7. Thông qua Báo cáo của Hội đồng quản trị về thực hiện nhiệm vụ công tác năm 2013, kế hoạch công tác năm 2014.

của Hội đồng quản trị về việc đánh giá kết quả thực hiện Nghị quyết của Đại hội đồng cổ đông thường niên 2013 và phương hướng hoạt động năm 2014, Phần thứ nhất ĐÁNH GIÁ KET QUÁ THỰC H

TONG CONGTY CỘNGHOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

THIỆP VIỆT NAM - CTCP "Độc lập - Tự do - Hạnh phúc

BAO CAO

của Hội đồng quản

Kinh thưa cức quý vị đại biểu tham dự Dại hội,

Kính thưa các quý vị cổ đồng,

Trước hốt, thay mặt Hội đồng quản trị và

nhiệt liệt chào mừng và gửi tới các quý vị

Bạn điều hành Tổng công ty xin ding va toa

biểu tham dự Đại hội lời kính chúc sức khỏe và lời chào tran trọng nhất Cl

Đại bội đồng cỗ đông thường niên 2014 của Tổng công ty Thép Việt Nam thành

công tốt đẹp

Sau dây, thay mặt Đoàn chủ tịch, tôi xin trình bày trước Đại hội báo cáo

của Hội đồng quản trị về việc đánh giá kết quả thực hiện Nghị quyết của Đại hội

đồng cổ đông thường niên 2013 và phương hướng hoạt động năm 2014,

Phần thứ nhất ĐÁNH GIÁ KET QUÁ THỰC HIỳ:

NGHỊ QUYẾT ĐẠI HỘI ĐỒNG CÔ ĐÔNG THƯỜNG NIÊN 2013

'CỦA TỎNG CÔNG TY THÉP VIỆT NAM - CTCP

1 VẺ THỰC HIỆN KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH DOANH NĂM

2013

Đại hội đồng cỗ đông thường niên năm 2013 đã biểu quyết thông qua

"Nghỉ quyết với các mục tiêu cụ thể của năm 2013 như sau:

1) Doanh thụ + 17.005.000 triệu đồng,

2) Loi nhuận trước thuế: 102.538 triệu đồng

Kết quả thực hiện

Nghị quyết Đại hội đồng cổ đông thường niên 2013 được thực hiện trong,

¡nh thị trường thép năm 2013 có diễn biến không thuận lợi, tồn tại nhiều

éu tổ gây bất lợi cho hoại động SXKD của các doanh nghiệp trong ngành thép

như: Nguẫn eung nội địa tăng khi có thêm một số dự án sẵn xuất thép đi vào

hoạt động, trong khi nhu cầu không tăng do các dự án công vẫn chậm triển khai,

thị trường bất động sản đóng băng kéo dài, các chính sách điều hành vĩ mô kích thích nền kinh tẾ chưa có tác dụng rõ rệt nên tiêu thụ của ngành thép vẫn chậm, dư thừa sản lượng, tồn kho cao, cùng với áp lực thép nhập khẩu đến từ Trung Quốc và thị trường lân cận tràn vào thị trường nội địa, .cảng làm cho

tình bình thêm khó khăn Đề đây lượng tiêu thụ, luân chuyển nguồn vốn, duy tì

hoạt động doanh nghiệp và giữ thị phần, các doanh nghiệp cả trong sản xuất lẫn thường mại phải cạnh tranh gay gắt lẫn nhau với phương thức bán hàng hạ giá, thậm chí bán phá giá, làm thị tường thép nội địa bị méo mó, còn hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thì không hiệu quả, lỗ vốn, và rủi ro mắt vốn cao do ảnh hưởng của việc bùng nỗ nợ xấu

ên cạnh những khó khăn chung của toàn ngành như đã nêu trộ

công ty còn phải đối mặt với kết quả SXKD giảm sút nghiêm trọng,

2012 chuyển sang với mức lỗ 538 tỷ đồng, Trước tình hình đó, ngay từ đầu năm

2013, Hội đẳng quân trị và Bạn diều hành đã tập trung tìm mọi giải pháp tháo

sữ khó khăn để đảm bảo hoạt động SXKD hiệu quả, tạo việc làm và đâm bảo thu nhập cho người lao động; đồng thời kêu gọi, động viên toàn thể cán bộ nhân

n công nhân trong Tổng công ty nâng cao tỉnh thần trách nhiệm, đoàn kết

cùng nhau vượt qua khó khăn, phấn đấu hoàn thành kế hoạch Đại hội đồng cổ đông thường niên 2013 đã giao

‘Tuy nhiên, kết quả thực hiện một số chỉ tiêu SXKD chính không dạt kế hoạch đo Đại hội đồng cổ đông thông qua, nhiều chỉ tiêu giảm sút so với năm

2012, eu thé:

- Téng doanh thu: 11.649 tỷ đồng, hoàn thành 68,5% KH năm, giảm 22.2% so với năm 2012

~ Lợi nhuận: Lỗ 289,9 tỷ đồng

~ Phôi thép: Sản xuất của Công ty mẹ đạt 418.466 tắn, hoàn thành 80,5%

KH, giảm 17,4% so với năm 2012 Trong đó, lượng phôi thép sản xuất bán ngoài dạt 36.778 tấn, giảm 70,2% sơ với năm trước

Tính toàn hệ thống Tổng công ty, sản lượng phôi thép sản xuất đạt 1,19 triệu tấn, giảm 5,1% so với năm 2012 Trong đó, phôi thép sản xuất tiêu thụ ngoài đạt 211.693 tắn, giảm 15,7% so với năm trước

~ Thép cán: Sản xuất của Công ty mẹ đạt 530.795 tấn, hoàn thành 96,5%

KH, tăng trưởng 1.4% so với năm 2012, Tiêu thụ đạt 514.875 tấn, hoàn thành

93,6% KH, giảm 4,6% so với năm trước,

Tính toàn hệ thống Tổng công ty, sản xuất thép cần đạt 2,39 triệu tấn và tiêu thụ đạt 2.38 triệu tấn thép cán các loại, tăng trưởng tương ứng từ 4,3 = 4,9%

2

so với năm 2012

Hội đồng quản trị nhất trí ánh giá và xác định những nguyên nhân chính

là chỉ tiêu kết quả san xuất kinh doanh, cụ thể như sau:

Do hoạt động SXKD năm 2013 của các công ty con và liên kết (Công ty

n, Công ty cỗ phần Thép Nhà Bè, Công ty cô phần tôn mạ VNSTEE - Thăng Long ) bị lỗ, nên Công ty mẹ phải trích dự phòng khoản đầu tư tài chính là 249,2 tỷ đồng, tăng 49496 so với năm 2012 và chiếm tỷ lệ 35,05% chỉ phí tài chính phát sinh trong năm,

~ Công tác dự đoán thị trường đã được cải thiện nhưng chưa kịp thời nắm bắt cơ hội: Tông công ty những tính toán nguồn nguyên vật liệu cho sản

xuất, tuy đã dâm bảo đủ lượng, nhưng giá nguyên liệu (nhất là nguồn nhập

chưa đạt yêu cầu đặt ra,

lên động của thị trường lảm cho hi

n lượng tiêu thy va giá bán v íc mặt hàng chính của Công ty mẹ đều

im so với năm 2012, cụ thể như sau:

+ Đổi với mông SXKD thép det: hoại động SXKD sản phẩm dẹt vẫn tiếp

, chưa có cải thiện do tình hình thị trường quá khó khăn khi nguồn cung thép cuộn cán nguội (CRC) đang vượt cầu nhiều lần Việc các Tập đoàn lớn như

POSCO, Sumikin (CVSC) với sản lượng CRC lớn, công nghệ cao, tiềm lực tải

chính mạnh đã tham gia vào thị trường CRC nội địa càng làm thị phần CRC của

Tổ 1g ty bi thu hẹp hơn do bị cạnh tranh gay gắt về giá bán Chưa kể đến các khách hàng sử dụng CRC hiện nay đã và đang đầu tư máy cán nguội để tự cung cấp không mua bên ngoài Có thể nói, sản phẩm thép cuộn cán nguội của

“Tổng công ty hiện nay không đủ sức cạnh tranh về giá và tiêu (hụ chỉ tập trong vào các đơn vị sẵn xuất tôn mạ trong hệ thống,

we

Kết thúc năm 2013, tổng tiêu thụ thép cuộn cán nguội và hàng gia công đạt 141.185 tấn, giảm 2,7% so với năm 2012; giá bản bình quân cả năm giảm 5,5% so với năm trước

+ Déi với mang SXKD thép xây dựng: Trong năm 2013, do sức ép cạnh tranh gay gắt, Tông công ty đã thực hiện 20 lần tăng/ giảm giá bán sản phẩm, trong đó có đến 11 lần phải điểu chỉnh giảm giá Giá bán bình quân sản phẩm Thép Miễn Nam tại thị trường trong nước đã giảm khoảng 10,2% so với năm

2012 Cùng với đó, giá xuất khẩu của Tông công ty vào thị trường Campuchia cũng sụt giảm theo xu thế giá chung của thị trường thế giới và khu vực, nhằm

h tcanh với các nhà xuất khẩn từ Việt Nam và thép Trung Quốc, giá bán xuất khẩu Thép Miễn Nam bình quân năm 2013 giảm 8,1% so với năm 2012,

Kết thúc năm 2013, lượng thép xây dựng sản xuất bán ra của Công ty mẹ đạt 373.691 tấn, giảm 5,3% so với năm 2012 Nếu tính chung thị phần thương hiệu Thép Miền Nam (bao gồm Cty Thép Miễn Nam, Cty CP Thép Biên Hòa, Thủ Đức, Nhà Bè), thì tổng tiêu thụ đạt 657.780 tấn, tăng 0,36 % so với năm

2012, chiếm 14,18% thị phần cả nước

Như vậy, mặc dù thị phẩn thương hiệu Thép Miễn Nam của Tổng công ty vẫn giữ được ôn định so với tiêu thụ cả nước cũng như duy trì được tỷ lệ thị phần ở Khu vực phía Nam Tuy nhiên kết quả thực tế cho thấy mảng SXKD thép xây dựng của Tông công ty hiện nay có năng suất thấp, không hiệu quả Một phần nguyên nhân đo hệ thống phân phối sản phẩm của Tổng công ty đang,

chồng chéo, nhiều đầu mỗi dẫn đền chỉ pbí tiêu thụ sin phẩm kém cạnh tranh,

+ Đối với mảng SXKD phôi thép: Tổng lượng tiêu thụ phôi thương phẩm sut giảm mạnh (rong năm 2013, chỉ đạt 60.340 tắn, giảm 60,8% so với năm 2012; rong đồ lượng phôi thép sản xuất bán ngoài của Công ty Thép Miễn Nam dat 36.778 tin, giảm 70,2% so với năm trước; còn giá bán phôi thép giảm 13,4%, Điều này chứng tỏ mức độ cạnh tranh trong tiêu thụ phôi thép rất lớn do nguồn cung với sản lượng lớn từ các nhà máy phôi thép mới hoàn thành trong khi nhu cầu tiêu thụ thép xây dựng tại thị trường nội địa lại không có tăng trưởng, Bên cạnh đó, các nhà máy cán thép hiện nay đã chuyển sang dùng kết

hợp nguồn phôi trung tần có giá thấp hon nên cảng khó khăn cho kh

thép thương phẩm của Tổng công ty

"Ngoài ra, kết quả SXKD năm 2013 đạt thấp còn do một số nguyên nhân mang tính chủ quan như: cơ chế quản lý tại nhiều đơn vị trong hệ thống còn châm thay đổi, chưa đáp ủng kịp yêu cầu trong điều kiện kinh tế mỡ, hội nhập; công tác điều hành đôi khi còn thigu quyét ligt, thiểu sự năng động, nhậy bén với thị rồng; tính tự chủ, tự chịu trách nhiệm của một số đơn vị chưa cao,

II, VE THỰC HIỆN KẺ HOẠCH ĐẦU TƯ PHÁT TRIEN

'Thực hiện Nghị quyết của Đại hội đồng cỗ đông Tổng công ty năm 2013, công tác kế hoạch đầu tư phát triển năm 2013 tập trung hoàn thành các dự án chuyển tiếp, hạng mục đầu tư dé dang của các đơn vị trực thuộc; tập trung nguồn lực để đây nhanh tiến độ và khối lượng thực hiện các dự án trọng di như Dự án mổ rộng cải tạo Công ty CP Gang thép Thái Nguyên giai dogn 2 Kết cquả thực hiện cụ thể như sau:

1 KẾ hoạch đầu tư cũa Công ty mẹ và don vị hạch toán phụ thuộc

năm 2013 là 356,168 tỷ đồng, trong đó

tiêu thụ

1.1 Kế hoạch thực hiện các dự án bắt động sản, xây dựng cơ bản năm

2013 là 173,8 tỷ đồng Giá trị giải ngân 82,63 tỷ đồng đạt 48% so với kế hoạch

4

‘Voi mye tigu tập trung hoàn thành các dự án chuyển tiếp, hạng mục đầu tư dở dang của các đơn vị trục thuộc

~ Cúc dự án đầu te từ năm trước chuyển sang: Giá trị vốn đăng ký kế hoạch là 123,43 tỷ đồng Giá trị giải ngân là 57,29 tỷ đồng Nguồn vốn huy động

để đầu tư cho các dự án này là vốn doanh nghiệp và vốn vay thương mại,

Các dự án chuyển tiếp của năm 2013 là các dự án tập trung chủ yếu thực hiện công tác đầu tư mua thiết bị phục vụ trực tiếp sản xuất và một số dự án cải tạo sửa chữa cơ sở vật chất, 03 dự án hoàn thành đưa vào sử dụng đã phát huy hiệu quả Riêng Dự án Trung tâm kinh doanh thép và Dịch vụ Vnsteel Long An chỉ đầu tư giai đoạn 1 và đưa dự án vào khai thác sử dụng, dừng chưa triển khai thực hiện đầu tư giai đoạn 2 Đang tổ chức quyết toán giai đọ;

1 cũa dự án

~ Các dự án khởi công mới: Giá trị vốn đăng ký kế hoạch là 50,37 tỷ

đồng Giá trí giải ngân là 27,34 tỷ đồng: đó là dự án đầu tư mua lại công tỷ Posvina và dự án cải tạo nâng cắp thiết bị họp Video và mạng nội bộ cho trụ Sở chính Công ty me - 91 Lang Ha

1.2 Các dự án Tổng công ty góp vốn: Năm 2013 Tổng công ty có hoạch góp vốn đầu tư dự kiến là 382,368 tỷ đồng Đã hoàn tất vốn góp điều lệ

bổ sung 380,198 tỷ đồng cho Dự án mở rộng giai đoạn 2 Vinakyoei tại Công ty TNHH Vinakyoei Đã góp 2,17 tỷ đồng góp vốn điều lệ vào Công ty CP thép

Dự ứng lực để triển khai thực hiện đầu tư Dự án thép Dự ứng lực

2 Các dự án trọng điểm chuyển tiếp nhóm A:

- Dy én câi tạo Gang thép Thái Nguyễn giai đoạn 2: thực hiện giải ngân được 371,5 tỷ đồng, đạt 739 so với kế hoạch Tuy nhiên đó thực chất là giá trị giải ngân chỉ trả cho khối lượng công việc đã thực hiện trong năm 2012 Năm

2013 quy HIT va quý IV dự án hầu như không 0 tư gặp khó khăn trong quả trình thu xếp vốn vay bổ sung cho dự án

~ Dực ám nhà máy Gang thép Lào Cai: thực hiện giải ngân được 1.206 ty đồng dạt 52% so với kế hoạch Các hạng mục chính của gói thầu EPC cơ bản

3, Đánh giá chung:

Cong tác đầu tư phát trí

ligt nhung do các nguyên nhân tác động lớn dã làm chậm tiền độ các dự án, đặc

ết quả giải ngân vốn còn

nhả thầu không đáp ứng yêu cẩu, không có nguồn vốn ứng trước, thiếu lao động

cổ tay nghỀ cao

Đối với kế hoạch dau tu phat tri Nhiều dự án bắt động

sản đăng ký kế hoạch nhưng không triển khai nguyễn đo thị trường bắt động sản năm 2013 bất lợi, tồn kho lớn Chính sách thuế có nhiều thay đổi, đặc biệt tại thành phố Hà Nội và TP Hồ Chí Minh giá thuê đất tăng nhiều

lần Trong năm, Công ty mẹ tập trung nguồn lực triển khai các dự án phục vụ

sản xuất kinh đoanh chính của Tổng công ty

ILL VE KE HOCH DOI MỚI DOANH NGHIỆP

'Việc triển khai thực hiện Đề án tái cơ cấu Tông công ty Thép Việt Nam - CTCP giai đoạn 2012-2015 đã được Đại hội đồng cổ đông thông qua ngày 25/4/2013 chưa đạt kế hoạch để ra, và gặp nhiều khó khăn trong quá trình triển khai, nhất là phương án thoái vốn của Tcty tại các công ty con, công ty liên kết

Ngoài ro, công tác sắp xếp, đổi mới doanh nghiệp tại một số đơn ví chưa hoạch đỏ chưa có đủ cơ sở pháp lý như việc chuyỄn Công ty Tw vin &

“Thiết kế luyện kim, Khách sạn Phương Nam và Trung tâm hợp tác lao động với

nước ngöii bực ingb› Tổng công ỳ:thành công t: cỡ phẩt::Hột đồng quân tý Tổng công ty đã có Nghị quyết số 10/NQ-VNS ngây 28/6/2013 nhất trí lạm dừng triển khai việc chuyển déi 03 don vị này dễ chờ hướng dẫn đầy dù của

“Chính phủ

Dưới đây là kết quả một số nội dung công việc đã được triển khai thực hiện trong năm 2013:

- Hoàn thành việc chuyển giao Trường Cao đẳng nghề Cơ điện ~ Luyện kim Thái Nguyên thuộc Tổng công ty Thép Việt Nam về trực thuộc Bộ Công

“Thương quản lý theo Quyết định số 5068/QĐ-BCT ngày 22/07/2013 của Bộ Công Thương Dồng thời Tổng công ty đã tài trợ cho trường 3,75 tỷ đồng trong

năm 2013 cho mục địch hỗ trợ thiết bị phục vụ việc giảng đạy, học tập và hoạt

động của trường học

= Hoan thành việc chuyển đổi Công ty TNHH Posvina thảnh Công ty TNHH một thành viên (100% vốn của Tổng công ty) và đang tiến hành các thủ tục chuẩn bị giải thể Công ty

~ Việc sáp nhập Công ty CP Thép tắm lá Thống Nhất vào Tổng công ty:

Công ty Tư vấn đang hoàn chỉnh hồ sơ pháp lý để tình eơ quan quản lý nhà

~ Việc tăng vốn điều lệ và bán cỗ phẩn cho các đối tác chiến lược hiện tại mới chỉ dừng ở bước hoàn thiện hồ sơ Lựa chọn đơn vị tư vấn thực h

dựng phương án chảo bán cổ phần, hiện tại Tety chưa triển khai được do tình

hình kinh tế chung cả trong và ngoài nước vẫn gặp nhiều khó khăn

~ Kết quả thu gọn đầu mối các Chỉ nhánh của Tổng công ty, rà soát quy

chế bán hàng còn hạn chế, Việc xây dựng Phương án sắp xếp lại lao động tại

Công ty mẹ còn chậm so với tiến độ đề ra

~ Việc triển khai thực biện thời sự hóa Chiến lược còn chưa đáp ứng yêu

cầu về tiến độ theo Nghị quyết của Hội đồng quản trị,

Nhìn chung, khó khăn và tồn tại lớn nhất trong quá trình triển khai Đề án

'ơ cấu Tổng công ty Thép Việt Nam - CTCP là việc thực hiện theo đúng lộ

dựng do những khó khăn kéo đài của nền kinh tế và sự sụt giảm

thị trường chứng khoán trong nước Mặt khác, về cơ chế chính sách,

với những nguyên tắc cứng như bám sát giá thị trường, không làm thất thoát vốn

và tài sản của Nhà nước, doanh nghiệp là trở ngại lớn cho quy trình triển khai

của doanh nghiệp

1V, CÁC CÔNG TÁC KHÁC

- Thực hiện bồ nhiệm, điều động cán bộ và kiện toàn nhân sự Dại điện

vốn của Tổng công ty tại một số công ty con, công ty liên kết theo đúng quy

trình, thủ tục quy định Năm 2013 điễu động và bỗ nhiệm 07 cân bộ, cử và điều

động 42 người làm nhiệm vụ Đại diện vốn của Tổng công ty

~ Kết quả thực hiện các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật năm 2013 của các đơn vị

thành viên tương đối tốt, một số chỉ tiêu chủ yếu như tiêu hao kim loại, diện

ning, diu FO, gas nhiều đơn vị thực hiện bằng và thấp hơn định mức Tuy nhiên

công tác quản lý giám sát chất lượng nguyên liệu đầu vào của một số đơn vị

chưa tối, lâm giảm hiệu quả chung,

~ Ban hành Quy chế khoản chỉ phí sản xuất cho các đơn vị trực thuộc và

triển khai thực hiện từ tháng 8/2013, Kết quả các đơn vị đã cố gắng phấn đấu và

thực hiện tiết giảm khé tét, g6p phần giảm giá thành sản xuất

'ông tác bảo vệ môi trường, bảo hộ lao động tiếp tục được Tổng công ty

Xà các công ty quan tâm triển khai, đâm bảo an toàn cho sẵn xuất và người lao

động,

V HOAT DONG CUA HOI DONG QUAN TRI

ic cuộc họp và các quyết định của Hội đi

Năm 2013, Hội đồng quản trị đã tổ chức 12 cuộc họp bằng nhiễu hình

thức, trong đó có 04 cuộc họp định kỳ hàng Quý Chế độ họp của HĐQT được

thực hiện theo đúng Quy chế tổ chức và hoạt động của HĐQT và Điều lệ của

“Tổng công ty Thép Việt Nam - CTCP

Qua các cuộc họp HĐQT, đã quyết định các vấn đề chính sau:

~ Quyết định Kế hoạch Tải chính, Kế hoạch SXKD, Kế hoạch đầu tư năm

2013

~ Nội dung Đại hội

đồng năm 2013

~ Quy hoạch cán bộ của Tổng công ty Thép Việt Nam - CTCP

~ Các nội dung liên quan đến nhân sự chức danh Ủy viên HĐQT Tổng

công ty, nhân sự tại các Công ty con, Công ty

~ Nội dung liên quan đến việc điều chỉnh mục đích sử dụng vốn phát hành

trái phiếu doanh nghiệp năm 2012 của Tổng công ty Thép Việt Nam - CTCP;

- Đánh giákết quả SXKD các quý 1, I, NI và LV và năm 2013;

- Lựa chọn mã chứng khoán của Tổng công Ly Thép Việt Nam - CTC

- Nội đụng liên quan đến hoạt động tái cầu trúc doanh nghiệp năm 2013

như: Phê duyệt cơ cấu tổ chức Cơ quan Công ty mẹ - Tety theo mô hình mới

góp vốn thành lập Công ly liên doanh với DEAWOO International, chuyển đổi

Công ty TNHH Posviva thành một thành viên, việc tăng vốn Diều lệ tại Công ty

Tôn Phương Nam, Vinapipe, thoái vốn tại Công ty TNHH cảng quốc tế Thị Vải,

Không góp thêm vốn để tăng vốn Điều lệ tại Công ty TNHH Ống thép

Nipponsteel và Sumikin Việt Nam

“Thù lao và chỉ phí hoạt động của HĐQT năm 2013:

VỀ thù lao của HĐỌT năm 2013

- Đối với các thành viên Hội đồng quản trị chuyên trách: hưởng lương và

thủ lao bằng 95,06% so với kế hoạch đã được Đại hội đồng cổ đông thường niên

2013 phê đuyệt tại Nghị quyết số 08/NQ-VNS ngày 25/4/2013

~ Đối với các thành viên Hội đồng quản trị không chuyên trách, mức thà

lao chưa bao gồm thuế thu nhập cá nhân bàng tháng la 7,604 triệu đồng/(báng

Về chỉ phí hoạt động cũa HĐQT năm 2013: Tuân thù theo các Quy định

của Pháp luật và của Tổng công ty

(Bảng tổng hop chỉ tiết thù lao năm 2013 của các thành viên HĐỌT sẽ được công bố tại Tờ trình số 363/TTr-VNS ngày 31/3/2014 về việc thông qua

quỹ tiễn lương, quỹ thủ lao của viên chức quản lý năm 2014 trình Đại hội đồng

cổ đông tiếp sau đây)

2 Kết quả giám sát đối với Ban Điều hành

Trong năm 2013, Hội đồng quan ti dã thực hiện việc giám sắt, chỉ đạo

“Tổng giám đốc và các cán bộ quản lý trong điều hành sản xuất kinh doanh của Tổng công ty thông qua các Nghị quyết, chỉ đạo và các cuộc hop giao ban định

kỳ

Các Nghị quyết, quyết định của Hội đẳng quản trị chỉ đạo Tổng Giám đốc đều phù hợp với quyền hạn và nhiệm vụ của Hội đồng quản trị, Chủ tịch Hội đồng quản trị được quy định tại Điều lệ và các Quy chế quản trị nội bộ của Tổng, công ty

Ban Điều bành đã tích cực triển khai các công việc cụ thẻ về quản lý, kinh

doanh như: iếp tục cũng cổ về hoàn thiện bộ máy tô chúc của Tng công ty; tập

trùng chỉ đạo thực

phí trên tắt cả các lĩnh vực với từng mục tiêu cụ thể

đạo và tháo gỡ khó khăn dối với các dự án

n đồng bộ các giái pháp về thực hành tiết kiệm, chống lăng

đã bám sát, tập trung chỉ

tư trọng điểm cũa Tổng công ty Tuy nhiên, hiệu quá thực hiện một số giải pháp dược Hội dồng quản tị

phê duyệt chưa cao, chưa đạt tiến độ theo yêu cầu, cụ thể như việc sắp xép thu

quyền chủ động cho các đơn vị sản xuất kinh doanh chưa quyết liệt vẫn còn nang tính bao cấp, kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty mẹ Tổng công ty còn kém hiệu quả, lỗ 02 năm p Có thé nói 2 năm qua, đặc biệt là năm

2013 hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty vẫn trong tình trạng đều đều, chưa có các giải pháp có tính đột phá, chưa mạnh đạn và mạnh mẽ cắt bỏ

sá ổ chúc rùng gian đỗ giảm chỉ phí, đưa sản phầm đến thẳng khách hàng

- Trong việc tổ chứ tiêu thụ của Chỉ nhánh còn một

kiến tham gia của Chỉ nhánh TP.HCM về ĐỀ án cơ

đãi ngày 22/02/2012)

vấn đề (Theo ý

hệ thông thiêu thụ tháp

+ Do quá nhiều Chỉ nhánh, chia nhỏ địa bản hoạt động nên thường xuyên

cạnh tranh giành khách hàng với nhau nhằm đảm bảo lượng tiêu thụ và thu nhập cho người lao động Bên cạnh đó việc lấy bàng tại các nhà máy công ty cỗ phần sản xuất vào thời điểm hàng thiểu thường xảy ra tranh cãi khi Bạn Thị trường chia hang’

+ Quy mô hoạt động của khách hàng thường mở rộng, trong khi đó địa

bản tiêu thụ của Chỉ nhánh phải chia nhỏ dẫn đến khó khăn trọng hoạt động tiếp

9

thị công trình, tâm lý sợ dụng vào vùng min của Chỉ nhánh khác quản lý Quản

ý giá vùng miễn khó khăn, thường xuyên xây ra tình trạng khách hàng ở vùng, trợ giá đem hang bán tại thị trường không trợ giá

+ Các khách hàng thường tranh thủ ký với nhiều Chỉ nhánh gây sức ép cho Chỉ nhánh, khó quản lý công nợ

+ Sắp xếp tổ chức lại hệ thống tiêu thụ chậm so với các đối thủ, chưa xây đựng được mô hình tiêu thụ tối tu, nh hoạt, thiểu chính sách khách hàng phù hợp gắn bó lợi ích bai bên nhằm đồng hành phát triển trong bối cảnh cạnh tranh + Quyển chủ động của các đơn vị tiêu thụ ít được quan tâm Chưa phát

huy được sức mạnh của các đơn vị trong hệ thống VNS,

+ Các Chỉ nhánh quen theo cách làm khi sản phẩm Thép Miền Nam còn chiếm nhiều lợi thế về quy mô, giá thành sản xuất, dẫn dắt được thị trường, nên

chỉ tập trung đẩy mạnh lượng bằng báo ra mà không quan tâm nhiều đến chỉ phí,

hiệu quả tiêu thụ

~ Trong chính sách bán hàng của Tổng công ty đã có sự điều chỉnh sau khi

có kiến nghị của Ban kiểm soát Tổng công ty Tuy nhiên vẫn còn một số tần tại như (theo Báo cáo số 1256/BC-BKS ngày 09/10/2013 của Ban Kiểm soát Tổng

+ Việc quyết định giá chỉ dựa trên biên động giá thị trường nên thiểu sự liên kết với quản lý chỉ phí sản xuất, dẫn tới không kiêm soát được hiệu quả cuối cùng của sản phẩm kinh doanh,

¬+ Chính sách chiết khẩu, giảm giá tuy đã có điều chính thu hẹp biên độ sơ

với giá công bổ nhưng việc quản lý giá bán hỗ trợ công trình vẫn còn khó kiểm soát, hiệu quả hỗ trợ chưa tới trục tiếp các công trình do chỉ hỗ trợ thông qua các nhà phân phối, dẫn tới hạn chế khả năng cạnh tranh của sản phẩm thép Miễn Nem trên thị trường,

+ Hệ thống chính sách bán hàng, chiết khấu, giảm giá, vẫn còn phức khó kiểm soát, Giá bán theo từng địa bàn nhiều khi thoát ly chỉ phí dẫn tới

u quả thấp hoặc không đủ bù đắp chỉ phí

~ Trong quản lý tài chính cũng còn một số vấn để cần dứt dị

+ Quản lý dòng tiền lãng phí, nguyên nhân do công tác quản lý đòng tiền chưa được quan tâm, còn rất nhiều giải pháp tài chính về quản lý dòng tiền chưa được triển khai áp dụng, việc sử dụng vốn vay chưa hợp lý (theo Báo cáo số 1558/BC-BKS ngày 19/12/2013 của Ban Kiểm soát Tẳng công 0)

+ Chi phí tải chính còn cao (tuy có giảm so với trước đây)

¬+ Chỉ phí bộ máy hành chính 2 trụ sở còn quá lớn o