Những phương thức marketing trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản hiện nay

Đặc biệt một số năm trở lại đây, những bước phát triển quan trọng và mạnh mẽ trong kinh tế đã nâng cao đời sống của người dân nước ta, kèm theo đó là sự tăng trưởng không ngừng về nhu cầ

Những phương thức Marketing trong lĩnh vực kinh doanh Bất động

Sản hiện nay

Với một đất nước có dân số đông như Việt Nam (hơn 80 triệu người), nhà ở luôn luôn là một vấn đề được nhiều người quan tâm Đặc biệt một số năm trở lại đây, những bước phát triển quan trọng và mạnh mẽ trong kinh tế đã nâng cao đời sống của người dân nước ta, kèm theo đó là sự tăng trưởng không ngừng về nhu cầu nhà ở đặc biệt là ở các thành phố lớn như Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Chính vì vậy, thị trường bất động sản

và nhà ở là một thị trường hấp dẫn và đầy tiềm năng đối với các nhà đầu tư

Phát triển kinh doanh bất động sản trong môi trường kinh tế có nhiều biến động không thể không nói đến vai trò của marketing Có rất nhiều định nghĩa về Marketing nhưng hiểu một cách đơn giản theo Philip Kotler: Marketing – đó là một hình thức hoạt động của con người hướng vào việc đáp ứng những nhu cầu thông qua trao đổi Đối với Bất động sản, Marketing cho căn nhà không làm cho bàn chắc chắn bán được nhà nhưng

việc marketing sẽ làm được điều vô cùng quan trọng mà chắc chắn khi bán nhà bạn phải cần tới, đó là sẽ có nhiều người liên hệ hỏi thăm về căn nhà mà bạn sắp bán

Để hoạt động kinh doanh bất động sản đạt được hiệu quả, ta cần đặt hoạt động này trong tổng quan chung của nền kinh tế Việt nam để xem xét môi trường hoạt động của lĩnh vực kinh doanh này trước khi tiến hành các chiến dịch marketing Trên thực tế việc phân tích môi trường phải được tiến hành liên tục và trên mọi mặt của kế hoạch Vận dụng lý thuyết môn học Quản trị Marketing tôi xin áp dụng một số mô hình đã được học vào phân tích về môi trường vĩ mô, môi trường ngành và đánh giá được thuận lợi khó khăn, tiềm năng về hoạt động kinh doanh này

Trước hết, với môi trường vĩ mô, đặt hoạt động kinh doanh bất động sản vào mô

hình PESTLE để phân tích ta thấy:

Thứ nhất, về môi trường chính trị - luật pháp: Việt nam là một quốc gia có nền

chính trị ổn định; cơ chế nền kinh tế mở đặc biệt là hợp tác kinh tế quốc tế thu hút được đầu tư nước ngoài và có nhiều triển vọng tốt đẹp; có sự quan tâm của Nhà nước thể hiện bằng hệ thống hành lang pháp lý luật kinh doanh bất động sản số 63/2006/QH 11 ngày 29/06/2006, luật nhà ở số 56/2005/ QH11 ngày 29/11/2005, cùng với các văn bản dưới luật như Nghị định 153/2007/NĐ-CP, ban hành ngày 15/10/2007; có chiến lược định hướng phát triển lâu dài: diện tích đất đô thị sẽ tăng từ 105.000ha hiện nay lên đến 460.000ha vào năm 2020, tỷ lệ đô thị hoá 28% hiện nay, dự kiến sẽ đạt tới khoảng 45% vào năm 2025 Nhu cầu về nhà ở đặc biệt là nhà ở đô thị để đáp ứng cho số dân đô thị khoảng 23 triệu người hiện nay, dự kiến sẽ tăng lên 46 triệu người vào năm 2025 Nếu chỉ tính riêng nhu cầu nhà ở đô thị, trung bình mỗi năm Việt Nam đã cần phải phát triển thêm

35 triệu m2 nhà để phấn đấu đạt 20 m2 nhà ở/người tại đô thị vào năm 2020 Bên cạnh những thuận lợi, những chính sách của Chính phủ với nền kinh tế đất nước cũng tạo ra một số khó khăn thách thức cho hoạt động kinh doanh bất động sản như chính sách về tín dụng, hành chính…

Thứ hai, về môi trường kinh tế: Việt nam với nền kinh tế có tốc độ tăng trưởng

8,3%, trong năm 2009, mặc dù chịu tác động của suy thoái kinh tế toàn cầu, Việt Nam vẫn đạt được mức tăng trưởng GDP 5,2% là một trong mười hai nền kinh tế có mức tăng trưởng dương Ngân hàng phát triển Châu Á (ADB) đã dự báo tốc độ phát triển kinh tế của Việt Nam trong năm 2010 là 6,5% và đến năm 2013 GDP của Việt Nam sẽ trở lại mức

8% Cơ sở hạ tầng của Việt Nam đã được cải thiện rất nhiều trong thời gian vừa qua, tạo

cú hích quan trọng cho các nhà đầu tư Bất động sản tại một số khu vực trung tâm như Hà Nội, Hồ Chí Minh và các vùng lân cận… Làn sóng đầu tư nước ngoài hứa hẹn sẽ trở lại Việt Nam khi nền kinh tế thế giới đang trên đà phục hồi Theo bộ Kế hoạch đầu tư trong những năm qua lượng vốn đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực Bất động sản đã chiếm hơn 20% tổng lượng vốn đầu tư nước ngoài và có xu hướng tăng lên trong những năm tiếp theo

Thứ ba, về môi trường văn hóa xã hội: Các yếu tố xã hội cũng tác động lớn đến

hoạt động kinh doanh Bất động sản Một khu vực mà mật độ dân số đột nhiên tăng cao do tốc độ tăng của dân số cơ học thì hoạt động kinh doanh Bất động sản nơi đó sẽ nhộn nhịp

do cân bằng cung-cầu bị phá vỡ Mặt khác các yếu tố khác trong vùng như: chất lượng dịch vụ y tế, giáo dục, trình độ dân trí, vấn đề an ninh, tập quán người dân trong vùng cũng có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Bất động sản Tình trạng những người sống trong Bất động sản, tình trạng sức khoẻ, nghề nghiệp và tình trạng việc làm, các mối quan

hệ tình cảm gia đình, xã hội của những người đang chung sống Từ những yếu tố về môi trường xã hội trên tạo nên những điểm nóng về thị trường Bất động sản, đặc biệt là các thành phố lớn, các khu trung tâm, và đây cũng chính là những môi trường kinh doanh hứa hẹn nhiều thành công

Thứ tư, về môi trường công nghệ: Cùng với sự phát triển về khoa học công nghệ

thế giới, các công nghệ mới đã được ứng dụng vào thực tế xây dựng hạ tầng cơ sở hiện đại, các toà nhà cao tầng, trung tâm thương mại, khu chung cư như: vật liệu xây dựng mới

có độ bền và hiệu quả sử dụng cao, giá thành giảm, lắp ghép ngay tại hiện trường, … hoặc

sự cải tiến quá trình quản lý các hệ thống kỹ thuật toà nhà, văn phòng bằng các biện pháp thông minh, quản lý một cách đồng bộ Sự phát triển của khoa học kĩ thuật và xu hướng phát triển của thời đại vừa tạo ra nhiều cơ hội vừa tạo ra nguy cơ cho các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản

Thứ năm, về môi trường tự nhiên: Bất động sản là một loại hàng hoá đặc biệt, được

coi là tài nguyên của đất nước nên nguồn cung là có giới hạn Nó cũng là một loại hàng hoá cố định và không thể di dời về mặt vị trí Sản phẩm hàng hoá Bất động sản có “dư thừa” ở vùng này cũng không thể đem bán ở vùng khác được Bên cạnh đó, mỗi thị trường mang tính chất địa phương với quy mô và trình độ khác nhau do có sự phát triển không

đều giữa các vùng về điều kiện tự nhiên, kinh tế-văn hoá-xã hội, tập quán, tâm lý, thị hiếu, dẫn đến quy mô và trình độ phát triển của thị trường Bất động sản khác nhau

Song song với việc phân tích môi trường vĩ mô, ta dùng mô hình 5 lực lượng cạnh

tranh của Michael Porter phân tích môi trường ngành để có những đánh giá thực tế về

hoạt động kinh doanh bất động sản trong giai đoạn hiện nay

Về áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp: Số lượng và quy mô nhà cung cấp sẽ

quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán của doanh nghiệp Nếu trên thị trường chỉ có một vài nhà cung cấp có quy mô lớn sẽ tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của toàn ngành Việt Nam hiện có khoảng 7.000 doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bất động sản Để vượt qua khủng hoảng kinh tế và cạnh tranh với các tập đoàn bất động sản quốc tế, các doanh nghiệp trong nước đã bắt tay nhau để thực hiện dự án và nâng sức cạnh tranh, đặc biệt là cạnh tranh về năng lực tài chính Một vấn đề nữa trong cạnh tranh của nhà cung cấp là nguồn nguyên vật liệu xây dựng, đồ nội thất, vật liệu mới trong quá trình tạo ra những sản phẩm mới, với những tính năng ưu việt mà thị trường đang hiếm hoặc chưa có Với Việt Nam hiện nay nhiều nhà đầu tư kinh doanh bất động sản lại là nhà cung cấp luôn thể hiện đó là các Tổng công ty kinh doanh nhiều lĩnh vực trong đó có lĩnh vực bất động sản, họ kinh doanh luôn khâu đầu vào của ngành kinh doanh bất động sản vì vậy ảnh hưởng của nhà cung cấp gần như là không có Vì vậy, khả năng cạnh tranh của lực lượng với vai trò là nhà cung cấp chưa gây được ảnh hưởng nhiều tới thị trường mà chủ yếu, phần lớn trong vài trò của doanh nghiệp tham gia trực tiếp vào hoạt động kinh doanh bất động sản

Về áp lực cạnh tranh từ khách hàng: Đối tượng của marketing là khách

hàng Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành, để nhận biết khách hàng, tôi đưa ra phân tích sau: Chỉ tiêu Nhóm khách hàng là

người tiêu thụ trung gian

Nhóm khách hàng là người tiêu thụ cuối cùng

1 Khái niệm Người tiêu thụ trung gian

là tất cả những khách hàng thực hiện hành vi mua hàng để thoả mãn nhu cầu của một tổ chức chứ không phải của cá

Người tiêu thụ cuối cùng là tất cả những khách hàng thực hiện hành vi mua hàng nhằm thoả mãn nhu cầu cá nhân hoặc gia đình của họ

nhân họ.

2 Đặc điểm

+ Mua hàng để thoả mãn hoạt động của tổ chức

+ Nhu cầu người tiêu thụ trung gian xuất phát và phụ thuộc vào người tiêu thụ cuối cùng

+ Có số lượng ít hơn nhưng khối lượng mua là lớn đến rất lớn

+ Tần suất xuất hiện trên thị trường thấp

+ Họ cần độ tin cậy chắc chắn

và ổn định của nhà cung cấp

+ Quyết định, cách thức mua hàng rất đa dạng, phức tạp

+ Mua hàng để thoả mãn nghiên cứu cá nhân

+ Có số lượng lớn nhưng khối lượng mua và giá trị mua thấp + Số lần xuất hiện trên thị trường lớn

+ Không quá chú trọng đến nhà cung cấp

+ Cố gắng tối ưu hóa lợi ích cho bản thân

+ Chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố liên quan như kinh tế, văn hóa, gia đình

Cả 02 nhóm khách hàng đều gây áp lực với doanh nghiệp về giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ đi kèm và chính họ là người điều khiển cạnh tranh trong ngành thông qua quyết định mua hàng Hiểu biết đầy đủ về khách hàng, nhu cầu và hành vi mua sắm của họ

là một trong những cơ sở quan trọng có ý nghĩa quyết định đến khả năng lựa chọn cơ hội kinh doanh và sử dụng có hiệu quả các tiềm năng của doanh nghiệp

Về áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn: Đối thủ tiềm ẩn của ngành chưa có, nhưng

hoạt động kinh doanh bất động sản đang được đánh giá là hoạt động đầu tư có khả năng sinh lợi cao, thị trường tiềm năng rộng lớn Đây chính là nguy cơ và cũng là thách thức đối với các doanh nghiệp đang hoạt động trong lĩnh vực này vì trong tương lai đối thủ nhiều hay ít, mạnh hay yếu hoàn toàn phụ thuộc vào sức hấp dẫn của ngành, các rào cản khi gia nhập ngành

Về áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế: Với hoạt động kinh doanh bất động sản

thì sản phẩm thay thế chỉ có trong chính nội bộ ngành, nên áp lực cạnh tranh xuất phát giữa các loại hình sản phẩm trong ngành Vì kinh doanh bất động sản là hoạt động mang

tính đặc thù cao: thứ nhất là không thể thay thế được nhu cầu về ở của con người, thứ 2 đất

là nguồn tài nguyên hữu hạn

Về áp lực cạnh tranh nội bộ ngành: Cũng vì lý do đặc thù nên việc cạnh tranh trong

nội bộ ngành được đánh giá là rất lớn Hiện nay có rất nhiều nhà đầu tư tham gia vào hoạt động kinh doanh bất động sản Với cấu trúc ngành phân tán, các doanh nghiệp trong ngành đang cạnh tranh với nhau rất khốc liệt Sự ra đời của các tập đoàn, tổng công ty lớn, sự xuất hiện của các doanh nghiệp nước ngoài kéo theo sự liên kết của một loạt các doanh nghiệp tư nhân nhỏ và vừa tạo nên bức tranh toàn cảnh cho thị trường kinh doanh bất động sản việt nam thêm sinh động, và khốc liệt Đây vừa là cơ hội, vừa là thách thức đối với các nhà đầu tư

Qua phân tích 02 mô hình ở trên, với thực tế tốc độ phát triển của hoạt động kinh doanh bất động sản trong một vài năm gần đây, cho ta thấy những cơ hội hiện tại và tiềm năng phát triển trong tương lai là rất lớn

Theo nhận định của ông John Gallander, Giám đốc điều hành Knight Frank Việt Nam, nhận định sẽ có 4 xu hướng chi phối mạnh mẽ tương lai của thị trường bất động sản Việt Nam là: Sự ảnh hưởng của giới thượng lưu; Chất lượng dự án (sản phẩm) được quan tâm nhiều hơn; Người tiêu dùng sẽ quyết định giá trị thực của bất động sản; và xu hướng đào thải ở thị trường văn phòng cho thuê.Vậy, điều kiện nào để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công trong giai đoạn hiện nay vẫn là một câu hỏi mà giới đầu tư bất động sản đã và đang tìm câu trả lời

Với tôi, từ những lý thuyết đã học về quản trị marketing và những thông tin tìm hiểu từ thực tế thị trường bất động sản, tôi xin được đề cập đến một số điều kiện sau:

Một là, Kiến thức hiểu biết về bất động sản: Kinh doanh Bất động sản cũng như bất

kỳ một lĩnh vực kinh doanh nào, khi bạn đã tham gia vào thì bạn phải có đủ kiến thức vĩ

mô, vi mô, những hiểu biết về nó Kinh doanh bất động sản có một số đặc điểm cơ bản sau:

- Đòi hỏi vốn đầu tư lớn: Do đặc điểm của bất động sản là có giá trị lớn, vì vậy nhà đầu tư cần phải phân bổ chu chuyển, bảo toàn vốn để thu được lợi nhuận cao

- Thời gian từ khi bắt đầu dự án đến kết thúc của một dự án đầu tư và đạt thành quả phát huy tác dụng thường đòi hỏi nhiều năm Trong thời gian đầu tư đó có nhiều biến động, vì

vậy nhà đầu tư phải có những dự đoán các biến động có thể xảy ra Ví dụ: về thị trường, sự phát triển kinh tế - xã hội, kỹ thuật – công nghệ, sức mua, thời tiết, khí hậu…

- Thời gian thực hiện đầu tư dài, vì vậy nhà đầu tư phải phân bổ vốn và huy động vốn hợp

lý, có hiệu quả

- Những thành quả đầu tư Bất động sản tạo dựng tài sản có gía trị sử dụng lâu dài, đời sống kinh tế của dự án thường dài… Vì vậy trong đầu tư cần phải chú ý chất lượng của các công trình: từ khâu lựa chọn nguyên vật liệu, cân đối khoản mục thi công công trình…

- Các thành quả hoạt động đầu tư là công trình xây dựng gắn liền với đất có vị trí cố định, gắn liền với điều kiện tự nhiên kinh tế - xã hội, môi trường nhất định Vì vậy các hoạt động đầu tư Bất động sản phải nắm vững đặc điểm tự nhiên, kinh tế, môi trường ảnh hưởng đến hoạt động đầu tư cũng như các tác dụng sau này với hoạt động đầu tư

- Bất kỳ một hoạt động đầu tư được đảm bảo mang lại hiệu quả kinh tế - xã hội cao cần làm tốt công tác quản lý vì nguồn lực phục vụ cho công tác đầu tư là rất lớn Nhà đầu tư cần quan tâm đúng mức đến việc chuẩn bị cho hoạt động đầu tư như lập dự án đầu tư…

Hai là, Luôn luôn tìm kiếm và tính toán các cơ hội, lựa chọn thời điểm đầu tư:

- Tìm ra chiến lược phù hợp với từng giai đoạn: ở bất kỳ thời điểm nào trong bất kỳ thị trường nào, bất động sản có thể biến động khác nhau Tuy nhiên, sự biến động luôn luôn kèm theo sự thay đổi và xuất hiện những cơ hội Do vậy, cần phải luôn luôn tìm ra cơ hội đầu tư, bất chấp các quy luật, vòng chuyển đổi, bất chấp là thay đổi tích cực hay tiêu cực Tích cực có cơ hội của tích cực mà tiêu cực có cơ hội của tiêu cực

- Xác định được chu kỳ của bất động sản: thị trường bất động sản biến động luôn tuân theo chu kỳ, tạo nên những thời kỳ hưng thịnh – thị trường “nóng”, thời kỳ suy thoài – thị trường “đóng băng” Với những nhà đầu tư nghiệp dư, vốn ngắn, khi thị trường sụp đổ, họ chấp nhận bán lỗ và bán “tháo” bất động sản mà mình có để thu hồi vốn Tuy nhiên, nhà đầu tư thành công là nhà đầu tư biết chờ đợi, tìm cơ hội và thu được nguồn lợi nhuận lớn

từ việc mua lại bất động sản khác với giá rẻ

- Cân nhắc về tiềm năng phát triển: Nếu bạn là người đầu tư dài hạn, bạn nên tính toán về tiềm năng phát triển của những nơI, địa điểm dự định đầu tư Trên thực tế đã có rất nhiều người kiếm được những khoản tiền kếch xù nhờ vào việc mua đất từ khi chúng còn là khu

công nghiệp, còn là đất ruộng hoang, các khu nông thôn…tới khi chúng trở thành đất kinh doanh, đất vàng khó lòng mua được thậm chí khi bạn có rất nhiều tiền đi chăng nữa

- Mỗi bất động sản có một thời điểm thích hợp để bán Thông thường, kiên trì giữ bất động sản trong một khoảng thời gian dài sẽ làm tăng giá trị của tài sản đó, do giá thị trường có

xu hướng tăng dần Tuy nhiên, không biết chớp thời cơ bán sẽ làm tăng nguy cơ rủi ro cho giao dịch đầu tư Khi giữ bất động sản trong thời gian quá lâu mà không có chiến lược phù hợp, bạn sẽ mất một khoản tiền lớn từ chính việc tồn đọng vốn và mất đi khả năng quay vòng vốn, mất cơ hội đầu tư các giao dịch khác

Ba là, một số vấn đề khác như:

- Mua bất động sản tốt nhất Một lời khuyên của Arthur L.Allen - chủ tịch tập đoàn Allen System: "Hãy mua bất động sản tại nơi những người giàu có hay lui tới" Quả vậy, khi mua bất động sản ở những nơi có nhiều người giàu cũng đồng nghĩa với khí hậu, cảnh đẹp thiên nhiên và những dịch vụ tốt nhất Không những thế bạn có thể dễ dàng bán lại bất động sản của mình cho những người có nhiều tiền và thu được lợi nhuận kếch xù

- Mua bất động sản có vị trí địa lý thuận lợi: Yếu tố vị trí, môi trường xã hội còn quan trọng hơn chính bất động sản của bạn Vị trí có thuận tiện cho việc đi lại không? Giao thông có dễ dàng không? Các dịch vụ có thuận tiện không? Khí hậu trong lành hay ô nhiễm? là những yếu tố bạn cần quan tâm Mua một ngôi nhà xấu có vị trí thuận lợi vẫn tốt hơn một ngôi nhà đẹp có vị trí không thuận lợi vì nhà xấu thì vẫn sửa sang được theo ý muốn của mình Nếu bạn có khả năng tài chính thì nên mua bất động sản có diện tích rộng

vì nó hứa hẹn mức lợi nhuận cao hơn rất nhiều."Hãy nhằm vào khu vực lân cận thành phố đang có xu hướng phát triển Sau đó hãy mua đất tại các trục đường giao thông chính Đó

là nơi mà giá đất được tính theo diện tích thực chứ không phải diện tích mặt tiền của" là lời khuyên tâm huyết của Douglas Baumwall, một nhà môi giới thương mại có tiếng của Collins & Collins Investments

- Mua Bất động sản phù hợp thị hiếu của cộng đồng: Một trong những cách đầu tư bất động sản có hiệu quả cao là đầu tư xây dựng những khu nhà để bán hoặc cho thuê Tuy nhiên, đầu tư vào loại hình bất động sản nào: khách sạn, nhà hàng, spa hay siêu thị lại là một việc bạn cần cần nhắc và tính toán kỹ Bạn đừng cố mở một khách sạn ở nơi đồng không mông quạnh hay bất tiện về giao thông cũng như mở một spa cao cấp ở khu công nghiệp có thu nhập thấp "Xây dựng những khu nhà hợp thị hiếu cộng đồng" là lời

khuyên của Jonathan M.Tish- chủ tịch hệ thống khách sạn Loew, tác giả cuốn "Sức mạnh của chúng ta - thành công nhờ tinh thần hợp tác"

- Các Chuyên gia tư vấn: Những chuyên gia tư vấn sẽ giúp bạn tránh được những rủi ro, giúp quy trình mua bán được diễn ra xuôn sẻ, thuận lợi Chuyên gia tư vấn có thể là chuyên gia tư vấn bất động sản chuyện nghiệp, chuyên gia tư vấn luật, tư vấn tài chính, chuyên gia tư vấn cũng có thể là một kiến trúc sư, một kỹ sư

- Các mối quan hệ: Mối quan hệ và hệ thống thông tin trong kinh doanh bất động sản đóng góp một phần không nhỏ và thành công của hoạt động kinh doanh bất động sản nói riêng

và hoạt động kinh doanh nói chung

* Một số khác biệt giữa thị trường bất động sản Hà nội và TP Hồ Chí Minh.

Theo số liệu thống kê tham khảo được từ Công ty CBRE RESEARCH & CONSULTANCY quý I năm 2010:

Tổng quan kinh tế

Quý I năm 2010

- GDP Hà Nội tăng 8,7% so với cùng

kỳ năm ngoái:

- GDP Hà Nội vượt trên mức trung bình của cả nước (5,83%)

- Trong năm 2010, Hà Nội có khả năng duy trì mức tăng trưởng trung bình GDP khá, dao động từ 10-12%

- Trong Quý 1, Hà Nội thu hút 30 triệu USD tổng vốn đăng ký cho 65 dự án FDI

- Lượng vốn đăng ký trung bình đạt 0,5 triệu USD/dự án, mức thấp kỷ lục trong vòng 3 năm qua

- Lượng vốn thực hiện trong Quý 1 đạt

50 triệu USD,cho thấy Hà Nội vẫn dành được sự quan tâm của các nhà đầu tư

Tốc độ tăng GDP trở về mức năm 2008, Q1/2010 = 11%

- Vốn FDI cam kết (400 triệu USD), gấp 3 lần mức của Quý4/2009 nhưng vẫn giảm 22,4% so với cùng kỳ năm trước

- Xuất siêu ở mức tương đối (58,9 triệu USD)

Chi tiêu bán lẻ tăng đáng kể -sau khi loại trừ yếu tố lạm phát, chi tiêu bán lẻ trong Quý 1/2010 tăng 22,6% so với cùng

kỳ năm trước

Thị trường Nhà bán - Thị trường sơ cấp: 73% số lượng căn

hộ chào bán nằm trong khoảng giá từ 700-900 USD/m2, thể hiện xu hướng giá cả ngày càng phù hợp hơn với người mua

- Thị trường thứ cấp: Biến động giá không đáng kể trong cả 4 phân khúc thị trường Mức độ tăng, giảm nằm trong khoảng từ 1%-3%

- Giá đất: giá tăng đột biến lên tới 35%

tại khu vực phía Tây, đặc biệt dọc đường Lê Văn Lương-Láng Hòa Lạc,và quận Hà Đông

- Giá bán của phân khúc hạng sang và cao cấp ổn định trong khi phân khúc trung cấp và bình dân có khuynh hướng tăng nhẹ:

- Dù dịp nghỉ Tết kéo dài nhưng thị trường vẫn có giao dịch

- Lượng yêu cầu mua nhà cũng tăng ở các sàn giao dịch

- 696 căn hộ được hoàn thành trong quý – số liệu thấp nhất

kể từ Q2/2008, 60% tập trung

ở phân khúc trung cấp hoặc bình dân

Thị trường cho thuê - Một tòa nhà văn phòng hạng B gia

nhập thị trường quý này, Capital Tower, cung cấp 21.000 m2 cho thị trường

- Giá thuê văn phòng hạng A giảm nhẹ 3,55% so với quý trước, đạt 42,16$/m2/tháng

- Giá thuê văn phòng hạng B tăng 3,5%, đạt USD26,77/m2/tháng

- Tỷ lệ trống toàn thị trường của các tòa nhà hạng A và B là 18,27%, với gần 80.000 m2 mặt bằng trống

HẠNG B

• Giá thuê giảm nhẹ trong quý

• Nguồn cung mới 43.826m2

• DT thực thuê mới 23.979m2

• Tỷ lệ trống tăng lên 11,4% (10.7% trong Q4/2009)

HẠNG C

• Giá thuê có tỷ lệ giảm cao nhất trên thị trường

• 17,70 USD/m2/tháng

• Nguồn cung mới 24.624m2

• DT thực thuê mới 23.320m2

• Tỷ lệ trống giảm xuống 14,0% (16,0% trong Q4/2009)