KẾ TOÁN QUẢN TRỊ bán HÀNG xác ĐỊNH kế QUẢ KINH DOANH

 Định giá bán theo phương pháp này là dựa vào cách phân loại chi phí theo chức năng hoạt động, giá bán của sản phẩm được xác định như sau: Giá bán sản phẩm= chi phí nền + số tiền tăng

 Có tất cả 5 phương pháp

1 Định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt

2 Định giá bán sản phẩm dịch vụ

3 Định giá bán sản phẩm mới

4 Định giá bán sản phẩm trong một số trường hợp đặc biệt

5 Định giá bán sản phẩm chuyển nhượng

 Định giá bán theo phương pháp này là dựa vào cách phân loại chi phí theo chức năng hoạt động, giá bán của sản

phẩm được xác định như sau:

Giá bán sản phẩm= chi phí nền + số tiền tăng thêm.

Trong đó:

-Chi phí nền là chi phí để sản xuất một sản phẩm, bao gồm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp và chi phí sản xuất chung.

 Số tiền tăng thêm phải đủ để bù đắt chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, đồng thời phải đảm bảo cho công ty có một mức hoàn vốn thỏa đáng.

Số tiền tăng thêm được tính như sau:

Số tiền tăng thêm = chi phí nền x tỷ lệ (%) số tiền tăng thêm

Để xác định tỷ lệ số tiền tăng thêm, các công ty thường sử dụng tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) để tính toán.

 Đầu tiên là xác định một tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI)

mà công ty mong muốn đạt được và sau đó tỷ lệ tăng thêm sẽ được xác định để có thể đạt được ROI nói trên.

Tỷ lệ (%) số tiền tăng thêm được tính như sau:

Tỷ lệ số tiền tăng thêm= tổng chi phí BH + chi phí QLDN + mức hòa vốn mong muốn x 100% Tổng chi phí nền

PHIẾU ĐỊNH GIÁ BÁN MỘT SẢN PHẨM

Chí phí nền

Chi phí NVLTT

Chi phí NCTT

Chi phí SXC

Số tiến tăng thêm

( Tỷ lệ số tăng thêm)

Giá bán

 Định giá sản phẩm theo phương pháp này là dựa vào cách phân loại chi phí theo cách ứng xử của chi phí, giá bán của sản phẩm được xác định như sau:

Giá bán sản phẩm = chi phí nền + số tiền tăng thêm

Trong đó: Chi phí nền là biến phí để sản xuất và tiêu thụ một sản phẩm , bao gồm biến phí nguyên vật liệu trực tiếp, biến phí nhân công trực tiếp và biến phí sản xuất chung, biến phí bán hàng và biến phí quản lý doanh nghiệp.

 Số tiền tăng thêm phải đủ bù đắp định phí sản xuất chung, định phí bán hàng, định phí quản lý doanh nghiệp và đảm bảo cho công ty có một mức hoàn vốn thỏa đáng.

Số tiền tăng thêm được tính như sau:

Số tiền tăng thêm = chi phí nền x tỷ lệ (%) số tiền tăng thêm

Tương tự như phương pháp toàn bộ, để xác định tỷ lệ số tiền tăng thêm, các công ty cũng thường sử dụng tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) để tính toán Đầu tiên là xác định một tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) mà công ty mong muốn đạt được và sau đó tỷ lệ số tiền tăng thêm sẽ được xác định

để có thể đạt được ROI nói trên.

Tỷ lệ (%) số tiền tăng thêm được tính như sau:

Tỷ lệ số tiền tăng thêm = Tổng chi phí bất biến+ mức hoàn vốn mong muốn

x 100%

Tổng chi phí nền

PHIẾU ĐỊNH GIÁ BÁN MỘT SẢN PHẨM

Chí phí nền

Biến phí NVLTT

Biến phí NCTT

Biến phí SXC

Biến phí BH và QLDN

Số tiến tăng thêm

( Tỷ lệ số tăng thêm)

Giá bán

 Công ty TNHH Bê Tông Hoàn Mỹ chuyên bán bê tông tươi

Tại công ty sản phẩm chủ yếu được tiêu thụ qua

phương thức tiêu thụ trực tiếp

Quy trình bán hàng

2. Khi có khách hàng Cty thực hiện việc ký kết hợp đồng

Khách hàng của Cty rất đa dạng: Khách hàng là các

công ty xây dựng công trình, nhà ở tư nhân

Công ty áp dụng 2 phương thức thu tiền: thu tiền

ngay và phương thức trả chậm

1 Phương thức thu tiền ngay: Áp dụng cho các

khách hàng lẻ là các nhà ở tư nhân

dõi

2 Phương thức trả chậm: Đa số áp dụng cho các

khách hàng là các Cty xây dựng công trình

dõi theo từng khách hàng

 Nội dung thuyết trình là nêu lên cách định giá

bán sản phẩm , và trình bày cách thức bán hàng

và thu tiền tại Cty TNHH Bê Tông Hoàn Mỹ,

giúp chúng ta hiểu thêm 1 loại sản phẩm cũng

gần với cuộc sống chúng ta hàng ngày, chúng là những khối bê tông tươi góp phần làm nên công trình kiến trúc, cúng nhờ những sản phẩm này mà giúp cho ngôi nhà của chúng ta thêm kiên cố