Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phẩn nội thất Thạch Thấ

Trong điều kiện hiện nay khi ngày càng có nhiều nhà sản xuất tham gia vào thị trường thì sự tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp ngày càng gặp khó khăn,sự cạnh tranh trên thị trường tiêu thụ sản phẩm vô cùng quyết liệt.Sức cạnh tranh của sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra có thể nói là điều kiện sống còn đối với doanh nghiệp.Do đó mỗi doanh nghiệp cần phải tận dụng tối đa nguồn lực của mình,phải nắm bắt được các thông tin trên thị trường như : sự biến động của nhu cầu người tiêu dung,xu thế,thị hiếu của người tiêu dùng,các động thái của đối thủ cạnh tranh,…Đi đôi với những công tác trên thì doanh nghiệp cũng không thể tách mình ra khỏi xu thế liên tục phát triển của doanh nghiệp,đó là muốn tạo ra thị trường đầu ra vững chắc cho sản phẩm của mình,muốn tạo được thế và lực lớn mạnh hơn nữa trong tương lai cho doanh nghiệp thì lựa chọn của doanh nghiệp đó là phải mở rộng thị trường tiêu thụ,nâng tầm ảnh hưởng của mình lên thị trường. Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay khi nước ta đã là thành viên của WTO và hòa mình vào xu thế quốc tế hóa,toàn cầu hóa thì đây cũng là giai đoạn mở ra các cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước nhưng đi đôi với nó cũng là vô vàn khó khăn thách thức mà đòi hỏi các doanh nghiệp trong nước muốn tồn tại được phải đổi mới thích nghi được với yêu cầu mới của thị trường. Là một công ty trẻ trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh các đồ nội thất cho văn phòng và nội thất gia đình công ty cổ phần nội thất Thạch Thất đã nhận thức được rằng muốn khẳng định được vị trí và tìm chỗ đứng vững chắc của mình trên thị trường,đặc biệt trong giai đoạn mở cửa hiện nay với sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt của thị trường nội thất trong nước nhất là các sản phẩm nội thất nhập ngoại như: Hồng Kông,Đài Loan,Malaysia,…Thì công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm của mình,khẳng định và chiếm được lòng tin của khách hàng công ty còn phải liên tục tìm kiếm thị trường mới,mở rộng thị trường đầu ra cho sản phẩm của mình. Nhận thức được điều đó,sau một thời gian thực tập tại công ty cổ phần nội thất Thạch Thất em đã quyết định chọn đề tài “Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phẩn nội thất Thạch Thất” để làm báo cáo chuyên đề của mình. Nội dung gồm có 3 phần:

Lời mở đầu

Trong điều kiện hiện nay khi ngày càng có nhiều nhà sản xuất tham gia vàothị trường thì sự tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp ngày càng gặp khó khăn,sựcạnh tranh trên thị trường tiêu thụ sản phẩm vô cùng quyết liệt.Sức cạnh tranh củasản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra có thể nói là điều kiện sống còn đối vớidoanh nghiệp.Do đó mỗi doanh nghiệp cần phải tận dụng tối đa nguồn lực củamình,phải nắm bắt được các thông tin trên thị trường như : sự biến động của nhucầu người tiêu dung,xu thế,thị hiếu của người tiêu dùng,các động thái của đối thủcạnh tranh,…Đi đôi với những công tác trên thì doanh nghiệp cũng không thể táchmình ra khỏi xu thế liên tục phát triển của doanh nghiệp,đó là muốn tạo ra thịtrường đầu ra vững chắc cho sản phẩm của mình,muốn tạo được thế và lực lớnmạnh hơn nữa trong tương lai cho doanh nghiệp thì lựa chọn của doanh nghiệp đó

là phải mở rộng thị trường tiêu thụ,nâng tầm ảnh hưởng của mình lên thị trường

Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay khi nước ta đã là thành viên của WTO vàhòa mình vào xu thế quốc tế hóa,toàn cầu hóa thì đây cũng là giai đoạn mở ra các

cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước nhưng đi đôi với nó cũng là vô vàn khókhăn thách thức mà đòi hỏi các doanh nghiệp trong nước muốn tồn tại được phảiđổi mới thích nghi được với yêu cầu mới của thị trường

Là một công ty trẻ trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh các đồ nội thất chovăn phòng và nội thất gia đình công ty cổ phần nội thất Thạch Thất đã nhận thứcđược rằng muốn khẳng định được vị trí và tìm chỗ đứng vững chắc của mình trênthị trường,đặc biệt trong giai đoạn mở cửa hiện nay với sự cạnh tranh vô cùngkhốc liệt của thị trường nội thất trong nước nhất là các sản phẩm nội thất nhậpngoại như: Hồng Kông,Đài Loan,Malaysia,…Thì công ty phải không ngừng nângcao chất lượng sản phẩm của mình,khẳng định và chiếm được lòng tin của kháchhàng công ty còn phải liên tục tìm kiếm thị trường mới,mở rộng thị trường đầu racho sản phẩm của mình

Nhận thức được điều đó,sau một thời gian thực tập tại công ty cổ phần nội

thất Thạch Thất em đã quyết định chọn đề tài “Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phẩn nội thất Thạch Thất” để làm

báo cáo chuyên đề của mình

Nội dung gồm có 3 phần:

Chương một : Tổng quan về công ty cổ phần nội thất Thạch Thất

Chương hai : Thực trạng công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sảnphẩm của công ty cổ phần nội thất Thạch Thất.

Chương ba : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác mở rộng thịtrường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần nội thất Thạch Thất

Trước một đề tài lớn và sâu rộng,đòi hỏi kiến thức tổng hợp,nhưng do cónhiều mặt hạn chế nên không tránh khỏi những thiếu sót.Vì thế em rất mong sựđóng góp của thầy cô,và cán bộ nhân viên công ty cổ phần nội thất Thạch Thất đểchuyên đề hoàn thiện hơn

Hà nội,ngày 6 tháng 5 năm 2012

Sinh viên thực hiệnNguyễn Đức Thành

Chương I:Tổng quan về công ty cổ phần nội thất Thạch Thất.

1.1.Tổng quan về công ty.

1.1.1.M t s thông tin c b n ột số thông tin cơ bản ố thông tin cơ bản ơ bản ản.

-Tên doanh nghiệp : Công ty Cổ phần nội thất Thạch Thất

-Tên giao dịch quốc tế : Thach That Funiture Joint Stock Company

-Trụ sở chính : Số 3/14-Phố Nhuệ Giang-Phường Nguyễn Trãi-Hà Đông-Hà Nội.-Văn phòng giao dịch : 14 ngõ 241/2-Mai Dich-Cầu Giấy-Hà Nội

-Tel: 0463.298999

-Fax : 0433.119559

-Email : dogothachthat@gmail.com

-Website : http://thachthatdogo.com ; http://gothachthat.com

1.1.2.Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty ển của công ty ủa công ty .

Công ty Cổ phần nội thất Thạch Thất là một doanh nghiệp tư nhân chính thứcđược thành lập vào ngày 14/07/2009 Đến nay công ty đã có 3 năm kinh nghiệmtrong lĩnh vực tư vấn thiết kế và sản xuất các sản phẩm nội thất, với nền tảngvững bền của mình công ty đã và đang được khách hàng ngày một yêu quý hơn

Tiền thân của công ty là một xưởng sản xuất đồ gỗ nội thất qua gần 15 nămhoạt động sản xuất đã đạt được nhiều tín nhiệm của quý khách hàng Công ty luônchủ động trong công cuộc cải cách, do vậy sau khi nhận thấy rõ nhu cầu của thịtrường ngày một cao về số lượng và chất lượng, nên đã quyết định thành lập công

ty có tên giao dịch: Công ty Cổ phần nội thất Thạch Thất

Với phương châm “Tốt gỗ,tốt cả nước sơn”, đồ gỗ Thạch Thất luôn coitrọng,đề cao chất lượng sản phẩm, lắng nghe để nắm bắt nhu cầu và hướng tớihoàn thiện dịch vụ ngày càng hoàn hảo Chính vì vậy mà suốt thời gian gần 15năm qua cán bộ và công nhân viên trong công ty đã luôn luôn cố gắng học hỏi vàphấn đấu không ngừng để chứng tỏ bản thân ngày một tốt hơn, ngày một vữngmạnh hơn

1.2.C c u t ch c và nhi m v c a các phòng ban ch c năng ơ cấu tổ chức và nhiệm vụ của các phòng ban chức năng ấu tổ chức và nhiệm vụ của các phòng ban chức năng ổ chức và nhiệm vụ của các phòng ban chức năng ức và nhiệm vụ của các phòng ban chức năng ệm vụ của các phòng ban chức năng ụ của các phòng ban chức năng ủa các phòng ban chức năng ức và nhiệm vụ của các phòng ban chức năng.

1.2.1.C c u t ch c c a công ty ơ bản ấu tổ chức của công ty ổ chức của công ty ức của công ty ủa công ty

1.2.2.Nhi m v c a các phòng ban trong công ty ệm vụ của các phòng ban trong công ty ụ của các phòng ban trong công ty ủa công ty

Giám đốc công ty

Quản lý điều hành công ty theo định hướng và mục tiêu đề ra

Giám sát, đôn đốc toàn bộ hoạt động của công ty: sản xuất, cung ứng vật tư,

Quản lý con dấu công ty, đóng dấu các công văn, văn bản, giấy tờ…

Quản lý, lưu trữ tài liệu, hồ sơ công ty và phân phối đến các phòng ban và

bộ phận có liên quan

Đánh máy các tài liệu chung của công ty (không thuộc các phòng ban, bộphận khác) Phân phối tài liệu và hồ sơ công ty (thuộc phòng hành chính quản lýlưu trữ)

Mua các tài liệu, hồ sơ, thiết bị văn phòng, đồ dùng văn phòng phẩm

Phòng kinh doanh

Phòng

kỹ thuật

Bộ phận kho

Bộ phận bán hàng Phòng

vật tư

Quản lý hồ sơ lý lịch nhân sự công ty.

Phòng kế toán

Hàng ngày định khoản các loại chứng từ và vào sổ

15 ngày một lần đối chiếu số liệu về nguyên vật liệu, bán thành phẩm,thành phẩm theo dõi với bản báo cáo sản lượng hàng ngày của kế toán kho; đốichiếu công nợ người mua với phòng bán hàng

Theo dõi các hợp đồng mua nguyên vật liệu, tính giá thành nhập kho chotừng lô hàng

Giao dịch với ngân hàng, theo dõi tình hình vay nợ ngân hàng, lên kế hoạchnhận nợ, trả nợ

Lập kế hoạch tài chính tháng sau vào ngày 25 thàng trước

Cuối tháng lập báo cáo: Chi tiết bán hàng, công nợ người mua, công nợngười bán, tập hợp chi phí tính giá thành, tổng hợp nhập-xuất-tồn nguyên vật liệu,bán thành phẩm, thành phẩm, báo cáo kết quả kinh doanh, bảng cân đối kế toán Vào sổ chi tiết bán hàng và xác định doanh thu bán hàng của công ty và chinhánh

Phòng kinh doanh

Nhận nhiệm vụ từ Giám Đốc, lập kế hoạch sản xuất, theo dõi việc thực hiện

kế hoạch sản xuất của công ty

Nghiên cứu thị trường, tổ chức tiếp thị bán hàng

Giao dịch, liên hệ với khách hàng; lệnh cho thủ kho xuất hàng theo yêu cầu

đã được xem xét và trao đổi với khách hàng

Điều động xe, theo dõi, kiểm tra quá trình xuất hàng

Theo dõi công nợ và thu hồi công nợ Cuối tháng đối chiếu công nợ vớikhách hàng và phòng Kế toán

Báo cáo kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng tháng tới Giám Đốc

Phòng vật tư

Lập kế hoạch mua các loại nguyên vật liệu, các loại vật tư, thiết bị, phụtùng thay thế và sửa chữa cho máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất và các thiết bịkhác

Giao dịch đàm phán với các nhà cung ứng nhằm tìm ra nhà cung ứng tốtnhất, đáp ứng yêu cầu của công ty, tư vấn cho Giám đốc các việc liên quan đểquyết định lựa chọn nhà cung ứng và đối tác kinh doanh

Đặt hàng và thuê gia công các chi tiết máy móc thiết bị theo yêu cầu sảnxuất.

Thông báo nhận hàng và nhập kho nguyên liệu, máy móc, thiết bị tới thủkho nhà máy và theo dõi việc giao nhận kiểm tra hàng hóa

Lập kế hoạch thanh toán và kế hoạch tài chính chi cho việc mua sắmnguyên vật liệu, thiết bị, máy móc với phòng Kế toán

Tổng hợp, phân tích các số liệu liên quan đến việc mua các loại nguyên vậtliệu, các loại vật tư, thiết bị của công ty

Đề xuất, góp ý kiến với các bộ phận liên quan về việc sử dụng vật tư, phụtùng, thiết bị đảm bảo hợp lý, tiết kiệm và hiệu quả

Phòng kỹ thuật

Phân tích và thiết kế các mẫu, bản vẽ theo hợp đồng đã ký với khách hàng,đưa ra sản phẩm là các hồ sơ thiết kế

Theo dõi và cập nhật các thông tin về mẫu mới trên thị trường

1.3.Các đ c đi m v s n xu t kinh doanh ch y u ặc điểm về sản xuất kinh doanh chủ yếu ểm về sản xuất kinh doanh chủ yếu ề sản xuất kinh doanh chủ yếu ản xuất kinh doanh chủ yếu ấu tổ chức và nhiệm vụ của các phòng ban chức năng ủa các phòng ban chức năng ếu.

1.3.1.Đ c đi m v s n ph m ặc điểm về sản phẩm ển của công ty ề sản phẩm ản ẩm.

Sản phẩm của công ty Cổ phần nội thất Thạch thất được sản xuất từ các loại

gỗ tự nhiên,quý hiếm số một trên thế giới,có giá trị thẩm mĩ cao như gỗ trắc,gỗmun,gỗ nu,gỗ gụ,gỗ hương,gỗ ngọc am … phù hợp với nội thất văn phòng caocấp,biệt thự ,nhà hàng,khách sạn,resort…Các sản phẩm được thiết kế hài hòa giữaphong cách hiện đại và truyền thống,có sự hòa trộn đặc sắc giữa văn hóa phươngĐông và phương Tây

Các sản phẩm của công ty Cổ phần nội thất Thạch Thất gồm nhiều chủngloại,mẫu mã đa dạng,được chia thành bốn nhóm sản phẩm chính là :

Nội thất gia đình :

+ Nội thất phòng khách: Nội thất phòng khách 01,02,03….,12

+Nội thất tủ bếp:Nội thất tủ bếp 01,02,03,…16

+Nội thất bàn ăn: Nội thất bàn ăn 01,02,03,…12

+Nội thất tủ để giày: Nội thất tủ để giày 01,02,03,04,05,06,07,08,09

+Nội thất kệ kính

+Nội thất tủ rượu

+Kệ tivi : Kệ tivi 01,02,03,04,05,06,07,08

+Nội thất phòng ngủ:Nội thất phòng ngủ 01,02,03…,27.

+Nội thất tủ áo : Nội thất tủ áo 01,02

Nội thất văn phòng :

+Nội thất quầy lễ tân : Nội thất quầy lễ tân 01,02,03,04

+Nội thất vách ngăn : Nội thất vách ngăn 01,02,03,04,05,06

1.3.2.Đ c đi m v công ngh ặc điểm về sản phẩm ển của công ty ề sản phẩm ệm vụ của các phòng ban trong công ty.

Xuất phát từ một cơ sở sản xuất thủ công,chủ yếu là sản xuất qua bàn taycủa con người,công ty đang ngày một nâng cao tiến bộ khoa học công nghệ để đưavào sản xuất

Trong năm 2010,2011 công ty đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất đồ gỗ côngnghiệp với nhiều máy móc trang thiết bị hiên đại như : máy phun sơn,máy bócveneer …

Các công đoạn trong quy trình sản xuất về cơ bản đã được cơ giới hóa,tuynhiên vẫn chưa có sự liền mạch trong các khâu sản xuất do quy mô sản xuất củacông ty còn nhỏ vì thế các bộ phận trong sản xuất chưa chưa có sự chuyên mônhóa cao,số lượng sản phẩm chưa nhiều vì thế không thể đưa vào sản xuất hàngloạt Một phần là do đặc điểm sản xuất của ngành chế biến gỗ không thể sản xuấtmột cách đại trà,do các mặt hàng đồ gỗ có sự đa dạng về chủng loại,kiểu dáng, vìthế hiện nay công ty vẫn còn sử dụng nhiều hoạt động sản xuất thủ công của laodộng

Quy trình công nghệ của công ty được thể hiện qua sơ đồ sau:

Quy trình sản xuất nội thất tại công ty

Bên cạnh đó,một số sản phẩm của công ty đòi hỏi lao dộng phải có trình độtay nghề cao,không thể sử dụng máy móc trong việc sản xuất.Các sản phẩm nàythường là các sản phẩm đồ gỗ truyền thống có họa tiết trang trí cầu kỳ đòi hỏi bàntay khéo léo của cong người,mẫu mã đa dạng,sử dụng nguyên liệu là các loại gỗquý Các sản phẩm chủ yếu như sập,ghụ, đồ thờ, đồ giả cổ,bàn ghế Các sảnphẩm này có giá thành tương đối cao so với các sản phẩm khác của công ty

1.3.3 Đ c đi m v lao đ ng ặc điểm về sản phẩm ển của công ty ề sản phẩm ột số thông tin cơ bản.

Đây là công ty sản xuất nội thất, đòi hỏi phải có sức khoẻ vì thế lao độngsản xuất trong công ty chủ yếu là nam.Lao động nữ trong công ty ít,chủ yếu làmviệc tại các bộ phận quản lý của công ty

Bên cạnh hoạt động sản xuất các sản phẩm,công ty còn thực hiện thi côngcác công trình xây dựng,vì thế công ty phải sử dụng lao động thời vụ nhiều,tại mỗicông trình,khu dự án công ty đều phải thuê lao động địa phương để phục vụ chocông tác thi công của công ty

Độ tuổi của lao động trong công ty là khá trẻ,do đặc thù công việc đòi hỏiphải có sức khoẻ Độ tuổi lao động trung bình trong công ty là 33 tuổi

Hoạt động chính của công ty là sản xuất đồ gỗ nội thất,lượng lao động tậptrung trong phân xưởng lớn,trình độ lao động của công ty chưa cao,chủ yếu làTHPT,do đòi hỏi trình độ trong hoạt động sản xuất là không cao.Năng lực củangười lao động được đánh giá qua tay nghề,cấp bậc

1.3.4 Đ c đi m v th tr ặc điểm về sản phẩm ển của công ty ề sản phẩm ị trường ường ng.

Hiện nay,trên thị trường có kha nhiều chủng loại sản phẩm nội thất khácnhau có thể thỏa mãn khách hàng như : đồ inox,mây tre …Tuy nhiên các sảnphẩm đồ gỗ vẫn chiếm lỷ lệ lớn trong nhu cầu của khách hàng.Các sản phẩm đồ

gỗ đa dạng về mẫu mã,kiểu dáng,chấy liệu ( gỗ tự nhiên,gỗ nhân tạo ) có thể sửdụng trong gia đình,văn phòng,khách sạn,nhà hàng …Với việc áp dụng công nghệtrong chế tạo,sản xuất, các sản phẩm đồ gỗ còn dung óp láp,sử dụng ngoài trời,sửdụng được trong điều kiện khí hậu ẩm ướt,chịu được nước thay thế cho các sảnphẩm truyền thong

Chính vì sự đa dạng như vậy,nên đối tượng khách hàng của cong ty cúngrất đa dạng.Doanh nghiệp đã chia khách hàng thành các dối tượng chính là

- Khách hàng cá nhân : khách hàng có thu nhập cao,thu nhập trung bình,thunhập thấp

- Khách hàng doanh nghiệp : nội thất văn phòng,khách sạn,nhà hàng …Trong dó các sản phẩm của công ty hiện nay chủ yếu được sản xuất là cácsản phẩm nội thất dành cho khách hàng cá nhân

1.4.Tình hình nhân s c a công ty ự của công ty ủa các phòng ban chức năng.

*) Cơ cấu nhân sự tại công ty.

Tổng số lao động hiện có của công ty tính đến tháng 3/2012 là 192 người

kể cả cán bộ của công ty đang nghỉ như: ốm,thai sản …

Phần lớn công nhân trong công ty được đào tạo có kiến thức nghềnghiệp.Trong sản xuất ham học hỏi,làm việc nghiêm túc.Chấp hành nội quy docông ty đề ra.Đặc biệt là đội ngũ công nhân viên làm việc ở các phòng ban là độingũ trẻ, hầu hết họ đã tốt nghiệp các trường đại học, cao đẳng Họ có năng lực,nhạy bén trong công tác quản lý,nắm bắt thị trường,nhiệt tình trong côngtác,không ngừng phấn đấu nâng cao trình độ hiểu biết

-Cơ cấu phân loại lao động

Giới tính Số lượng Tỷ lệ

Là công ty chuyên sản xuất nội thất,do đòi hỏi công việc cần sức khoẻ,vìthế số lượng lao động nam trong công ty chiếm tỷ lệ lớn là 79%,số lượng côngnhân nữ trong công ty chiếm tỷ lệ nhỏ (21%),chủ yếu làm các công việc như: vệsinh,gia công sản phẩm,các công việc gián tiếp như kế toán,kinh doanh

Số LĐ nữ

Số LĐ nam

Cơ cấu lao động theo giới tính

Theo trình độ đào tạo: Hiện nay theo trình độ đào tạo thì lao động của công tyđược thể hiện qua bảng sau:

Số lượng lao động gián tiếp trong công ty là 64 người, đa số là các lao động

có trình độ từ trung cấp trở lên,các lao động này được phân bổ tại các phòng ban

của công ty,chịu trách nhiệm quản lý hoạt động kinh doanh và sản xuất của công

ty

Đại học Cao đẳng Trung cấp THPT THCS

Cơ cấu lao động theo trình độ.

Theo độ tuổi: vì là công ty sản xuất nội thất, đòi hỏi sức khoẻ nên độ tuổilao động của công ty là khá trẻ, độ tuổi lao động của công ty thể hiện qua bảngsau:

Độ tuổi Số lượng Tỷ lệ %

Từ 18-45 tuổi 157 81,7%

Từ 18-45 tuổi Trên 45 tuổi

Cơ cấu lao động theo độ tuổi.

Qua bảng số liệu trên,có thể thấy rằng trình độ của lao động trong công tycòn thấp,cần nâng cao trình độ của lao động trong tương lai,đáp ứng khả năng phát

triển của công ty,cần phát động phong trào thi đua để năng cao tay nghề cũng nhưnăng xuất trong sản xuất.

1.5.Tình hình s n xu t kinh doanh c a công ty nh ng năm g n đây ản xuất kinh doanh chủ yếu ấu tổ chức và nhiệm vụ của các phòng ban chức năng ủa các phòng ban chức năng ững năm gần đây ần đây.

Tình hình sử dụng tài sản cố định.

- Trang thiết bị và cơ sở vật chất là một trong những nhân tố quan trọng đểtiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Đây là yếu tố đánh giá mức độ hiện đạicủa công ty nhất là khoa học công nghệ ngày càng tác động mạnh do vậy muốnsản phẩm đứng vứng trên thị trường cần phải đầu tư máy móc trang thiết bị, dâychuyền công nghệ,cơ sở vật chất

Cơ cấu tài sản cố định của công ty

Khấuhao

Giá trịcòn lại

Nguyêngiá

Khấuhao

Giá trịcònlại

Năm 2011,TSCĐ tăng 173 triệu đồng là do công ty đầu tư thêm dây chuyềnphun sơn,nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty

Nhìn chung hầu hết TSCĐ của công ty còn mới, đây là dấu hiệu tốt về tìnhhình cơ sở vật chất - kỹ thuật của công ty cụ thể là giá tổng giá trị TSCĐ cuối năm

2011 là 6.363 triệu đồng trong đó máy móc phương tiện vận tải là 4.019 triệu đồngtương ứng 64,8 nhà cửa kiến trúc chiếm 35,2%

Tỷ trọng về máy móc,phương tiện vận tải của công ty co xu hướng tăng từ61% lên 64,8% trong hai năm 2010,2011 Đây là hướng đi đúng đắn của côngty.Việc đầu tư trang thiết bị sẽ nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty.

Hiệu quả sử dụng tài sản cố định.

Hiệu quả sử dụng tài sản cố định cao hay thấp sẽ ảnh hưởng không nhỏ tới hoạtđộng sản xuất kinh doanh của công ty.Ta sẽ phân tích hiệu quả sử dụng tài sản cố địnhcủa cong ty qua bảng sau

Chênh lệch2011/2010

Tình hình tài chính của công ty.

Nhìn chung tình hình hoạt động kinh doanh của công ty là khá tốt,doanhthu hàng năm có xu hướng tăng, đây là dấu hiệu khả quan cho thấy tình hình hoạtđộng kinh doanh của công ty có nhiều thuận lợi

Với tình hình khủng hoảng toàn cầu trong thời gian qua công ty đã có mức tăngtrưởng qua từng năm điều đó chứng tỏ được sự cố gắng của công ty trong việc tìm kiếmgiải pháp nhằm giữ vững sự phát triển của công ty

2011/2010Vốn kinh doanh Triệu đồng 4.000 5.200 7.000 134,6%

-Vốn huy động Triệu đồng 0 0 0 0

Nhìn vào bảng ta thấy nhu cầu về vốn kinh doanh của công ty mỗi năm mộttăng cao,chứng tỏ quy mô hoạt động sản xuất của công ty ngày càng được mởrộng.Công ty huy động thêm vốn để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh,trang bịthêm máy móc thiết bị,nâng cao chất lượng về mọi mặt,thích ứng với sự thay đổinhanh chóng của môi trường

Kết quả kinh doanh theo cơ cấu mặt hàng của công ty

Cơ cấu mặt hàng nội thất của công ty có thể chia thành 3 nhóm

Nhóm 1: Các mặt hàng nội thất gia đình như nội thất phòng ngủ,nội thấtphòng bếp,kê tivi,tủ áo …Nhóm sản phẩm này phong phú về chủng loại, đa dạng

về kích cỡ, màu sắc.Hàng làm từ nhiều chất liệu khác nhau,tạo nên vô số sản phẩm

có cấu trúc màu sắc khác nhau

Nhóm 2: Các mặt hàng nội thất văn phòng như nội thất quầy lễ tân,nội thấtbàn giám đốc,nội thất bàn họp,nội thất bàn nhân viên …

Nhóm 3: Các sản phẩm ốp lát,trang trí như ván ốp sàn, ốp trang trí,ván ốpngoài trời, ốp bể bơi,hàng rào …

Kết quả hoạt động kinh doanh theo mặt hàng

Nhóm 2: trong giai đoạn 2010,2011 là giai đoạn khung hoảng tài chính toàncầu,các doanh nghiệp chi tiêu ít hơn cho việc đầu tư trang thiết bị văn phòng.Vìthế tỷ trọng của nhóm 2 trong tổng doanh thu của doanh nghiệp thấp va giảm tronghai năm 2010,2011 Đây cũng không phải là nhóm mặt hàng chính của công ty

Nhóm 3: Đây là nhóm sản phẩm hướng tới đối tượng khách hàng có thunhập cao,có nhu cầu sử dụng các sản phẩm đặc biệt,các sản phẩm này chủ yếuđược sử dụng trong các biệt thự,khách sạn,khu nghỉ dưỡng …đây cũng không phảinhóm mặt hàng thế mạnh của công ty.

Chư ng II: Th c tr ng công tác m r ng th trực trạng công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của ạng công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của ở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của ộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của ị trường tiêu thụ sản phẩm của ường tiêu thụ sản phẩm của ng tiêu th s n ph m c a ụ sản phẩm của ản phẩm của ẩm của ủa công ty c ph n n i th t Th ch Th t.ổ phần nội thất Thạch Thất ần nội thất Thạch Thất ộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của ất Thạch Thất ạng công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của ất Thạch Thất

2.1.Th c tr ng v th tr ự của công ty ề sản xuất kinh doanh chủ yếu ị trường và công tác mở rộng thị trường của công ty cổ ường và công tác mở rộng thị trường của công ty cổ ng và công tác m r ng th tr ở rộng thị trường của công ty cổ ộng thị trường của công ty cổ ị trường và công tác mở rộng thị trường của công ty cổ ường và công tác mở rộng thị trường của công ty cổ ng c a công ty c ủa các phòng ban chức năng ổ chức và nhiệm vụ của các phòng ban chức năng.

ph n n i th t Th ch Th t ần đây ộng thị trường của công ty cổ ấu tổ chức và nhiệm vụ của các phòng ban chức năng ấu tổ chức và nhiệm vụ của các phòng ban chức năng.

2.1.1.Đ c đi m v th tr ặc điểm về sản phẩm ển của công ty ề sản phẩm ị trường ường ng n i th t ột số thông tin cơ bản ấu tổ chức của công ty.

Thiết bị nội thất là một thiết bị bất kì mà khi tham gia vào bố cục của mộtkhông gian kiến trúc nhằm tạo ra một hoặc một số tiện nghi cho không gian

đó.Như vậy,có thể thấy rằng có quá nhiều chủng loại thiết bị nội thất nên khôngthể có một doanh nghiệp nào có khả năng tham gia hoạt động trong toàn bộ thịtrường này.Trong khuôn khổ của báo cáo này,thiết bị nội thất là các sản phẩm đồ

gỗ như bàn,ghế,giường,tủ,kệ tivi…

Hàng hóa thiết bị nội thất nói chung rất phong phú đa dạng và phức tạp baogồm nhiều nhóm hàng,chủng loại,kiểu dáng,thông số kích thước,nhãn hiệu và mứcchất lượng khác nhau.Tuy nhiên theo khái niệm đưa ra ở trên,người ta chủ yếuphân loại nhóm sản phẩm thiết bị nội thất theo công năng mà nó tạo ra.Theo tiêuthức công năng mặt hàng thiết bị nội thất ở nước ta phân phối thành những nhómchính sau:

-Nhóm thiết bị nội thất gia đình:bàn,ghế,giường,tủ,kệ tivi…các sản phẩmtrang trí

-Nhóm thiết bị nội thất văn phòng:bàn,ghế,tủ tại liệu,…

Có thể lấy một ví dụ để minh họa cho tính đa dạng của mỗi chủng loại sảnphẩm.Ví dụ sản phẩm ghế được tạo ra nhằm thỏa mãn nhu cầu ngồi của conngười.Hoạt động của con người rất đa dạng nên trong tư thế ngồi,con người có thểthực hiện rất nhiều công việc và mỗi công việc luôn có những đặc thù riêng củahoạt động.Cũng do nhiều yếu tố khác như mục đích sử dụng,khả năng tài chính,…

mà làm xuất hiện nhiều loại hàng hóa được gọi là ghế : ghế phòng ăn,ghế làmviệc,ghế quầy bar,ghế phòng khách,ghế văn phòng …Và trong mỗi loại ghế cũng

có vô vàn cách phân biệt khác nhau (ghế làm việc có ghế xoay,ghế da,ghế giảda…).Như vậy,với mỗi mặt hàng đều có các đặc điểm về nhu cầu tiêu dùng.Đểphân tích đặc điểm về nhu cầu thị trường tiêu dùng người ta đưa ra một số chỉ tiêuđối với mặt hàng thiết bị nội thất như sau: chỉ tiêu về công dụng,chỉ tiêu về độ bền

và độ tin cậy,chỉ tiêu về độ an toàn,chỉ tiêu về thuận tiện khi sử dụng,chỉ tiêu vềthẩm mĩ,chỉ tiêu về kinh tế

2.1.2.Th tr ị trường ường ng kinh doanh c a công ty ủa công ty

a) Thị trường đầu vào.

-Lao động:đội ngũ công nhân viên của công ty cổ phần nội thất Thạch Thất

thật sự là những người năng động và nhiệt tình trong công việc.Các nhân viên kinhdoanh tham gia các khoa ngắn hạn về marketing,nghiệp vụ bán hàng hiệu quả đặcbiệt là các sản phẩm nội thất.Đội ngũ kỹ sư phụ trách kĩ thuật rất lành nghề và gần

200 công nhân có tay nghề cao.Hàng năm công ty đều mở các cuộc thi tay nghề

cho công nhân nhằm nâng cao tay nghề cho công nhân và cũng là tiêu chí để xétduyệt nâng cấp bậc tay nghề cho công nhân.

Đối với nhân viên các đại lý công ty cũng có các kế hoạch đào tạo nghiệp

vụ bán hàng,lắp ráp bảo hành hàng hóa,qua đó nâng cao kỹ năng,nghiệp vụ củanhân viên tạo điều kiện cho công tác mở rộng hệ thống đại lý

Lao động trong công ty còn khá trẻ,tuổi đời trung bình là 31,kinh nghiệmcòn chưa tích lũy được nhiều,số lượng kỹ sư đại học còn ít,đây là một vấn đề khókhăn trong những năm qua,song nhờ có sự lãnh đạo tài tình,đúng đắn của bangiám đốc mà công ty đã huy động được một đội ngũ kỹ thuật về thiết kế và kỹthuật

Về thời gian làm việc:

Bộ phận quản lý khối văn phòng làm việc theo chế độ hành chính thời gianlàm việc 8h/ngày

Công nhân trực tiếp làm 8h/ngày nếu cần lấy hàng ngay,trả hàng đúng thờihạn cho khách hàng thì công nhân phải làm thêm giờ.Từ một giờ trở lên công nhânđược hưởng 150% lương đơn giá sản phẩm,làm thêm cả chủ nhật công nhân đượchưởng 200% đơn giá sản phẩm.Về thanh toán tiền lương,tiền công và chế độ bảohiểm.Công ty áp dụng chế độ hưởng khoán sản phẩm đối với công nhân sản xuấttrực tiếp,dựa trên định mức lao động và đơn giá tiền lương do xí nghiệp xây dựng

b) Các sản phẩm cho thị trường đầu ra.

Mặc dù là một công ty trẻ song với sự năng động và uy tín của mình công

ty dần đứng vững và tạo được vị thế của mình trên thị trường miền Bắc.Các sảnphẩm chủ yếu của công ty gồm có :

Nội thất gia đình bao gồm :

- Nội thất phòng bếp : bàn,ghế,tủ bếp,…

- Nội thất phòng khách : bàn,ghế,tủ rượu,kệ tivi …

- Nội thất phòng ngủ : giường,tủ,bàn trang điểm …

Nội thất văn phòng bao gồm :

- Nội thất phòng giám đốc : bàn giám đốc,tủ hồ sơ …

- Nội thất phòng nhân viên : bàn làm việc,vách ngăn,tủ hồ sơ…

Trong giai đoạn hiện nay khi nên kinh tế trong nước cũng như trên thế giớiđang trong giai đoạn suy thoái,công ty phải có một kế hoạch hợp lý để đảmbảo được đầu ra ổn định cho mình

2.2.Th c tr ng công tác tiêu th và ho t đ ng m r ng th tr ự của công ty ụ của các phòng ban chức năng ộng thị trường của công ty cổ ở rộng thị trường của công ty cổ ộng thị trường của công ty cổ ị trường và công tác mở rộng thị trường của công ty cổ ường và công tác mở rộng thị trường của công ty cổ ng c a công ủa các phòng ban chức năng ty.

2.2.1.Công tác nghiên c u th tr ức của công ty ị trường ường ng.

Đây là công việc đầu tiên trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm,công việc nàyphải được đặt trước hoạt động sản xuất sản phẩm.Kết quả của hoạt động này cungcấp cho công ty những thông tin về : số lượng sản phẩm,chất lượng,mẫu mã cơ hội

và nguy cơ trong thị trường nội thất.Để từ đó công ty đưa ra những quyết định hợp

Công ty đã sử dụng các cửa hàng giới thiệu sản phẩm,điều tra và nghiêncứu thị trường.Cửa hàng là nơi trưng bày giới thiệu các mẫu sản phẩm của côngty,nơi mà khách hàng có thể khảo sát các mẫu sản phẩm để đưa ra quyết định đặtmua sản phẩm gì.Cửa hàng cũng là nơi giao tiếp đầu tiên của khách hàng với côngty

Công ty thu thập và phân tích thông tin về các sản phẩm nội thất thông quabáo thương mại,báo cáo của các phòng ban

Thông qua các hội trợ,triển lãm để điều tra thông tin thị trường.Qua đó nắmbắt được những thông tin phản hồi từ khách hàng về các sản phẩm của công tycũng như chất lượng,mẫu mã,giá cả…

Từ những điều này giúp công ty thấy được những biến động trong thịtrường nội thất trong giai đoạn hiện nay.Thông qua kết quả đạt được từ việcnghiên cứu thị trường,công ty đã thu thập nhu cầu sản phẩm để đưa ra những dựbáo về thị trường,lập kế hoạch sản xuất và tiêu thụ tương đối chính xác

Thị trường tiêu thụ sản phẩm được mở rộng xuất phát từ sản phẩm chỉ tiêuthụ trên thị trường miền bắc và đang dần mở rộng vào thị trường miền trung vàmiền nam

Tuy nhiên do sản xuất theo đơn hàng nên công tác nghiên cứu thị trườngchưa được thực hiện một cách triệt để,đồng bộ,còn nhiều nhược điểm như:công ty

có đội ngũ chuyên viên nghiên cứu thị trường chưa nhiều,trình độ chưa đồngđều,chưa có chuyên môn sâu,công tác này dường như mang tính thăm dò thịtrường.Đây là một vấn đề công ty cần thực hiên tốt trong kế hoạch 5 năm tới

2.2.2.Công tác t ch c m ng l ổ chức của công ty ức của công ty ạng lưới tiêu thụ ưới tiêu thụ i tiêu th ụ của các phòng ban trong công ty.

Hiện công ty đang thực hiện công tác tiêu thụ sản phẩm thông qua hai kênhchính

Kênh trực tiếp:là kênh mà công ty bán hàng trực tiếp cho khách hàng màkhông qua trung gian nào

Công ty ThạchThất

Khách hàng

Kênh tiêu thụ trực tiếp của công ty cổ phần nội thất Thạch Thất

Kênh tiêu thụ này được công ty sử dụng trong ký kết các hợp đồngnhỏ,vừa.Ký kết hợp đồng mua bán trực tiếp với cá nhân và một số lượng nhỏ cácđơn vị lân cận công ty và các hợp đồng lớn ở thị trường miền Bắc.Kênh tiêu thụnày giúp công ty tiết kiệm được chi phí trung gian,nắm bắt được thông tin thịtrường nhanh chóng.Với hình thức bán hàng này,công ty được tiếp xúc trực tiếpvới khách hàng nên thu được những ý kiến phản hồi của họ.Nhưng rất khó khăncho việc mở rộng thị trường và nâng cao uy tín của công ty trên thị trường

Kênh gián tiếp:Hiện công ty tổ chức hai kênh tiêu thụ sau:

Kênh gián tiếp thứ nhất:Trong kênh này công ty sử dụng cửa hàng để giớithiệu hàng mẫu của mình,có thể coi đây là một bộ phận trong bộ máy của côngty.Bên cạnh giới thiệu sản phẩm mẫu mã để khách hàng đưa ra quyết định đặt hợpđồng với công ty hay không,đặt theo mẫu nào và có nhiệm vụ khác nữa là thu thậpthông và lưu trữ các thông tin thị trường gửi về công ty,tiến hành các hoạt độngsau bán hàng : bảo hành,đổi hàng khi có sai sót.Kênh này cũng chỉ ký các hợpđồng nhỏ các cá nhân,các đơn vị lân cận và các hợp đồng lớn ở thị trường miềnBắc

Kênh tiêu thụ gián tiếp thứ nhất.

Kênh gián tiếp thứ hai:Trong kênh này các nhà môi giới là người nắm các thôngtin về thị trường,họ là người đứng giữa để ghép mối công ty với khách hàng lại gần nhau

và đi đến kí kết hợp đồng.Những người mội giới này thường là những người có uy tín vớikhách hàng.Sau khi kí kết hợp đồng sẽ hưởng theo phần trăm hợp đồng.Ở kênh tiêu thụnày công ty thường nhận được những đơn đặt hàng lớn

Công ty Thạch

Thất

Môi giới Khách hàng

Kênh tiêu thụ gián tiếp thứ hai

Để đánh giá vai trò của từng kênh tiêu thụ sản phẩm,ta dựa vào kết quả tiêuthụ sản phẩm từng kênh qua thước đo giá trị doanh thu:

và chiếm tỷ lệ lớn dần so với doanh thu trực tiếp : năm 2009 chỉ chiếm 52% nhưngđến năm 2010 thì thăng lên 53%,năm 2011 là 57%

Mặt khác từ kết quả trên cho thấy thị trường công ty ngày càng mở rộng,sảnphẩm ngày càng có uy tín trên thị trường.Nhất là thị trường miền bắc

Có thể thấy rằng,xuất phát từ sản xuất theo đơn hàng nên mạng lưới tiêuthụ của công ty rất đơn giản.Do đó công ty dễ kiểm soát kênh,thu thập thông tinnhanh,chính xác tạo điều kiện cho khả năng nắm bắt và đáp ứng nhu cầu tốt

Hiện nay ,quản lý toàn bộ hệ thống tiêu thụ của công ty do phòng kinhdoanh và bộ phận bán hàng đảm nhận

2.2.3.Công tác h tr các ho t đ ng tiêu th s n ph m ỗ trợ các hoạt động tiêu thụ sản phẩm ợ các hoạt động tiêu thụ sản phẩm ạng lưới tiêu thụ ột số thông tin cơ bản ụ của các phòng ban trong công ty ản ẩm.

Đây là 1 trong 4 nhóm công cụ chủ yếu của marketing mà công ty có thể sửdụng để tác động vào thị trường mục tiêu, nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh củacông ty Bản chất của hoạt đông hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm là truyền tin về sản phẩm

và công ty tới khách hàng để thuyết phục họ mua hàng Các hoạt động này thường

tốn một lượng chi phí trước mắt rất lớn nhưng kết quả khó nắm bắt được ngay,trực tiếp mà chủ yếu là gián tiếp , về lâu dài Các công cụ hỗ trợ hoạt động tiêu thụ

là một phương tiện để cạnh tranh Từ đó nhằm giới thiệu với khách hàng về chấtlượng cũng như chủng loại sản phẩm, tìm kiếm thông tin về đối thủ cạnh tranh, vềthị trường, tìm kiếm các bạn hàng mới cũng như nâng cao uy tín của mình trên thịtrường nhằm càng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm

Trước kia khi công ty mới thành lập thì chưa có đội ngũ nhân viênmarketing nên việc làm thế nào dể cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm củamình la vô cùng khó khăn Hiện nay thi công ty đã có phòng marketing giới thiệusản phẩm riêng song còn rất nhiều hạn chế về chuyên môn và cần được công tyquan tâm hơn

Dịch vụ trước, trong và sau bán hàng : đây là vấn đề được công ty quan tâmnhất trong các công cụ này, công ty luôn thực hiện đúng các cam kết đã ghi ở cácđiều khoản trong hợp đồng

Thông qua việc sử dụng một số công cụ hỗ trợ hoạt động tiêu thụ nên đãtăng thêm uy tín sản phẩm trên thị trường, làm cho khách hàng biết nhiều hơn vềsản phẩm

2.2.4.Công tác quản trị nhân lực trong bán hàng.

Quản trị lực lượng bán hàng là phân tích, lập kế hoạch và kiểm tra hoạtđộng bán hàng Nó bao gồm thiết lập các mục tiêu cho nhân viên bán hàng, tuyển

mộ, lựa chọn huấn luyện, giám sát và đánh giá người bán hàng của doanh nghiệp ,đây là vấn đề thiết yếu đối với bất kỳ doanh nghiệp nào

Một trong những bí quyết thành công của công ty là công tác quản trịnguồn nhân lực bán hàng thật tốt Đều này có nghĩa, công ty phải có đội ngũ bánhàng năng động, nhậy bén, am hiểu tâm lý khách hàng, đoán biết được xu hướngdiễn biến tâm lý của khách hàng Để làm được điều này công ty luôn quán triệthai điều kiện tuyển chọn nhân viên bán hàng :

Hiểu biết về nguyên vật liệu dùng để chế tạo sản phẩm, công nghệ sản xuất,đặc tính sản phẩm

Biết cách lôi cuốn khách hàng

Tuy nhiên lực lượng bán hàng tại công ty Thạch Thất chưa đồng đều vềtrình độ,nhiệm vụ,họ chỉ làm việc cho doanh nghiệp trên cơ sở hợp đồng ngắnhạn, họ là những người không được đào tạo qua các trường lớp mà chỉ là ngườidựa trên cơ sở kinh nghiệm đã tích lũy được.

Tóm lại, công tác quản trị nhân lực bán hàng của công ty còn nhiều thiếusót nên cần khắc phục trong thời gian tới, nhất là về trình độ của lực lượng bánhàng Bởi vì hoạt động này có ảnh hưởng lớn đến hiệu quả hoạt động tiêu thụ sảnphẩm của công ty Mặt khác, công ty chưa có nhân viên có đầu đủ kinh nghiệmlãnh đạo lực lượng bán hàng mà do phòng kinh doanh kiêm nhiệm

2.2.5.Chính sách giá sản phẩm.

Nhận thức được tầm quan trọng của chuyên môn hoá và đa dạng hoá sảnphẩm, thời gian qua công ty đã đặc biệt quan tâm, chú ý điều chỉnh cơ cấu sảnphẩm của các nghành, các cơ quan nhà nước Công ty đã tiến hành chuyên mônhoá, nâng cao chất lượng các loại sản phẩm như : bàn ghế,tủ bếp,giường,nội thấtvăn phòng.Bên cạnh đó công ty còn đa dạng hóa một số sản phẩm khác như:bànghế cho các quầy bar,đồ trang trí trong gia đình

2.2.6.Kết quả tiêu thụ sản phẩm trong những năm gần đây.

Kết quả kinh doanh của công ty

Nội dung Đơn vị tính 2009

Thựchiện

Tăngtrưởng

Thựchiện

Tăngtrưởng

Tổng số lao động Người 182 104% 128% 192 101%

Qua biểu trên ta thấy quy mô kinh doanh của công ty tăng đều đặn qua cácnăm được thể hiện qua các chỉ tiêu doanh thu,lợi nhuận,thu nhập bình quân đầunguời,số lao động

Hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty đã diễn ra theo chiềuhướng tích cực,số sản phẩm tiêu thụ của công ty tăng lên khá cao.Khối lượng sảnphẩm trung bình qua các năm đều tăng hơn năm trước.Công ty đã đưa ra một sốchính sách sản phẩm hợp lý mức tăng có xu hướng tăng dần chứng tỏ tính hiệuquả của tổng hợp các biện pháp áp dụng thành công trong kinh doanh

Bên cạnh đó doanh thu của công ty cũng tăng lên tương xứng cụ thể là :năm 2010 là 137%,năm 2011 là 86% tuy mức tăng không đều nhau giữa các nămnhưng nhìn chung tốc độ tăng có xu hướng là khá cao.Mức doanh thu tăng trưởngtương đối cao điều này tạo điều kiên cho công ty tái sản xuất và mở rộng sảnxuất,vốn không bị ứ đọng nhiều

Để đánh giá chính xác kết quả kinh doanh người ta thường sử dụng chỉ tiêulợi nhuận qua đó thấy được mục tiêu có sát với thực tế hay không và tạo ra độnglực cho bất kỳ doanh nghiệp nào.Một lần nữa chỉ tiêu này cho thấy sự phát triểnvững chắc của công ty.Năm 2009 đat 0,85 tỷ đồng,năm 2010 đạt 1,1 tỷ đồng,năm

2011 đạt 1,3 tỷ đồng Điều này chứng tỏ công ty đã đứng vững trong môi trườngkinh doanh đầy biến động, tạo cho công ty có thêm vốn đầu tư vào sản xuất kinhdoanh và tạo công ăn việc làm cho người lao động tăng khoản thu cho ngân sách

Công ty đã chuyển đổi sản xuất từ chuyên môn hoá sang kết hợp chuyênmôn hoá với đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng kịp thời nhu cầu về sản phẩm maymặc trên thị trường

Công ty đã tích cực tìm kiếm và mở rộng thị trường thông qua việc thamgia hội trợ triển lãm, hội nghị khách hàng, tăng cường mạng lưới tiêu thụ sảnphẩm Đây là đầu mối tiêu thụ sản phẩm của công ty vừa là nơi thu thập thông tinthị trường chuyển về công ty.Điều này giúp cho công ty nắm bắt được kịp thời

những biến động của thị trường cũng như nhu cầu đối với sản phẩm từ đó có đốisách thích hợp đối với mình.

Mặc dù hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đang diễn ra theo xuhướng tốt đẹp nhưng vẫn còn gặp phải những vướng mắc cần phái hoàn thiện như:công tác nghiên cứu thị trường chưa được triển khai mạnh, mẫu mã quy cách cònthiếu sót nhiều

2.3.Những đánh giá về kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường của công ty cổ phần nội thất Thạch Thất.

Qua thời gian thực tập tại công ty cổ phần nội thất Thạch Thất bằng nhữngkiến thức đã học được trên ghế nhà trường tôi đã rút ra môt vài đặc điểm của côngty,những điều đã làm được và những điểm còn hạn chế.Đặc biệt là trong giai đoạntoàn cầu hóa,hội nhập kinh tế thế giới nhưng lại là giai đoạn suy thoái kinh tế hiệnnay đã đặt ra cho công ty nhiều khó khăn thách thức

2.3.1.Điểm mạnh của công ty trong hoạt động mở rộng thị trường.

Trong những năm gần đây công ty cổ phần nội thất Thạch Thất đã đạt đượcnhững thành công đáng kể trong hoạt động kinh doanh và tiêu thụ sảnphẩm.Doanh thu không ngừng phát triển trong ba năm qua.Để đạt đuợc nhữngthành quả như vậy là do công ty có những thế mạnh rất quan trọng đó là :

Công ty cổ phần nội thất Thạch Thất là một công ty trẻ nên không bị sức ỳtrong tư tưởng và lề lối làm việc như các công ty nhà nước đã có từ thời baocấp.Do là công ty trẻ nên dễ dàng hội nhập và thích nghi được với thị trường khótính trong nước

Công ty có đội nhân viên ngày càng lớn mạnh,cán bộ công nhân viên lànhnghề,năng động sáng tạo và nhiệt tình trong làm việc

Doanh thu thực hiện qua các năm đều tăng,tạo điều kiện cho công ty tháo

gỡ khó khăn,đảm bảo công ăn việc làm cho cán bộ công nhân viên

Công ty đã thực hiện tốt các chức năng quản trị như: hoạch định,tổ chứclãnh đạo và kiểm soát,kết hợp đồng thời chặt chẽ các chức năng này,đó là mộtthành công lớn đối với công ty