Chiến lược marketing với sản phẩm viên nang dầu gấc VINAGA

Việc cho ra đời sản phẩm dầu Gấc dạng viên nang với tên goi VINAGA của Công ty chế biến Dầu thực vật và thực phẩm Việt Nam có thể nói họ đã thực hiện Chiến lược đại dương xanh.. Với nhữn

CHIẾN LƯỢC MARKETING VỚI SẢN PHẨM VIÊN NANG DẦU

GẤC VINAGA

Với người dân Việt Nam chắc có lẽ không ai là không biết quả Gấc Quả Gấc đã quá đỗi quen thuộc Nhưng từ bao năm qua trong mắt mọi người thì Gấc chỉ để nấu xôi Song đối với Bác sỹ: Nguyễn Công Suất thì quả Gấc lại là một thứ thuốc kỳ diệu

Năm 2001 ông đã nghiên cứu thành công và cho ra đời sản phẩm dầu Gấc dạng viên nang đầu tiên với tên VINAGA Đây là sản phẩm dầu Gấc do Công ty chế biến Dầu thực vật và thực phẩm Việt Nam sản xuất

Việc cho ra đời sản phẩm dầu Gấc dạng viên nang với tên goi VINAGA của

Công ty chế biến Dầu thực vật và thực phẩm Việt Nam có thể nói họ đã thực

hiện Chiến lược đại dương xanh Để làm rõ ta xét một số yếu tố sau:

1 Với những năm 2001 trên thị trường Việt Nam chưa hề có sản phẩm Dầu Gấc dạng viên nang, nên với việc sản xuất thành công sản phẩm Dầu Gấc dạng viên nang khi mà chưa có một doanh nghiệp nào sản xuất được đó chính là Công ty

đã tạo ra ra khoảng thị trường không có sự tranh chấp

2 Cũng là do sản phẩm là sản phẩm duy nhất chỉ có Công ty chế biến Dầu thực vật và thực phẩm Việt Nam sản xuất được, nên trên thị trường không có sản phẩm cạn tranh, điều này làm cho cạnh tranh trở nên không còn ý nghĩa

3 Như đã nói ở trên từ bao năm qua quả Gấc chỉ có công dụng duy nhất là dùng để nấu xôi mà thôi Nhưng giờ thì Bác sỹ Nguyễn Công Suất đã làm cho mọi người phải nghĩ khác, quả Gấc không chỉ có một công dụng là dùng để nấu xôi nữa mà nó còn là một nguyên liệu đẻ sản suất ra một loại dầu thực vật với nhiều công dụng có ích cho việc điều trị bênh của con người Bởi vì Công ty chế biến Dầu thực vật và thực phẩm Việt Nam đã nghiên cứu và chế biến thành công sản phẩm dầu gấc dạng viên nang Với thành công này công ty đã tạo ra và nắm bắt được nhu cầu chưa được ai khai thác

4 Với việc nghiên cứu sản xuất thành công viên nang dầu gấc, Công ty chế biến Dầu thực vật và thực phẩm Việt Nam đã làm thay đổi, phá bỏ sự đánh đổi giữa giá trị và chi phí Đã sáng tạo ra một giá trị mới đó là thay đổi cái nhìn mới cho trái Gấc, và cho ra đời một sản phẩm khác biệt và chi phí thấp

Một số tác dụng của viên nang dầu gấc VINAGA

Lycopence trong Gấc, chất chống ung thư hiệu quả

Một số nghiên cứu trong phòng thí nghiệm đã chứng minh rằng lycopen có hoạt động chống ôxy hoá cao nhất trong tất cả các carotenoid Lycopen ăn một số

loại gốc tự do, giảm huỷ hoại tế bào do stress ôxy hoá Bằng cách ăn thêm những thực phẩm giàu lycopen có thể giảm nguy cơ mắc những loại bệnh ung thư nhất định.

Một lý thuyết khác về tính chất chống ung thư của lycopen bao gồm tế bào không thông tin được cho nhau Những nghiên cứu cho thấy sự liên lạc của tế bào không thực hiện được có thể là nguyên nhân gây ra sự phát triển quá nhanh của tế bào và cuối cùng gây ra ung thư Các nghiên cứu cho thấy lycopen có thể kích thích sự liên lạc giữa các tế bào Những nghiên cứu khác cũng chỉ ra lycopen có thể ngăn ảnh hưởng của những chất sinh ung thư nhất định, ngăn huỷ hoại tế bào, và ngăn sự phân chia tế bào không kiểm soát được trước khi nó bắt đầu.

Nguồn: http://daugac.com/index.php?m=news&a=detail&id=139

VINAGA

Giới thiệu chung

Tính độc đáo, ưu thế cạnh tranh vượt trội của sản phẩm, dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh

VINAGA là sản phẩm được chiết xuất từ màng đỏ của quả gấc, với thành phần 100% dầu gấc tinh khiết, chứa Beta Caroten 150mg% ( cao gấp 15,1 lần cà rốt), Lycopen (cao gấp 68 lần cà chua), Vitamin E (Alphatocopherol 12mg%), rất nhiều chất béo thực vật như Oleic 14,4%; Linoleic 14,7%; Stearic 7,69%; Palmatic 33,38% và các vi chất rất cần thiết cho cơ thể con người VINAGA có tác dụng làm sáng mắt, đẹp da, bổ sung vitamin A tự nhiên, tăng cường sức đề kháng và phòng chống ung thư Khác so với các thực phẩm chức năng khác, VINAGA chứa 100% dầu gấc nguyên chất Nó là một loại dầu hoa quả nên hoàn toàn không độc hại

và không có tác dụng phụ

VINAGA được đóng dưới dạng viên nang, rất tiện dụng và dễ dàng cho người dân bởi hai lí do Thứ nhất, mặc dù gấc có chứa hàm lượng dinh dưỡng rất cao nhưng quả gấc chỉ chín vào khoảng thời gian rất ngắn trong năm (từ tháng 11 đến tháng 12) Thứ hai, quả gấc tươi có mùi vị không thơm ngon như các loại hoa quả khác nên người dân không thể ăn sống được Chính vì thế, sản phẩm dầu gấc viên nang VINAGA ra đời đã đáp ứng được nhu cầu sử dụng gấc quanh năm của người dân đồng thời chăm sóc sức khỏe cộng đồng

Ưu thế cạnh tranh vượt trội của sản phẩm VINAGA chính là lòng tin của khách hàng đối với sản phẩm dầu gấc viên nang đầu tiên và uy tín nhất trên thị trường Việt Nam

So với các đối thủ cạnh tranh khác, VINAGA được sản xuất trên dây truyền công nghệ hiện đại, chuyên dụng và có đầy đủ các chứng chỉ chứng nhận tiêu chuẩn sản phẩm để xuất khẩu sản phẩm đi khắp các châu lục trên thế giới Hiện VINAGA đã

có mặt tại hầu hết các thị trường khó tính như Mỹ, Pháp, Đức, CH Séc, Nhật, Úc…

VINAGA-DHA

Thành phần

- Dầu gấc tinh khiết, chứa Beta Caroten 150mg% ( cao gấp 15,1 lần cà rốt), Lycopen (cao gấp 68 lần cà chua), Vitamin E (Alphatocopherol 12mg%), rất nhiều chất béo thực vật như Oleic 14,4%; Linoleic 14,7%; Stearic 7,69%; Palmatic 33,38% và các

vi chất rất cần thiết cho cơ thể con người

- DHA 5mg%.

Công dụng

VINAGA-DHA là thực phẩm chức năng dùng để phòng chữa các bệnh:

 Tăng cường sự phát triển trí não, thị giác ở trẻ, làm chậm quá trình suy giảm trí nhớ ở người già

 Phòng chữa khô mắt, mờ mắt, thiếu máu dinh dưỡng

 Tăng sức đề kháng, chống lại các bệnh nhiễm trùng

 Phòng chữa thiếu vitamin, trẻ em suy dinh dưỡng, giúp cơ thể trẻ em phát triển toàn diện và khỏe mạnh

 Phòng chữa sạm da, trứng cá, khô da, nổi sần Có tác dụng dưỡng da, bảo vệ

da, giúp da luôn hồng hào, tươi trẻ và mịn màng Phòng chữa rụng tóc, làm tóc xanh mềm mại

 Phòng chống lão hóa, gìn giữ tuổi thanh xuân

 Phòng chữa những thương tổn trong cấu trúc ADN với những trường hợp bị nhiễm xạ, nhiễm chất độc dioxin hoặc các trường hợp sử dụng thực phẩm chứa chất tăng trọng, thuốc bảo vệ thực vật chưa phân hủy hết hoặc các hóa chất trong bảo quản nông sản, thực phẩm … Bệnh nhân ung thư sau điều trị phẫu thuật, tia xạ, hóa chất, corticoid… dùng dầu gấc giúp phục hồi sức khỏe nhanh chóng và ngăn chặn các nguy cơ gây ung thư

 Phòng chữa tiểu đường, giúp làm hạ cholesterol trong máu.

 Phòng chữa các bệnh tim mạch, xơ vữa động mạch

 Làm mau lành vết thương, vết bỏng, vết loét Phòng bệnh lao và các bệnh đường hô hấp

 Một số nghiên cứu của Mỹ được công bố gần đây cho thấy các hợp chất của Beta Caroten, Lycopen, Vitamin E… có trong dầu gấc có tác dụng làm vô hiệu hóa 75 % các chất gây ung thư nói chung, nhất là ung thư vú

Nguồn: http://daugac.com

Câu 2:

Xung đột trong công tác huy động vốn của Vietinbank

Đối với ngân hàng, tiền gửi là nguồn vốn có lãi suất thấp và có vai trò quan trọng Nguồn tiền gửi này thường là số dư trên các tài khỏan thanh toán, tài khỏan vãng lai, tài khỏan thu hộ, chi hộ, tiền ký quỹ…

Trong khi nguồn vốn gửi vào các ngân hàng chủ yếu huy động từ dân cư và

tổ chức kinh tế, song trong điều kiện nền kinh tế khó khăn, lạm phát cao, một bộ phận dân cư có xu hướng chuyển từ gửi tiết kiệm sang mua tích trữ vàng, ngoại tệ Trong khi đó, nhu cầu vốn của nền kinh tế luôn tăng, mà tốc độ tăng trưởng nguồn vốn chậm lại Thực tế cho thấy, trong những năm gần đây, nguồn tiền gửi từ dân cư

và các tổ chức kinh tế chảy vào ngân hàng không còn tăng mạnh như trước

Trước tình hình đó, các ngân hàng phải thu hút khách thông qua những hình thức quà tặng, khuyến mãi, quay số dự thưởng Chi nhánh Ngân hàng VietinBank

với chương trình tiết kiệm dự thưởng "Thần tài đón chào - Lộc vào tận cửa" với

hàng ngàn giải thưởng hấp dẫn khách hàng

Tuy nhiên để có thể huy động được nguồn vốn từ dân cư trong thời điểm này thật sự là một khó khăn lớn, khi mà lạm phát cao Với phương thức giao chỉ tiêu huy động trên mỗi cán bộ, và lấy chỉ tiêu huy động để đánh giá việc hoàn thành nhiệm vụ được giao, của Vietinbank đã làm cho việc huy động vốn đạt được kết quả cao Tuy nhiên việc giao chỉ tiêu trên mỗi cán bộ trong hệ thống Vietinbank cũng dẫn đến phát sinh xung đột

Công tác huy động vốn của Vietinbank trên địa bàn tỉnh Ninh Bình:

Hiện tại trên địa bàn tỉnh Ninh Bình có 2 Chi nhánh của Vietinbank là Vietinbank Ninh Bình và Vietinbank Tam Điệp dưới các chi nhánh này lại có các Phòng giao dịch (bao gồm 4 phòng giao dịch thuộc hai chi nhánh) Các phòng giao dịch trực thuộc các Chi nhánh được bố trí tại Thành phố và các huyện, việc bố trí này sẽ làm thuận lợi cho tứng chi nhánh là tiếp cận được nhiều nguồn khách hàng, giúp cho công tác kinh doanh của doanh nghiệp được thuận lợi hơn trong đó

có công tác huy động vốn, mà đặc biệt là nguồn vốn từ dân cư Tuy nhiên chính từ những áp lực về thực hiện kế hoạch về số dư phải huy động trên mỗi Chi nhanh cũng nh trên mỗi cán bộ trong hệ thống Vietinbank đã làm nảy sinh ra những xung

đột ngay từ trong hệ thống và trong mỗi Chi nhánh Để đạt được chỉ tiêu huy động vốn Các Chi nhánh đều tung ra các hình thức huy động tăng quà, tiết kiệm dự thưởng… song với việc tung ra các hình thức huy đọng vốn thì các Chi nhánh dều

mở thêm các phòng giao dịch để chiếm lĩnh thị trường ( VD: như tại TP Ninh Bình đều có các phòng giao dịch của cả hai Chi nhánh Vietinbank Ninh Bình và Vietinbank Tam Điêp) Việc mở thêm các phòng giao dịch chính là việc các Chi nhánh trong cùng hệ thống cạnh tranh nhau để thu hút khách hàng về mình Việc cạnh tranh này về mặt lợi ích chỉ có từng chi nhánh được lợi còn xét về mặt tổng thể toàn hệ thống Vietinbank thì không có lợi ( Ví dụ: như để thu hút được một khách hàng có luong tiền gửi lớn thì các Chi nhánh đều có các chương trình khuyến mại, tặng quà … riêng để thu hút khách hàng đó về mình Nên xét cho từng Chi nhánh thi có lợi cho chi nhánh nhưng xét về tổng thể toàn hệ thống thì lại là thiệt hại) Mặt khác khi giao chỉ tiêu huy động cho mỗi nhân viên cũng làm cho mỗi nhân viên phải cạnh cố gắng để đạt được doanh số được giao, dẫn đến các cá nhân có sự cạnh tranh với nhau Sự cạnh tranh này các thành viên thường không có cái nhìn tòan cục, họ không quan tâm tới việc hợp tác thực hiện mục tiêu chung của kênh mà trở thành những lực lượng chống đối nhau vì những đe dọa tới lợi ích cục bộ của mình Những hành động của họ không còn giới hạn ở hành vi cạnh tranh hợp lý Những bất đồng về lợi ích, vai trò của mỗi thành viên dẫn tới những xung đột

Để có thể làm giảm bớt các sung đột giữa các Chi nhánh trong hệ thống, cũng như giữa các thành viên trong hệ thống khi xem xét mở rộng mạng lưới chi nhánh Vietinbank cần xem xét kỹ các yếu tố về địa bàn hoạt động của mỗi Chi nhánh sao cho việc mở rộng mạng lưới hoạt động của mình đảm bảo thúc đẩy tăng trưởng, giảm thiểu xung đột nhất Có thể khi thành lập thêm các chi nhánh, các phòng giao dịch nên có sự phân chia địa bàn hoạt động, việc phân chia địa bàn gắn với giao chỉ tiêu phù hợp sẽ làm thúc đẩy các Chi nhánh, phòng giao dịch khai thác triệt để khấch hàng trên địa bàn của minh Nó sẽ khắc phục được sự chồng chéo, cạnh tranh giữa các đơn vị trong cùng hệ thống, tăng mối quan hệ hợp tác giữa các chi nhánh, phòng giao dịch dẫn đến lợi ích toàn cục sẽ được quan tâm hơn Các xung đọt sẽ được loại bỏ một cách tốt nhất

Các tài liệu Tham khảo:

http://www.cmard2.edu.vn

http://www.vietinbank.vn

http://daugac.com