Ý TƯỞNG CHO VIỆC đầu tư KINH DOANH cà PHÊ VIỆT tại THỊ TRƯỜNG HOA kỳ

Ý TƯỞNG CHO VIỆC ĐẦU TƯ - KINH DOANH CÀ PHÊ VIỆTTẠI THỊ TRƯỜNG HOA KỲ Lời giới thiệu Với lượng tiêu thụ ước tính hàng năm trên 400 tỷ cốc, cà phê được công nhận là đồ uống thông dụng và

Ý TƯỞNG CHO VIỆC ĐẦU TƯ - KINH DOANH CÀ PHÊ VIỆT

TẠI THỊ TRƯỜNG HOA KỲ

Lời giới thiệu

Với lượng tiêu thụ ước tính hàng năm trên 400 tỷ cốc, cà phê được công nhận

là đồ uống thông dụng và phổ biến nhất trên thế giới Tổng giao dịch thương mại cà phê toàn cầu hiện đạt hơn 35 tỷ USD/năm

Trong quá trình hội nhập hiện nay, ngành cà phê là một trong những ngành giữ vai trò chủ lực của Việt Nam, luôn là một trong những ngành đạt kim ngạch xuất khẩu cao Từ quý 3 năm 2012, Việt Nam vượt Brazin đứng vị trí thứ nhất về xuất khẩu cà phê Khối lượng

cà phê Việt Nam xuất khẩu năm 2012 đạt 1, 76 triệu tấn với kim ngạch 3,74 tỷ USD Song tới tận năm 2011 thì trên 95% lượng cà phê xuất khẩu của Việt Nam vẫn ở dạng thô, chưa qua chế biến

Một kg cà phê Việt bằng một ly cà phê ngoại: khi bán 1kg cà phê nhân như

hiện nay, các doanh nghiệp có khả năng thu về 2 USD, tương đương với giá trung

CÀ PHÊ

CHƯA CHẾ

BIẾN

1KG

bình của 1 ly cà phê ở các nước nhập khẩu, trong khi đó, mỗi kg cà phê nhân thì pha chế được từ 50 ly cà phê trở lên!!!

Hoa Kỳ là thị trường nhập khẩu cà phê lớn thứ 2 của Việt Nam, một thị trường trọng yếu nhưng chưa được các doanh nghiệp cà phê của Việt Nam khai thác hết; cà phê Việt Nam chiếm chưa đến 15% số lượng và 6% tổng giá trị nhập khẩu cà phê của Hoa Kỳ

Với mong muốn nâng cao chất lượng, giá trị và thương hiệu cà phê Việt Nam trên thị trường toàn cầu nói chung mà trước tiên là tại một thị trường rộng lớn và năng động nhất thế giới như Hoa Kỳ, có lẽ bất cứ người Việt Nam nào cũng muốn tìm lời

giải cho bài toán nêu trên Vì vậy, Ý tưởng cho việc đầu tư kinh doanh cà phê Việt tại thị trường Hoa Kỳ cũng được nảy sinh từ đó và cũng là bài nghiên cứu nhỏ của tôi

cho chủ đề Đầu tư trực tiếp trong kinh doanh quốc tế được trình bày như sau đây

Tôi là ai?

2

Tôi ước…

Là một người Việt Nam

Lí do cho lựa chọn của tôi

Tại sao là Cà phê và là cà phê hòa tan?

4

Cà phê là cây trồng thích hợp với những vùng đất bazan của Việt Nam Với hơn 600.000 héc ta cà phê, năng suất bình quân đạt 2,3 tấn/héc ta, xuất khẩu đạt 1.667.000 tấn mỗi năm, Việt Nam là nước sản xuất và xuất khẩu cà phê lớn nhất thế giới

Cà phê là một trong những mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, có giá trị xuất khẩu lớn thứ 2 sau gạo

Cà phê Việt Nam được đánh giá có hương vị thơm ngon tự nhiên với giá rẻ hơn so với cà phê cùng loại của các nước Bên cạnh đó, cà phê Việt Nam được các nhà rang xay trên thế giới đánh giá cao là dễ chế biến, đặc biệt là chế biến cà phê dùng ngay

Cà phê chế biến có giá trị xuất khẩu cao hơn cà phê vẫn còn ở dạng thô do được kết hợp

và tinh chế từ nhiều loại cây cà phê khác nhau như Arabica, Robusta, Cherry, tạo ra nhiều mùi vị khác nhau nhằm thỏa mãn mọi nhu cầu của người thưởng thức

Cà phê hòa tan tại Việt Nam đã được các nhà đầu tư quan tâm từ năm 2000, tuy muộn, nhưng đến nay thị trường này đã tăng nhanh một cách đáng kinh ngạc với các nhãn hiệu cà phê hòa tan quen thuộc như NesCafe (Nestle), VinaCafe, G7 (Trung Nguyên), Cafe Moment (Vinamilk)

5

Tại sao là thị trường Hoa Kỳ?

Hoa Kỳ không những là một nền kinh tế đứng

đầu thế giới mà còn là một thị trường rộng lớn với

dân số đông thứ 3 thế giới; là một quốc gia đa chủng

tộc và đa văn hóa Vì vậy, Hoa Kỳ là một thị trường hấp dẫn đối với bất kỳ nhà đầu tư nào

Người dân Hoa Kỳ sử dụng cà phê như một loại đồ uống thông dụng, nhiều

như trà ở Nhật Bản Theo điều tra của Hội hội cà phê Hoa Kỳ (NCA) và FAO thì trung bình một người dân Hoa Kỳ tiêu thụ 2 cốc cà phê mỗi ngày, tương đương 4 – 5 kg/năm

Hoa Kỳ là quốc gia tiêu thụ và cũng là nước nhập khẩu cà phê lớn nhất thế giới Nhu cầu nhập khẩu cà phê của Hoa Kỳ tương đối ổn định, mỗi năm nhập khẩu khoảng 2 tỷ USD cà phê các loại

Hoa Kỳ là thị trường nhập khẩu lớn thứ 2 của cà phê Việt Nam Tuy nhiên, thị

phần cà phê của Việt Nam ở thị trường Hoa Kỳ chỉ chiếm 15% còn nhỏ bé so với tiềm năng của cà phê Việt Nam và thị trường này Hơn nữa, 90% cà phê Việt Nam xuất sang Hoa Kỳ dưới dạng nguyên liệu chưa rang xay, chỉ 10% cà phê tách hạt và rang xay đóng hộp

Hoa Kỳ nhập khẩu cà phê của Việt Nam chủ yếu là gián tiếp thông qua các tập đoàn kinh doanh cà phê lớn như Atlantic, Cargil, Taloca…Mấy năm gần đây các công

ty sản xuất kinh doanh cà phê của Việt Nam mới bắt đầu thâm nhập trực tiếp vào thị trường Hoa Kỳ

6

Phân tích Pest thị trường Hoa Kỳ cho việc đầu tư kinh doanh cà phê hòa tan

Biến thể của Phân tích PEST, STEEPLE được áp dụng để phân tích thị trường Hoa Kỳ cho việc đầu tư kinh doanh cà phê hòa tan STEEPLE, bao gồm phân tích các

vấn đề về: Xã hội, Công nghệ, Kinh tế, Môi trường, Chính trị, Pháp lý, Đạo đức Cụ

thể như sau:

7

Phân tích SWOT kinh doanh sản phẩm cà phê hòa tan tại thị trường Hoa Kỳ

Tiếp nối việc phân tích STEEPLE thị trường Hoa Kỳ, bản phân tích SWOT sau đây sẽ giúp xác định rõ những điểm mạnh, điểm yếu cũng như các trở ngại, thách thức

để có chiến lược kinh doanh phù hợp trong việc đầu tư kinh doanh sản phẩm cà phê hòa tan tại thị trường Hoa Kỳ

Có nguồn cung nguyên liệu cà phê

dồi dào, chất lượng tốt

Thương hiệu đã tạo được uy tín

nhiều năm trên thị trường trong

nước

Đội ngũ nhân viên tận tâm, tận lực

với ngành cà phê Việt

Có mối quan hệ rộng rãi và tốt đẹp

với các đối tác Hoa Kỳ trong xuất

khẩu cà phê nguyên liệu

Phụ thuộc vào mùa vụ và điều kiện thời tiết

Người tiêu dùng Hoa Kỳ chưa biết nhiều đến các loại cà phê đã qua chế biến của Việt Nam vì đa phần

cà phê nhập khẩu từ Việt Nam được sử dụng làm nguyên liệu chế biến cho các sản phẩm cà phê thương hiệu Hoa Kỳ

Công tác quảng bá thương hiệu cần thời gian trải nghiệm nhiều hơn

Hoa Kỳ vẫn là thị trường nhập

khẩu và tiêu thụ cà phê lớn nhất dù

có phần giảm do khủng hoảng kinh

tế

Thuế nhập khẩu thấp và miễn thuế

Sự cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp kinh doanh cà phê tại thị trường Hoa Kỳ và cả trong nước

Các rào cản thương mại có thể phát

9

tiêu thụ đặc biệt.

Ngày càng có nhiều người dân

Hoa Kỳ chọn cà phê thay vì các

loại nước có gaz hoặc ngọt khác

sinh

Chiến lược đầu tư, kinh doanh cà phê hòa tan tại thị trường Hoa Kỳ

Qua việc tìm hiểu và phân tích thị trường và sản phẩm, chiến lược cho việc đầu

tư, kinh doanh sản phẩm cà phê hòa tan tại thị trường Hoa Kỳ sẽ được thực hiện trên

cơ sở nắm bắt cơ hội, tận dụng và phát huy tối đa điểm mạnh, hạn chế đối đa điểm yếu

và dự phòng tốt cho các thách thức, nguy cơ liên quan như sau:

Hình thức đầu tư: Mua lại một công ty quy mô nhỏ, có công nghệ hiện đại về

chế biến cà phê tại thị trường Hoa Kỳ

Chiến lược: Tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có dồi dào, chi phí đầu vào thấp,

sử dụng công nghệ hiện đại và đội ngũ lao động trình độ cao, địa phương từng bước thâm nhập và chinh phục thị hiếu người tiêu dùng Hoa Kỳ bằng sản phẩm

cà phê Việt thơm ngon tự nhiên, khơi nguồn sáng tạo, tinh thần sảng khoái và sức khỏe dồi dào qua mạng lưới phân phối tận nơi bởi hệ thống bán lẻ dày đặc tại Hoa Kỳ

Các thách thức liên quan thị trường đầu tư sẽ được giải quyết thông suốt bởi sự

hỗ trợ, tư vấn của lao động am hiểu địa phương

Lời kết.

10

Đầu tư trực tiếp nước ngoài thường có xu hướng từ quốc gia phát triển sang quốc gia đang phát triển Ngược lại thì sao? “Không gõ cánh cửa sẽ không bao giờ mở” Ngoài sức mạnh đôi tay thì động lực mạnh mẽ từ tinh thần dân tộc, uy lực vô bờ của sức sáng tạo khối óc, mỗi chúng ta đừng ngần ngại mở cửa hội nhập và đóng góp cho sự phát triển của thế giới chúng ta Hoàn toàn có thể…!

11

Tài liệu tham khảo.

 Website Bộ ngoại giao Việt Nam và Website Đại sứ quán Hoa Kỳ

 Website Tổng cục Thống kê Việt Nam, www.gso.vn

 Website Tổng cục Hải quan Việt Nam, www.customs.gov.vn

 Website Hiệp hội cà phê, ca cao Việt Nam, www.vicofa.org.vn

12