Hoàn thiện chính sách marketing của công ty cổ phần nhựa Hà Nội

Cùng với sự phát triển không ngừng của thế giới, nền kinh tế Việt Nam giờ đây đang bước vào thời kỳ đổi mới toàn diện sâu sắc trên tất cả các lĩnh vực của đời sống xã hội. Chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hóa tập chung sang cơ chế thị trường, có sự quản lý vĩ mô của nhà nước, cơ chế đã tạo điều kiện xuất hiện của hàng loạt các doanh nghiệp mới với sự đa dạng và phong phú của nhiều loại sản phẩm. Do vậy doanh nghiệp nào muốn có một chỗ đứng vững trên thị trường phải xây dựng cho mình các chiến lược kinh doanh hữu hiệu,trên cơ sở khai thác tối đa các cơ hội, thời cơ kinh doanh đồng thời phải có những giải pháp né tránh, giảm thiểu các nguy cơ, đe dọa gây nguy hiểm cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Công ty cổ phần nhựa Hà Nội là một trong những doanh nghiệp hiện đang dẫn đầu thị phần trong ngành nhựa công nghiệp, đây cũng là công ty mà em quan tâm từ rất lâu, công ty đã gây dựng được uy tín khá lớn trong lòng người tiêu dùng. Tuy nhiên, công ty vẫn còn nhiều thiếu xót vì vậy em lựa chọn Công ty cổ phần nhựa Hà Nội với mong muốn được đóng góp công sức nhỏ bé của mình cùng công ty giải quyết những vấn đề khó khăn mà công ty đã, đang và sẽ gặp phải trong những năm sản xuất kinh doanh tới, giúp công ty phát triển, bền vững, đạt được mục tiêu kinh doanh đề ra. Việt Nam đang trong tiến trình hội nhập với thị trường khu vực và quốc tế vì thế việc tồn tại và đứng vững trên thị trường càng khó khăn hơn khi mà năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước còn hạn chế, nhất là các doanh nghiệp sản xuất. Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì không còn cách nào khác là phải cố gắng duy trì và mở rộng thị trường của mình, để nâng cao được sức cạnh tranh này đòi hỏi các doanh nghiệp phải đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, hoàn thiện hệ thống marketing, đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng hiện tại và dự báo chính xác được nhu cầu tương lai. Qua thời gian tìm hiểu và thực tập tại công ty cổ phần nhựa Hà Nội, em nhận thấy đây là một doanh nghiệp tiền thân là doanh nghiệp nhà nước đang thích ứng với điều kiện kinh doanh cạnh tranh, đang dần hoàn thiện các giải pháp kinh doanh trong tiến trình đổi mới toàn diện hoạt động kinh doanh.Vì vậy, em lựa chọn đề tài cho chuyên đề thực tập là :“ Hoàn thiện chính sách marketing của công ty cổ phần nhựa Hà Nội ”

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 3

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HÀ NỘI 6

1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty cổ phần nhựa Hà Nội 6

1.1 Thông tin chung 6

1.2 Lịch sử hình thành và phát triển 6

1.3 Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh 8

1.4: Chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp 9

Chức năng chính: 9

Nhiệm vụ của công ty: 9

2.Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty cổ phần nhựa Hà Nội 10

2.1: Sơ đồ cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty 10

2.2: Chức năng , nhiệm vụ ,quyền hạn của từng bộ phận 14

3.Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong các năm từ 2007- 2010 17

3.1.Nguồn vốn 19

3.2 Doanh thu 21

3.3.Lợi nhuận 22

3.4 Nhận xét khả năng thanh toán 24

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 2007- 2010 27

1.Các nhân tố ảnh hưởng đến chính sách marketing của công ty 27

1.1 Khả năng tài chính 27

1.2 Đặc điểm sản phẩm 29

1.3 Đặc điểm thị trường, khách hàng 31

1.4 Đặc điểm trung gian thương mại 35

2 Thực trạng chính sách marketing của công ty 36

2.2 Chính sách giá 37

2.3 Chính sách phân phối 40

2.4 Chính sách xúc tiến bán hàng 41

3 Đánh giá chung về thực trạng chính sách marketing của công ty 43

3.1 Ưu điểm 43

3.2 Nhược điểm và nguyên nhân 44

CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HÀ NỘI 45

1.Định hướng phát triển của công ty 45

1.1.Định hướng chung 45

1.2.Định hướng về chính sách marketing của công ty 46

2.Các giải pháp 47

2.1.Giải pháp 1: Nâng cao nhận thức của cán bộ quản lý về tầm quan trọng của marketing và đầu tư thích đáng cho hoạt động này 47

2.2.Giải pháp 2: Tăng cường quảng cáo trực tuyến 49

2.3.Giải pháp 3: Giải pháp marketing - Mix ( Marketing hỗn hợp ) 50

a.Chiến lược về sản phẩm 50

b)Chiến lược về giá 51

c)Chiến lược phân phối 52

d)Chiến lược quảng cáo và xúc tiến bán hàng 52

KẾT LUẬN 55

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 56

LỜI MỞ ĐẦU

Cùng với sự phát triển không ngừng của thế giới, nền kinh tế ViệtNam giờ đây đang bước vào thời kỳ đổi mới toàn diện sâu sắc trên tất cả cáclĩnh vực của đời sống xã hội

Chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hóa tập chung sang cơ chế thị trường,

có sự quản lý vĩ mô của nhà nước, cơ chế đã tạo điều kiện xuất hiện của hàngloạt các doanh nghiệp mới với sự đa dạng và phong phú của nhiều loại sảnphẩm Do vậy doanh nghiệp nào muốn có một chỗ đứng vững trên thị trườngphải xây dựng cho mình các chiến lược kinh doanh hữu hiệu,trên cơ sở khaithác tối đa các cơ hội, thời cơ kinh doanh đồng thời phải có những giải pháp

né tránh, giảm thiểu các nguy cơ, đe dọa gây nguy hiểm cho hoạt động sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp

Công ty cổ phần nhựa Hà Nội là một trong những doanh nghiệp hiện

đang dẫn đầu thị phần trong ngành nhựa công nghiệp, đây cũng là công ty

mà em quan tâm từ rất lâu, công ty đã gây dựng được uy tín khá lớn tronglòng người tiêu dùng Tuy nhiên, công ty vẫn còn nhiều thiếu xót vì vậy em

lựa chọn Công ty cổ phần nhựa Hà Nội với mong muốn được đóng góp

công sức nhỏ bé của mình cùng công ty giải quyết những vấn đề khó khăn

mà công ty đã, đang và sẽ gặp phải trong những năm sản xuất kinh doanh tới,giúp công ty phát triển, bền vững, đạt được mục tiêu kinh doanh đề ra

Việt Nam đang trong tiến trình hội nhập với thị trường khu vực vàquốc tế vì thế việc tồn tại và đứng vững trên thị trường càng khó khăn hơnkhi mà năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước còn hạn chế,nhất là các doanh nghiệp sản xuất Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát

triển thì không còn cách nào khác là phải cố gắng duy trì và mở rộng thịtrường của mình, để nâng cao được sức cạnh tranh này đòi hỏi các doanhnghiệp phải đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, hoàn thiện hệthống marketing, đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng hiện tại và dự báochính xác được nhu cầu tương lai.

Qua thời gian tìm hiểu và thực tập tại công ty cổ phần nhựa Hà Nội,

em nhận thấy đây là một doanh nghiệp tiền thân là doanh nghiệp nhà nướcđang thích ứng với điều kiện kinh doanh cạnh tranh, đang dần hoàn thiện cácgiải pháp kinh doanh trong tiến trình đổi mới toàn diện hoạt động kinh

doanh.Vì vậy, em lựa chọn đề tài cho chuyên đề thực tập là :“ Hoàn thiện chính sách marketing của công ty cổ phần nhựa Hà Nội ”

Mục đích của nghiên cứu đề tài là : dựa vào tình hình sản xuất của

công ty cổ phần nhựa Hà Nội, với kiến thức về marketing và quản trị kinhdoanh để đánh giá thực trạng chính sách marketing của công ty, phát hiệnnhững tồn tại và đưa ra những giải pháp hoàn thiện chính sách marketing củacông ty cổ phần nhựa Hà Nôi

Với mục đích trên, đề cương chuyên đề được kết cấu thành ba chương: Chương I: Tổng quan về công ty cổ phần nhựa Hà Nội

Chương II: Thực trạng về hoạt động sản xuất kinh doanh và hoạt độngmarketing của công ty cổ phần nhựa Hà Nội trong những năm gần đây 2007-2010

Chương III: Một số giải pháp hoàn thiện chính sách marketing của công ty

cổ phần nhựa Hà Nội trong thời gian tới

Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn nhiệt tình của cô Ngô ThịViệt Nga và các cán bộ nhân viên trong công ty đã giúp đỡ em hoàn thànhbáo cáo tổng hợp này Do kiến thức còn nhiều hạn chế vì vậy sẽ còn cónhững lỗi sai xót, mong cô xem xét bổ xung để em có thể hoàn thiện chuyên

đề này một cách tốt nhất

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN

NHỰA HÀ NỘI

1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty cổ phần nhựa

Hà Nội

1.1Thông tin chung

Tên doanh nghiệp phát hành: Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội

Tên giao dịch: HANOI PLASTICS COMPANY

Công ty cổ phần nhựa Hà Nội trực thuộc UBND thành phố Hà

Nội,công ty có trụ sở đặt tại phường Phúc Lợi – quận Long Biên – Hà Nội

Tiền thân của công ty là Xí nghiệp nhựa Lợi Thành được thành lập tháng 10/1959 đến ngày 24/01/1972, xí nghiệp đổi tên thành Xí nghiệp nhựa

Hà Nội theo quyết định số 126/UB-CN của UBND TP Hà Nội.

Ngày 10/08/1993 ,thực hiện theo quyết định số 2977/QĐ-UB, Xí

nghiệp nhựa Hà Nội được đổi tên thành Công ty nhựa Hà Nội trực thuộc Sở Công Nghiệp Hà Nội Từ ngày 01/9/2005 UBND TP Hà Nội quyết định chuyển Công ty nhựa Hà Nội trực thuộc sở công nghiệp Hà Nội thành Công

ty TNHH Nhà nước một thành viên nhựa Hà Nội trực thuộc UBND thành

phố HÀ NỘI

Thực hiện chủ trương của UBND TP Hà Nội về việc cổ phần hóa cácdoanh nghiệp nhà nước ,Công ty TNHH Nhà nước một thành viên nhựa HàNội đã tiến hành cổ phần hóa Đến tháng 11/2008 công ty đã chính thức hoạtđộng theo mô hình công ty cổ phần

Từ đó đến nay công ty vẫn đang hoạt động sản xuất kinh doanh với tên

gọi là CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HÀ NỘI và có trụ sở tại phường Phúc

Lợi, quận Long Biên, thành phố Hà Nội

CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HÀ NỘI là một doanh nghiệp 81,7%

vốn của nhà nước có tư cách pháp nhân, hạch toán độc lập, tự chủ về mặt tàichính, có con dấu riêng, có tài khoản tại ngân hàng

Khi mới thành lập do cơ chế thị trường bao cấp, công ty chuyên sảnxuất, gia công các loại sản phẩm phục phụ nhu cầu tiêu dùng và xuất sangcác thị trường dễ tính như khối XHCN Khi đó máy móc chủ yếu là thủ công

tự chế tạo và một số máy ép phun do các nước XHCN cung cấp Việc chế tạokhuôn màu lúc bấy giờ chủ yếu dựa vào thiết bị thủ công, sử dụng máy cắtgọt thông thường và phụ thuộc vào bàn tay người thợ

Từ năm 1995, công ty dần thay thế từng bước về chất lượng, đầu tưphát triển mặt hàng phục phụ sản xuất công nghiệp và bắt đầu đột phá từkhâu đầu tư thiết bị, công cụ chế tạo khuôn màu nhằm cạnh tranh trong côngnghệ sản xuất nhựa thu hút nhu cầu nội địa hóa.

Nhờ các nỗ lực trên, cho đến nay công ty cổ phần nhựa Hà Nội đã có

vị thế ,uy tín nhất định trong nghành công nghiệp nhựa, đặc biệt trong lĩnhvực sản xuất nhựa cao cấp sử dụng vật liệu kỹ thuật Công ty đã tạo được chỗđứng vững chắc trên thị trường trong nước, là bạn hàng tin cậy của các hãngnổi tiếng như : HONDA,YAMAHA,FORD,VMEF,YAZAKI…Tháng6/2005, hệ thống quản lý chất lượng của công ty đã được tổ chức QUACERTchứng nhận phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001-2000

1.3 Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh

- Sản xuất sản phẩm nhựa công nghiệp

- Các chi tiết phụ tùng xe máy, ôtô

- Nội địa hóa và xuất khẩu của các liên doanh nước ngoài ở Việt nam

- Các chi tiết phụ tùng đường ống PVC xuất khẩu sang Nhật bản

- Các thiết bị vệ sinh và nội thất phòng tắm bằng nhựa thông dụng và caocấp

- Các phụ tùng bàn ghế văn phòng, dụng cụ văn phòng

1.4: Chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp

Chức năng chính:

Công ty cổ phần nhựa Hà Nội có chức năng sản xuất và kinh doanh các sản

phẩm nhựa công nghiệp và đồ gia dụng với công nghệ chính là công nghệ épphun

Nhiệm vụ của công ty:

Công ty Cổ Phần Nhựa Hà Nội có nhiệm vụ sản xuất và kinh doanh các sản

phẩm theo đúng đăng ký kinh doanh đã đăng ký

-Tổ chức thực hiện nghị quyết, quyết định của Đại hội đồng cổ đông

-Chịu trách nhiệm trước UBND TP Hà Nội và cổ đông về kết quả kinhdoanh

-Xây dựng kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh phù hợp với chức năng

và điều kiện của công ty

-Thực hiên đóng BHXH,BHYT cho người lao động theo quy định của Nhànước

-Thực hiện các nghĩa vụ đối với người lao động theo quy định của Bộ Luậtlao động Hàng năm công ty có trách nhiệm trích lập quỹ dự phòng trợ cấpmất việc làm để trợ cấp mất việc làm cho người lao động theo quy định hiệnhành của Nhà nước

-Tuân thủ các quy định của Nhà nước về quốc phòng an ninh, văn hóa , trật

tự an toàn xã hội, bảo vệ tài nguyên môi trường

-Thực hiện chế độ kế toán, kiểm toán và báo cáo tài chính, báo cáo thống kêtheo quy định của pháp luật

-Chịu sự giám sát và kiểm tra của UBND TP Hà Nội, ban kiểm soát của công

ty, chấp hành các quy định về thanh tra của cơ quan tài chính và cơ quan cóthẩm quyền của Nhà nước theo quy định của pháp luật

-Xây dựng và đăng ký với UBND TP Hà Nội kế hoạch lao động, định mứclao động, quy chế tuyển dụng lao động, quy chế phân phối tiền lương, tiềnthưởng, quy chế nâng bậc, nâng nghạch lương, tiêu chuẩn chuyên môn,nghiệp vụ viên chức theo hướng dẫn của Bộ Lao động thương binh và xã hội.-Xây dựng và trình Hội đồng quản trị công ty phê duyệt quỹ lương của Chủtịch Hội đồng quản trị, tổng giám đốc, phó tổng giám đốc, đoàn thể hưởnglương chuyên trách theo quy định

-Thực hiện các nghĩa vụ khác theo quy định của pháp luật

2.Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty cổ phần nhựa Hà Nội

2.1: Sơ đồ cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty

Sơ đồ 1: Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty cổ phần nhựa Hà Nội

( nguồn:phòng tài vụ của công ty cổ phần nhựa Hà Nội )

Phòng

tchc

Phòng bảo vệ

Phòng tài vụ

Phòng

kcs

Phòng

kt thiết kế

Phòng

kt cơ điện

Phòng khsx

Phòng

kt công nghệ

Phân xưởng cơ khí Phân xưởng xử lý

Tổng số lao động của công ty cổ phần nhựa Hà Nội tính tới thời điểmcuối năm 2010 là 1500 lao động với trình độ chuyên môn cao.

Chủ tịch hội đồng quản trị Ông Nguyễn Hữu Vạn và Tổng giám đốccông ty Ông Bùi Thanh Nam là những người lãnh đạo chủ chốt đã giúp công

ty gặt hái được rất nhiều thành tựu trong suốt các năm vừa qua

Với 40% lao động có trình độ đại học và trên đại học, 30% lao động

có trình độ cao đẳng, 20% lao động trình độ trung cấp và 10% thuộc laođộng phổ thông, tình hình nhân sự của HPC tương đối mạnh, đây là yếu tốquan trọng giúp công ty giữ vững vị thế của mình trên thị trường

Bảng 1: Thống kê nhân sự của công ty CP Nhựa Hà Nội:

ĐVT : Người

Trình độ học vấn Lao động

quản lý

Lao động phục vụ,

hỗ trợ.

Khối sản xuất

( nguồn: phòng tổ chức hành chính của công ty cổ phần nhựa Hà Nội )

Với các chính sách tiền lương, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, phúclợi, tiền thưởng, tuyển dụng và đào tạo hợp lý, linh hoạt công ty đã tạo nên

ấn tượng, niềm tin rất lớn đối với người lao động thuộc công ty và thu hútđược rất nhiều nguồn nhân lực mong muốn được làm việc cho công ty, tạolợi thế cạnh tranh lớn cho công ty

2.2: Ch ứ c năng , nhiệm vụ ,quyền hạn của từng bộ phận

Tổng giám đốc : là người điều hành công việc kinh doanh hàng ngày

của công ty dưới sự giảm sát của ban kiểm soát,chịu trách nhiệm trước phápluật về việc thực hiện các quy định và nhiệm vụ được giao

Phó tổng giám đốc: là người giúp việc cho tổng giám đốc điều hành

một hoặc một số lĩnh vực của công ty theo sự phân công của Tổng giám đốc.Phó tổng giám đốc chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc và pháp luật vềnhiệm vụ được giao

+ Các phòng ban chuyên môn,nghiệp vụ công ty có chức năngtham mưu, giúp việc cho Tổng giám đốc trong công tác quản lý, điều hànhtheo chức năng nhiệm vụ phân công được giao, chịu trách nhiệm trước phápluật và tổng giám đốc về việc thực hiện chuyên môn được giao

 Phòng kỹ thuật cơ điện :

- Thực hiện công tác sửa chữa,bảo dưỡng và quản lý máy móc thiết bị toàncông ty

- Tổ chức theo dõi việc thực hiện các quy trình và hướng dẫn có liên quantrong hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000

- Quản lý và lên kế hoạch kiểm tra, kiểm định, gia hạn sử dụng các thiết bịtheo yêu cầu nghiêm ngặt an toàn lao động, sản xuất

- Nắm vững kế hoạch và khả năng sản xuất của công ty, tình hình giá cả,nhu cầu biến động của thị trường để tổ chức triển khai kế hoạch sản xuấtquý, tháng đảm bảo đồng bộ, đúng tiến độ kế hoạch đã đề ra.

- Kiểm tra chất lượng theo hệ thống

- Báo cáo những sai hỏng trong quá trình sản xuất để các đơn vi kỹ thuật cóphương án khắc phục

- Thực hiện báo cáo có liên quan đến chất lượng cho khách hàng

 Phòng kỹ thuật công nghệ:

- Đảm bảo chất lượng sản phẩm tại phân xưởng công nghệ (xưởngnhựa ,xưởng hoàn thiện) Đề ra và quản lý các văn bản kỹ thuật trong suốtquá trình từ nguyên vật liệu đến khi nhập kho

- Tham gia nghiên cứu và ứng dụng các đề tài khoa học công nghệ tạo ranguyên vật liệu và sản phẩm mới

 Phòng tổ chức hành chính:

- Tham mưu cho tổng giám đốc triển khai các biện pháp quản lý phát triểnnguồn nhân lực, công tác tổ chức và cán bộ

- Lập và quản lý hồ sơ nhân sự, hợp đồng lao động của CBCNV công ty

- Tuyển dụng lao động có chất lượng đáp ứng với nhu cầu của hệ thốngquản lý chất lượng Lập kế hoạch và tổ chức công tác đào tạo, huấn luyệnnâng cao trình độ cho CBCNV, tổ chức nâng bậc lương hàng năm

 Phòng bảo vệ:

- Công tác bảo vệ tài sản của công ty, công tác an ninh trật tự, công tác an toànphòng cháy chữa cháy và các yêu cầu an toàn khác

- Công tác quốc phòng, chính sách hậu phương quân đội và luật nghĩa vụ quân

sự, xây dựng lực lượng dân quân tự vệ và dự bị động viên

Thực hiện hoạt động của hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000

 Phòng kỹ thuật thiết kế:

- Tổ chức, triển khai thiết kế, chế tạo, sửa chữa khuôn và kiểm tra chấtlượng khuôn thước khi đưa vào sản xuất

- Thực hiện hoạt động của hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000

- Nghiên cứu đề xuất các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, hợp lýhóa sản xuất

+ Tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty:

Các bộ phận sản xuất và mối quan hệ giữa các bộ phận sản xuất

 Phân xưởng cơ khí: Có chức năng chế tạo, sửa chữa các bộ phận theo

yêu cầu kỹ thuật, chế tạo các bộ phận liên quan đến thiết bị đảm bảo chothiết bị và khuôn mẫu hoạt động có hiệu quả

 Phân xưởng xử lý nguyên vật liệu: Có chức năng sơ chế, cất giữ, bảo

quản nguyên vật liệu để sẵn sàng đưa vào sản xuất các sản phẩm

 Phân xưởng công nghệ: Là đơn vị sản xuất các sản phẩm nhựa chính của

công ty, có chức năng sản xuất các sản phẩm và bán sản phẩm nhựa theo kếhoạch của phòng KHSX Khai thác và bảo quản tốt các thiết bị, có nhữngbiện pháp giảm chi phí sản xuất : điện, nước, nguyên vật liệu…

 Mối quan hệ giữa các bộ phận sản xuất:

Phân xưởng xử lý nguyên vật liệu có chức năng sơ chế nguyên vật liệu

để sẵn sàng đưa vào sản xuất tại phân xưởng công nghệ Phân xưởng cơ khíchế tạo các bộ phận liên quan để tạo thành sản phẩm hoàn thiện Tóm lại, cácphân xưởng có mối quan hệ tương hỗ lẫn nhau chung mục đích tạo ra sảnphẩm hoàn thiện và đạt hiệu quả tốt nhất

3.Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong các năm từ 2007- 2010.

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần nhựa Hà Nội:

Bảng 2: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

ĐVT: Tỷ đồng

Chỉ tiêu 2007 2008 2009 2010

Nộp ngân sách nhà nước 11,2 13,5 14,7 15,4 ( Nguồn : phòng tài chính kế toán )

Trong bốn năm 2007 – 2008 – 2009 – 2010, ta thấy doanh thu và lợinhuận của công ty tăng hằng năm 5% -10% , điều đó cho thấy số tiền nộpngân sách nhà nước cũng tăng lên tương ứng Chứng tỏ rằng hoạt động sảnxuất kinh doanh của công ty ngày càng mở rộng và phát triển

Chi phí các năm qua công ty phải bỏ ra đáng kể nhưng doanh thu cũngtăng theo là điều hợp lý Mặt khác mức tăng của tổng chi phí nhỏ hơn mứctăng của doanh thu, điều này được đánh giá tích cực vì tuy tăng chi phínhưng công ty vẫn đảm bảo mức tăng của lợi nhuận, như vậy công ty đã sửdụng chi phí có hiệu quả

Để đạt được những kết quả trên công ty cổ phần nhựa Hà Nội đã cónhững chiến lược từ khi thành lập đến nay mạnh mẽ với các mục tiêu và biệnpháp khá chính xác

Tóm lại, kết quả hoạt động kinh doanh của công ty đạt được năm saucao hơn năm trước, mặc dù tình hình kinh tế Việt Nam nói chung và thế giớinói riêng đang gặp nhiều biến động không thuận lợi, nhưng công ty vẫn pháttriển ổn định Công ty thực hiện đầy đủ chính sách của nhà nước, chế độ tàichính công khai rõ ràng

3.1.Nguồn vốn

Công ty cổ phần nhựa Hà Nội là một doanh nghiệp có quy mô tươngđối lớn Hiện nay, nguồn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh của công tycòn hạn chế nhưng bằng uy tín và khả năng của mình đã nỗ lực tranh thủnguồn vốn vay và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn Nguồn vốn của công tybao gồm: Vốn chủ sở hữu và vốn vay Với tình hình sản xuất hiệu quả củacông ty nguồn vốn của công ty được bổ sung và tăng nhanh chóng

Bảng 3: Số liệu về tình hình biến động vốn sản xuất kinh doanh của công ty

2010 vốn chủ sở hữu đã là 33.455 triệu đồng tăng 223,033 % so với năm

2007 Điều này cho thấy công ty luôn cố gắng phấn đấu phát triển, khôngngừng mở rộng sản xuất kinh doanh Tăng gia nguồn vốn tự có của mìnhbằng cách sử dụng hiệu quả nguồn vốn vay ngắn hạn và dài hạn.Đây đã vàđang là một cơ hội tốt tăng khả năng thanh toán của công ty, tạo điều kiệncho dự án đầu tư đổi mới trang thiêt bị công nghệ vào cuối năm 2011 trongthời gian tới của công ty

Hệ số cân đối vốn = Nguồn vốn nợ / Vốn chủ sở hữu

= 20.285 /33.455

= 0,606 < 1 cho thấy rủi ro thanh toán của công ty nhỏ vàvới hệ số cân đối vốn như vậy khá an toàn cho công ty cũng như cho các nhàđầu tư

Công ty cổ phần nhựa Hà Nội là một đơn vị sản xuất do vậy công tyluôn phải có sự điều chỉnh cơ cấu vốn để đảm bảo cho mọi hoạt động củamình được diễn ra thuận lợi, liên tục.Với cơ cấu vốn là vốn lưu động chiếm

40 % - 45 % tổng số vốn, đây là cơ cấu vốn hợp lý do chính các nhà quản trịcấp cao của công ty đặt ra

Bảng 4: Cơ cấu vốn của công ty từ năm 2007 – 2010

đã tạo được uy tín trên thị trường với các bạn hàng trong và ngoài nước, càngngày công ty càng nhận được nhiều đơn đặt hàng với những khách hàng lớn,những hợp đồng dài hạn, điều đó được thể hiện rất rõ qua sự biến động vềmức doanh thu của công ty trong những năm gần đây.

Từ năm 2006 doanh thu của công ty là 315 tỷ đồng tới năm 2007 đạt

350 tỷ đồng tăng 11,11 % so với năm 2006 Tới năm 2008 đạt mức 370 tỷđồng tăng 17,5 % so với năm 2006 Năm 2009 tuy kinh doanh giảm sútnhưng vẫn đạt 395 tỷ đồng tăng 25,4 % so với năm 2006 Năm 2010 đạt 420

tỷ đồng tăng 33,33 % so với năm 2006 Tới năm vừa qua 2011 tổng kết đạt

460 tỷ đồng tăng 46,03 % so với năm 2006 Như vậy doanh thu của công tynhìn chung tăng liên tục trong các năm, tuy năm 2009 có giảm so với năm

2008 do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu nhưng đã khôi phục lạitrong năm kế tiếp Doanh thu của công ty tăng nhanh trong những năm gầnđây chủ yếu là do công ty mở rộng quy mô sản xuất, đa dạng các loại mặthàng, mẫu mã và chủng loại, thị trường tiêu thụ được mở rộng

BIỂU ĐỒ 1: SỰ BIẾN ĐỘNG CỦA DOANH THU QUA CÁC NĂM

2007 – 2011

3.3.Lợi nhuận

Việc gia tăng quy mô sản xuất trên cơ sở sự mở rộng thị trường tiêuthụ, cùng với sự cắt giảm chi phí, tiết kiệm trong kinh doanh đã làm cho lợinhuận sau thuế của công ty trong những năm gần đây tăng lên đáng kể, tuykhông ổn định

Cụ thể, năm 2006 là 23,3 tỷ đồng Năm 2007 là 28,5 tỷ đồng tăng22,32 % so với năm 2006.Năm 2008 là 33,75 tỷ đồng tăng so với năm 2006

là 44,85 % Tới năm 2009 chỉ đạt 36 tỷ đồng so với 2006 tăng 54,51 %.Năm 2010 đạt 39 tỷ đồng tăng 67,4% so với năm 2006 Và năm 2011 vừaqua đạt 37 tỷ đồng tăng 58,8 % so với năm 2006

Lợi nhuận của công ty tăng giảm thất thường một phần là do vào năm

2009 công ty chịu ảnh hưởng chung của nền kinh tế toàn cầu và mới đây là

do công ty đang có những dự án đầu tư đổi mới trang thiết bị máy móc sảnxuất Đó là các dự án “ Ứng dụng công nghẹ thông tin vào việc thiết kếkhuôn nhựa.”, “ Ứng dụng công nghệ tự động hóa trong thiết kế và chế tạokhuôn nhựa.”, và dự án “ Đầu tư chiều sâu và nâng cao năng lực sản xuất sảnphẩm nhựa cao cấp.”

Dưới đây là biểu đồ thể hiện mức biến động lợi nhuận của công tytrong những năm 2007 – 2011:

BIỂU ĐỒ 2: SỰ BIẾN ĐỘNG LỢI NHUẬN SAU THUẾ QUA CÁC

NĂM 2007-2011

3.4 Nhận xét khả năng thanh toán

Khả năng thanh toán:

+ Tỷ suất thanh toán hiện hành = Tổng số tài sản lưu động / Tổng nợ ngắnhạn

Ta có bảng thống kê sau:

Bảng 5: Tỷ suất thanh toán hiện hành của công ty trong các năm 2008- 2011 ĐVT: Triệu đồng

+ Tỷ suất thanh toán tức thời = Tổng số vốn bằng tiền / Tổng số nợ ngắn hạnBảng 6: Tỷ suất thanh toán tức thời của công ty trong các năm 2008 – 2011

( Nguồn: Phòng tài chính kế toán công ty CP nhựa Hà Nội )

Từ kết quả trên kết hợp với tỷ suất thanh toán ta thấy rằng mặc dùcông ty có khả năng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn nhưng việc thanhtoán ngay lại gặp khó khăn khi đến hạn Vì thế công ty cần có biện pháp thuhồi các khoản nợ phải thu sao cho nhanh nhất nhằm đáp ứng khả năng thanhtoán ngay

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM

GẦN ĐÂY 2007- 20101.Các nhân tố ảnh hưởng đến chính sách marketing của công ty

1.1 Khả năng tài chính

Với những khoản lợi nhuận và doanh thu của mình mỗi năm công ty

Cổ phần nhựa Hà Nội có một nguồn tài chính vô cùng ổn định Quy mô vốnđiều lệ lên tới 65 tỷ đồng, doanh thu thuần năm 2010 đạt 420 tỷ đồng, vòngquay hàng tồn kho là 3,1 vòng, sự luân chuyển nhanh của hàng tồn kho đảmbảo khả năng thanh toán cho các khoản vay ngắn hạn của công ty

Nguồn vốn kinh doanh của công ty chủ yếu là vốn chủ sở hữu ( tính tớinăm 2010 là 33.455 triệu đồng ), quỹ dự phòng tài chính và lợi nhuận sauthuế chưa phân phối ( năm 2010 là 39 tỷ ), còn các khoản vốn vay là cáckhoản nợ ngắn hạn và dài hạn trong đó chủ yếu là nợ ngắn hạn ( năm 2010 là5.395 triệu đồng ), nợ dài hạn là vay và nợ ngân hàng ( năm 2010 là 14.890triệu đồng )

Hoạt động marketing của công ty gần như được sự ủng hộ về tài chínhhoàn toàn khi công ty ngày càng phát triển Với tình hình tài chính như hiệnnay sẽ đảm bảo cung ứng vốn kịp thời, đầy đủ cho các hoạt động marketing

và theo dõi tình hình thu chi, giúp bộ phận marketing đánh giá được thựctrạng, hiệu quả của các hoạt động marketing đề ra

Những chỉ tiêu được thể hiện qua các số liệu sau:

4 Chỉ số về khả năng sinh lời

Hệ số lợi nhuận sau thuế / Doanh thu thuần 0,093

Hệ số lợi nhuận sau thuế / Vốn chủ sở hữu 1,166

Hệ số lợi nhuận sau thuế / Tổng tài sản 0,726

Hệ số lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh / Doang thu thuần 0,124