết mạch tạo nên sự hấp dẫn của Quận 2 :

- Hầm Thủ Thiêm và đại lộ Đông - Tây khi hoàn thành sẽ tạo trục giao thông trực tiếp đến Thủ Thiêm để phát triển khu đô thị mới, nối trung tâm thành phố với Quận 2

- Cầu Thủ Thiêm sẽ giảm đáng kể áp lực cho cầu Sài Gòn và tạo điều kiệnphát triển khu đô thị mới Thủ Thiêm

- Hướng từ miền Tây đến Thành phố HCM, đại lộ Đông - Tây bắt đầu từ nút giao thông giáp với quốc lộ 1A (Bình Chánh), đến quận 1 vượt sông Sài Gònbằng hầm Thủ Thiêm và điểm kết thúc tiếp nối với xa lộ Hà Nội ( Quận 2 ) tại ngã ba Cát Lái

Hiện nay, tại quận 2 có rất nhiều dự án đang cạnh tranh với dự ánPetroVietnam Landmark Đó là các dự án Hoàng Anh Riverview, CheeryApartment,… Đây là những đối thủ cạnh tranh lớn đối với dự án PetroVietnamLandmark

* Giới thiệu dự án: Hoàng Anh Riverview

- Chủ đầu tư: Hoàng Anh Gia Lai

Dự án Hoàng Anh Riverview

- Địa điểm xây dựng: 37 Nguyễn Văn Hưởng, P Thảo Điền, Quận 2,TP.Hồ Chí Minh

- Tổng diện tích đất: 16.230 m2

- Tổng Diện tích sàn xây dựng: 112.000 m2

- Tổng số tầng: 25 tầng (3 block)

- Mật độ xây dựng: 27%, bao gồm 580 căn hộ

- Căn hộ diện tích từ 138 - 177 m2 với Giá bán : 21 - 25 Triệu /m2

- Penthouse diện tích: 200 - 294 m2 với giá bán: 29,6 – 34,6 Triệu /m2

- Thời gian hoàn thành dự án: Tháng 11/ 2011

Các dịch vụ tiện ích và gia tăng: Ngoài ra, khu nhà được trang bị đồng bộcác hạng mục xã hội phù hợp cho một công trình tiêu chuẩn cao cấp như hồ bơi,sân tennis, phòng tập thể hình, khu xông hơi, bãi đỗ xe rộng rãi đảm bảo chomỗi căn hộ có một nơi để ôtô, khu vui chơi cho trẻ em và khu sân vườn, cảnhquan

* Giới thiệu dự án Cheery Apartment:

- Chủ đầu tư: Công Ty CP TV - TM - DV Địa Ốc Hoàng Quân

- Thời gian hoàn thành dự án: 05/ 2012

*Hoàng Anh Ri.

* PetroVietnam Landmark

Chất lượng nhà tốt,thời gian giao nhànhanh

* Cheery Apartment

Các dịch vụ tiện ích và gia tăng: Cheery Apartment sẽ là khu vực dân cư

điển hình cho lối sống văn minh, hiện đại, được bảo vệ tốt nhất nhưng chan hòa

gần gũi với thiên nhiên và luôn đề cao những giá trị cuộc sống gia đình và tính

gắn kết giữa mọi người trong cộng đồng

3 Mục tiêu Marketing của PVL:

- Trả nợ 100 tỷ đồng cho Ngân hàng thương mại cổ phần Bưu điện Liên

Việt

- Thu hút thêm khoảng gần 100 tỷ đồngnguồn vốn để đầu tư vào các dự

án có khẳ năng sinh lợi cao như đầu tư vào dự án Tổ hợp văn phòng và

thuuwong mại CV4-4, dự án PetroGreen House, dự án Pha lê Xanh Tăng thị

phần thêm khoảng 5-10%/năm

- Tăng doanh số và lợi nhuận thêm 10% ở thị trường ngành công nghiệp

chế tạo Tăng thị phần ở ngành này lên thêm 5%/năm

- Giữ vững vị thế là đơn vị hàng đầu trong ngành Bất động sản

4 Chiến lược Marketing của PVL

Với sự đánh giá tình hình bất động sản, tình hình công ty hiện nay nên

PVL đánh giá: Trong trường hợp PVL ngừng hoạt động do thiếu khả năng tài

Chất lượng nhà trungbình, thời gian chậm Giá bán/ m2

chính để chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh nhưng khoản nợ gốc, phạt lãivay trả chậm của Ngân hàng Liên Việt, PVL vẫn phải chi trả theo hợp đồng tíndụng Lúc này giá trị tài sản mà PVL đầu tư tại dự án PetroVietnam Landmark

sẽ tự giảm trừ giá trị với 2 nguyên nhân:

- Giá bất động sản trên thị trường tiếp tục sụt giảm

- Số tiền trả Ngân hàng Liên Việt tiếp tục tăng lên

5 Lựa chọn chiến lược Marketing bán căn hộ tại dự án PetroVietnam Landmark

5.1 P1 – Sản phẩm:

- Căn hộ của dự án PetroVietnam Landmark được hướng tới phân khúccho thị trường có giá trung bình Dự án được xây dựng chủ yếu dành cho cán bộcông nhân viên trong tập đoàn Dầu khí nên chất lượng luôn đảm bảo

- Tiếp tục tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để có chiến lược Marketingphù hợp với phân khúc thị trường căn hộ

- Các căn hộ của chủ đầu tư PVL đang được cung ứng cho các thị trườngtrong nước hiện nay đang rất có uy tín

* Các dịch vụ sau đầu tư:

- PVL là công ty đi tiên phong trong việc công khai đơn vị quản lý, cáckhoản thu chi của khách hàng trong quá trình người dân đến ở ngay từ khi chủđầu tư ký hợp đồng mua nhà với khách hàng

- Công ty PVL công khai các mức thu phí quản lý tòa nhà, phí tiện ích,phí gia tăng đối các dịch vụ đã được cam kết đảm bảo cho tòa nhà đơn vị quản

lý tòa nhà

- PVL đang xây dựng các dịch vụ cho người dân thuê xe máy theo thờigian sử dụng với giá bằng giá khấu hao của xe + tiền tự đổ xăng xe nhằm tạothêm nhiều giá trị lợi ích cho khách hàng

5.2 P2 – Giá cả:

- Thay đổi giá và quyết định giảm giá khoảng 35% giá bán trước đó, tuynhiên phải thanh toán ngay sau khi ký hợp đồng