Thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường EU của các DN giầy dép trên địa bàn Hà Nội.PDF

Tuy có công trình nghiên c u ñ%n phát triin ngành Da Gi0y, nâng cao năng l'c c8nh tranh xu3t kh2u, nghiên c u các bi#n pháp thúc ñ2y xu3t kh2u, nhưng ch• ñ\ c p chung honc cho các doanh

L I CAM ðOAN

Tôi xin cam ñoan b n lu n án này là công trình nghiên c u khoa h c ñ c l p

c a tôi S" li#u, k%t qu nêu trong lu n án là trung th'c và có ngu*n g"c rõ ràng

TÁC GI LU N ÁN

M C L C

Trang ph bìa

L i cam ựoan

M c l c

Danh m c các ch& vi(t t*t

Danh m c các b+ng

L i m, ự-u

CHƯƠNG 1: CƠ S5 LU N V7 THÚC đ9Y XU<T KH9UVÀO TH?

TRƯ NG EU CAA CÁC DOANHNGHIBP GIDYDÉP

TRÊNđ?ABÀNHÀN I 1

1.1 Vai trò và s' c0n thi%t ph i thúc ự2y xu3t kh2u gi0y dép 1

1.2 Ho8t ự ng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép 8

1.3 Nhân t" thúc ự2y xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép 14

1.4 Nh>ng nhân t" tác ự ng t?i thúc ự2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU 29

1.5 Kinh nghi#m c a các doanh nghi#p trong nư?c 54

CHƯƠNG 2: THJC TRKNG THÚC đ9Y XU<T KH9U VÀO TH? TRƯ NG EU CAA CÁC DOANH NGHIBP GIDY DÉP TRÊN đ?A BÀN HÀ N I 58

2.1 Khái quát và th'c tr8ng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ự@a bàn Hà N i 58

2.2 Phân tắch th'c tr8ng các y%u t" thúc ự2y xu3t kh2u gi0y dép vào EU 83

2.3 đánh giá th'c tr8ng thúc ự2y xu3t kh2u gi0y dép vào th@ trưBng EU 101

CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯONG VÀ GI I PHÁP THÚC đ9Y XU<T KH9U VÀO TH? TRƯ NG EU CAA CÁC DOANH NGHIBP GIDY DÉP TRÊN đ?A BÀN HÀ N I 107

3.1 MMc tiêu và phương hư?ng thúc ự2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ự@a bàn Hà N i 107

3.2 Gi i pháp thúc ự2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ự@a bàn Hà N i 117

3.3 M t s" ki%n ngh@ nhQm thúc ự2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ự@a bàn Hà N i 144

KRT LU N 149

EURO ð*ng ti\n chung Châu Âu

Euratom C ng ñ*ng Năng lư^ng nguyên t_ Châu Âu

FDI ð0u tư tr'c ti%p nư?c ngoài

FED CMc d> tr> ti\n t# Liên Bang Mc

FOB Free on board

GATT Thu% quan v\ thương m8i

GDP Teng S n ph2m Qu"c n i

GSP H# th"ng chung v\ thu% quan

ISO Te ch c qu"c t% v\ tiêu chu2n hoá

NAFTA Khu v'c m u d@ch t' do Bgc Mc

ODA Hh tr^ phát triin chính th c

PU Liên hi#p Chính tr@

QC Kiim tra ch3t lư^ng

R&D Nghiên c u và phát triin

TNHH Trách nhi#m h>u h8n

USD ðơn v@ ti\n t# Mc

VCCI Phòng Thương m8i và Công nghi#p Vi#t Nam

WEB Trang thông tin ñi#n t_

WTO Te ch c Thương m8i Th% gi?i

DANH M C B NG

B ng 1.1: Cơ c3u giá tr@ s n xu3t hàng gi0y dép t8i TP Hà N i 7

B ng 2.1: Tm tr ng mnt hàng xu3t kh2u ch y%u trên ñ@a bàn Hà N i 58

B ng 2.2: Tm tr ng kim ng8ch xu3t kh2u gi0y dép c a các doanh nghi#p trên

ñ@a bàn Hà N i/teng kim ng8ch xu3t kh2u Hà N i 2003p2008 59

B ng 2.3: S" lư^ng doanh nghi#p gi0y dép xu3t kh2u 61

B ng 2.4: Tình hình lao ñ ng t8i các doanh nghi#p gi0y déptrên ñ@a bàn Hà

N i tr năm 2003 p 2008 65

B ng 2.5: Cơ c3u lao ñ ng c a các doanh nghi#p gi0y déptrên ñ@a bàn Hà

N i tr năm 2003 p 2008 65

B ng 2.6: Ti\n lương công nhân t8i các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn

Hà N i và các doanh nghi#p t8i các nư?c năm 2008 66

B ng 2.7: Năng su3t lao ñ ng bình quân c a các doanh nghi#p gi0y dép trên

ñ@a bàn Hà N i, t8i Indonesia và t8i Trung Qu"c 67

B ng 2.8: S n ph2m c a m t s" công ty trên ñ@a bàn thành ph" Hà N i 67

B ng 2.9: Ch ng lo8i mnt hàng gi0y dép xu3t kh2u vào EU c a các doanh

nghi#p trên ñ@a bàn Hà N i tr năm 2003 p 2008 68

B ng 2.10: Cơ c3u v"n c a doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i 69

B ng 2.11: Tình hình v"n c a m t s" doanh nghi#p gi0y dép ch y%u trên ñ@a

bàn Hà N i tr năm 2003 p 2008 70

B ng 2.12: Danh mMc nguyên v t li#u ñ0u vào năm 2008 .70

B ng 2.13: Nh p kh2u nguyên li#u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a

bàn Hà N i năm 2007 p 2008 72

B ng 2.14: Kim ng8ch xu3t kh2u vào các nư?c trên th% gi?i c a các doanh

nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i năm 2003 p 2008 74

B ng 2.15: Kim ng8ch xu3t kh2u sang m t s" nư?c trên th% gi?i 74

B ng 2.16: Kim ng8ch xu3t kh2u vào th@ trưBng EU 75

B ng 2.17: Kim ng8ch xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a m t s" doanh nghi#p

gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i 77

B ng 2.18: Kim ng8ch xu3t kh2u vào m t s" nư?c EU c a các doanh nghi#p

gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i 78

B ng 2.19: Tm tr ng kim ng8ch xu3t kh2u vào m t s" nư?c EU so v?i teng

kim ng8ch xu3t kh2u vào th@ trưBng EU 80

B ng 2.20: Cơ c3u s n ph2m gi0y dép xu3t kh2u vào EU c a các doanh

nghi#p trên ñ@a bàn Hà N i tr năm 2003 p 2008 81

B ng 2.21: Hình th c xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p

gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i 87

B ng 2.22: S n lư^ng và kim ng8ch xu3t kh2u sang các nư?c trên th% gi?i

c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i 89

B ng 2.23: Giá xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p trên ñ@a

bàn Hà Nôi so v?i m t s" nư?c năm 2008 91

B ng 2.24: Nh n ñ@nh v\ vi#c xây d'ng thương hi#u cho khách hàng 94

B ng 2.25: Nh l'c Marketing c a các doanh nghi#p gi0y déptrên ñ@a bàn Hà

N i 94

B ng 2.26: Tm tr ng ngu*n nguyên li#u s n xu3t c a các doanh nghi#p gi0y

dép trên ñ@a bàn Hà N i năm 2008 98

B ng 3.2: D' báo s" lư^ng gi0y dép xu3t kh2u vào EU c a các doanh nghi#p

trên ñ@a bàn Hà N i ñ%n 2015 113

L I M5 đDU

1 Tắnh cXp thi(t cYa ựZ tài nghiên c]u

Là trung tâm ự0u não chắnh tr@, hành chắnh qu"c gia, trung tâm l?n v\ văn hoá, giáo dMc, kinh t% và giao d@ch qu"c t% c a c nư?c, Hà N i có nhi\u l^i th% v\ ựi\u ki#n ự@a lý, giao thông v n t i, v\ s n xu3t cung ng và tiêu thM hàng hoá p d@ch

vM, v\ l'c lư^ng lao ự ng tri th c có tay ngh\ cao và kh năng h^p tác khoa h c p công ngh# p thông tin cũng như trình ự qu n lýẦ

Trong nh>ng năm qua, các doanh nghi#p t8i Hà N i ựã ự8t m c tăng trưvng khá cao góp ph0n không nhw vào s' phát triin c a Th ựô và c a c nư?c M t trong nh>ng ựiin hình ựó là các doanh nghi#p gi0y dép trên ự@a bàn Hà N i, v?i s' ựóng góp tắch tắch c'c c a s n ph2m gi0y dép xu3t kh2u, khxng ự@nh hư?ng ựi ựúng ựgn mà đ ng và Nhà nư?c ựã ự\ ra: ỘTrong quá trình công nghi p hoá ự t nư c thì

c n ph i phát tri n nhanh, m nh và v ng ch c các ngành công nghi p ch! bi!n v i kh$ năng c nh tranh cao, chú ý phát tri n các ngành công nghi p ắt v)n, thu hút nhi*u lao ự,ng, khuy!n khắch và t o ựi*u ki n thu.n l/i cho xu t kh1u trên cơ s5 phát huy n,i l6c, th6c hi n nh t quán lâu dài chắnh sách thu hút các ngu9n l6c bên ngoài, tắch c6c h,i nh.p kinh t! qu)c t!Ợ

Trong chi%n lư^c ựa d8ng hoá th@ trưBng c a chắnh sách thương m8i c a Vi#t Nam, Liên minh châu Âu luôn ựư^c coi là m t th@ trưBng quan tr ng V?i hơn 500 tri#u dân s"ng trên 27 qu"c gia tr i dài tr bgc xu"ng nam châu lMc v?i m c s"ng thu c lo8i cao nh3t th% gi?i, EU nh p kh2u tr Vi#t Nam m t lư^ng gi0y dép ngày càng l?n qua trng năm Xét th3y ti\m năng ngo8i thương v?i EU và nh n th c sâu sgc v\ bài h c kinh nghi#m m3t th@ trưBng truy\n th"ng tr s' sMp ựe c a Liên Xô, các nư?c đông Âu, các doanh nghi#p gi0y dép trên ự@a bàn Hà N i ựã nh l'c thúc ự2y ho8t ự ng xu3t kh2u v?i EU Hi#n nay, th@ trưBng Mc ựang r ng mv sau khi hi#p ự@nh thương m8i Vi#t Nam p Hoa Kỳ ựư^c áp dMng Tuy nhiên, ựi xu3t kh2u hàng hóa vào th@ trưBng này v{n còn nhi\u khó khăn và thách th c, nên EU v{n

ñư^c coi là b8n hàng truy\n th"ng và quan tr ng c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i Vi#c gi i quy%t nh>ng vư?ng mgc, t*n t8i nhQm thúc ñ2y ho8t ñ ng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i vào th@ trưBng EU ti%p tMc phát triin trong nh>ng năm ñ0u c a th% km m?i, ñang là m t công vi#c có ý nghĩa quan

tr ng, mang tính thBi s' ñ"i v?i các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i Vì

2.2 Nhi m v nghiên c u

ði ñ8t ñư^c mMc ñích nghiên c u, nhi#m vM nghiên c u c a ñ\ tài là:

p Nghiên c u lý lu n v\ xu3t kh2u, thúc ñ2y xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i

p Phân tích th'c tr8ng thúc ñ2y xu3t kh2u s n ph2m gi0y dép c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i vào th@ trưBng EU Rút ra nh>ng ñánh giá làm

cơ sv ñ\ xu3t các gi i pháp thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i

p ð\ xu3t nh>ng phương hư?ng và gi i pháp nhQm thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i

3 ðii tưjng và phkm vi nghiên c]u

3.1 ð i tư ng nghiên c u

Lu n án t p trung nghiên c u lý lu n thúc ñ2y xu3t kh2u; th'c tr8ng thúc ñ2y xu3t kh2u s n ph2m gi0y dép c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i

3.2 Ph m vi nghiên c u

p V\ giác ñ nghiên c u: ñ\ tài nghiên c u trên c giác ñ vĩ mô và vi mô, nhưng ch y%u nghiên c u trên giác ñ vi mô Các v3n ñ\ vĩ mô ñ\ c p t?i ch y%u làm rõ thêm giác ñ vi mô

p V\ không gian: lu n án nghiên c u ho8t ñ ng xu3t kh2u gi0y dép c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i (bao g*m các doanh nghi#p thu c trung ương và Hà N i qu n lý; bao g*m Hà N i cũ và Hà N i mv r ng)

p V\ thBi gian: lu n án nghiên c u th'c tr8ng xu3t kh2u gi0y dép trong thBi kỳ 2003 p 2008 và ñ\ xu3t gi i pháp thúc ñ2y xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép ñ%n năm 2015

4 Tlng quan các vXn ñZ nghiên c]u

Th'c t% ñã có nhi\u công trình nghiên c u v\ ho8t ñ ng xu3t kh2u hàng hóa ñư^c công b" Song liên quan ñ%n xu3t kh2u s n ph2m gi0y dép, và xu3t kh2u sang th@ trưBng EU thì có m t s" công trình sau:

p Lu n án Ti%n sĩ khoa h c c a Vũ Văn CưBng p B o v# t8i TrưBng ð8i

h c Kinh t% Qu"c dân năm 2001 p v?i ñ\ tài: “Phương hư ng và bi n pháp nh>m phát tri n ngành da gi y Vi t Nam”

Lu n án ñã nghiên c u th'c tr8ng ngành da gi0y Vi#t nam và ñ\ xu3t các

gi i pháp phát triin ngành da gi0y Vi#t Nam, trong ñó có gi i pháp liên quan ñ%n thúc ñ2y xu3t kh2u s n ph2m da gi0y nói chung

p Lu n án phó ti%n sĩ c a Nguy€n H*ng Xuân (TrưBng ð8i h c Kinh t% Qu"c dân), hoàn thành năm 1996 v?i ñ\ tài “Hoàn thi n các bi n pháp thúc ñ1y xu t kh1u 5 Vi t Nam”

Lu n án làm rõ vai trò c a ho8t ñ ng xu3t nh p kh2u trong vi#c phát triin n\n kinh t% qu"c dân, nghiên c u kinh nghi#m thúc ñ2y xu3t kh2u v m t s" nư?c trên th% gi?i và th'c ti€n ho8t ñ ng xu3t nh p kh2u v nư?c ta Lu n án không gi i quy%t cM thi vi#c thúc ñ2y xu3t kh2u m t mnt hàng hay ngành ngh\ nào ñó mà ñ\ c p ñ%n các mnt hàng trên bình di#n toàn qu"c, minh ho8 m t s" ngành hàng như may mnc, lương th'c

p Lu n án Ti%n sĩ c a Nguy€n Anh Tu3n (TrưBng ð8i h c Kinh t% Qu"c dân), hoàn thành năm 2006 v?i ñ\ tài: “Gi i pháp nâng cao kh năng c nh tranh hàng may mCc cDa Vi t Nam trên thE trưFng EU”

Lu n án ñã h# th"ng hoá lý thuy%t v\ c8nh tranh và kh năng c8nh tranh

s n ph2m nói chung và hàng may mnc Vi#t Nam nói riêng trên th@ trưBng EU Phân tích nh>ng l^i th% và h8n ch% c a hàng may mnc Vi#t Nam trên th@ trưBng

EU, ñ*ng thBi ñánh giá th'c tr8ng kh năng c8nh tranh hàng may mnc c a Vi#t Nam trên th@ trưBng EU Qua ñó, ñ\ xu3t m t s" gi i pháp ch y%u nhQm nâng cao kh năng c8nh tranh hàng may mnc c a Vi#t Nam trên th@ trưBng EU

Tuy có công trình nghiên c u ñ%n phát triin ngành Da Gi0y, nâng cao năng l'c c8nh tranh xu3t kh2u, nghiên c u các bi#n pháp thúc ñ2y xu3t kh2u, nhưng ch• ñ\ c p chung honc cho các doanh nghi#p gi0y dép Vi#t Nam honc trên ñ@a bàn khác Hà N i honc nghiên c u trên th@ trưBng EU nhưng cho các doanh nghi#p D#t may Tóm l8i, chưa có công trình nào ñ\ c p ñ%n vi#c thúc ñ2y xu3t kh2u vào EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i, do ñó chưa có tính bao quát, ñiin hình làm mô hình chung cho các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i

ð\ tài lu n án “Thúc ñ_y xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa các doanh nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi” không trùng l p v?i b3t kỳ ñ\ tài, v?i b3t

kỳ công trình nào ki trên

5 Phương pháp nghiên c]u

Lu n án s_ dMng phương pháp nghiên c u chung c a các công trình nghiên

c u khoa h c khác, ñó là s_ dMng phương pháp lu n duy v t bi#n ch ng và duy v t l@ch s_ Các phương pháp ñnc thù khác cũng ñư^c áp dMng như phương pháp teng h^p, phân tích, phương pháp so sánh, phương pháp ñi\u tra ñi thu th p các tài li#u phMc vM cho vi#c gi i quy%t các yêu c0u ñ\ tài c a lu n án ñnt ra

6 Nh&ng ñipm mqi cYa lurn án

Nh ng ñóng góp m i v* mCt hJc thu.t, lý lu.n:

p ði thúc ñ2y xu3t kh2u gi0y dép, ñi\u quan tr ng là các doanh nghi#p

ph i phát huy l^i th% so sánh Lu n án ñã ch• ra l^i th% so sánh c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn th ñô so v?i các ñ@a phương khác v\ nhân l'c (các nhân tài, các chuyên gia giwi, các ngh# nhân ñ0u ñàn t p trung ch y%u v Hà

N i); v\ h# th"ng thông tin p liên l8c, tài chính p ngân hàng hi#n ñ8i phMc vM kinh doanh; v\ quan h# lâu ñBi v?i khách hàng; ñnc bi#t ngu*n thông tin v\ th@ trưBng

EU ñi t8o ra s' khác bi#t, s' hơn hxn so v?i các doanh nghi#p gi0y dép v các ñ@a phương khác

p Trong b"i c nh suy thoái kinh t% th% gi?i nói chung, tình hình EU áp ñnt thu% ch"ng bán phá giá ñ"i v?i s n ph2m gi0y dép Vi#t Nam, Lu n án khxng ñ@nh, bQng l^i th% sƒn có, các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ñã s?m hơn so v?i các ñ@a phương khác trong vi#c ti%p c n các rào c n kc thu t c a EU,

áp dMng các tiêu chu2n qu n lý ch3t lư^ng s n ph2m, qu n lý môi trưBng chnt ch„ ñi thích ng và thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU

Nh ng lu.n ñi m m i rút ra ñư/c tL k!t qu nghiên cMu, kh o sát cDa lu.n án:

p Sau khi có s' thay ñei ñ@a gi?i hành chính, sát nh p Hà Tây vào Hà N i, bQng h# th"ng s" li#u phong phú, toàn di#n, cM thi, so v?i các công trình nghiên c u khác,

Lu n án ñã t p h^p, phân lo8i ñư^c kim ng8ch xu3t kh2u, ch ng lo8i gi0y dép c a các doanh nghi#p trên ñ@a bàn Hà N i vào trng qu"c gia trong Liên minh Châu Âu

p Sau kh ng ho ng kinh t% toàn c0u s„ xu3t hi#n nhi\u ñ"i th c8nh tranh m8nh m„ hơn, tác gi lu n án thông qua kh o sát th'c t% ñ\ xu3t gi i pháp thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU trên cơ sv t n dMng các l^i th% c a th ñô: v\ nhân l'c (các nhân tài, các chuyên gia giNi, các ngh nhân ñ u ñàn t.p trung chD y!u 5 Hà N,i); v\ h# th"ng thông tin p liên l8c, tài chính p ngân hàng hi#n ñ8i b c nh3t phMc

vM kinh doanh; v\ quan h# lâu ñBi v?i khách hàng; ñnc bi#t ngu*n thông tin v\ th@ trưBng EU ñi:

+ ði ñ0u trong vi#c áp dMng các tiêu chu2n qu n lý ch3t lư^ng s n ph2m,

qu n lý môi trưBng ñi vư^t qua các rào c n kc thu t c a EU ñnt ra;

+ ði ñ0u trong vi#c ti%p c n m{u mã tiên ti%n, công ngh# hi#n ñ8i trên th% gi?i ñi thi%t k% m{u mã phù h^p, nâng cao ch3t lư^ng s n ph2m, nâng cao kh năng c8nh tranh nhQm chuyin d0n tr gia công sang xu3t kh2u tr'c ti%p, qua ñó nâng cao giá tr@ gia tăng và ch ñ ng tham gia vào chuhi giá tr@ toàn c0u

7 K(t cXu cYa lurn án

V?i yêu c0u, mMc tiêu ñ\ ra, n i dung lu n án ñư^c chia thành 3 chương, ngoài lBi mv ñ0u, k%t lu n, danh mMc b ng biiu, tài li#u tham kh o, lu n án g*m:

Chương 1: Cơ s, lurn vZ thúc ñ_y xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa các doanh nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi

Chương 2: Thtc trkng thúc ñ_y xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa các doanh nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi

Chương 3: Phương hưqng và gi+i pháp thúc ñ_y xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa các doanh nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi

CHƯƠNG 1

CƠ S5 LU N V7 THÚC ð9Y XU<T KH9U VÀO TH?

TRƯ NG EU CAA CÁC DOANH NGHIBP GIDY DÉP

TRÊN ð?A BÀN HÀ N I

1.1 Vai trò và st c-n thi(t ph+i thúc ñ_y xuXt kh_u gi-y dép

1.1.1 Khái ni m xu"t kh$u và thúc ñ$y xu"t kh$u gi'y dép

P Khái ni m xu t kh1u gi y dép: Xu3t kh2u gi0y dép là vi#c ñưa gi0y dép tr trong nư?c ra th@ trưBng nư?c ngoài ñi buôn bán, kinh doanh

P Khái ni m thúc ñ1y xu t kh1u cDa doanh nghi p gi y dép: Thúc ñ2y xu3t kh2u c a doanh nghi#p gi0y dép là teng thi các gi i pháp làm cho ho8t ñ ng xu3t kh2u c a doanh nghi#p gi0y dép phát triin m8nh hơn, ñ8t k%t qu t"t hơn

ði ho8t ñ ng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i phát triin m8nh hơn, ñ8t k%t qu t"t hơn, trư c h!t và chD y!u các doanh nghi#p gi0y dép ph i ch ñ ng nghiên c u th@ trưBng, nghiên c u th@ hi%u ngưBi tiêu dùng EU ñi c i ti%n m{u mã, nâng cao ch3t lư^ng hàng hoá, l'a ch n hình th c xu3t kh2u, làm t"t các ho8t ñ ng marketing, nâng cao năng l'c c8nh tranh c a

s n ph2m, c a doanh nghi#p, thích ng và vư^t qua các rào c n tr th@ trưBng

nh p kh2u, ch ñ ng tham gia vào chuhi giá tr@ cung ng toàn c0u ñi trng bư?c nâng cao giá tr@ gia tăng c a s n ph2m xu3t kh2u Bvi v y, lu n án nh3n m8nh ph8m vi nghiên c u v giác ñ doanh nghi#p hơn (ph8m vi vi mô); ti!p theo, ho8t

ñ ng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i l8i phM thu c vào chi%n lư^c ch trương, chính sách, k% ho8ch, các công cM khuy%n khích xu3t kh2u c a nhà nư?c nói chung và qui ho8ch, k% ho8ch, các ho8t ñ ng ñ2y m8nh xu3t kh2u c a thành ph" Hà N i nói riêng Trong nhi\u trưBng h^p tác ñ ng c a các y%u t" trên r3t l?n, có vai trò t8o ñi\u ki#n thu n l^i cho các doanh nghi#p xu3t kh2u (Ví dM: Hi#p ñ@nh khung v\ hàng may mnc gi>a Vi#t Nam và EU) Nghĩa là xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i l8i phM thu c vào v3n ñ\ vĩ mô, bvi v y, v3n ñ\ nghiên c u c a lu n án ph i nghiên c u

c trên giác ñ vĩ mô

1.1.2 Vai trò c/a xu"t kh$u gi'y dép

Trong quá trình công nghi#p hoá thì c0n ph i phát triin nhanh, m8nh, v>ng chgc các ngành công nghi#p, trư?c h%t là ngành công nghi#p ch% bi%n v?i năng l'c c8nh tranh cao, chú ý phát triin các ngành công nghi#p ít v"n, thu hút nhi\u lao

ñ ng, khuy%n khích và t8o ñi\u ki#n thu n l^i cho xu3t kh2u trên cơ sv phát huy n i l'c, th'c hi#n nh3t quán, lâu dài chính sách thu hút các ngu*n l'c bên ngoài, tích c'c ch ñ ng thâm nh p th@ trưBng qu"c t% Vì v y, ngành công nghi#p gi0y dép có vai trò quan tr ng trong n\n kinh t%, phMc vM nhu c0u tiêu dùng c a m i t0ng l?p xã

h i và ñáp ng nhu c0u xu3t kh2u Các s n ph2m gi0y dép luôn dành ñư^c s' quan tâm trên th@ trưBng qu"c t%, vì chúng là b ph n c a trang phMc con ngưBi, là biiu tư^ng c a trình ñ và tình tr8ng tiêu dùng xã h i Gi0y dép tôn vinh thêm v† ñ‡p, phong cách c a ngưBi tiêu dùng Ngày nay, chúng còn tư^ng trưng cho n\n kinh t% th@nh vư^ng hay sa sút, là ti%ng nói c a b n sgc văn hoá c ng ñ*ng, có nh hưvng tr'c ti%p t?i ñBi s"ng c a m i ngưBi, nhi\u qu"c gia trên th% gi?i Ngành gi0y dép ñã có s' chuyin bi%n nhanh chóng tr làm th công, tr các h cá thi ñ%n các cơ sv s n xu3t l?n và ñ%n nay ñã trv thành ngành công nghi#p có vai trò quan tr ng, có kh năng thu hút nhi\u lao ñ ng, t8o ra ưu th% c8nh tranh cho các s n ph2m xu3t kh2u, hàng năm mang v\ m t lư^ng ngo8i t# ñáng ki, vì:

S n xu3t gi0y dép c0n l'c lư^ng lao ñ ng không quá cao v\ trình ñ kc thu t, trong khi lao ñ ng phe thông v Hà N i r3t r*i dào…Hơn n>a, ñi ñào t8o m t lao

ñ ng s n xu3t gi0y dép ñòi hwi ít thBi gian, kinh phí th3p, v"n ñ0u tư th3p, su3t ñ0u

tư nhw ñ*ng thBi có thi t8o ra nhi\u công ăn vi#c làm cho ngưBi lao ñ ng so v?i các ngành ngh\ khác cùng v?i lư^ng v"n ñ0u tư…Nh n th c ñư^c l^i th% ñó, nhi\u nư?c phát triin trư?c ñây và g0n ñây là các nư?c ñang phát triin ñã có nh>ng bư?c

ñi r3t tích c'c v\ phát triin s n xu3t gi0y dép, th@ trưBng, khoa h c p công ngh#, ñào t8o các nhà thi%t k% kiiu dáng…ñi trv thành các vương qu"c c a gi0y dép mang l8i ngu*n thu ngo8i t# hàng ñ0u cho qu"c gia mình T8i m t s" nư?c, v?i trình ñ công ngh# và qu n lý tiên ti%n, năng su3t lao ñ ng cao, ngành công nghi#p gi0y dép ñã t8o nên s c m8nh và kim ng8ch xu3t kh2u khá l?n Nh>ng nư?c s n xu3t gi0y dép

l?n cũng là nh>ng nư?c xu3t kh2u l?n v\ gi0y dép như: Italia, Brazil, Trung Qu"c,

Ẹn đ , Hàn Qu"c, IndonesiaẦHàng năm, các nư?c này ựã thu hút ựư^c hàng tm ựô

la thông qua xu3t kh2u gi0y dép Italia v{n luôn nei ti%ng v?i các s n ph2m gi0y dép ch3t lư^ng cao, ự c ựáo, ựã t8o ựư^c uy tắn trên th@ trưBng qu"c t% nên mnc dù s" lư^ng xu3t kh2u không d{n ự0u nhưng v{n thu ựư^c lư^ng ngo8i t# l?n v\ xu3t kh2u, hàng năm xu3t kh2u kho ng trên 450 tri#u ựôi gi0y dép các lo8i và thu v\ giá tr@ kim ng8ch kho ng 6 tm USD/năm Brazil xu3t kh2u trên 1 tm ựôi, kho ng 8 tm USD/năm Trung Qu"c là nư?c xu3t kh2u nhi\u gi0y dép nh3t trên th% gi?i v?i m c trung bình là 1.500 tri#u ựôi gi0y dép các lo8i mhi năm và thu v\ kho ng 6 tm USD/nămẦCác nư?c khác trong nhóm xu3t kh2u gi0y dép l?n nh3t th% gi?i là Indonesia, Thái Lan, Hàn Qu"c, Ẹn đ , đài Loan, Vi#t NamẦHàng năm, Vi#t Nam cũng thu ựư^c lư^ng ngo8i t# l?n v\ xu3t kh2u gi0y dép Như vây, v?i ngu*n thu ngo8i t# ựó, ho8t ự ng xu3t kh2u kh2u gi0y dép ựóng góp không nhw vào giá tr@ teng s n ph2m qu"c n i đnc bi#t, ự"i v?i các n\n kinh t% có quy mô nhw thì xu3t kh2u gi0y dép trong chi%n lư^c công nghi#p hoá hư?ng v\ xu3t kh2u là m t trong nh>ng gi i pháp hàng ự0u cho s' tăng trưvng n\n kinh t%, nhQm ựuei k@p các nư?c ựang phát triin trên th% gi?i NhB ự2y m8nh xu3t kh2u mà tăng thu nh p ngo8i t#, góp ph0n tăng kh năng nh p kh2u máy móc thi%t b@, nguyên v t li#u và công ngh# ti%n ti%n, th'c hi#n cu c cách m8ng khoa h c kc thu t và công nghi#p hoá v các nư?c ch m phát triin và ựang phát triin, góp ph0n c i thi#n tình hình m3t cân ự"i v\ thu chi tài chắnh qu"c t%, gi m b?t s' vay n^ nư?c ngoài

Gi0y dép là m t trong nh>ng mnt hàng công nghi#p Vì v y, ự2y m8nh ho8t

ự ng xu3t kh2u s n ph2m này có tác ự ng m8nh, tắch c'c t?i phát triin s n xu3t và chuyin d@ch cơ c3u kinh t% theo hư?ng công nghi#p hoá và hi#n ự8i hoá ThM nh t, xu3t kh2u gi0y dép sẤ tác ự ng trv l8i ngành công nghi#p da gi0y, thúc ự2y ngành

mv r ng và phát triin Quy mô s n xu3t c a ngành ựư^c mv r ng, ự*ng thBi ựư^c ự0u tư công ngh# hi#n ự8i hơn ựi s n xu3t ra các s n ph2m ngày càng hoàn thi#n ự*ng thBi ựáp ng ựư^c các nhu c0u trong nư?c và qu"c t% Kh"i lư^ng s n xu3t không ngrng ựư^c tăng lên do th@ trưBng ựư^c mv r ng và ch3t lư^ng s n ph2m

ñư^c nâng cao do ngày càng ph i ñáp ng t"t hơn nhu c0u c a ngưBi tiêu dùng trong và ngoài nư?c Công nghi#p thu c da trong nư?c ñư^c chú ý phát triin, lo8i

bw d0n truy\n th"ng xu3t kh2u da s"ng p nh p kh2u da thu c ñã gi m b?t s' phM thu c vào nguyên li#u ñ0u vào ph i nh p tr nư?c ngoài, giúp h8 giá thành s n ph2m Ngoài ra, xu3t kh2u gi0y dép còn là ñ ng l'c thúc ñ2y m t s" ngành khác là nh>ng ngành cung c3p nguyên phM li#u và phM li#u cho ngành da gi0y như chăn nuôi, s n xu3t cao su, nh'a, hoá ch3t…cùng phát triin trong quá trình công nghi#p hoá c a ñ3t nư?c Mnt khác, ngành s n xu3t gi0y dép phát triin l8i thúc ñ2y xu3t kh2u gi0y dép, góp ph0n mv r ng thương m8i và h^p tác qu"c t% mang l8i nhi\u l^i ích cho ñ3t nư?c, Th ñô ThM hai, xu3t kh2u gi0y dép ñã góp ph0n gi i quy%t vi#c làm, mv r ng phân công lao ñ ng trong nư?c cũng như thúc ñ2y vi#c ch ñ ng tham gia vào quá trình phân công lao ñ ng qu"c t%, qua ñó l^i th% cho m t ñ3t nư?c ñư^c khai thác có hi#u qu và kinh t% hơn Trên ph8m vi qu"c gia, xu3t kh2u, mv

r ng h^p tác qu"c t%, thu hút v"n ñ0u tư nư?c ngoài, ñã thu hút hàng nghìn lao ñ ng vào làm vi#c, c i thi#n thu nh p, ñei m?i công ngh# và phương th c qu n lý Tăng

kh năng ti%p thu trình ñ khoa h c công ngh# và kinh nghi#m phát triin kinh t% c a các nư?c có n\n kinh t% phát triin cho ngành và cho toàn b n\n kinh t%

Như v y, s n xu3t và xu3t kh2u gi0y dép ñã và ñang gi> m t vai trò có ý nghĩa h%t s c quan tr ng trong s' phát triin kinh t% xã h i c a mhi qu"c gia cũng như trên toàn th% gi?i, ñòi hwi s' quan tâm và ñ0u tư thích ñáng hơn n>a

1.1.3 S1 c'n thi2t thúc ñ$y xu"t kh$u vào th4 trư5ng EU c/a các doanh nghi p gi'y dép trên ñ4a bàn Hà N:i

1.1.3.1 Các l/i th! cDa ThD ñô trong vi c xu t kh1u

Hà n i là Th ñô c a c nư?c, có ñi\u ki#n ti%p xúc và ngm bgt k@p thBi, có h# th"ng nh>ng thông tin và ñ ng thái m?i c a ñBi s"ng th@ trưBng trong nư?c và qu"c t%, giúp ti%p c n nhanh các cơ h i, x_ lý s?m và hi#u qu nh>ng v3n ñ\ kinh t% phát sinh có liên quan trong quá trình chuyin ñei và phát triin theo xu hư?ng h i nh p kinh t% th% gi?i Th ñô còn có ưu th% so v?i các ñ@a phương khác v khu v'c phía Bgc trong vi#c triin khai ho8t ñ ng ñ0u tư, s n xu3t và tiêu thM nh>ng s n ph2m

hàng hoá và d@ch vM trên ñ@a bàn thành ph", mv r ng các d@ch vM ñô th@, ñnc bi#t các d@ch vM công ngh# cao, d@ch vM tài chính ngân hàng, d@ch vM thương m8i, du l@ch, ñ"i ngo8i…V\ lâu dài, chính kh năng k% thra, lôi cu"n, quy tM và ñ*ng k%t ñư^c nhi\u ti\m l'c, ñi\u ki#n tr bên ngoài, trình ñ phát triin v\ h8 t0ng kc thu t, v\ các ngu*n v"n, tri th c, công ngh# và các d8ng th@ trưBng, ngu*n nhân l'c cũng như năng l'c tích luc ñư^c v\ kinh nghi#m và b n lĩnh qu n lý, kinh doanh…s„ t8o cơ

sv v>ng chgc cho s' phát triin và c3t cánh c a Th ñô trong tương lai

Hà N i có v@ trí thu n l^i trong vi#c phát triin toàn di#n các m"i quan h# kinh t% p

xã h i liên vùng v?i mi\n núi và mi\n biin, ñ*ng thBi ñư^c bao b c xung quanh bvi ñ*ng bQng phì nhiêu, trù phú, ñông dân cư, t8o th% phát triin ña d8ng, b\n v>ng cho

Th ñô; nQm v gi>a Bgc B Hà N i là trung tâm c a vùng kinh t% tr ng ñiim phía Bgc, t p trung toàn b các ñ0u m"i giao thông quan tr ng, n"i v?i c nư?c và qu"c t%, bao g*m c ñưBng b , ñưBng sgt: Ga Hà N i; ñưBng thum: có hai h# th"ng ñưBng thum l"i li\n Hà N i v?i các t•nh Duyên H i Bgc B : c ng Phà ðen… và ñưBng hàng không: Sân bay N i Bài Do ñó, Hà N i có ñi\u ki#n mv r ng giao lưu kinh t% qu"c t%

Hà N i có chuhi ñô th@ d c theo ñưBng 21 Mi%u Môn p Xuân Mai p Hoà L8c

p Sơn Tây nQm trong quy ho8ch phát triin c a toàn vùng Th ñô Là trung tâm ñào t8o nghiên c u khoa h c, công ngh# cao có ý nghĩa qu"c gia, khu v'c và qu"c t%; là trung tâm công nghi#p t p trung và là vùng du l@ch ngh• dưŠng, văn hoá qu"c gia

Hà N i là m t trong 10 thành ph" l?n nh3t c a th% gi?i, th hai Châu Á v\ di#n tích v?i dân s" 6,2 tri#u dân, có tình hình chính tr@ en ñ@nh, có m"i quan h#

r ng mv, nhi\u mnt v?i các nư?c trên th% gi?i và các nư?c trong khu v'c

Hà N i có ho8t ñ ng thương m8i phát triin s?m, có kinh nghi#m v\ te ch c kinh doanh, t p trung nhi\u cơ sv s n xu3t l?n c a c nư?c, không nh>ng c a trung ương, ñ@a phương mà còn có các doanh nghi#p liên doanh nư?c ngoài Hà

N i còn t p trung các cơ sv phMc vM kinh doanh hi#n ñ8i v?i h# th"ng thông tin p liên l8c p tài chính p ngân hàng…tiên ti%n, có kh năng cung c3p các d@ch vM ña d8ng v?i ch3t lư^ng cao, có thi thu ngo8i t# t8i chh

Hà N i có l^i th% v\ ngu*n l'c phMc vM phát triin xu3t kh2u so v?i các ñ@a phương khác trong c nư?c Hà N i t p trung nhi\u nhân tài, nhi\u cán b , chuyên gia giwi, nhi\u ngh# nhân ñ0u ñàn T8i Hà N i có trên 50 trưBng ñ8i h c, kho ng

100 vi#n nghiên c u ñ0u ngành c a c nư?c v?i l'c lư^ng ñông ñ o các nhà khoa

h c có trình ñ , có tâm huy%t v?i s' phát triin c a Th ñô nói riêng và c nư?c nói chung Có 42,13% s" lao ñ ng Hà N i ñư^c ñào t8o có bQng sơ c3p (trong khi ñó c nư?c có 13,3%); s" lao ñ ng có ch ng ch• ngo8i ng> chi%m 9,7%, trong ñó Ti%ng Anh chi%m 6%; có 9% s" lao ñ ng bi%t vi tính ðây là tm l# vào lo8i cao nh3t trong

c nư?c, là b c thang ñ0u tiên c a s' phát triin m t l'c lư^ng lao ñ ng có trình ñ ,

có tay ngh\ ñi s n xu3t ra nh>ng s n ph2m ch3t lư^ng cao, ñ kh năng xu3t kh2u cũng như ñáp ng nh>ng ñòi hwi ngày càng cao c a th@ trưBng lao ñ ng qu"c t% ðnc bi#t, Th ñô Hà N i ñã, ñang và s„ ti%p tMc nh n ñư^c s' quan tâm ch• ñ8o sát sao v?i nh>ng ñi\u ki#n ưu ñãi c a Trung ương trong quá trình phát triin c a mình: Ngh@ quy%t 15/NQ p TW, Pháp l#nh Th ñô m?i ñư^c ban hành cu"i năm 2000

và Ngh@ quy%t c a Chính ph ñang ñư^c so8n th o v\ Th ñô Hà N i ñã ch• rõ: “Xây d6ng ThD ñô tr5 thành trung tâm hàng hoá bán buôn, xu t nh.p kh1u, trung tâm tài chính P ngân hàng hàng ñ u 5 khu v6c phía B c và có vai trò quan trJng trong c

nư c” ñã trv thành nhi#m vM chung không ch• c a riêng c a chính quy\n và nhân dân

Hà N i mà còn là c a Chính ph , các B , cơ quan ngang B , cơ quan thu c Chính

ph thông qua vi#c ban hành các quy ñ@nh ưu ñãi ñ"i v?i các ngành tr ng ñiim, khuy%n khích phát triin xu3t kh2u cho trng thBi kỳ, trng ngành kinh t% Hà N i c0n

t n dMng t"i ña nh>ng thu n l^i này ñi t8o bư?c phát triin có tính ñ t phá cho phát triin kinh t% xã h i nói chung và cho ho8t ñ ng xu3t kh2u nói riêng

1.1.3.2 Các l/i th! do quan h Vi t Nam P EU mang l i

Ngày 17/7/1995, t8i trM sv c a Um Ban Châu Âu v Brucsels, B•, Vi#t Nam và

EC chính th c ký k%t hi#p ñ@nh khung h^p tác Vi#t Nam p EU, t8o bư?c ngont quan

tr ng trong ti%n trình phát triin quan h# h^p tác hai bên Qua 15 năm, quan h# c a hai nư?c t8o ñi\u ki#n quan tr ng cho các doanh nghi#p làm ăn buôn bán, tăng giao lưu, trao ñei, chuyin giao công ngh#, ñáp ng nhu c0u cho s' phát triin c a mhi

qu"c gia ðây là ñi\u ki#n pháp lý thu n l^i ñi t8o ñà cho các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i trong quá trình xây d'ng, t8o l p các m"i quan h# thương m8i v?i các ñ"i tác t8i EU EU là th@ trưBng mang tính th"ng nh3t, có nhu c0u v\ s n ph2m gi0y dép l?n (g0n 50% có ngu*n g"c nh p ngo8i) Tương lai, EU v{n là th@ trưBng h3p d{n v\ quy mô cho các doanh nghi#p gi0y dép, ñem l8i ngu*n thu ch y%u Gi0y dép là mnt hàng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p t8i Hà N i vào th@ trưBng EU, g*m các nư?c Anh, Pháp, ð c, Italia, AiLen, Tuy nhiên, kim ng8ch xu3t kh2u còn khá khiêm t"n Hơn n>a, trong ñi\u ki#n h i nh p kinh t% qu"c t% sâu

r ng như hi#n nay cùng v?i vi#c Vi#t Nam ñã là thành viên th 150 c a Te ch c Thương m8i Th% gi?i, các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i s„ có nh>ng thu n l^i,

cơ h i và ñnc bi#t s„ ñư^c ñ"i x_ công bQng hơn trong thương m8i qu"c t% EU là thành viên c a Te ch c WTO, do ñó, EU và Vi#t Nam ñư^c ñ"i x_ bình ñxng và c8nh tranh công bQng ñã mang l8i cơ h i cho các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i trong vi#c mv r ng th@ trưBng, thúc ñ2y xu3t kh2u S n ph2m gi0y dép chi%m m t tm

tr ng khá cao trong teng giá tr@ xu3t kh2u c a Th ñô, ñây là s n ph2m ch l'c c a

Th ñô theo ñ@nh hư?ng phát triin tăng d0n nhóm hàng công nghi#p, r3t phù h^p v?i chuyin d@ch cơ c3u kinh t% theo hư?ng công nghi#p hoá và tăng cưBng khai thác ti\m năng và l^i th% c a Th ñô Bvi v y, ngành công nghi#p gi0y dép ñư^c xác ñ@nh là ngành có năng l'c c8nh tranh c a Th ñô Hà N i, do có l^i th% v\ chi phí lao ñ ng r†, có kh năng s_ dMng ngu*n nguyên li#u trong nư?c và có ti\m năng mv

r ng th@ trưBng xu3t kh2u Vi#c Vi#t Nam ch ñ ng tham gia h i nh p kinh t% qu"c t%, tăng cưBng ñàm phán, ký k%t các hi#p ñ@nh song phương và ña phương ñã mv ra

kh năng ti%p c n th@ trưBng l?n hơn cho hàng gi0y dép xu3t kh2u c a Hà N i Vì

v y, trong nh>ng năm qua, gi0y dép xu3t kh2u c a Hà N i luôn có m c tăng trưvng

en ñ@nh, có cơ c3u giá tr@ s n xu3t tương cao so v?i các ngành công nghi#p khác B+ng 1.1: Cơ cXu giá trc s+n xuXt hàng gi-y dép tki thành phi Hà Nhi

ðơn vE: % Năm 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Cơ cXu 7,8 8,2 7,2 7,1 6,7 10,2 Ngu9n: C]c Th)ng kê thành ph) Hà N,i

Vì v y, thúc ự2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ự@a bàn Hà N i có ý quan tr ng và vô cùng c0n thi%t

1.2 Hokt ựhng xuXt kh_u cYa các doanh nghifp gi-y dép

1.2.1 Nghiên c u th4 trư5ng gi'y dép xu"t kh$u

Nghiên c u th@ trưBng là vi#c làm c0n thi%t ự0u tiên ự"i v?i b3t kỳ doanh nghi#p nào mu"n gia nh p th@ trưBng th% gi?i nói chung và th@ trưBng EU nói riêng Nghiên c u th@ trưBng theo nghĩa r ng là quá trình ựi\u tra ựi tìm triin v ng bán hàng cho m t s n ph2m cM thi hay m t nhóm s n ph2m, ki c phương pháp th'c hi#n mMc tiêu ựó Quá trình nghiên c u th@ trưBng là quá trình thu th p thông tin, s" li#u v\ th@ trưBng, so sánh, phân tắch nh>ng s" li#u ựó và rút ra k%t lu n Nh>ng k%t

lu n này sẤ giúp cho nhà qu n lý ựưa ra k%t lu n ựúng ựgn ựi l p k% ho8ch marketing Công tác nghiên c u th@ trưBng ph i góp ph0n ch y%u trong vi#c th'c hi#n phương châm hành ự ng chỚ bán cái th@ trưBng c0n ch không ph i bán cái mình có Nghiên c u th@ trưBng nhQm tr lBi nh>ng câu hwi cơ b n sau: nư?c nào là th@ trưBng có triin v ng nh3t ự"i v?i s n ph2m c a công ty? Khx năng lư^ng bán bao nhiêu? S n ph2m c0n có nh>ng thắch ng gì trư?c nh>ng ựòi hwi c a th@ trưBng th% gi?i? L'a ch n kênh phân ph"i phù h^p?

N i dung chắnh c a nghiên c u th@ trưBng là xem xét khx năng xâm nh p và

mv r ng th@ trưBng Nghiên c u th@ trưBng ựư^c th'c hi#n theo 2 bư?c: nghiên c u khái quát và nghiên c u chi ti%t th@ trưBng Nghiên c u khái quát th@ trưBng, cung c3p nh>ng thông tin, cơ c3u, quy mô, s' v n ự ng c a th@ trưBng, các nhân t" nh hưvng t?i th@ trưBng như môi trưBng c8nh tranh, môi trưBng chắnh tr@ pháp lu t, khoa h c công ngh#, môi trưBng văn hoá xã h i, môi trưBng ự@a lý sinh tháiẦNghiên c u chi ti%t th@ trưBng sẤ cho bi%t t p quán mua hàng, th@ hi%u, thói quen và nh>ng nhân t" nh hưvng t?i hành vi mua hàng c a ngưBi tiêu dùng

Có 2 cách ựi nghiên c u th@ trưBng nhQm tìm ki%m các quan h# m?i và khách hàng m?i: nghiên c u trong nư?c honc ự%n t n nơi tiêu thM Ho8t ự ng nghiên c u th@ trưBng xác ự@nh ựư^c các nhân t" nh hưvng t?i xu3t kh2u gi0y dép đó là: ựnc ựiim và xu hư?ng phát triin c a th@ trưBng gi0y dép th% gi?i; các y%u t" kinh t% tác

ñ ng t?i xu3t kh2u gi0y dép; các y%u t" văn hoá tác ñ ng t?i tâm lý hành vi ngưBi mua hàng; các y%u t" chính tr@, pháp lu t bao g*m c các quy ư?c qu"c t% liên quan ñ%n ho8t ñ ng xu3t kh2u gi0y dép và các chính sách hay môi trưBng pháp lý c a qu"c gia có hh tr^, t8o thu n l^i cho vi#c xu3t kh2u gi0y dép này không X_ lý các thông tin thu th p ñư^c c ng v?i kh năng th'c t% c a mình, các doanh nghi#p s„ tr lBi ñư^c các câu hwi trên và có ñ@nh hư?ng phát triin phù h^p

Ngoài vi#c nghiên c u, l'a ch n th@ trưBng và phát triin s n ph2m ñi ñáp ng ñư^c các yêu c0u c a th@ trưBng, các nhà s n xu3t còn ph i quy%t ñ@nh tham gia vào kênh thương m8i nào ñi qua ñó thâm nh p vào th@ trưBng ði gi m thiiu các chi phí gián ti%p, các trung tâm bán buôn và bán l† l?n ñ\u có xu hư?ng mua thxng tr nh>ng ngưBi cung c3p, ñnc bi#t là ñ"i v?i nh>ng lô hàng có tr@ giá l?n Các nhà xu3t kh2u l?n thưBng ñnt văn phòng v nư?c ngoài và thuê ñ8i lý xu3t kh2u t8i các nư?c cung c3p chính Nhi#m vM c a các ñ8i lý này là: thu th p hàng lo8t các mnt hàng ñi các nhà nh p kh2u có thi ch n mua nh>ng th hàng c0n thi%t; thu x%p vi#c giao hàng và chu2n b@ các ch ng tr; kiim tra ch3t lư^ng và s" lư^ng c a các lô hàng 1.2.2 L<p phương án kinh doanh

Trên cơ sv nh>ng k%t qu thu ñư^c trong quá trình nghiên c u ti%p c n th@ trưBng, doanh nghi#p l p phương án kinh doanh, g*m: ñánh giá th@ trưBng và thương nhân, phác h a b c tranh teng quát v\ ho8t ñ ng kinh doanh, nh>ng thu n l^i và khó khăn; l'a ch n b8n hàng, thBi cơ, ñi\u ki#n và phương th c kinh doanh S' l'a ch n này ph i mang tính thuy%t phMc trên cơ sv phân tích tình hình liên quan; ñ\ ra các mMc tiêu cM thi: kh"i lư^ng hàng xu3t kh2u, giá xu3t kh2u, s„ vươn t?i nh>ng th@ trưBng nào? ñ\ ra các bi#n pháp và công cM th'c hi#n nhQm ñ8t ñư^c các mMc tiêu ñ\ ra: bi#n pháp áp dMng trong ñ0u tư s n xu3t, c i ti%n bao bì, m{u

mã, ch3t lư^ng s n ph2m, ký k%t các h^p ñ*ng và các ho8t ñ ng qu ng cáo, l p chi nhánh v nư?c ngoài, tham gia h i ch^ qu"c t%, mv r ng m8ng lư?i ñ8i lý

Trong phương án kinh doanh c0n chú ý tính thBi vM và khx năng ngm bgt s' thay ñei trong th@ hi%u tiêu dùng gi0y dép Nên các nhà xu3t kh2u và các nhà s n xu3t có kinh doanh xu3t kh2u gi0y dép thưBng có nhãn hi#u riêng c a mình và bán

các s n ph2m theo nhãn hi#u này H thưBng tham gia các h i ch^ da gi0y l?n trên th% gi?i Gi0y dép là s n ph2m theo mùa: có 2 mùa chính ñ"i v?i các s n ph2m thBi trang này: mùa ñông và mùa hè Trư?c ñó 1 năm thì các nhà nh p kh2u và ngưBi

s n xu3t ñã ph i ch n m{u mã và m0u sgc Vi#c s n xu3t ph i ti%n hành trư?c 6 tháng trư?c khi ñ%n mùa Nh>ng h i ch^ da gi0y v ð c và Italia ñ\u ñư^c coi là nh>ng trung tâm ch• d{n t"t v\ thBi trang ñi tr ñó các nhà s n xu3t kinh doanh ñưa

ra các phương án thích h^p S' nhanh nh8y và chu2n xác trong ho8ch ñ@nh phương

án kinh doanh s„ t8o thBi cơ l?n cho các nhà s n xu3t và xu3t kh2u gi0y dép

1.2.3 T o ngu?n hàng xu"t kh$u

Ngu*n hàng xu3t kh2u là toàn b hàng hoá c a doanh nghi#p, m t ñ@a phương,

m t vùng honc toàn b qu"c gia có kh năng và ñ m b o ñi\u ki#n xu3t kh2u ñư^c, nghĩa là ngu*n hàng cho xu3t kh2u ph i ñ m b o các tiêu chu2n ch3t lư^ng qu"c t% T8o ngu*n hàng cho xu3t kh2u là toàn b nh>ng ho8t ñ ng tr ñ0u tư s n xu3t kinh doanh cho ñ%n các nghi#p vM nghiên c u th@ trưBng, ký k%t h^p ñ*ng, v n chuyin b o qu n, sơ ch% phân lo8i nhQm t8o ra các hàng hoá ch y%u có ñ yêu c0u ñáp ng cho xu3t kh2u Như v y, công tác t8o ngu*n hàng cho xu3t kh2u có thi chia thành hai lo8i ho8t ñ ng chính: lo8i ho8t ñ ng s n xu3t và ti%p tMc s n xu3t gi0y dép cho xu3t kh2u, v?i doanh nghi#p s n xu3t hàng xu3t kh2u thì ho8t ñ ng này là cơ

b n và quan tr ng nh3t; lo8i nh>ng ho8t ñ ng nghi#p vM phMc vM cho công tác t8o ngu*n hàng cho xu3t kh2u, thưBng do các te ch c ngo8i thương làm trung gian cho xu3t kh2u hàng hoá Ngu*n hàng gi0y dép xu3t kh2u ch y%u ñư^c t8o ra do ho8t

ñ ng s n xu3t ñi xu3t kh2u tr'c ti%p cho khách hàng nư?c ngoài thông qua các te

ch c c a mình, hay chuyên s n xu3t ñi xu3t kh2u cho các te ch c trung gian qu"c t% theo hình th c gia công xu3t kh2u và các te ch c này m?i ti%p tMc xu3t kh2u ra nư?c ngoài…Hi#n nay, do làn sóng d@ch chuyin s n xu3t gi0y dép th% gi?i, các qu"c gia phát triin như Italia, Mc, Nh t…vra th'c hi#n t8o ngu*n hàng xu3t kh2u bQng ho8t ñ ng s n xu3t ñ"i v?i các s n ph2m gi0y dép cao c3p ñ*ng thBi cũng

ñ ng ra làm trung gian thu mua s n ph2m hay ñnt hàng gia công gi0y dép v?i các qu"c gia ñang phát triin v?i l^i th% ngu*n lao ñ ng d*i rào và chi phí nhân công giá r† Nhi\u qu"c gia ñang phát triin như Vi#t Nam, Trung Qu"c, Indonesia…chuyên

gia công ựi xu3t kh2u, còn Hàn Qu"c, đài LoanẦựóng vai trò te ch c trung gian cho các nư?c phát triin bQng vi#c ựnt hàng gia công ựi thu mua gi0y dép cho xu3t kh2u đ"i v?i s n xu3t gi0y dép ựi xu3t kh2u thì ho8t ự ng thu mua, tìm ngu*n nguyên li#u ự0u vào ựi s n xu3t s n ph2m là vô cùng quan tr ng Công tác thu mua này nh hưvng tr'c ti%p ự%n ch3t lư^ng hàng xu3t kh2u, ti%n ự giao hàng, th'c hi#n h^p ự*ng xu3t kh2u, uy tắn c a doanh nghi#p và hi#u qu kinh doanh Thông qua h# th"ng các ự8i lý thu mua hàng xu3t kh2u, các doanh nghi#p có thi

ch ự ng và en ự@nh ựư^c ngu*n hàng đ2y m8nh công tác thu mua t8o ngu*n hàng là m t trong nh>ng chi%n lư^c quan tr ng c a doanh nghi#p

Các hình th]c tko ra nguwn nguyên lifu cho s+n xuXt s+n ph_m xuXt kh_u:

p Thu mua t8o ngu*n theo ựơn ựnt hàng, k%t h^p v?i ký k%t h^p ự*ng: vi#c

ký k%t h^p ự*ng có ý nghĩa quan tr ng trong công tác thu mua t8o ngu*n hàng xu3t kh2u d'a trên nh>ng tho thu n và t' nguy#n mà các bên ký k%t h^p ự*ng đây là cơ sv v>ng chgc ự m b o ho8t ự ng kinh doanh nghi#p không b@ gián ựo8n

p Thu mua t8o ngu*n hàng cho xu3t kh2u không theo h^p ự*ng: là hình th c mua bán trao tay Sau khi ngưBi bán giao hàng, nh n ti\n, ngưBi mua nh n hàng

và tr ti\n là k%t thúc nghi#p vM mua bán Hình th c này thưBng dùng ựi mua hàng trôi nei trên th@ trưBng honc c a ngưBi nông dân chăn nuôi nhw lẨ, ch y%u là mnt hàng da thô chưa qua sơ ch% honc m?i chỚ qua sơ ch%

p Thu mua t8o ngu*n hàng thông qua liên doanh liên k%t v?i các ựơn v@ s n xu3t: ựây là hình th c các doanh nghi#p ự0u tư m t ph0n honc toàn b v"n cho doanh nghi#p s n xu3t trong ngành hay t' ự0u tư xây d'ng các xưvng, xắ nghi#pẦthu c da, d#t, keo dắnh, hoá ch3tẦNgoài ra, cũng th'c hi#n ự0u tư cho các vùng nguyên li#u như vùng chăn nuôi trâu, bò, dêẦl3y da, nuôi m t s" loài cho da quý cao c3p như ựà ựiiu, cá s3u, tr*ng bông, dâu tQm, mây cói, các lo8i cây tr*ng có khx năng tri%t su3t ựư^c hoá ch3t nhu m, thu c da như lim, vẬt ựư?cẦ

p Thu mua t8o ngu*n hàng thông qua ự8i lý: là hình th c phe bi%n hi#n nay

p Thu mua t8o ngu*n hàng thông qua ựei hàng: thưBng áp dMng hình th c ký h^p ự*ng mua nguyên li#u c a các ự"i tác và bán thành ph2m c a mình cho các

ự"i tác, th'c hi#n vi#c thanh toán bù trr V?i cách thu mua này, các bên vra là nhà xu3t kh2u vra là nhà nh p kh2u c a nhau

1.2.4 Giao d4ch ựàm phán ký k2t h p ự?ng xu"t kh$u gi'y dép

Giao d@ch là ho8t ự ng trao ựei thông tin và ý ự@nh thông qua các phương th c khác nhau gi>a các ch thi đây là ho8t ự ng có ch ựắch, thi%t l p các m"i quan h# gi>a hai bên v\ các mnt kinh t% và phi kinh t%

đàm phán là trao ựei bàn b8c nhQm ự8t ựư^c s' th"ng nh3t gi>a các bên trong lĩnh v'c kinh t%, chắnh tr@, xã h iẦtrên cơ sv nh>ng tho thu n Nhi\u giao d@ch không nh3t thi%t ph i có ự"i tho8i và ựàm phán đàm phán chỚ là m t mgt xắch c a quá trình giao d@ch Khi giao d@ch ựã quá rõ ràng thì không c0n có ựàm phán N%u xét trong quá trình kinh doanh thì giao d@ch là m t ho8t ự ng có thi ch a ựàm phán nhưng không nh3t thi%t ph i có ựàm phán

Các hình thMc giao dEch áp d]ng trong ho t ự,ng xu t kh1u gi y dép:

p Giao d@ch tr'c ti%p: là giao d@ch mà ngưBi mua và ngưBi bán tho thu n, bàn b8c tr'c ti%p v\ mnt hàng, giá c , ựi\u ki#n, giao d@ch, phương th c thanh toán Hình th c này thông thưBng ựư^c s_ dMng khi có nhi\u v3n ự\ c0n ựư^c gi i thắch cnn kẤ ựi thuy%t phMc nhau honc v?i nh>ng h^p ự*ng l?n, ph c t8p

p Giao d@ch qua thư tắn: ngày nay, hình th c này ựư^c s_ dMng r3t phe bi%n trong giao d@ch gi>a các nhà kinh doanh xu3t kh2u S_ dMng thư tắn ựi giao d@ch, ựàm phán c0n ph i luôn ghi nh? thư tr là s gi c a mình ự"i v?i khách hàng

p Giao d@ch qua ựi#n tho8i: vi#c giao d@ch qua ựi#n tho8i giúp các nhà kinh doanh giao d@ch kh2n trương, ựúng thBi cơ c0n thi%t

đàm phán và ngh thu.t ựàm phán trong ho t ự,ng xu t kh1u gi y dép:

đàm phán là m t ngh# thu t Trong xu3t kh2u gi0y dép, các ch thi ựàm phán ự%n tr các qu"c gia khác nhau, v?i ngôn ng> và t p quán kinh doanh khác nhau làm cho ựàm phán trv nên ph c t8p hơn đi ự8t ựư^c thành công trong ựàm phán c0n chú ý m t s" quy tgc sau: dành thBi gian c0n thi%t cho vi#c chu2n b@ ựàm phán; ựàm phán ph i có phương pháp thắch h^p và theo k% ho8ch, ph i tuân th k% ho8ch và

ph i bám sát k% ho8ch; ự m b o ki%n th c chuyên môn v>ng vàng nhQm t8o cơ sv v>ng chgc trong ựàm phán; ự m b o tắnh rõ ràng c a tài li#u, chắnh xác c a thông

tin, lu n c khoa h c…; có phương hư?ng en ñ@nh, ph i ghi nh? nh>ng nhi#m vM

cơ b n nh3t, luôn chú ý hư?ng ñ"i tác ñàm phán v\ nh>ng ñi\u ñó; gi> v>ng cưBng

ñ , nh@p ñi#u trong ñàm phán nh3t là khi sgp k%t thúc ñàm phán; t8o ra s' b3t ngB:

ph i suy nghĩ ch n l c nh>ng thông tin nhQm t8o ra nh>ng b3t ngB v?i ñ"i phương vào thBi ñiim c0n thi%t; tăng d0n s c ép: ñàm phán khó thành công n%u chúng ta không bi%t t8o ra và tăng d0n s c ép lên ñ"i phương; hài ư?c, châm bi%m phù h^p v?i ch ñ\ ñàm phán

Ký k!t h/p ñ9ng xu t kh1u gi y dép:

ð"i v?i quan h# mua bán gi0y dép, sau khi các bên mua và bên bán ti%n hành giao d@ch và ñàm phán có k%t qu thì s„ ký k%t h^p ñ*ng H^p ñ*ng ñư^c thi hi#n bQng văn b n là hình th c bgt bu c ñ"i v?i các ñơn v@ xu3t nh p kh2u v nhi\u qu"c gia Trư?c khi ký k%t h^p ñ*ng xu3t kh2u, c0n chú ý ñ%n các khía c8nh dư?i ñây: ThM nh t, tính h^p pháp c a h^p ñ*ng xu3t kh2u thi hi#n: ngưBi ký k%t h^p ñ*ng ph i có năng l'c hành vi; các ch thi tham gia h^p ñ*ng ph i hoàn toàn t' nguy#n; n i dung h^p ñ*ng c0n ph i phù h^p v?i lu t qu"c gia và qu"c t% liên quan ñ%n vi#c buôn bán xu3t nh p kh2u gi0y dép; ñ"i v?i m t s" lo8i h^p ñ*ng ñnc bi#t khi ký k%t ph i tuân theo các thi th c nh3t ñ@nh

ThM hai, n i dung các ñi\u kho n c a h^p ñ*ng: tên hàng; ñi\u ki#n v\ s" lư^ng; ñi\u kho n giao hàng; thBi ñiim giao hàng; ñ@a ñiim giao hàng; phương th c giao hàng; ñi\u kho n v\ giá c ; ñi\u kho n bao bì, ký mã hi#u; ñi\u kho n v\ b o hành; ñi\u kho n v\ ph8t, b*i thưBng thi#t h8i; ñi\u kho n b o hiim; ñi\u kho n b3t

kh kháng; ñi\u kho n v\ khi%u n8i và tr ng tài; các ñi\u kho n khác

1.2.5 Th1c hi n các h p ñ?ng xu"t kh$u

Th'c hi#n h^p ñ*ng xu3t kh2u là m t quá trình có nh hưvng l?n ñ%n hi#u qu kinh t% c a ho8t ñ ng kinh doanh xu3t kh2u, ñ*ng thBi nó cũng nh hưwng ñ%n uy tín c a doanh nghi#p và m"i quan h# v?i b8n hàng v các nư?c B3t kỳ m t sai sót nào trong quá trình th'c hi#n h^p ñ*ng ñ\u có thi d{n ñ%n hi#u qu ñáng ti%c, m3t

uy tín như: vi#c ch m giao hàng không ñúng ti%n ñ c a h^p ñ*ng, suy gi m ch3t lư^ng hàng hoá d{n ñ%n nh>ng tranh ch3p khi%u n8i r3t khó lưBng, gây ten th3t l?n

v\ kinh t% Vì v y, sau khi ký k%t các h^p ñ*ng, các bên s„ th'c hi#n các ñi\u ki#n

ñã cam k%t trong h^p ñ*ng M t nhà xu3t kh2u gi0y dép thông thưBng s„ th'c hi#n các công vi#c sau: thúc ñ2y nhà nh p kh2u mv thư tín dMng cho doanh nghi#p xu3t kh2u và kiim tra thư tín dMng L/C; xin gi3y phép xu3t kh2u; chu2n b@ s n ph2m gi0y dép xu3t kh2u; kiim tra hàng hoá; thuê phương ti#n v n chuyin; mua b o hiim cho hàng hoá; làm th tMc h i quan; giao hàng lên t0u; làm th tMc thanh toán

1.3 Nhân ti thúc ñ_y xuXt kh_u cYa các doanh nghifp gi-y dép

1.3.1 Nhân t thúc ñ$y xu"t kh$u E t'm vĩ mô

Nhân t" thúc ñ2y xu3t kh2u v t0m vĩ mô có vai trò r3t quan tr ng trong vi#c thúc ñ2y xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i Các nhân t" này ph i ki ñ%n các chính sách c a Chính ph , c a các B , ngành, c a UBND thành ph" Hà N i và c a Hi#p h i Da gi0y Vi#t Nam trong vi#c vi#c ñưa ra các chính sách và ti%p thu nh>ng ki%n ngh@ v\ chính sách hh tr^ thúc ñ2y xu3t kh2u Các chính sách thúc ñ2y xu3t kh2u v t0m vĩ mô ph i ki ñ%n:

P ð)i v i các chính sách cDa Chính phD, các B,, ngành, UBND Hà N,i g9m: + Chính sách qui ho8ch khu công nghi#p s n xu3t, xu3t kh2u gi0y dép

+ Chính sách qui ho8ch các khu công nghi#p s n xu3t nguyên phM li#u

+ Chính sách hh tr^ doanh nghi#p gi0y dép trong vi#c xúc ti%n thương m8i + Chính sách hh tr^ phát triin thương hi#u

+ Chính sách ưu ñãi, khuy%n khích ho8t ñ ng xu3t kh2u

P ð)i v i Hi p h,i Da P gi y Vi t Nam và Hi p h,i Da P gi y Hà N,i:

Hi#p h i có vai trò quan tr ng trong vi#c hh tr^ doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i trong vi#c thu th p các thông tin, teng h^p nh>ng ki%n ngh@ trình Chính

ph , B , ngành, UBND thành ph" Hà N i các v3n ñ\ có liên quan ñ%n s n xu3t, xu3t kh2u, tham gia xây d'ng và ñóng góp ý ki%n v\ chính sách m?i nhQm b o v# l^i ích c a h i viên Bên c8nh ñó, Hi#p h i Da Gi0y Vi#t Nam và Hi#p h i Da Gi0y thành ph" Hà N i còn có vai trò trong vi#c hh các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i th'c hi#n vi#c te ch c h i th o, xúc ti%n thương m8i, cung c3p thông tin th@ trưBng xu3t kh2u, hh tr^ doanh nghi#p gi0y dép trong ho8t ñ ng nghiên c u th@

trưBng và các ho8t đ ng h^p tác qu"c t% như tham gia Hi#p h i các khu v'c và quan h# v?i các te ch c Hi#p h i c a các qu"c gia khác Như v y, hi#p h i chính là c0u l"i quan tr ng gi>a doanh nghi#p gi0y dép v?i cơ quan chính quy\n các c3p

1.3.2 Nhân t thúc đ$y xu"t kh$u c/a các doanh nghi p

1.3.2.1 L6a chJn các hình thMc xu t kh1u phù h/p v i doanh nghi p

P Xu t kh1u tr6c ti!p:

Là hình th c xu3t kh2u mà hàng hố và d@ch vM đư^c các doanh nghi#p s n xu3t và bán tr'c ti%p thơng qua các cơ sv c a mình Hàng hố g*m hàng hố h>u hình (nguyên v t li#u, máy mĩc, thi%t b@ ) và hàng hố vơ hình (các bí quy%t cơng ngh#, bQng phát minh sáng ch% )

P Xu t kh1u ua thác:

Là hình th c xu3t kh2u mà đơn v@ s n xu3t trong nư?c ph i thơng qua trung gian (ngưBi kinh doanh xu3t kh2u) đi ti%n hành ho8t đ ng bán hàng và ph i tr m t kho n phí nh3t đ@nh cho nhà kinh doanh xu3t kh2u

P Gia cơng thuê cho nư c ngồi:

Gia cơng là hình th c xu3t kh2u trong đĩ cĩ m t bên nh n gia cơng và khi gia cơng xong l8i xu3t kh2u ngư^c l8i cho bên thuê gia cơng và nh n ti\n (phí gia cơng) Khi trình đ phát triin cịn th3p, thi%u v"n, thi%u cơng ngh#, thi%u th@ trưBng thì nên chú tr ng các ho8t đ ng gia cơng thuê cho nư?c ngồi

P Tái xu t và chuy n kh1u:

Tái xu3t là hình th c hàng hố đư^c nh p kh2u t8m thBi và xu3t luơn sang nư?c th ba mà khơng qua quá trình gia cơng, ch% bi%n Trong đĩ, tái xu3t tr'c ti%p th'c hi#n hành vi mua bán cịn chuyin kh2u khơng th'c hi#n hành vi mua bán mà ch• th'c hi#n d@ch vM v n t i, lưu kho bãi

P Xu t kh1u t i chb:

Xu3t kh2u t8i chh là xu3t kh2u hàng hố và d@ch vM mà chưa vư^t qua biên gi?i qu"c gia nhưng ý nghĩa v\ mnt kinh t% c a nĩ tương t' như ho8t đ ng xu3t kh2u: đ\u cung c3p hàng hố, d@ch vM cho ngưBi nư?c ngồi (như ngo8i giao đồn, khách du l@ch và thăm quan qu"c t% )

1.3.2.2 Nâng cao năng l6c c nh tranh xu t kh1u

P Khái ni m v* năng l6c c nh tranh

+ Khái ni m v* năng l6c c nh tranh s n ph1m

M t s n ph2m ñư^c coi là có năng l'c c8nh tranh và có thi ñ ng v>ng khi có

m c giá th3p hơn honc khi cung c3p các s n ph2m tương t' v?i ch3t lư^ng, d@ch vM ngang bQng hay cao hơn

Theo lý thuy%t thương m8i truy\n th"ng, năng l'c c8nh tranh ñư^c xem xét qua l^i th% so sánh v\ chi phí s n xu3t và năng su3t lao ñ ng

Theo M Porter, năng l'c c8nh tranh phM thu c vào kh năng khai thác các năng l'c ñ c ñáo ñi t8o ra s n ph2m có chi phí th3p và s' d@ bi#t

Mu"n nâng cao năng l'c c8nh tranh, doanh nghi#p c0n ph i xác ñ@nh l^i th% c8nh tranh c a mình L^i th% c8nh tranh c a s n ph2m ñư^c hiiu là nh>ng th% m8nh

mà s n ph2m có honc có thi huy ñ ng ñi ñ8t thgng l^i trong canh tranh Có hai nhóm l^i th% c8nh tranh:

* L/i th! v* chi phí: t8o ra s n ph2m có chi phí th3p hơn ñ"i th c8nh tranh Các nhân t" s n xu3t như ñ3t ñai, v"n và lao ñ ng thưBng ñư^c xem là ngu*n l'c ñi t8o l^i th% c8nh tranh

* L/i th! v* s6 khác bi t hóa: d'a vào s' khác bi#t c a s n ph2m làm tăng giá tr@ cho ngưBi tiêu dùng honc gi m chi phí s_ dMng s n ph2m honc nâng cao tính hoàn thi#n khi s_ dMng s n ph2m L^i th% này cho phép th@ trưBng ch3p nh n m c giá th m chí cao hơn ñ"i th

N%u hiiu c8nh tranh là s' ganh ñua, là cu c ñ3u tranh gay ggt, quy%t li#t gi>a các ch thi kinh doanh trên th@ trưBng thì ñi giành ñư^c l^i th% v\ phía mình, các

ch thi ph i áp dMng teng h^p nhi\u bi#n pháp nhQm duy trì và phát triin v@ th% c a mình trên th@ trưBng Các bi#n pháp này thi hi#n m t kh năng m8nh nào ñó honc

m t năng l'c nào ñó c a ch thi và ñư^c g i là năng l'c c8nh tranh c a ch thi ñó honc năng l'c c a ch thi ñó honc năng l'c c8nh tranh c a ch thi ñó Khi mu"n ch• m t kh năng m8nh, m t kh năng duy trì v@ trí c0u m t hàng hoá nào ñó trên th@ trưBng thì ngưBi ta dùng thu t ng> năng l'c c8nh tranh c a hàng hoá

+ Khái ni m v* năng l6c c nh tranh cDa doanh nghi p:

Năng l'c c8nh tranh c a doanh nghi#p là thi hi#n th'c l'c và l^i th% c a doanh nghi#p so v?i ñ"i th c8nh tranh trong vi#c tho mãn t"t nh3t các ñòi hwi c a khách hàng ñi thu l^i ngày càng cao hơn Như v y, năng l'c c8nh tranh c a doanh nghi#p trư?c h%t ph i ñư^c t8o ra tr th'c l'c c a doanh nghi#p ðây là các y%u t"

n i hàm c a mhi doanh nghi#p, không ch• ñư^c tính bQng các tiêu chí v\ công ngh#, tài chính, nhân l'c, te ch c qu n tr@ doanh nghi#p…m t cách riêng bi#t mà c0n ñánh giá, so sánh v?i các ñ"i tác c8nh tranh trong ho8t ñ ng trên cùng m t lĩnh v'c, cùng m t th@ trưBng S„ là vô nghĩa n%u nh>ng ñiim m8nh và ñiim y%u bên trong doanh nghi#p ñư^c ñánh giá không thông qua vi#c so sánh m t cách tương ng v?i các ñ"i tác c8nh tranh Trên cơ sv các so sánh ñó, mu"n t8o nên năng l'c c8nh tranh, ñòi hwi doanh nghi#p ph i t8o l p ñư^c l^i th% so sánh v?i ñ"i tác c a mình NhB l^i th% này, doanh nghi#p có thi tho mãn t"t hơn các ñòi hwi c a khách hàng mMc tiêu cũng như lôi kéo ñư^c khách hàng c a ñ"i tác c8nh tranh

P Nâng cao năng l6c c nh tranh:

+ Thông qua ch t lư/ng hàng hoá: ði nâng cao năng l'c c8nh tranh c a hàng hoá, d@ch vM không còn cách nào khác là ph i nâng cao ch3t lư^ng c a hàng hoá, d@ch vM Ch3t lư^ng hàng hoá, d@ch vM ñư^c thi hi#n thông qua nhi\u y%u t" N%u doanh nghi#p không ñ ñi\u ki#n phát triin m i y%u t" ch3t lư^ng thì v{n còn có thi ñi sâu khai thác th% m8nh m t honc m t vài y%u t" nào ñó ði có thi c8nh tranh ñư^c v\ ch3t lư^ng hàng hoá bgt bu c các doanh nghi#p ph i ñ0u tư nghiên c u, c i ti%n kc thu t, công ngh#, t8o ra s' khác bi#t thông qua tính năng tác dMng c a hàng hoá ð m b o ch3t lư^ng hàng hoá luôn là phương châm kinh doanh ñ*ng thBi là vũ khí c8nh tranh r3t hi#u qu c a nhi\u doanh nghi#p trên th% gi?i Nhà s n xu3t Mercedes Benz c a C ng hoà Liên bang ð c khi ñư^c hwi bí quy%t thành công v ñâu thì h ñã tr lBi rQng v ch3t lư^ng hàng hoá và d@ch vM Doanh nghi#p này luôn coi ch3t lư^ng là hàng ñ0u Vì v y, khi n\n kinh t% các nư?c trên th% gi?i gnp nhi\u khó khăn, các lo8i ôtô gnp khó khăn trong tiêu thM thì hãng này luôn ñư^c ưa chu ng và tiêu thM trên th% gi?i

+ Thông qua giá c hàng hoá: Giá c là s' biiu hi#n bQng ti\n c a giá tr@ s n ph2m mà ngưBi bán hay doanh nghi#p d' tính có thi nh n ñư^c tr ngưBi mua qua vi#c trao ñei hàng hoá trên th@ trưBng Giá c là m t trong nh>ng y%u t" quy%t ñ@nh s' c8nh tranh c a hàng hoá C8nh tranh bQng giá c hàng hoá thưBng ñư^c biiu hi#n qua chính sách ñ@nh giá Có các chính sách ñ@nh giá như sau: chính sách ñ@nh giá th3p hơn giá th@ trưBng; chính sách ñ@nh giá bQng v?i giá th@ trưBng và chính sách ñ@nh giá cao hơn giá th@ trưBng ði chi%m ưu th% c8nh tranh, doanh nghi#p

ph i có các chính sách thích h^p cho trng lo8i s n ph2m, trng giai ño8n trong chu

kỳ s n ph2m, tuỳ thu c vào ñnc ñiim c a trng th@ trưBng

+ Thông qua vi c thi!t l.p m ng lư i phân ph)i: thi%t l p m8ng lư?i phân ph"i h^p lý, hi#u qu s„ là m t y%u t" r3t có l^i ñi c8nh tranh v?i các doanh nghi#p khác Qua ñó, doanh nghi#p s„ cung ng hàng hoá, d@ch vM ñúng nơi, ñúng lúc, k@p thBi, ñáp ng nhu c0u c a khách hàng m t cách nhanh nh3t, hi#u qu nh3t, t8o ñư^c lòng tin và uy tín ñ"i v?i khách hàng Ví dM, Doanh nghi#p DaiwaSeiko c a Nh t

b n ñã c8nh tranh thành công khi h quy%t ñ@nh bw c_a hàng bán buôn ñi gi m khâu lưu thông hàng hoá BQng cách bw khâu trung gian là c_a hàng bán buôn làm cho kênh phân ph"i c a doanh nghi#p g*m: doanh nghi#p p c_a hàng bán buôn p ngưBi tiêu dùng NhB kênh phân ph"i này, doanh nghi#p ñã th"ng kê ñư^c toàn b quá trình s n xu3t cũng như tiêu thM

+ Thông qua các ho t ñ,ng qu ng cáo và bán hàng: qu ng cáo và xúc ti%n thương m8i là nh>ng ho8t ñ ng nhQm gi?i thi#u thông tin cho khách hàng v\ hàng hoá c a doanh nghi#p, ñ*ng thBi lôi kéo khách hàng tiêu dùng nh>ng hàng hoá ñó

M t ñi\u t3t nhiên là s' thành b8i trong kinh doanh ch y%u tuỳ thu c vào ch3t lư^ng hàng hoá Nhưng m t hàng hoá có ch3t lư^ng t"t n%u ñư^c qu ng cáo thì lư^ng tiêu thM s„ t"t hơn r3t nhi\u Hi#n nay, ph0n l?n các hàng hoá, d@ch vM ph i ñư^c qu ng cáo, ñnc bi#t là nh>ng s n ph2m m?i vì chúng chưa ñư^c ngưBi tiêu dùng bi%t ñ%n Như v y, qu ng cáo là bi#n pháp nhQm ñ m b o cho doanh nghi#p c8nh tranh thành công trên th@ trưBng Doanh nghi#p ph i nghiên c u kc các cách

qu ng cáo chxng h8n như phương th c qu ng cáo nào h^p lý, áp dMng nh>ng kc

x o qu ng cáo nào, áp dMng nh>ng d@p nào ñi qu ng cáo chính là ngh# thMât thu hút khách hàng Vì v y, doanh nghi#p mu"n thành công c0n: khéo l^i dMng nh>ng phương ti#n thông tin ñi qu ng cáo r ng rãi; v n dMng ngh# thMât qu ng cáo khéo léo; doanh nghi#p ph i bi%t ngm bgt các thBi cơ ñi qu ng cáo Bên c8nh qu ng cáo, xúc ti%n bán hàng cũng là ho8t ñ ng giúp cho chi%n lư^c c8nh tranh c a doanh nghi#p hi#u qu hơn Nh>ng ho8t ñ ng này thưBng ñư^c th'c hi#n thông qua triin lãm, h i ch^, c_a hàng gi?i thi#u s n ph2m hay thông qua vi#c bán th_ s n ph2m + Thông qua dEch v] trư c, trong và sau khi bán hàng: trong n\n kinh t% ngày càng phát triin thì d@ch vM là m t trong nh>ng khâu ñư^c các nhà kinh doanh chú ý ñ%n nhi\u nh3t Bvi vì, ngưBi tiêu dùng s„ l'a ch n nh>ng doanh nghi#p có ho8t

ñ ng d@ch vM tho mãn t"t nh3t nhu c0u c a h Không thi ph nh n d@ch vM là m t trong nh>ng ho8t ñ ng ñánh vào tâm lý ngưBi tiêu dùng r3t hi#u qu Do v y, doanh nghi#p mu"n thu hút khách hàng, mu"n hàng hoá c a mình có ưu th% hơn hxn hàng hoá cùng lo8i c a ñ"i th c8nh tranh thì doanh nghi#p ph i không ngrng ñ0u tư và hoàn thi#n các ho8t ñ ng d@ch vM c a mình Có thi th3y, công cM c8nh tranh thông qua d@ch vM trư?c, trong và sau bán hàng vũ khí c8nh tranh r3t hi#u qu c a doanh nghi#p Do ñó, doanh nghi#p ph i không ngrng nghiên c u ñi tìm cho mình nh>ng cách th c phMc vM t"i ưu ñi thúc ñ2y ho8t ñ ng xu3t kh2u c a doanh nghi#p

+ Thông qua xây d6ng thương hi u: Thương hi#u là tên g i, biiu tư^ng, thu t ng> hay teng h^p nh>ng y%u t" ñó ñi xác ñ@nh s n ph2m Thương hi#u không ñơn thu0n ch• là nhãn mã, nó thi hi#n cho l^i ích mà khách hàng tìm ki%m, là ni\m tin hay d@ch vM hh tr^ mà khách hàng có ñư^c v s n ph2m Thương hi#u ñư^c s_ dMng trong giao d@ch, qu ng cáo, trên bao bì s n ph2m Như v y, m t thương hi#u s n ph2m g*m các thành ph0n sau: tên thương hi#u (brandname), biiu tư^ng hay logo, kh2u hi#u (slogan) và các y%u t" vô hình ggn v?i thương hi#u ñi gia tăng s c m8nh

c a nó (như s' liên tưvng, ni\m tin c a khách hàng ñ"i v?i thương hi#u, s' c m

nh n v\ ch3t lư^ng s n ph2m

ð)i v i doanh nghi p, thương hi#u s„ ñem ñ%n ít nh3t ba l^i th% sau: thM nh t, khi thương hi#u ph"i h^p v?i s n ph2m thành công s„ t8o nên m t nhóm khách

hàng trung thành c a doanh nghi#p; thM hai, khi thương hi#u ựã t8o ra ựư^c nhóm khách hàng trung thành, doanh nghi#p sẤ có thi kéo dài kh năng kinh doanh ự"i v?i

s n ph2m ựó; thM ba, khi thương hi#u ựã thành công trên th@ trưBng thì ho8t ự ng tiêu thM c a doanh nghi#p cũng trv nên dẠ dàng hơn; ngoài ra, n%u xây d'ng ựư^c thương hi#u m8nh và nh>ng giá tr@ xung quanh nó, ựó có thi là ựòn b2y ựi doanh nghi#p th'c hi#n chi%n lư^c mv r ng dòng s n ph2m

đ)i v i ngưFi tiêu dùng, thương hi#u giúp phân bi#t ựư^c s n ph2m H sẤ có

cơ h i so sánh và l'a ch n nh>ng thương hi#u khác nhau trên th@ trưBng ựi có ựư^c thương hi#u phù h^p cho mình Trên thương hi#u sẤ cung c3p cho khách hàng m t s" thông tin c a doanh nghi#p: mùi v@, giá c , cách s_ dMng honc khách hàng có thi nh? ựư^c thương hi#u nào có kh năng tho mãn nhu c0u, thương hi#u nào không đi\u này sẤ làm cho khách hàng yên tâm hơn khi mua s n ph2m

Thương hi#u s n ph2m có ph8m vi áp dMng r3t khác nhau, thương hi#u ggn li\n v?i trng s n ph2m riêng lẨ trong doanh nghi#p, honc m t dòng s n ph2m g*m

m t nhóm các s n ph2m liên quan ự%n nhau có ch c năng tương t' có cùng thương hi#u, r ng hơn n>a thương hi#u ự\ c p ự%n tên doanh nghi#p, honc th m chắ thương hi#u s n ph2m ggn li\n v?i ự@a phương nào ựó Tuỳ thu c vào ựnc ựiim kinh doanh

s n xu3t và vai trò c a doanh nghi#p trong quá trình tiêu thM s n ph2m mà ngưBi ta ựnt tên cho thương hi#u như th% nào Trong trưBng h^p s n ph2m ựư^c kinh doanh trên nhi\u qu"c gia trên th% gi?i, doanh nghi#p c0n xem xét ự%n v3n ự\ nên có m t thương hi#u toàn c0u không? Nên có m t thương hi#u quen thu c trên toàn th% gi?i hay ph i thay ựei cho phù h^p v?i trng th@ trưBng

Các chuyên gia trên th% gi?i cho rQng sv thắch và l"i s"ng có xu hư?ng hoà

nh p trên th% gi?i, m t ph0n là do s' l?n m8nh c a m8ng lư?i thông tin truy\n thông, ho8t ự ng du l@ch và s' mv r ng nh hưvng v\ văn hoá gi>a các nư?c v?i nhau Nhìn chung, các khu v'c trên th@ trưBng ự\u mong mu"n ựư^c s_ dMng có ch3t lư^ng cao, có ựnc ựiim kc thu t tiên ti%n Do ựó, c0n thi%t ph i cung c3p nh>ng

s n ph2m t"t nh3t cho th@ trưBng Y%u t" then ch"t c a cách l'a ch n này là kinh t% nhB quy mô thông qua s n lư^ng tiêu thM trên toàn c0u đôi khi l^i ắch trong vi#c

thi%t k% qu ng cáo khuy%n m8i, ựóng gói s n ph2m và các y%u t" c a nhãn sẤ ch@u nh hưvng l?n bvi chi%n lư^c thương hi#u không ựei khi kinh doanh toàn c0u: th@ trưBng càng l?n thì chi%n lư^c marketing phân be cho các th@ trưBng càng có l^i hơn khi là th@ trưBng nhw bé S_ dMng thương hi#u toàn c0u giúp cho s' liên tưvng v\ ngu*n g"c qu"c gia c a thương hi#u đây là m t y%u t" r3t có ý nghĩa không chỚ ý nghĩa ự"i v?i thương hi#u mà còn có ý nghĩa ự"i v?i doanh nghi#p và nư?c s n xu3t ra

s n ph2m Vắ dM: qu0n Jeans Levis c a Mc, v i Kashmia c a Ẹn đ , g3m Thư^ng

H i, Addidas c a Mc đôi khi s_ dMng thương hi#u toàn c0u không phù h^p trong

m t s" qu"c gia, xu3t phát tr lý do như: s' khác bi#t v\ ngôn ng> d{n ự%n s' nh n

th c v\ thương hi#u sẤ khác nhau ựôi khi gây b3t l^i cho ho8t ự ng kinh doanh c a doanh nghi#p TrưBng h^p này, doanh nghi#p sẤ s_ dMng nh>ng thương hi#u khác nhau theo trng khu v'c th@ trưBng đ"i v?i các công ty ựa qu"c gia, ựa khu v'c, ựa th@ trưBng thưBng có m t danh mMc thương hi#u: m t s" thương hi#u toàn c0u, m t s" thương hi#u ựa qu"c gia và m t s" thương hi#u qu"c gia

+ Thông qua ho t ự,ng phát tri n quan h công chúng P PR: ngày nay, có nhi\u doanh nghi#p th'c s' quan tâm và ự0u tư ho8t ự ng marketing ựi xây d'ng hình nh c a doanh nghi#p và thương hi#u cho s n ph2m M t trong nh>ng công cM marketing ựư^c s_ dMng là ho8t ự ng PR đ\ c p ự%n quan h# công chúng, thưBng chúng ta hay nghĩ ự%n khắa c8nh r ng là xây d'ng m"i quan h# công chúng v?i doanh nghi#p và giúp cho công chúng bi%t ự%n doanh nghi#p Ho8t ự ng PR nhQm làm cho khách hàng hiiu rõ tôn chỚ và các giá tr@ mà doanh nghi#p hư?ng t?i, c ng c" ni\m tin khách hàng, giúp doanh nghi#p x_ lý khi gnp kh ng ho ng đnc bi#t, n%u bi%t cách khai thác ựúng thBi ựiim thì trong m t s" tình hu"ng ho8t ự ng PR sẤ góp ph0n xây d'ng hình nh và uy tắn c a doanh nghi#p ự"i v?i công chúng ự8t hi#u qu cao đây là m t trong nh>ng cơ h i ựi mang hình nh c a doanh nghi#p ự%n v?i nhà ự0u tư và công chúng góp ph0n gia tăng giá tr@ cho doanh nghi#p BQng cách nào ựi xây d'ng hình nh c a công ty và thương hi#u ự%n v?i công chúng? Hi#n nay c nư?c có trên 400.000 doanh nghi#p, có thi xem ựây là cơ h i r3t l?n ựi khai thác ho8t ự ng kinh doanh, bvi xét trong m t quan h# nh3t ự@nh nào

ñó c a mhi doanh nghi#p có thi có liên quan v?i nhi\u doanh nghi#p khác, nhưng làm sao ñi các doanh nghi#p, nhà ñ0u tư và công chúng ph i bi%t ñ%n công ty c a mình? Qu ng cáo có thi là m t cách, nhưng trong thBi ñ8i thông tin ngày nay,

qu ng cáo tràn ng p khgp nơi và công chúng có thi không còn quan tâm nhi\u ñ%n

qu ng cáo M t trong nh>ng cách t"t nh3t ñi ti%p c n ñ%n khách hàng là ho8t ñ ng

PR Quan h# công chúng d€ chi%m ñư^c lòng tin c a công chúng hơn là qu ng cáo bvi khách hàng thưBng hay tin vào nh>ng m2u tin, bài vi%t trên báo hay phóng s' Như v y, nh>ng thông ñi#p nào s„ ñư^c ñăng t i? M?i m† và h3p d{n, hay có thi nói là “nóng” thì kh năng lôi cu"n s' chú ý c a nhà ñ0u tư nhi\u hơn, ñ*ng thBi d€ dàng thu hút s' quan tâm c a gi?i báo chí M t trong nh>ng lý do mà các doanh nghi#p không thi cung c3p thông tin chi ti%t và cM thi ñư^c là vì m t chi%n lư^c kinh doanh có thi thay ñei ñi ñáp ng và bgt k@p nhu c0u th@ trưBng Trong khi ñó, ñ"i v?i công chúng thì h luôn mong ñ^i ñư^c cung c3p thông tin chi ti%t và ñ0y ñ

ñi có cơ sv và ni\m tin quy%t ñ@nh l'a ch n ñ0u tư vào thương hi#u ñư^c xem là có

kh năng sinh lBi Ho8t ñ ng PR có thi vra ñáp ng yêu c0u c a công chúng l8i vra

ñ m b o ñ8t mMc tiêu c a doanh nghi#p ðăng t i thông tin theo trng giai ño8n s„ góp ph0n thu hút ngày càng nhi\u s' quan tâm và tăng ni\m tin c a công chúng cam k%t c a doanh nghi#p

Khi ñăng t i trên phương ti#n truy\n thông nào, doanh nghi#p cũng c0n ph i phân tích và cân nhgc kc lưŠng vì nó tác ñ ng tr'c ti%p ñ%n hi#u qu c a ho8t ñ ng

PR M t s" các kênh thông tin thưBng ñư^c s_ dMng như h p báo, te ch c s' ki#n,

tr lBi phwng v3n, Tùy vào ñ"i tư^ng mà doanh nghi#p mu"n nhgm ñ%n s„ quy%t ñ@nh vi#c l'a ch n kênh thông tin thích h^p Xác ñ@nh ñúng lúc v?i ñ li\u lư^ng, t0n su3t các thông ñi#p ñư^c ñăng t i s„ t"i ña hi#u qu c a PR Th'c t% hi#n nay,

có r3t nhi\u doanh nghi#p khi xây d'ng chi%n lư^c kinh doanh ñã quan tâm ñ%n các hình th c tài tr^ nhQm t8o cơ h i nâng cao hình nh c a doanh nghi#p và qu ng bá thương hi#u: tài tr^ cho các d' án chăm sóc s c khwe và v# sinh c ng ñ*ng c a Unilever, là nhQm tăng giá tr@ hình nh c a công ty ñ"i v?i công chúng; ho8t ñ ng tài tr^ chương trình “R*ng vàng” c a nhãn hi#u Dove, Sunsilk, OMO honc Twister

v?i ỘN"t nh8c vuiỢ, Poca v?i ỘChung s cỢ, Tide ự*ng hành cùng ỘTrúc xanhỢ, chương trình ỘNh>ng ngưBi b8n nhwỢ ggn li\n v?i nhãn hi#u s>a ỘÔpYesỢ c a Nutifood, t3t c cũng nhQm vào m t trong nh>ng mMc tiêu chung là góp ph0n tăng doanh s" bán hàng Rõ ràng ho8t ự ng PR ựi xây d'ng hình nh c a doanh nghi#p

và thương hi#u cho s n ph2m không mang tắnh nh3t thBi, b t phát, mà mang tắnh nh3t quán lâu dài M t trong nh>ng nguyên tgc cơ b n c a PR là ph i thi hi#n trách nhi#m c a doanh nghi#p ự"i v?i ngưBi tiêu dùng, khách hàng và c ng ự*ng

1.3.2.3 đáp Mng rào c n kf thu.t, môi trưFng, t.p tắnh văn hoá, xã h,i và pháp lu.t nư c nh.p kh1u

P đáp Mng rào c n kf thu.t

Các qui tgc và lu t l# kc thu t (các rào c n) tác ự ng m8nh vào quá trình nh p kh2u ựi chgc rQng thương m8i qu"c t% không mang l8i nh>ng tai h a, b#nh t t và nh>ng v3n ự\ khác vào các nư?c nh p kh2u và nhQm ự m b o hàng hoá ựư^c nh p kh2u phù h^p v?i nh>ng ựòi hwi tương t' c a các s n ph2m n i ự@a Nh>ng tiêu chu2n kc thu t này bao g*m các lu t l# v\ bao bì, nhãn mác, các ựnc tắnh tiêu chu2n

và ự@nh m c thu% phù h^p M t vài qui tgc này ựã giúp làm tăng l'c lư^ng thông tin trong quá trình tìm ki%m th@ trưBng, thúc ự2y xu3t kh2u và cho phép ngưBi tiêu dùng

am hiiu v\ lai l@ch, ự an toàn ch3t lư^ng s n ph2m Các qui tgc hay rào c n kc thu t bao g*m các bi#n pháp v# sinh d@ch tẠ ựi ự m b o rQng các s n ph2m ựư^c bán ra không b@ ô nhiẠm nh>ng ch3t, nh>ng b#nh có h8i

P đáp Mng rào c n môi trưFng

M"i quan h# gi>a thương m8i và môi trưBng là v3n ự\ c"t y%u ngày nay, bvi vì thu nh p ngày càng cao thì yêu c0u nh>ng tiêu chu2n c a môi trưBng cũng ngày càng tăng S' phá hum nghiêm tr ng môi trưBng sẤ d{n t?i nh>ng h u qu khó lưBng cho con ngưBi và gia tăng nguy cơ th m h a toàn c0u Nh>ng v3n ự\ trong nư?c chỚ nh hưvng ự%n qu"c gia diẠn ra quá trình s n xu3t honc tiêu dùng và qu"c gia ựó ph i có cách gi i quy%t v3n ự\ này Nh>ng v3n ự\ nư?c ngoài x y ra khi quá trình s n xu3t honc tiêu dùng v m t nư?c có nh hưvng ự%n nư?c láng gi\ng Vì

v y, nư?c khác ph i gánh ch@u m t s" chi phắ xã h i kèm theo s' ô nhiẠm Nh>ng

v3n ự\ môi trưBng toàn c0u x y ra khi quá trình s n xu3t honc tiêu dùng v m t nư?c

nh hưvng ự%n t3t c các nư?c khác

P đáp Mng rào c n t.p tắnh văn hoá P xã h,i

Văn hoá bao g*m c di s n, truy\n th"ng, và thói quen c a con ngưBi Ăn kh?p v?i văn hoá là ngôn ng>, tôn giáo, các m"i quan h# gia ựình và các m"i quan h# xã h i N%u m t doanh nghi#p ựang c" ggng thuy%t phMc khách hàng ti\m năng rQng s n ph2m có ch3t lư^ng cao và có thi phù h^p v?i cu c s"ng c a h , thì hiiu bi%t cơ b n v\ khách hàng ti\m năng nhìn nh n cu c s"ng như th% nào là m t n\n

t ng r3t cơ b n đi\u này r3t quan tr ng ựi giao ti%p có hi#u qu v?i các b8n hàng (ự8i lý, nhà phân ph"i, nhà bán lẨ và nh>ng ngưBi khác), s' hiiu bi%t v\ văn hoá sẤ

c i thi#n các m"i quan h# này Phân tắch t p tắnh văn hoá p xã h i là vi#c ựi\u tra dân cư trong m t qu"c gia ựi ự8t ựư^c nh>ng lh l'c lâu dài M t doanh nghi#p gi0y dép xu3t kh2u ph i hiiu khách hàng ti\m năng c a mình n%u doanh nghi#p ựó mu"n thành công trong các nh l'c tìm ki%m th@ trưBng, thúc ự2y xu3t kh2u

P đáp Mng rào c n pháp lu.t cDa nư c nh.p kh1u

Các doanh nghi#p xu3t kh2u gi0y dép c0n ph i hiiu bi%t, tuân th và ựáp ng các lu t l# có liên quan v th@ trưBng xu3t kh2u Tắnh ựa d8ng trong các h# th"ng lu t pháp qu"c gia và các lu t l# có liên quan là r3t cao, ựòi hwi doanh nghi#p ph i nghiên c u trư?c khi xu3t kh2u Trư c h!t, ph i nh n th c rõ b n ch3t, c"t lõi c a h# th"ng lu t pháp, các chi ti%t cM thi c a lu t pháp nư?c sv t8i Các doanh nghi#p xu3t kh2u c0n quan tâm t?i các lĩnh v'c sau c a lu t pháp: th nh3t, lu t l# có tác

ự ng ự%n phương th c thâm nh p th@ trưBng ựư^c chú ý ự%n như: lu t b n quy\n,

lu t ự0u tư nư?c ngoài Trong s" các qu"c gia, có vô s" các lu t l# có hi#u l'c mà các doanh nghi#p nư?c ngoài ph i tắnh ự%n Nh>ng lu t này thưBng h8n ch% v\ mnt qu"c t% s' nhâm nh p c a các doanh nghi#p nư?c ngoài; th hai, các lu t l# liên quan ự%n các s n ph2m, ựóng gói, n i dung qu ng cáo, xúc ti%n, phân ph"i, b o v# nhãn thuơng m8i và nhãn hi#u, và các m c giá cũng là nh>ng m"i quan tâm tr'c ti%p Nh>ng lu t này có tác ự ng ch y%u ự%n chắnh sách thúc ự2y xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép Ngoài ra, nh>ng s' khác bi#t trong hoàn c nh lu t pháp

qu"c gia ph n nh tình hình các qu"c gia, các nhu c0u và nh>ng ưu th% khác nhau đôi khi cũng là k%t qu c a m t chắnh sách ựnc bi#t có ý th c, nhQm t8o ra khung

lu t pháp không quen thu c và nh>ng ựnc ựiim khác thưBng có liên quan ự%n tiêu chu2n s n ph2m sẤ gia tăng tắnh không en ự@nh và nâng cao chi phắ xâm nh p th@ trưBng Cu)i cùng, ựi\u quan tr ng là vi#c diẠn gi i chắnh sách lu t pháp c a qu"c gia nh p kh2u không ựư^c giao cho nh>ng ngưBi không chuyên Nên s_ dMng các

lu t sư quen thu c v?i s' v n hành h# th"ng pháp lu t ự@a phương liên quan

1.3.2.4 T o thêm giá trE gia tăng s n ph1m gi y dép xu t kh1u

Giá tr@ gia tăng (VA), hiiu theo nghĩa chung nh3t là giá tr@ tăng thêm c a hàng hoá ựư^c sáng t8o và th'c hi#n trong quá trình s n xu3t và tiêu thM Trong quá trình

s n xu3t VA ựư^c hình thành tr các công ựo8n s n xu3t và ch% bi%n s n ph2m, ựây

là quá trình sáng t8o ra VA n i sinh và nh>ng ti\m 3n c a VA ngo8i sinh Quá trình tiêu thM là quá trình kép bao g*m vi#c th'c hi#n VA n i sinh và t8o thêm cũng như th'c hi#n VA ngo8i sinh

Giá trE gia tăng n,i sinh và ngo i sinh:

Khái ni#m v\ giá tr@ gia tăng n i sinh ựư^c phe c p v?i mô hình ỘDây truy\n giá tr@Ợ c a Michael Porter:

Theo mô hình này, tr nguyên li#u ự0u vào ự%n s n ph2m ự0u ra ph i tr i qua nhi\u công ựo8n c0n s_ dMng các y%u t" s n xu3t, giá tr@ s n ph2m ựư^c gia tăng v mhi công ựo8n s n xu3t bao g*m: ti\n công (W), ti\n thu% ự3t (R), ti\n kh3u hao (Dp), thu% kinh doanh (Ti), l^i nhu n (Pr) Như v y, VA n i sinh là toàn b thu

nh p tr các nhân t" s n xu3t và ch% bi%n, ựư^c th'c hi#n trong quá trình t8o ra s n ph2m hàng hoá Công th c teng quát ựi xác ự@nh VA n i sinh là:

VA (n i sinh) = W +R + Dp + Ti + Pr (1.1) Trên th'c t% VA ựư^c xác ự@nh trên cơ sv giá tr@ ự0u ra (teng giá tr@ s n xu3t)

và giá tr@ ự0u vào trung gian (giá tr@ trung gian) và ựư^c tắnh như sau:

đ0u vào (IC) Công ựo8n 1 Công ựo8n 2 đ0u ra

Trong ñó, GO là teng giá tr@ s n xu3t t c là teng doanh thu tính theo giá th'c t% mà các ñơn v@ s n xu3t bán cho các cơ sv thương m8i, IC là teng chi phí trung gian ñư^c tính theo giá th'c t% mà các ñơn v@ s n xu3t mua vào

Bư?c ra khwi quá trình s n xu3t, hàng hoá bán ñư^c trên th@ trưBng, m t mnt th'c hi#n ñư^c VA n i sinh, mnt khác, là quá trình t8o nên và th'c hi#n ñư^c VA ngo8i sinh Giá tr@ gia tăng ngo8i sinh là k%t qu c a s' ch3p nh n c a khách hàng trên th@ trưBng bvi nh>ng gì mà s n ph2m hàng hoá cung c3p trên th@ trưBng ñem l8i cho ngưBi tiêu dùng nh>ng giá tr@ khác bi#t so v?i các hàng hoá cùng lo8i S' ch3p

nh n c a khách hàng ñư^c thi hi#n v 2 d3u hi#u: giá hàng hoá bán ñư^c cao hơn v?i lư^ng hàng hoá ñư^c bán v?i qui mô l?n hơn ði\u ñó n y sinh bvi nh>ng y%u t" như: thBi gian cung c3p, s' thích nghi c a hàng hoá trong ñi\u ki#n h i nh p, tính ñnc trưng riêng có c a s n ph2m, nh>ng năng l'c b o hành (ti#n l^i) c a nh>ng hàng hoá ñ"i v?i khác khi tiêu dùng

Nâng cao giá trE gia tăng

MMc tiêu c a các nhà s n xu3t kinh doanh cũng như toàn xã h i nói chung và các doanh nghi#p gi0y dép nói riêng là nâng cao giá tr@ gia tăng c a s n ph2m nói chung và s n ph2m gi0y dép xu3t kh2u nói riêng, t c là làm tăng giá tr@ m?i c a hàng hoá ði\u ñó có thi th'c hi#n bQng cách:

M,t là, nâng cao giá tr@ gia tăng n i sinh: ñây là quá trình làm tăng giá tr@ m?i

c a s n ph2m hàng hoá trong s n xu3t và ch% bi%n và ñư^c th'c hi#n theo ba hư?ng: làm tăng giá tr@ kinh t% c a s n ph2m hàng hoá tr m t kh"i lư^ng ñ0u vào trung gian nh3t ñ@nh; gi m chi phí trung gian (IC) trên m t ñơn v@ s n ph2m hàng hoá; và cu"i cùng là tăng năng l'c s_ dMng ñ0u vào trung gian ñi t8o ñư^c m t kh"i lư^ng

s n ph2m nhi\u hơn

Hai là, nâng cao giá tr@ gia tăng ngo8i sinh: ñư^c th'c hi#n trên cơ sv vi#c tăng cưBng năng l'c tiêu thM s n ph2m hàng hoá ñi tiêu thM ñư^c kh"i lư^ng s n ph2m nhi\u hơn và v?i giá thành bán cao hơn ði\u này có liên quan ñ%n năng l'c

c a ngành công thương cũng như các y%u t" thu c v\ năng l'c c8nh tranh s n ph2m

c a các ñơn v@ s n xu3t

M)i quan h gi a VA, nâng cao VA và hi u qu kinh t!

ð"i v?i xã h i, mMc tiêu ho8t ñ ng kinh t% là làm sao t8o ra ñư^c nhi\u giá tr@ gia tăng Giá tr@ gia tăng t8o nên càng nhi\u ch ng tw các y%u t" ngu*n l'c như ti\n, ñ3t ñai, lao ñ ng, v"n ñư^c huy ñ ng nhi\u và có hi#u qu , ñem l8i thu

nh p qu"c gia l?n hơn Như v y, nâng cao giá tr@ gia tăng ñ*ng nghĩa v?i nâng cao hi#u qu xã h i c a ho8t ñ ng kinh t% ð"i v?i các ñơn v@ s n xu3t kinh doanh, ñi\u quan tâm c a h là hi#u qu kinh t% mà cM thi là l^i nhu n (Pr) thu ñư^c trong quá trình s n xu3t và d@ch vM Tuy v y, gi>a VA và Pr có m"i quan h# v?i nhau:

p N%u xét v\ cơ c3u: Pr là m t b ph n c3u thành c a VA, ñó chính là kho n thu nh p tr s' ñóng góp c a y%u t" v"n (K) Vì v y, n%u quá trình s n xu3t và tiêu thM s n ph2m có hi#u qu thì s n xu3t s„ nh n ñưvc Pr ngày càng cao n%u teng giá tr@ gia tăng ngày càng l?n Tuy v y, theo cơ ch% phân ph"i l0n ñ0u, teng doanh thu t8o nên (TR) sau khi trr IC, và tr cho các y%u t" s n xu3t khác, ph0n còn l8i m?i là thu nh p c a nhà s n xu3t/d@ch vM

Pr = TRp (W + In + R + Dp + Ti) (1.3)

p Như v y, n%u như các y%u t" s n xu3t khác, luôn nh n ñư^c thu nh p thì nhà s n xu3t có thi không nh n ñư^c thu nh p (không có Pr) honc th m chí còn b@ lh do doanh thu nhw hơn chi phí (Pr 0) ði\u ñó có nghĩa là, trên th'c t% VA ñư^c t8o nên có thi r3t cao nhưng Pr l8i r3t ít honc th m chí không có Hi#u qu tài chính c a các nhà s n xu3t, d@ch vM không ñ8t ñư^c

p Xét tương quan thu nh p tr v"n (Pr) v?i các kho n thu nh p tr các y%u t" khác trong quá trình t8o nên VA: ngưBi s n xu3t luôn quan tâm ñ%n ch• tiêu Pr/VA t c là tm l# Pr so v?i VA S„ có 3 v3n ñ\ n y sinh: n%u con s" này càng cao thì hi#u qu c a nhà s n xu3t càng l?n, khi VA càng cao thì t"c ñ tăng Pr cao hơn so v?i t"c ñ tăng VA; n%u tm tr ng Pr trong VA th3p thì khi VA tăng,

m c tăng c a Pr càng th3p so v?i m c tăng VA; cu"i cùng, n%u chi phí cho các nhân t" s n xu3t khác c3u thành VA tăng lên cũng s„ làm tăng VA nhưng ñi\u

ñó l8i làm cho l^i nhu n l8i gi m ñi và trong trưBng h^p 3y, khi VA càng tăng thì Pr l8i gi m ñi, s n xu3t kinh doanh không ñ8t hi#u qu tài chính

p Khi m"i quan h# gi>a Pr v?i v"n (K) bw ra c a các nhà s n xu3t trong quá trình nâng cao VA Nhà s n xu3t luôn quan tâm ñ%n ch• tiêu Pr/K (tm l# l^i nhu n trên v"n) V\ lý thuy%t, khi tăng v"n làm tăng kh"i lư^ng s n xu3t, tăng thu nh p và d{n ñ%n tăng l^i nhu n Nhưng khi qui mô tăng lên ñ%n m t m c nào ñó làm cho l^i nhu n gi m d0n V3n ñ\ là ph i l'a ch n qui mô ñ0u tư v"n sao cho teng m c l^i nhu n ñ8t ñư^c cao nh3t

1.3.2.5 Tham gia vào chubi giá trE toàn c u

Chuhi giá tr@ toàn c0u bao g*m nhi\u khâu, nhi\u bư?c ñư^c th'c hi#n ñi t8o

ra m t s n ph2m bgt ñ0u tr khi hình thành ý tưvng t?i khi s n ph2m ñư^c tiêu thM

và b@ th i lo8i Các ho8t ñ ng này ñư^c liên k%t v?i nhau t8o thành m t chuhi liên k%t d c tr nghiên c u và phát triin p sv h>u trí tu# p s n xu3t, xây d'ng thương hi#u

và thương m8i ði\u quan tr ng là các ho8t ñ ng này có thi th'c hi#n trong m t doanh nghi#p v trong m t qu"c gia hay nhi\u doanh nghi#p khác nhau trên th% gi?i Chuhi giá tr@ toàn c0u là chuhi giá tr@ trong ñó ho8t ñ ng c a chuhi có thi th'c hi#n nhi\u doanh nghi#p và di€n ra trên ph8m vi toàn c0u Chuhi giá tr@ toàn c0u hư?ng ñ%n vi#c s n xu3t ñ8t hi#u qu cao hơn bQng cách th'c hi#n m t ho8t ñ ng, khâu, công ño8n trong chuhi v m t qu"c gia có l^i th% khác nhau trên th% gi?i Quá trình toàn c0u ngày càng m8nh m„ như hi#n nay ñã thúc ñ2y quá trình s n xu3t, kinh doanh mv r ng ra các nư?c có l^i th% so sánh như v n t i, công ngh#, nhân l'c t8o thành m t m8ng lư?i s n xu3t toàn ñư^c chuyên môn hoá cao mang l8i giá tr@ t"i ña v?i chi phí th3p nh3t Chuhi giá tr@ mang l8i nhi\u l^i ích cho các doanh nghi#p gi0y dép tham gia vào các công ño8n khác nhau trong chuhi Trư c h!t, chuhi giá tr@ giúp doanh nghi#p gi0y dép khai thác các cơ h i v\ chi phí s n xu3t r†, cơ sv h8 t0ng, năng l'c s n xu3t ch% t8o, năng l'c marketing, kho v n, ñi\u ki#n thương m8i và ñ0u tư h3p d{n: các ñ@a ñiim s n xu3t kinh doanh trên toàn c0u thưBng ñư^c các doanh nghi#p ñ0u tư nư?c ngoài, nh3t là các công ty xuyên qu"c gia th'c hi#n v các công ty th3p, có nh>ng rào c n ít, v các qu"c gia có nhi\u ưu ñãi ñi mang l8i nhi\u giá tr@ cao nh3t ThM hai, ñ"i v?i doanh nghi#p gi0y dép tham gia vào chuhi giá tr@ toàn c0u, s' tham gia vào chuhi giá tr@ toàn c0u cho phép các doanh nghi#p gi0y dép

mv r ng s n xu3t kinh doanh ra t0m khu v'c, qu"c t% và ñ8t giá tr@ gia tăng ngày càng cao trong chuhi hình thành giá tr@: các nhà s n xu3t nh n gia công s n ph2m, d0n d0n h có thi tham gia vào toàn b quá trình s n xu3t, tr gia công, b ph n r*i ti%n t?i thi%t k% s n ph2m cho mình, marketing, phân ph"i s n ph2m ñó trên ph8m vi toàn c0u ThM ba, tham gia vào chuhi giá tr@ toàn c0u, s n ph2m gi0y dép ñư^c s n xu3t ra v nhi\u công ño8n khác nhau, t8i các doanh nghi#p khác nhau, ñ%n tr nhi\u qu"c gia khác nhau: trong xu th% s n xu3t tr m t doanh nghi#p, hay m t s" doanh nghi#p không thi mang l8i hi#u qu cao n%u ñ m nh n các khâu tr nguyên li#u ban ñ0u ñ%n phân ph"i s n ph2m trên th@ trưBng th% gi?i Trong xu th% toàn c0u, ho8t

ñ ng s n xu3t kinh doanh ñư^c mv r ng ra trên qui mô toàn c0u, mhi doanh nghi#p, mhi qu"c gia ch• ch@u trách nhi#m tham gia m t khâu mà mình có l^i th% ThM tư, tham gia vào chuhi giúp doanh nghi#p gi0y dép nâng cao giá tr@ gia tăng: mhi doanh nghi#p, mhi qu"c gia thưBng ch• ñ m nh n m t khâu nào ñó trong toàn b chuhi giá tr@ toàn c0u, qu"c gia ñó có thi t p trung các ngu*n l'c ñi chuyên môn hoá, phát huy t"i ña ho8t ñ ng s n xu3t và giúp cho doanh nghi#p v qu"c gia ñó có nhi\u l'a

ch n hơn trong vi#c liên k%t v?i ch thi nào, qu"c gia nào ñ8t ñư^c l^i ích cao nh3t,

tr ñó mang l8i giá tr@ gia tăng hơn n>a trong ho8t ñ ng xu3t kh2u

1.4 Nh&ng nhân ti tác ñhng tqi thúc ñ_y xuXt kh_u gi-y dép vào EU

1.4.1 Hnh hưEng c/a y2u t th4 trư5ng gi'y dép th2 giIi

Do ñnc ñiim c a ngành công nghi#p gi0y dép là s_ dMng nhi\u lao ñ ng, ñơn

gi n v\ kc thu t, su3t ñ0u tư nhw, t"c ñ ñei m?i máy móc và thi%t b@ ch m nên ch• phát triin v giai ño8n ñ0u c a quá trình công nghi#p hoá ñ3t nư?c c a các nư?c ñang phát triin Trong khi ñó, do m3t l^i th% v\ nhân công r† nên s n xu3t và xu3t kh2u gi0y dép t8i các nư?c phát triin gi m d0n, chuyin sang s n xu3t các thi%t b@ máy móc s n xu3t gi0y dép và các s n ph2m có giá tr@ gia tăng cao hơn, còn các mnt hàng có hàm lư^ng lao ñ ng l?n thì chuyin sang các nhà s n xu3t nư?c ngoài có giá nhân công và chi phí r† hơn T8i nhi\u nư?c s n ph2m gi0y dép ch@u ñi\u ti%t c a nhà nư?c bQng các công cM kinh t% như: thu% xu3t kh2u, thu% nh p kh2u, hàng rào h8n ng8ch nhQm b o h s n xu3t trong nư?c Trư?c nh>ng năm 1970, ngành công