Một số biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của công ty TNHH may Nhân đạo –Trí tuệ

Những năm gần đây kinh tế nước ta có nhiều biến đổi quan trọng theo chiều hướng tích cực, các doanh nghiệp muốn phát triển phải thấy được sự thay đổi của môi trường kinh doanh tác động đến doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường doanh nghiệp nào sản xuất ra được các sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu của khách hàng thì doanh nghiệp đó có khả năng cạnh tranh và đứng vững trên thị trường. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu chung của các doanh nghiệp. Từ khi Việt Nam chuyển sang nền kinh tế mở, hàng hoá Việt Nam đã có mặt ở nhiều quốc gia trên thế giới chứ không chỉ bó hẹp ở thị trường trong nước nữa. Những sản phẩm xuất khẩu của ta chất lượng tốt không thua kém sản phẩm của các nước lớn nhưng giá lại rẻ hơn nên được nhiều khách hàng ưa dùng và được coi là bạn hàng tin cậy. Sản phẩm của ngành may cũng là sản phẩm xuất khẩu thế mạnh của nước ta do tận dụng được nhiều nguồn lực có sẵn như lao động, nguyên liệu…Vì vậy kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm. Công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ là công ty chuyên sản xuất những mặt hàng may mặc. Những sản phẩm của công ty sản xuất ra không chỉ xuất hiện trên thị trường nội địa mà hiện nay có mặt ở rất nhiều quốc gia trên thế giới. EU là thị trường đông dân cư với nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc lớn. Đây là thị trường trọng điểm trrong xuất khẩu hàng may mặc củaViệt Nam. Nhận thấy đây là thị trường tiềm năng lớn đối với công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ và bằng phương pháp nghiên cứu, điều tra tại công ty em đã chọn đề tài “Một số biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của công ty TNHH may Nhân đạo –Trí tuệ” cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Tính tất yếu của đề tài

Những năm gần đây kinh tế nước ta có nhiều biến đổi quan trọng theo chiềuhướng tích cực, các doanh nghiệp muốn phát triển phải thấy được sự thay đổi của môitrường kinh doanh tác động đến doanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trường doanhnghiệp nào sản xuất ra được các sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu của kháchhàng thì doanh nghiệp đó có khả năng cạnh tranh và đứng vững trên thị trường Mởrộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu chung của các doanh nghiệp

Từ khi Việt Nam chuyển sang nền kinh tế mở, hàng hoá Việt Nam đã có mặt ở nhiềuquốc gia trên thế giới chứ không chỉ bó hẹp ở thị trường trong nước nữa Những sản phẩmxuất khẩu của ta chất lượng tốt không thua kém sản phẩm của các nước lớn nhưng giá lại rẻhơn nên được nhiều khách hàng ưa dùng và được coi là bạn hàng tin cậy Sản phẩm củangành may cũng là sản phẩm xuất khẩu thế mạnh của nước ta do tận dụng được nhiềunguồn lực có sẵn như lao động, nguyên liệu…Vì vậy kim ngạch xuất khẩu hàng may mặcluôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm

Công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ là công ty chuyên sản xuất những mặthàng may mặc Những sản phẩm của công ty sản xuất ra không chỉ xuất hiện trên thịtrường nội địa mà hiện nay có mặt ở rất nhiều quốc gia trên thế giới EU là thị trườngđông dân cư với nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc lớn Đây là thị trường trọng điểmtrrong xuất khẩu hàng may mặc củaViệt Nam Nhận thấy đây là thị trường tiềm nănglớn đối với công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ và bằng phương pháp nghiên cứu,

điều tra tại công ty em đã chọn đề tài “Một số biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của công ty TNHH may Nhân đạo –Trí tuệ” cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.

2 Phương pháp nghiên cứu của đề tài

- Sử dụng phương pháp thống kê, so sánh số liệu các mặt hàng của công ty trongnhững năm gần đây

- Sử dụng phương pháp, phân tích, đánh giá, tổng hợp đồng thời vận dụng các quanđiểm- đường lối của Đảng và Nhà nước để làm sáng tỏ nội dung nghiên cứu của đề tài

- Bên cạnh đó cần kết hợp với việc khảo sát, tìm hiểu thực tế để đưa ra nhữngnhận định đúng

3 Kết cấu của đề tài: ngoài phần mở đầu và kết luận đề tài gồm 2 chương: Chương 1 : Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của công ty

TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ

Chương 2 : Một số biện pháp mở rộng thị trường sản phẩm của công ty TNHH

may Nhân đạo – Trí tuệ

THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY MAY NHÂN ĐẠO- TRÍ TUỆ

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ.

1.1.1 Lịch sử hình thành

Công ty TNHH may Nhân đạo Trí tuệ được thành lập vào ngày 28/1/1994 đượcUBND thành phố Hà Nội quyết định thành lập số 00672- GP/UB với chức năng sảnxuất hàng may mặc, xuất khẩu và mua bán đại lý hàng ký gửi

Tên thường gọi : Công ty may Nhân đạo

Tên giao dịch quốc tế : Tritue garment ltd company

Trụ sở giao dịch : Số 5 Câù Diễn – Từ liêm – Hà Nội

Nghành nghề kinh doanh :may mặc và gia công hàng may mặc

Công ty TNHH may Nhân đạo- Trí tuệ được thành lập tại Hà Nội từ năm 1994,

kể từ đó công ty đã không ngừng phát triển, lớn mạnh để trở thành một trong nhữngđơn vị sản xuất may mặc với doanh thu xuất khẩu năm 2007 lên đến1,8 tỷ đồng Hiệnnay công ty có 1 phân xưởng với diện tích nhỏ 1500m2, lực lượng lao động lành nghềvới 270 công nhân với tổng nguồn vốn là 4,5 tỷ đồng trong đó vốn chủ sở hữu chiếm3,5 tỷ đồng Tuy nguồn lực lao động còn hạn chế nhưng công ty có khả năng cungứng 771.558 sản phẩm công ty đã sản xuất và xuất khẩu trên 20 mặt hàng khác nhautrong đó sản phẩm chính của công ty là những mặt hàng : jacket, áo dệt kim, quần dài

và quần sooc, quần áo bò, áo sơ mi nam nữ … xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Cộnghoà Séc và slovakia và một số thị trường khác như Hàn quốc, Nhật bản, Nga công tyluôn cố gắng tạo ra những sản phẩm đáp ứng yêu cầu của mọi khách hàng về chấtlượng, kiểu dáng và thời gian giao hàng và thực hiện đúng phương châm của công ty “

uy tín,chất lượng & không ngừng sáng tạo” Thông qua phương hướng phát triển củacông ty trong những năm tới Công ty sẽ tiếp tục củng cố thương hiệu, tăng cường xuấtkhẩu, phát triển các mạng lưới phân phối sản phẩm may mặc mang nhãn hiệu của công

ty trên thị trường nội địa và mở rộng thị trường quốc tế đầy tiềm năng mà công tymuốn hướng đến trong thời gian tới là EU và Mỹ

1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ sản xuất chủ yếu của công ty

Công ty TNHH may Nhân đạo - Trí tuệ có chức năng chủ yếu là sản xuất hàngmay mặc phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu sang thị trường quốc tế

Cụ thể các hoạt động chủ yếu của công ty bao gồm :

Giám đốc

Bộ phận khoPhòng kế hoach và

Tổ4

Tổ hoànThiện

- Sản xuất và kinh doanh cá sản phẩm may mặc phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong

và ngoài nước

- Tiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp, gia công sản xuất may mặc cóchất lượng cao theo đơn đặt hàng của khách hàng

Thông qua việc thực hiện các hoạt động, công ty hình thành các nhiệm vụ

- Đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, hình thành tốt nhiệm vụ đối với nhà nước, bảođảm công ăn việc làm ổn định, cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên chức của công ty,tuân thủ quy định của pháp luật và chính sách của nhà nước

- Bảo vệ doanh nghiệp, môi trường, giữ vững trật tự xã hội theo quy định củaluật pháp thuộc quản lý của doanh nghiệp

- Xây dựng các kế hoạch sản xuất dựa trên khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thịtrường, dựa vào khả năng, năng lực hiện có của công ty về máy móc thiết bị, đội ngũcán bộ công nhân viên sản xuất, năng lực kỹ thuật để tổ chức sản xuất sản phẩm cóchất lượng cao đáp ứng được đòi hỏi của thị trường trong nước và quốc tế

1.1.3 Mô hình tổ chức

Sơ đồ tổ chức công ty TNHH may Nhân đạo - Trí tuệ

Công ty may TNHH Nhân đạo – Trí tuệ là một công ty có quy mô khá nhỏ, vốnhoạt động của công ty phần lớn là do 2 thành viên trong ban lãnh đạo đóng góp.

Tổ chức bộ máy công ty thống nhất từ trên xuống theo mô hình tổ chức một lãnhđạo, tạo sự thống nhất trong tổ chức quản lý sẽ dễ dàng hơn cho công ty trong việcthống nhất hoạt động

Giám đốc là người ra quyết định,còn phó giám đốc là những người trợ giúp đắclực cho giám đốc Những phòng ban, tổ sản xuất bên dưới sẽ có nhiệm vụ thực hiệnnhững kế hoạch trên giao, đồng thời đóng góp ý kiến phản hồi với ban lãnh đạo Vớiquan hệ hai chiều như trên sẽ thuận lợi cho công tác quản lý của công ty vì có thểnhững lãnh đạo ở trên không nắm được những thay đổi cũng như quyết định đó cóđược cấp dưới chấp nhận hay không

1.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty sang thị trường EU

1.2.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng

khách hàng là người trả tiền cho công ty vì vậy mọi hoạt động của công tyđều hướng vào phục vụ khách hàng Hoạt động nghiên cứu thị trường là kim chỉ namgiúp doanh nghiệp xác định được thị trường trọng điểm, tiềm năng và nhu cầu củakhách hàng Cùng với quá trình phát triển của công ty, công ty đã quan tâm đầu tưnhiều hơn cho hoạt động này Công ty chú trọng tìm kiếm khách hàng, mở rộng thịtrường tập trung vào các chủng loại sản phẩm mà công ty đang có thế mạnh như ( áojacket, quần dài và quần sooc, áo dệt kim) nhằm tạo được sức cạnh tranh và có thể đápứng được nhu cầu khách hàng Các biện pháp mà công ty sử dụng là :

- Thông qua cơ quan hữu quan,các tổ chức xúc tiến thương mai của Việt Nam tạinước ngoài và của nước ngoài tại Việt nam, thông qua các hoạt động của hiệp hội dệtmay Việt Nam

- tham gia các cuộc hội thảo, hội nghi, hội chợ triển lãm trong và ngoài nước đểhiểu biết thêm về thị trường, về đối tác và để giới thiệu về công ty và các sản phẩmcông ty sản xuất

- Tích cực tìm kiếm thông tin khách hàng đăng tải trên các trang Web, các thôngtin mới về thị trường, khách hàng trên mạng Internet để phát triển thị trường đặc biệt làcác thị trường tiềm năng nhưng khó tính như EU, Mỹ.

- Tìm kiếm khách hàng để chuyển dần hình thức gia công xuất khẩu sang muabán FOB

- đối với các khách hàng truyền thống phải tăng cường các mối quan hệ hợp tácsẵn có, cải tiến hợp lý hoá sản xuất, đảm bảo chất lượng hàng hoá …để đáp ứng cácyêu cầu của khách hàng, tăng cường đàm phán để tăng thêm các đơn hàng mới với sốlượng cao hơn

1.2.2 Lập phương án kinh doanh

Trên cơ sở kết quả hoạt động nghiên cứu thị trường những cán bộ lập kế hoạch sẽdựa vào tiềm lực và khả năng hiện có của công ty để đưa ra những phương án kinh doanh.Phương án kinh doanh phải được thể hiện những nội dung sau :

- định hướng nhu cầu của khách hàng trong năm và xu hướng biến động của nhu cầu

- những mục tiêu về mở rộng thị trường,số lượng hàng bán, doanh số bán

- đưa ra những biện pháp để thực hiện mục tiêu đó

Công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ xuất khẩu bằng hai phương thức là xuấtkhẩu trực tiếp và xuất khẩu bằng phương thức gia công Với mỗi phương thức khácnhau các nhân viên phòng kế hoạch sẽ đưa ra những kế hoạch cụ thể cho phù hợp.Xuất khẩu bằng phương thức trực tiếp đòi hỏi công ty phai chủ động trong tất cả cáckhâu của quá trình sản xuất kinh doanh, từ khâu đầu vào đến khâu đầu ra Trong đóvấn đề đầu ra luôn là bài toán nan giải đối với công ty khi thực hiện xuất khẩu theohình thức này Trong năm 2007 xuất khẩu theo phương thức xuất khẩu trực tiếp đạt13.366 triệu đồng tăng bình quân so hàng năm là 1,08% (từ năm 2005-2007)

Xuất khẩu theo phương thức gia công công ty sẽ đơn giản hơn trong các thủ tụclàm hàng Vì vậy phòng kế hoạch chủ yếu phải lên phương án kinh doanh đảm bảochất lượng sản phẩm và giao hàng đúng thời gian ghi trong hợp đồng

1.2 3 Hoạt động thu mua tạo nguồn nguyên liệu

nguồn nguyên liệu là yếu tố đầu vào cho sản xuất nên đóng vai trò quan trọngtrong việc tạo thành chất lượng sản phẩm Nếu ngay từ đầu vào nguyên liệu đã có chấtlượng tốt thì sản phẩm tạo ra mới tốt được

Từ khi có sự giao lưu buôn bán với các bạn hàng trên thế giới, công ty đã có cơhội giao lưu với các bạn hàng quốc tế, đem sản phẩm may mặc của mình tới các quốc gia

khác trên thế giới Công ty đã chủ động tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu trên nhiều thị trườngkhác nhau Hiện nay công ty nhập nguyên vật liệu chủ yếu ở một số nước như : Hàn Quốc,Trung Quốc Công ty cũng đã liên kết với nhiều đơn vị, công ty trong nước và các nghànhhữu quan để có thêm mối quan hệ, nhiều mối cung cấp đầu vào và tiêu thụ sản phẩm đầu ra

có lợi hơn Như việc công ty có mối quan hệ với một số đơn vị công ty vải : Bảo Long, AnhThư, Tín Thành, doanh nghiệp tư nhân Ngân Hoa… để có nguồn cung cấp nguyên vật liệu rẻhơn Mặc dù công ty may Nhân đạo hiện nay rất quan tâm đến việc tìm kiếm nguồn đầu vào

ở các công ty dệt trong nước để vừa chủ động, kịp thời trong nguồn nguyên liệu vừa có mứcgiá rẻ, tuy nhiên với một số chủng loại hàng cao cấp công ty vẫn phải nhập nguyên vật liệu từmột số nước có chất lượng cao như Hàn Quốc, Trung Quốc …

1.2.4 Hoạt động ký kết hợp đồng xuất khẩu

sau khi đàm phán với các nội dung mà đối tác đưa ra cũng như các vấn đề liênquan về điều kiện sản xuất, trình độ khoa học công nghệ của công ty Nếu những điềukhoản được hai bên thống nhất và đồng ý thì sẽ dẫn đến việc ký kết hợp đồng Công ty

có những hợp đồng gia công và hợp đồng xuất khẩu trực tiếp, để có được một hợpđồng xuất khẩu trực tiếp công ty cần thực hiện rất nhiều khâu từ khâu tiếp cận thịtrường để nhận biết mặt hàng, lựa chọn thị trường, tìm kênh tiêu thụ, lựa chọn bạnhàng giao dịch đến chào giá, hoàn giá và chấp nhận giá Trong hợp đồng xuất khẩutrực tiếp phải ghi rõ các điều khoản cụ thể mang tính bắt buộc như : điều khoản giá cả,điều khoản số lượng, chất lượng, thời gian giao hàng ….và các điều khoản tuỳ nghikhác Đã có nhiều hợp đồng có giá trị lớn được ký với khách hàng trong nhiều nămqua Trong đó có nhiều khách hàng trở thành bạn hàng truyền thống của công ty Điều

đó chứng tỏ sản phẩm may do công ty sản xuất được khách hàng yêu thích, tín nhiệm Với hợp đồng gia công cần đảm bảo các điều kiện sau :

- Về thành phẩm :ghi rõ số lượng, quy cách phẩm chất, đóng gói bao bì, thời hạngiao hàng …

- Về nguyên liệu : thể hiện yêu cầu về số lượng, phẩm chất nguyên liệu, địnhmức hao phí nguyên liệu, thời hạn giao nguyên liệu

- Về giá cả gia công : giá phải bao gồm các chi phí về nhân công, nguyên liệuphụ, lãi định mức và cả chi phí hành chính của công ty

- Về cách thanh toán và điều kiện thanh toán

- Về thực hiện nghiệm thu :Ghi phương pháp, địa điểm, thời gian nghiệm thu

- Cách giải quyết khiếu nại bồi thường

Các hình thức gia công có thể là :

- Đối tác cung cấp nguyên vật liệu và bán thành phẩm cho công ty Khi công tythực hiện xong đối tác sẽ nhận thành phẩm và trả phí gia công Trong những hợp đồnggia công này thì công ty chỉ làm công lấy lãi Nhưng thực hiện những hợp đồng giacông này công ty không phải lo đầu vào cũng không sợ sản phẩm sản xuất ra khôngtiêu thụ được gây ứ đọng vốn Do chỉ nhận công gia công nên doanh thu không nhiều

- Bên đối tác bán nguyên liệu cho công ty để công ty sản xuất thành phẩm Sauquá trình sản xuất đối tác sẽ mua lại thành phẩm Nhận những hợp đồng gia công này cũngnhư công ty mua nguyên liệu để sản xuất những hàng xuất khẩu trực tiếp công ty không phải

lo đầu ra Lợi nhuận thu được từ những hợp đồng như thế này cũng không cao

Dù thực hiện theo phương thức nào thì trong nhiều năm qua công ty luôn lấy uytín làm đầu, nên những sản phẩm lỗi, những sản phẩm bị trả lại là rất ít Chính vì vậy

mà số đơn đặt hàng công ty nhận được tăng lên không ngừng, nhiều khách hàng trởthành bạn hàng truyền thống của công ty

1.2.6 Kết quả hoạt động xuất khẩu

EU là một trong những thị trường xuất khẩu lớn của Việt Nam hiện nay EU làmột trong những trung tâm kinh tế,chính trị của thế giới,chiếm khoảng 20% tổng giátrị buôn bán của thế giới, chiếm 40% viện trợ cho các nước EU là một thị trường đôngdân (gồm 27 nước thành viên với hơn 496 triệu dân ) mức sống của người dân cao(GDP bình quân đầu người đạt 28100 USD/năm) và mức tiêu thụ hàng may mặc cũnglớn Từ năm 1980 nước ta đã xuất khẩu hàng dệt may vào EU và thực sự phát triểnmạnh đặc biệt kể từ sau hiệp định buôn bán hàng dệt may có hiệu lực từ năm 1993

Với công ty TNHH may Nhân đạo- Trí tuệ, từ năm 1998 công ty đã có hàng may mặcxuất khẩu sang các nước EU như Pháp, Đức …từ đó hàng xuất khẩu của công ty sang

EU có tiến triển Trong những năm qua công ty luôn có chiến lược mở rộng, phát triểnthị trường EU, xem EU là một thị trường tiềm năng đầy hứa hẹn

Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007

Quần dài và quần

( nguồn: phòng kế hoạch -kỹ thuật)

Qua bảng số liệu trên ta thấy số mặt hàng của công ty rất đa dạng Số lượng mặthàng xuất khẩu tăng dần trong các năm.Sở dĩ có sự tăng lên như vậy là do ngày1/1/2005 EU dỡ bỏ hạn nghach và đến năm 2006 Việt Nam gia nhập tổ chức thươngmại thế giới WTO đã tạo điều kiện cho công ty thâm nhập vào các thị trường trên thếgiới đặc biệt là thị trường EU.Sự thay đổi này được thấy rõ qua bảng số liệu trên :

- Sản phẩm áo jacket : đây là sản phẩm tiêu thụ được với số lượng không lớn

trong những năm vừa qua ở thị trường EU.Số lượng sản xuất và tiêu thụ có tăng lêntrong những năm gần đây, tuy nhiên số lượng tăng lên của sản phẩm này không cao.Năm 2005 số lượng áo jacket của công ty xuất khẩu sang thị trường EU đạt 9.525chiếc đến năm 2007 sản phẩm xuất khẩu tăng thêm được 10.750 Sở dĩ tăng không cao

vì đây là mặt hàng đòi hỏi kỹ thuật sản xuất, gia công khá phức tạp mà năng lực củacông ty có hạn, mặt khác hiện nay công ty đang tăng số lượng chủng loại mặt hàng nên

số lượng áo Jacket trong những năm gần đây tăng chưa cao Nhưng thị phần loại áonày vẫn chiếm tỷ lệ cao trên thị trường EU chứng tỏ vị trí của mặt hàng này vẫn có chỗđứng ổn định Ngoài thị trường EU ra thì thị trường Nhật cũng ưa chuộng loại áo này.Năm 2008 số lượng áo Jacket đã tăng lên 30.000 chiếc

- Aó sơ mi nam và nữ : áo sơ mi nam –nữ là mặt hàng truyền thống của công ty

Công ty may Nhân đạo – Trí tuệ rất có uy tín và kinh nghiệm sản xuất và gia công cácloại cáo sơ mi các chất cotton, vải Jean, vải Visco Số lượng xuất khẩu mặt hàng nàychiếm vị trí thứ thứ nhất trong tổng số mặt hàng xuất khẩu của công ty sang thị trường

EU Đây là mặt hàng mà các nước Châu Âu rất ưa chuộng,một vài năm gần đây tuygiá các mặt hàng tăng lên do giá gia công tăng tuy nhiên đi kèm với giá tăng thì chấtlượng áo sơ mi cũng tăng lên, bên cạnh đó công ty cũng cho ra đời nhiều kiểu dángđẹp và trẻ rất được khách hàng ưa chuộng Như năm 2005 số lượng sản phẩm xuấtkhẩu sang EU là 100.821 chiếc thì đến năm 2007 số lượng xuất khẩu tăng đến 120.000chiếc, tăng 19% so với năm 2005.

Công ty may Nhân đạo – Trí tuệ hiện nay có các dây chuyền công nghệ hiện đạinhư: máy ép cổ, máy sấy, máy giặt…có thể tạo nên các áo sơ mi rất sáng bóng, bềnđẹp đủ tiêu chuẩn quốc tế để xuất khẩu Hàng sơ mi nam nữ là một trong những mặthàng mà công ty dự định sẽ tiếp tục đầu tư, phát triển, mở rộng trên thị trường EU vàcoi mặt hàng này là mặt hàng trọng điểm trên thị trường EU

- Quần dài và quần sooc : những sản phẩm này có thị trường tiêu thụ chủ yếu là

CH Séc và Slovakia, EU, Nhật Đây là mặt hàng có sản lượng thực hiện tương đối lớn

Số lượng bán tăng dần theo từng năm, vì nhu cầu hàng quần dài và quần sooc may sănđang tăng lên rất nhanh Số lượng xuất khẩu hàng năm cũng khá lơn trong đó thịtrường EU chiếm 43% trong tổng số sản phẩm xuất khẩu Năm 2007 số lượng hàngxuất khẩu sang EU là 88.842 chiếc đến năm 2008, nhu cầu sản phẩm loại này không

hề giảm mà còn tăng lên thành gần 100.032 sản phẩm và dự đoán cầu sẽ tiếp tục tăngtrong những năm tới

- áo dệt kim : đây là mặt hàng có nhu cầu lơn từ trước tới nay Các sản phẩm dệt

kim của công ty thường được đón nhận cao không chỉ ở các thị trường Châu âu :Pháp, Đức …mà còn được ưa chuộng ở các nước Châu á như Hàn Quốc, Nhật bản …Các sản phẩm này trong vài năm qua gần đây ở công ty được đặt hàng khá nhiều: năm

2007 là 157.061 sản phẩm tăng 110% so với năm 2006 và dự kiến trong những nămtới nhu cầu còn cao hơn nữa

1.2.6.2 Kết quả theo thị trường

Bảng 2: Năng lực xuất khẩu tham gia thị trường của công ty

Qua bảng số liệu trên ta thấy sản phẩm của công ty may TNHH Nhân đạo – Trítuệ đã xuất hiện trên nhiều thị trường thế giới Đây đều là những thị trường có nhu cầunhập khẩu hàng may mặc lớn nhưng cũng là thị trường xuất khẩu những hàng maymặc có giá trị cao Để thâm nhập và tìm kiếm được khách hàng trên những thị trườngkhó tính với yêu cầu sản phẩm cao công ty đã nỗ lực rất nhiều Những sản phẩm mayxuất khẩu của những quốc gia trên đều có những nhãn hiệu, thương hiệu nổi tiếng thếgiới, được người tiêu dùng nhiều nước biết đến và tiêu dùng Nhưng cung không đủcầu những nhãn hiệu khác cũng có uy tín muốn đặt hàng may uỷ thác của những nước

có lợi thế trong việc sản xuất hàng may với chi phí nguyên phụ liệu và giá nhân công

rẻ Việt Nam cũng là một quốc gia có lợi thế trong sản xuất mặt hàng này nên đượcnhiều khách đặt hàng Số lượng đặt hàng qua các năm thay đổi do ảnh hưởng thịtrường thế giới, hoặc do các quốc gia đó chịu ảnh hưởng của thiên tai Năm 2005 EU

dỡ bỏ hạn nghạch và đến năm 2006 Việt Nam gia nhập vào tổ chức thương mại thếgiới nên số lượng đặt hàng ở các nước EU tăng rõ rệt Kết quả xuất khẩu sang thịtrường EU được thể hiện qua bảng dưới đây

Bảng 3 : Kim ngạch xuất khẩu sang các nước Eu của công ty

VT:tri u ng ĐVT:triệu đồng ệu đồng đồng

(nguồn: phòng kế hoach- kỹ thuật)

Mặc dù thị trường EU mới được công ty khai thác và mở rộng nhưng qua bảng sốliệu ta thấy doanh thu của công ty ngày càng tăng chứng tỏ đây là thị trường tiềm năng

có cơ hội phát triển mạnh trong những năm tới Hiện nay thị trường chính trong thịtrường Eu là các nước : Pháp, Đức, Anh, Hà Lan, Đan Mạch Qua nhiều năm đặt hàngnhận thấy công ty là bạn hàng tốt nên qua một vài lần đặt những lần sau các công tymay của các thị trường này tiếp tục đặt với số lượng ngày càng lớn, và trở thành bạnhàng truyền thống của công ty Năm 2005 tổng doanh thu xuất khẩu sang EU là 925triệu, năm 2007 doanh thu đạt 1.345 triệu tăng 145% Điều này chứng tỏ thị phần củacông ty ở các thị trường EU ngày càng tăng Tuy nhiên doanh thu xuất khẩu còn thấp,mặc dù doanh thu có tăng nhưng tăng không cao Do đó công ty cần phải có chiến

lược để tăng số lượng hàng xuất khẩu sang thị trường EU và mở rộng sang một sốnước khác trong khối liên minh EU đặc biệt là một số nước được coi là trung tâm củakinh đô thời trang thế giới như Italia, Pháp, Anh…Những hàng thời trang ở đây rất đắtnhhưng đã trở thành thương hiệu nổi tiếng Những sản phẩm may của Việt Namthường chỉ đáp ứng được những nhu cầu trung cấp của người tiêu dùng ở các thịtrường này Những sản phẩm của công ty mà khách hàng đặt có chất lượng tốt nhưngkhông có thương hiệu nên khó bán Những sản phẩm này được bán cho những nhàbuôn nhỏ sau đó đối tác này sẽ bán cho các thương hiệu lớn Những công ty khác thuêthương hiệu của những sản phẩm nổi tiếng để gắn mác cho sản phẩm của họ Trongnhiều trường hợp bên đặt gia công giao nhãn mác luôn cho công ty khi công ty thựchiện hợp đồng sẽ gắn luôn nhãn mác của khách trên các sản phẩm được khách hàng đóđặt Khách hàng trên các thị trường này chỉ ưa dùng những sản phẩm có thương hiệu,nên những sản phẩm chưa có thương hiệu rất khó bán.

Hiện nay công ty cũng đang cố gắng mở rộng thị trường sang các quốc gia thành viênmới của EU Nhu cầu may mặc của thị trường các nước này lớn,nhưng công ty chưa khaithác được Yêu cầu với sản phẩm may của các nước này trước đây chưa là thành viên của

EU thì không cao vì nhìn chung thu nhập của dân cư ở đây cũng chỉ ở mức trung bình.Nhưng khi đã là thành viên của Eu thì các quốc gia mới này phải tuân theo những quy địnhđối với sản phẩm nhập khẩu chung mà EU đặt ra, nên những sản phẩm của công ty sản xuấtmuốn xuất khẩu vào các thị trường này sẽ gặp khó khăn hơn trước

1.2.6.3 Kết quả theo hình thức xuất khẩu

Hiện nay công ty áp dụng hai hình thức kinh doanh xuất khẩu hàng may chính đó

là : xuất khẩu trực tiếp và gia công hàng may mặc xuất khẩu

hoạt động xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc (công ty gọi là hàng FOB hay hàngbán đứt ) Thực chất của xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc tại công ty là việc muanguyên vật liệu, tổ chức sản xuất ra sản phẩm và tiêu thụ ra thị trường nước ngoài.Xuất khẩu trực tiếp có ưu điểm nổi bật sau :

- Công ty có thể tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh,chủ động trong việcthực hiện các kế hoạch của công ty

- Công ty có thể liên hệ trực tiếp, đều đặn với các khách hàng và các thị trường nướcngoài biết được nhu cầu của khách hàng và tình hình bán hàng ở đó nên có thể thay đổi sảnphẩm và những điều kiện bán hàng kịp thời trong những trường hợp cần thiết

- Công ty giảm được chi phí trung gian do đó doanh thu và lợi nhuận của công tytăng lên.

bên cạnh những ưu điểm trên, hoạt động xuất khẩu trực tiếp cũng có một sốnhược điểm sau :

- Đòi hỏi công ty phải đủ mạnh về năng lực sản xuất, phải có uy tín, vốn và phải

có khả năng nghiên cứu và khai thác thị trường

- Rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu trực tiếp cũng rất cao

Từ năm 1998 công ty đã mở rộng hoạt động xuất nhập khẩu với các bạn hàng:Châu á và một số nước thuộc EU Công ty vừa nhập máy móc thiết bị do bạn hàng chỉdẫn vừa đẩy mạnh ký kết các hợp đồng xuất khẩu trực tiếp này Rất nhiều đơn đặthàng đã đến với công ty từ, Nhật, Đài Loan …Đây là phương thức kinh doanh xuấtkhẩu mới của công ty có rất nhiều triển vọng phát triển

Thị trường EU là thị trường mới của công ty nên doanh thu xuất khẩu trực tiếpchưa cao so với một số thị trường các nước ở Châu á Doanh thu trực tiếp sang EUđược thể hiện ở bảng sau

Bảng 4 : kim nghạch xuất khẩu hàng may mặc trực tiếp sang EU

VT : tri u ĐVT:triệu đồng ệu đồng

Hoạt động gia công hàng may mặc

Bảng 5 : Kim ngạch xuất khẩu gia công hàng may mặc sang EU

ĐVT : triệu đồng

2005-2007

mà công luôn cố gắng duy trì những khách hàng cũ và tìm kiếm những khách hàng mới.Tuy nhiên phương thức này thu được lợi nhuận không cao cho nên trong những năm gầnđây công ty đã giảm phương thức gia công hàng hoá thay vào đó là đầu tư hơn cho chiếnlược xuất khẩu hàng hoá trực tiếp Chính vì vậy trong năm 2007 doanh thu xuất khẩu giacông hàng may mặc đã giảm so với năm 2006 là 50,18 triệu đồng.

1.2.7 Đánh giá kết quả xuất khẩu của công ty sang EU

Trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng để hoạtđộng kinh doanh ngày càng tiến triển tốt đẹp thì sau mỗi kỳ kinh doanh các công tythường phải có những hoạt động đánh giá những mặt đạt được và chưa được để tiếptục phát huy những mặt đã đạt được đồng thời đưa ra những biện pháp khắc phụcnhững mặt chưa đạt được

Trong những năm gần đây, trong xu thế toàn cầu hoá đó là điều kiện thuận lợi đểcông ty mở rộng và tăng doanh thu, lợi nhuận tuy nhiên bên cạnh thuận lợi đó thì tìnhhình bất ổn định hoà bình đã gây ra cho công ty một số khó khăn nhất đinh Nhưngnhìn chung doanh thu của công ty vẫn tăng theo hằng năm đây là một điều đáng mừngđối với hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty Như vậy hoạt động xuất khẩumang lợi ích rất lớn đối với công ty Công ty có thể học hỏi được những kinh nghiệmlàm hàng xuất khẩu có kỹ thuật cao, có thêm những máy móc hiện đại Nâng cao nănglực sản xuất để có thể thực hiện được những đơn hàng đột xuất có giá trị lớn

Hàng năm nguồn thu lợi nhuận xuất khẩu của công ty sang thị trường Eu đềutăng lên Tuy không quá lớn nhưng nó sẽ giúp cho công ty bổ sung vào nguồn vốn đểthực hiện nhiều nhiệm vụ khác nhau như đầu tư các thiết bị máy móc, tăng cường thuhút nguồn nhân lực có trình độ cao… Chính những đầu tư hiệu quả này sẽ làm hoạt

động kinh doanh của công ty ngày càng phát triển và thuận lợi

1.2.7.1 Đánh giá những kết quả đạt được của công ty trong hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang EU.

* Thị trường của công ty ngày càng mở rộng

Trong hoạt động xuất khẩu sản phẩm may của công ty sang thị trường EU donhững sản phẩm của công ty được làm với chất lượng cao và giá thành rẻ nên đã thuhút được ngày càng nhiều bạn hàng Sản phẩm của công ty ngày càng xuất hiện trênnhiều thị trường EU Nhất là sau khi Việt Nam gia nhập vào WTO và EU kết nạp thêm

10 thành viên mới thì cơ hội mở rộng thị trường của công ty ngày càng lớn

* Thực hiện nhanh gọn,chính xác các điều khoản hợp đồng

Đối với những khách hàng quen của công ty thì những thủ tục hợp đồng diễn rakhá nhanh gọn,tránh phiền hà cho các đối tác, tạo tâm lý thoải mái cho các đối tác khilàm ăn với công ty Đối với những khách hàng mới công ty càng phải giải quyết nhànhcác quy trình thủ tục để tạo ấn tượng tốt với các đối tác ngay từ lần làm ăn đầu tiên Chínhnhững thuận lợi trong làm hợp đồng và ký kết hợp đồng đã tạo ảnh hưởng không nhỏ đểnhững khách hàng đó sau này trở thành bạn hàng quen thuộc của công ty

* Luôn đảm bảo có đủ nguyên phụ liêu để thực hiện các đơn hàng.

Các khách hàng của công ty là những nhà kinh doanh,những doanh nghiệp củathị trường EU nên các yêu cầu về chất lượng luôn được các khách hàng coi trọng.Nguồn nguyên liệu đầu vào tốt là một trong những nguyên nhân làm nên sản phẩmtốt.Tuỳ theo từng đơn đặt hàng mà công ty có thể sử dụng nguồn nguyên liệu trongnước hay phải sử dụng nguồn nguyên liệu, phụ liệu nhập khẩu

1.2.7.2 Hạn chế trong hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU

*Trong hoạt động nghiên cứu thị trường

Nguồn nhân lực của công ty bên bộ phận nghiên cứu thị trường còn hạn chế nhiềumặt.Công ty hiện nay chưa có phòng ban rõ ràng về bộ phận này Những hoạt độngnghiên cứu thị trường của nhân viên chủ yếu dựa trên những kiến thức cũng như kinhnghiệm có được trong hoạt động thực tiễn Những hoạt động nghiên cứu thị trường củacông ty còn do hạn chế về tài chính nên không thực hiện bằng phương pháp hiện trường

mà thường dùng phương pháp nghiên cứu tại địa bàn đôi khi thông tin chậm hoặc khôngchính xác nên ảnh hưởng không nhỏ đến kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty

* Năng lực sản xuất còn thấp

Trình độ công nghệ của công ty trong những năm gần đây mặc dù được nâng cao hơntrước nhưng vẫn chưa đáp ứng được nhiều yêu cầu của đơn đặt hàng Công ty vẫn phải từchối nhiều đơn đặt hàng do không có khả năng thực hiện Từ chối các đơn đặt hàng đồngnghĩa với công ty mất đI nguồn thu lớn Thị trường EU tương đối khó tính đối với sản phẩmmay mặc,vấn đề chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng trang phục luôn được đặt lên hàng đầu.Những sản phẩm không đáp ứng được yêu cầu thị trường này sẽ bị loại ra khỏi thị trường