MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ VĂN BẢN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1 1.1. Khái niệm giao dịch thương mại hàng hóa quốc tế 1 1.2. Đặc điểm của giao dịch thương mại quốc tế 1 1.3. Các chủ thể giao dịch thương mại quốc tế 1 1.4. Các bước giao dịch thương mại quốc tế 1 CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ HAI CÔNG TY THAM GIA GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ. 4 2.1. Công ty máy xây dựng Hải Âu ( bên Mua ) 4 2.1.1. Đôi nét về công ty 4 2.1.3. Sản phẩm kinh doanh. 4 2.2. Công ty Komatsu Nhật Bản (Bên bán) 5 2.2.1. Đôi nét về công ty Komatsu Nhật Bản 5 2.2.2. Sản phẩm kinh doanh: 6 2.3. Đối tượng giao dịch 6 CHƯƠNG 3: CÁC VĂN BẢN ĐƯỢC SỬ DỤNG TRONG GIAO DỊCH QUỐC TẾ 7 3.1. Văn bản “ Thư hỏi hàng ” 7 3.2. Văn bản “ Thư chào hàng ” 8 3.4. Văn bản “Thư trả lời thư hoàn giá” 10 3.5. Văn bản “Đơn đặt hàng” 11 3.6. Văn bản “Thư chấp nhận” 12 3.7. Xác nhận đơn hàng ( Hợp đồng) 13 KẾT LUẬN 14
Trang 1L I C M N ỜI CẢM ƠN ẢM ƠN ƠN
Sau th i gian h c t p t i trời gian học tập tại trường, được ọc tập tại trường, được ập tại trường, được ại trường, được ười gian học tập tại trường, được ng, được cô Nguy n c ễn Thái Hòa hướngng
d n và gi ng d y ẫn và giảng dạy ảng dạy ại trường, được t n tình ập tại trường, được v b m nề bộ mộn ộ mộn ộ mộn Văn b n giao d ch thảng dạy ịch thương mại quốc ương mại quốcng m i qu cại trường, được ốc
tế B ng vi c v n d ng nh ng ki n th c, kỹ năng thu th p đằng việc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ập tại trường, được ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ững kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ế ức, kỹ năng thu thập được tôi đã ập tại trường, được ược c tôi đã
th c hiên m t đ tài ti u lu n v “So n th o các văn b n giao d ch trongộ mộn ề bộ mộn ề bộ mộn ập tại trường, được ề bộ mộn ại trường, được ảng dạy ảng dạy ịch thương mại quốc quá trình giao d ch Thịch thương mại quốc ương mại quốcng mai Qu c t gi a Công ty Máy xây d ng H i Âuốc ế ững kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ảng dạy
Vi t Nam và Công ty ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã Komatsu Nh t B nập tại trường, được ảng dạy ” Tuy còn có nhi u khó khăn trongề bộ mộn
vi c nghiên c u, áp d ng nh ng ki n th c đã h c vào th c t , song nh sệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ức, kỹ năng thu thập được tôi đã ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ững kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ế ức, kỹ năng thu thập được tôi đã ọc tập tại trường, được ế ời gian học tập tại trường, được
ch b o t n tình c a cô giáo và s c g ng c a b n thân, tôi đã hoàn thànhảng dạy ập tại trường, được ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ốc ắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ảng dạy
đ tài ti u lu n c a mình hi u qu và h c h i đề bộ mộn ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ập tại trường, được ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ảng dạy ọc tập tại trường, được ỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ược c nhi u kinh nghi m bề bộ mộn ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ổ ích t th c t c a quá trình giao d ch Thừ thực tế của quá trình giao dịch Thương mại Quốc tế ế ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ịch thương mại quốc ương mại quốcng m i Qu c t ại trường, được ốc ế
Tôi xin chân thành c m n!ảng dạy ơng mại quốc
Trang 2L I CAM ĐOAN ỜI CẢM ƠN
Tôi làm bài ti u lu n này v i đ tài: “So n th o các văn b n giao d chểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ập tại trường, được ớng ề bộ mộn ại trường, được ảng dạy ảng dạy ịch thương mại quốc trong quá trình giao d ch Thịch thương mại quốc ương mại quốcng mai Qu c t gi a Công ty Máy xây d ngốc ế ững kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã
H i Âu Vi t Nam và Công ty ảng dạy ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã Komatsu Nh t B nập tại trường, được ảng dạy ” Tôi xin cam đoan đây là
đ tài nghiên c u c a tôi trong th i gian qua Tôi xin ch u hoàn toàn tráchề bộ mộn ức, kỹ năng thu thập được tôi đã ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ời gian học tập tại trường, được ịch thương mại quốc nhi m n u có s không trung th c v thông tin s d ng trong đ tàiệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ế ề bộ mộn ử dụng trong đề tài ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ề bộ mộn nghiên c u này.ức, kỹ năng thu thập được tôi đã
Hà N i, ngày 10 tháng 12 năm 2016 ội, ngày 10 tháng 12 năm 2016.
Trang 3MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN
LỜI CAM ĐOAN
CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ VĂN BẢN GIAO DỊCH THƯƠNG
MẠI QUỐC TẾ 1
1.1 Khái niệm giao dịch thương mại hàng hóa quốc tế 1
1.2 Đặc điểm của giao dịch thương mại quốc tế 1
1.3 Các chủ thể giao dịch thương mại quốc tế 1
1.4 Các bước giao dịch thương mại quốc tế 1
CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ HAI CÔNG TY THAM GIA GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 4
2.1 Công ty máy xây dựng Hải Âu ( bên Mua ) 4
2.1.1 Đôi nét về công ty 4
2.1.3 Sản phẩm kinh doanh 4
2.2 Công ty Komatsu Nhật Bản (Bên bán) 5
2.2.1 Đôi nét về công ty Komatsu Nhật Bản 5
2.2.2 Sản phẩm kinh doanh: 6
2.3 Đối tượng giao dịch 6
CHƯƠNG 3: CÁC VĂN BẢN ĐƯỢC SỬ DỤNG TRONG GIAO DỊCH QUỐC TẾ 7
3.1 Văn bản “ Thư hỏi hàng ” 7
3.2 Văn bản “ Thư chào hàng ” 8
3.4 Văn bản “Thư trả lời thư hoàn giá” 10
3.5 Văn bản “Đơn đặt hàng” 11
3.6 Văn bản “Thư chấp nhận” 12
3.7 Xác nhận đơn hàng ( Hợp đồng) 13
KẾT LUẬN 14
Trang 4CH ƯƠN NG 1: LÝ LU N CHUNG V VĂN B N GIAO D CH TH ẬN CHUNG VỀ VĂN BẢN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI Ề VĂN BẢN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI ẢM ƠN ỊCH THƯƠNG MẠI ƯƠN NG M I ẠI
1.1 Khái ni m giao d ch th ệm giao dịch thương mại hàng hóa quốc tế ịch thương mại hàng hóa quốc tế ương mại hàng hóa quốc tế ng m i hàng hóa qu c t ại hàng hóa quốc tế ốc tế ế
Trong thương mại quốcng m i qu c t , ngại trường, được ốc ế ười gian học tập tại trường, được i ta thười gian học tập tại trường, được ng ph i ti p xúc, th o lu nảng dạy ế ảng dạy ập tại trường, được
và đàm phán đ xây d ng các m i quan h thểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ốc ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ương mại quốcng m i, đi u ch nh m iại trường, được ề bộ mộn ốc qua h đó đ đ t muc tiêu chung, trong quá trình đó ngệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ại trường, được ười gian học tập tại trường, được i ta thương mại quốcng
lược ng, th a hi p và thuy t ph c đ đ t m c tiêu c a m i bên, đó là quáỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ế ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ại trường, được ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ỗi bên, đó là quá trình giao d ch Qua trình này có th x y ra tr c ti p ho c gián ti p, có thịch thương mại quốc ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ảng dạy ế ặc gián tiếp, có thể ế ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ
ti n hành theo cách th c thông thế ức, kỹ năng thu thập được tôi đã ười gian học tập tại trường, được ng ho c cũng có th ph i tuân thặc gián tiếp, có thể ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ảng dạy ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành theo m t s nh ng quy trình đ c bi t nào đó qua quá trình g i là giao d chọc tập tại trường, được ốc ững kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ặc gián tiếp, có thể ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ọc tập tại trường, được ịch thương mại quốc
thương mại quốcng m i quóc t ại trường, được ế
1.2 Đ c đi m c a giao d ch th ặc điểm của giao dịch thương mại quốc tế ểm của giao dịch thương mại quốc tế ủa giao dịch thương mại quốc tế ịch thương mại hàng hóa quốc tế ương mại hàng hóa quốc tế ng m i qu c t ại hàng hóa quốc tế ốc tế ế
Ch th tham gia hai nủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ở hai nước khác nhau ướngc khác nhau
Vì các ch th xa nhau nên c n các phủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ở hai nước khác nhau ần các phương tiện hỗ trợ ương mại quốcng ti n h trệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ỗi bên, đó là quá ợc
M c tiêu trong giao d ch là m c tiêu kinh tụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ịch thương mại quốc ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ế
1.3 Các ch th giao d ch th ủa giao dịch thương mại quốc tế ểm của giao dịch thương mại quốc tế ịch thương mại hàng hóa quốc tế ương mại hàng hóa quốc tế ng m i qu c t ại hàng hóa quốc tế ốc tế ế
- Các doanh nghi p: ch th ph bi n nh t tham gia vào các giaoệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ổ ế ất tham gia vào các giao
d ch thịch thương mại quốc ương mại quốcng m i qu c t , m c ti u khai thác t i đa l i th c a thại trường, được ốc ế ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ốc ợc ế ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ương mại quốcng m iại trường, được
qu c t đ t i đa hóa l i nhu n.ốc ế ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ốc ợc ập tại trường, được
- Các qu c gia: Ch th đ c bi t tham gia vào các giao d ch thốc ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ặc gián tiếp, có thể ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ịch thương mại quốc ương mại quốcng
m i Qu c t , m c tiêu khai thác t i đa l i ích c a thại trường, được ốc ế ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ốc ợc ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ương mại quốcng m i qu c t choại trường, được ốc ế phát tri n kinh t qu c gia, tham gia thểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ế ốc ương mại quốcng m i thại trường, được ương mại quốcng m i qu c t vàại trường, được ốc ế
đi u ch nh ho t đ ng thề bộ mộn ại trường, được ộ mộn ương mại quốcng m i qu c tại trường, được ốc ế
- Các t ch c phi chính ph : t ch c t nguy n, ngành ngh nh mổ ức, kỹ năng thu thập được tôi đã ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ổ ức, kỹ năng thu thập được tôi đã ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ề bộ mộn ằng việc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã
m c đích nh t đ nhụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ất tham gia vào các giao ịch thương mại quốc
1.4 Các b ước giao dịch thương mại quốc tế c giao d ch th ịch thương mại hàng hóa quốc tế ương mại hàng hóa quốc tế ng m i qu c t ại hàng hóa quốc tế ốc tế ế
Trong buôn bán hàng hóa qu c t , các bốc ế ướngc giao d ch thông thịch thương mại quốc ười gian học tập tại trường, được ng
di n ra các bễn ướngc sau:
B ước giao dịch thương mại quốc tế c 1: H i hàng ỏi hàng
Trang 5- Xét v phề bộ mộn ương mại quốcng di n thệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ương mại quốcng m i: bên mua đ ngh bên bán báoại trường, được ề bộ mộn ịch thương mại quốc cho mình bi t giá c và các đi u ki n đ mua hàng.ế ảng dạy ề bộ mộn ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ
- Xét v m t pháp lý: là chính là l i th nh c u bề bộ mộn ặc gián tiếp, có thể ời gian học tập tại trường, được ần các phương tiện hỗ trợ ướngc vào giao d ch c aịch thương mại quốc ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành bên Mua
- H i giá không ràng bu c v trách nhi m c a ngỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ộ mộn ề bộ mộn ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ười gian học tập tại trường, được i h i giá, chỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành
y u là đ thăm dò th trế ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ịch thương mại quốc ười gian học tập tại trường, được ng
- Nghĩa v chính c a ngụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ười gian học tập tại trường, được i mua:
+ Thông quan NK
+ Nh n hàng, ch u di chuy n r i ro.ập tại trường, được ịch thương mại quốc ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành
+ D hàng, tr phí d n u không thu c cỡ hàng, trả phí dỡ nếu không thuộc cước ảng dạy ỡ hàng, trả phí dỡ nếu không thuộc cước ế ộ mộn ướngc
B ước giao dịch thương mại quốc tế c 2: Chào hàng
- Xét v thề bộ mộn ương mại quốcng m i thì th hi n ý chí mu n mua bán hàng c aại trường, được ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ốc ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành
người gian học tập tại trường, được i bán theo các đi u ki n mà ngề bộ mộn ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ười gian học tập tại trường, được i bán đã đ a raư
- Xét v m t pháp lý là đ ngh ký h p đ ng c a ngề bộ mộn ặc gián tiếp, có thể ề bộ mộn ịch thương mại quốc ợc ồng của người bán hàng ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ười gian học tập tại trường, được i bán hàng theo các đi u ki n đã đ a ra.ề bộ mộn ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ư
- Phân lo i chào hàng g m có: chào hàng c đ nh và chào hàng t doại trường, được ồng của người bán hàng ốc ịch thương mại quốc
B ước giao dịch thương mại quốc tế c 3: Hoàn giá
- Là bướngc m c c v giá ho c các đi u ki n giao d ch khác.ặc gián tiếp, có thể ảng dạy ề bộ mộn ặc gián tiếp, có thể ề bộ mộn ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ịch thương mại quốc
- Khi hoàn giá được c th c hi n thì đ ngh giao k t h p đ ng trệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ề bộ mộn ịch thương mại quốc ế ợc ồng của người bán hàng ướngc
đó coi nh có hi u l cư ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã
- Trong quá trình giao d ch, có th có ho c không có bịch thương mại quốc ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ặc gián tiếp, có thể ướngc hoàn giá,
ho c bặc gián tiếp, có thể ướngc hoàn giá di n ra nhi u l n trễn ề bộ mộn ần các phương tiện hỗ trợ ướngc khi hai bên th a thu n đ a raỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ập tại trường, được ư
k t qu ế ảng dạy
B ước giao dịch thương mại quốc tế c 4: Đ t hàng ặc điểm của giao dịch thương mại quốc tế
- Xét v m t thề bộ mộn ặc gián tiếp, có thể ương mại quốcng m i là l i đ ngh ma hàng c a ngại trường, được ời gian học tập tại trường, được ề bộ mộn ịch thương mại quốc ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ười gian học tập tại trường, được i mua theo các đi u ki n nêu ra trong đ n đ t hàng.ề bộ mộn ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ơng mại quốc ặc gián tiếp, có thể
- Xét v pháp lý là đ ngh ký k t h p đ ng t phía ngề bộ mộn ề bộ mộn ịch thương mại quốc ế ợc ồng của người bán hàng ừ thực tế của quá trình giao dịch Thương mại Quốc tế ười gian học tập tại trường, được i mua
- Được c s d ng khi m i quan h gi a hai bê mua và bán đã có sử dụng trong đề tài ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ốc ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ững kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã thông hi u l n nhau t trểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ẫn và giảng dạy ừ thực tế của quá trình giao dịch Thương mại Quốc tế ướngc, ho c đ i v i khách hàng có quan hê thặc gián tiếp, có thể ốc ớng ười gian học tập tại trường, được ng
Trang 6B ước giao dịch thương mại quốc tế c 5: Ch p nh n ấp nhận ận
- Th hi n s đ ng tình c a bên nh n đ ngh ký h p đ ng doểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ồng của người bán hàng ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ập tại trường, được ề bộ mộn ịch thương mại quốc ợc ồng của người bán hàng bên kia đ t ra.ặc gián tiếp, có thể
- Ch p nh n đất tham gia vào các giao ập tại trường, được ược c th c hi n thì h p đ ng đệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ợc ồng của người bán hàng ược c thành l p.ập tại trường, được
- Đ có hi u l c t o l p thành m t h p đ ng thì ch p nh n ph iểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ại trường, được ập tại trường, được ộ mộn ợc ồng của người bán hàng ất tham gia vào các giao ập tại trường, được ảng dạy
đ m b o các đi u ki n tuy theo quy đ nh c a các nảng dạy ảng dạy ề bộ mộn ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ịch thương mại quốc ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ướngc
B ước giao dịch thương mại quốc tế c 6: Xác nh n ận
- Khi giao d ch, hai bên xác nh n l i nh ng n i dung đã th a thu nịch thương mại quốc ập tại trường, được ại trường, được ững kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ộ mộn ỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ập tại trường, được làm c s ký k t và th c hi n h p đ ng.ơng mại quốc ở hai nước khác nhau ế ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ợc ồng của người bán hàng
- M t bên chu n b hai b n li t kê nh ng n i dung dã th a thu n, kýộ mộn ẩn bị hai bản liệt kê những nội dung dã thỏa thuận, ký ịch thương mại quốc ảng dạy ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ững kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ộ mộn ỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ập tại trường, được
r i g i cho các đ i tác, bên kia ký vào ph n c a mình, m i bên gi l i m tồng của người bán hàng ử dụng trong đề tài ốc ần các phương tiện hỗ trợ ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ỗi bên, đó là quá ững kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ại trường, được ộ mộn
b nảng dạy
- Ho c văn b n xác nh n cho do c hai bên cùng biên so n, m i bênặc gián tiếp, có thể ảng dạy ập tại trường, được ảng dạy ại trường, được ỗi bên, đó là quá
so n m t b n r i ký, g i sang cho bên kia xem n u đ ng ý th a thu n thìại trường, được ộ mộn ảng dạy ồng của người bán hàng ử dụng trong đề tài ế ồng của người bán hàng ỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ập tại trường, được ký
Trang 7CH ƯƠN NG 2: GI I THI U T NG QUAN V HAI CÔNG TY THAM GIA ỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ HAI CÔNG TY THAM GIA ỆU TỔNG QUAN VỀ HAI CÔNG TY THAM GIA ỔNG QUAN VỀ HAI CÔNG TY THAM GIA Ề VĂN BẢN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI
GIAO D CH TH ỊCH THƯƠNG MẠI ƯƠN NG M I QU C T ẠI ỐC TẾ Ế 2.1 Công ty máy xây d ng H i Âu ( bên Mua ) ựng Hải Âu ( bên Mua ) ải Âu ( bên Mua )
2.1.1 Đôi nét v công ty ề công ty
Công ty Máy Xây D ng H i Âuảng dạy là m t công ty con thu c T p đoàn H iộ mộn ộ mộn ập tại trường, được ảng dạy
Âu được c thành l p t năm 1991 Lĩnh v c th m nh c a công ty là phânập tại trường, được ừ thực tế của quá trình giao dịch Thương mại Quốc tế ế ại trường, được ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành
ph i các s n ph m máy công trình V i h n 20 năm kinh nghi m trongốc ảng dạy ẩn bị hai bản liệt kê những nội dung dã thỏa thuận, ký ớng ơng mại quốc ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ngành và có h th ng kho bãi tr i kh p các vùng trên T qu c, Công ty Máyệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ốc ảng dạy ắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ổ ốc Xây D ng H i Âu luôn là đ n v d n đ u v phân ph i máy công trìnhảng dạy ơng mại quốc ịch thương mại quốc ẫn và giảng dạy ần các phương tiện hỗ trợ ề bộ mộn ốc Trung Qu c t i th trốc ại trường, được ịch thương mại quốc ười gian học tập tại trường, được ng Vi t Nam.ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã
Công ty Máy xây d ng H i Âu ảng dạy t a l c t i T ng 5, Tháp Tây, Tòa Nhàọc tập tại trường, được ại trường, được ại trường, được ần các phương tiện hỗ trợ Hancorp Plaza, 27 Tr n Đăng Ninh, Qu n C u Gi y,ần các phương tiện hỗ trợ ập tại trường, được ần các phương tiện hỗ trợ ất tham gia vào các giao Hà N iộ mộn , Vi t Nam V iệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ớng
ĐT: (04) 32093888
Fax:(04) 32121058
Email: mayxaydung@haiau.vn
V i th m nh lâu năm trong ngành máy xây d ng và có ti m l cớng ế ại trường, được ề bộ mộn
m nh nên chúng tôi có u th trong vi c phân ph i đa d ng các lo i máyại trường, được ư ế ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ốc ại trường, được ại trường, được xây d ng Đây chính là m t trong nh ng lý do làm khách hàng tin tộ mộn ững kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ưở hai nước khác nhaung và yên tâm khi ch n mua các s n ph m c a chúng tôi.ọc tập tại trường, được ảng dạy ẩn bị hai bản liệt kê những nội dung dã thỏa thuận, ký ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành
S thành công này c a m t doanh nghi p t nhân đã mang l i l i íchủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ộ mộn ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ư ại trường, được ợc
to l n cho ngớng ười gian học tập tại trường, được i tiêu dùng Đ ng th i, cũng góp ph n làm cho s c nhồng của người bán hàng ời gian học tập tại trường, được ần các phương tiện hỗ trợ ại trường, được tranh trên th trịch thương mại quốc ười gian học tập tại trường, được ng phù h p v i c ch th trợc ớng ơng mại quốc ế ịch thương mại quốc ười gian học tập tại trường, được ng, n i ngơng mại quốc ười gian học tập tại trường, được i tiêu dùng ngày càng được c đ t vào v trí trung tâm Đi u này có th đặc gián tiếp, có thể ịch thương mại quốc ề bộ mộn ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ược c gi i thíchảng dạy
m t cách đ y đ nh t khi “Th nh Vộ mộn ần các phương tiện hỗ trợ ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ất tham gia vào các giao ịch thương mại quốc ược ng Cùng B n” trong nhi u năm nay,ại trường, được ề bộ mộn
được c ch n là kh u hi u và phọc tập tại trường, được ẩn bị hai bản liệt kê những nội dung dã thỏa thuận, ký ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ương mại quốcng châm kinh doanh c a Máy Xây D ngủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành
H i Âu.ảng dạy
2.1.3 S n ph m kinh doanh ản phẩm kinh doanh ẩm kinh doanh
Thi t b ế ịch thương mại quốc
Trang 8- Máy san g t ại trường, được
- Máy xúc l tập tại trường, được
- Máy c u linkbeltẩn bị hai bản liệt kê những nội dung dã thỏa thuận, ký
- Xe i LiuGongủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành
- Xe t i ben, xe mảng dạy ỏi được nhiều kinh nghiệm bổ
Xúc l t nhập tại trường, được ỏi được nhiều kinh nghiệm bổ
- Dung tích g u 0,5ần các phương tiện hỗ trợ
- Dung tích g u 0,6 - 1,2ần các phương tiện hỗ trợ
- Dung tích g u 1.3 - 1.5ần các phương tiện hỗ trợ
- Xe nâng đi n ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã
S n ph m khácảng dạy ẩn bị hai bản liệt kê những nội dung dã thỏa thuận, ký
- Xe tr n bê tông carmixộ mộn
M t s d ch v sau bán hàng ộ mộn ốc ịch thương mại quốc ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã
- D ch v h tr khách hangịch thương mại quốc ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ỗi bên, đó là quá ợc
- D ch v b o hành ịch thương mại quốc ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ảng dạy
2.2.1 Đôi nét v công ty Komatsu Nh t B n ề công ty ật Bản ản phẩm kinh doanh
Komatsu Limited ho cặc gián tiếp, có thể Komatsu là m t công ty đa qu c gia c aộ mộn ốc ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành Nh tập tại trường, được
B nảng dạy chuyên s n xu t thi t b cho các ngành xây d ng, khai thác khoángảng dạy ất tham gia vào các giao ế ịch thương mại quốc
s n, và quân s nh các khí c hi n đ i: súng máy, lasers hay thi t b phátảng dạy ư ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ại trường, được ế ịch thương mại quốc
đi n s d ng nhi t.ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ử dụng trong đề tài ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã Công ty đ t tr s t i 236, Akasaka,ặc gián tiếp, có thể ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ở hai nước khác nhau ại trường, được Minato, Tokyo,
Nh t B nập tại trường, được ảng dạy Tên c a công ty đủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ược c đ t theo tên thành phặc gián tiếp, có thể ốc Komatsu, Ishikawa,
n i nó đơng mại quốc ược c thành l p vào năm 1917.ập tại trường, được
Tên công ty: Công ty komatsu nh t b nập tại trường, được ảng dạy
Trang 9Đ a ch ịch thương mại quốc t i: 236, Akasaka,ại trường, được Minato, Tokyo, Nh t B nập tại trường, được ảng dạy
Đi n tho i: 446936308666ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ại trường, được
Fax: 465785367886556
Email: komatsunb@gmail.com
Komatsu là công ty cung c p thi t b xây d ng, khai thác khoáng s nất tham gia vào các giao ế ịch thương mại quốc ảng dạy
l n th 2 th gi i ch sau Caterpillar Tuy nhiên, Komatsu có th ph n l nớng ức, kỹ năng thu thập được tôi đã ế ớng ịch thương mại quốc ần các phương tiện hỗ trợ ớng
h n Caterpillar m t s khu v c nh Nh t B n, Trung Qu c Công ty hi nơng mại quốc ở hai nước khác nhau ộ mộn ốc ư ập tại trường, được ảng dạy ốc ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã
đ t nhi u nhà máy, chi nhánh t i Nh t B n,ặc gián tiếp, có thể ề bộ mộn ại trường, được ập tại trường, được ảng dạy Châu Á, Châu Mỹ và Châu Âu
H đang có k ho ch ti p t c m r ng quy mô.ọc tập tại trường, được ế ại trường, được ế ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ở hai nước khác nhau ộ mộn
Từ thực tế của quá trình giao dịch Thương mại Quốc tế ko matsu có nghĩa là "cây thông nh ", theo tên thành ph Komatsuỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ốc
c a t nh Ishikawa.ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành
2.2.2 S n ph m kinh doanh: ản phẩm kinh doanh ẩm kinh doanh
- Máy xúc l t ập tại trường, được Komatsu
- Xe t i ben, xe m ảng dạy ỏi được nhiều kinh nghiệm bổ Komatsu
- C u hitachi sumitomoẩn bị hai bản liệt kê những nội dung dã thỏa thuận, ký
- C u linkbeltẩn bị hai bản liệt kê những nội dung dã thỏa thuận, ký
- C u tadanoẩn bị hai bản liệt kê những nội dung dã thỏa thuận, ký
- Khoan c c nh iọc tập tại trường, được ồng của người bán hàng IMT
- C u Katoẩn bị hai bản liệt kê những nội dung dã thỏa thuận, ký
- Và các ph tùng chính hãng ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã Komatsu
M t s d ch v sau bán hàngộ mộn ốc ịch thương mại quốc ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã
- Cho thuê máy c u ẩn bị hai bản liệt kê những nội dung dã thỏa thuận, ký Komatsu
- D ch v ịch thương mại quốc ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã b o hành ảng dạy Komatsu
- D ch v hõ tr khách hàng.ịch thương mại quốc ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ợc
2.3 Đ i t ốc tế ượng giao dịch ng giao d ch ịch thương mại hàng hóa quốc tế
- Đ i tốc ược ng giao d ch trongịch thương mại quốc l nần các phương tiện hỗ trợ giao d ch qu c t này là:ịch thương mại quốc ốc ế Máy xúc
Trang 10đào bánh xích Komatsu.
- Hai đ i tác trong l n giao d ch này ch a h có quan h kinh doanhốc ần các phương tiện hỗ trợ ịch thương mại quốc ư ề bộ mộn ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã
v i nhau.ớng
CH ƯƠN NG 3: CÁC VĂN B N Đ ẢM ƠN ƯỢC SỬ DỤNG TRONG GIAO DỊCH QUỐC C S D NG TRONG GIAO D CH QU C Ử DỤNG TRONG GIAO DỊCH QUỐC ỤNG TRONG GIAO DỊCH QUỐC ỊCH THƯƠNG MẠI ỐC TẾ
TẾ 3.1 Văn b n “ Th h i hàng ” ải Âu ( bên Mua ) ư ỏi hàng
CÔNG TY MÁY XÂY D NG H I ÂUỰNG HẢI ÂU ẢI ÂU
Đ a ch : T ng 5, Tháp Tây, Tòa Nhà Hancorp Plaza, 27 Tr n Đăng Ninh, Q ịch thương mại quốc ần các phương tiện hỗ trợ ần các phương tiện hỗ trợ
C u Gi y,ần các phương tiện hỗ trợ ất tham gia vào các giao Hà N iộ mộn , Vi t Namệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã
Đi n tho i:(04) 32093888ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ại trường, được Fax:(04) 32121058
Email: mayxaydung@haiau.vn
Ngày 04 tháng 01 năm 2017
Đ a ch ịch thương mại quốc t i: 236, Akasaka,ại trường, được Minato, Tokyo, Nh t B nập tại trường, được ảng dạy
Đi n tho i: 446936308666 Fax: 465785367886556ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ại trường, được
Email: komatsunb@gmail.com
Kính g i: quý công ty.ử dụng trong đề tài
Chúng tôi r t mong đất tham gia vào các giao ược c h p tác lâu dài v i quý công ty.ợc ớng
Công ty máy xây d ng H i Âu chúng tôi t a l c T ng 5, Tháp Tây, Tòa Nhàảng dạy ọc tập tại trường, được ại trường, được ần các phương tiện hỗ trợ Hancorp Plaza, 27 Tr n Đăng Ninh, Q C u Gi y,ần các phương tiện hỗ trợ ần các phương tiện hỗ trợ ất tham gia vào các giao Hà N iộ mộn , Vi t Nam Công tyệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã chúng tôi là m t nhà cung c p hàng đ u v các ph tùng, thi t b máy mócộ mộn ất tham gia vào các giao ần các phương tiện hỗ trợ ề bộ mộn ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ế ịch thương mại quốc công trình t i Vi t Nam.ại trường, được ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã
Hi n nay, chúng tôi đang tìm ngu n cung ng m t s s n ph m v máyệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ồng của người bán hàng ức, kỹ năng thu thập được tôi đã ộ mộn ốc ảng dạy ẩn bị hai bản liệt kê những nội dung dã thỏa thuận, ký ề bộ mộn công trình nh : máy xúc, xe lu, xe i,…Chúng tôi nh n th y m c đích kinhư ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ập tại trường, được ất tham gia vào các giao ụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã doanh c a chúng tôi r t phù h p v i các s n ph m hi n t i c a quý côngủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ất tham gia vào các giao ợc ớng ảng dạy ẩn bị hai bản liệt kê những nội dung dã thỏa thuận, ký ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ại trường, được ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành
ty Vì v y quý công ty vui lòng g i chúng tôi m t vài hàng m u, cataloge,ập tại trường, được ử dụng trong đề tài ộ mộn ẫn và giảng dạy báo giá t t nh t chúng tôi có th có và đi u ki n giao d ch khác kèm theo.ốc ất tham gia vào các giao ểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ ề bộ mộn ệc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu thập được tôi đã ịch thương mại quốc
N u nh s n ph m phù h p v i tiêu chu n c a chúng tôi và giá c có tínhế ư ảng dạy ẩn bị hai bản liệt kê những nội dung dã thỏa thuận, ký ợc ớng ẩn bị hai bản liệt kê những nội dung dã thỏa thuận, ký ủa cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành ảng dạy
c nh tranh thì chúng tôi sẽ đ t hàng quý công ty v i s lại trường, được ặc gián tiếp, có thể ớng ốc ược ng l n trongớng
tương mại quốcng lai