Một số Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở Công ty cổ phần đầu tư phát triển và thương mại Hoàng Anh

Hoạt động xuất khẩu có vai trò hết sức quan trọng đối với sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia. Đối với Việt Nam, xuất khẩu hàng hoá đang trở thành một vấn đề hết sức cấp thiết cho sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước, cũng như góp phần nâng cao đời sống nhân dân. Thông qua hoạt động xuất khẩu, Việt Nam có thể tận dụng được các tiềm năng sẵn có để sản xuất ra các loại hàng hoá phục vụ cho việc trao đổi, buôn bán với các quốc gia khác để thu ngoại tệ. Với ngoại tệ thu được từ hoạt động xuất khẩu, chúng ta có thể mua sắm các loại hàng hoá cần thiết từ các nước trên thế giới nhằm phục vụ cho quá trình Công nghiệp hoá- hiện đại hoá cũng như thỏa mãn các nhu cầu sinh hoạt của dân cư. Vấn đề sản xuất hàng xuất khẩu cũng như các hoạt động liên quan đến xuất khẩu hàng hoá ở Việt Nam đang trở thành một vấn đề được nhiều người quan tâm với mục đích tìm ra các biện pháp hữu hiệu nhất để đưa hoạt động xuất khẩu của Việt Nam ngày càng có hiệu quả. Bởi vì, thực tiễn hoạt động xuất khẩu ở Việt Nam cho thấy, bên cạnh một số thành tựu đã đạt được, chúng ta cũng đang gặp không ít những khó khăn trong hoạt động này. Qua thời gian học tập tại trường, với sự hiểu biết của mình cùng sự giúp đỡ của thầy cô giáo, em đã nghiên cứu đề tài  Một số Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở Công ty cổ phần đầu tư phát triển và thương mại Hoàng Anh ” Với cơ sở số liệu minh họa được lấy tại Công ty cổ phần ĐTPTTM Hoàng Anh, dựa trên cơ sở lý luận kết hợp với thực tế, từ đó rút ra những ý kiến nhận xét và đề xuất các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty.

KHOA THƯƠNG MẠI

-*** -LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

ĐỀ TÀI:

DOANH XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ

Giáo viên hướng dẫn : Th.S Trần Huơng Nhung

Hà Nội, tháng 5 năm 2012

MỤC LỤC

Trang

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 3

I/ Khái niệm và bản chất của hoạt động xuất khẩu 3

1 Khái niệm 3

2 Bản chất 4

II/ Vai trò của hoạt động xuất khẩu 5

1 Xuất khẩu tạo nguồn vốn, nguồn ngoại tệ lớn góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân thanh toán 5

2 Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển 5

3 Xuất khẩu có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất 6

4 Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân 6

5 Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nước ta 7

III/ Các hình thức xuất khẩu 7

IV/ Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp 1 Nhân tố khách quan ( thường gồm hai nhân tố chính): 8

2 Nhân tố chủ quan: 11

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN VÀ THƯƠNG MẠI HOÀNG ANH 13

I/ Tổng quan về CÔNG TY CP ĐTPT&TM HOÀNG ANH 13

1 Quá trình hình thành và phát triển 13

2 Chức năng nhiệm vụ của công ty CP ĐTPT&TM HOÀNG ANH 13

3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty 14

4 Đặc điểm hoạt động sản xuất – kinh doanh của Công ty 15

5 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 15

II/ Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty CP ĐTPT&TM Hoàng

Anh 17

1 Tình hình xuất khẩu của công ty trong thời gian qua 17

2 Chính sách giá xuất khẩu của công ty 25

III/ Đánh giá hoạt động xuất khẩu của Công ty Công ty cổ phần ĐTPTTM Hoàng Anh 26

1 Thuận lợi 26

2 Khó khăn 27

CHƯƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN VÀ THƯƠNG MẠI HOÀNG ANH 29

1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất khẩu 29

2 Đẩy mạnh hoạt động Marketing xuất khẩu 30

3 Tạo lập được các nguồn hàng xuất khẩu ổn định, phù hợp, nâng cao chất lượng hàng xuất khẩu 31

4 Tập trung vào các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu 32

5 Đa dạng hoá các hình thức xuất khẩu của công ty 33

6 Không ngừng nâng cao uy tín của công ty 34

7 Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả 35

8 Bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho cán bộ xuất nhập khẩu 37

KẾT LUẬN 38

TÀI LIỆU THAM KHẢO 39

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ

Bảng 01: Kết quả hoạt động kinh doanh 2009 – 2011 15

Bảng 02: Doanh thu xuất khẩu theo thị trường 2009 - 2011 17

Bảng 03: Tình hình xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng năm 2009-2011 20

Bảng 04: Kim ngạch xuất khẩu theo phương thức xuất khẩu 22

Bảng 05: Kim ngạch xuất khẩu qua các năm 23

LỜI MỞ ĐẦU

Hoạt động xuất khẩu có vai trò hết sức quan trọng đối với sự phát triểnkinh tế của mỗi quốc gia Đối với Việt Nam, xuất khẩu hàng hoá đang trở thànhmột vấn đề hết sức cấp thiết cho sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá đấtnước, cũng như góp phần nâng cao đời sống nhân dân Thông qua hoạt độngxuất khẩu, Việt Nam có thể tận dụng được các tiềm năng sẵn có để sản xuất racác loại hàng hoá phục vụ cho việc trao đổi, buôn bán với các quốc gia khác đểthu ngoại tệ Với ngoại tệ thu được từ hoạt động xuất khẩu, chúng ta có thể muasắm các loại hàng hoá cần thiết từ các nước trên thế giới nhằm phục vụ cho quátrình Công nghiệp hoá- hiện đại hoá cũng như thỏa mãn các nhu cầu sinh hoạtcủa dân cư Vấn đề sản xuất hàng xuất khẩu cũng như các hoạt động liên quanđến xuất khẩu hàng hoá ở Việt Nam đang trở thành một vấn đề được nhiều ngườiquan tâm với mục đích tìm ra các biện pháp hữu hiệu nhất để đưa hoạt động xuấtkhẩu của Việt Nam ngày càng có hiệu quả Bởi vì, thực tiễn hoạt động xuất khẩu

ở Việt Nam cho thấy, bên cạnh một số thành tựu đã đạt được, chúng ta cũngđang gặp không ít những khó khăn trong hoạt động này

Qua thời gian học tập tại trường, với sự hiểu biết của mình cùng sự giúp đỡ

của thầy cô giáo, em đã nghiên cứu đề tài  Một số Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở Công ty cổ phần đầu tư phát triển và thương mại Hoàng Anh ”

Với cơ sở số liệu minh họa được lấy tại Công ty cổ phần ĐTPTTM HoàngAnh, dựa trên cơ sở lý luận kết hợp với thực tế, từ đó rút ra những ý kiến nhậnxét và đề xuất các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty

Nội dung đề tài gồm 3 chương:

Chương I: Cơ sở lý luận về hoạt động Xuất khẩu trong nền kinh tế thị

trường

Chương II: Thực trạng hoạt động Xuất khẩu ở Công ty CP

ĐTPT&TMHoàng Anh

Chương III : Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động Xuất khẩu ở CÔNG TY

CP ĐTPT&TM HOÀNG ANH

Vì trình độ và thời gian có hạn nên bài viết không tránh khỏi những thiếusót và hạn chế nhất định Em mong nhận được sự góp ý của các thầy cô giáo vàcác bạn

Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn Cô giáo Th.S Trần Huơng Nhung

khoa Thương Mại trường ĐH Kinh Doanh và Công Nghệ Hà Nội đã giúp đỡ emhoàn thành đề tài trên

CHƯƠNG I

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

I/ Khái niệm và bản chất của hoạt động xuất khẩu.

1 Khái niệm.

Xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá của quốc gia này cho một quốc giakhác trên cơ sở thanh toán bằng ngoại tệ Hàng hoá được vận chuyển qua biêngiới quốc gia, tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một hay cả hai quốc gia.Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thương đã xuấthiện từ lâu đời và ngày càng phát triển Với ý nghĩa đó hoạt động xuất khẩu đóngvai trò đặc biệt quan trọng trong việc khai thác tiềm năng của một quốc gia Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế,

từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến dịch vụ, tư liệu sản xuất, máy mócthiết bị…Tất cả các hoạt động đó đều nhằm mang lại lợi ích kinh tế cho cácquốc gia tham gia

Hoạt động xuất khẩu cho phép đa dạng hoá các mặt hàng tiêu dùng trên thịtrường của các quốc gia tham gia vào lĩnh vực thương mại quốc tế với chấtlượng và số lượng cao hơn so với ranh giới của khả năng sản xuất nội địa khithực hiện chế độ tự cung tự cấp, không buôn bán với nước ngoài Xét một cách

cụ thể thì việc trao đổi mua bán xuất phát từ sự đa dạng về điều kiện tự nhiênnên một quốc gia có thể chuyên sản xuất một số mặt hàng có thế mạnh để xuấtkhẩu và đổi lấy hàng nhập khẩu từ quốc gia khác nhằm mục đích lợi nhuận Tuynhiên sự khác nhau về điều kiện sản xuất chỉ là một trong những lý do để thúcđẩy các nước mở rộng quan hệ buôn bán với nhau đảm bảo hai bên cùng có lợi

II/ Vai trò của hoạt động xuất khẩu

1 Xuất khẩu tạo nguồn vốn, nguồn ngoại tệ lớn góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân thanh toán

Cần khẳng định rằng nhập siêu là tình trạng chung ở các nước đangphát triển, tình trạng này không dễ khắc phục một sớm một chiều Tuy nhiên,nhập siêu trong bất kỳ hoàn cảnh nào đều không tích cực vì nó sẽ dẫn đến mấtcân bằng trong cán cân thanh toán Điều này trở nên rất nguy hiểm, đặc biệttrong thời kỳ nền kinh tế thế giới biến động thường xuyên như hiện nay

Việt Nam là một nước đang trên đà phát triển, nhu cầu nhập khẩu là rấtlớn cho nên việc xuất khẩu ít hơn nhập khẩu là điều tất yếu, nhưng việc nhậpkhẩu nhiều như hiện nay chỉ nên kéo dài trong một thời gian ngắn nữa và cùngvới quá trình phát triển sản xuất thì chúng ta cần đồng thời đẩy mạnh xuất khẩu.Điều này sẽ tạo thế vững chắc cho sự phát triển kinh tế của đất nước

2 Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển.

Cơ cấu sản xuất và tiêu dùng trên thế giới đã và đang thay đổi vô cùngmạnh mẽ Đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học - công nghệ hiện đại

Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hóa phù hợp với xuhướng phát triển của kinh tế thế giới là tất yếu đối với nước ta.

Ngày nay, đa số các nước đều lấy nhu cầu thị trường thế giới làm cơ sở để

tổ chức sản xuất Điều đó có tác động tích cực đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh

tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động này thể hiện:

- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuậnlợi Chẳng hạn, khi phát triển ngành dệt xuất khẩu sẽ tạo cơ hội đầy đủ cho việcphát triển ngành sản xuất nguyên liệu như bông hay thuốc nhuộm Sự phát triểncủa ngành chế biến thực phẩm xuất khẩu cũng có thể kéo theo sự phát triển củangành công nghiệp bao bì phục vụ nó

- Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần cho sảnxuất ổn định và phát triển

- Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sảnxuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước

3 Xuất khẩu có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất.

Hoạt động xuất khẩu là hoạt động hướng ra thị trường thế giới, một thị trường

mà ngày càng cạnh tranh Sự tồn tại và phát triển của hàng hóa xuất khẩu phụ thuộcrất lớn vào chất lượng, giá cả do đó phụ thuộc rất lớn vào kỹ thuật công nghệ sảnxuất chúng Điều này thúc đẩy các doanh nghiệp trong nước phải luôn luôn tìm tòisáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lượng công nghệ sản xuất Mặt khác, xuất khẩutrong nền kinh tế cạnh tranh còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải đổi mới và hoàn thiệncông tác quản trị sản xuất và kinh doanh, đòi hỏi phải nâng cao tay nghề người laođộng

4 Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân.

Thông qua hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, với nhiều công đoạn khácnhau đã thu hút hàng triệu lao động với thu nhập không thấp, giải quyết được

vấn đề bức xúc nhất trong xã hội hiện nay Xuất khẩu còn tạo ra nguồn vốn đểnhập khẩu những vật liệu tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống và đáp ứng nhucầu ngày một phong phú hơn của nhân dân.

5 Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nước ta.

Đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tăng cường sự hợp tác quốc tế với cácnước, nâng cao địa vị và vai trò của nước ta trên thương trường quốc tế , xuấtkhẩu và công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu tư, mởrộng vận tải quốc tế Mặt khác, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại mà chúng

ta vừa kể trên lại tạo tiền đề cho việc mở rộng xuất khẩu

Có thể nói, xuất khẩu không chỉ đóng vai trò chất xúc tác hỗ trợ phát triểnkinh tế mà nó còn cùng với hoạt động nhập khẩu như là yếu tố bên trong trựctiếp tham gia vào việc giải quyết những vấn đề thuộc nội bộ nền kinh tế như:vốn, kỹ thuật, lao động, nguồn tiêu thụ thị trường

Đối với nước ta, hướng mạnh về xuất khẩu là một trong những mục tiêuquan trọng trong phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, qua đó tranh thủ đón bắtthời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ hiện đại, rút ngắn sự chênh lệch về trình

độ phát triển của Việt Nam so với thế giới Kinh nghiệm cho thấy, bất cứ mộtnước nào và trong thời kỳ nào đẩy mạnh được xuất khẩu thì nền kinh tế nước đótrong thời gian đó có tốc độ phát triển cao

Tóm lại, thông qua xuất khẩu sẽ góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất xãhội bằng việc mở rộng trao đổi và thúc đẩy việc tận dụng các lợi thế, các tiềmnăng và cơ hội của đất nước

III/ Các hình thức xuất khẩu

- Xuất khẩu trực tiếp: việc xuất khẩu các loại hàng hoá và dịch vụ dochính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nướctới khách hàng nước ngoài thông qua các tổ chức cuả mình

- Xuất khẩu uỷ thác: đơn vị XNK đóng vai trò là người trung gian thaycho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủtục cần thiết để xuất khẩu do đó nhà sản xuất và qua đó được hưởng một số tiềnnhất định gọi là phí uỷ thác;

- Gia công quốc tế: là một phương thức kinh doanh trong đó một bên gọi

là bên nhận gia công nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác(gọi là bên đặt gia công) để chế biến ra thành phẩm giao cho bên đặt gia công vànhận thù lao (gọi là phí gia công);

- Buôn bán đối lưu: một trong những phương thức giao dịch xuất khẩutrong xuất khẩu kết hợp chặc chẽ với nhập khẩu, người bán hàng đồng thời làngời mua, lượng trao đổi với nhau có giá trị tương đương Trong phương thứcxuất khẩu này mục tiêu là thu về một lượng hàng hoá có giá trị tương đương Vìđặc điểm này mà phương thức này còn có tên gọi khác như xuất nhập khẩu liênkết, hay hàng đổi hàng.;

- Xuất khẩu theo hình thức tạm nhập tái xuất: đây là một hình thức xuấtkhẩu trở ra nước ngoài những hàng hoá trước đây đã nhập khẩu, chưa qua chếbiến ở nước tái xuất.qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu vớimục đích thu về số ngoại tệ lớn hơn số ngoại tệ đã bỏ ra ban đầu

IV/ Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.

1 Nhân tố khách quan ( thường gồm hai nhân tố chính):

a Môi trường kinh doanh quốc tế:

Nhân tố này ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến quá trình tham giavào hoạt động thương mại quốc tế của doanh nghiệp Việc nhận thức đúng đắn,

có tầm nhìn khái quát đến môi trường kinh doanh quốc tế sẽ giúp ích cho doanhnghiệp rất nhiều để từ đó có được hiệu quả trong việc nắm bắt cơ hội cũng nhưtránh được những rủi ro ngoài ý muốn Môi trường kinh doanh quốc tế bao gồmnhiều lĩnh vực tác động đến như:

- Môi trường chính trị: Đây là nhân tố quan trọng, bởi mỗi quốc gia cónhững hệ thống chính trị mang theo sắc thái, đặc thù riêng có định hướngtheo sự ổn định và bền vững Hệ thống chính trị ổn định sẽ tạo sự chi phốirất lớn cho toàn bộ hoạt động xã hội theo hướng tích cực và trong đó có cảhoạt động thương mại, làm cho môi trường kinh doanh quốc tế có sự phát triểnnhư mức độ uy tín về an toàn đầu tư, quyền sở hữu…

- Môi trường xã hội: nhân tố này gồm nhiều yếu tố liên quan đến hệthống hình thành các hoạt động xã hội như dân số, hôn nhân gia đình, tôngiáo, phong tục tập quán, trình độ giáo dục, dân trí…

- Môi trường kinh tế: Yếu tố quan trọng hàng đầu khi doanh nghiệp thamgia vào hoạt động thương mại quốc tế Các yếu tố lạm phát, thu nhập bìnhquân đầu người, tỷ giá hối đoái, thị trường cạnh tranh, thuế…là những yếu tốchính của môi trường kinh tế, mức độ rủi ro về lạm phát ở những quốc gia cónguy cơ lạm phát cao sẽ ảnh hưởng lớn đến quá trình giao dịch, thanh toán trongthương mại quốc tế Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải có kỹ năng cơ bản vềviệc tính toán để đảm bảo không bị thua lỗ trong quá trình tham gia hoạt độngthương mại Chẳng hạn, khi xuất khẩu hàng hoá, doanh nghiệp cần tính đến tỷgiá hối đoái, bởi khi tỷ giá hối đoái tăng sẽ khuyến khích hoạt động xuất khẩu vàngược lại Còn đối với thuế thì ở mỗi quốc gia nó là một công cụ điều tiết thịtrường thậm chí là nó là rào cản lớn của hoạt động xuất khẩu, nếu hàng hoá bịđánh thuế cao sẽ làm cho giá cả của mặt hàng đó tăng cao và dĩ nhiên sức cạnhtranh sẽ giảm đi

- Môi trường pháp luật: Hiện nay ở mỗi quốc gia có những quy định phápluật riêng để phù hợp với tình hình đặc thù ở mỗi quốc gia đó, tuy nhiên đốivới các hoạt động kinh tế liên quan đến thương mại quốc tế thì hệ thống phápluật ở những quốc gia khác nhau cũng có những điểm tương đồng như hệ thốngluật doanh nghiệp, luật thương mại, luật thuế, luật phá sản, luật hải quan…hoặc

một số hệ thống luật quy định đến việc xuất nhập cảnh…các hệ thống này có sựtác động, chi phối rất lớn đến hoạt động kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp.Luật pháp càng nghiêm minh, chặt chẽ và rõ ràng càng làm cho doanh nghiệp có

sự tuân thủ nhất định điều đó sẽ kéo theo giảm đi mức độ rủi ro khách quan củadoanh nghiệp, giúp doanh nghiệp thực thi, chấp hành nghiêm chỉnh đồng thờigiảm thiểu sự chồng chéo, máy móc mà doanh nghiệp rất hay mắc phải

Ngoài ra còn các nhân tố khách quan khác có ảnh hưởng đến hoạt độngxuất khẩu của doanh nghiệp như nhân tố về công nghệ, nhân tố về con ngườihay còn gọi là nguồn nhân lực…

b Môi trường kinh doanh trong nước:

Đối với môi trường kinh doanh trong nước thì doanh nghiệp luôn phải xác

định đây là nhân tố luôn luôn ảnh hưởng, tác động đến doanh nghiệp ngay cảkhi không tham gia vào quá trình hoạt động kinh doanh quốc tế nữa Môitrường kinh doanh trong nước cũng có những yếu tố tương đồng môi trường kinhdoanh quốc tế nhưng ở phạm vi nhỏ hơn Sự phát triển của doanh nghiệp chịu sựchi phối của môi trường kinh doanh trong nước rất lớn ngoài những việc chấphành chủ trương đường lối của Đảng, chính sách pháp luật của nhà nước doanhnghiệp phải phụ thuộc khá nhiều vào mức độ kinh tế và xã hội

Vì vậy việc đòi hỏi sự minh bạch rõ ràng, cơ chế thông thoáng nhưng vẫnđảm bảo được sự quản lý chặt chẽ của hệ thống pháp luật, cơ chế chính sách đốivới doanh nghiệp là rất lớn Hệ thống pháp luật, thủ tục hành chính, quy trìnhquản lý thuế, hải quan nếu quá phức tạp, rắc rối sẽ tạo ra sự chồng chéo, rườm ràlàm cản trở hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp từ đó bỏ lỡ cơ hội kinh doanhcũng đồng thời làm giảm mức độ uy tín với các bạn hàng quốc tế Ngoài ra cácyếu tố về cơ sở hạ tầng xã hội như điện, giao thông, thông tin, hệ thống ngân hàngcũng làm ảnh hưởng nhất định đến quá trình hoạt động thương mại quốc tế

2 Nhân tố chủ quan:

Đây là nhân tố có từ chính doanh nghiệp, doanh nghiệp có thể tự điềuchỉnh, khắc phục nếu nhận biết và tìm ra được nguyên nhân của những mặt hạnchế Có thể kể đến các nhân tố hàng đầu như: năng lực tài chính, sản phẩm tiêuthụ chính, hoạt động marketing, nhân lực…

- Năng lực tài chính: Khi bắt đầu tham gia hoặc mở rộng hoạt động kinhdoanh

thương mại quốc tế yếu tố đầu tiên để bạn hàng xem xét ký hợp đồng là năng lựctài chính của doanh nghiệp, nếu doanh nghiệp đảm bảo được nguồn tài chính, cókhả năng thanh toán, huy động vốn, thanh toán các khoản nợ trong và ngoài doanhnghiệp, thực hiện nghĩa vụ ngân sách…sẽ tạo cho đối tác sự yên tâm nhất định

- Sản phẩm tiêu thụ: nếu như năng lực tài chính là yếu tố đầu tiên để dẫnđến việc tham gia hoạt động xuất khẩu thành công thì sản phẩm mà doanhnghiệp sản xuất và cung cấp lại là yếu tố quan trọng nhất Bởi sản phẩm là đốitượng kinh doanh chính của doanh nghiệp thương mại Việc nghiên cứu thịtrường và người tiêu dùng là mối quan tâm hàng đầu nhưng lại rất khó khăn vàtốn kém, doanh nghiệp sẽ phải xác định thị trường và người tiêu dùng cần những

gì ? doanh nghiệp sẽ phải sản xuất loại mặt hàng gì để cung ứng ? và có khảnăng để đảm nhiệm sản xuất loại mặt hàng đó không? Khi bán được hàng hoátức là sản phẩm đã được thị trường và người tiêu dùng chấp nhận thì khi đó mớiđược ghi nhận là doanh nghiệp đã đạt được mục tiêu, đối với doanh nghiệp xuấtkhẩu thì khi đã xác định đạt được mục tiêu cần phải lưu ý tới yếu tố xây dựngthương hiệu cho chính sản phẩm đó và cho doanh nghiệp, bởi thương hiệu chính

là sự phân biệt dễ nhất đối với người tiêu dùng khi phải cạnh tranh với hàng loạtcác sản phẩm có thương hiệu khác

- Về giá cả hàng hoá và mẫu mã sản phẩm: Đây là yếu tố khẳng định sựtồn tại của mỗi sản phẩm Đương nhiên giá cả có ảnh hưởng đến sự kích thích

hoặc hạn chế sức tiêu thụ của sản phẩm, nó là vũ khí trong cạnh tranh vì thế đòihỏi doanh nghiệp phải xây dựng mức giá sản phẩm có tính cạnh tranh nhưng vẫnđảm bảo lợi nhuận kinh tế, đảm bảo chất lượng cũng như thương hiệu của sảnphẩm Việc bán hàng giảm giá chỉ để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm, tăng sứccạnh tranh chưa chắc đã đảm bảo được sự tồn tại của sản phẩm.

Vì vậy ngoài việc giảm thiểu chi phí để hạ giá thành sản phẩm, doanhnghiệp cũng có thể thay đổi phương thức kinh doanh bằng cách làm mới sảnphẩm như cải tiễn mẫu mã, tìm tòi ở mọi điều kiện để nâng cao chất lượng sảnphẩm đây cũng là biện pháp làm tăng sức hút tới người tiêu dùng, tăng khả năngcạnh tranh với các sản phẩm cùng loại, và sản phẩm của doanh nghiệp sẽ phongphú, đa dạng hơn tạo cho người tiêu dùng cảm thấy thoả mãn với nhu cầu tiêudùng của họ

- Hoạt động Marketing: đây là hoạt động rất hiệu quả nếu doanh nghiệpbiết khai thác thị trường và có một hệ thống marketing bài bản

- Nguồn nhân lực: gồm rất nhiều yếu tố bao gồm như năng lực quản lý của

bộ máy, trình độ tay nghề, số lượng công nhân, bồi dưỡng đào tạo…Đối vớidoanh nghiệp có hoạt động xuất khẩu thì việc có một đội ngũ cán bộ có trình độchuyên môn cao sẽ giúp ích cho doanh nghiệp rất nhiều, họ có thể phân tíchnhững mặt hạn chế, tồn tại, tìm ra những nguyên nhân để tham mưu cho doanhnghiệp khắc phục, cải thiện Ngoài ra họ còn là bộ máy đắc lực trong việc quản

lý, điều hành quy trình sản xuất, quy trình hoạt động khác trong doanh nghiệp.Đội ngũ công nhân lành nghề, số lượng công nhân lao động có trình độ tay nghềcao sẽ làm ra các sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã luôn được cải tiến, tăngnăng suất lao động, vận hành máy móc thiết bị…đảm bảo cho doanh nghiệpgiảm thiểu chi phí hoạt động, tăng sức cạnh tranh, phân phối sản phẩm, tạo chodoanh nghiệp có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường cũng như có uy tín vớithị trường quốc tế

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

Ở CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN VÀ THƯƠNG

MẠI HOÀNG ANHI/ Tổng quan về CÔNG TY CP ĐTPT&TM HOÀNG ANH.

Điện thoại : 043 791 1129 Fax : 043 846 5024

Người đại diện theo pháp luật : Ông Đặng Văn Thành Chức vụ : Giám đốc Website: hoanganhjsc.com

Vốn điều lệ 6.000.000.000 đồng

Công ty CPĐTPT&TM Hoàng Anh được thành lập theo giấy phép số

01020022358 do sở kế hoạch và đầu tư Thành phố Hà Nội cấp ngày 12 tháng 4năm 2001 Được thành lập và đi vào hoạt động đã được hơn 10 năm, cho đến nayHoàng Anh đã trở thành công ty có mô hình và tình hình kinh doanh phát triểnbền vững, có thương hiệu vững chắc, được quản lý ở trình độ chuyên nghiệp

2 Chức năng nhiệm vụ của công ty CP ĐTPT&TM HOÀNG ANH.

Công ty có quyền quản lý, sử dụng, định đoạt tài sản của Công ty theo quyđịnh của pháp luật Chủ động lựa chọn ngành nghề, địa bàn đầu tư kinh doanh,hình thức đầu tư, kể cả liên doanh góp vốn đầu tư vào doanh nghiệp khác; chủđộng mở rộng quy mô và ngành nghề kinh doanh theo khả năng của Công ty vànhu cầu thị trường Lựa chọn các hình thức và cách thức huy động vốn, được

quyền phát hành, chuyển nhượng, bán cổ phiếu, trái phiếu, tăng, giảm vốn điều

lệ theo nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh

3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty.

Sơ đồ 01 : Mô hình tổ chức bộ máy Công ty cổ phần đầu tư phát triển và

thương mại Hoàng Anh

4 Đặc điểm hoạt động sản xuất – kinh doanh của Công ty.

Công ty kinh doanh trên nhiều lĩnh vực nhưng có hai lĩnh vực chính là:

* Nhập khẩu:

Công ty đã nhập khẩu các Thiết bị điện, cơ khí, thủy lực, tự động hóa, dầutua bin và dầu biến thế từ các nước thuộc SNG, LB Đức, Hàn Quốc, Đài loan,Singapore cho các Nhà máy nhiệt điện, thủy điện vừa và nhỏ của tư nhân vàngành điện; cũng như các nhà máy và Công ty thuộc ngành dầu khí và ngànhcông nghiệp thực phẩm Ngoài ra Công ty còn nhập khẩu mặt hàng sợi bông và

xơ từ các nước Thái Lan và Hàn Quốc

* Xuất khẩu:

Các nhóm xuất khẩu của công ty gồm:

- Các mặt hàng nông sản, thực phẩm như: Cà phê, hạt tiêu, chè, gạo, tinhbột sắn và các loại hoa quả đóng hộp (như: Dưa chuột bao tử dầm dấm, cà chuamuối, dứa khoanh và dứa miếng ngâm nước đường và các loại gia vị đóng chai)sang các nước như: Nga, Hồng Kông và Hàn Quốc

- Các mặt hàng mây tre đan và thủ công mỹ nghệ , vải và sợi bông sang Nga

- Các hàng dược liệu như: long nhãn, quế, hồi, gừng và nghệ khô sang HànQuốc, Hồng Kông và Ấn Độ

Để đảm bảo cho việc xuất khẩu ổn định, Công ty đã liên doanh liên kết vớinhiều đơn vị sản xuất trong nước tạo ra các mặt hàng xuất khẩu với thương hiệuHOÀNG ANH JSC đã được khách hàng nước ngoài tín nhiệm Nhiều mặt hàng củacông ty đã được huy chương trong các kỳ triển lãm quốc tế về hàng thực phẩm

5 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty.

Qua bảng số liệu tài chính của Công ty từ năm 2009 đến năm 2011, ta thấytình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị có nhiều biến động Số liệutài chính của Công ty được thể hiện qua một số chỉ tiêu ở bảng sau:

Bảng 0 1 : Kết quả hoạt động kinh doanh 2009 – 2011