* Doanh nghiệp có thể huy động vốn từ: - Vốn tự có của chủ doanh nghiệp: là vốn riêng của DN do chủ sỡ hữu đóng góp và nó còn được tạo ra trong quá trình kinh doanh dưới dạng lợi nhuận g
Trang 1CÔNG NGHỆ
Câu 1: Trình bày các tiêu chí đánh giá hiệu quả KD của DN?
- Doanh thu và thị phần là các chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của DN về quy mô + Doanh thu lớn và tiếp tục tăng lên thì quy mô của DN ngày càng phát triển
+ Thị phần là phần thị trường của DN hay là bộ phận KH hiện tại của DN Thị phần lớn thể hiện sự gia tăng KH của DN trên thị trường
- Lợi nhuận là chỉ tiêu phản ánh kết quả KD của DN, thể hiện mối quan hệ giữa thu và chi của DN Nếu thu > chi thì DN có lợi nhuận, còn thu < chi thì DN làm ăn bị thua lỗ (nhưng trong một số trường hợp, DN chấp nhận thua lỗ để có được lợi ích về sau
- Mức giảm chi phí là chỉ tiêu đánh giá hiệu quả quản kí hoạt động KD của DN Khi doanh thu không tăng thì giảm chi phí vẫn có khả năng tăng lợi nhuận
- Tỉ lệ sinh lời là sự so sánh giữa lợi nhuận thu được và vốn đầu tư
- Lương nhân viên: Nếu DN phát triển mạnh thì lương nhân viên cao và ngược lại (Biểu hiện, cùng một ngành nghề ở hai công ty khác nhau, bên A có lương là 50 triệu/tháng nhưng bên B chỉ 15 triệu/tháng)
- Thuế là phần tiền phải đóng góp vào ngân sách quốc gia Tiền thuế nộp vào phụ thuộc vào mức phát triển của DN và loại sản phẩm mà DN bày bán
Câu 2: Doanh nghiệp có thể huy động vốn từ những nguồn nào?
* Doanh nghiệp có thể huy động vốn từ:
- Vốn tự có của chủ doanh nghiệp: là vốn riêng của DN do chủ sỡ hữu đóng góp và nó còn được tạo ra trong quá trình kinh doanh dưới dạng lợi nhuận giữ lại Để tăng vốn tự có,
DN có thể phát hành cổ phiếu hoặc tăng từ lợi nhuận giữ lại
- Vốn do các thành viên đóng góp: DN thành lập theo hình thức công ty cổ phẩn, một phần vốn do các cổ đông đóng góp vào để tăng nguồn vốn cho DN
- Vốn vay: DN có thể vay vốn ngân hàng, vay ở các tổ chức tín dụng nhưng phải trả lãi nên cần tính toán rõ ràng sao cho việc trả lãi là phù hợp nhất cho DN
- Huy động vốn từ khách hàng: DN phải có hợp đồng kí kết đảm bảo về giá cả hợp lí, DN phải có uy tín và sản phẩm của DN phải được khách hàng thích
- Vốn của nhà cung ứng cho DN: Trong KD, DN có thể thanh toán trả chậm đối với các nhà cung ứng nguyên vật liệu, hàng hóa DN có thể sử dụng nguồn vốn này thay cho việc
đi vay mượn
Câu 3: Muốn KD cần phải có những gì? Nghiên cứu thị trường nhằm mục đích gì? Dẫn chứng minh họa?
- Muốn KD được cần phải có :
Trang 2+ Thị trường: phải có TT thì DN mới buôn bán được sản phẩm của mình.
+ Ý tưởng kinh doanh: có 1 ý tưởng KD đúng đắn sẽ là một bước giúp DN thành công, 1
ý tưởng KD sai trái, không khả thi sẽ dẫn bước cho DN đến với thất bại
+ Cơ hội KD: phải biết nắm bắt cơ hội để tạo điều kiện cho DN phát triển hoặc là tự mình tạo ra cơ hội
+ KHKD: phải có 1 KHKD đúng, hiệu quả và không trái pháp luật
+ Lợi thế tự nhiên: DN có lợi thế về mặt tự nhiên thì việc KD sẽ dễ dàng hơn
- NCTT là nghiên cứu nhu cầu của KH đối với sản phẩm hàng hóa mà DN sẽ kinh doanh trên thị trường, và tìm kiếm cơ hội kinh doanh trên thị trường phù hợp với khả năng của
DN Trong điều kiện hoạt động ít có hiệu quả, nghiên cứu thị trường có thể phát hiện các nguyên nhân gây ra tình trạng trên, từ đó đưa cách khắc phục bằng cách loại bỏ hay cải tiến cách làm cũ
+ Nghiên cứu thị trường nhằm thu thập các thông tin cần thiết cho việc tìm kiếm những
cơ hội kinh doanh mới bên thị trường và khai thác triệt để thời cơ khi chúng xuất hiện Tiềm năng của doanh nghiệp được tận dụng tối đa nhằm khai thác có hiệu quả cơ hội kinh doanh trên thị trường
+ Nghiên cứu thị trường cung cấp cho doanh nghiệp những thông tin nhằm tránh và giảm bớt những rủi ro do sự biến động không ngừng của thị trường đến hoạt động kinh doanh đồng thời đề ra những biện pháp ứng phó kịp thời đối với những biến động đó
+ Thông qua nghiên cứu thị trường để thu thập thông tin cần thiết phục vụ cho hoạch định chiến lược và kế hoạch Marketing , tổ chức và thực hiện
+ Nghiên cứu thị trường hỗ trợ cho mọi hoạt động kinh doanh của công ty thông qua việc nghiên cứu thái độ của người tiêu thu đối với sản phẩm của doanh nghiệp
->Như vậy, nghiên cứu thị trường có vai trò đặc biệt quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào; sự thành bại của doanh nghiệp một phần có sự đóng góp của hoạt động nghiên cứu thị trường
Câu 4: Khả năng của DN được xác định bởi những yếu tố nào? Cho ví dụ?
- Nguồn lực của doanh nghiệp (vốn, nhân sự, cơ sở vật chất kĩ thuật)
+ Vốn: Ảnh hưởng đến quy mô, mức độ đầu tư phát triển của DN Nếu ít vốn, quy mô của
DN sẽ nhỏ, không đầu tư được nhiều thứ để cung ứng cho việc tạo ra sản phẩm
+ Nguồn nhân sự ảnh hưởng đến chất lượng làm ra sản phẩm và khả năng tiêu thụ sản phẩm Nếu DN có nguốn nhân sự dồi dào thì tốc độ làm ra sản phẩm nhanh, nguồn nhân
sự có nhiều kinh nghiệm thì sản phẩm sẽ có chất lượng tốt
+ Cơ sở vật chất kĩ thuật quyết định đến trang thiết bị của DN, môi trường làm việc của nhân viên, DN có cơ sở vật chất kĩ thuật tốt thì nhân viên sẽ được làm việc trong môi trường tốt đẹp, sản phẩm làm ra nhanh (nếu sản phẩm của DN được thực hiện chủ yếu bằng máy móc)
Trang 3- Lợi thế tự nhiên của DN: DN ở vị trí thuận lợi sẽ tạo nhiều điều kiện cho việc phát triển.
Ví dụ, nhà máy xi măng nằm cạnh nguồn nguyên liệu thì sẽ thuận lợi cho việc tạo ra xi măng nhanh chóng, dễ dàng cung ứng cho các đại lí nhỏ lẻ khác
- Khả năng tổ chức quản lí DN: DN có đội ngũ quản lí dày dặn kinh nghiệm, có năng lực
sẽ lãnh đạo, đào tạo được đội ngũ nhân viên, dẫn dắt DN đi lên
Câu 5: Cần phải làm thế nào để nâng cao hiệu quả KD của DN?
- Thành lập bộ phận Marketing, đẩy mạnh nghiên cứu thị trường: Hoạt động Marketing có vai trò rất quan trọng, là cầu nối để DN đưa sản phẩm của mình đến khách hàng
- Xây dựng chính sách sản phẩm: DN phải có những chính sách hợp lí để đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng nguồn sản phẩm để đạt được lợi nhuận cao nhất
- Xây dựng chính sách về giá cả sản phẩm: giá cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến số lượng sản phẩm được tiêu thụ Vì vậy, DN phải có chính sách về giá cả sao cho hợp lí để thu hút nhiều khách hàng
- Áp dụng các hệ thống quản lí chất lượng sản phẩm: CLSP quyết định đến khả năng cạnh tranh của DN, là nhân tố quyết định đến uy tín, danh tiếng và sự phát triển lâu dài của DN Thế nên, CLSP được nâng cao thì giá trị sử dụng và lợi ích kinh tế cũng sẽ tăng lên
- Quan tâm tới việc nâng cao chất lượng đội ngũ lao động: Con người ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành công hay thất bại của DN Vì vậy, 1 DN muốn thành công thì phải có đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, tận tâm
- Nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ máy quản lí: Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp giữa quản lí và nhân viên, tạo điều kiện cho nhân viên phát huy khả năng
- Tăng cường huy động vốn và sử dụng vốn hiệu quả hơn: DN phải có các chính sách huy động vốn hợp lí và sử dụng vốn 1 cách hiệu quả để đạt được lợi nhuận cao nhất có thể
- Tăng cường liên kết kinh tế để khai thác tốt nhất tiềm năng của các bên tham gia vào vòng LK
Câu 6: Nếu em là chủ DN em sẽ chọn người lao động như thế nào?
- Người LĐ phải có kinh nghiệm làm việc dày dặn, tận tâm với công việc thì lúc làm việc mới mang lại hiệu quả tốt
- Có nhạy cảm đối với thị trường và mặt hàng của DN thì DN có thể sẽ có được những chính sách phù hợp để điều chỉnh kế hoạch bán, mua hàng sao cho phù hợp với thị trường đang có khả năng sẽ biến động
- Có đạo đức nghề nghiệp, tránh thuê phải nhân viên gián điệp để bảo mật thông tin của
DN, tránh bị kẻ có tâm đánh cắp
- Có khả năng làm việc, biết sáng tạo trong quá trình làm việc thì hiệu quả làm việc của nhân viên được nâng cao, nhiều lúc còn tạo ra nhiều bất ngờ như sáng tạo ra phương pháp mới
Trang 4- Có khả năng giao tiếp tốt, phản ứng nhanh trong mọi trường hợp khẩn.
- Có sức khỏe tốt, thời gian làm việc ổn định để tạo được số lượng sản phẩm đạt mức yêu cầu, tránh việc nhân viên phải tăng ca, làm thêm giờ, gây ảnh hưởng đến một số người
Câu 7: Nghề tương lai của em là gì? Đặc điểm LĐ và yêu cầu của nghề đó?
- Sau này em sẽ làm việc trong ngành Dược (bán thuốc, phân phối thuốc, chế thuốc)
- Đặc điểm LĐ của ngành dược:
+ Đối tượng lao động: là những loại hóa chất dược liệu có thể bào chế thành thuốc có tác
dụng chữa bệnh và người mua thuốc
+ Nội dung lao động: chế biến, điều chế dược liệu bằng phương pháp hóa học, theo những
tỉ lệ nhất định để tạo ra các loại thuốc chữa bệnh cụ thể, bán thuốc cho người mua
+ Công cụ lao động: là các thiết bị, dụng cụ thí nghiệm, dây chuyền sản xuất, máy móc trong các nhà máy sản xuất dược phẩm và các loại thuốc
+ Điều kiện lao động: thường xuyên làm việc trong phòng hoặc các xưởng sản xuất thuốc nên phải tiếp xúc nhiều với hóa chất không tốt cho sức khỏe Làm việc phải tuân theo nội quy chặt chẽ và nghiêm ngặt
- Yêu cầu của nghề Dược:
+ Kiến thức, trình độ: làm trong ngành Dược ít nhất phải tốt nghiệp chuyên ngành dược của các trường trung cấp y dược Có kiến thức chuyên sâu về dược phẩm và kĩ năng của người dược sĩ
+ Kĩ năng: Nắm vững các cách điều chế thuốc, tên các loại thuốc thường dùng, nắm rõ tác dụng phụ và hiệu quả không mong muốn, khả năng nhớ tên thuốc tốt
+ Đạo đức: phẩm chất đạo đức tốt, thật thà trung thực, tỉ mỉ gọn gàng, tận tâm với nghề, luôn đặt y đức lên hàng đầu, không bán các loại thuốc giả, kém chất lượng
+ Thái độ: Có tinh thần kỉ luật cao, nghiêm cẩn trong quá trong quá trình thí nghiệm điều chế thuốc; hướng dẫn tận tình cho người mua, không cáu kỉnh mắng nhiếc khi người mua thắc mắc về thuốc
+ Sức khỏe: Có sức khỏe tốt, không mắc các bệnh tim mạch, các bệnh ngoài da, bệnh truyền nhiễm Đặc biệt là không dị ứng với các loại hóa chất
+ Tâm sính lí: tâm sinh lí bình thường, không mắc các bệnh liên quan đến thần kinh như
bị tâm thần
Câu 8: Em hãy lập kế hoạch thực hiện nghề tương lai của bản thân?
- Nghề tương lai: Làm việc trong ngành Dược (bán thuốc, phân phối thuốc, chế thuốc)
*Kế hoạch thực hiện nghề:
- Mục tiêu: 10 năm
Trang 5- Nghỉ hè năm lớp 10: Tăng cường tìm hiểu các thông tin về các loại thuốc uống thông thường, luyện cách ghi nhớ tên thuốc, ghi nhớ các công dụng và tác dụng phụ của thuốc qua các trang mạng và đến trực tiếp các tiệm thuốc để tìm hiểu thử
- Năm lớp 11: Cố gắng đạt học lực giỏi các môn Toán, Lý, Hóa, Sinh, Anh Tiếp tục việc tìm hiểu các loại thuốc, tìm hiểu thêm các phương thuốc cổ truyển và thử điều chế một số loại thuốc đông y dễ làm (đã có sẵn cách điều chế trên mạng)
- Năm lớp 12: Tiếp tục làm các việc đặt ra ở năm lớp 11, tăng cường ôn thi để đạt kết quả tốt nhất
- Năm năm tiếp theo: Thi hoặc xét học bạ vào khoa Dược của Trường Đại học Công nghệ thành phố HCM với ba môn tổ hợp là Toán, Hóa, Anh Tập trung vào chương trình học của trường, mua thêm sách bổ trợ thêm về ngành Dược về đọc, nghiêm cứu Từ năm thứ
ba trở đi sẽ tìm việc làm thêm liên quan đến ngành Dược để tăng kinh nghiệm, kĩ năng
- Sau khi ra trường sẽ tìm một công việc ổn định, gắn bó với ngành dược Sau đó học tiếp lên thạc sĩ (2 năm) để được đào tạo chuyên sâu hơn Và cuối cùng, trong khoảng thời gian làm việc phải luôn luôn học tập để đạt được hiệu quả tốt nhất