M t s gi i ph p ho n thi n ch nh s ch Marketing qu c t nh m th c y xu t kh u c c s n ph m ho d u t i c ng ty Ho d u Petrolimex

M t s gi i ph p ho n thi n ch nh s ch Marketing qu c t nh m th c y xu t kh u c c s n ph m ho d u t i c ng ty Ho d u Petr...

Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/

http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ là website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ

án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập và nghiên cứu cho tất cảmọi người Nhưng số lượng tài liệu còn rất nhiều hạn chế, rất mong có sự đóng góp củaquý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, mọi sự đóng góp tài liệu xin quý kháchgửi về luanvanpro.com@gmail.com

Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/Một số giải pháp hoàn thiện chính sách Marketing quốc tế nhằm thúc đẩy xuất khẩu cácsản phẩm hoá dầu tại công ty Hoá dầu Petrolimex

Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/

LỜI MỞ ĐẦU

Kể từ năm 1986, năm chính thức thông qua chủ trương đổi mới nền kinh tế trong

đó có hệ thống doanh nghiệp nhà nước, đến nay hệ thống các DNNN đã đóng vai tròquan trọng cùng với các thành phần kinh tế khác đưa nền kinh tế nước Nhà vượt qua baothử thách và đạt được những thành tựu to lớn Điều này là một minh chứng phản bác lại ýkiến của ai đó nói rằng DNNN là con bạch tuộc ngốn ngân sách, là nơi làm tiêu haonguồn vốn nhà nước Trong số những DNNN như thế không kể đến Tổng công ty xăngdầu Việt Nam mà công ty Hoá dầu Petrolimex (PLC) là một công ty trực thuộc khá lớnmạnh

Hiện nay, công ty Hoá dầu Petrolimex (PLC) đã ổn định thị trường trong nước vàbước đầu xuất khẩu các sản phẩm hoá dầu ra thị trường nước ngoài Khi áp lực cạnhtranh quốc tế do quá trình tự do hóa thương mại; trước hết là thời hạn có hiệu lực củaCEPT trong khuôn khổ AFTA cứ mỗi lúc một gần, sau đó là hiệp định thương mại Việt-

Mỹ được kí kết thì việc thực hiện các chính sách Marketing quốc tế ngày càng đóng vaitrò quan trọng đối với các doanh nghiệp nói chung và công ty hoá dầu Petrolimex (PLC)nói riêng Bởi đây cũng chính là mặt hạn chế của hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam.Qua đó em chọn đề tài: "Một số giải pháp hoàn thiện chính sách Marketing quốc tế nhằmthúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm hoá dầu tại công ty Hoá dầu Petrolimex (PLC)" cho bàitiểu luận này Để thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm mang thương hiệu PLC ra thị trườngnước ngoài, nhất thiết công ty phải có những giải pháp hoàn thiện chính sách Marketingquốc tế Các chính sách này sẽ giúp Công ty thực hiện có hiệu quả các chiến lược đãđược hoạch định trong cả ngắn hạn và dài hạn Vì vậy, việc nghiên cứu chính sáchMarketing quốc tế của Công ty dừng lại ở cấp độ: Marketing xuất khẩu Mặt khác, dohoạt động xuất khẩu các sản phẩm hoá dầu tập trung chủ yếu tại Phòng Kinh doanh Dầu

mỡ nhờn nên chính sách Marketing quốc tế được áp dụng đối với ngành hàng Dầu mỡnhờn là chính

I - THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING QUỐC TẾ TẠI CÔNG HOÁ DẦU PETROLIMEX (PLC)

Từ lâu, người ta đã coi Marketing là chiếc cầu nối giữa nhà sản xuất và những ngườikhách hàng của họ Nhưng “chiếc cầu nối ” trong Marketing quốc tế thì quả là gian nan

và phức tạp…Để bắt đầu việc xem xét, đánh giá thực trạng hoạt động Marketing quốc tếtại công ty Hoá dầu Petrolimex (PLC), chúng ta hãy cùng chiêm nghiệm những lý lẽ củachuyên gia nổi tiếng Lee La Cocca: “Sự an tâm duy nhất về việc làm có được ở công tynày (Chrysler) bắt nguồn từ chất lượng, năng suất và thoả mãn khách hàng” Đây cũng làchính mục tiêu mà toàn bộ các hoạt động Marketing quốc tế của PLC đã và đang hướngtới

1 Giới thiệu chung về công ty hoá dầu Petrolimex (PLC)

Ngày 1-9-1994, Công ty Dầu nhờn Petrolimex (Petrolimex Lubricant Company) – thànhviên thứ 25 của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam - được thành lập theo Quyết định số745TM/TCCB ngày 9-4-1994 của Bộ thương mại đánh dấu sự lớn mạnh không ngừngtrong lịch sử hình thành và phát triển trên 40 năm của Petrolimex Đồng thời điều đókhẳng định đường hướng đúng đắn trong chiến lược đa dạng hoá các mặt hàng kinhdoanh nhằm xây dựng Petrolimex thành một tồng công ty mạnh, đảm bảo đủ sức cạnhtranh với các hãng dầu trong và ngoài nước, thực sự là một công cụ của nhà nước để điềutiết thị trường

Đến năm 1999, công ty đổi tên thành công ty Hoá dầu Petrolimex, gọi tắt là PLC theoquyết định số 91/1998/QD/BTM ngày 13-10-1998

Theo giấy phép đăng kí kinh doanh và điều lệ hoạt động của công ty, PLC có các nhiệm

 Chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh và các hoạt động khác của đơn vị và tổ chứcthực hiện có hiệu quả các kế hoạch đó sau khi được Tổng công ty duyệt.

Quá trình hình thành và phát triển của công ty Hoá dầu Petrolimex (PLC) gắn liền với bềdày kinh nghiệm và truyền thống hoạt động hơn 40 năm của Tổng công ty Xăng dầu ViệtNam (Petrolimex) Ngày nay, Petrolimex đã trở thành một tổ chức kinh doanh xăng dầuquốc gia với sự hiện diện của hơn 49 công ty trực thuộc và 52 chi nhánh; xí nghiệp thànhviên đại diện tại 60/61 tỉnh và thành phố, các trung tâm kinh tế trong cả nước và sự hợptác thương mại với các hãng các tổ chức kinh doanh trên thế giới đã khẳng định khả năngđáp ứng toàn diện và sự phát triển liên tục của Petrolimex

Mặc dù tuổi đời còn non trẻ song PLC đã chứng tỏ mình là một trong những thành viênnăng động nhất của Petrolimex Công ty Hoá dầu Petrolimex được đánh giá là Công tysản xuất kinh doanh hàng đầu tại Việt Nam về lĩnh vực dầu mỡ nhờn; nhựa đường; dungmôi hoá chất Tuy các sản phẩm hoá dầu của công ty không nằm trong danh mục các mặthàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam nhưng bước đầu công ty đã có một khối lượngđáng kể các sản phẩm xuất khẩu ra thị trường các nước trong khu vực

Mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế, đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm hoá dầu- đó cũngchính là mục tiêu chiến lược dài hạn của PLC

Những năm qua công ty đã mở rộng việc sản xuất kinh doanh với quy mô lớn hàng trămchủng loại mặt hàng Có thể sơ lược một vài nhóm hàng chính như sau:

Về ngành hàng dầu mỡ nhờn gồm có:

 Dầu nhờn động cơ dùng cho ôtô, xe máy

 Dầu nhờn dùng cho công nghiệp

 Dầu nhờn hàng hải dùng cho tàu thuyền

 Các loại dầu mỡ nhờn đặc trưng khác (dầu biến thế điện, dầu thuỷ lực)

Về ngành hàng dung môi hoá chất gồm có:

 Dung môi cao su, xylene, toluen, LAWS, PPG, TDi, iPA, MEK

 Các loại dung môi hoá chất khác …

Về ngành hàng nhựa đường gồm có:

 Nhựa đường đặc 60-70; 85-100 dạng phuy, dạng xá (bulk) Đặc biệt là nhựađường xá được vận chuyển bằng xe bồn với nhiệt độ trên 1200C

 Nhựa đường lỏng MC-30; MC –70

 Nhựa đường nhũ tương CRS.1, CSS.1

 Nhựa đường cứng …

Cùng với sự đa dạng hoá các mặt hàng, công ty còn cố gắng giảm dần tỉ trọng hàng nhậpkhẩu so với các mặt hàng sản xuất kinh doanh Đến nay tỉ trọng này đã giảm 40% so vớinhững năm đầu thành lập Bên cạnh đó, PLC đã trở thành nhãn hiệu có uy tín trên thịtrường Việt Nam và các nước trong khu vực lân cận Hiện nay, công ty là thành viênchính thức thứ 27 của ELF Marine (Cộng hoà Pháp) từ tháng 11 –1996 Công ty đãcung cấp dầu nhờn hàng hải cho hàng trăm lượt tàu biền tại các cảng Việt Nam và pháttriển các hoạt động của mình tới 80 nước và 650 hải cảng trên thế giới Đồng thời, đượccông nhận là thành viên chính thức của ELF, hội cũng công nhận chất lượng dầu nhờnELF nói riêng và các sản phẩm khác do PLC pha chế đạt tiêu chuẩn quốc tế

Một thế mạnh khác của PLC đó là nguồn nhân lực có trình độ, năng động và tuổi trẻ Đâychính là điểm mạnh của công ty khi mà lịch sử hình thành và phát triển của công ty mớichưa đầy 10 năm Trong số 560 lao động thì có 7% cán bộ có trình độ trên đại học, 52%

có trình độ đại học, 41% có trình độ cao đẳng và trung cấp Độ tuổi trung bình của độingũ cán bộ tương đối trẻ (với độ tuổi trung bình 27)

Bên cạnh đó, hệ thống trang thiết bị và cơ sở vật chất của công ty khá hiện đại và đầy đủ.Trụ sở văn phòng của công ty và các chi nhánh tại Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng vàThành phố Hồ Chí Minh được trang bị đầy đủ hệ thống liên lạc, computer, mạng hệthống diện rộng trong ngành và nối mạng internet Kho nhựa đường tại Đà Nẵng, Nhà

Bè, có sức chứa khoảng 15000 m3 và tới giữa năm 2000 đã xây dựng được thêm khochứa hoá chất thứ hai ở Hải Phòng Dây chuyền pha chế dầu mỡ nhờn Hải Phòng, Nhà

Bè tương đương trình độ công nghệ tiêu chuẩn của G7 Đội xe chuyên dụng vận tải nhựađường và hoá chất tại các chi nhánh Hải Phòng, Đà Nẵng, Thành phố Hồ Chí Minh Haitrung tâm thực nghiệm hiện đại đạt tiêu chuẩn quốc gia TCVN5958-1995 tại Hà Nội vàThành phố Hồ Chí Minh có khả năng phân tích hầu hết các chỉ số cơ lý hoá của các loạidầu mỡ nhờn, nhựa đường và hoá chất đang được lưu hành trên thị trường Việt Nam.Như vậy một hệ thống trang thiết bị và cơ sở vật chất hiện đại, đáp ứng kịp thời nhu cầusản xuất kinh doanh và trình độ công nghệ tiên tiến trên thế giới là thành quả đáng kểtrong quá trình xây dựng và trưởng thành trong những năm qua

Được ra đời trên nền tảng của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam, một Tổng công ty 90mạnh, đã hoạt động lâu năm trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu, Công ty Hoá dầuPetrolimex (PLC) đã kế thừa được những kinh nghiệm và uy tín kinh doanh quý báu, đặcbiệt là mối quan hệ làm ăn với bạn hàng trong và ngoai nước mà trước đó Tổng công ty

đã gây dựng Thêm vào đó với đội ngũ cán bộ có trình độ, năng động, tận tâm với côngviệc và hệ thống cơ sở vật chất tương đối đầy đủ, PLC đã hội đủ các nguồn lực cơ bản để

tự khẳng định mình trong điều kiện cạnh tranh sắp tới, cho phép công ty vươn ra thịtrường các nước trong khu vực

2 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Những năm qua, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đạt kết quả khá cao Đây làđiều mà chỉ có một số lượng ít các doanh nghiệp nhà làm được PLC đã không ngừngphát triển với tỉ lệ tăng trưởng cao, khoảng 10% / năm Kể từ năm 1997, do ảnh hưởngcủa cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ Đông Nam á, hoạt động sản xuất kinh doanh củacông ty có chậm lại Nhưng bước sang những tháng đầu năm 2001 PlC đã lấy lại mứctăng trưởng đạt được từ trước đây và liên tục phát triển hoạt động kinh doanh ở trongnước cũng như ở nước ngoài Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công tyPLC giai đoạn 1998- 2001 sẽ cho ta một khái quát nhất về hiệu quả kinh doanh của côngty

Bảng 1: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA PLC

giai đoạn 1996-2000

( Đơn vị: triệu VND) n v : tri u VND) ị: triệu VND) ệu VND)

(Nguồn số liệu: Phòng kế toán tài chính PLC)

Như vậy, tổng doanh thu và tổng lợi nhuận của công ty luôn tăng qua các năm Năm

1997, do ảnh hưởng của cuộc khủng khoảng tài chính tiền tệ Đông Nam Á, một số chỉtiêu có xu hướng tăng chậm lại như: thu nhập bình quân, tốc độ tăng tổng kim ngạch xuấtnhập khẩu, tỷ xuất lợi nhuận trên vốn.Tuy nhiên, các chỉ số khác vẫn cho thấy tiềm năngphát triển lớn của công ty: Số vòng quay của vốn là 2,7 vòng / năm trong khi tỷ suất lợinhuận / doanh thu là 4,4% và tỷ suất lợi nhuận / vốn tăng khá đều qua các năm Nguồnvốn lưu động và đầu tư bổ sung liên tục tăng bên cạnh việc nộp Ngân sách Nhà nước đầyđủ; đời sống cán bộ công nhân viên được nâng cao không ngừng thể hiện qua mức thunhập bình quân từ năm 1996-2000; tổng kim ngạch xuất nhập khẩu tăng đều mặc dù tốc

độ có chậm lại do PLC giảm dàn tỷ trọng hàng nhập khẩu và cố gắng nâng dần tỷ trọnghàng xuất khẩu Bảng trên cũng cho ta thấy năm 2000 là năm kinh doanh thành công nhấtcủa công ty Một cách cụ thể hơn, chúng ta cùng xem xét bảng: Doanh thu các ngànhhàng của PLC giai đoạn 1998-2000

Bảng 2: DOANH THU CÁC NGÀNH HÀNG CỦA PLC

(Nguồn số liệu: Phòng kế toán tài chính PLC).

Trong ba ngành hàng kinh doanh: Dầu mỡ nhờn, hoá chất và nhựa đường thì ngành Dầu

mỡ nhờn là chủ lực, chiếm khoảng 50% tổng doanh thu của công ty Đây cũng là ngànhhàng xuất khẩu ra thị trường nước ngoài hiện nay Nếu như có sản phẩm trước năm 1998,thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty là Lào, Philipin thì đến nay thị trường xuất khẩu

đã được mở rộng tới các tỉnh biên giới Trung Quốc Tuy xuất khẩu các sản phẩm hoá dầukhông phải là nguồn thu chính của công ty vì còn vướng mắc nhiều khó khăn như thuếxuất nhập khẩu, hàng rào bảo hộ của thị trường nước ngoài Nhưng trong thời gian tới khihàng rào thuế quan được xoá bỏ (2003) thì xuất khẩu chính là hướng phát triển quantrọng của PLC

Với một chỗ dựa vững chắc là Tổng công ty xăng dầu Việt Nam Petrolimex, đội ngũ cán

bộ trẻ, năng động, có trình độ và một quá trình hoạt động kinh doanh hiệu quả cao, PLC

đã và đang mở rộng các hoạt động của mình ra thị trường nước ngoài Đây chỉ là nhữngbước đi ban đầu song nó đóng vai trò hết sức quan trọng, đặc biệt là trong điều kiện hộinhập quốc tế Chính vì vậy, các hoạt động Marketing quốc tế của công ty sẽ là chiếc cầunối với thị trường nước ngoài, giúp xuất khẩu các sản phẩm hoá dầu mang thương hiệuPLC phát triển ổn định và vững chắc

3 Thực trạng thực hiện chính sách Marketing quốc tế của công ty những năm qua

Trong nhiều thập kỷ qua, Marketing quốc tế đã có sự phát triển nhanh chóng Tham giavào một môi trường cạnh tranh vô cùng khốc liệt, đặc biệt là khi xu hướng quốc tế hoánền kinh tế thế giới diễn ra hết sức mạnh mẽ, công ty hoá dầu Petrolimex (PLC) không

ngừng hoàn thiện các hoạt động Marketing quốc tế của mình Những hoạt động này nhằmmục đích thâm nhập vào thị trường nước ngoài, nâng cao doanh số bán hàng và uy tín củathương hiệu PLC trên thị trường quốc tế Hoạt động Marketing quốc tế của công ty đượctiến hành dưới dạng “ Marketing xuất khẩu “ Điều này cũng hoàn toàn phù hợp với môitrường Marketing trong và ngoài công ty, khi mà các đối thủ cạnh tranh của công ty làcác nhà sản xuất nổi tiếng như SHELL, CALTEX … và công ty mới được thành lập chưađầy 10 năm Tuy nhiên, hoàn thiện hoạt động Marketing xuất khẩu là bước khởi đầu quantrọng giúp PLC có một chỗ đứng vững chắc trên thị trường sản phẩm hoá dầu, cụ thể làcác sản phẩm dầu mỡ nhờn Như đã nêu ở phần i.2 “thực trạng hoạt động sản xuất kinhdoanh của PLC”, hoạt động xuất khẩu của PLC tập trung chủ yếu vào ngành hành Dầu

mỡ nhờn Do vậy, phần “Thực trạng hoạt động Marketing quốc tế của PLC” cũng chỉ đisâu vào tìm hiểu, phân tích hoạt động này tại ngành hàng: Dầu mỡ nhờn

3.1 Chính sách quốc tế về sản phẩm của PLC

Sản phẩm chính là hình ảnh của công ty Vì vậy, chính sách sản phẩm quốc tế của mộtcông ty xuất phát từ chính các mục tiêu nguồn lực và các cơ hội thị trường của công ty

đó Nhận thức rõ tầm quan trọng của chính sách sản phẩm nói chung và chính sách quốc

tế về sản phẩm nói riêng PLC đặc biệt chú trọng đến hạ giá thành và nâng cao chất lượngsản phẩm – dịch vụ Đây là hai nhiệm vụ trọng tâm của chính sách này – chính sách đượccông ty chu trọng nhất trong chiến lược phát triển kinh doanh của PLC

Do đặc điểm ngành hàng kinh doanh, các đối thủ cạnh tranh là các nhãn hiệu nổi tiếng;khách hàng là những nhà máy xí nghiệp, hộ tiêu dùng… Sản phẩm của PLC luôn phảiđáp ứng những yêu cầu khắt khe về số lượng, chủng loại và tiêu chuẩn kỹ thuật Xuấtphát từ những lý do, quan điểm sản phẩm quốc tế mà PLC theo đuổi là: Đáp ứng tối đayêu cầu khách hàng trên cơ sở sự hoàn thiện chất lượng sản phẩm và đa dạng hoá các mặthàng của công ty Hệ thống các sản phẩm dầu mỡ nhờn được phân chia thành nhiềunhóm như: dầu động cơ, dầu công nghiệp, dầu chuyển động, dầu xi-lanh, dầu tuorbine,dầu dùng cho máy nén khí…và các loại mỡ Trong mỗi nhóm sản phẩm lại bao gồmnhiều loại sản phẩm khác nhau phù hợp với từng thông số kỹ thuật theo quy định củatừng loại máy móc Do vậy, các sản phẩm dầu mỡ nhờn của PLC rất đa dạng, phong phú

Với sự phức tạp của ngành hàng kinh doanh, chính sách sản phẩm của PLC tập trung vàoviệc nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm Do đó, hoạt động Marketing chủ yếuhướng vào đối tượng khách hàng chính là các nhà máy, xí nghiệp, tàu thuỷ, hộ tiêu dùng.Đồng thời, trên cơ sở sự ra đời của các loại máy móc với những tiêu chuẩn kỹ thuật mới,PLC nghiên cứu và sản xuất các loại sản phẩm mới phù hợp với yêu cầu tiêu dùng kháchhàng Bảng trên cho thấy, tốc độ phát triển sản phẩm mới của công ty tại ngành hàng nàyvào khoảng 20 sản phẩm/năm Tuy nhiên, tốc dộ này theo từng năm không đều nhau donhiều nguyên nhân khách quan Dù vậy những năm qua, công ty đã đạt được nhiều thànhcông trong việc đa dạng hoá các chủng loại mặt hàng Nếu như khi mới thành lập, công

ty chỉ sản xuất dầu nhờn động cơ, dầu công nghiệp, dầu thuỷ lực… và mỡ các loại thì đếnnay, công ty đã sản xuất thêm nhiều loại dầu dùng cho máy lạnh, máy nén khí, tourbine…Cùng với việc tăng nhóm hàng kinh doanh, chủng loại sản phẩm tại mỗi nhóm hàng đócũng không ngừng được đa dạng hoá và nâng cao về chất lưọng, về số lượng

Trong chính sách quốc tế về sản phẩm, nguồn nguyên liệu đóng vai trò quyết định đối vớichất lượng sản phẩm Gia tăng về chủng loại hàng hoá, nhu cầu nhập khẩu nguyên liệucủa PLC cũng tăng song tốc độ này có chậm lại qua các năm do công ty đã cố gắng sửdụng nguồn nguyên liệu trong nước Bảng về nhu cầu nguyên liệu sau sẽ cho ta thấy rõđiều đó Xem bảng 4 (trang sau)

Trong chính sách sản phẩm nói chung và chính sách sản phẩm quốc tế nói riêng, PLC rấtcoi trọng bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới Bộ phận này bao gồm mộtnhóm từ các phòng Kinh doanh theo quyết định của Giám đốc Đó là các kỹ sư giỏi từng

tu nghiệp nhiều năm ở nước ngoài và nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh này.Những năm qua bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới hoạt động rất hiệu quả

Bao bì được xem là một yếu tố của chiến lược sản phẩm Bao bì của các sản phẩm dầu

mỡ nhờn phải đáp ứng yêu cầu: hấp dẫn, bảo quản tốt sản phẩm trong quá trình vậnchuyển Bao bì của công ty được sản xuất dưới hai dạng chủ yếu: thùng và lon Trên bao

bì đều ghi rõ nhãn hiệu hàng hoá: PLC + tên riêng của sản phẩm; các thông số kỹ thuậtphù hợp với yêu cầu sử dụng; hạn sử dụng; nơi sản xuất và các thông tin liên quan khác.Phần lớn bao bì được công ty sản xuất ở trong nước, đã đáp ứng được các yêu cầu nóitrên song giá thành vẫn còn cao.

Hệ thống các dây chuyền công nghệ sản xuất, pha chế sản phẩm của công ty được nhập

từ các quốc gia có nền công nghệ tiên tiến như: Nhật Bản, Mỹ, Đức, Pháp theo tiêu chuẩncủa G7 Cụ thể:

+ Dây chuyền pha chế dầu mỡ Hải Phòng: Nhập từ Nhật Bản năm 1998

+ Dây chuyền pha chế dầu mỡ Nhà Bè: Nhập từ Pháp năm 1997 và được hiện đại hoá lạivào năm 2000 với sự giúp đỡ của các chuyên gia Đức

Sử dụng một hệ thống các công nghệ sản xuất, pha chế hiện đại đã giúp sản phẩm củacông ty có chất lượng cao, hạn chế tỷ lệ dầu mỡ bị thất thoát

Nhìn chung, chính sách sản phẩm nói chung và chính sách sản phẩm quốc tế nói riêngcủa PLC những năm qua thực sự hiệu quả Người tiêu dùng trong nước và quốc tế thừanhận các sản phẩm mang thương hiệu PLC chất lượng cao và giá thành tương đối rẻ sovới các đối thủ cạnh tranh như Shell, Caltex Một chính sách sản phẩm tốt là cơ sở xuấtkhẩu các sản phẩm dầu mỡ nhờn ra thị trường nước ngoài trong quá trình hội nhập quốc

tế hiện nay

4 Chính sách quốc tế về giá của PLC

Thực hiện tốt chính sách giá quốc tế là một trong những hoạt động quan trọng củaMaketing quốc tế Một chính sách giá thích hợp sẽ giúp doanh nghiệp xâm nhập thịtrường nước ngoài và có cơ hội chiếm giữ một thị phần ổn định và vững chắc Đồng thời

nó cũng giúp công ty tăng doanh số bán và lợi nhuận Tại Công ty Hoá dầuPetrolimex,chính sách giá nói chung và chính sách gía quốc tế nói riêng được Công tyđặc biệt chú trọng Nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm luôn là hai mục tiêu

mà Công ty hướng tới Điều này cũng hoàn toàn phù hợp với môi trường kinh doanh củaCông ty

Áp dụng chiến lược giá cạnh tranh để mở rộng thị trường trong nước và quốc tế, nhữngnăm qua, PLC đã thiết lập và thực hiện một loạt các biện pháp nhằm giảm tối đa chi phícho một đơn vị sản phẩm như: hạn chế nhập khẩu và tự sản xuất bao bì trong nước (do