phân tích năng lực lãnh đạo của ông lê phước vũ

Năm 1994, chỉ với 2 chỉ vàng trong tay - số tiền gia đình ông tích lũy sau nhiều năm bôn ba, Lê Phước Vũ khởi nghiệp kinh doanh với một cửa hàng nhỏ bán tôn.. Trong thời gian đó, ông đã

I. GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ LÊ PHƯỚC VŨ – CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ TẬP ĐOÀN HOA SEN

Ông sinh năm 1963 trong một gia đình nghèo ở Quảng Nam Dù phải dành thời gian và nỗ lực làm nhiều việc để mưu sinh khi theo học tại trường Trung cấp giao thông, ông vẫn đạt kết quả học tập xuất sắc và được giữ lại trường làm giảng viên sau khi tốt nghiệp –

mơ ước của nhiều bạn đồng trang lứa Tuy nhiên, Lê Phước Vũ đã từ chối bởi cơ chế đãi ngộ khó có thể cho phép ông đỡ đần gia đình Ra trường ông quyết định cùng gia đình khăn gói ngược phương Nam Hai năm đầu, Lê Phước Vũ làm việc cho một công ty vận tải ở Tây Ninh, thường xuyên chạy tuyến Sài Gòn – Vinh Luôn phải xa nhà, tuyến đường nguy hiểm, kinh nghiệm đường trường chưa có, ông và gia đình vẫn phải sống trong khó khăn

Một thời gian sau, vợ chồng ông lên Buôn Mê Thuật thử lập nghiệp Nhưng hy vọng cũng nhanh chóng tàn lụi sau 2 tháng thay đổi Trở lại Sài Gòn lần hai, ông được mời làm quản đốc Công ty Gỗ Đức Thành (tiền thân của CTCP Gỗ Đức Thành hiện nay, đang niêm yết tại HOSE với mã GDT) Trong thời gian này, ông tình cờ gặp gỡ Giám đốc một công ty thép nước ngoài đang hoạt động tại Việt Nam Quý mến sự thật thà, tư chất thông minh và đặc biệt ý chí vươn lên mạnh mẽ của chàng trai Việt vị Tổng Giám đốc nọ gợi ý cho Lê Phước Vũ thử tự kinh doanh

Năm 1994, chỉ với 2 chỉ vàng trong tay - số tiền gia đình ông tích lũy sau nhiều năm bôn ba, Lê Phước Vũ khởi nghiệp kinh doanh với một cửa hàng nhỏ bán tôn Vào ngày 18/5/1994, vợ chồng ông nắm trong tay số tiền lãi 650.000 đồng - Số tiền lớn nhất vợ chồng có được tính đến thời điểm đó qua 10 năm vất vả, bôn ba

Tuy nhiên đến năm 1997, nhận ra cửa hàng kinh doanh tôn hoạt động không còn hoạt động hiệu quả, Lê Phước Vũ nghĩ đến chuyện

sản xuất với việc mở một xưởng cán tôn Bên cạnh việc mua máy móc thiết bị thanh toán trả góp, ông phải cạnh tranh với rất nhiều công ty khác, thậm chí nhiều lúc xưởng của ông ngấp nghé bở vực phá sản Chính chữ “nhẫn” học từ Đạo Phật đã giúp Ông vượt qua những lúc khó khăn, yếu lòng Dần dần, xưởng của ông thu hút được khách hàng, hoạt động kinh doanh ngày càng thuận lợi Lê Phước

Vũ tính chuyện mở rộng, thành lập thêm nhiều xưởng cán tôn khác Trong thời gian đó, ông đã tìm cách tiếp cận nhiều nguồn vốn khác nhau cũng như học hỏi các công nghệ sản xuất mới và kiến thức về quản trị kinh doanh

Năm 2001, ông Vũ thành lập Công ty cổ phần Hoa Sen tại Bình Dương, vốn điều lệ khi đó là 30 tỷ đồng với 22 nhân viên Ngành nghề kinh doanh chính là nhập khẩu, sản xuất tấm lợp kim loại, gỗ thép, nhựa

Ngày 5/12/2008, Công ty cổ phần Tập đoàn Hoa Sen chính thức giao dịch trên sàn chứng khoán với mã HSG Vốn điều lệ ban đầu của Hoa Sen khoảng 570,4 tỷ đồng Hiện, HSG đang lưu hành hơn 98 triệu cổ phiếu, tương đương mức vốn hóa thị trường gần 1834 tỷ đồng

Trong nửa đầu năm 2013, ông Lê Phước Vũ đã bứt phá mạnh mẽ trở thành một trong 10 người giàu nhất Việt Nam Với gần 1.800 tỷ đồng, ông Vũ chiếm vị trí thứ 7 và đánh ngã mọi đối thủ về mức tăng giá trị tài sản cả về tuyệt đối lẫn tương đối (+940 tỷ đồng và 115%)/

Tuy nhiên, danh tiếng của ông chủ Tập đoàn Hoa Sen nổi lên dữ dội nhất trong nửa đầu năm 2013 có lẽ lại từ sự kiện người không chân tay Nick Vujicic - một nhà diễn thuyết nổi tiếng thế giới tới Việt Nam Một chương trình PR có thể nói hiệu quả rất cao, không trực

tiếp tác động tới các khách hàng của tập đoàn nhưng lại có sức lan tỏa sâu rộng, tích cực về lâu dài

Ai cũng có thể biện cho mình một lý do kinh doanh nhưng riêng ông

có một quan điểm kinh doanh rất đáng trân trọng: “Khi kinh doanh tôi tuyệt đối không dùng kỹ xảo, thủ đoạn, bởi tôi tin khỏi nghiệp xuất phát từ tinh thần đúng sẽ tạo nên phong cách chuẩn mực, tạo được niềm tin nơi người khác”

II. PHÂN TÍCH NĂNG LỰC LÃNH ĐẠO CỦA ÔNG LÊ PHƯỚC VŨ

1. Kỹ năng tư duy

Bằng tầm nhìn và tư duy nhạy bén, cũng như kinh nghiệm dày dặn trong cuộc sống, ngay từ ngày đầu lập nghiệp, ông Lê Phước Vũ - Chủ tịch Tập đoàn Hoa Sen - đã vạch ra cho doanh nghiệp mình một hướng

đi riêng mà theo ông, “Con đường đó biết chắc là sẽ khó khăn, nhiều thách thức và chông gai, nhưng đó là con đường đúng đắn, chân chính

và nhất định sẽ làm nên thương hiệu của Tôn Hoa Sen về sau này” Quyết định này của ông đã thật sự mang lại thành công cho Hoa Sen Chỉ sau 13 năm thành lập và phát triển, Tôn Hoa Sen trở thành thương hiệu quốc gia trong nhiều năm liền, đồng thời là doanh nghiệp sản xuất

và kinh doanh tôn, thép hàng đầu Việt Nam với gần 40% thị phần tôn, gần 19% thị phần ống thép trong nước (theo số liệu của Hiệp hội thép Việt Nam tháng 12/2014) và có lợi nhuận gộp cao nhất ngành

Trong thời điểm thị trường bất động sản và ngành xây dựng trong nước bị đóng băng, các doanh nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng không ít lần lao đao, thì Tôn Hoa Sen không chỉ trụ vững mà còn tiếp tục tăng trưởng doanh thu lên hơn 15 ngàn tỉ đồng Không chỉ mở rộng

hệ thống đại lí trong cả nước, Tôn Hoa Sen còn đẩy mạnh xuất khẩu sang các nước trong khu vực khác như: Châu Mỹ, châu Âu và châu

Phi… và trở thành nhà xuất khẩu tôn hàng đầu khu vực Đông Nam Á hiện nay

2. Kỹ năng quản trị công việc

Khi mới khởi nghiệp, ông Vũ hầu như không có gì nhưng ông đã xây dựng được một doanh nghiệp phát triển nhanh nhưng bền vững, dẫn đầu ngành hàng tại Việt Nam, vươn ra khu vực Đông Nam Á và thế giới bằng các kỹ năng quản trị công việc của ông

Cụ thể, ông đã tập trung vào 4 mảnh ghép chiến lược cơ bản Thứ nhất

là phát triển hệ thống chi nhánh phân phối - bán lẻ đến tận tay người tiêu dùng và quản trị được hệ thống đó Thứ hai là xây dựng thương hiệu mạnh, thân thiện, hướng đến cộng đồng và tạo được nhu cầu từ thương hiệu Thứ ba là đầu tư mở rộng nhanh với công nghệ tốt và chi phí thấp Thứ tư là tạo được đội ngũ cộng sự đáng tin cậy, xây dựng được hệ thống quản trị chuyên nghiệp, chuẩn mực, linh hoạt và hiệu quả, thích nghi với mọi thay đổi và thách thức của thị trường

Ông đã định hướng được thị trường và xác định tiêu thụ là vấn đề quan trọng để đảm bảo khả năng tiêu thụ hàng hóa và dòng tiền.Vì vậy, ngay từ những ngày đầu thành lập, ông đã định hướng phải đầu tư vào

hệ thống phân phối bán lẻ Trải qua 13 năm phát triển, hiện tập đoàn Hoa Sen đã có gần 140 chi nhánh trên cả nước Theo kế hoạch, con số này sẽ tăng lên đến 300 trong vòng 2-3 năm nữa

Trong khi hệ thống phân phối của các doanh nghiệp khác trong ngành thường là các đại lý độc lập, hệ thống chi nhánh của Hoa Sen hầu hết

là do Tập đoàn sở hữu từ đất đai, nhà xưởng đến máy móc thiết bị Nhờ đó, với việc quản lý tập trung và thống nhất theo chính sách chung, Hoa Sen đã chủ động trong việc điều chỉnh chính sách bán hàng theo biến động thị trường, đồng thời kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng Đây là một bí quyết giúp Hoa Sen vượt qua giai đoạn kinh tế khó khăn vừa qua

3. Kỹ năng quản trị bản thân

Ông dùng chữ “Nhẫn” trong thuyết lý Phật giáo để làm hướng đi

Theo ông, đã là con người thì ai cũng có dục vọng cá nhân, cũng mong muốn có nhiều tiền, có quyền lực, được sống sung sướng và dễ bị vòng dục vọng cuốn đi Để kiềm chế ham muốn và giữ mình trong một chừng mực nhất định, “ tôi lấy thuyết lý nhà Phật làm quan niệm sống”, ông nói

4. Thái độ - tính cách

a. Kiên trì

Thời gian đầu ông gặp không ít khó khăn vì phải chạy vạy lo tiền thanh toán trả góp máy móc thiết bị, lương nhân viên, áp lực cạnh tranh…Nhiều lúc tưởng chừng như xưởng của ông ngấp nghé bên bờ vực phá sản nhưng chữ "nhẫn" mà ông học được từ triết lý phật giáo

đã giúp ông bình tĩnh giải quyết mọi việc một cách hợp lý nhất, cũng

từ đó công việc làm ăn của ông ngày càng thuận lợi hơn

Khi có một lượng khách hàng ổn định, ông quyết tâm mở rộng thêm nhiều xưởng tôn khác, vừa làm, vừa học để tích lũy kinh nghiệm về công nghệ sản xuất mới cũng như cách thức quản trị kinh doanh.Vì vậy, sau một thời gian, ông chuyển lên xây dựng xưởng cán tôn, rồi chuyển lên sản xuất lớn đòi hỏi đầu tư hiện đại, cho ra sản phẩm tốt cao

Tiếp đến, Tôn Hoa Sen xây dựng thương hiệu, hệ thống phân phối hiệu quả để cạnh tranh với các đối thủ nặng ký là những tập đoàn lớn của nước ngoài đang có mặt tại Việt Nam Và ông đã gặt hái được rất nhiều thành công sau những cố gắng không ngừng nghỉ của mình

b. Kỷ luật

Trong công ty ông, các nhân viên của ông rất hiền, rất đàng hoàng, chỉ

có một mình ông dữ Đó là vì ông phải nghiêm khắc, ông nói

Ông cho rằng: một vị lãnh đạo thực sự nhận được sự ủng hộ nhiệt tình của nhân viên thì trước tiên người đó phải gương mẫu, thực hiện nghiêm chỉnh những điều lệ cũng như nguyên tắc do mình đặt ra Là người lăn lộn trên thương trường với đầy những cạnh tranh, lo toan ông có những nguyên tắc riêng để giữ mình luôn là người đàng hoàng, liêm chính và xây dựng tập đoàn theo tiêu chí “10T” (trung thành, trung thực, tận tụy, trí tuệ, thân thiện)

c. Chủ động

Cuộc khủng hoảng tài chính và suy giảm kinh tế toàn cầu quý IV/2008

đã khiến giá thép thế giới lao dốc Để cứu vãn tình thế, doanh nghiệp ngành thép buộc phải xả hàng tồn kho giá cao

Tuy nhiên, trong khi các doanh nghiệp khác không thể nhanh chóng tiêu thụ hàng do còn phụ thuộc vào các nhà phân phối và đại lý thì Hoa Sen, thông qua hệ thống chi nhánh bán lẻ của mình, đã chủ động đưa hàng đến tận tay người tiêu dùng với khung giá linh hoạt Nhờ đó, Tập đoàn đã bán hết hàng tồn kho chỉ trong thời gian ngắn

Doanh thu vẫn không giảm dù giá giảm nhiều Quan trọng hơn là Tập đoàn đã bảo đảm được dòng tiền để chớp lấy cơ hội khi giá thép phục hồi và đã nhanh chóng có lãi trở lại trong các quý tiếp theo

d. Khiêm tốn

“Đại gia là cách mà xã hội tự phong cho một người nào đó Cũng có thể người ta nói tôi là một đại gia vì nhiều tiền, nhưng bản thân tôi sống bình dị, ăn chay trường và luôn tu tâm trước mọi ham muốn, cám

dỗ Tất cả những gì tôi có được đều là giá trị lao động thực từ công sức

và những tháng ngày lao động vô cùng vất vả, đầy gian khổ của mình Tôi không muốn phô trương những gì mình có được nên cũng rất hạn chế xuất hiện trong các sự kiện và trên các phương tiện truyền thông đại chúng Tôi bình thản trước mọi danh vọng mà mọi người bình chọn”, ông nói

5. Thần thái:

Nhãn thần đoan chính, thần thái thanh thoát nhưng phải có vẻ uy nghiêm Ông Vũ có nét tướng này là người thông minh, sức khỏe tốt;

có tấm lòng lương thiện, biết phân biệt phải – trái

Chóp mũi tròn, đầy đặn; địa các (cằm) tròn trịa Đây là tướng người rộng rãi, tốt bụng, đáng tin cậy và luôn thân thiện với nhân viên Họ giỏi giao tiếp và luôn đánh giá, nhìn nhận về con người, công việc một

Diện mạo ôn hòa, nói năng nhã nhặn, giỏi kiềm chế; khi nói thì hướng đầu lên trên, không cúi gập đầu xuống Đây là ông chủ có trình độ, khiêm nhường, biết trước biết sau, biết nghĩ đến quyền lợi của nhân viên

6. Đo lường hiệu quả lãnh đạo:

Nhờ những quyết định táo bạo của ông Vũ trong đầu tư, chi phí sản xuất thấp và chất lượng tốt nên đảm bảo được mục tiêu trong niên độ 2012-2013 Cụ thể, kết thúc năm 2013, sản lượng tiêu thụ đạt 634.128 tấn, doanh thu 11.760 tỷ đồng, tăng trưởng lần lượt 32% và 17% so với niên độ tài chính trước Lợi nhuận sau thuế có sự tăng trưởng mạnh với 581 tỷ đồng, tăng 58% so với niên độ tài chính trước Với kết quả này, HSG tiếp tục khẳng định là một trong những doanh nghiệp xuất khẩu tôn hàng đầu tại Việt Nam và Đông Nam Á

Ngoài ra, Ông Lê Phước Vũ còn đạt được giải thưởng "EY - Bản lĩnh doanh nhân lập nghiệp" 2014, Top 10 những người giàu trên sàn chứng khoán Việt Nam

III. PHẨM CHẤT VÀ KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO

1. Lương thiện, chính trực, liêm khiết:

Ở tập đoàn Hoa Sen, ông Lê Phước Vũ luôn đề cao tính chính trực đầu tiên Sống trung thực, trách nhiệm rồi mới cống hiến tốt cho xã hội

Trong đời sống, ông thường sống và hành động với triết lý Phật giáo

do đó mà ông có cái nhìn chiêm nghiệm trong cuộc sống Ông cho rằng, trong cuộc sống nếu chúng ta sống hướng tới sự chính trực, thẳng thắn sẽ nhận được sự an vui Sống chính trực thì tâm nhẹ nhàng, mới tập trung được trí lực tìm hướng phát triển thị trường chứ không phải chỉ dành đầu óc để lo đối phó, luồn lách Đây cũng là một trong những lý do khiến cho Tôn Hoa Sen có được niềm tin với cộng đồng

và phát triển nhanh và bền vững

2. Có động lực cá nhân và đầy nghị lực:

Ông Lê Phước Vũ là doanh nhân xuất sắc của Việt Nam, có quá trình phấn đấu bền bỉ, vượt qua khó khăn để xây dựng và phát triển tập đoàn Hoa Sen Ra trường với đôi bàn tay trắng một mình tự khởi nghiệp, sau nhiều năm bôn ba, vấp ngã nhưng với nghị lực không ngừng nghỉ với tính kiên nhẫn của mình, ông cũng có được sự nghiệp riêng cho mình chính là cửa hàng bán tôn nhỏ, nay là tập đoàn Tôn Hoa Sen lớn mạnh

3. Khả năng nhận thức, hiểu biết:

Nắm được tình thế thời cơ trong kinh doanh 1997 không còn là kinh doanh tôn nữa mà là xưởng cán tôn Việc đầu tư dây chuyền máy móc hiện đại, mở thêm nhà xưởng có lẽ không quá khó; điều khó nhất chính là nhân lực vận hành để cho ra những sản phẩm, dịch vụ chất lượng nhất, vì vậy ông đã thiết lập hệ thống: Kiểm soát hành vi làm nên chất lượng và cạnh tranh từ nhân lực

Khi giới tài chính còn chứng kiến sự chèn ép từ bên ngoài với Hoa Sen trong việc huy động vốn cho đến những tin đồn Hoa Sen phá sản khiến ngân hàng e ngại trong việc giải ngân Rồi Hoa Sen cũng chịu những khoản lỗ lớn do giá nguyên liệu đầu vào giảm nhanh Nhưng chính vào thời điểm đó, người ta đã thấy bản lĩnh kiên cường của ông Vũ, cũng như những quyết định sáng suốt của ông để đưa Hoa Sen không

chỉ vượt qua tình thế nguy hiểm, mà còn có sức bật mạnh mẽ, trở thành tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực tôn thép

4. Uy tín:

Không phải ngẫu nhiên mà Tôn Hoa Sen được đánh giá cao cũng như

có được sự tin tưởng của người tiêu dùng Để đưa thương hiệu của mình trở thành thương hiệu uy tín hàng đầu với doanh thu cao và bền vững trong nhiều năm liền, Ông Lê Phước Vũ có một chiến lược lâu dài, bài bản trong đầu tư cơ sở vật chất lẫn nguồn nhân lực Khẳng định uy tín của Tôn Hoa Sen cũng là cách ông khẳng định uy tín của mình đối với người tiêu dùng

Chất lượng sản phẩm chính là uy tín, là sự sống của thương hiệu Vì vậy, ông Vũ không ngần ngại đầu tư xây dựng những nhà máy sản xuất lớn theo quy chuẩn quốc tế, trang bị dây chuyền sản xuất hiện đại hàng đầu thế giới Bên cạnh đó, tập đoàn luôn tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế cho sản phẩm tôn trong nước và xuất khẩu, điển hình là: tiêu chuẩn ASTM của Mỹ, BSEN của châu Âu,…

Song song với sự đầu tư “khủng” đó, Tôn Hoa Sen cũng là doanh nghiệp được đánh giá cao trong việc kịp thời chung tay với các cơ quan chức năng đẩy lùi vấn nạn hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng trong ngành tôn thép Đó là nhanh chóng thành lập tổng đài tư vấn 18001515 ngay sau thời điểm vấn nạn gian lận thương mại ngành tôn thép được đưa ra ánh sáng Đây là kênh thông tin giúp cung cấp, tư vấn cho người tiêu dùng cách nhận biết, phân biệt tôn thật - tôn giả, từ

đó, tự trang bị cho bản thân những kiến thức cơ bản về sản phẩm này

IV. VAI TRÒ LÃNH ĐẠO:

1. Vai trò tương tác:

Lê Phước Vũ từng nói: “Tôi là người gây dựng nên Hoa Sen Group, có trách nhiệm với 3.000 nhân viên và khoảng 6.000 cổ đông, nên mọi