GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THANG MÁY HOA HOA TRONG TIẾN TRÌNH HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ

Công ty cổ phần thang máy và sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh trong điều kiện hội nhập

LỜI MỞ ĐẦU

Các doanh nghiệp để tồn tại trên thị trường cạnh tranh phải có những vịtrí nhất định, chiếm lĩnh những phần thị trường nhất định Đây là điều kiệnduy nhất cho sự tồn tại của doanh nghiệp đó trong thị trường, dưới sự tranhgiành thị phần của các đối thủ trong cùng ngành Vì vậy để tồn tại doanhnghiệp luôn phải vận động, biến đổi sao cho không bị tụt sau so với các đốithủ cạnh tranh Cạnh tranh là một biểu hiện đắc trưng của nền kinh tế hanghoá bảo đảm tự do trong sản xuất kinh doanh và đa dạng hoá hình thức sở hữutrong cạnh trnh nói chung và cạnh tranh trên thị trường quốc tế nói riêng, cácdoanh nghiệp luôn đưa ra những biện pháp tích cực và sang tạo nhằm đứngvững trên thị trường và sau đó tăng khả năng cạnh tranh của mình Khi nóiđến cạnh tranh người ta có thể hiểu: khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp làkhả năng về nưng lực mà doanh nghiệp có thể duy trì vị trí của nó đợc lâu dài

và có ý thức, ý chí trên thị trường cạnh tranh đảm bảo thực hiện một tỷ lệ lợinhuận đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp

Để quản lý một cách hiệu quả các hoạt động sản xuất kinh doanh, cácdoanh nghiệp đều phải sử dụng hàng loạt các công cụ quản lý khác nhau, Đặcbiệt do tình hình thị trường ngày nay phát triển không ngừng đòi hỏi doanhnghiệp phải thực hiện những chiến lược nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh,

mở rộng thị trường thì mới đứng vững và tồn tại được lâu dài Qua thời gianthực tập tại Công ty cổ phần Thang máy Hoa Hoa và tìm hiểu hoạt động củacông ty đã giúp em có những tư liệu để lựa chọn đề tài “ GIẢI PHÁP NÂNGCAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THANGMÁY HOA HOA TRONG TIẾN TRÌNH HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ”

Từ đó có những phân tích và nhận xét cụ thể hơn về khả năng duy trì hoạtđộng của công ty trên thị trường và tìm ra các giải pháp tích cực nhất chonhững vấn đề còn tồn đọng hiện nay, trong đó đã có sự tìm hiểu, so sánh vớicác công ty cùng kinh doanh thang máy Qua đó rút ra bài học thực tiễn để

làm hành trang vững chắc cho nghề nghiệp tương lai của mình Dưới sựhướng dẫn của thầy thực tập bài viết của em đã được hoàn thành một cách tốtđẹp nhưng vẫn có nhiều thiếu sót do trình độ và khả năng có hạn Rất mongnhận được những góp ý giúp cho bài viết hoàn thiện hơn.

Bài viết gồm 3 chương:

Chương I: Công ty cổ phần thang máy và sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh trong điều kiện hội nhập

Chương II: Thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty

Chương III: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong điều kiện hội nhập

Chương I: CÔNG TY CỔ PHẦN THANG MÁY VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH

TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP

1 SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

Công ty Hoa Hoa được thành lập năm 2001 với ngành nghề chủ yếu làkinh doanh sản phẩm thiết bị điện và điện.Ngay từ những ngày đầu, các sánglập viên của công ty đã chủ động tìm hiểu thị trường và định hướng kinhdoanh của công ty trong tương lai sẽ là kinh doanh các sản phẩm cao cấp củacác hãng nổi tiếng nhằm thâm nhập vào phân khúc thị trường cao cấp đòi hỏikhắt khe về chất lượng

Ngay từ những ngày đầu thành lập mặc dù phải khắc phục những khókhăn về mọi mặt của một công ty mới hình thành nhưng lòng quyết tâm củaban lãnh đạo công ty cùng với đội ngũ nhân viên có năng lực và nhiệt huyết,tâm đắc với công việc, công ty Hoa Hoa đã không ngừng phát trển và mởrộng thị trường tạo dựng thương hiệu Hoa hoa trên thị trường thang máy tại

Hà Nội nói riêng và miền Bắc nói chung Chính từ lòng quyết tâm và uy tín

đã được khẳng định, công ty Hoa Hoa đã được các tập đoàn, công ty lớn thiếtlập quan hệ đối tác và chỉ định là nhà phân phôí chính thức tại thị trường ViệtNam Cho đến nay công ty Hoa Hoa là công ty được tập đoàn thang máyHITACHI- QUANGRI Quảng Châu( Trung Quốc) chọn là nhà phân phốichính thức các sản phẩm thang máy tại thị trường Việt Nam đồng thời cũng lànhà phân phối về thiết bị điện của Schneider Electric, Duhal lighting Fitting,Philip

Công ty Hoa Hoa có đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao vàgiàu kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối, thi công lắp đặt và bảo trì bảodưỡng thang máy, thiết bị điện Bên cạnh đó công ty còn có sự giúp đỡ củacác chuyên gia thang máy, thiết bị điện hàng đầu từ Nhật Bản, Trung Quốc,

Pháp giúp cho hoạt động của doanh nghiệp mang tính chuyên nghiệp cao, đápứng kịp thời nhu cầu phát triển của thị trường hiện nay.

Các ngành nghề kinh doanh:

- Buôn bán, sản xuất, lắp đặt, bảo hành, bảo trì, sửa chữa thang máy, cácthiết bị thang máy, thang cuốn, băng chyền, băng tải, hệ thống đỗ xe tự động

- Buôn bán, sản xuất thiết bị điện dân dụng, công nghiệp

- Lắp đặt, thi công, sửa chữa, bảo hành các công trình xây lắp điện

- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá

- Sản xuất, buôn bán nguyên vật liệu phục vụ cho ngành xây dựng

- Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh

* Giới thiệu chung về thang máy

Nhân loại đã biết đến chiếc thang máy đầu tiên khi nó xuất hiện vàonăm 1853, đó là chiếc thang máy của hãng OTIS(Mỹ) Cuối thế kỉ 19 hãngthang máy thứ 2 ra đời là của hãng Schinler(Thuỵ Sĩ), sang thế kỉ 20 rất nhiều

hãng thang máy khác ra đời Các thang này đã được thiết kế và thử nghiệmnên dừng tầng êm và chính xác hơn Cho tới những năm 1975 thang máy trênthế giới đã đạt tốc độ 400m/phút, những thang máy lớn với tải trọng lên tới 25tấn đã được chế tạo thành công, các sản phẩm thang máy cũng lần lượt đượccải tiến và xuất hiện như thang cuốn, thang băng chuyền…

Càng ngày công nghệ càng được nâng cấp, cải tiến trong ngành thangmáy, các thang tốc độ cao lần lượt xuất hiện, từ 500m/phút, 600m/phút,800m/phút Ngày nay thang máy cho các toà nhà cao ốc là một giải pháp tối

- Mỗi thang tải khách được trang bị rất chi tiết và an toàn

- Sản phẩm đã được cung cấp rộng rãi ở thị trường Việt Nam

- Mẫu mã đa dạng, đẹp, phù hợp với thiết kế của toà nhà

- Tất cả các loại thang máy đều có cứu hộ tự động

Thang máy tải khách là loại thang được thiết kế để vận chuyển hànhkhách giữa các tầng lầu khác nhau trong toà nhà, có đầy đủ chức năng theoTCVN hiện hành giúp cho hành khách sử dụng dễ dàng, an toàn và tiện lợi,kinh tế và hiệu quả, tiết kiệm năng lượng điện

* Thang tải hàng

- Khi có vấn đề về vận chuyển nguyên vật liệu trong xí nghiệp hay làkhiêng những vật nặng quá kích cỡ, thang máy chúng tôi có thể đáp ứng đượcnhững vấn đề trên

- Thang có thể tải từ 500kg- 5000kg

- Thang tải hàng được sản xuất theo tiêu chuẩn, đảm bảo sự thích hợpcủa khách hàng và đúng theo chất lượng lắp đặt cao

- Mỗi thang được kiểm tra tại xưởng trước khi xuất đi lắp đặt để tránhnhững sai sót và đảm bảo độ tin cậy khi vận hành

* Thang chuyển thức ăn

- Được thiết kế rất phù hợp với những vận chuyển đặc biệt như: chuyênchở thức ăn, sách và thư từ trong thư viện hay dụng cụ thiết bị trong bệnhviện hoặc thiết kế riêng cho những vận chuyển đặc biệt

- Với loại thang này, điểm dừng được thiết kế phù hợp với việc bốc dỡhàng hoá hay thức ăn, nghĩa là khi thang dừng không cần phải bằng tầng mà ởmột vị trí thuận lợi cho việc lấy hàng hoá từ trong thang máy ra

* Thang bệnh viện

- Thang bệnh viện có kích thước cửa và phòng cabin rộng và dài hơn

- Thuận tiện cho việc vận chuyển bệnh nhân hay thiết bị phòng y tế

- Hệ thống này cũng phải yêu cầu hoạt động êm, thuận tiện, điểm dừngchính xác, điều khiển trong trường hợp khẩn cấp

- Đặc biệt, thang bệnh viện thường được thiết kế có lan can mềm đểchống va đập trong quá trình vận chuyển

- Sản phẩm đã được công bố rộng rãi trên thị trường Việt Nam

* Thang cuốn

- Thang cuốn là một thiết bị vận chuyển người dạng băng tải Thang cuốnbao gồm hệ thống những bước thang có thể chuyển động lên xuống liên tụcluân phiên nhau thành vòng tròn khép kín, ăn khớp với nhau bằng những khesâu trên bề mặt

- Thang cuốn được lắp đặt tại các siêu thị, trung tâm thương mại, các gatàu, sân bay, được thiết kế phù hợp với tiêu chuẩn Việt Nam và đạt chuẩnquốc tế

- Thiết kế lan can đặc biệt phù hợp với yêu cầu riêng biệt của khách hàng,công suất tải của thang cuốn cực lớn, có thể đáp ứng được yêu cầu sử dụngcho các trung tâm thương mại cao cấp, nhà ga, sân bay, với mật độ lưulượng lớn

- Thang cuốn có tay vịn cao su tổng hợp có sự phối hợp màu sắc đa dạng

và hình dáng thanh nhã trượt trên những tấm kính an toàn của lan can tạochuyển động nhẹ nhàng và mang đến cho toà nhà hình ảnh thực sự sống động

* Thang máy không phòng máy

Thang máy không cần phòng máy Với các nhà cao tầng bị khống chế

độ cao, việc lắp đặt thang máy theo thiết kế truyền thống khá khó khăn dophải xấy them một phòng điều khiển ở trên cùng chiếm đứt một tầng Loạithang không phòng máy của Schinler sẽ khắc phục điều đó Thang này có tiệních chứa toàn bộ hệ thống điều khiển trong hốc thang do đó không cần xâythêm một phòng nhô lên trên nóc nhà như bình thường, nhờ vậy sẽ cắt giảmđược chi phí cho phòng điều khiển Ngoài ra , nó cũng có thể đặt ở bất cứ vịtrí nào trong toà nhà, không nhất thiết phải chạy từ sàn tới đỉnh

* Thang máy không gian

Thang máy không gian là loại phương tiện đi lại rẻ tiền và an toàn hơnnhiều so với các loại thang máy khác Thang máy sẽ di chuyển trên một sợicáp làm từ các ống Nano – các bó nguyên tử carbon tí hon có độ bền gấpnhiều lần so với thép Sợi cáp rộng chừng 1m và mỏng hơn một tờ giấy,nhưng có thể nâng đỡ trọng lượng lên tới 13 tần Sợi cáp được gắn vào một bệnằm trên đường xích đạo, ngoài khơi bờ Thái Bình Dương của Nam Mỹ.Chiếc bệ có khả năng di động sao cho sợi cáp được di dời nhằm tránh đường

đi của các vệ tinh đang quay theo quỹ đạo quanh Trái đất Các đoạn cápquang sẽ được phóng vào không gian trên các tên lửa Sau đó một buồngthang máy sẽ được gắn vào sợi cáp đó và được sử dụng để nối nhiều đoạncáp mới cho tới khi nó trải dài tới tận mặt đất Một đối trọng sẽ được gắn vàođầu sợi cáp trong không gian, ví chiếc thang máy với việc làm một quả bongtrên dây quay quanh đầu của nó, dây là sợi cáp và quả bong là đối trọng, Tráiđất quay tròn sẽ giữ cho sợi cáp luôn căng Tế bào quang điện biến thang máythành điện năng sẽ cung cấp năng lượng cho buồng thang máy Một laserđược gắn vào bệ trên Trái đất có thể được chiếu vào thang máy để cung cấp

nguồn sáng Sau khi lắp đặt hoàn chỉnh sợi cáp, một vật thể được gắn đầu sợicáp trên Trái đất và di chuyển dọc theo sợi cáp đó tới đầu tít xa trong khônggian Khi được thả ra khỏi đầu tít xa, vật thể sẽ có đủ năng lượng để thoátkhỏi lực hấp dẫn của Trái đất và đi tới Mặt trăng hoặc các mục tiêu liên hànhtinh xa xôi hơn.

2.1.2 Thị trường thang máy của công ty

Sau nhiều năm hoạt động công ty đã mở rộng thị trường ra hầu khắpcác khu vực vùng miền : Bắc, trung Nam Với dự tín nhiệm của khách hàng,ngoài những công trình đã lắp đặt xong công ty còn ký kết được nhiều hợpđồng với các khách hàng cũ và mới mà tập thể nhân viên trong công ty đã cốgắng làm tốt phần việc của mình để có được thành tựu đáng kể

Bảng 1: Một số công trình công ty đã tham gia:

STT loại công trình Tên công trình địa chỉ loại thiết bị

1

toà nhà văn

phòng

CTy CPXNK Hà Anh-Tổng CTY XD Haco

95H-Lý Nam Đế-Hoàn Kiếm- HN

01 HITACHI 630-CO90

7FHGP-2

Toà nhà văn

phòng

CTY CP Hoà Phát thuộc tập đoàn Hoà Phát

243-Giải HBT- HN

Phóng-01 MOTANARI- CO105

630-3 Cafe building CTY CPXD ViệtAn 419 Giải Phóng-HN 01 GUANGRIMAX-450-CO60-5F

4 Toà nhà vănphòng TƯ Văn phòng TƯĐảng 10-Cảnh Chân -HN Nguyễn 08 HITACHI 8FHGP-825- CO90

5 Toà nhà vănphòng Cty CP TVTK vàCTXD Hải Phòng 36 Lý Tự Trọng-Hồng Bàng- HP 01 GUANGRI MAX-800-CO90 5F

4/183 Đặng tiến Đông- Đống Đa- HN

01 HITACHI 4F HGP- 630- CO60

8

CTY xây lắp công trình Quảng Tây- Trung Quốc

Phà Rừng- Thuỷ Nguyên- HP

02HITACHI 825- CO90

7FHGP-04 GUANGRI 4F MAX-1600-CO90

9 Toà nhà vănphòng CTY CP thương mạiVĩnh Phú KCN Biên Hoà1TPBiên Hoà 01HITACHI 7FHGP-825- CO90

TP HCM

02HITACHI 12F HGP- 630- CO105

01 GUANGRI MAX – 600 – CO90

Bảng 2: Số lượng các công trình thi công mà công ty đã tham gia trong

120

140

Nhận xét: nhìn vào biểu đồ ta thấy số lượng các công trình công ty tham

gia luôn biến động theo tình hình biến động của thị trường Năm 2003 tăng19.2%, năm 2005 tăng 2.32%, nhưng lại giảm trong năm 2004 là 29.9%, vàcàng dần càng tụt giảm trong những năm tiếp theo; năm 2006 giảm 3.79%,năm 2007 giảm 16.54%; do thị trường ngày một khó khăn, cạnh tranh ngàycàng gay gắt, vì vậy việc tìm kiếm thị trường ngày càng khó khăn hơn nhữngnăm trước đây khi kinh tế vừa mới bước vào thời kỳ chuyền đổi Công ty cần

có hướng để nâng cao khả năng tiêu thụ và mở rộng tìm kiếm thị trường

2.2 Máy móc thiết bị và công nghệ

2.2.1 Các thiết bị chính của thang máy

Bảng 3: Các thiết bị thang máy

7 Thiết bị kiểm tra đo lường

thử nghiệm

căn chỉnh

Chất lượng thiết bị: Thiết bị của công ty cung cấp được chế tạo tại Châu

Âu, Châu Á đạt tiêu chuẩn ECEN 81, tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001 và ISO

14001, hoàn toàn phù hợp với tiêu chuẩn TCVN 5744 của Việt Nam Việc lắpđặt được thực hiện bởi đội ngũ kỹ sư Việt Nam được huấn luyện tại nướcngoài thuộc tập đoàn HITACHI, SCHEINER, PHILIP

Hầu hết các thiết bị chính của công ty đều là những trang thiết bị hiện đại,mới nhập và đưa vào sử dụng trong thời gian chưa lâu Số lượng các thiết bị

đồng đều, dủ loại công suất đáp ứng đầy đủ yêu cầu, mong muốn của kháchhàng

2.2.2 Công nghệ thang máy hiện đại

Các thiết bị trên được nhập khẩu đồng bộ mới 100%, đã được nhiệt đớihoá phù hợp với nóng ẩm ở Việt Nam Là loại thang được thiết kế lắp đặttrong các công trình toà nhà văn phòng, công trình nhà ở và các trung tâmthương mại Nó sử dụng các máy tính để tự động hoá việc điều khiển tất cảcác chức năng của thang máy một cách hiệu quả hệ thống mới này có độ tincậy cao, linh hoạt hơn và có chất lượng vận chuyển và độ an toàn hơn Có bộ

mô đun được tự động hoá

 Bảng điều khiển trong cabin được gắn trong cabin

Các thiệt bị tín hiệu có nút bấm và bảng chỉ báo Bảng điều khiển gọi tầng.Tại mỗi tầng phục vụ thang sẽ có một bảng điều khiển gọi tầng gồm có : đènhiển thị vị trí và mũi tên chỉ chiều hoạt động của cabin Mỗi bảng gọi tầng cóhai nút nhấn báo chiều lên xuống Đặc biệt tầng trên cùng chỉ có nút ấn theochiều xuống và tầng dưới cùng chỉ có nút ấn theo chiều lên Khách đến tầngnào chỉ cần ấn nút có số tương ứng với tầng đó, đèn sẽ phát sáng trên nút báohiệu hệ thống sử lý đã nhận được tín hiệu, chiếu ưu tiên và chiếu đang vậnhành Các nút bấm phản ứng và có độ ma sát ở bề mặt của bảng điều khiển vàthiết bị của tầng, hơn nữa nó có hệ thống báo lỗi thang tại các tầng giúp chohành khách dễ dàng đặt nhón tay vào bấm nút khi gọi thang Và giúp chongười bảo trì dễ dàng phát hiện ra lỗi, rút ngắn thời gian khắc phục sự cố Con

số tầng và các mũi tên lên và xuống được chiếu sáng màu đỏ trên biển chỉ báođẹp và sáng rõ ràng

 Đèn cứu hộ

Nhấn nút chuông báo cấp cứu khi thang máy có sự cố hoặc cúp điện thang

sẽ dừng ở bất cứ điểm nào Khách đi có thể nhấn chuông báo động để bộ phậnbáo động sẽ sử lý để đưa khách ra ngoài

Nút đóng mở nhanh để tiết kiệm thời gian chờ thang tự đóng lại, khách

có thể ấn nút công tắc đóng mở nhanh, cửa thang sẽ tự động đóng lại hoặc mởtức thì.

Nút Intercom: trường hợp thang có sự cố, khách đi trong thang cần liên

hệ với bộ phận trực bên ngoài chỉ cần nhấn nút có chữ Intercom để liên lạcvới nhân viên trực

Chức năng báo quá tải và số tầng hiển thị: khi thang bị quá tải, đèn quátải trên bảng điều khiển sẽ bật sáng, chuông báo liên tục, khi đó thang đứngyên tại chỗ, cửa mở để hành khách ra ngoài cho đến khi đủ tải thang mới hoạtđộng Chức năng báo tầng cho biết khách hàng đang ở tầng mấy

 Điện biến tầng biến áp:

Có bộ điều khiển điện biến tầng biến áp, điều khiển chính xác tốc độ củamôtơ tạo ra sự di chuyển êm hơn, nhạy hơn và dừng tầng chính xác

Tủ điều khiển nhỏ: sử dụng ba tủ điều khiển nhỏ do đó tiết kiệm diện tíchtrong phòng máy Bộ điều khiển môđun hiện đại tạo ra độ tin cậy tối đa bằngviệc sử lý nhanh, chính xác thông tin về giao thông và hoạt động của thangmáy Hệ thống này được trang bị máy tính có chức năng kiểm soát cả cụm.Chức năng kiểm soát cả cụm liên kết trong thang trong một nhóm thành hệthống Hệ thống môđun gắn cho tầng thang máy chức năng kiểm soát cả cụmtheo thiết kế trước để các cabin trong một nhóm có thể liên lạc với nhau thôngsuốt trên mạng truyền thông liên kết chuỗi, gọi là một vòng tròn Ngay cả khimột cabin trong nhóm không hoạt động, hệ thống truyền thông tin vòng trònđảm bảo cho các cabin còn lại trong nhóm hoạt động dưới sự điều khiển của

cả nhóm Hệ thống điều khiển môdun hiện đại này tạo ra độ tin cậy lớn hơn

Hệ thống điều khiển cửa mới êm và không có tiếng ồn Bộ điều khiển kếthợp công nghệ vi điện tử phức tạp và công nghệ động cơ thang máy nên cónhiều lợi thế vượt trội so với các bộ điều khiển thông thường Được lập trình

để tính toán đường cong tốc độ từ tầng này tới tầng kia, nó liên tục điều chỉnhtần số và điện áp của nguồn điện vào Do đó đáp ứng được các yêu cầu và cácđiều kiện tải trọng khác nhau của hệ thống thang máy trên cơ sở thời gian

thực tế.

Bộ sử lý dữ liệu đảm bảo chất lượng di chuyển tối đa Bộ sử lý dữ liệulàm cho thang máy có khả năng tìm kiếm vị trí chính xác trong suốt hànhtrình di chuyển Bộ sử lý này cũng kiểm soát tốc độ thang máy nằm đảm bảochất lượng di chuyển tối đa trong khoảng thời gian ngắn nhất có thể Vì vậy,thời gian di chuyển giữa các tầng giảm xuống mức tối thiểu Bộ sử lý dữ liệucũng kiểm soát tốc độ thang máy do đó tạo ra chất lượng thang di chuyển caonhất trong thời gian ngắn nhất Bộ sử lý này nâng cao khả năng chính xác khidừng tầng

 Hệ thống đảo chiều động cơ

Bộ phận chuyển sang tốc độ cao tạo ra sự vận hành êm ái Bộ phậnchuyển sang tốc độ cao được cài trong bộ đảo điện sẽ nâng tần số chuyển lênmức nghe được và hạ thấp mức tiếng ồn thang máy, các phản lực lớn sẽ đượcloại bỏ Hệ thống cơ khí sẽ hoạt động để đảo chiều động cơ trong trường hợpcửa thang đóng nà khách hàng bị kẹt giữa hai cánh cửa khi đó cửa sẽ đụngvào hành khách, hệ thống cơ khí an toàn sẽ hoạt động để đảo chiều động cơcửa sẽ để mở trở lại

 Các chức năng an toàn Máy điều tốc: trong trường hợp thang vượt quá tốc độ quy định thì bộkhống chế vượt tốc độ sẽ hoạt động, đồng thời bộ thắng hãm của thang cũnghoạt động, thang sẽ dừng lại mà không di chuyển nữa

Bộ phận bảo vệ mất pha, ngược pha, chập pha: trong trường hợp nguồnđiện bị mát một pha, bị ngược pha hay sụt áp quá mức quy định Khi đó đểđảm bảo cho động cơ máy kéo và các thiết bị khác không bị hư hỏng bộ phậnngắt nguồn tự động sẽ hoạt động ngay lập tức để cắt toàn bộ nguồn vào

2.3 Lao động

2.3.1 Nguồn lao động các phòng ban trong công ty

Bảng 4: Cơ cấu nguồn lao động trong công ty

sốlượng

tỉ lệ(%)

Sốlượng

tỉ lệ(%)

cao đẳng: 5 31.25trung cấp:3 18.75

cao đẳng: 2 15.38trung cấp: 4 30.77

cao đẳng: 4trung cấp: 6

28.5728.5742.86

Nhận xét: nhìn bảng danh sách cơ cấu lao động các phòng ban trong công

ty ta thấy: tỉ lệ lao động giữa các phòng ban chênh lệch nhau là lớn Nguyênnhân, vì đây là công ty thang máy chuyên về mảng kỹ thuật là chủ yếu, yêucầu nhiều nhân viên thuộc khối chuyên ngành kỹ thuật thiết bị công trình.Điểm đặc biệt trong ngành là đội ngũ nhân lực đa phần là nam, không cónhiều nhân viên nữ chuyên về kỹ thguật mà chủ yếu làm trong bộ phận vănphòng, cũng do yêu cầu của cuộc sống nên nhân viên nữ ít có cơ hội tham giamảng kinh doanh thang máy của công ty Trình độ lao động giữa các phòngban chức năng có sự chuyển dịch từ cao xuống thấp; bộ phận quản lý cấp caocủa công ty 100% tốt nghiệp đại học ra trường có khả năng quản lý, theo sát

hoạt động của công ty, những việc chuyên về lao động chân tay nặng nhọc cóđội ngũ nhân viên trình độ thấp đảm nhiệm vì công iệc này không đòi hỏinhiều về trình độ và yêu cầu kỹ thuật

 Tuyển dụng lao động

Tất cả những đối tượng trong độ tuổi lao động có nhu cầu tìm việc làmđáp ứng đủ yêu cầu công ty đặt ra thông qua các buổi phỏng vấn, sát hạch kỹnăng, tay nghề đúng với vị trí cần tuyển

Công ty thực hiện chế độ lao động theo luật hiện hành: Một ngày làmviệc 8 tiếng, 6 ngày trong một tùân; các ngày lễ, ốm đau, thai sản được hưởngchế độ theo quy định hiện hành Công ty có trách nhiệm đóng bảo hiểm chongười lao động theo luật hiện hành Công ty có nội quy,quy định an toàn vệsinh, phòng cháy nổ, vệ sinh môi trường và chấp hành nghiêm túc các nội quy

đã đề ra

 Tiền lương, thưởng

- Cán bộ nhân viên các phòng ban lương tối thiểu là: 2 000 000đ/tháng Nhân viên kinh doanh ngoài mức lương chính còn được tính thêm lươngtheo doanh thu là: 3% cho mỗi hợp đồng

Công nhân kỹ thuật trình độ thấp : 1 800 000 – 2 000 000đ/tháng

Tuỳ theo khả năng làm việc và sự đóng góp cho công ty của mỗinhân viên mà có mức lương phù hợp để đảm bảo khuyến khích lao động, sángtạo, tạo mọi điều kiện giúp nhân viên có mức thu nhập ổn định trang trải cuộcsống của bản thân

- Thưởng: dựa trên kết quả lao động cuối tháng hoặc cuối năm củanhân viên mà công ty có mức trả thưởng hợp lý

- Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí công đoàn được tính bằng25% tổng quỹ lương Trong đó: 19% doanh nghiệp trả thay người lao động,6% người lao động trích từ quỹ lương tháng

Công ty hoa Hoa quy tụ đội ngũ cán bộ kĩ sư trẻ giàu kinh nghiệm vànăng lực chuyên môn Đội ngũ cán bộ của công ty luôn sẵn sàng cùng khách

hàng xây dựng và triển khai các giải pháp khoa học kĩ thuật tiến bộ thế giớivào nền khoa học, kiến trúc Việt nam mang tính khả thi, kinh tế và tin cậynhất Đội ngũ nhân viên của công ty Hoa Hoa gồm nhiều cán bộ có trình độđại học, đội ngũ kĩ sư lắp đặt, bảo hành có trình độ trung cấp và cao đẳng,công nhân lành nghề lâu năm

Với đội ngũ kỹ sư chuyên nghiệp, có năng lực được đào tạo theo cácchương trình chuyên sâu, sản phẩm đạt hiệu quả cao cùng với phương châmphục tận tình, nhanh chóng Tạo mọi điều kiện cho nhân viên phát triển tàinăng trong công việc, cử đi đào tạo tại các nước có công nghệ tiên tiến nhất Thời gian bảo hành lâu dài cho sản phẩm đem lại cho khách hàng cácgiải pháp kinh tế- kỹ thuật hiệu quả nhất, công ty đã từng bước tạo được uytín sau nhiều công trình ttrên cả nước đã được hoàn thành đạt chất lượng cao.Mặt khác, không chỉ đạt được tín nhiệm từ các khách trong nước, công ty còn

có mối quan hệ chặt chẽ và đáng tin cậy với hãng thang máy HITACHI,GUANGRI, SCHEIDER, PHILIP, DUHAL Do vậy công ty luôn đưa ra đượccác phương án tối ưu cũng như dịch vụ và hàng hoá cạnh tranh

2.3.2 Cơ cấu tổ chức

Biểu 2: Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty cổ phần thang máy Hoa Hoa

Dương Thị Duyên Lớp: QTKD tổng hợp 47Achủ tịch HĐQT - TGĐ

Phòng kỹ

thuật

- Chủ tịch Hội đồng quản trị: Triệu tập các phiên họp của hội đồng quảntrị, chuẩn bị nội dung chương trình và điều khiển các cuộc họp để thảo luận

và biểu quyết các vấn đề thuộc thẩm quyền của hội đồng quản trị, lập chươngtrình công tác và phân công các thành viên thực hiện việc kiểm tra giám sátcác hoạt động của công ty

- Phòng chuyên gia

Phòng chuyên gia của công ty gồm có 4 thành viên Các chuyên giathang máy đến từ Trung Quốc, Anh, Việt Nam với những kiến thức và côngnghệ hiện đại ở nước họ mang đến những kỹ thuật thang máy góp phần hoànthiện tốt hơn những thiếu sót mà phía công ty không đáp ứng được cho kháchhàng Đôị ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm tiếp tục bổ sung thêm những kiếnthức còn thiếu cho nhân viên công ty, đi đến các công trường thi công kiểmtra giám sát tình hình thi công kỹ thuật để có biện pháp điều chỉnh cho phù

chủ tịch HĐQT - TGĐ

Phó giám đốc kinh doanh

Phó giám đốc tài chính

Phòng tài chính kế toán

Phòng tổ chức hành chính

Phòng dự án

Phòng quản lý thiết bị

Phòng kinh doanh

hợp với yêu cầu của công việc Tuy kinh doanh trong lĩnh vực thang máy đãkhá lâu nhưng kiến thức và kinh nghiệm chưa nhiều so với các nước kháctrong khu vực và trên thế giới Vì thế, yêu câù cần một đội ngũ chuyên giachuyên môn trong ngành kinh doanh này là cực kỳ quan trọng và cần thiết đốivới hoạt động công ty Chi phí thuê chuyên gia khá tốn kém vì đây là nhữngngười có trình độ cao, có kiến thức chuyên môn sâu trong ngành Chuyên gia

là người nghiệm thu các công trình và khả năng kỹ thuật sản phẩm Chịu tráchnhiệm trước ban lãnh đạo về việc hoàn thành bàn giao công trình

- Giám đốc công ty: Theo điều lệ của công ty Cổ phần đã được thôngqua, Giám đốc do hội đồng quản trị bổ nhiệm, giám đốc là người đại diệnpháp nhân của công ty trước pháp luật, là người điều hành và chịu trách nhệm

về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo nghị quyết của đại hội cổđông, theo quyết định của hội đồng quản trị, điều lệ công ty, tuân thủ phápluật

- Các Phó giám đốc: Các phó giám đốc của công ty là người giúp việccho Giám đốc, được Giám đốc uỷ quyền hoặc chịu trách nhiệm trong một lĩnhvực quản lý chuyên môn và chịu trách nhiệm trực tiếp với Giám đốc về phầnviệc được phân công

Phó giám đốc kinh doanh - Kỹ thuật được Giám đốc phân công chịutrách nhiệm phối hợp, điều hoà kế hoạch sản xuất kinh doanh của đơn vị trựcthuộc, hướng dẫn và kiểm tra các ban, đội, xí nghiệp trên các mặt: Kỹ thuật,thiết kế, quy trình công nghệ sản xuất theo hợp đồng kinh tế mà công ty đã

ký, tình hình sử dụng vốn, sổ sách kế toán và các chứng từ kinh tế Phó giámđốc kinh doanh - Kỹ thuật có trách nhiệm nghiên cứu cải tiến kỹ thuật, đềxuất các quy trình công nghệ mới, nghiên cứu thị trường giá cả trong và ngoàinước để đề ra chính sách tiếp thị, tổng hợp báo cáo tình hình sản xuất kinhdoanh thường kỳ cho giám đốc

Phó Giám đốc tài chính: được giám đốc phân công chịu trách nhiệm vềcông tác tổ chức và nhân sự toàn công, quản trị và xây dựng cơ bản, văn thư

hành chính, thực hiện chế độ chính sách tiền lương và công tác bảo vệ nội bộ

và an ninh quốc phòng tại địa phương nơi công ty đóng trụ sở, tổ chức thanhtra, tổng hợp báo cáo tình hình tổ chức bộ máy và nhân sự, quản trị hànhchính, đời sống, anh ninh nội bộ thường kỳ cho Giám đốc

- Phòng kỹ thuật thang máy

Quản lý và kiểm tra, hướng dẫn các đơn vị trực thuộc thực hiện đúngquy trình kỹ thuật, nhiệm vụ thi công theo thiết kế của hợp đồng kinh tế đã kýkết: Quản lý các định mức kỹ thuật, nâng cao chất lượng công trình, tiến độthi công và chịu trách nhiệm về khối lượng nghiệm thu thực tế của công trình;Được uỷ quyền ký nghiệm thu kỹ thuật công trình, hồ sơ hoàn công, hồ sơthanh quyết toán Tham mưu cho Giám đốc trong việc xây dựng kế hoạchkinh doanh và lắp đặt hàng năm, hàng quý, hàng tháng, hàng kỳ căn cứ theonhiệm vụ và năng lực của công ty Lập các chỉ tiêu kỹ thuật, biểu mẫu quyđịnh và phân tích từng hạng mục, phân nhiệm vụ cho từng cá nhân hoạt động

về tất cả các kế hoạch trong mảng kỹ thuật Theo dõi, đôn đốc việc quản lýchất lượng ký thuật trong quá trình lắp ráp và vận hành thang máy đạt hiệuquả tốt nhất Giữ gìn bí mật trong kinh doanh, Hướng dẫn các cán bộ kỹ thuậtcủa phòng và cán bộ kỹ thuật thi công, nghiên cứu bản vẽ thiết kế, lập phương

án, biện pháp thiết kế lắp đặt tại các công trình của công ty Giám sát chỉ đạocác đơn vị thi công lắp đặt đảm bảo các yêu cầu về chất lượng và kỹ thuật antoàn lao động Tổ chức nghiệm thu tại công trình hàng tháng để cập nhật sốliệu chính xác Lưu trữ hồ sơ bản vẽ, phối hợp cùng các đơn vị lập hồ sơ hoàncông cho công nhân lắp đặt

- Phòng kinh doanh:

Xuất phát điềm là một công ty chuyên kinh doanh phân phối các sảnphẩm thiết bị điện và thang máy, chính vì thế song song với việc triển khaimạnh mẽ kênh bán hàng thông qua các dự án xây dựng, công nghiệp…Công

ty Hoa Hoa luôn coi trọng phát triển mạng lưới phân phối các sản phẩm củacác hãng có uy tín trong và ngoài nước Chúng tôi sẽ kỳ vọng cung cấp những

giải pháp hoàn chỉnh cho toàn bộ công trình của khách hàng bằng những sảnphẩm có chất lượng cao với giá thành hợp lý nhất thông qua mạng lưới cácđại lý rộng khắp toàn miền Bắc, miền Trung Hệ thống đại lý của công ty HoaHoa bao gồm 300công ty, cửa hàng, đại lý được phân chia thành các đại lýcấp1, cấp2, cấp3 Các đại lý chính thức của công ty được phân cấp dựa theotừng khu vực địa lý nhất định Thông qua việc đánh giá tiềm năng phát triểncũng như khả năng hiện có của từng đại lý công ty sẽ tiến hành ký hợp đồngđại lý với các đối tác, ở từng cấp đại lý đều có sự phân định rõ ràng về mứcdoanh số đạt được, mức độ chiết khấu và hỗ trợ bán hàng tuỳ theo cấp đại lýđạt được

Quản lý thị trường: Tham gia tìm kiếm thị trường, lên kế hoạch đấu thầucác công trình trong và ngoài nước, cùng các ban đội làm hồ sơ đấu thầu; Lên

kế hoạch tiếp thị và quản lý hồ sơ thầu của công ty, đồng thời giúp Giám đốccông ty trực tiếp quan hệ với các đối tác để quyết dịnh các mục tiêu sản xuấtkinh doanh

- Phòng tài chính - kế toán của toàn công ty:

Tổ chức hạch toán kinh tế và hoạt động sản xuất kinh doanh của công tytheo đúng luật kế toán thống kê của nhà nước; Tổng hợp kết quả kinh doanh,lập báo cáo kế toán thống kê, phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh choviệc kiểm tra thực hiện các kế hoạch của công ty; Ghi chép phản ánh chínhxác, kịp thời và có hệ thống sự diễn biến các nguồn vốn cấp, vốn vay, giảiquyết các loại vốn phục vụ cho việc huy động trong sản xuất kinh doanh củacông ty; Theo dõi công nợ của công ty, phản ánh đề xuất kế hoạch thu, chitiền mặt và các hình thức thanh toán khác, thực hiện công tác đối nội và quốc

tế Kiểm tra thường xuyên việc sử dụng vốn tạm ứng của công ty cho các đơn

vị thi công lắp đặt thang máy, kiểm tra, giám sát đến từng công trình và cóbiện pháp thích ứng hoặc tạm dừng việc cấp vốn đối với các đơn vị không sửdụng đúng mục tiêu của đồng vốn, không báo hoàn vay, không chứng từ đúnglịch Lập báo cáo quyết toán hàng kỳ theo quy định gửi các cơ quan: thuế,

ngân hàng, và Giám đốc xét duyệt Phân tích hoạt động kinh doanh ở từngcông trình thi công lắp đặt chỉ ra những hiệu quả hoặc tồn tại ở từng côngtrình Lưu trữ, bảo quản các chứng từ, giữ gìn bí mật công tác kế toán và thựchiện kiểm tra, giám sát các hoạt động bằng tiền của công ty theo pháp luậthiện hành của Nhà nước.

Giám sát quản lý kế toán, tài vụ đối với các đơn vị trực thuộc Công ty vàthực hiện kế hoạch về các loại cốn: cố định, lưu động, chuyên dùng, xây dựng

cơ bản; Theo dõi các đơn vị trực thuộc Công ty hạch toán kế toán, hướng dẫnlập báo cáo về các nguồn vốn cấp,vốn vay nhận được; Tạo điều kiện cho cácđơn vị trực thuộc trong thanh quyết toán công trình Đồng thời tham mưu choGiám đốc Công ty chỉ đạo các đơn vị thực hiện chế độ quản lý tài chính, tiền

tệ theo quy định của bộ tài chính và Uỷ ban nhân dân thành phố

lý công văn giấy tờ, sổ sách hành chính và con dấu, thực hiện công tác lưu trữcác tài liệu, chịu trách nhiệm về công tác bảo mật và lưu trữ của công ty; Tổchức thực hiện công tác thanh ta ở các đơn vị trực thuộc theo quýêt định củaban Giám đốc Duy trì thực hiện nội quy, nội vụ có quan, gìơ giấc làm việc,giữ gìn an toàn và vệ sinh sạch sẽ nơi làm việc Quản lý tài sản: đất đai, thiết

bị, dụng cụ làm việc, sinh hoạt tại trụ sở của công ty và các dụng cụ do Công

ty cấp cho các đơn vị

- Phòng dự án thang máy: có nhiệm vụ hỗ trợ ban quản lý dự án, đơn vịthiết kế tư vấn trong quá trình lập dự toán Hỗ trợ công tác chào thầu thư mời

thầu tham gia, xây dựng phương án để đáp ứng yêu cầu của hồ sơ mời thầu,bao gồm:tư vấn, thiết kế, lập dự toán, thư của nhà sản xuất, các giấy tờ phápquy, CO, CQ, cataloque và các tài liệu liên quan đến sản phẩm thang máy màchủ thầu yêu cầu Sau đó có thể thay mặt nhà thầu làm bên thứ 3 cung cấp sảnphẩm thang máy, vận chuyển, lắp đặt, đào tạo chuyển giao, bảo hành, bảo trì,

và các dịch vụ gia tăng khác như nâng cấp, hỗ trợ trong quá trình sử dụng,chăm sóc sau bán hàng Phòng dự án là bộ phận kinh doanh chiến lược vàquan trọng của công ty, các dự án hiện đang là bộ phận có doanh số tăngtrưởng lớn và đóng góp một phần quan trọng vào tổng doanh thu của công ty + Phòng dự án lập dự án đầu tư gồm các công việc sau: Lập báo cáo đầutư; lập báo cáo lựa chọn địa điểm; lập các kế hoạch lắp ráp, quy trình vậnhành hệ thống

- Phòng xuất nhập khẩu

Có nhiệm vụ giao nhận hàng nhập- xuất của công ty theo đơn hàng, bảođảm đúng sản phẩm thiết bị cần cho hoạt động công ty, lập biểu thuế xuất,thuế nhập khẩu theo quy định của Nhà nước Nếu công ty nhập khẩu đồng bộ

về để lắp ráp thành thang máy hoàn chỉnh, dù nhập khẩu cùng chuến haykhông thì nhập khẩu hàng hoá được áp vào mã của sản phẩm hoàn chỉnh, mã

số 8428.10.10.00; thuế suất thuế nhập khẩu ưu đãi:10%; thuế GTGT : 10%.Nếu công ty nhập khẩu dạng thiết bị rời, không đồng bộ về kết hợp với một sốlinh kiện tự sản xuất trong nước thành sản phẩm thang máy hoàn chỉnh thì khilinh kiện được nhập khẩu về sẽ áp dụng mã thuế theo từng linh kiện Phòngxuất nhập khẩu phải là nơi nắm bắt và hiểu rõ nhất những biểu mã thuế, tìnhhình xuất nhập của công ty Giải quyết những vấn đề về trang thiết bị nhậpkhẩu hay tình trạng sử dụng không hiệu quả nguồn xuất nhập Lập bảng báogiá hàng hoá, thiết bị của công ty Quan hệ kinh doanh với bên nhà cung ứng

- Phòng quản lý thiết bị:

Có chức năng tham mưu và tổ chức thực hiên trong lĩnh vực mua sắm,

quản lý vật tư, máy móc thiết bị nhằm khai thác có hiệu quả nhất khả năng sửdụng vật tư thiết bị và bảo quản, bảo dưỡng, sửa chữa kịp thời, kéo dài tuổithọ, thiết bị để tăng hiệu quả vốn đẩu tư trong sản xuất kinh doanh Phối hợpchặt chẽ với phòng tham mưu và đơn vị sản xuất giải quyết tất cả vấn đề vềmáy móc thiệt bị vận hành cho thang máy, đáp ứng kịp thời và hiệu quả nhấtcho sản xuất kinh doanh Quản lý chặt chẽ toàn bộ hồ sơ kỹ thuật thang máycủa công ty theo mẫu quản lý tài sản cố định Soạn thảo quy chế vận hành,bảo dưỡng, sửa chữa, thay thế trang thiết bị để các đội sản xuất thực hiện.Phối hợp với phòng tham mưu để xây dựng đơn giá cho các thiết bị cũng nhưtoàn bộ thang máy lắp đặt Thực hiện đầy đủ các thủ tục quy định khi hai bêngiao hàng và thanh toán các khoản cần thiết cho nhau, đảm bảo tuyệt đối antoàn đúng thủ tục hợp lệ Đảm bảo cung cấp kịp thời vật tư thiết bị thay thếphục vụ khách hàng, chất lượng tốt nhất, các hoạt động mua bán có sự kiểmtra, giám sát của phòng tài chính - kế toán, phòng kỹ thuật Phối hợp vớiphòng nhân sự để thực hiện nhiệm vụ đào tạo, nâng cao tay nghề, thi giữ bậc,nâng bậc, hạ bậc đối với công nhân kỹ thuật Quản lý lưu trữ hồ sơ lý lịchthang máy, thiết bị lặp đặt của công ty, lập trình trên máy vi tính để tiện quản

lý, kiểm tra khi cần thiết

2.4 Các chỉ tiêu về tài sản - nguồn vốn

Công ty cổ phần thang máy Hoa Hoa là một công ty cổ phần trong đócác cổ đông cùng góp vốn điều lệ, cùng chia lợi nhuận,cùng chịu lỗ theo phầnđóng góp và chỉ chịu trách nhiệm về các khoản nợ và nghĩa vụ về tài sản kháccủa công ty trong phạm vi phần vốn của mình đóng góp tính theo giá trị cổphần mình sở hữu

Do là công ty cổ phần, vốn do các cổ đông đóng góp là yếu tố quyết định

để hình thành công ty Mỗi cổ đông là một chủ sở hữu của công ty và chỉ chịutrách nhiệm hữu hạn trên số cổ phần họ nắm giữ

Bảng 5: Cơ cấu tài sản của công ty cổ phần thang máy Hoa Hoa

Nhận xét: Nhìn vào bảng cơ cấu tài sản của công ty ta thấy

Cơ cấu tài sản lưu động và tài sản cố định giữa năm có sự chuyển dịch rõ rệt Năm 2006 chênh lệch giữa tài sản lưu động và

tài sản cố định của công ty là khá lớn, tổng tài sản lưu động lớn gấp 10lần so với tổng tài sản cố định Năm 2007, chênh lệch

ít đi lượng tài sản cố định tăng lên vượt trội so với tài sản lưu động gần gấp đôi, sự vượt trội này là do tình hình kinh doanh

của công ty tiến triển rõ rệt, chuyển dần từ tồn tại ở lượng tài sản lưu động sang tài sản cố định góp phần củng cố thêm ngân

quỹ tài sản của công ty Sang đến năm 2008, tài sản cố định vẫn cao hơn so với tài sản lưu động nhưng chênh lệch nhau

không nhiều và dần đến ngưỡng cân bằng Chứng tỏ hoạt động của công ty dần đi vào ổn định và tăng trưởng liên tục

Địa chỉ ngân hàng thương mại và cung cấp tín dụng: ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn Hà Nội

Bảng 6: Cơ cấu nguồn vốn của công ty thang máy Hoa Hoa

chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch 2007-2006 Chênh lệch 2008-2007

số tiền tỉ lệ% số tiền tỉ lệ% số tiền tỉ lệ% số tiền tỉ lệ% số tiền tỉ lệ% I.nguồn vốn kinh doanh 1250754328 100 28497443070 100 26442774953 100 27246688742 2178 -

2054668117

-7.78

A.Nợ phải trả 737569827 58.97 14855717072 52.13 14297608417 54.07 14118147245 1914 -179461172 -1.26 1.Nợ ngắn hạn 336331841 45.6 6141353438 41.34 6451080918 45.12 5705021597 1696 -746059321 -11.56 2.Nợ dài hạn 401237986 54.4 8714363634 58.66 784527499 54.88 8313125648 20.72 7528598149 959.6

-B nguồn vốn chủ sở hữu 513184501 41.03 13641725998 47.87 12145166536 45.93 13128541497 2558 983374961 8.09 1.vốn góp 300212933 58.5 8463326809 62.04 7989090547 65.78 816313876 27019 -

Nhận xét: nhìn vào bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty ta thấy: Năm 2007 công ty đầu tư nhiều vốn vào kinh doanh,

nguồn vốn chủ yếu là vốn vay, vốn chủ sở hữu chiếm gần nửa trong tổng số vốn; như vậy tình hình tài chính của công tykhá ổn định về việc cung cấp nguồn vốn kinh doanh khi cần thiết Nhưng sang năm 2008 nguồn vốn thay đổi rõ rệt; công tyrút vốn kinh doanh, không tham gia vào một số ngành nghề mà tạm hoãn lại để xem xét tình hình thị trường hiện tại vìkhủng hoảng kinh tế khiến cho các nhà đầu tư không dám đầu tư quá nhiều vốn vào lĩnh vực kinh doanh không mấy hiệuquả

3 Khái quát về kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong những

%so với năm trước

Số tuyệt đối

%so với văm trước

Số tuyệt đối

%so với năm trước

1 Doanh thu tiêu thụ Tr đ 16082 102,7 23260 144.6 25775 110.8

3 Tổng số vốn KD Tr đ 13728 112.6 28497 207.6 26443 92.79

4 Lợi nhuận trước thuế Tr đ 83 121.2 131 157.8 218 166.4

5 Thuế thu nhập doanh

7 Tiền lương bình quân Tr đ 1.5 112.8 1.7 113.3 2.1 123.5

8 Tỷ suất lợi nhuận trên

Nhận xét: Nhìn vào bảng kết quả sản xuất kinh doanh của công ty thang

máy Hoa Hoa những năm gần đây ta thấy công ty luôn trên đà phát triểnkhông ngừng về tất cả các mặt như doanh thu tiêu thụ, số công nhân viên củacông ty…Cụ thể, năm 2006 so với năn 2005, doanh thu tiêu thụ thang máytăng 2.7%, số công nhân viên tăng 1%, tổng vốn kinh doanh tăng 12.6%, tổnglợi nhuận tăng 21.2% Sang năm 2007 vẫn tiếp tục tăng nhanh, mạnh hơn sovới năm trước, doanh thu tiêu thụ tăng 44.6% tương ứng 7178triệu đồng, số

công nhân viên tăng 5.9%, tổng vốn kinh doanh tăng 7.6% tương ứng14769triệu đồng tốc độ tăng có phần giảm so với năm trước, tổng lợi nhuậntăng cao đáng kể 57.8% tương ứng 48triệu đồng, công ty làm ăn có lãi, tiềnlương bình quân cho cán bộ công nhân viên cũng được đầu tư chú trọng nhiềuhơn tăng 13.3% tương ứng 200ngìnđ/người Năm 2008, bước đột phá vẫnkhông ngừng nhưng có phần giảm thiểu so với năm trước, doanh thu tiêu thụtăng 2.8% tương ứng 2515triệu đồng, tốc độ tăng chậm do biến động của thịtrường và ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thời gian vừa qua, tuyển chọnnhân viên vẫn tăng nhưng tốc độ có phần giảm bớt so với với cùng kỳ nămtrước, tổng vốn đầu tư kinh doanh không tăng mà rút bớt giảm 7.21%, nhưngkhông vì thế lợi nhuận của công ty giảm đi mà trái lại vẫn tăng trưởng liên tụctăng 66.4% tương ứng 87triệuđ, và tiền lương được tăng 23.5%đáp ứng nhucầu công nhân viên trong tình hình thị trường hiện nay Chỉ tiêu lợinhuận/doanh thu, lợi nhuận/tổng vốn luôn đạt ngưỡng trên mức trung bình.

Dự báo sang năm 2009, tình hình thị trường ổn định hơn năm 2008, công

ty cần nỗ lực nắm bắt lấy thuận lợi đó để kinh doanh hiệu quả hơn nữa Công

ty tiếp tục tuyển thêm một số công nhân viên có trình độ tay nghề, cũng làthay thế những nhân viên cũ đã rời bỏ công ty hoặc chuyển vị trí Đề ra nhữnghướng công việc và mục tiêu mới trong năm, tránh những tác động của thịtrường gây ảnh hưởng đến kinh doanh

4 Sự cần thiết nâng cao năng lực cạnh tranh

- Cơ hội: thị trường trong nước và quốc tế được mở rộng tạo nhiều cơ hội

cho công ty mở rộng thị phần, giao lưu hợp tác quốc tế Tạo điều kiện nângcao vị thế của các doanh nghiệp, được đối xử bình đẳng, tránh được các biệnpháp phân biệt đối xử của các nước lớn đối với các nước bị coi là nước có nềnkinh tế phi thị trường như Việt Nam Trong quá trình hội nhập, nước ta phảithực hiện minh bạch hoá, thuận lợi hoá thương mại, đầu tư đáp ứng các yêucầu trong luật chơi quốc tế Do đó bộ máy quản lý và thủ tục hành chính phảiđơn giản hoá, thuận lợi cho phát triển kinh tế, kịp thời với những đòi hỏi của

thị trường Tạo điều kiện để công ty tiếp thu, đổi mới công nghệ, thúc đẩychyển giao công nghệ Thông qua sự giao lưu tiếp nhận dựa trên phương thứcquản lý tiên tiến của các nước phát triển giúp cho công ty nhận biết được ýthức, năng lực, trình độ của mình.

- Khó khăn:

+ Cạnh tranh gay gắt đối với các công ty trong và ngoài nước, đặc biệt vớicác công ty sớm ra nhập vào thị trường Việt Nam Các công ty nước ngoài cótiềm lực tài chính mạnh, công nghệ cao, quản lý tối ưu, thang máy có chấtlượng cao, hiện đại nhất đưa vào Việt Nam là trở ngại lớn

+ Khó khăn về chính sách quản lý của nhà nước: pháp luật Việt Nam vừathừa vừa thiếu, có nhiều lỗ hổng khiến cho các công ty trong nước tìm cơ hộilách luật, hơn nữa, vấn đề lớn là khi gia nhập vào thị trường quốc tế nhưngchưa thật nắm rõ các điều khoản mà luật quốc tế quy định Vì vậy, khi bị mắclỗi thì thường phải chịu thua các công ty nước ngoài

Là một công ty trong lãnh thổ Việt Nam, nằm trong những ảnh hưởngcủa nền kinh tế Việt nam thì việc nâng cao năng lực cạnh tranh là vô cùng cầnthiết để công ty không bị sa lầy trong những đòi hỏi khắt khe của thị trường,tìm kiếm thị phần, duy trì hoạt động kinh doanh

Chương II: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN THANG MÁY HOA HOA

I TÌNH HÌNH CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY

1 PHÂN TÍCH CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH

1.1 Chất lượng thang máy

1.1.1 Hệ thống bảo đảm chất lượng thang máy

Về thang máy thì có 2 tiêu chuẩn này:

- TCVN 5866:1995 Thang máy - Cơ cấu an toàn cơ khí

Bảng 8: Tiêu chuẩn chất lượng thang máy

TCVN 2290-78 Thiết bị sản xuất - Yêu cầu chung về an toàn

TCVN 2296-89 Thiết bị rèn ép -Yêu cầu chung về an toàn

TCVN 4723-89 Thiết bị gia công gỗ - Yêu cầu an toàn về kết cấu máy TCVN 4725-

1989

Máy cắt kim loại - Yêu cầu chung và an toàn đối với kết cấu máy

TCVN 4726 - 89 Máy cắt kim loại - Yêu cầu đối với trang thiết bị điện

TCVN 4755 - 89 Cần trục - Yêu cầu an toàn đối với thiết bị thủy lực

(ST SEV 4474 -

84)

TCVN 5019-89 Thiết bị AXETYLEN - Yêu cầu an toàn

TCVN 5181-90 Thiết bị nén khi - yêu cầu chung về an toàn

TCVN 5183-90 Máy cắt kim loại

Yêu cầu riêng về an toàn đối với kết cấu máy mài và máy đánh bóng

TCVN 5184-90 Máy cắt kim loại

Yêu cầu riêng về an toàn đối với kết cấu máy mài và máy đánh bóng

TCVN

5658-1992 Yêu cầu riêng về an toàn đối với kết cấu máy tiện

TCVN 5186 - 90 Yêu cầu riêng về an toàn đối với kết cấu máy phay

cấu, chế tọa, phương pháp thửTCVN 6006-95 Nồi hơi

Yêu cầu kỹ thuật an toàn về lắp đặt, sử dụng, sửa chữaTCVN 6007-

1996 Yêu cầu kỹ thuật an toàn về thiết kế, kết cấu, chế tạo - Phương

pháp thửTCVN 6155-

1996

Bình áp lựcYêu cầu kỹ thuật an toàn về lắp đặt, sửa dụng, sửa chữaTCVN 6156-

1996

Bình chịu áp lực Yêu cầu kỹ thuật an toàn về lắp đặt, sử dụng, sửa chữa - Phươngpháp thử

Giàn giáo các yêu cầu về an toàn

- TCVN 5867:1995 Thang máy, cabin, đối trọng, ray dẫn hướng - Yêu cầu antoàn

Các tiêu chuẩn cần xem xét - áp dụng.

Số

TT

TCVN 4453 :

1995

Kết cấu bê tông và bê tông cốt thép toàn khối Quy phạm thi công và nghiệm thu.

TCVN 4085 :1985 Kết cấu gạch đá Quy phạm thi công và

nghiệm thu TCVN 5674 :

1992

Công tác hoàn thiện trong xây dựng

Thi công và nghiệm thu.

TCVN 303 : 2004 Công tác lát và láng Thi công và

nghiệm thu.

TCVN 303 : 2006 Công tác trát và ốp Thi công và

nghiệm thu.

TCXD 202 : 1997 Nhà cao tầng Thi công phần thân

TCXD 203 : 1997 Nhà cao tầng Kỹ thuật đo đạc phục vụ

công tác thi công

TCXD 206 : 1998 Cọc khoan nhồi Yêu cầu về chất lượng

thi côngTCXD 230 : 1998 Tiêu chuẩn thiết kế và thi công nền nhà

1991 xây dựng Nguyên tắc cơ bản

Quy trình lập thiết kế tổ chức xây dựng

và thiết kế thi công Quy phạm thi công

và nghiệm thu TCVN 1770 :

1995

Sản phẩm sứ vệ sinh – yêu cầu kĩ thuật

TCVN 296 : 2004 Giàn giáo – các yêu cầu về an toàn

TCVN 6052 :1995 Giàn giáo thép

34 TCVN 326 : 2004 Cọc khoan nhồi – Tiêu chuẩn thi công và

nghiệm thu(Thay thế TCXD197:1997 và

206 : 1998)

* Công ty thang máy Hoa Hoa

- Thang máy chấp hành các “quy phạm chế tạo và an toàn lắp đặt thangmáy” TCVN 6904: 2001 và “Điều khiển kỹ thuật thang máy” TCVN 6295 :

1998 Công ty dựa vào việc áp dụng các tiêu chuẩn thang máy tại Việt Nam

để kinh doanh những sản phẩm thang máy phù hợp với tiêu chuẩn chất lượngđảm bảo yêu cầu kỹ thuật

- Mục thầu do bên thầu phụ trách lắp đặt, chạy thử và kiểm nghiệm,đồng thời phụ trách bảo dưỡng Mỗi quý bảo dưỡng một lần nếu người mua

do nguyên nhân không thể lắp đặt được sau thời gían 6tháng kể từ ngày nhậnhàng hoặc người mua chưa báo nghiệm thu được thì thời gian bảo hành chấtlượng có hiệu lực là 18 tháng kể từ khi nhận hàng thực tế

- Sau khi bên đấu thầu giao hàng do thời gian để lưu hàng quá lâu(vượtquá 6 tháng) hoặc bảo quản không tốt, dẫn đến thang máy không lắp đặt đượcthì người mua phải chịu hoàn toàn trách nhiệm

- Trong thời gian bảo hành do người mua tự sử chữa không tốt nên hỏnghóc mà không thuộc phạm vi bảo hành thì bên mua phải chịu phí tổn sữa chữaphục hồi

- Bên mua cần lắp thêm các thiết bị phụ khác của thang máy thì phảiđược bên đấu thầu xác nhận Nếu không mà dẫn đến những vấn đề chất lượngthì bên mua phải chịu hoàn toàn trách nhiệm

1.1.2 Năng lực vận hành quá trình

 Biện pháp thi công lắp đặt thang máy

- Công tác tập kết thiết bị: Toàn bộ các vật tư thiết bị cấu thành thangmáy sau khi được nhập khẩu hoặc gia công hoàn tất sẽ được tập kết tại côngtrường để chuẩn bị lắp đặt Các thiết bị được đóng thùng gọn gàng để thuậntiện trong khi vận chuyển cũng như tránh bị hư hỏng trong quá trình vậnchuyển

- Kho chứa hàng: sau khi được vận chyển đến công trường, toàn bộ

thiết bị đã được tập kết vào kho trong trường hợp có kho tại công trường Nếutrường hợp không có kho tại công trường Nếu trường hợp không có kho tạicông trường, công ty sẽ thương thảo với chủ đầu tư để lựa chọn nơi tập kếtthiết bị thuận tiện cho việc thi công Vấn đề bảo quản thiết bị sẽ do nhân viêncủa công ty phụ trách Công ty Hoa Hoa đã xây dựng hai hệ thống kho chứahàng với diện tích gần 1000m2 tại 335 Trương Định và ngõ 12 Lương KhánhThiện có khả năng đáp ứng nhiều chủng loại hàng khác nhau tuỳ theo nhu cầucủa khách hàng.

- Phương tiện vận chuyển: 01xe tải trọng 750kg, 01xe tải trọng 500kg

và 02xe ôtô 7chỗ có khả năng hoán cải để chở hang khi cần thiết

- Công tác thi công: Sau khi tiến hành bàn giao hố thang, công ty sẽtoàn quyền sử dụng phần hố thang để tiến hành công tác lắp đặt Trong quátrình lắp đặt, để đảm bảo vấn đề an toàn lao động và thuận tiện trong việc lắpđặt công ty sẽ không cho phép đơn vị nào khác làm việc trong phạm vi hốthang Nếu có đơn vị nào khác đang thi công có liên quan đến phần hố thangthì phải có sự thảo luận và đồng ý của công ty

Tại công trường công ty sẽ thành lập một ban quản lý phụ trách vấn đềlắp đặt và giải quyết mọi vấn đề phát sinh có liên quan trong quá trình thicông

- Quá trình thi công từng thang sẽ được tiến hành lần theo trình tự sau:Đóng dàn thao tác

Lắp đặt và căn chỉnh rail cabin, rail đối trọng, chanel

Lắp đặt máy kéo vào đúng vị trí

Lắp khung cabin, khung đối trọng, vô cáp tải

Lắp đặt các cửa tầng và bao che cửa tầng

Lắp cabin, cửa cabin,bộ truyền cửa

Chất thêm bo gang đối trọng + Lắp đặt bộ khống chế vượt tốc độ

Kiểm tra lại phần lắp đặt cơ, làm vệ sinh để tiến hành đi hệ thống điệnLắp đặt tủ điều khiển, đi dây điện động cơ

Lắp hệ thống dây dọc hố thang + bảng điều khiển tầng

Lắp hệ thống điện cabin, bảng điều khiển cabin, Intercom và các thiết

bị phụ trợKiểm tra toàn bộ thang trước khi chạy thử

Chạy thử để kiểm tra và căn chỉnh

Hoàn tất các công việc phát sinh

 Quy trình lắp đặt

- Công tác chuẩn bị vật tư và tập kết đến công trường

Các thiết bị chính của thang máy được nhập khẩu nguyên chiếc sẽ đượcchúng tôi chuyển đến chân công trường trong điều kiện chủ đầu tư bàn giao

hố thang hoàn tất theo đúng bản vẽ thiết kế đã được hai bên chấp nhận

Tất cả các thiết bị được nhập tới chân công trình sẽ được chuyển vàokho tại công trình( trong trường hợp chủ đầu tư có kho) nếu không sẽ đượctập kết vào vị trí thuận tiện để thi công Khi đó hai bên bàn bạc để sắp xếp tậpkết thiết bị vật tư sẽ do hai bên phối hợp bảo quản

- Công tác lắp đặt

Phần lắp đặt sẽ được thực hiện bởi 2 tổ, bao gồm tổ lắp đặt cơ và tổ lắpđặt điện, mỗi tổ gồm có 3 người đều là những chuyên gia nước ngoài giàukinh nghiệm thực hiện

Trong quá trình lắp đặt mặt bằng thi công chỉ giới hạn trong diện tích hốthang nên không ảnh hưởng đến các phần việc khác trong công trình

Trình tự các bước như sau:

Bước 1: Lắp giáo chuyển dần vật tư vào hố thang bao gồm các thiết bị như

rail cabin, rail đối trọng, channel, máy kéo, khung, tủ điện

Bước 2: Sau khi tất cả được sắp xếp đúng vị trí, tiến hành thả dây rọi định vị

và kiểm tra chính xác lại các kích thước, thông số kỹ thuật như vị trí đặt railcabin, rail đối trọng, cửa tầng, máy điều tốc

Bước 3: Tiến hành lắp đặt rail, lắp rail theo trình tự từ dưới lên trên, các thành

rail sẽ được cố định bằng các basket giữa rail liên kết với những đà bê tông

xung quanh hố.

Bước 4: Lắp khung cabin và khung đối trọng, lắp cáp tải để liên kết giữa

cabin và khung đối trọng, chất thêm tải trọng vào khung đối trọng để cânbằng với tải trọng của thang, lắp máy điều tốc, máy kéo và khung được đưavào vị trí chính xác

Bước 5: Sử dụng máy kéo, quay tay để đưa khung cabin lên xuống, tiến hành

lắp cửa tầng và bao che cửa tầng, trình tự lắp đặt lên xuống

Bước 6: Sau khi hoàn tất cửa tầng báo cho chủ đầu tư tiến hành xây chèn mặt

cửa với sự hướng dẫn của đơn vị thi công Các băng điều khiển cửa tầng đượcđịnh vị trong quá trình xây chèn

Bước 7: Vệ sinh toàn bộ phần hố, tiến hành lắp vách và nóc cabin, bộ truyền

cửa cabin, và cửa cabin Đưa thang lên để kiểm tra thông số kỹ thuật theođúng yêu cầu đồng thời chất thêm tải đối trọng để cân bằng với tải trọng cabin

Bước 8: Vệ sinh lần cuối sau đó tiến hành bàn giao cho tổ điện.

Bước 9: Tổ điện đi dây nối tổ điện, máy kéo,hệ thống dây điện dọc hố, dây

điện theo cabin Lắp bảng điều khiển, bảng điều khiển tầng, kiểm tra toàn bộ

hệ thống điện, đóng điện chạy thử với với tốc độ chậm để kiểm tra căn chỉnh

Bước 10: Sau khi đã kiểm tra và căn chỉnh mọi thông số kỹ thuật cũng như

cân tải, thang được chạy với chế độ không tải sau đó chạy với chế độ đủ tải đểcăn chỉnh độ bằng tầng khi dừng Thang được chạy kiểm tra trong 3ngày, sau

đó tiến hành vệ sinh toàn bộ để chuẩn bị cho việc tiến hành kiểm định

Bước 11: Bên B sẽ thông báo cho bên A tiến hành nghiệm thu bằng văn bản

trước 3ngày Sau khi bàn giao bên B có trách nhiệm hướng dẫn và huấnluyện cho nhân viên của bên A toàn bộ cáh sử dụng và quy trình cứu hộthang

1.1.3 Giá thành và giá cả

Bảng 9: Giá thành và giá cả của thang máy

và biện pháp cải tạo tổng thể về phương tiện duy tu bảo dưỡng Phụ tráchcông tác bảo dưỡng trọn gói thang máy của công ty sản xuất ra phụ trách điềukhiển giám sát chất lượng Phụ trách sửa chữa nhanh các trục trặc của thangmáy Phụ trách chi viện đối sách kiểm tra đại tu trục trặc của thang máy trướckhi vào bảo dưỡng

- Bản cam kết phục vụ sau bán hàng

+ Nội dung điều khoản an toàn chất lượng lắp đặt công trình phục vụ saubán hàng trọn gói

+ Công ty lập đường dây nóng phục vụ miễn phí và cam kết trong vòng

30 – 40 phút sẽ có mặt kể từ khi nhận được thông báo để giải quyết nhữngvấn đề liên quan đến chất lượng thang máy

+ Đào tạo miễn phí cho 2 – 4 nhân viên ( hoặc hơn nữa) sửa chữa biếtthao tác thành thạo , để có thể giải quyết những vấn đề bình thường của thang