CÁC VĂN BẢN TRONG TIẾN TRÌNH CỦA GIAO DỊCH giữa Công Ty Cổ Phần Công Nghiệp Tano và Công ty Kobelco Construction Machinery

MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ HAI ĐỐI TÁC VÀ ĐỐI TƯỢNG GIAO DỊCH 1 1.1. Giới thiệu về 2 đối tác 1 1.1.1. Công Ty Cổ Phần Công Nghiệp Tano 1 1.1.2. Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd 1 1.1.3. Giới thiệu đối tượng giao dịch 2 1.3. Tiến trình giao dịch 4 1.3.1. Hỏi hàng 4 1.3.2. Chào hàng 5 1.3.3. Đặt hàng 5 1.3.4. Hoàn giá 5 1.3.5. Chấp nhận 5 1.3.6. Xác nhận 5 CHƯƠNG 2: CÁC VĂN BẢN TRONG TIẾN TRÌNH CỦA GIAO DỊCH 6 2.1. Hỏi hàng 6 2.2. Chào hàng 7 2.3. Hoàn giá 8 2.4. Đặt hàng 9 2.5. Chấp nhận 10 2.6. Xác nhận 11

Trang 1

LỜI CẢM ƠN

Tôi xin cảm ơn Trường Đại học Nội vụ Hà Nội đã đưa môn Văn bản giao dịch thương mại quốc tế vào chương trình học để tôi được học hỏi và trau dồi thêm kiến thức để phục vụ công việc trong tương lai

Đặc biệt, xin chân thành cảm ơn cô Nguyễn Thái Hòa đã trực tiếp giảng dạy

bộ môn này cho tôi những tri thức mới Với lòng yêu nghề, nhiệt huyết cô đã tận tình chỉ bảo giảng dạy trong mỗi giờ học

Cuối cùng, vẫn biết bài tiểu luận này sẽ không tránh khỏi những sai sót không đáng có hoặc những lỗi nhỏ làm ảnh hưởng tới tổng thể, mong giảng viên

bỏ qua và cho những lời nhận xét quý báu

Trân trọng cảm ơn!

Trang 2

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của tôi trong thời gian qua Tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm nếu có sự không trung thực về thông tin

sử dụng trong công trình nghiên cứu này

Trang 3

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN

LỜI CAM ĐOAN

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ HAI ĐỐI TÁC VÀ ĐỐI

TƯỢNG GIAO DỊCH 1

1.1 Giới thiệu về 2 đối tác 1

1.1.1 Công Ty Cổ Phần Công Nghiệp Tano 1

1.1.2 Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd 1

1.1.3 Giới thiệu đối tượng giao dịch 2

1.3 Tiến trình giao dịch 4

1.3.1 Hỏi hàng 4

1.3.2 Chào hàng 5

1.3.3 Đặt hàng 5

1.3.4 Hoàn giá 5

1.3.5 Chấp nhận 5

1.3.6 Xác nhận 5

CHƯƠNG 2: CÁC VĂN BẢN TRONG TIẾN TRÌNH CỦA GIAO DỊCH 6

2.1 Hỏi hàng 6

2.2 Chào hàng 7

2.3 Hoàn giá 8

2.4 Đặt hàng 9

2.5 Chấp nhận 10

2.6 Xác nhận 11

Trang 4

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ HAI ĐỐI TÁC

VÀ ĐỐI TƯỢNG GIAO DỊCH

Công ty cổ phần công nghiệp Tano muốn mua 03 chiếc máy xúc của Nhật Bản, và họ đã chọn công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd làm đối tác

Cả hai công ty này chưa từng có quan hệ kinh doanh với nhau

1.1 Giới thiệu về 2 đối tác

1.1.1 Công Ty Cổ Phần Công Nghiệp Tano (bên mua)

Quốc tịch: Việt Nam

Địa chỉ: Lô 17, Ngõ 20, Trương Định,Hà Nội

Điện thoại: (04) 36240240

Số Fax: (04) 36241428

Email: tanocompany@gmail.com

Webside: http://tano.vn

http://tano.com.vn TANO là một công ty cổ phần Việt Nam được thành lập vào năm 2001 TANO hiện tại đã phát triển và tham gia vào các lĩnh vực khoa học và công nghệ cao góp phần cải tiến và phát triển cơ sở hạ tầng tại ViệtNam Ngày nay, TANO trở thành doanh nghiệp Việt Nam lớn nhất cung cấp máy Xây dựng hạng nặng TATO chuyển giao công nghệ của nhiều nhà sản xuất hàng đầu trên thế giới tới các nhà thầu xây dựng Việt Nam

TATO cung cấp các loại máy xây dựng như: Máy xúc đào, Xúc lật bánh lốp,

ủi, Lu, Xe tưới nhựa, Khoan cọc nhồi, Cần cẩu, Xe bơm bê tông, Xe trộn bê tông,

Xe nâng, Cẩu tháp, vận thăng, Thiết bị làm móng, v.v

TATO là đại lý chính thức tại Việt Nam cho 04 nhà sản xuất máy xây dựng lớn nhất thế giới như: Loại máy trộn bê tông tự nạp vật liệu FIORI của Italia - sản phẩm thay thế trạm trộn bê tông cỡ nhỏ rất linh hoạt, cẩu thủy lực RIGO, máy kẻ

vẽ vạch sơn của cộng hòa Đan Mạch

Bằng khả năng và thành tích của mình, TATO được chỉ định là nhà phân phối có uy tín cho các công ty Italia, Đan Mạch, Hàn Quốc, và các nhà sản xuất khác TATO cũng vừa mở rộng các hoạt động kinh doanh bán lại các phụ tùng mới hoặc đã qua sử dụng

1.1.2 Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd (bên bán)

Quốc tịch: Nhật Bản

Trang 5

Địa chỉ: 5-15, Kitashinagawa 5-chome, Shinagawa-ku, Tokyo, 141-8626 Nhật Bản

Điện thoại: + 81-3-5789-2111

Fax: 0123456789

Email: kobelcocompany@gmail.com

Webside: http://kobelco.com

Giám đốc kinh doanh Kezuhide Naraki

Văn phòng

Tokyo trụ sở chính:

5-15, Kitashinagawa 5-chome, Shinagawa-ku, Tokyo, 141-8626 Nhật Bản

TEL: + 81-3-5789-2111 Hiroshima trụ sở chính:

2-1, Itsukaichikou 2-chome, Saeki-ku, Hiroshima, Nhật Bản 731-5161

TEL: + 81-82-943-5321 Nhà máy Okubo：

740, Yagi, Okubo-cho, Akashi City, Hyogo Prefecture 674-0063 JAPAN

TEL : +81-78-936-1331 Nhà máy Ogaki :

1682-7, Motoima-cho, Ogaki City, Gifu Prefecture 503-0932 JAPAN

TEL : +81-584-89-3104

Năm tài chính Tháng tư – tháng ba

Hoạt động kinh doanh Phát triển, sản xuất, bán hàng và dịch vụ xây dựng nhà

máy móc thiết bị giao thông vận tải

Công ty là một trong những công ty hàng đầu của Nhật Bản về sản xuất các loại máy móc như: máy xúc, máy ủi, xe lu, cần cẩu,

1.1.3 Giới thiệu đối tượng giao dịch

Công ty cổ phần công nghiệp Tano đã chọn mua 03 chiếc máy xúc dòng sản phẩm

là SK75-8 của công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd

2

Trang 6

Kích thước (đơn vị : mm)

3 tổng chiều rộng của bán xích 2.320

4 chiều cao tổng thể (để đầu cab) 2,730

5 giải phóng mặt bằng ở cuối phái sau * 745

12 tổng chiều rộng của uppertructure 2.110

13 lưỡi Dozer (lên / xuống) 7458o) / 305

*không bao gồm chiều cao của lug giày

** đối với dozer Động cơ

kiểu phun trực tiếp 4 chu kì động cơ diesel

làm mát bằng nước turbo tăng áp, intercooler

sản lượng điện đánh giá kw/phút-1 42/2200 (ISO14396: 2002)*

41/2200 (ISO9249: 2007)

*ISO 14.396 đáp ứng quy định của EU

Hệ thống thủy lực

công suất thủy lực L hệ thống 107/xe tăng cấp độ 67 bơm dòng chảy max.discharge L/phútkiểu 1 máy bơm chuyển biến bơm + 1 răng1 x 132.1 x 18

Hệ thống Swing

tốc độ Swing min-1 {rpm} 11,5 {11,5}

Hệ thống du lịch

tốc độ đi km/h 5.3/2.8

gradeability % (o) 70 (35)

giày có đinh để chạy đua mm 450

động cơ travel 2 x trục-piston, động cơ 2 bước

Trang 7

dung tích gầu ISO chất đống m3 0.4

mở rộng Với cắt bên mmnếu không có sidecutters mm 970870

Trọng lượng hoạt động và đất áp

trọng lượng hoạt động kilôgam 720

áp lực đất kpa {kgf/cm3} 33,7 {0,31}

Phạm vi làm việc

chiều dài cánh tay tiêu chuẩn 1.71m

5 max giải phóng mặt bằng bán phá giá 5.33

6 min giải phóng mặt bằng bán phá giá 2.52

7 max đào sâu bức tường thẳng đứng 3.48

9 đột quỵ đào ngang trên mặt đất 2,85

10 đào sâu cho 2.4m (8’) đáy phẳng 3,81

dung tích gầu ISO chất đống m3 0.4

Đào Force (ISO6015) đơn vị: kn{}

1.3 Tiến trình giao dịch

1.3.1 Hỏi hàng

Người mua: Công ty cổ phần công nghiệp Tano

Người bán: Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd

Mục đích: người mua nói về nhu cầu của mình là cần thêm thông tin chiếc máy xúc SK75-8 và mong muốn hợp tác

1.3.2 Chào hàng

4

Trang 8

Mục đích: người bán phản hồi lại, cung cấp thông tin, các số liệu cũng như giá cả

về mặt hàng

1.3.3 Đặt hàng

Mục đích: liệt kê sản phẩm cần mua về số lượng, giá cả,

1.3.4 Hoàn giá

Mục đích: mặc cả về giá 2 bên cùng có lợi

1.3.5 Chấp nhận

Mục đích: người bán chấp nhận về đơn hàng của người bán về số lượng, giá cả

1.3.6 Xác nhận

Mục đích: hai bên xác nhận lại những nội dung thỏa thuận làm cơ sở kí kết hợp đồng

Trang 9

CHƯƠNG 2: CÁC VĂN BẢN TRONG TIẾN TRÌNH CỦA GIAO DỊCH 2.1 Hỏi hàng

Công ty cổ phần công nghiệp Tano

Điện thoại: (04) 36240240 Số Fax: (04) 36241428

Ngày 01 tháng 02 năm 2015 Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd

Điện thoại: + 81-3-5789-2111 Fax: 0123456789

Kính gửi: Quý công ty

Chúng tôi đã biết đến quý công ty qua các trang mạng và qua những khách hàng của mình

Chúng tôi là một công ty lớn nhất Việt Nam cung cấp máy xây dựng hạng nặng và

là chủ đầu mối của các công ty nước ngoài tới các nhà thầu xây dựng Việt Nam Hiện nay, chúng tôi có nhu cầu muốn nhập thêm sản phẩm về máy xúc để thêm đa dạng Nhận thấy, quý công ty có loại máy SK75-8 mà chúng tôi đang cần Chúng tôi muốn mua 03 chiếc máy này Vì vậy, quý công ty vui lòng gửi cho chúng tôi biết thêm thông tin về sản phẩm cũng như báo giá CIF tại cảng Hải Phòng Nếu chất lượng sản phẩm và giá cả phù hợp thì chúng tôi sẽ gửi đến quý công ty đơn đặt hàng sớm trong tương lai

Vui lòng liên hệ với chúng tôi nếu quý công ty cần thêm thông tin

Chúng tôi rất mong muốn nhận được hồi đáp của quý công ty

Trần Văn B GIÁM ĐỐC KINH DOANH

6

Trang 10

2.2 Chào hàng

Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd

Điện thoại: + 81-3-5789-2111 Fax: 0123456789

Ngày 03 tháng 02 năm 2015 Công ty cổ phần công nghiệp Tano

Điện thoại: (04) 36240240 Số Fax: (04) 36241428

Kính gửi: Công ty cổ phần công nghiệp Tano

Chúng tôi đã nhận được thư hỏi hàng của công ty ngày 01 tháng 02 năm 2015 Cảm ơn công ty đã gửi bức thư này cho chúng tôi

Chúng tôi là một công ty hàng đầu Nhật Bản về sản xuất và cung cấp các loại máy công nghiệp: máy xúc, máy ủi, cần cẩu,… Loại máy SK75-8 là máy rất được ưa chuộng trên thị trường, chúng tôi đã cung cấp cho rất nhiều các công ty trong nước cũng như nước ngoài

Theo những gì quý công ty yêu cầu trong thư hỏi hàng, chúng tôi rất vui lòng gửi đến công ty thông tin về lô hàng 03 xe xúc loại SK75-8 và các điều khoản như sau:

1 Đơn giá: 2.060.000.000 VNĐ/1 xe, CIF cảng Hải Phòng – Incoterms 2010

2 Đóng gói: được cho vào thùng conteiner lớn

3 Thanh toán: thanh toán bằng thẻ tín dụng không hủy ngang

4 Giám định: được giám định bởi tổ chức giám định thế giới tại Tokyo (SGS)

5 Thời gian giao hàng: 1 tháng tính từ ngày công ty đặt hàng

6 Thời hạn chào hàng: thư chào hàng có giá trị trong vòng 15 ngày kể từ khi email này được gửi tới

Chúng tôi mong muốn được hợp tác với quý công ty và mong công ty sẽ đặt hàng trong thời gian tới.Nếu quý công ty yêu cầu thêm bất kì thông tin nào khác, hãy liên lạc cho chúng tôi

Mr.Kezuhide Naraki GIÁM ĐỐC KINH DOANH

Trang 11

2.3 Hoàn giá

Điện thoại: (04) 36240240 Số Fax: (04) 36241428

Điện thoại: + 81-3-5789-2111 Fax: 0123456789

Kính gửi: Quý công ty

Chúng tôi đã nhận được thư chào hàng của quý công ty Chúng tôi nhận thấy, mức giá mà quý công ty đưa ra cao hơn với mức giá mà chúng tôi muốn mua và giá thi trường Vì vậy, chúng tôi muốn thương lượng giá xe SK75-8 với giá 2.050.000.000 VNĐ/xe

Với mong muốn được hợp tác và hợp tác lâu dài với quý công ty, chúng tôi mong muốn quý công ty sẽ chấp nhận với giá mà chúng tôi đưa ra và sẽ nhanh chóng hồi đáp lại

Xin trân trọng cảm ơn!

8

Trang 12

2.4 Đặt hàng

Điện thoại: (04) 36240240 Số Fax: (04) 36241428

Điện thoại: + 81-3-5789-2111 Fax: 0123456789

ĐƠN ĐẶT HÀNG

Chúng tôi đặt hàng với quý công ty theo danh sách sau:

Đơn vị tính: VNĐ

Tên hàng Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền

Máy xúc SK75-8 xe 03 2.050.000.000 6.150.000.000

Giá CIF cảng Hải Phòng – Incoterms 2010

Thời hạn giao hàng: trong vòng 1 tháng kể từ khi bên bán nhận được Tín dụng thư

Trang 13

2.5 Chấp nhận

Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd

Điện thoại: + 81-3-5789-2111 Fax: 0123456789

Ngày 13 tháng 02 năm 2015 Công ty cổ phần công nghiệp Tano

Điện thoại: (04) 36240240 Số Fax: (04) 36241428

Kính gửi: Công ty cổ phần công nghiệp Tano

Chúng tôi đã nhận được đơn đặt hàng của công ty Chúng tôi chấp nhận với đơn đặt hàng đó Chúng tôi sẽ sắp xếp thời gian để gửi tới công ty 03 xe máy xúc nhãn hiệu SK75-8 trong thời gian sớm nhất Để trả tiền hàng, bạn hãy nhanh chóng mở 1 tài khoản L/C không hủy ngang giao dịch với tài khoản của chúng tôi

Tài khoản của chúng tôi: 2357037523

Ngân hàng Shinagawa

Rất mong sớm nhận được L/C của công ty Được hợp tác với quý công ty là một niềm vinh hạnh cho chúng tôi

Thân !

Mr.Kezuhide Naraki GIÁM ĐỐC KINH DOANH

10

Trang 14

2.6 Xác nhận

BIÊN BẢN XÁC NHẬN

Ngày 15 tháng 02 năm 2015 Người mua Công ty cổ phần công nghiệp Tano

Địa chỉ: Lô 17, Ngõ 20, Trương Định,Hà Nội Điện thoại: (04) 36240240 Số Fax: (04) 36241428 Email: tanocompany@gmail.com

Người đại diện: ông Nguyễn Trần, tổng giám đốc Người bán Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd

Điện thoại: + 81-3-5789-2111 Fax: 0123456789 Email: kobelcocompany@gmail.com

Webside: http://kobelco.com Người đại diện: Kobe Steel, tổng giám đốc

Người mua và người bán đã đồng ý với các điều kiện và điều khoản sau:

1 Hàng hóa: máy xúc SK75-8

2 Số lượng: 3 xe

3 Đơn giá: 2.050.000.000 VNĐ/xe, CIF cảng Hải Phòng – Incotermms 2010

4 Điều khoản đóng gói: đóng vào thùng container lớn

5 Điều khoản thanh toán: thanh toán bằng L/C không hủy ngang

6 Vận chuyển: ngày cuối cùng vận chuyển không muộn hơn ngày 15 tháng 3 năm 2015

Giao hàng từng phần: không chấp nhận

7 Điều khoản giám định: giám định bởi SGS

8 Điều khoản bảo hiểm: người bán mua bảo hiểm

9 Điều khoản trọng tài: trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam (VIAC) sẽ đưa ra phán quyết và ràng buộc hai bên

Đại diện người bán

Kobe Steel

Tổng giám đốc

Đại diện người mua Nguyễn Trần

Tổng giám đốc

Định dạng
Số trang	14
Dung lượng	48,23 KB