Ph n t ch th c tr ng hi u qu kinh doanh c a ho t ng nh p kh u ho ch t thi t b y t trong C ng ty SELA SELACO

Nhập khẩu là việc mua hàng hóa của nước ngoài đưa vào một quốc gia nhất định nhằmphát triển sản xuất kinh doanh và đời sống trong nước.Nhưng hoạt động nhập khẩu ở đây có sự khác biệt so

http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ là website chia sẻ miễn phí luận văn,

đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập và nghiên cứu cho tất

cả mọi người Nhưng số lượng tài liệu còn rất nhiều hạn chế, rất mong có sự đóng gópcủa quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, mọi sự đóng góp tài liệu xin quýkhách gửi về luanvanpro.com@gmail.com

Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/Phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh của hoạt động nhập khẩu hoá chất thiết bị y tếtrong Công ty SELA SELACO

CHƯƠNG I

LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆPI.SỰ CẦN THIẾT VÀ CÁC CHỈ TIÊU HIỆU QUẢ KINH TẾ CỦA HOẠT ĐỘNGKINH DOANH NHẬP KHẨU

1.Khái niệm và các đặc trưng cơ bản của hoạt động nhập khẩu

Nhập khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế Nó không phải là nhữnghành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán trong một nềnthương mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài

Nhập khẩu là việc mua hàng hóa của nước ngoài đưa vào một quốc gia nhất định nhằmphát triển sản xuất kinh doanh và đời sống trong nước.Nhưng hoạt động nhập khẩu ở đây

có sự khác biệt so với buôn bán trong nước ở chỗ:Chủ thể thực hiện hành vi mua bántrong hoạt động nhập khẩu có quốc tịch khác nhau,và đối tượng mua bán cũng được dichuyển từ quốc gia này đến quốc gia khác Thị trường nhập khẩu rộng lớn, phức tạp, khókiểm soát,mua bán qua trung gian chiếm tỷ lệ lớn, đồng tên thanh toán là ngoại tệmạnh,hàng hóa phải vận chuyển qua biên giới, cửa khẩu Các quốc gia khác nhau phảituân theo những tập quán ,thông lệ quốc tế cũng như các quy định ở địa phương nơi đưahàng hóa đến

Nhập khẩu hàng hóa nằm trong khâu phân phối và lưu thông hàng hóa của quá trình táisản xuất mở rộng nhằm mục đích nối liền sản xuất với tiêu dùng giữa các quốc gia vớinhau

Nhờ có nhập khẩu khả năng lựa chọn của người tiêu dùng được tăng lên và có điều kiện

để được hưởng mức giá thấp Việc nhập khẩu tư liệu sản xuất không tạo ra lợi ích trựctiếp mà thông qua ảnh hưởng của nó đến nền sản xuất trong nước Trên thực tế, việcnhập khẩu này tác động theo hai hướng:

-Việc nhập khẩu sản phẩm công nghiệp dẫn đến sự tiết kiệm trong tiêu dùng cho sảnxuất tức là tạo khả năng giảm chi phí sản xuất trong nước nhiều hơn nếu người tiêu dùngchỉ mua hàng hóa của người sản xuất trong nước Hơn nữa việc nhập khẩu sản phẩmcông nghiệp còn tạo điều kiện tận dụng được nguồn nguyên liệu trong nước

Đứng trên góc độ nền kinh tế quốc dân ,nhập khẩu làm thay đổi cơ cấu tiêu dùng theohướng hợp lý nhất, tạo khả năng áp dụng những thành tựu khoa học kỹ thuật và thay đổi

cơ cấu thu nhập quốc dân.Nó cũng góp phần hình thành nên môi trường cạnh tranh trongnước và buộc các nhà sản xuất trong nước phải xác định cơ cấu sản xuất hợp lý và cóhiệu quả nhất

2 Khái niệm và bản chất của hiệu quả kinh tế trong doanh nghiệp

Hiệu quả là một phạm trù kinh tế, nó xuất hiện và tồn tại từ xã hội chiếm hữu nô lệ đến

xã hội chủ nghĩa hiện nay Hiệu quả kinh doanh thể hiện trình độ sử dụng các yếu tố cầnthiết tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh theo một mục đích nhất định

Với những hình thái xã hội khác nhau với các quan hệ sản xuất khác nhau thì bảnchất của phạm trù hiệu quả và các yếu tố hợp thành phạm trù này cũng vận động theonhững khuynh hướng khác nhau

Trong xã hội tư bản thì gia cấp tư bản nắm quyền sở hữu về tư liệu sản xuất, do vậymọi hiệu quả, quyền lợi thu được từ sản xuất kinh doanh, và các quyền lợi khác đềuthuộc về các nhà tư bản, mọi hiệu quả, quyền lợi và phúc lợi dành cho người lao độngđều là rất nhỏ so với nhà tư bản Điều này có thể giải thích được việc phấn đấu để cóhiệu quả trong kinh doanh của nhà tư bản để đem về nhiều lợi nhuận, quyền lợi cho nhà

tư bản chứ không phải đem nhiều lợi ích về cho người lao động và toàn xã hội Việc tăngchất lượng sản phẩm hàng hoá của nhà tư bản không phải là yếu tố phục vụ cho nhu cầucủa toàn xã hội mà là mục đích thu hút được nhiều khách hàng hơn, từ đó có nhiều cơ hộithu hút lợi nhuận cho mình hơn thông qua việc bán được nhiều hàng hoá hơn ở đây nhà

tư bản không cần quan tâm đến các hiệu quả xã hội như việc làm cho người lao động,tình trạng môi trường

Trong XHCN, phạm trù hiệu quả vấn tồn tại nhưng nó được phát triển lên là hiệuquả của toàn xã hội Nói về mục đích của nền sản xuất XHCN cũng khác so với mục đíchcủa nền sản xuất TBCN Mục đích của nền sản xuất XHCN là ngày càng đáp ứng đầy đủ,được tốt hơn nhu cầu ngày càng tăng của mọi thành viên trong xã hội Một doanh nghiệpkhông thể đưa vào sử dụng một công nghệ mới với năng suất cao mà để hàng loạt côngnhân trở nên thất nghiệp, một nhà máy không thể chỉ quan tâm kết quả sản xuất mà

không quan tâm đến chất thải ô nhiễm môi trường như vậy đó là một bước phát triểncủa phạm trù hiệu quả từ xã hội tư bản lên CNXH.

Hiệu quả kinh tế có rất nhiều cách hiểu và có rất nhiều định nghĩa khác nhau tuỳthuộc vào mục đích kinh doanh của từng doanh nghiệp Theo nghĩa rộng, hiệu quả kinh

tế là một phạm trù kinh tế phản ánh những lợi ích đạt được từ các hoạt động kinh doanhcủa các doanh nghiệp

Cụ thể, hiệu quả kinh tế là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng các yếu

tố của quá trình kinh doanh ở doanh nghiệp để đạt được kết quả cao nhất trong hoạt độngkinh doanh với chi phí ít nhất

Bất kỳ một hoạt động nào của con người, cầu một tổ chức, của toàn xã hội nói chung đều

đi đến một mục tiêu nhất định Mọi hoạt động đều hướng tới mục tiêu nhưng không phảilúc nào cũng đạt được mà kết quả có thể là thấp hơn hoặc cao hơn, tuỳ thuộc vào các yếu

tố chủ quan và khách quan tác động vào Từ đó ta thấy rằng hiệu quả không phải tự nhiên

mà có được, nó không phải là tồn tại khách quan ngoài ý muốn của con người mà nó phụthuộc vào con người có chấp nhận nó là có ích hay không và họ sử dụng nó như thế nào Hiệu quả luôn đi liền với mọi hoạt động của con người, hiệu quả phụ thuộc vào hoạtđộng của con người, hiệu quả không phải là kết quả cuối cùng.Để so sánh hiệu quả củacác hoạt động với nhau phải so sánh các yếu tố đầu vào để tạo ra kết quả cuối cùng, từ đó

có thể nhận xét, một cách chính xác hiệu quả hoạt động kinh doanh

Bản chất của hiệu quả kinh tế chính là hiệu quả của lao động xã hội, được xác địnhbằng cách so sánh giữa chất lượng kết quả hữu ích cuối cùng thu được với lượng hao phílao động xã hội Do vậy thước đo hiệu quả là sự tiết kiệm hao phí lao động xã hội ( laođộng sống và lao động vật hoá ) và tiêu chuẩn của hiệu quả là việc tối đa hóa kết quả vàtối thiểu hoá chi phí dựa trên những điều kiện sẵn có

3 Phân loại hiệu quả kinh tế

Có nhiều cách phân loại hiệu quả khác nhau tùy vào từng chỉ tiêu khác nhau:

Hiệu quả kinh tế tuyệt đối và hiệu quả kinh tế tương đối

Hiệu quả kinh tế tổng hợp và hiệu quả kinh tế bộ phận

Hiệu quả kinh tế tài chính và hiệu quả kinh tế xã hội

Trong phạm vi nghiên cứu của luận văn này ta chỉ quan tâm đến cách phân loại cuốicùng:Hiệu quả có thể được chia thành hiệu quả tài chính và hiệu quả xã hội

Hiệu quả về mặt tài chính là những lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp đạt được saukhi đã bù đắp các khoản hao phí lao động xã hội

Hiệu quả về mặt xã hội là những lợi ích mà doanh nghiệp tạo ra, đem lại cho xã hội,bản thân doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh của mình

Tất cả mọi thành phần kinh tế khi tham gia vào nền sản xuất đều phải quan tâm đến

cả hai tiêu thức trên, tuỳ thuộc vào vào từng thành phần kinh tế mà tỷ trọng hai tiêu thứcnày khác nhau Với các doanh nghiệp tư nhân, các công ty TNHH, các công ty nước ngoàithì tiêu thức hiệu quả kinh tế được quan tâm hơn so với tiêu thức hiệu quả xã hội Với cácdoanh nghiệp nhà nước, các doanh nghiệp có sự chỉ đạo góp vốn liên doanh của nhà nứơcthì tiêu thức hiệu quả xã hội được đề cao hơn Điều này phù hợp với các mục tiêu của chủnghĩa xã hội là không ngừng ngày càng nâng cao nhu cầu vật chất, tinh thần của toàn xãhội, không có sự mất bình đẳng, phân biệt giữa các thành phần kinh tế, giữa nội bộ nhândân trong toàn xã hội

Hiệu quả kinh tế được xác định thông qua việc so sánh giữa các chỉ tiêu phản ánh kếtquả kinh doanh và chi phí bỏ ra để đạt được kết quả đó

Có thể diễn đạt khái niệm hiệu quả kinh tế như sau :

Biểu hiện bằng số tương đối

Hiệu quả kinh tế : K

H =

F

Trong đó : H là hiệu quả kinh tế

K là kết quả của hoạt động kinh doanh

F là chi phí cần thiết để thực hiện hoạt động kinh doanh

Đối với hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu :

K là tổng doanh thu bán hàng hoá, là tổng lợi nhuận, là tổng giá trị gia tăng sau mộtthương vụ xuất nhập khẩu hoặc một khoảng thời gian nhất định như tháng, quí, năm

F là toàn bộ chi phí có được hàng hoá bán cho người mua

Bao gồm : Giá mua vào sản phẩm + chi phí cần thiết khác như chi phí hoàn thiện chếbiến sản phẩm, chi phí hành chính khác,

Biểu hiện bằng số tuyệt đối H=K-F

Qua hai cách trên ta có thể tính toán được hiệu quả kinh tế Đối với hoạt động kinhdoanh xuất nhập khẩu do đặc điểm của tiền tệ thanh toán là đồng tiền mạnh, chứ khôngphải là đồng tiền bản tệ do đó để tính đúng được hiệu quả kinh tế ta cần phải qui đổi vềcùng một đơn vị tiền tệ, lấy tỷ giá hối đoái tại thời điểm thực hiện hợp đồng và tỷ giá hốiđoái khi tính hiệu quả, nếu có chênh lệch phải cộng hoặc trừ vào kết quả hoạt động kinhdoanh xuất nhập khẩu của doanh nghiệp

Một khó khăn cho việc xác định kết quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu nóiriêng là để tạo ra được một kết quả chúng ta phải cần nhiều chi phí, có những chi phí cóthể xác định được nhưng cũng có những chi phí không thể xác định được (chi phí vô hình )như bằng phát minh sáng chế, uy tín kinh doanh của công ty Điều này chứng tỏ việc xácđịnh chi phí chưa hẳn lúc nào cũng chính xác Mặt khác một số chi phí bỏ ra không phảichỉ tạo ra một kết quả mà có khi có nhiều kết quả khác nhau

Tuy nhiên, nếu sử dụng thống nhất đơn vị tính thì kết quả vẫn cho biết tình hình kháiquát hoạt động của công ty trong thừi gian tới

Tính toán , xác định hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu là biện pháp sosánh giữa chi phí và kết quả Chi phí và kết quả có quan hệ biện chứng lẫn nhau, phụ thuộclẫn nhau đây là mối quan hệ "nhân quả " Muốn có kết quả thì phải có chi phí, nếu không

có nhân tố khách quan tác động thì sẽ thu được một kết quả có thể tính toán được đó làhiệu quả tài chính

Để hiệu quả kinh tế là một số dương, chi phí bỏ ra phải nhỏ hơn kết quả thu được.Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu là một hình thức kinh doanh quốc tế, phạm vibuôn bán vược ra khỏi biên giới quốc gia do đó nó chứa đựng rất nhiều rủi ro, do đó để đạtđược hiệu quả kinh tế trong xuất nhập khẩu là rất khó khăn

Đối với các doanh nghiệp nhà nước, nói đến hiệu quả hoạt động kinh doanh là phải nóiđến hiệu quả tài chính và hiệu quả xã hội Dựa vào những mục tiêu, những chiến lược củanghành đó, của đất nước trong thời kỳ đó, mặc dù có ít, không có hoặc thua thiệt về hiệu

Như vậy, hiệu quả hoạt động kinh doanh nói chung và hiệu quả hoạt động kinh doanhxuất nhập khẩu nói riêng được xem xét trên tổng thể hai mặt kinh tế và xã hội và được tínhtheo công thức:

Hq = Hkt + Hxh

Trong đó : Hq:là hiệu quả hoạt động kinh doanh

Hkt:là hiệu quả kinh tế

Hxh:là hiệu quả xã hội

Đây chính là công thức cuối cùng để xác định được, so sánh được hiệu quả giữa cácdoanh nghiệp kinh doanh và giữa các thời kỳ khác nhau Nó phản ánh lợi ích cuối cùngđem lại, phục vụ cho toàn xã hội

Việc xác định hiệu quả kinh tế một cách chính xác đòi hỏi tốn nhiều công sức thống kêkết quả của toàn bộ nền kinh tế liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Thôngthường người ta có thể tính toán được hiệu quả xã hội trong nội bộ doanh nghiệp, hiệu quảkinh doanh của hoạt động xuất nhập khẩu được đánh giá thông qua việc thực hiện các chủtrương chính sách của nhà nước trong thời kỳ nhất định

Kết quả của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu được xác định bằng các chỉ tiêu thểhiện mục tiêu kinh doanh cần đạt được như doanh số bán ra, lợi nhuận thu về Các chỉtiêu chi phí được xác định bằng các chỉ tiêu khác nhau tuỳ thuộc vào mục đích, yêu cầucủa đối tượng phân tích bao gồm chỉ tiêu tổng hợp và các chỉ tiêu đặc thù

Để đánh giá được hiệu quả kinh doanh nhập khẩu cần phải xem xét một cách toàn diện

cả về thời gian và không gian trong mối quan hệ với hiệu quả chung của toàn bộ nền kinh

tế quốc dân, nhất là trong giai đoạn hiện nay với đường lối chính sách mở cửa của nước ta,tạo đà cho nền công nghiệp hoá, hiện đại hoá xây dựng đất nước, hoạt động nhập khẩuthực sự là vấn đề cần thiết, đáng quan tâm vì đây là điều kiện cần, điều kiện số một, đểthực hiện nhiệm vụ, chủ trương xây dựng đất nước mà Đảng đã đề ra

Về mặt thời gian, hiệu quả mà doanh nghiệp đạt được trong từng giai đoạn, từng thời

kì không được làm giảm sút hiệu quả của các giai đoạn, các thời kì, các kì kinh doanh tiếptheo Tức là doanh nghiệp phải quan tâm đến lợi ích lâu dài, không vì lợi ích trước mắt màlàm tổn hại đến lợi ích lâu dài Trong thực tế điều này rất dễ xảy ra vì con người thườngkhai thác nguồn tài nguyên thiên nhiên và cả nguồn lao động không có kế hoạch Khôngthể coi việc giảm chi tăng thu là có hiệu quả được khi giảm một cách tuỳ tiện, thiếu cân

nhắc như: giảm chi phí đào tạo nhân lực, đổi mới kỹ thuật cũng không thể coi là có hiệuquả lâu dài được nếu như xoá bỏ hợp đồng với một bạn hàng truyền thống, lâu dài, tínnhiệm để chạy theo một khách hàng khác mang lại nhiều lợi nhuận trong thời gian ngắnnhưng không ổn định, chắc chắn.

Về mặt không gian, hiệu quả kinh doanh nhập khẩu được coi là có hiệu quả khi nókhông làm ảnh hưởng đến các hoạt động kinh doanh khác trong nội bộ ngành và trong toàn

bộ nền kinh tế quốc dân Hiệu quả của hoạt động nhập khẩu phải phù hợp với chủ trươngcủa đất nước, với kim chỉ nam XHCN mà Đảng ta đã lựa trọn

Tóm lại, đứng trên góc độ nền kinh tế quốc dân, hiệu quả mà doanh nghiệp đạt đượcphải gắn chặt với hiệu quả của toàn xã hội Đạt được hiệu quả cao là chưa đủ mà còn phảimang lại hiệu quả cho xã hội về cả hai mặt kinh tế và xã hội Trong điều kiện kinh tế hiệnnay của nước ta, hiệu quả của hoạt động nhập khẩu là vô cùng quan trọng đối với nền kinh

tế đất nước, nhập khẩu tạo đà quan trọng cho tiến trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá vớiđiều kiện công nghệ máy móc trong nước nghèo nàn, lạc hậu Đánh giá, xem xét hiệu quảkinh doanh của doanh nghiệp nhằm mục đích nhận thức đúng đắn hiệu quả kinh doanh củadoanh nghiệp để thấy được trình độ, năng lực và chất lượng kinh doanh của doanh nghiệp

Từ đó tìm ra những tồn tại, những nguyên nhân ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh để đề

ra phương hướng, biện pháp khắc phục nhằm ngày càng đưa ra nhiều phương án kinhdoanh có hiệu quả nhất cho doanh nghiệp

4 Sự cần thiết của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh

Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu nói chung và bối cảnh nền kinh tế nước ta nói riênghiện nay, không chỉ tồn tại một doanh nghiệp làm ăn không có hiệu quả Đây là vấn đề thểhiện về mặt chất lượng của toàn bộ công tác quản lý và đảm bảo tạo ra kết quả cao nhấtcủa hoạt động kinh doanh Tất cả những công cuộc đổi mới, cải tiến về nội dung, phươngpháp ứng dụng trong hoạt động quản lý, kinh doanh chỉ thực sự mang lại ý nghĩa khi và chỉkhi làm tăng được kết quả kinh doanh mà qua đó làm tăng được hiêụ quả kinh doanh Đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu nói chung, hiệu quả không những làthước đo chất lượng phản ánh trình độ tổ chức, quản lý kinh doanh là vấn đề sống còn của

ngoài biên giới quốc gia, do vậy chỉ cần một sai sót nhỏ trong hoạt động nhập khẩu có thểảnh hưởng đến sự sống còn của doanh nghiệp, đến đất nước.

Hiệu quả còn có vai trò quan trọng trong việc mở mang, phát triển nền kinh tế, tái đầu

tư mua máy móc thiết bị, phương tiện kinh doanh, áp dụng các tiến bộ kĩ thuật, qui trìnhcông nghệ mới

Đối với nền kinh tế quốc dân, đạt được hiệu quả cao trong kinh doanh nhập khẩu chính làtiết kiệm các nguồn lực, nguồn nguyên nhiên vật liệu cho xã hội Tạo điều kiện cho nềnkinh tế trong nước nắm bắt được những thành tựu khoa học kĩ thuật tiên tiến trên thế giới,

từ đó nâng cao đời sông nhân dân và sự phồn vinh cho đất nước

Đối với bản thân doanh nghiệp, hiệu quả kinh tế xem xét về mặt tuyệt đối chính là lợinhuận thu được, nó là cơ sở của tái sản xuất mở rộng, làm tăng tích luỹ cho nhà nước, tăng

uy tín và thế lực cho doanh nghiệp trên thương trường Quốc tế

Đối với cá nhân người lao động thì hiệu quả lao động (lương và phúc lợi xã hội ) là động

cơ thúc đẩy, kích thích người lao động, làm cho người lao động hăng hái, yên tâm làm việc

và quan tâm ngày càng nhiều hơn đến hiệu quả, trách nhiệm của mình đối với công ty và

có thể ngày càng đóng góp những công sức đáng kể cho sự phát triển của công ty

Như vậy, hiệu quả của hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty có vai trò vô cùngquan trọng đối với công ty và đối với đất nước Để đạt được hiệu quả cao, công ty phảihoàn thành mục tiêu đề ra trong từng thời kì phù hợp với công ty và phù hợp với bối cảnhcủa đất nước

II HỆ THỐNG CHỈ TIÊU ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ KINH TẾ CỦA HOẠT ĐỘNGKINH DOANH NHẬP KHẨU

1 Cách xác định hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu

Để hoạt động kinh doanh nhập khẩu có hiệu quả thì mỗi một thương vụ nhập khẩu đềuphải thành công, lập phương án nhập khẩu là một bước quan trọng trong kinh doanh nhậpkhẩu

Về mặt hàng nhập khẩu: Đó phải là một mặt hàng( có thể là hàng tư liệu sản xuất, có thể

là hàng tư liệu tiêu dùng ) phù hợp với nhu cầu trong nước mà nền sản xuất trong nướcchưa sản xuất ra được hoặc sản xuất chưa đủ về chất lượng và số lượng nếu là hàng đãsản xuất được trong nước thì phải nhập loại có ưu thế hơn so với sản xuất trong nước Tuy

nhiên cần nghiên cứu, phân tích xem có nên nhập những hàng này không, sự xuất hiện củamặt hàng này tạo nên môi trường cạnh tranh có lựi hay không có lựi đối với nhà sản xuấttrong nước.

1.1 Hiệu quả phương án nhập khẩu trực tiếp

* Hàng nhập khẩu trả tiền ngay

- Dự kiến doanh thu bán hàng nhập khẩu

DNK= khối lượng hàng nhập khẩu * đơn giá bán buôn

ở bước dự kiến doanh thu bán hàng nhập khẩu này cũng chính là các định loại hàngnào nên nhập khẩu, khối lượng bao nhiêu và giá mua nào là có thể chấp nhận được

Do vậy, bước dự kiến doanh thu bán hàng nhập khẩu cần phải được nghiên cứu, xemxét ở một thị trường rộng lớn từ đó có thể đánh giá được nhu cầu của người tiêu dùng vàxem xét khả năng bán hàng của các cửa hàng, đại lí Điều quan trọng là phải xem xét mặthàng này hiện có trên thị trường, xác định xem hàng hoá đang ở giai đoạn nào trong vòngđời sống của nó, với hàng hoá là máy móc công nghệ thì đòi hỏi phải có chuyên gia amhiểu về kĩ thuật để giám định đúng chất lượng từ đó đưa ra được quyết định đúng đắn giámua và có lợi cho ta nhất trong các cuộc hỏi giá với bên bán Tuy khối lượng thu thậpthông tin của bước này là rất rộng lớn và tốn nhiều thời gian, nhưng với yêu cầu đòi hỏicạnh tranh, do đó phải cố gắng tiến hành càng nhanh càng tốt để thực hiện các bước tiếptheo của hợp đồng

- Dự kiến doanh thu thuần: Căn cứ vào biểu thuế của nhà nước đối với hàng nhập khẩu

để tính doanh thu thuần theo công thức:

Doanh thu thuần = DNN - T dt

T dt : Thuế doanh thu

-Dự kiến cho chi phí thương vụ nhập khẩu, bao gồm các khoản chi phí

sau :

+Trị giá mua hàng nhập khẩu và thuê tàu : Nếu mua hàng theo giá FCA, FOB vàEXW (thuê máy bay ) Tùy theo từng điều kiện giá cả mà ta có thể ước tính giá trị hàngnhập khẩu và thuê tàu

+Dự kiến chi phí lưu thông: Chi phí vận chuyển, chi phí bốc xếp, chi phí giao nhận, chiphí kho bãi hoặc các khoản lệ phí.

-Tiền lãi trả ngân hàng : Tuỳ thuộc vào từng thời kỳ và từng ngân hàng cho vay đểbiết được tỷ lệ phần trăm tiền lãi phải trả cho từng tháng Tiền lãi phải trả ở đây được tính

kể từ khi vay tiền để thực hiện thượng vụ nhập khẩu cho đến khi giao hàng cho bạn hànghoặc bán được hàng nhập về và nhận được tiền thanh toán

Chi phí mở L/C: Thường là 1% trị giá của L/C

Phí thanh toán L/C: Khoảng 0,25% giá ttrị L/C

Phí khác ( công tác phí )

Phí quản lý ( 1% L/C )

Phí tu chỉnh L/C: 2USD/mỗi lần tu chỉnh

0,1% trị giá tu chỉnh tăng

Điện phí : Khoảng 16USD đến 21USD/lần tu chỉnh

Phí thanh toán L/C: Không quá 200USD/lần chuyển tiền

Một thương vụ nhập khẩu thường mất rất nhiều chi phí hơn thương vụ xuất khẩu dovậy để nâng cao hiệu quả của thương vụ này cần phải tiết kiệm tối đa các chi phí cẩn thiếtbằng cách thực hiện các điều khoản một cách chính xác và cần được ghi rõ, chi tiết cụ thểtrong hợp đồng , tránh hiểu lầm gây tổn thất cho cả hai bên

-Đánh giá hiệu quả thương vụ :

 Lợi nhuận =  doanh thu thuần -  chi phí hàng nhập

Để tăng lợi nhuận phải tăng doanh thu, giảm chi phí trong điều kiện cho phép

*Với hàng nhập khẩu trả chậm

- Dự tính doanh thu bán hàng nhập khẩu

Theo công thức: DTT = giá bán hàng nhập khẩu * khối lượng hàng

nhập khẩu - thuế doanh thu

Trường hợp này tính được thuế doanh thu tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu trước thời hạnthanh toán L/C

- Dự kiến chi phí : chi phí dự kiến giống như chi phí đó với việc bán hàng nhập khẩu trảngay ở trên

- Đánh giá kết quả thương vụ:

1.2 Phương án hiệu quả hàng đổi hàng.

Phương án nhập khẩu hàng đổi hàng là phương án nhập khẩu trong đó tiền tệ thanh toán

là hàng hoá Trong nghiệp vụ này bao hàm cả nhập khẩu và xuất khẩu, tỷ giá ngoại tệ ởđây nhằm mục đích là cơ sở để tính toán các khoản chi phí và qui đổi giá trị hàng xuất,hàng nhập về cùng một đơn vị tiền tệ

Để một nghiệp vụ nhập khẩu hàng đổi hàng có hiệu quả cao thì đòi phải có hiệu quả cả vềthương vụ xuất khẩu và thương vụ nhập khẩu

Hiệu quả thương vụ nhập khẩu tính như trường hợp trên

Hiệu quả thương vụ xuất khẩu :

Về số lượng và giá cả hàng xuất khẩu : xem xét về số hượng hàng hoá có thể thu gomcung ứng hàng hoá mà phía người mua chấp nhập về số lượng về giá cả qua thoả thuậnhợp đồng Từ tính doanh thu hàng xuất khẩu theo công thức:

DTxk=Q c*Pc*Kn

Trong đó DTxk : Doanh thu ước tính hàng xuất khẩu

Qc : Khối lượng hàng hoá được người mua chấp nhận

Pc : Giá cả đơn vị hàng hoá được người mua chấp nhận

Kn : Tỷ giá ngoại tệ tại thời điểm thanh toán

Dự trù chi phí hàng xuất khẩu Chi phí hàng xuất khẩu là toàn bộ chi phí giá thành hànghoá để xuất khẩu chưa tính tiền lãi của thương vụ kinh doanh chi phí hàng xuất khẩu phảinhỏ hơn giá người mua chấp nhận được :

Chi phí này bao gồm : -Chi phí thu mua hàng xuất khẩu

-Chi phí đóng gói bao bì

-Chi phí lưu thông nội địa : Chi phí thuê mướn kho bãi, vận tải, hàng hoá cảng -Chi phí thủ tục, giấy tờ giao nhận hàng, lệ phí xin giấy phép kiểm nghiệm, kiểm hoá -Lãi xuất tiền vay

-Thuế xuất khẩu

*Dự kiến hiệu quả kinh doanh thương vụ xuất khẩu :

-Lợi nhuận của thương vụ xuất khẩu :

P= DT xk-C xk

1.3 Hiệu quả phương án nhập khẩu uỷ thác

Một thương vụ xuất khẩu uỷ thác khi nó mang lại hiệu quả cho cả bên nhận uỷ thác và bên

uỷ thác Quyền lợi và nghĩa vụ của bên nhận uỷ thác và bên uỷ thác có liên quan chặt chẽvới nhau và được qui định cụ thể trong hợp đồng uỷ thác

2.Hệ thống chỉ tiêu đo lường hiệu quả kinh tế hoạt động kinh doanh nhập khẩu

2.1 Tỷ suất lợi nhuận của vốn sản xuất :

Lợi nhuận

P1=

Vốn sản xuất kinh doanh

Công thức này cho thấy một đồng vốn đầu tư vào sản xuất kinh doanh sẽ tạo ra bao nhiêuđòng lợi nhuận Nếu tỷ suất lợi nhuận của vốn sản xuất càng cao thì hiệu quả kinh tế củacông ty càng cao và ngược lại Để đạt đuợc điều này doanh nghiệp phải làm sao để tăngđược lợi nhuận và giảm được vốn sản xuất kinh doanh Nhưng không có nghĩa là giảm vốnsản xuất kinh doanh thì có hiệu quả mà phải chọn một mức vốn phù hợp để có thể có lợinhuận cao nhất

2.2 Tỷ trọng lợi nhuận trong tổng giá trị kinh doanh

Tuỳ từng mặt hàng kinh doanh mà tỷ trọng lợi nhuận khác nhau Trong công thức này nếu

tỷ trọng lợi nhuận càng cao thì doanh nghiệp kinh doanh càng có hiệu quả Nhưng ở đâychỉ so sánh trên mức độ tỷ trọng tưong đối, nếu để so sánh với các đơn vị khác, mặt hàngkinh doanh khác thì chưa hẳn đã nói lên được kết qủa giữa hai công ty, hai mặt hàng kinhdoanh khác nhau Bởi vì đôi với một số ngành, một số mặt hàng kinh doanh có tỷ trọng lợinhuận trong tổng giá trị kinh doanh là rất nhỏ nhưng giá trị tuyệt đối của nó rất lớn vì mặthàng của công ty có giá trị cao và doanh thu tương đối lớn

Muốn so sánh ta phải so sánh giá trị tuyệt đối giữa hai công ty, giữa hai mặt hàng để có thểxác định kết quả so sánh một cách chính xác

2.3 Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí sản xuất kinh doanh

2.4 Tỷ suất giá trị gia tăng trên vốn sản xuất kinh doanh:

Giá trị gia tăng

H1 =

Tổng vốn kinh doanh

Giá trị gia tăng của doanh nghiệp trong từng thời kỳ (tính theo năm) là chỉ tiêu phản ánhđầy đủ kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ở tầm hiệu quả kinh tế xã hội Nóphản ánh tổng hợp không chỉ ở khả năng hoàn vốn và sinh lợi cho chủ sở hữu doanhnghiệp mà còn góp phần cho ngân sách nhà nước dưới dạng thuế, tiền lương, tiền thưởngcủa người lao động và cả khấu hao dùng để khôi phục, đổi mới và hoàn thiện hoá tài sản

cố định để tiếp tục phát triển kinh doanh

Giá trị gia tăng được tính như sau;

GTGT= Tiền công,tiền lương, tiền thưởng của người lao động

+ thu nhập hỗn hợp

+ thuế sản xuất kinh doanh các loại

+ khấu hao tài sản cố định

+lợi nhuận sau thuế:

ở công thức tính (H1 ) để không ngừng tăng hiệu quả tức là phải tăng giá trị gia tăng tức làphải tăng qui mô hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Chỉ tiêu này cho phép

ta biết hiệu qủa một cách tổng hợp hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

2.5 Tỷ suất giá trị gia tăng trên tổng doanh thu.

Qua công thức trên ta thấy khi giá trị gia tăng càng cao thì hiệu quả kinh tế càng, xã hộicủa công ty trong hoạt động kinh doanh càng cao Hiệu quả hoạt động kinh doanh nàyđược xem trên góc độ tổng thể của doanh nghiệp cả về chiều rộng lẫn chiều sâu

2.6 Tỷ suất giá trị gia tăng trên tổng chi phí sản xuất

3 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng các yếu tố kinh doanh của doanh nghiệp

3.1 Hiệu quả sử dụng lao động

Số lượng và chất lượng lao động là yếu tố cơ bản của sản xuất, góp phần quan trọng trongnăng lực sản xuất của doanh nghiệp Hiệu quả sử dụng lao động hoặc hiệu suất tiền lương.Năng suất lao động được xác định bằng cách chia kết quả kinh doanh trong kỳ cho sốlượng lao động bình quân trong kỳ Do kết quả sản xuất kinh doanh được phản ánh bằng 3chỉ tiêu:

Tổng giá trị kinh doanh; Giá trị gia tăng và lợi nhuận do đó có 3 cách biểu hiện của năngsuất lao động bình quân cho một người lao động bình quân trong kỳ (thường tính theonăm)

Ta có :

Kết quả kinh doanh

Năng suất lao động =

NSLĐ = n*g*NS g

Trong đó: n : Số ngày bình quân làm việc trong năm

g : Số giờ bình quân làm việc mỗi ngày

NSg: Năng suất lao động bình quân mỗi giờ

kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

NSLĐ =

n*g*lao động

Trong đó kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh tính theo 3 tiêu thức : Doanh thu, giá trịgia tăng hoặc lợi nhuận.

Chỉ tiêu hiệu suất tiền lương được xác định bằng cách so sánh kết quả kinh doanh với tổngtiền lương và các khoản tiền thưởng có tính chất trong kỳ ( ký hiệu là tiền lương)

Ta có :

Kết quả hoạt động kinh doanh

Hiệu suất tiền lương Hn=

Tiền lương

Điều này có nghĩa là hiệu suất tiền lương trong kỳ cho biết một đồng tiền lương tươngứng với bao nhiêu đồng kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Hiệu suất tiền lương tăngnên khi năng suất lao động tăng với nhịp độ tăng cao hơn với nhịp độ tăng tiền lương.Chẳng hạn, trong kỳ nghiên cứu năng suất lao động tăng 10%, tiền lương tăng khoảng 6%.3.2 Hiệu quả sử dụng tài sản cố định

- Tài sản cố định là bộ phận lớn nhất, chủ yếu nhất trong tư liệu lao động và quyết địnhnăng lực sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Hiệu quả sử dụng tài sản cố định bình quân, tính theo nguyên giá hoặc theo giá trị khôiphục trong kỳ được xét thường gọi là hiệu suất tài sẩn cố định

Hiệu quả sử dụng tài sản cố định có thể hiểu theo cách ngược lại, tức là lấy nghịch đảo củacông thức trên, gọi là suất tài sản cố định

Đặc điểm của loại vốn này là luân chuyển không ngừng, luôn thay đổi hình thái biểu hiện,luân chuyển giá trị toàn bộ ngay một lần và hoàn thành một vòng tuần hoàn trong một chu

kỳ sản xuất kinh doanh Vốn lưu động thường bao gồm vốn dự trữ sản xuất (Nguyên vậtliệu chính, bán thành phẩm mua ngoài, vật liệu phụ, nhiên liệu, phụ tùng thay thế, công cụlao động thuộc tài sản lưu động ) vốn trong quá trình lưu động(vốn thành phẩm, vốn thanhtoán ) hiệu quả sử dụng vốn lưu động(HVLĐ) cũng được xác định bằng cách lấy kết quảkinh doanh (KQ) chia cho vốn lưu động bình quân trong năm (VLĐ)

Chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn lưu động làm ra mấy đồng lợi nhuận trong kỳ

Hiệu quả sử dụng vốn lưu động còn được phản ánh gián tiếp thông qua chỉ tiêu số vòngluân chuyển vốn lưu động trong năm, số ngày bình quân một vòng luân chuyển vốn lưuđộng trong năm

Nl/c:Số ngày luân chuyển

Điều này có thể thấy rằng, chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn lưu động(HVLĐ) tính theo lợinhuận sẽ bằng tích của tỷ suất lợi nhuận của tổng giá trị kinh doanh nhân với số vòng luân

Như vậy nếu cố định chỉ tiêu tỷ trọng lợi nhuận trong tổng giá trị kinh doanh thì hiệu quả

sử dụng vốn lưu động tỷ lệ thuận với số vòng quay vốn lưu động

Vốn lưu động bình quân trong năm được tính bằng cách cộng mức vốn lưu động của 365ngày trong năm rồi chia cho 365

Để đơn giản, trong thực tế thường tính như sau:

1 Các nhân tố khách quan

Các nhân tố khách quan là các nhân tố tác động tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.Các nhân tố này có ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, có tính địnhhướng cho doanh nghiệp

1.1 Nhân tố về tính thời vụ của sản xuất kinh doanh

Mục tiêu của hoạt động sản xuất kinh doanh là thoả mãn tối đa nhu cầu thị trường với lợinhuận cao nhất có thể Mà nhu cầu thị trường thì chịu ảnh hưởng tương đối lớn của yếu tốthời vụ Tính thời vụ này ảnh hưởng trực tiếp tới mặt hàng kinh doanh, khối lượng kinhdoanh và do vậy nó ảnh hưởng tới doanh thu và kết quả hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp

là góp phần làm tăng hiệu quả

1.3 Các chính sách về tài chính, tiền tệ của nhà nước

Đây thực chất là một hệ thống các nhân tố thể hiện các chính sách tài chính, tiền tệ của nhànước, nó có tác động trực tiếp hoặc gián tiếp tới kết quả hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp Chính sách tạo vốn nhằm đảm bảo nhu cầu về vốn kinh doanh cho các doanhnghiệp Đây là vấn đề rất quan trọng vì còn là tiền đề cho mọi hoạt động kinh doanh củadoanh nghiệp, nhu cầu về vốn kinh doanh lớn hơn nhiều so với vốn tự có của doanhnghiệp

+Chính sách thuế ( thuế doanh thu, thuế xuất nhập khẩu, thuế lợi tức, thuế tiêu thụ đặc biệt ) một mặt tạo ra các nguồn thu ngân sách cho nhà nước, mặt khác hạn chế động lực kinhdoanh cho doanh nghiệp Chính sách thuế có tác động trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh củadoanh nghiệp biểu hiện bằng tiền về các khoản thuế phải nộp của doanh nghiệp đối với nhànước

+ Chính sách về khấu hao cơ bản : là do doanh nghiệp quản lý, đó cũng là nguồn vốn quantrọng để tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh

Lãi suất tín dụng phụ thuộc vào quan hệ cung cầu trên thị trường Nhà nước có thể canthiệp trực tiếp vào cung cầu tiền tệ , do vậy Nhà nướcquản lý được lãi suất tín dụng thôngqua các ngân hàng, các tổ chức tín dụng Mục tiêu chính của chính sách tín dụnglà laođộng lực thúc đẩy nền kinh tế phát triển.

+ Chính sách trợ giá, bù giá cho xuất nhập khẩu của nhà nước Chính sách này nhằm mụcđích tạo ra những sự trợ giúp, khuyến khích cần thiết để xuất khẩu nhằm bảo hộ chính sáchsản xuất trong nước hoặc để khuyến khích nhập những mặt hàng không sản xuất được ởtrong nước mà nó cần thiết, phục vụ cho nhu cầu của nền kinh tế đất nước

+ Chính sách về tỷ giá ngoại tệ

Tỷ giá ngoại tệ phản ánh mối tương quan về sức mua của đồng tiền quốc gia và đồng tiềncác nước khác Tuỳ từng thời điểm khác nhau, tỷ giá ngoại tệ lên xuống gây ra có lợi hoặc

có hại cho hoạt động xuất khẩu Nhà nước quản lý tỷ giá ngoại tệ thông qua các ngân hàng

có ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty

Ngoài sự quản lý của nhà nước, tỷ giá còn chịu sự biến động về tiền tệ của các nước trênthế giới và trong khu vực

Để hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao điều quan trọng là phải dự đoán được sự biếnđộng của tỷ giá

Dự đoán mức độ biến động của tỷ giá chính là dự đoán mức độ rủi do về tiền tệ thu mua vàthanh toán, từ đó có thể thấy được khả năng hiệu quả của thương vụ.Bao gồm dự đoán trênhai khía cạnh:

-Dự đoán biến động về giá thu mua hàng trong nước

-Dự đoán biến động của tỷ giá ngoại tệ hàng nhập khẩu phải dự đoán tỷ giá taị thời điểmthanh toán bởi vì người mua sẽ không thanh toán ngay khi dự đoán hay khi ký hợp đồng

Để tránh được rủi ro phải dự đoán được vùng biến động của tỷ giá để quyết định thực hiệnthương vụ, tránh ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả hoạt động nhập khẩu

Ước tính tỷ giá ngoại tệ vào thời điểm thanh toán theo công thức :

Kn=K1(1-h )n-1

Kn:Tỷ giá ngoại tệ vào thời điểm thanh toán

K1: Tỷ giá ngoại tệ vào thời điểm lên phương án và ký kết hợp đồng

h:Lãi suất ngoại tệ tại ngân hàng

n:Thời gian tính lãi suất

Hoặc có thể tính theo phương pháp thống kê dựa vào tỷ giá ngoại tệ trên thị trườngngoại tệ chính của đất nứơc.

2 Các nhân tố chủ quan

Nhân tố chủ quan trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu là nhân tố mà bản thân doanhnghiệp tác động vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của mình như nhân tố tổ chứclao động, nhân tố nhiên liệu hàng hoá mua sắm, trình độ tổ chức

2.1 Tốc độ đổi mới và mở rộng qui trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Nhân tố này ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Do đòi hỏingày càng được đổi mới và mở rộng qui trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp làmcho chu kỳ sản xuất kinh doanh càng ngắn, vòng quay của vốn càng nhanh và ngược lại

Do vậy các yêu cầu cần thiết cho quá trình đổi mới ngày càng được nâng cao làm tăngvòng quay cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu làm tăng lợi nhuận và tăng hiệu quả sảnxuất kinh doanh của công ty

2.2 Nhân tố tổ chức lao động:

+ Trình độ tay nghề của người lao động:

Nhân tố này tác động trực tiếp tới kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trình độchuyên môn của người lao động cao, tiết kiệm được tiêu hao nguyên vật liệu, từ đó nângcao được hiệu quả kinh doanh

ở một công ty thường làm nhiệm vụ nhập khẩu như công ty TNHH SELA, để hiệu quả củasản xuất kinh doanh cao đòi hỏi mỗi một cán bộ phải có trình độ nghiệp vụ ngoại thương,phải có kinh nghiệm về đàm phán, ký kết hợp đồng

+ Trình độ tổ chức quản lý của người lãnh đạo

Người lãnh đạo phải có kiến thức, năng lực, năng động Tổ chức phân công và hiệp táchiệp đồng hợp lý giữa các bộ phận, các cá nhân; hoạch định nhu cầu vốn kinh doanh làm

cơ sở cho việc lựa chọn, huy động các nguồn vốn hợp lý trên cơ sở khai thác tối đa mọinguồn lực sẵn có của mình, tổ chức chu chuyển vốn, tái tạo vốn, bảo toàn và phát triểnvốn

Doanh nghiệp cần sử dụng các hình thức trách nhiệm vật chất, sử dụng các đòn bẩy kinh tếthưởng phạt nghiêm minh sẽ tạo ra động lực thúc đẩy người lao động nỗ lực hơn nữa trongnhiệm vụ, trách nhiệm của mình, tạo ra sức mạnh tổng hợp nhằm thực hiện một cách tốtnhất kế hoạch sản xuất kinh doanh của đơn vị, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh.2.3 Nhân tố nguyên liệu hàng hoá

Là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả hoạt động kinh doanh của nó là công cụ đầu vàocủa quá trình kinh doanh Đối với doanh nghiệp không sản xuất vật chất, nó chính lànhững hao mòn tài sản vật chất như thiết bị quản lý nhân tố này là điều kiện kinh doanh.Tiết kiệm đầu vào cũng là nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 2.4 Trình độ quản lý và sử dụng vốn của đơn vị:

Đây là nhân tố quan trọng tác động thường xuyên, trực tiếp tới quá trình kinh doanh Dovậy, đơn vị phải chú trọng hoạch định nhu cầu vốn kinh doanh, làm cơ sở cho việc lựachọn, huy động các nguồn vốn hợp lý trên cơ sở khai thác tối đa mọi nguồn vốn sẵn có củamình để tổ chức chu chuyển vốn, tái tạo lại vốn ban đầu, bảo toàn và phát triển vốn Đốivới doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu phải nghiên cứu tình hình biến động của tỷ giá để

từ đó chọn được hình thức thanh toán có lợi nhất cho công ty và giảm được các chi phíkhông cần thiết khác để nâng cao hiệu quả kinh doanh

+Cơ sở vật chất kỹ thuật là toàn bộ trang thiết bị, máy móc, nhà xưởng của doanh nghiệp

Nó là yếu tố thúc đẩy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

CHƯƠNG IITHỰC TRẠNG HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU HOÁ CHẤT VÀ THIẾT BỊ Y TẾ Ở CÔNG

TY TNHHSELA-SELACO

I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH SELACO

SELA-1.Qúa trình hình thành và phát triển của công ty

Từ tháng 5 – 1996 cửa hàng hoá chất và thiết bị y tế An Phú chỉ có 3 người làm việc Đó

là một người bán hàng, một cửa hàng trưởng và một người giao hàng Trong giai đoạn nàycửa hàng An Phú với quy mô hoạt động nhỏ Đến tháng 5 – 1997 cửa hàng có thêm 2người làm nữa tổng cộng là có 5 người Gồm 1 thu kho, 1 cửa hàng trưởng, 1 người giaohàng và 2 người bán hàng Từ giai đoạn này cửa hàng bắt đầu nhập khẩu uỷ thác quaTechnimex Tổng số vốn lúc này là 600.000.000VND Hoạt động kinh doanh chủ yếu vềlĩnh vực y tế – sinh dược học Các ngành nghề kinh doanh chủ yếu là dược phẩm, hoá chấtcho phòng thí nghiệm các thiết bị thí nghiệm và sản xuất dược phẩm

Đến năm 1998 tổng số người làm việc đã lên đến 6 người Và cửa hàng lúc này đã hìnhthành lên như một đại lý độc quyền của hãng MercK của CHLB Đức Đây đã là bắt đầucủa bước nhảy vọt sau này, khi mà tiềm anưng phát triển ngày càng rộng lớn hơn Từ năm

1996 cửa hàng đã bắt đầu đóng thuế là 200.000VND/tháng đến năm 1998 thì đã đóng300.000VND/tháng Và từ 1999 cửa hàng đã bắt đầu đóng quyền của hãng MercK, banlãnh đạo hay chủ cửa hàng lúc bấy giờ đã nhìn thấy mặc dù thị trường thì rất rộng lớn songquy mô hoạt động của cửa hàng lại nhỏ bé cả về sản phẩm, thị trường lẫn vốn Kéo theo đóthu nhập và lợi nhuận cũng thấp, số lượng công nhân viên phục vụ cửa hàng cũng rấtkhiêm tốn T ừ một ý nghĩa táo bạo là để tăng nhanh sự phát triển cả về tầm cỡ, khả năng

và nhất là về đa dạng hoá sản phẩm, đa dạng hoá thị trường để nhằm tăng lợi nhuận vàdoanh thu Lúc bấy giờ ban lãnh đạo cửa hàng quyết định thành lập công ty

Từ khi có ý tưởng mở rộng kinh doanh và nhất là mở rộng và đa dạng hoá thị trường nhậpkhẩu cũng như đa dạng hoá thị trường sản phẩm đâu ra Ngày 13 –10 – 200 Công ty

nghiệp thương mại về kinh doanh xuất nhập khẩu hoá chất – thiết bị phòng thí nghiệm,thiết bị y tế – chuyển giao công nghệ sinh học và vật tư liệu tiêu hao Thị trường cung cấpđầu vào cho công ty bây giờ không chỉ là hãng MercK của CHLB Đức nữa Mà đã có rấtnhiều công ty nước ngoài muốn đưa sản phẩm vào nước mình nên họ đã cạnh tranh vớinhau khốc liệt để nhằm đưa được sản phẩm của họ vào thị trường Việt Nam Cũng từ đâycông ty đã đa dạng hoá thị trường sản phẩm đầu vào cũng như phát huy hết khả năng chothị trường đầu ra.

Do sự non trẻ, mới ra đời vào cuối năm 2000 Nên tính đến năm này vốn kinh doanh bỏ ra

là khá lớn nhưng do thời gian ngắn hơn nữa công ty lại vừa ra đời còn có nhiều việc bấtcập vì thế mà không thể đánh giá được một cách hiệu quả về hoạt động của công ty năm2000

Sự thành lập của SELACO đánh dấu một bước ngoặt trong sự nghiệp và phát triển kinhdoanh của SELACO vào năm 2001 Số lượng nhân viên trong công ty tăng lên, trình độquản lý và trình độ chuyên ngành của cán bộ công nhân viên cũng tăng lên Số lượng laođộng có trình độ Đại học và trên đại học chiếm gần 70% cán bộ công nhân viên của côngty

Hầu hết số còn lại là có trình độ sơ cấp trở lên

Doanh thu cho năm 2001 là khoảng 7,9tỷ VND Một sự khởi sắc trong hoạt động kinhdoanh Kéo theo đó thu nhập của người lao động và lợi nhuận của công ty cũng thương đốicao Từ lúc mới thành lập công ty đang có bước đi những bước đi đầu tiên, thì như lúc này

ta thấy công ty đã có một bước nhảy vọt về mặt doanh thu Mặc dù lợi nhuận đạt chưa cao.Song đó đã là một khích lệ rất lớn cho chủ của doanh nghiệp để vững tiến vào công cuộcđổi mới và phát triển sau này

- Đến năm 2002, do sự thành công rực rỡ của năm 2001, công ty tiếp tục đẩy mạnh hoạtđộng sản xuất kinh doanh của mình Đặc biệt đẩy mạnh về sản phẩm, thị trường cung cấp

và thị trường phân phối

Trước đó công ty hầu hết nhận phân phối độc quyền cho hãng MercK của CHLB Đức.Nhưng do du cầu phát triển kinh doanh của công ty, do nhu cầu cạnh tranh khốc liệt của thịtrường trong nước và trong khu vực Nên công ty đã mở rộng quy mô kinh doanh bằng cácmối quan hệ trong hoạt động kinh doanh với hãng của nhiều nước trên thế giới như: NhậtBản, Anh, Mỹ, úc, ấn Độ, Pháp…nhằm đa dạng hoá sản phẩm cạnh tranh của mình trên thị

trường phân phối nội địa Để cạnh tranh với các công ty khác trong nước Nhằm tăngcường sức hút cả về bạn hàng lẫn khách hàng Từ đó mà dần dần mở rộng quy mô kinhdoanh của công ty.

Bảng 1: Vốn và doanh thu của công ty

Đơn v ị: 1000 VND Năm

( Nguồn vốn báo cáo từ cuối năm của Công ty TNHH SELA)

Doanh thu năm 2002 ước tính đạt 12.436.000.000VND, tăng vọt so với năm 2001 Giaiđoạn này, nhìn chung công ty hoạt động tương đối có hiệu quả, đây là nền tảng cho sựphát triển mạnh mẽ về sau này trong sự nghiệp phát triển kinh tế của công ty

2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty

* Chứng năng của SELACO

Công ty TNHH SELA là một doanh nghiệp kinh doanh thương mại nên chức năng chính là

tổ chức lưu thông hàng hoá, trao đổi mua bán nhập khẩu giữa bên công ty và các đối táctrong và ngoài nước Chức năng cơ bản này được thể hiện thông qua các chức năng sauđây:

- Chức năng chuyên môn kỹ thuật: là công ty điều kiện thương mại nhập khẩu và chuyểngiao nên các hoạt động của công ty có liên quan đến các đối tác, khách hàng và nhà cungứng trong nước và ngoài nước Công ty tổ chức vận động lưu thông hàng hoá từ các nhàcung cấp nước ngoài đưa vào tham gia kinhs doanh trên phạm v i thị trường trong nước.Kiểm tra hàng tồn kho, chu kỳ lưu chuyển hàng tồn kho

- Chức năng thương mại: Công ty TNHH SELA thực hiện giá trị của hàng hoá bằng cáchmua hàng hoá từ nhà sản xuất và xuất khẩu sau đó bán cho người tiêu dùng Hàng hoátham gia quá trình điều kiện đã thể hiện được giá trị, cũng như giá trị sử dụng của nó

Bộ phận chức năng tài chính có ảnh hưởng sâu rộng trong toàn Công ty Các cứu xét về tàichính và các mục tiêu chiến lược tổng quát luôn gắn bó mật thiết với nhau vì các kế hoạch

và của Công ty liên quan đến nguồn tài chính

Bộ phận tài chính cung cấp cho tất cả các lĩnh vực khác các thông tin rộng rãi thông qua hệthống kế toán, sổ sách bình thường

Cũng như các lĩnh vực khác, bộ phận chức năng về tài chính có trách nhiệm chính liênquan đến nguồn lực Trước hết việc tìm kiếm nguồn lực bao gồm cả việc tìm kiếm nguồntiền Thứ hai là việc kiểm soát chế độ chi tiêu tài chính, thuộc trách nhiệm của bộ phận tàichính

Chức năng tài chính bao gồm phân tích, lập kế hoạch và kiểm tra việc thực hiện kế hoạchtài chính và tình hình tài chính của Công ty như là:

* Khả năng huy động vốn ngắn hạn

* Khả năng huy động vốn dài hạn

* Chi phí vốn so với toàn ngành và đối thủ cạnh tranh

* Các vấn đề thuế

* Tình hình vay có thế chấp

* Phí hội nhập và các rào cản hội nhập

* Tỷ lệ lãi

* Vốn lưu động: tính linh hoạt của vốn đầu tư

* Quy mô tài chính

* Hệ thống kế toán có hiệu quả và hiệu năng phục vụ cho việc lập kế hoạch tài chính và lợinhuận

Đây là chức năng quan trọng đối v ới bất kỳ doanh nghiệp nào Với SELACO là mộtdoanh nghiệp kinh doanh thương mại nên chức năng tài chính là thước đo đánh giá hiệuquả kinh doanh Tình hình tài chính của công ty được phân bổ hợp lý, từ công tác phân bổvốn, nguồn vốn Trong đó cụ thể là tình hình phân bổ tiền mặt, các khoản phải thu, phảitrả… một cách có hiệu quả nhằm thúc đẩy phát triển kinh doanh

* Nhiệm vụ của SELACO

Công ty TNHH SELA là một doanh nghiệp kinh doanh thương mại Công ty nhập khẩuhoá chất, thiết bị phòng thí nghiệm, thiết bị y tế, chuyển giao công nghệ sinh học… là một