. Triết lý kinh doanh - Muốn trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực thương mại và dịch vụ của Việt Nam. - Bằng sự khát vọng của mình công ty mong muốn mang đến cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất, đồng thời mang lại cho khách hàng giá trị và niềm tin khi sử dụng tất cả các sản phẩm của công ty.
Trang 1BÀI THUYẾT TRÌNH 20%
Phương án kinh doanh của công ty cổ phần thương mại SB.Pro
Nhập khẩu sản phẩm “ Phòng the”
Phần I: Giới thiệu về công ty
1 Tên công ty: công ty cổ phần thương mại SB.PRO
2 Logo:
3 Slogan: A caste SB, a caste Pro - 1 đẳng cấp SB, 1 đẳng cấp Pro
4 Ý nghĩa: Logo thể hiện tên công ty với 2 chữ S va B nối liền với nhau,
SB là tên viết tắt của giám đốc công ty là "Nguyễn Thị Sao Băng" SB được viết như 1 đám lửa cháy thể hiện khát vọng luôn bùng cháy để thể hiện đẳng cấp của 1 doanh nghiệp thương mại luôn đi đầu và khám phá cái mới.
5 Triết lý kinh doanh
- Muốn trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực thương mại và dịch vụ của Việt Nam.
Trang 2- Bằng sự khát vọng của mình công ty mong muốn mang đến cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất, đồng thời mang lại cho khách hàng giá trị và niềm tin khi sử dụng tất cả các sản phẩm của công ty.
Phần II: Phân tích phương án kinh doanh
1.XÁC ĐỊNH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Đối thủ cạnh tranh(Phạm vi xét trên địa bàn Hà Nội):
Hiện nay tại thị trường Việt Nam có chưa có 1 công ty chính thức nào cung cấp sản phẩm “ phòng the” phục vụ nhu cầu ngày càng cao của thị trường Hầu hết các sản phẩm phòng the được rao bán trên mạng ở những trang web và thường là những trang web có nội dung không lành mạnh và chính thống Vì vậy mức độ tin cậy cho những sản phẩm này không lớn, và tạo ra những quan ngại cho người tiêu dùng khi muốn mua những sản phẩm phòng the Qua đây ta có thể thấy đối thủ cạnh tranh nếu công ty gia nhập thị trường là không lớn
Xác định nhu cầu thị trường
Nhu cầu thị trường đối với sản phẩm “ Phòng the” theo đánh giá là rất lớn Đối với búp
bê tình yêu khách hàng chủ yếu là người có thuê nhập trung bình và cao, và thường là nam giới còn độc thân có nhu cầu sinh lý Đối với sản phẩm bao cao su thị trường rất rộng rãi vì đây là sản phẩm rất thông dụng trong đời sống tình dục Cuộc sống ngày càng cao thì nhu cầu thảo mãn trong đời sống tình dục ngày càng tăng, vì vậy bao cao su cũng cần cải tiến để đáp ứng nhu cầu đó Và cũng để đáp ứng nhu cầu đó thì thuốc bôi trơn và viên tằng cường sinh lý Viagra cũng sẽ có mặt tại Việt Nam để phục vụ người dân
Vì đặc tính sản phẩm là phục vụ cho nam giới, giá sản phẩm tương đối cao và là sản phẩm nhạy cảm nên chúng tôi quyết định lựa chọn 2 thị trường Hà Nội và Thành Phố Hồ Chí Minh để thâm nhập Đây là 2 thành phố có mức sống cao, dân số đông và trình đọ dân trí cao nhất cả nước vì vậy sẽ dễ dàng hơn cho việc tiêu thụ sản phẩm
Khách hàng mục tiêu chính là nam giới độc thân có thu nhập cao Để xác đinh được dung lượng thị trường Công ty sẽ tính theo phương pháp lấy
(số nam giới độc thân * Tỷ lệ nam giới có thu nhập trung bình lớn hơn 18 triệu)
Trang 3Bảng số liệu
Theo tổng cục thống kê Số liệu: năm 2010
TP Hà Nội
- Dân số là 6972 nghìn người,
- Nam giới là 3387 nghìn người,
- Số nam trong độ tuổi từ 20 - 65 là 2030 nghìn người
- Số nam độc thân ở độ tuổi 20- 65 là 210 nghìn người
- Tỷ lệ nam giới thu nhập bình quân >18 triệu đồng/ tháng/ người là 30% ( Theo tổng cục thuế)
Dung lượng thị trường Hà Nội = 210 000* 0.3 = 63 000 người
TP Hồ Chí Minh
- Dân số là 7565 nghìn người
- Nam giới là 3845 người
- Số nam trong độ tuổi 20 - 65 là 2253 nghìn người
- Số nam độc thân trong độ tuổi 20 - 65 là 255 nghìn người
- Tỷ lệ nam giới thu nhập bình quân > 18 triệu đồng/ tháng/ người là 34% ( Theo tổng cục thuế)
Dung lượng thị trường HCM = 255 000 * 0.34 = 86 700 người
2.THỜI CƠ KINH DOANH
Thời điểm chúng ta đưa sản phẩm vào thị trường là thời điểm thị trường đang
trong giai đoạn hỗn độn vì:
Sản phẩm là một trong mặt hàng “ nhạy cảm” tuy không bị cấm nhưng tìm
ẩn về rủi ro về chính sách là rất lớn
Trang 4 Chưa có một công ty chính thống cung cấp sản phẩm “phòng the” tất cả sản phẩm hầu hết đước bán trên mạng với xuất xứ không rõ ràng và giá cả theo hướng “ nhìn mặt phát giá”
Vấn đề chất lượng sản phẩm cũng là một điều đáng quan tâm, vì hầu hết sản phẩm là nhập lậu qua của khẩu biên giớ với nước bạn Trung Quốc
Kết luận: Từ những nhận định và nguồn thông tin cơ bản trên thì chúng tôi đưa ra nhận
định rằng đây là thời điểm thích hợp chúng ta đưa sản phẩm vào thị trường Việt Nam
3.SẢN PHẨM
Dánh mực sản phẩm cung cấp
1 Búp bê tình yêu
Loại A : Chất liệu nhựa Latex mịn hiệu Sexy
Loại B : Chất liệu nhựa Latex thường hiệu Lady
Loại 69 : Chất liệu silicon
2 Bao cao su
Các loại có gai, có gân, hượng vị trái cây, và loại siêu mỏng, bao cao su dành cho phụ nữ
3 Thuốc bôi Mentex và Viagra
Có catalog và video kèm thèo giớ thiệu tất các các sản phẩm
4.NHÀ CUNG CẤP
1 Búp bê tình yêu và bao cao su
Công ty Vertical Expo – Hong Kong
Công ty Tenga – Nhật Bản
2 Thuốc bôi và Viagra Công ty dược phẩm Pfizer – Hoa Kỳ
Trang 5Giao dịch và ký hợp đồng
*Hình thức giao dịch lựa chọn
Dựa trên tình hình thực tế về:
Quan hệ hợp tác giữa 2 bên:
Doanh nghiệp dược phẩm Sb.pro và 3 đối tác trên tuy chưa có quan hệ làm ăn nhưng cũng có những hểu biết nhận đinh về nhau thông qua các hội thảo, triển lãm, hội chợ quốc tế,
Uy tín của bạn hàng:
Công ty Vertical Expo – Hong Kong là 1 công ty nổi tiếng của Trung Quốc cung cấp các sản phẩm “ phòng the” đã tạo được uy tín tại Trung Quốc và các nước trên thế giới, hàng năm công ty đều tổ chức hội chợ tại Hồng Kông để các nhà sản xuất sản phẩm “phòng the” giới thiệu sản phẩm của mình
Công ty Tenga – Nhật Bản là 1 trong công ty đầu tiên bước vào con đường sản xuất sản phẩm phong the trên thế giới Đây là một trong công ty dẫn đầu về sự sáng tạo cũng như tạo những thiết kế mới cho sản phẩm
Công ty dược phẩm Pfizer – Hoa Kỳ công ty chính thức sản xuất và phân phối sản phẩm như viarga và thuốc bôi số 1 thế giới
=>Hình thức giao dịch lựa chọn là đàm phán kí kết hợp đồng trực tiếp
5.LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG
Thị trường bán sản phẩm
Căn cứ vào mức thu nhập cũng như trình độ phát triển chúng tôi lựa chọn 2 thị trường là
Hà Nội và Thành Phố Hồ Chí Minh
Phương thức bán hàng.
Bán thông qua cửa hàng, showroom và bán hàng qua mạng và qua truyền hình
4.DỰ KIẾN NHẬP
Nhập khẩu theo hình thức FOB
Trang 6Tổng dự kiến để thực hiện phương án nhập
Lô 200 búp bê tình yêu 69 và 3000 bao cao su các loại của Vertical Expo :
Lô 10 loại A 20 loại B của Tenga:
50 lọt thuốc bôi Mentex và 500 hộp Viarga của Pfizer:
Các nguồn huy động vốn:
*Vốn tự có: 100 000 USD (100%)
6.KẾ HOẠCH TỔ CHỨC
Hình thức bán:Bán lẻ thông qua đại lý của công ty,hoặc kết hợp với cả bán buôn cho
các nhà kinh doanh khác nếu có nhu cầu
Nhân lực cần dùng cho phương án:
Sau khi kết hợp đầy đủ những thông tin đã đưa ra ở trên thì nhân lực cần dùng ở đây khoảng 30 nhân viên: 22 nhân viên kinh doanh,04 nhân viên nghiên cứu và tìm hiểu nhu cầu của thị trường,04 bảo vệ
6.GIÁ
Căn cứ để xác định giá bán lẻ tại thị trường nội địa.
*Căn cứ vào giá bán lẻ của một số hãng xe có thị phần lớn trong nước cũng như tại thị trường Hà Nội và thành phố Hồ ChíMinh năm 2011 của một số hãng dưới đây:
Bảng giá tại 1 số website
Chủng loại sản phẩm Giá
Búp bê tình yêu 1,5- 15 triệu đồng/ 1 con
Bao cao su các loại 15- 60 nghìn đồng/ 1 chiếc
Thuốc bôi trơn 300- 600 nghìn đồng/ 1 lọ
Viagra 550- 650 nghìn/ 1 hộp
7.PHÂN TÍCH CÁC CHỈ TIÊU KINH DOANH
Trang 7Bảng tham khảo giá của hãng đã tổng hợp từ các nhà cung cấp: Theo báo giá tháng 04/2011
Chủng loại sản phẩm Giá Số lượng
Búp bê tình yêu 69
Búp bê tình yêu Sexy
Búp bê tình yêu Lady
40USD / 1 con 1800USD/ 1 con
9000 USD/ 1 con
200 10 20 Bao cao su các loại 0.8 USD / 1 chiếc 3000
Thuốc bôi trơn Mentex 18 USD / 1 lọ 50
Giá bán của công ty
Chủng loại sản phẩm Giá
Búp bê tình yêu 69
Búp bê tình yêu Sexy
Búp bê tình yêu Lady
70 USD / 1 con
2050 USD/ 1 con
1050 USD/ 1 con Bao cao su các loại 2 USD / 1 chiếc
Thuốc bôi trơn Mentex 30 USD / 1 lọ
Doanh thu cho từng loại sản phẩm
Chủng loại sản
phẩm Doanh thu (chưa VAT nhậpkhẩu) Doanh thu (đã có VAT nhậpkhẩu) Búp bê tình yêu
69
Búp bê tình yêu
Búp bê tình yêu
Bao cao su các
loại
Thuốc bôi trơn
Trang 8 Phân tích các chỉ tiêu tài chính
Chi phí:
BẢNG TỔNG HỢP CÁC CHI PHÍ CHO TỪNG SẢN PHẨM
Bảng 1: Búp bê tình yêu 69
Giá vốn Búp bê tình yêu 69 8000
Phí giao dịch =2%* giá vốn 160
Thuế nhập khẩu =5%* giá vốn 400
VAT nhập khẩu =10%*(giá vốn + thuế nhập
khẩu
840
VAT bán hàng =10%*(doanh thu chưa
VAT- VAT nhập khẩu)
1316
Chi phí bán hàng 5USD/ 1 con búp bê 69 1000
Bảng 2: Búp bê tình yêu Sexy
Giá vốn Búp bê tình yêu Sexy 18000
Phí giao dịch =2%* giá vốn 360
Thuế nhập khẩu =5%* giá vốn 900
VAT nhập khẩu =10%*(giá vốn + thuế nhập 1890
Trang 9khẩu VAT bán hàng =10%*(doanh thu chưa
VAT- VAT nhập khẩu)
1861
Chi phí bán hàng 45USD/ 1 con búp bê Sexy 450
Bảng 3: Búp bê tình yêu Lady
Giá vốn Búp bê tình yêu Lady 18000
Phí giao dịch =2%* giá vốn 360
Thuế nhập khẩu =5%* giá vốn 900
VAT nhập khẩu =10%*(giá vốn + thuế nhập
khẩu
1890
VAT bán hàng =10%*(doanh thu chưa
VAT- VAT nhập khẩu)
1911
Chi phí bán hàng 30USD/ 1 con búp bê Lady 600
Bảng 4: Bao cao su
Trang 10Phí giao dịch =2%* giá vốn 48
Thuế nhập khẩu =5%* giá vốn 120
VAT nhập khẩu =10%*(giá vốn + thuế nhập
khẩu
252
VAT bán hàng =10%*(doanh thu chưa
VAT- VAT nhập khẩu)
574.8
Chi phí bán hàng 0.2USD/ 1 bao cao su 600
Bảng 5: Thuốc bôi trơn Mentex
Giá vốn Thuốc bôi trơn Mentex 900
Phí giao dịch =2%* giá vốn 18
Thuế nhập khẩu =5%* giá vốn 45
VAT nhập khẩu =10%*(giá vốn + thuế nhập
khẩu
94.5
VAT bán hàng =10%*(doanh thu chưa
VAT- VAT nhập khẩu)
140.55
Chi phí bán hàng 3USD/ 1 lọ 150
Trang 11Bảng 6: Viagra
Phí giao dịch =2%* giá vốn 180
Thuế nhập khẩu =5%* giá vốn 450
VAT nhập khẩu =10%*(giá vốn + thuế nhập
khẩu
945
VAT bán hàng =10%*(doanh thu chưa
VAT- VAT nhập khẩu)
1405.5
Chi phí bán hàng 3USD/ 1 hộp 1500
=>Tống chi phí dự kiến khi nhập khẩu cho từng sản phẩm vào thi trường Việt Nam là:
Búp bê tình yêu 69 =11791 USD= 247,611,000 VNĐ
Búp bê tình yêu Sexy =23536 USD= 494,256,000 VNĐ
Búp bê tình yêu Lady = 23736 USD= 498,456,000 VNĐ
Bao cao su = 4069.8=85,465,800 VNĐ
Thuốc bôi trơn Mentex = 1423.05 USD= 29,884,050 VNĐ
Viagra = 13555.5USD= 284,665,500 VNĐ
Tổng Doanh thu:
Trang 12Căn cứ vào giá bán lẻ tại thị trường Việt Nam theo những dữ liệu trên thì ta có.Doanh thu khi bán từng sản phẩm (bao gồm cả VAT) là:
Búp bê tình yêu 69 = 15400+10%*15400=16940 USD
Búp bê tình yêu Sexy =22550+22550*10%=24805 USD
Búp bê tình yêu Lady =23100+2310*10%=25410 USD
Bao cao su =6600+6600*10%=7260 USD
Thuôc bôi trơn Mentex =1650+1650*10%=1815 USD
Lợi nhuận:
(USD)
(USD)
Búp bê
tình yêu 69
=16940-11791=5149 =25%*5149=1287.25 =75%*5149=3861.75
Búp bê
tình yêu
Sexy
=24805-23536=1269 =25%*1269=317.25 =75%*1269=951.75
Búp bê
tình yêu
Lady
=25410-23736=1674 =25%*1674=418.5 =75%*1674=1255.5
Bao cao su =7260-4069.8=3190.2 =25%*3190.2=797.55 =75%*3190.2=2392.6
Trang 135 Thuốc bôi
trơn
Mentex
=1815-1423.05=391.95 =25%*391.95=97.9875 =75%*391.95=293.96
25
Viagra
=18150-13555.5=4594.5
=25%*4594.5=1148.62
5
=75%*4594.5=3445.8
75
Chỉ tiêu đánh giá:
-Tỷ suất lợi nhuận:P’
Búp bê tình yêu 69 =3861.75/ 11791=32.57%
Búp bê tình yêu Sexy =951.75/ 23536=4.4%
Búp bê tình yêu Lady =1255.5/ 23736=5.3%
Bao cao su =2392.65/ 4069.8=58.8%
Thuôc bôi trơn Mentex =293.9625/ 1423.05=20.6 %
-Điểm hòa vốn: Q*
Búp bê tình yêu 69 =11791/ 70=168 con
Búp bê tình yêu Sexy =23536/ 2050=11.5 con
Búp bê tình yêu Lady =23736/ 1050=22.6 con
Bao cao su =4069.8/ 2=2034.9 cái
Trang 14Thuốc bôi trơn Mentex =1423.05/ 30=47.4 lọ
III.KẾT LUẬN.
Số tiền thuế mà phương án trên nộp vào ngân sách nhà nước :
Búp bê tình yêu 69 =1540 USD
Búp bê tình yêu Sexy =2255 USD
Búp bê tình yêu Lady =2310 USD
Thuốc bôi trơn Mentex =165 USD
Thuế TNDN
Búp bê tình yêu 69 =1287.25 USD
Búp bê tình yêu Sexy =317.25 USD
Búp bê tình yêu Lady =418.5 USD
Thuốc bôi trơn Mentex =97.9875 USD
* Thuế NK
Trang 15Búp bê tình yêu 69 =400 USD
Búp bê tình yêu Sexy =900 USD
Búp bê tình yêu Lady =900 USD
Thuốc bôi trơn Mentex =45 USD
Tổng thuế phải nộp ngân sách=Thuế (VAT+TNDN+NK)
(VAT+TNDN+NK)
Búp bê tình yêu 69 =1540+1287.25+400=3227.25 USD
Búp bê tình yêu Sexy =2255+317.25+900=3472.25 USD
Búp bê tình yêu Lady =2310+418.5+900=3628.5 USD
Bao cao su =660+797.55+120=1577.55 USD
Thuốc bôi trơn Mentex =165+97.9875+45=307.9875 USD
Viagra =1650+1148.625+450=3248.625 USD
Nếu thực hiện thì tạo ra lợi nhuận thực tế:
Tạo ra việc làm theo thời vụ cho khoảng 30 người với mức thu nhập bình quân là 3Triệu VND/Người
Trang 16Kết Luận:Chúng ta nên kinh doanh vì phương án trên khả thi.
Danh sách thành viên nhóm 10
Môn : Nghiệp vụ ngoại thương 2
Trang 17
Vũ Tiến Đạt - Nhóm trưởng CQ500502
