Chiến lược marketing phá cách trong sản phẩm dầu gội ROMANO

Theo Philip Kotler “ông tổ” của marketing hiện đại thì hiện nay có các chiến lược marketing sau: + Chiến lược người dẫn đầu Market – Leader Strategy: đây là chiến lược của doanh nghiệp d

CHIẾN LƯỢC MARKETING PHÁ CÁCH TRONG SẢN PHẨM DẦU GỘI

ROMANO

1)Như chúng ta đều biết, hiện nay trên thị trường các doanh nghiệp tồn tại rất nhiều và luôn luôn cạnh tranh gay gắt để giành giật thị phần Nhiều doanh nghiệp cùng sản xuất hay kinh doanh một loại sản phẩm trên thị trường, chính vì vậy việc tìm ra cho mình một thị trường mới là hết sức quan trọng Những doanh nghiệp như là những con tàu luôn đi tìm cho mình những đại dương mới đó là những vùng “đại dương xanh” ở đó

họ có thể bơi một mình và không có mối đe dọa từ những đối thủ cạnh tranh

Theo Philip Kotler “ông tổ” của marketing hiện đại thì hiện nay có các chiến lược marketing sau:

+ Chiến lược người dẫn đầu (Market – Leader Strategy): đây là chiến lược của doanh nghiệp dẫn đầu trong ngành kinh doanh thông qua việc chiếm giữ thị phần lớn trên thị trường, dẫn đầu thị trường trong việc thay đổi sản phẩm, đưa ra sản phẩm mới, và tầm kiểm soát hệ thống phân phối

+ Chiến lược người thách thức (Market – Challenger Strategy): đây là chiến lược của doanh nghiệp thách thức vị trí dẫn đầu Mục tiêu quan trọng nhất là đánh đổ hay ít nhất tiến sát đến vị trí của doanh nghiệp đang dẫn đầu trên thị trường

+ Chiến lược kẻ theo đuôi (Market – Follower Strategy): đây là chiến lược của các doanh nghiệp theo đuôi thị trường Các doanh nghiệp này hoàn toàn không phải phát minh hay sáng tạo gì nhiều Điều mà các doanh nghiệp này thực hiện là tạo ra những chính sách kinh doanh, sản phẩm, giá cả, phân phối giống doanh nghiệp dẫn đầu

+ Chiến lược thị trường ngách (Market – Nicher Strategy): đây là chiến lược của các doanh nghiệp không muốn cạnh tranh trong thị trường lớn nhưng muốn trở thành người đứng đầu trong thị trường nhỏ - một phân khúc của thị trường mà chúng tạo ra

Tuy nhiên để chọn cho doanh nghiệp mình một chiến lược phù hợp cũng không phải là dễ, có lẽ là đối với các doanh nghiệp thì việc tạo ra cho mình một thị trường mới

là hết sức cần thiết khi không muốn đối đầu hoặc không có khả năng đối đầu với các đối thủ cạnh tranh Chiến lược nên lựa chọn đó là chiến lược “ Đại dương xanh” Trước khi đưa ra ví dụ về một doanh nghiệp đã thực hiện chiến lược “Đại dương xanh” tôi xin giới thiệu qua một chút về chiến lược này

+ Đại dương xanh: là những khoảng trống thị trường chưa được khai phá, đầy giá trị tiềm năng, còn vô số cơ hội phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao Trong môi trường đại dương này sự cạnh tranh là chưa cần thiết, bởi luật chơi chưa được thiết lập

+ Chiến lược đại dương xanh (Blue ocean strategy): là một chiến lược phát triển

và mở rộng một thị trường trong đó không có cạnh tranh hoặc sự cạnh tranh là không cần thiết mà các công ty có thể khám phá và khai thác – các học giả Kim và Mauborgne (theo tổng kết nghirn cứu về chiến lược của hai giáo sư tại Viện INSEAD của Pháp)

Chiến lược “Đại dương xanh” không chỉ là tạo ra một ngành kinh doanh, một thị trường mới mà còn tạo ra một thị trường có mức lợi nhuận cao

+ Các đặc điểm của chiến lược “Đại dương xanh - Blue ocean strategy”:

- Không cạnh tranh trong khoảng thị trường đang tồn tại, chiến lược đại dương xanh tạo ra một thị trường không có cạnh tranh

- Không đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh không còn hoặc trở nên không cần thiết

- Không chú trọng khai thác các nhu cầu hiện có, tập trung vào việc tạo ra và giành lấy các nhu cầu mới

- Không cố gắng để cân bằng giá trị (chi phí) mà chuyển hướng sang phá vỡ cân bằng giá trị (chi phí)

- Không đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong việc theo đuổi sự khác biệt hoặc theo đuổi chi phí thấp Chiến lược “Đại dương xanh” đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong chiến lược: vừa theo đuổi sự khác biệt đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp

+ Nền tảng của chiến lược “Đại dương xanh” đó là: tạo ra một bước đột phá về giá trị cho cả người mua và cho công ty bạn, từ đó tạo ra những thị trường mới không có cạnh tranh đó chính là những đại dương xanh Sự đổi mới giá trị được coi là nền tảng của

chiến lược “Đại dương xanh” vì nhờ đó mà công ty chuyển từ tập trung nguồn lực vào đánh bại đối thủ cạnh tranh sang việc làm cho cạnh tranh trở nên không còn quan trọng nữa

+ Các bước xây dựng chiến lược “Đại dương xanh” là:

- Bước 1: vạch lại ranh giới thị trường qua khảo sát sự cạnh tranh trong ngành

- Bước 2: tập trung vào bức tranh tổng thể trong ngành, không để ý đến các chi tiết

cụ thể

- Bước 3: Vượt trên mức nhu cầu hiện tại để tìm khách hàng tiềm năng

- Bước 4: Thiết lập trật tự chiến lược ưu tiên với công nghệ phù hợp và tạo ra giá trị gia tăng

- Bước 5: Vợt qua những trở ngại trong nội bộ tổ chức

- Bước 6: Điều hành chiến lược thông qua xây dựng sự đồng thuận nội bộ

+ Những khó khăn trong thực hiện chiến lược “Đại dương xanh” là:

- Khó khăn về nhận thức: là tình trạng doanh nghiệp bị ì trệ, không chịu thay đổi

và việc của doanh nghiệp trước tiên là phải làm cho các nhân viên hiểu được những thuận lợi của việc thay đổi

- Khó khăn về nguồn lực: là sự hạn chế về các nguồn lực như tài chính, nhân sự… trong việc thực hiện chiến lược

- Khó khăn về động lực là sự làm việc không hiệu quả của đội ngũ nhân viên Trước tình hình này doanh nghiệp cần thúc đẩy nhân viên chủ chốt tăng tốc và bền bỉ thực hiện chiến lược

- Khó khăn về tổ chức đó là sự phân phối từ những thế lực và những người không ủng hộ chiến lược

Để tìm ra một thị trường “Đại dương xanh” là rất quan trọng đối với các doanh nghiệp, bởi vì hiện tại các doanh nghiệp đang tồn tại trong thị trường đại dương đỏ là một thị trường thông thường, truyền thống đã bị lấp đầy bởi các đối thủ cạnh tranh và đã bị khai thác rất sâu Trong đại dương đỏ các ranh giới đã được thiết lập và chấp nhận, quy luật cạnh tranh đều được xác định rõ ràng Các doanh nghiệp phải tìm cách vượt trội hơn

để chiếm được thị phần lớn hơn trong thị trường Tuy nhiên, một số doanh nghiệp khi đã tìm được “Đại dương xanh” cho mình thì cuối cùng gì cũng bị bắt trước Lúc đó, đại dương xanh dần bị nhuốm đỏ bởi sự cạnh tranh của các đối thủ cạnh tranh đi sau mình Lúc này, doanh nghiệp cần phải tiến hành điều chỉnh, cải biến đại dương xanh bằng cách đổi mới giá trị

Khi các đối thủ cạnh tranh bằng mọi cách mọi điều kiện để giành gật thị trường với doanh nghiệp mình thì ngay lấp tức các doanh nghiệp bằng mọi cách sẽ bảo vệ thị phần của mình và đươnh nhiên sự cạnh tranh sẽ xảy ra và ngày một gay gắt Lúc này doanh nghiệp nên giám sát đường giá trị giúp doanh nghiệp tìm được một “Đại dương xanh” mới mà vẫn có những nhánh lợi nhuận đổ vào đại dương xanh hiện tại Doanh nghiệp nên khai thác, mở rộng, đào sâu những hướng kinh doanh hiện tại bằng cách cải tiến các hoạt động vận hành và sự mở rộng về địa lý để đạt được lợi thế kinh tế theo quy

mô và chiếm được thị phần nhiều hơn nữa Doanh nghiệp nên bơi càng xa càng tốt trong đại dương hiện tại, biến mình thành mục tiêu liên tục phải di chuyển bứt phá khỏi những

kẻ bắt trước đầu tiên và khiến họ phải nản lòng trong suốt quá trình theo đuổi công ty Và mục đích chính của công ty phải đạt được là thống trị đại dương xanh đó trước các đối thủ cạnh tranh đầu tiên càng lâu càng tốt

Tôi xin đưa ra một ví dụ về công ty đã và đang thực hiến chiến lược “Đại dương xanh” oqr thị trường Việt Nam đó là Công ty Trách nhiệm Hữu Hạn UNZA Việt Nam với dòng sản phẩm giành cho nam giới mang nhãn hiệu “ROMANO”

Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Unza Việt Nam là doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước ngoài chuyên sản xuất, tiếp thị và phân phối các loại sản phẩm chăm sóc cá nhân và

vệ sinh gia đình Các nhãn hiệu sản phẩm chính của công ty là Enchanteur, Romano, Eversoft và Izzi

Mặc dù kinh tế đang sụt giảm nhưng Unza Việt Nam đã có những tăng trưởng ấn tượng trong năm 2008 và đầu 2009 Những nhãn hiệu sản phẩm chính như Enchanteur và Romano luôn có một vị trí trưng bày lớn và ấn tượng trong hệ thống siêu thị và các cửa hàng Sự tăng trưởng này không chỉ cho thấy sự năng động và nhiệt tình của đội ngũ nhân sự của Unza Việt Nam mà còn chứng tỏ tiềm năng của thị trường Việt Nam

Enchanteur luôn đứng đầu trong dòng hàng chăm sóc cá nhân có hương thơm tại Việt Nam Nhãn hàng Romano luôn phát triển và cho ra thị trường những dòng sản phẩm đáp ứng được nhu cầu khác nhau của phái mạnh với chất lượng cao, dễ sử dụng mà điển hình là dòng sản phẩm gel tạo kiểu tóc dạng túi Unza Việt Nam cũng chú trọng đến giới trẻ với nhãn hàng chất lượng cao Izzi

Đối với UNZA thì Việt Nam là một thị trường có nhiều tiềm năng để phát triển Công ty sẽ tiếp tục đầu tư để phát triển những dòng sản phẩm chất lượng hàng đầu, tập trung vào nghiên cứu phát triển con người và xây dựng nhãn hiệu Công ty cũng sẽ lưu ý

để có được những cơ hội phát triển hệ thống các sản phẩm tại thị trường Việt Nam

Theo tôi, Công ty Unza Việt Nam đã và đang thực thi chiến lược “Đại dương xanh” là vì: trên thị trường Việt Nam hiện nay có rất nhiều nhãn hàng đang sản xuất và kinh doanh những sản phẩm dầu gội và sữa tắm… như: Clear, Dove, Rejoy… cạnh tranh nhau rất gay gắt với các hình thức quảng cáo, khuyến mại, tiếp thị dùng thử sản phẩm…

để chiếm lĩnh thị trường Hầu hết các sản phẩm này đều giành cho phái nữ thì Công ty Unza Việt Nam là một trong nhứng nhà sản xuất tiên phong giới thiệu đến thị trường một dòng sản phẩm chăm sóc cơ thể và sắc đẹp giành cho phái mạnh Unza Việt Nam đã mạnh dạn đặt ra câu hỏi và trả lời rất tự tin rằng “Chăm sóc sắc đẹp không chỉ là đặc quyền của phái đẹp Cánh mày râu cũng nên và phải có các sản phẩm của riêng họ ROMANO là một trong những lựa chọn lý tưởng và đầu tiên”

Chính vì là người đầu tiên trên thị trường sản xuất sản phẩm sữa tắm và dầu gội giành cho nam giới nên Unza Việt Nam đã tìm ra cho mình một “Đại dương xanh” thực

sự Ở đó chiếc tàu Unza Việt Nam với nhãn hiệu ROMANO thoải mái vùng vãy mà chưa

hề có đói thủ cạnh tranh Ngay từ đầu chiến lược định rạng sản phẩm rồi đặt tên cho sản phẩm đã giúp cho ROMANO càng được chú ý bởi khách hàng đặc biệt là nam giới ROMANO không phải là tên một sản phẩm mà là tên một thương hiệu với trọn bộ sản phẩm đa dạng giành riêng cho nam giới như: dầu gội đầu cao cấp, mousse tạo kiểu tóc độc đáo, sữa tắm và xà bông tắm lịch lãm, bọt cạo râu tinh tế, lăn khử mùi thanh lịch và nước hoa đẳng cấp được phát triển dựa trên công thức có một không hai và thành phần hàng đầu

Ngay cả yên gọi ROMANO là tên gọi có âm đọc xuất phát từ tên gọi của một thành phố hoa lệ của nước ý, chính vì vậy nó không chỉ là tên gọi mà nó còn gợi cho ta một cảm hứng về đất nước nơi chứa đựng các giá trị vật chất và tinh thần vô giá của loài người,những điểm đến lý tưởng cho tình yêu, các cung bậc lãng mạn, thăng hoa, sang trọng Chính vì trên thị trường lúc đó chưa có sản phẩm riêng cho nam giới nên khi sản phẩm ROMANO ra đời đã được các đấng mày râu rất ưa chuộng dặc biệt là các bạn trẻ, sản phẩm này ra đời đã làm cho đàn ông ngày càng ý thức được rằng mình phải dùng một loại dầu gội đầu riêng cho phái mạnh và khiến cho họ ngày càng chủ động hơn trong việc mua sắm các sản phẩm cho riêng mình Cùng với việc đưa ra các dòng sản phẩm với các công dụng khác nhau đã giúp cho ROMANO tạo ra nhiều sự lựa chọn cho nam giới

+ Bộ sản phẩm chăm sóc cá nhân ROMANO Classic với dầu gội, sữa tắm Hương thơm cao cấp, sang trọng và đồng nhất mang một phong cách lịch lãm và đầy tự tin cho phái mạnh

+ ROMANO Gallant, sức thu hút mạnh mẽ đầy nam tính cho phái mạnh Với công thức cải tiến làm cho mái tốc mềm mại hơn, bóng khỏe hơn Hương thơm cao cấp làm cho bạn cảm giác tự tin và sảng khoái suốt cả ngày

+ Dòng sản phẩm ROMANO Icy Cool với tinh chất bạc hà mang đến cảm giác mát lạnh đầy sảng khoái, giúp giảm stress (khi mà công việc của người nam giwois ngoài

xã hội càng ngày càng áp lực) đồng thời với hương thơm độc đáo sẽ mang lại cho nam giới cảm giác mạnh mẽ đầy quyến rũ

Chính nhờ vào cái “Đại dương xanh” chưa một công ty nào hướng đến mà Công

ty Unza Việt Nam với dòng sản phẩm ROMANO giành cho nam giới đã liên tục tăng trưởng thị phần trên thị trường trong thời gian qua Romano đã khẳng định được vị trí của mình không chỉ bởi chất lượng mà cả một văn hóa tiêu dùng khi khéo léo gắn liền hình ảnh sản phẩm của mình với một phong cách thanh lịch và cá tính

Romano là nhãn hiệu duy nhất tại Việt Nam bao gồm trọn bộ sản phẩm giành cho nam giới Bộ sản phẩm Romano Classic bao gồm dầu gội, sữa tắm, xà bông thơm, nước hóa, lăn khử mùi… đang rất được ưa chuộng trên thị trường, đặc biệt là những khách hàng có độ tuổi từ 20 tuổi đến 40 tuổi một độ tuổi rất cần sử dụng những sản phẩm này

Như đã nói ở trên, một “Đại dương xanh” khi đã tồn tại và phát triển một thời gian thì cũng sẽ dần dần bị nhuốm đỏ bởi các đối thủ cạnh tranh và trở thành “Đại dương đỏ” Đối với Romano cũng vậy, khi đã tồn tại được một thời gian và gặt hái được những thành công nhất định bởi sản phẩm này thì thị trường đã xuất hiện những đối thủ canh tranh không mong muốn Lúc này đối thủ cạnh tranh cũng tung ra các sản phẩm cho nam giới như X – Men hay Clear Men, Biore… Khi X – Men tung ra sản phẩm họ đã mở những chiến dịch quảng cáo rầm rộ làm cho Unza thực sự hoảng hốt và lúc này họ mới thực sự tập trung vào chiến dịch tiếp thị cho Romano

Trên thị trường lúc này cũng xuất hiện khá nhiều sản phẩm cho nam giới, những nhãn hiệu Romano vẫn được nhiều người lựa chọn, bởi cái tên này đã được gây dựng từ rất lâu, và hiện tại “Đại dương xanh” đó đang bị nhuốm thành “Đại dương đỏ” nhưng Unza Việt Nam vẫn đẩy mạnh duy trì nhãn hiệu Romano, để nhãn hiệu này vẫn còn đủ sức mạnh bơi trong đại dương bao la đó

2) Hiện nay, đất nước đang trong quá trình hội nhập với nền kinh tế thế giới vì vậy hàng hóa sản xuất ra ngoài việc bán cho những khách hàng trong nước, các doanh nghiệp cũng luôn tìm cách để xuất khẩu hàng hóa của mình ra nước ngoài Để khách hàng biết đến sản phẩm của doanh nghiệp mình thì doanh nghiệp cần phải có một hệ thống phân phối hay dịch vụ hỗ trợ cần thiết, nhanh chóng và thuận tiện

Tuy nhiên, trong thực tế khâu phân phối là một khâu cũng đặc biệt quan trọng nhưng lại ít được các nhà quản lý chú ý đến trong cả hai nhánh của kênh phân phối

Vậy phân phối là gì?

+ Quá trình phân phối: là quá trình làm cho một sản phẩm, dịch vụ trở nên sẵn có cho

việc sử dụng hay tiêu dùng của khách hàng

+ Kênh phân phối (distribution Channel): là kênh lưu chuyển hàng hóa và quyền

sở hữu hàng hóa từ người cung ứng nguyên vật liệu cho đến người sản xuất và người tiêu dùng cuối cùng Nó bao gồm tất cả các tổ chức trung gian góp phần đưa sản phẩm đến tay của người tiêu dùng Khi sản phẩm lưu chuyển từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng, nhiều giao dịch khác nhau đã xảy ra Trong quá trình đó những yếu tố vô hình và

hữu hình cũng được chuyển từ thành viên này đến thành viên khác trong hệ thống phân phối Bắt đầu là việc chính sản phẩm hay dịch vụ được luân chuyển Nguyên vật liệu được chuyển đến nhà sản xuất để chế biến thành thành phẩm và chuyển đến tay người tiêu dùng cuối cùng Trong quá trình đó thông tin cũng được luân chuyển, thông tin phản hồi từ người tiêu dùng giúp nhà sản xuất nắm bắt được nhu cầu của khách hàng mặc dù khi kênh phân phối có nhiều tầng, nấc trung gian thì thông tin này phần nào cũng bị hạn chế Cùng lúc đó thông tin cũng được lưu chuyển đến người tiêu dùng (cũng như các thành viên khác trong hệ thống phân phối) dưới dạng chiêu thị, kích thích nhu cầu và thúc đẩy trao đổi mua bán

+ Các yếu tố cơ bản trong phân phối:

- Phân phối bao gồm vận chuyển sản phẩm ở tất cả các công đoạn từ thu mua nguyên vật liệu đến sản xuất và bán hàng Phân phối được xem là tạo ra giá trị gia tăng

và đem đến sự thỏa mãn của khách hàng khi lưu chuyển nguyên vật liệu từ nhà máy đến các tổ chức trung gian và đến người tiêu dùng cuối cùng

- Giảm được khoảng cách giữa người mua và người bán là tiết kiệm ddowcj thời gian và mang đến thuận lợi về vị trí Người tiêu dùng không muốn đi xa và tốn nhiều thời gian cho việc mua sắm

- Phân phối cũng phải đảm bảo hàng hóa phải có chỗ phù hợp Việc có sản phẩm phù hợp ở nơi phù hợp đều giúp thúc đẩy việc trao đổi mua bán

+ Có các kiểu phân phối sau:

- Phân phối hàng loạt (Intensive distribution): kiểu phân phối này có độ bao phủ thị trường rộng lớn giúp tiếp cận nhiều khách hàng nhất vì với phương pháp này hầu như tất cả các cửa hàng phù hợp trong hệ thống phân phối đều có tích trữ sản phẩm sẵn sàng khi có nhu cầu Kiểu phân phối này rất phù hợp với những sản phẩm tiện ích Tuy vậy về phía những nhà bán lẻ họ không hào hứng lắm với điều này vì họ phải cạnh tranh nhiều hơn nữa để có khách hàng Các nhà phân phối hiện hữu không muốn thấy các cửa hàng mới xuất hiện không khu vực phân phối của họ vì sợ sự suy giảm doanh số bán hàng nhưng với cách này tổng doanh số của nhà sản xuất lại tăng

- Phân phối có chọn lọc (Selective distribution): là việc giới hạn số lượng các cửa hàng trong một khu vực Cách này thường dùng cho các sản phẩm chuyên dụng, có đặc điểm là có độ nhận biết thương hiệu và lòng trung thành thương hiệu cao Với cách này các thành viên trong hệ thống phân phối gắn kết và hợp tác hơn vì nhà bán lẻ biết rằng với số lượng có hạn thì họ sẽ có một đảm bảo nhất định nào đó về doanh số ít cạnh tranh hơn so với kênh phân phối hàng loạt Do đó, họ sẵn sàng hỗ trợ nhà sản xuất trong việc chiêu thị, cung cấp dịch vụ cũng như trữ hàng nhiều hơn

- Phân phối độc quyền (Exclusive distribution): mỗi khu vực chỉ có một nhà phân phối phụ trách Đây là một hình thức đặc biệt của phân phối chọn lọc mà giúp nhà sản xuất có thể nắm sâu sát thị trường Người bán lẻ chịu sự ràng buộc với người sản xuất về vấn đề quảng cáo, định giá, chiêu thị…và không được trữ hàng của công ty cạnh tranh

mà đây cũng là ràng buộc khá rủi ro vì mặc dù về bản chất là hợp pháp nhưng cũng có thể được diễn giải là giảm tính cạnh tranh trên thị trường

Ngành dệt may luôn là một trong những ngành đi đầu trong nền kinh tế của Việt Nam, có vai trò quan trọng trong chiến lược xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam ra thị trường thế giới Nó phục vụ nhu cầu thiết yếu về mặc của con người, và là ngành giải quyết được nhiều việc làm cho xã hội nhất… Với tốc độ tăng trưởng xuất khẩu khá cao, ngành dệt may đã có những đóng góp không nhỏ vào tăng trưởng xuất khẩu hàng hóa nói riêng và tăng trưởng kinh tế nói chung ở Việt Nam

Trong những năm vừa qua, ngành may mặc vượt qua khó khăn một cách ngoạn mục, là một trong những ngành dẫn đầu về kim ngạch xuất khẩu cả nước Bước sang năm

2010, các doanh nghiệp may mặc đều nhận định “cánh cửa” đã rộng mở hơn đối với họ Nói đến ngành dệt may Việt Nam thì một trong những doanh nghiệp tiêu biểu đó là Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam Được thành lập từ năm 1976, Công ty may Việt Tiến với tiền thân là một nhà máy nhỏ mang tên “Thái Bình Dương Kỹ Nghệ Công Ty”, với thiết bị cũ kỹ lạc hậu, lúc đầu chỉ có hơn 100 lao động, chủ yếu là may gia công xuất khẩu Nhưng sau hơn 30 năm xây dựng và phát triển, dưới

sự nỗ lực phấn đấu không ngừng của toàn thể CBCNV, Công ty may Việt Tiến đã mở rộng, phát triển lên thành Tổng công ty may Việt Tiến, hoạt động theo mô hình Công ty

mẹ – Công ty con, bao gồm 12 xí nghiệp, 17 công ty con và công ty liên kết, với tổng số

CBCNV là 21.600 người Và đến ngày 30/8/2007 Bộ trưởng Bộ Công Thương chính thức quyết định chuyển Tổng Công Ty May Việt Tiến thành Tổng Công Ty Cổ Phần May Việt Tiến hoạt động theo mô hình Công ty Mẹ – Công ty Con

Thương hiệu “Việt Tiến” được xây dựng ngay từ khi công ty được thành lập với ý nghĩa Việt là Việt Nam, Tiến là Tiến lên – Công ty sẽ cùng đất nước Việt Nam tiến lên trong thế kỉ mới Trong những năm vừa qua, ngành dệt may gặp rất nhiều khó khăn từ điều kiện bên ngoài cho đến những chính sách, thách thức trong đất nước Việt Nam công

ty cũng gặp phải rất nhiều khó khăn trong việc tìm đầu ra cho sản phẩm Những nhờ vào những kênh phân phối hàng hiệu quả mà Công ty vẫn giữ được và phát triển thị phần của mình so với các đối thủ cạnh tranh khác

Công ty đã có những phân đoạn thị trường cụ thể và chính xác đối với dòng sản phẩm của Công ty mình:

+ Phân đọạn thị trường theo vị trí địa lý:

Doanh nghiệp có thị trường trong nước (thị trường phía Bắc, Trung, Nam.), ngoài nước (Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản…)

Đặc biệt hệ thống phân phối của doanh nghiệp trải dài từ Bắc tới Nam Ðến nay, DN này đã xây dựng được hơn 1.000 cửa hàng và đại lý ở 63 tỉnh, thành phố, vươn tới nhiều vùng xa xôi như đảo Phú Quốc

+ Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học:

- Lứa tuổi: Đối tượng khách hàng chủ yếu của công ty là giới trẻ từ 16-28,và cả

những người độ tuổi từ 28 trở lên

- Thu nhập: Dành cho những đối tượng có thu nhập ổn định.

- Nghề nghiệp: Từ những người có thu nhập cao như doanh nhân, nhà lãnh đạo,

nhà quản lý…đến những người lao động bình thường đều có thể sử dụng sản phẩm của Việt Tiến

- Giơí tính: chủ yếu dành cho nam giới.

+ Phân đoạn thị trường theo tâm lý: