MỤC TIÊU KHÓA HỌC - Nhận biết những vấn đề chính liên quan đến việc phát triển kênh phân phối và chiến lược kênh phân phối.. - Hiểu rõ các loại hình kênh phân phối và những thành phần củ
Trang 1CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO
QUẢN LÝ HIỆU QUẢ KÊNH PHÂN PHỐI
I MỤC TIÊU KHÓA HỌC
- Nhận biết những vấn đề chính liên quan đến việc phát triển kênh phân phối và chiến lược kênh phân phối
- Hiểu rõ các loại hình kênh phân phối và những thành phần của quản trị kênh phân phối
- Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn đối tác kênh phân phối
- Xây dựng mối quan hệ đối tác với các kênh phân phối
- Hiểu rõ qui trình và phát triển chiến lược kênh phân phối đạt hiệu quả cao
- Phân bổ ngân sách và kiểm soát chi phí hợp lý cho từng kênh phân phối
II ĐỐI TƯỢNG HỌC VIÊN
- Chủ các doanh nghiệp
- Những người quản lý marketing, quản lý thương hiệu, bán hàng, chăm sóc khách hàng trong doanh nghiệp
III CHỨNG CHỈ
- Do Trung Tâm Hỗ Trợ DNNVV Phía Nam và Viện Quản Trị & Phát triển doanh nghiệp cấp
- Điều kiện nhận chứng chỉ: học viên đi học đủ, điểm bài kiểm tra đạt 5/10 trở lên
IV THỰC HIỆN CHƯƠNG TRÌNH
V NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO
1.Tổng quan về quản lý kênh phân phối
Kênh phân phối là gì? Các loại kênh phân phối
Vai trò của chiến lược kênh phân phối trong tiếp thị
Quản lý kênh và quản lý chuỗi cung ứng
2.Xây dựng kênh phân phối:
Trang 21.Xác định chọn lọc hệ thống phân phối theo yêu cầu bao phủ.2
2 Thiết kế hệ thống phân phối quốc tế (xuất khẩu sản phẩm và dịch vụ ra nước ngoài) 3.Phát triển và thiết kế kênh phân phối:
* Xác định mục tiêu phát triển hệ thống phân phối
* Điều chỉnh hệ thống phân phối cũ đã có sẵn
* Quản trị phân phối đa kênh
* Xây dựng phối hợp đa kênh
* Phát triển hiệu quả kinh doanh của hệ thống phân phối
* Quản trị và kiểm soát hệ thống phân phối
Chọn lọc đối tác phân phối thích hợp
3.Các thành phần của quản trị kênh phân phối : Lựa chọn; Đào tạo; Động viên Giải
quyết xung đột;
Quản lý kết quả công việc
4 Đánh giá và sắp xếp thứ tự ưu tiên kênh phân phối
Đánh giá chiến lược kênh phân phối
Sắp xếp thứ tự ưu tiên kênh phân phối
5.Phát triển chiến lược kênh phân phối
Mô hình chiến lược kênh phân phối
Mô hình phát triển kinh doanh bán sỉ và lẻ
Tác động đến người mua sắm
Chiến lược tại điểm mua
6.Phân bổ ngân sách cho từng kênh phân phối
Nguyên tắc lập ngân sách kênh phân phối
Các phương pháp phân bổ
Trang 37.Tạo ra chiến lược đường đến thị trường
Khái niệm và cách tiếp cận
Lập sơ đồ đường đến thị trường
8.Marketing mix trong kênh phân phối:
Sản phẩm; Định giá; Hoạt động xúc tiến
Vcci
Khoá học “ Quản lý hiệu quả kênh phân phối sản phẩm ”
Từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và những quy luật
khắt khe của nền kinh tế Những biến động thường xuyên của môi trường kinh
doanh, của nhu cầu tiêu dùng là cơ hội cho mỗi doanh nghiệp và cũng là thách thức
to lớn.
Vì vậy, để giúp doanh nghiệp thiết lập được một hệ thống kênh phân phối sản phẩm hiệu
quả, Chi nhánh VCCI tại Hải Phòng tổ chức khoá học “Quản lý hiệu quả kênh phân phối sản phẩm ” tại Hải Phòng do TS Nguyễn Thanh Bình – Trường Đại học Ngoại Thương
trực tiếp trình bày
Thời gian: Ngày 27-28/8/2009 ( Thứ 5, Thứ 6) , (Sáng: 8h00 - 11h00; Chiều: 14h00 -
17h00)
Địa điểm: Nhà khách Thành uỷ Hải Phòng, Số 128 Lạch Tray, Hải Phòng
Chi phí cho khoá học: Doanh nghiệp là hội viên VCCI đóng: 350.000đồng/người
Doanh nghiệp chưa là hội viên VCCI đóng: 450.000đồng/người
Chương trình khoá học “Quản lý hiệu quả kênh phân phối sản phẩm ”
Phần 1: Vai trò của kênh phân phối trong marketing với việc thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp
Phần 2: Các nhân tố tác động tới kênh phân phối của doanh nghiệp
Phần 3: Kênh phân phối trên thị trường Việt Nam và thế giới
Phần 4: Các quyết định quản trị kênh phân phối hiệu quả